Увеличение эффективности за счет нестандартных...
DESCRIPTION
Презентация для семинара "Ловим Сетью"TRANSCRIPT
Увеличение эффективности интернет-рекламы за счет нестандартных инструментов
Александр КрольАлександр КрольИнтернет-агентство «ЮМИ Студия»Интернет-агентство «ЮМИ Студия»
Основные угрозы эффективностиинтернет-рекламы
Внутренняя угроза Внутренняя угроза
Неверная постановка цели. «Открутить бюджет», «Прорекламировать товар», «Разместить баннер на деловом портале» ─ не могут быть целью вашей кампании.
Неверные критерии оценки эффекта и эффективности ─ на что ориентироваться. Клики, показы, посетители, регистрации ─ это показатели эффекта; CTR, CR, ROI ─ это показатели эффективности.
Активные кликерыАктивные кликеры
Также известные как «heavy clickers».
Численность группы менее 6%.
Объем совершаемых кликов — 50% от общего числа.
Искажают достоверность интернет-статистики.
Баннерная слепотаБаннерная слепота
Почти половина российских интернет-пользователей не переходит по рекламным материалам.
Почти треть делает это крайне редко.
23% не видят рекламу вообще.
Их отношение — 29% пользователей раздражаются от вида интернет-рекламы!
Как справиться с угрозой?
Как справиться с угрозой?Как справиться с угрозой?
Улучшить качество медиапланирования (к примеру:
изменить формы расчета на CPA и CPS).
Задействовать нестандартные инструменты.
Использовать нестандартные форматы.
Качество медиапланированияКачество медиапланирования
Для качественного медиапланирования недостаточно знаний — необходим опыт.
Многие рекламные агентства навязывают инструменты и площадки в силу своих обязательств — выбирайте правильных исполнителей.
Медиаплан подчинен конкретной цели — требуйте прогноз результата (клики, уникальные посетители, регистрации, отправки запроса).
Нестандартные форматыНестандартные форматы
Rich Media ─ (от англ. «богатое/насыщенное средство»). Подразумевает наличие в баннере ярких визуальных или аудио эффектов, а также интерактивности.
Rich Media баннер, в среднем, в 2 раза превосходит по эффективности обычные flash/gif баннеры.
Креатив, интерактивКреатив, интерактив
240x400_2.swfkey_240õ400.swf
Нестандартные форматыНестандартные форматы
Видеореклама
На видеорекламу кликают в 7 раз чаще, чем на баннерную.
Примерно 60% пользователей после просмотра видеорекламы предпринимают какие-либо потребительские действия.
Нестандартные инструментыНестандартные инструменты
1. Спонсорство.
2. Конкурсы, викторины.
3. PR в Интернет-СМИ.
4. SMM.
Social Media MarketingSocial Media Marketing
Это инструмент привлечения посетителей на сайт из социальных объединений (форумов, блогов, социальных сетей и сообществ).
Social Media MarketingSocial Media Marketing
Цели:Информирование пользователей о компании, её товарах/услугах, конкурентных преимуществах.
Повышение лояльности пользователей к компании.
Увеличение посещаемости сайта компании.
Social Media MarketingSocial Media Marketing
Преимущества:
Большой охват (аудитория Петербуржцев в
ВКонтакте — 1 112 000 пользователей).
Таргетированность (гео, пол, возраст,
увлечения, место работы, должность и пр.).
Большая скорость распространения.
Возможность измерить эффективность.
Social Media MarketingSocial Media Marketing
Публикация материалов, создание тем, обсуждений, блогов, направленных на продвижение товаров/услуг.
Размещение интересных фото- и видеоматериалов, другого интересного контента.
Участие в чужих обсуждениях.
Использование сервисов социальных ответов: http://otvet.mail.ru/ и http://otvety.google.ru.
Действия производятся как от лица компании, так и от лица стороннего вымышленного персонажа.
Social Media MarketingSocial Media Marketing
Привлечение лидеров мнений в конкретной отрасли для продвижения товаров/услуг.
Портрет ЛМ:
Активная жизненная позиция.
Широкий круг контактов.
Заинтересованность.
Желание решать чужие проблемы.
Social Media MarketingSocial Media Marketing
Советам и мнениям друзей, знакомых и родственников доверяют 53% россиян, а
рекламе лишь 11%.
Social Media MarketingSocial Media Marketing
Формирование вокруг товара/услуги круга лояльных и сверхлояльных потребителей, которые бы распространяли информацию среди своих знакомых и близких.
Способы:
Создание дисконтной программы.
Организация клуба, группы, сообщества в соц. сетях.
Social Media MarketingSocial Media Marketing
Клиент, довольный приобретенным товаром или услугой, делится своими положительными впечатлениями об этом, в среднем, с 3 людьми, тогда как недовольный клиент — с 11.
Social Media MarketingSocial Media Marketing
Размещение приложений в социальных сетях ВКонтакте, МойМир@mail.ru, Facebook: Полезные сервисы (калькуляторы, календари, записные книжки и пр.).
Одно- и многопользовательские игры (аркады, настольные, симуляторы, стратегии).Чаты и видеоконференции.Мессенджеры.
Social Media MarketingSocial Media Marketing
Преимущества приложений:Возможность размещения брендированного контента.Простота вовлечения аудитории в коммуникацию.Большая глубина коммуникации, которая позволяет сформировать отношение к товару/услуге.В процессе игры желание приобрести товар/услугу только возрастает с течением времени!
«Самые тонкие инструменты ─ как раз те, которыми легче всего пораниться»
Кароль Ижиковский
Спасибо за вниманиеСпасибо за внимание
Александр Кроль[email protected]
www.umistudio.comСанкт-Петербург — (812) 322-59-13
Москва — (495) 663-72-88