Увеличение эффективности за счет нестандартных...

Увеличение эффективности интернет-рекламы за счет нестандартных инструментов

Александр КрольАлександр КрольИнтернет-агентство «ЮМИ Студия»Интернет-агентство «ЮМИ Студия»

Основные угрозы эффективностиинтернет-рекламы

Внутренняя угроза Внутренняя угроза

Неверная постановка цели. «Открутить бюджет», «Прорекламировать товар», «Разместить баннер на деловом портале» ─ не могут быть целью вашей кампании.

Неверные критерии оценки эффекта и эффективности ─ на что ориентироваться. Клики, показы, посетители, регистрации ─ это показатели эффекта; CTR, CR, ROI ─ это показатели эффективности.

Активные кликерыАктивные кликеры

Также известные как «heavy clickers».

Численность группы менее 6%.

Объем совершаемых кликов — 50% от общего числа.

Искажают достоверность интернет-статистики.

Баннерная слепотаБаннерная слепота

Почти половина российских интернет-пользователей не переходит по рекламным материалам.

Почти треть делает это крайне редко.

23% не видят рекламу вообще.

Их отношение — 29% пользователей раздражаются от вида интернет-рекламы!

Как справиться с угрозой?

Как справиться с угрозой?Как справиться с угрозой?

Улучшить качество медиапланирования (к примеру:

изменить формы расчета на CPA и CPS).

Задействовать нестандартные инструменты.

Использовать нестандартные форматы.

Качество медиапланированияКачество медиапланирования

Для качественного медиапланирования недостаточно знаний — необходим опыт.

Многие рекламные агентства навязывают инструменты и площадки в силу своих обязательств — выбирайте правильных исполнителей.

Медиаплан подчинен конкретной цели — требуйте прогноз результата (клики, уникальные посетители, регистрации, отправки запроса).

Нестандартные форматыНестандартные форматы

Rich Media ─ (от англ. «богатое/насыщенное средство»). Подразумевает наличие в баннере ярких визуальных или аудио эффектов, а также интерактивности.

Rich Media баннер, в среднем, в 2 раза превосходит по эффективности обычные flash/gif баннеры.

Креатив, интерактивКреатив, интерактив

240x400_2.swfkey_240õ400.swf

Нестандартные форматыНестандартные форматы

Видеореклама

На видеорекламу кликают в 7 раз чаще, чем на баннерную.

Примерно 60% пользователей после просмотра видеорекламы предпринимают какие-либо потребительские действия.

Нестандартные инструментыНестандартные инструменты

1. Спонсорство.

2. Конкурсы, викторины.

3. PR в Интернет-СМИ.

4. SMM.

Social Media MarketingSocial Media Marketing

Это инструмент привлечения посетителей на сайт из социальных объединений (форумов, блогов, социальных сетей и сообществ).

Social Media MarketingSocial Media Marketing

Цели:Информирование пользователей о компании, её товарах/услугах, конкурентных преимуществах.

Повышение лояльности пользователей к компании.

Увеличение посещаемости сайта компании.

Social Media MarketingSocial Media Marketing

Преимущества:

Большой охват (аудитория Петербуржцев в

ВКонтакте — 1 112 000 пользователей).

Таргетированность (гео, пол, возраст,

увлечения, место работы, должность и пр.).

Большая скорость распространения.

Возможность измерить эффективность.

Social Media MarketingSocial Media Marketing

Публикация материалов, создание тем, обсуждений, блогов, направленных на продвижение товаров/услуг.

Размещение интересных фото- и видеоматериалов, другого интересного контента.

Участие в чужих обсуждениях.

Использование сервисов социальных ответов: http://otvet.mail.ru/ и http://otvety.google.ru.

Действия производятся как от лица компании, так и от лица стороннего вымышленного персонажа.

Social Media MarketingSocial Media Marketing

Привлечение лидеров мнений в конкретной отрасли для продвижения товаров/услуг.

Портрет ЛМ:

Активная жизненная позиция.

Широкий круг контактов.

Заинтересованность.

Желание решать чужие проблемы.

Social Media MarketingSocial Media Marketing

Советам и мнениям друзей, знакомых и родственников доверяют 53% россиян, а

рекламе лишь 11%.

Social Media MarketingSocial Media Marketing

Формирование вокруг товара/услуги круга лояльных и сверхлояльных потребителей, которые бы распространяли информацию среди своих знакомых и близких.

Способы:

Создание дисконтной программы.

Организация клуба, группы, сообщества в соц. сетях.

Social Media MarketingSocial Media Marketing

Клиент, довольный приобретенным товаром или услугой, делится своими положительными впечатлениями об этом, в среднем, с 3 людьми, тогда как недовольный клиент — с 11. 

Social Media MarketingSocial Media Marketing

Размещение приложений в социальных сетях ВКонтакте, МойМир@mail.ru, Facebook: Полезные сервисы (калькуляторы, календари, записные книжки и пр.).

Одно- и многопользовательские игры (аркады, настольные, симуляторы, стратегии).Чаты и видеоконференции.Мессенджеры.

Social Media MarketingSocial Media Marketing

Преимущества приложений:Возможность размещения брендированного контента.Простота вовлечения аудитории в коммуникацию.Большая глубина коммуникации, которая позволяет сформировать отношение к товару/услуге.В процессе игры желание приобрести товар/услугу только возрастает с течением времени!

«Самые тонкие инструменты ─ как раз те, которыми легче всего пораниться» 

Кароль Ижиковский

Спасибо за вниманиеСпасибо за внимание

Александр Крольalexk@umistudio.com

www.umistudio.comСанкт-Петербург — (812) 322-59-13

Москва — (495) 663-72-88