Продающий Копирайтинг

Для Вашего бизнеса

Рабочая тетрадь

Новые Горячие Контакты Через Интернетby Artem Nesterenko

IntroПриветствую!

Меня зовут Артем Нестеренко.

Мне 37 лет, из которых 12 лет я провел в бизнесе.

Женат, двое детей.

Примерно 7 лет назад я заработал свой первый миллион у.е. в МЛМ.

Но сейчас речь не обо мне, мы поговорим о Вас!

Это мощнейшая рабочая тетрадь для МЛМ предпринимателя 21 века.

Она была создана в преддверии старта моего двухмесячного курса «Новые Горячие Контакты через Интернет.»

Это пошаговое руководство по эффективному рекрутингу через Skype. Никакого спама и массовых рассылок, все обоюдно

Как читатьЭта тетрадь состоит из двух частей.Читайте каждую главу и выполняйте дополнительные задания для получения наилучшего результата.

Часть 1.

Прорабатываем взаимодействие Вас, Вашего текста и Вашего потенци-ального клиента

Часть 2.

Создаем план написания текста, который продает. Как делать досрочную продажу Вашего продукта/услуги.

Приятного прочтения!- Артем Нестеренко

Часть 1Прорабатываем взаимодействие Вас, Вашего текста и Вашего потенциального клиентаЭта тетрадь содержит в себе огромное количество вопросов с проработкой для Вас.

Ответив полностью на все эти вопросы, Вы сразу почувствуете как Вам необходимо писать для Вашей целевой аудитории.

Здесь Вы не найдете каких-то специальных уловок или мега-техник. Копирайтинг не об этом.

Формула эффективного копирайтинга:

Знать кому и зачем пишешь + опыт написания = мощные продающие тексты

Прежде чем начать…

Обязательно установите себе программу с логотипом слоника на зеленом фоне -�Evernote. Она бесплатная, хотя есть и более расширенная платная опция, но Вам для начала с головой хватит и простой. Это обязательный инструмент любого копирайте-ра. Если Вы не очень дружны с новыми программами, обязательно зайдите на YouTube и найдите инструкцию по использованию Evernote.

Итак, практика в копирайтинге играет огромнейшую роль. Учиться долго�этому ремеслу бессмысленно. Хватит только первых базовых знаний и постоянного монито-ринга своих результатов и того, что происходит на рынке, как пишут другие, успешные люди и компании.

Есть одно простое правило быстро научиться создавать продающие тексты - каждый день что-либо писать.

Есть еще один маленький совет - побольше читайте. Книги, рассылки других людей, продающие сайты, делайте выводы.

Очень дорогим навыком в современном мире является - научиться переводить то, что есть в голове в тексты.

Предостережение!

Когда нельзя писать тексты:

- устали

- хотите спать, перед сном

- раздражение, блокируется креативная часть мозга

- голод

И еще несколько рекомендаций: каждый раз, когда Вы пишите, делайте это для одного человека, не для толпы.

Создайте себе аватар: придумайте имя, сколько он зарабатывает, чем интересуется, женат и т.д.

Пишите всегда для этого человека, это Ваш целевой клиент.

Теперь давайте ответим на самые главные вопросы перед началом написания своих первых эффективных текстов!

Главный вопрос- Что ему надо? Какая у него цель? Опишите на полях ниже.

Какой он хочет получит результат?

На что он готов ради этого результата? Что он готов сделать?

Какая боль есть у Вашего клиента?

Что может остановить от покупки/рекрутинга?

Как получить X с помощью Y?

X - выгода и результат.�

Y - инструмент (текст).

Перед тем как писать текст, всегда думайте о тех возможностях, которые получат Ваши клиенты.

Для того, чтобы Вы написали свой первый продающий текст, напишите не менее 5 возможностей, которые дают Ваш продукт/услуга и т.д.

В Вашем тексте опирайтесь на:

- возможности

- горякая правда (как плохо сейчас Вашему клиенту, напишите пару предложений)

- social proof (социальное доказательство того, что Ваш продукт/услуга работают. Отзывы, Ваши результаты, скриншоты)

- модель было плохо, стало хорошо

Закрепили?

Обязательно проработайте все вопросы. Вам придется не раз возвращаться к этому опроснику, пока это не засядет у Вас в подсознании, когда пишите автоматически и в десятку!

Какой идеальный результат для Вашего клиента/партнера?

Часть 2

А сейчас еще несколько наводящих вопросов. Давайте настроем прицел нашего маркетингового залпа!�

Кого мы ждем в нашей команде? Какой должен быть клиент, если у Вас цель продать товар?

Создаем план написания текста, который продает. Как делать досрочную продажу Вашего продукта/услуги.

Кого мы ждем в нашей команде? Какой должен быть клиент, если у Вас цель продать товар?

Итак, разберем одну из формул продающего текста (подойдет для продающего сайта, коммерческого предложения, поста, статьи на блог):

1) Заголовок (полезность, выгода, уникальность, привлечение внимания).

Пишите минимум 5 штук. Выбирайте самый удачный.

Заголовок играет огромную роль, отнеситесь к этому очень серьезно.

2) Боль.

Назовите самые больные области в жизни Вашего клиента.

3) Надежда.

Дайте надежду на решение боли из пункта 2.

Расскажите свою историю, как Вы сами нашли выход. Ваш результат.

Упор на светлое будущее.

4) Offer (УТП - уникальное торговое предложение строго ограниченное по времени).

В чем ценность Вашего предложения?�

Что Вы можете дать такого уникального, что другие дать не смогут?

В чем уникальность и оригинальность Вашего предложения?

Создайте ограничение и опишите его.

Ограничения бывают по времени и по количеству.

Пример: Акция длится только 24 часа.

Пример №2: Мест осталось всего 27.

5) Описание Вашего продукта/услуги.

В этом пункте все должно быть понятно, но не понятно :)

Интрига. Научитесь создавать завесу интриги.

Скажите какой результат человек получит, вектор должен быть понятен, но до конца не рассказано как и что будет.

Интрига выделит Вас среди 99% остальных людей, предлагающих похожие опции.

Интрига возбуждает интерес и подогревает потенциального клиента/партнера.

6) Social Proof (социальное доказательство).

Создайте подтверждение востребованности и эксклюзивности.

Покажите какой ажиотаж вокруг Вашего продукта/услуги. Приведите реальные скриншоты, доказательства и т.д. (в мягкой форме, не как хвастовство).

7) CTA (call to action - призыв к действию).

Используйте слова: кликните, нажмите, перейдите по ссылке.

Без прямого призыва к действию, целевое действие Вашего письма (нажать, перейти и т.д.) будет примерно на 30% -40% ниже. Обязательно давайте конкретную команду!

8) Отзывы.

Бывают видео и письменные.

Лучше всего конечно работает видео отзыв. Отберите самые качественные. Длинна отзыва 40-90 секунд.

Отзыв дадут 80%-90% людей, которым Вы еще и предложите какой-то бонус.

Можно использовать скриншоты с отзывами. Имя и фото обязательно!

Отзывы всегда должны быть реальными! Никогда не придумывайте отзывы, люди это почувствуют.

9) Гарантии.

Эта опция бывает абсолютно разной.

Вы можете гарантировать результат, если точно уверены в действенности продукта/услуги.

Вы можете гарантировать возврат денег в том случае, если человеку что-то не понравится.

Вы можете гарантировать полный возврат денег в том случае, если человек не получил желаемого результата и т.д.

10) Регалии автора.

Прозрачность и легенда.

Зачем Вам нужна история. Это невероятный инструмент для расположения аудитории и создания доверия.

Без доверия продажи не будет! Без доверия качественного�рекрутинга не будет!

Давайте поработаем над Вашей историей.

Легенда или Ваша история («Из минуса в плюс» - это самый цепляющий вид личной истории):�

- опишите какую-то ситуацию из Вашей жизни. Где и что происходит.

- критический/переломный момент. Что произошло? Как это было?

- вызов. Принятие Вашего решения сделать что-то.

- как Вам было сложно это делать. Что не получалось, как другие реагировали и т.д.

- поворотное событие. Вы делали, делали и делали.�

-�В итоге вот такой результат…

- Как другим сделать так же.

11) Бонусы. Дополнительное утяжеление Вашего предложения.

Есть открытые и есть скрытые бонусы.

Открытые - Вы говорите о них сразу и они помогают принять решение купить или совершить другое целевое действие.

Скрытый бонус - рассчитан на создание WOW эффекта и укрепления доверия. Является неожиданным и очень приятным для клиента.

12) Разговор на одном языке.

Ваше внутренее состояние или техника «Открытое сердце».

Не гонитесь за деньгами, люди это чувствуют. Будьте фанатом своего продукта. Делайте для людей, сделайте это своей целью.�

Говорите с человеком по душам, проявляйте заботу к Вашему потенциальному клиенту/партнеру! Как помочь сделать результат?

Как сделать так, чтобы он был в восторге?

Чем Вы можете его удивить?

Используйте это в описании своего продукта/услуги/предложения. Это будет Вас очень сильно отличать от других!

Пишите ДЛЯ него. А не просто, чтобы продать, привлечь и т.д.

13) Обработка возражений.

У любого человека в той или иной мере есть сомнения…

Купить/присоединиться и т.д.

Этот пункт убирает основные возражения Вашей ЦА.

Для этого у нас была часть №1, надеюсь Вы проработали этот пункт и теперь понимаете какие возражения есть у Вашей ЦА.

Внимание!Не забывайте про такой важный элемент, как дизайн!

Это очень-очень важно.

Текст может быть крутой и мега-продающий, но никто его читать не будет, если он будет плохо оформлен, либо будет на дешевом, отвратительном Landing Page!

Пожалуйста, не игнорируйте этот пункт, не допускайте самой страшной ошибки, кото-рая все Ваши старания и навыки в копирайтинге сведет к полному нулю!

Часть 3(Бонусная часть)Воронка писем

Да-да, в оглавлении этой части не было :) Surprise!

В части №3 мы ознакомились с развернутой модели написания продающего текста.

К этому моменту, если Вы уже выполнили все предложенные упражнения, Вы понимаете общую структуру написания.

Но!

Электронные письма имеют схожую природу, давайте только сразу обозначим несколько моментов.

Форма:

1) Объем 1 лист А4, максимум 1,5 листа.

2) Ширина 10 см, максимум 5-6 строк в одном абзаце.

3) Не больше одной картинки.

4) Никаких выделений в письме, не экспериментируйте с шрифтами.

5) Не используйте конструкторы писем. Сами письма будут весить очень много, это создает дополнительные сложности.

6) Время отправки. Учитывайте особенности Вашей ЦА.

7) Не используйте слова большими буквами! Типа: ШОК, ВНИМАНИЕ, ВАУ и т.д.�

В противном случае, Вы познакомитесь с понятием СПАМ :)�

8) Не используйте обилие знаков восклицания. Иначе, смотрите пункт 7.

В курсе Горячие Контакты через Интернет мы представим огромное количество при-меров писем. Наших писем, которые реально очень круто сработали.

Все что Вам необходимо знать о письмах, написано выше.

Смотрите примеры наших писем и моделируйте их под свои нужды, так учатся писать.

Обязательно оценивайте отклик. Смотрите показатели открываемости Ваших писем, проводите личный анализ, размышляйте над тем, почему одно письмо открыло больше человек, чем другое.

И еще… Главное правило!

Цель письма: заинтересовать и побудить человека сделать целевое действие (как правило, кликнуть по ссылке в письме).

Грубейшая ошибка - продавать через письмо, озвучивать цены, прописывать какие-то заумные условия вступления в Вашу команду и т.д.

Письмо необходимо для создания интриги.

Само предложение в развернутом виде пишется на Landing Page, либо при обращении в личную переписку и т.д.

Отличных продающих текстов Вам!

Артем Нестеренко