Радикальное увеличение продаж
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
ИНСТРУМЕНТЫ УВЕЛИЧЕНИЯ
ДОХОДОВ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Вячеслав Макович
www.consultvm.com
www.makovich.ru
2©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ?
3©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
…B КАКИМ ОН ДОЛЖЕН БЫТЬ?
Маркетинг
Доступным
Эффективным
Предсказуемым
СИСТЕМНЫМ
4©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
ОСНОВНАЯ ФОРМУЛА ПРОДАЖ
Доход
Средний чек Количество клиентов
Количество потенциальных клиентов
КонверсияСреднее
количество транзакций
5©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
Зашел КупилКупил больш
е
Пришел
снова
6©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
C ЧЕГО НАЧАТЬ?
7©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
1. Клиентов нет – leads (входящий поток)
2. Клиенты есть – средний чек (продать больше текущим)
8©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
1. РЕКЛАМА
П. О. Д.
БОЛЬШЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
9©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
2. ПАРТНЁРСТВА
БОЛЬШЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
10©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
3. ДОПРОДАЖА
УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО
ЧЕКА
11©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
4. МАГНИТ СВЕРХУ
УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО
ЧЕКА
12©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
5-6. АКЦИИ И БОНУСЫ
УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО
ЧЕКА
13©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
7. СЦЕНАРИИ
УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ
14©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
8. АНАЛИЗ КЛИЕНТОВ
УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ
Почему они не покупают?
15©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
9. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ
УВЕЛИЧЕНИЕ ТРАНЗАКЦИЙ
16©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
10. ЗВОНОК КЛИЕНТУ
УВЕЛИЧЕНИЕ ТРАНЗАКЦИЙ
17©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
11. УДОВЛЕТВОРЯТЬ
УДОВЛЕТВОРЁННОСТЬ = РЕАЛЬНОСТЬ -
ОЖИДАНИЯ
УВЕЛИЧЕНИЕ ТРАНЗАКЦИЙ
18©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
12. ТЕСТИРОВАТЬ
УВЕЛИЧЕНИЕ ТРАНЗАКЦИЙ
УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ
УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО
ЧЕКА
БОЛЬШЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
19©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
13. НО САМОЕ ГЛАВНОЕ!
20©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
ВАШИ ВОПРОСЫ…
21©Вячеслав Макович Увеличение доходов Вашего бизнеса: www.makovich.ru
14. БАЗОВЫЙ АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Всего 10 000 2500 рублей Рекомендации,
адаптированные под Ваш бизнес
100 % гарантия
Предложение действует до 6-го Июля 2012 года
Для активации пришлите email с темой «Аудит» на [email protected]
22
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Вячеслав Макович
E-mail: [email protected]: VMakovichLinkedin: Viacheslav Makovichhttp://www.consultvm.com
Советы по эффективному маркетингу читайте на сайте www.makovich.ru