Бизнес-журнал №12-13 (97) за 2006 год

ИЮНЬ–ИЮЛЬ 2006 № 12–13 (97)

МЕНЕДЖЕРЫКОШЕЛЬКОВ

ЧЕМ ЖИВУТ ЛИЧНЫЕФИНАНСОВЫЕ

КОНСУЛЬТАНТЫ

ВТОРЫЕ РУКИКАК ЗАРАБОТАТЬ

НА СУБАРЕНДЕ

БИЗНЕСПОВЫШЕННОЙ

ЖИРНОСТИИСТОРИЯ БРЭНДА

«МАХЕЕВЪ»

ВСЕГО ОДИН БИЛЕТСКОЛЬКО СТОЯТОЛИМПИЙСКИЕ

АМБИЦИИ СОЧИ?

Д Л Я М А Л О Г О И С Р Е Д Н Е Г О Б И З Н Е С А

м о с к о в с к и й

1ИЮНЬ−ИЮЛЬ 2006 #12−13 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Буквально на днях я вернулся из Сочи,так что свежих впечатлений достаточ−но. Строго говоря, по многим показа−телям этот город — весьма удобная

модель, позволяющая оценить уровень раз−вития российского бизнеса, общественныенравы и настроения. Это не Москва, которуюраспирает от денег, но и не угрюмый дотаци−онный регион, где на второй день хочется по−веситься прямо в гостиничном номере. Сочи вэтом смысле — золотая середина, характер−ное сочетание амбиций и наследия прошло−го, яркое отражение смелых надежд и неиз−бежных ограничений.

Трудно утверждать, что статус города−кандидата, ведущего борьбу за право про−ведения зимней Олимпиады в 2014 году,прямо−таки витает в воздухе. Скорее, обэтом напоминают лишь рекламные плакатыи постепенные, но явные изменения всейатмосферы.

Сегодня Сочи встречает и провожаетгостей все в том же убогом аэропорту, гдеженщины в униформе зычным голосом объ−являют посадку, а вся, как теперь говорят,инфраструктура свидетельствует о непре−одолимой силе ненавязчивого советскогосервиса. Зато уже известно, что скоро уси−лиями частного инвестора в городе появятсяновые воздушные ворота. И, как обещаютприближенные к процессу люди, — воротавполне международного класса. Но главное,буквально за последний год разительно из−менилась площадь напротив аэропорта,прежде напоминавшая дикий восточный ба−зар. Все еще пугает обилие милиционеров,зато таксисты уже не столь агрессивнопредлагают свои услуги, а торговцев всякойкопеечной дрянью и попрошайничающихцыган не видно вовсе.

За двадцать минут, что занимает дорогаот Адлера до центральной части Сочи, раз−говорчивый таксист (а они здесь все разго−ворчивые) расскажет вам самые свежие по−литические, социальные и экономическиеновости города. Вы узнаете, что в результа−те последней «пляжной войны», закончив−шейся четыре года назад, власти и бизнеснаконец−то в общем и целом договорились оправилах эксплуатации пляжных террито−рий. О том, что умные люди покупали участ−ки на Красной Поляне десять лет назад, ког−да земля на самом модном ныне горнолыж−ном курорте шла по бросовым ценам: в 1996году за домик с обширной прилегающей

территорией просили столько же, сколько зановую вазовскую «шестерку». Сделав такоеприобретение тогда, сегодня можно было бызапросто выйти на пенсию простым россий−ским миллионером.

После московского транспортного бес−предела вас поразит, как дотошно со−чинские водители выполняют правиладорожного движения. Говорят, гаишникизверствуют. Так они зверствуют и в Москве,вот только народ у нас все равно вытворяет,что хочет, а в Сочи — по струнке ползут замедленным уличным «пылесосом», вылизы−вающим стык проезжей части и тротуара. Авот автопарк почти такой же, как в столице.Все больше иномарок, причем новых.

По дороге водитель расскажет вам о ценахна квартиры в приличных новостройках (ка−жется, что−то на уровне ближайшего Подмо−сковья), а сами вы обратите внимание на то,как обыденно покупатели заезжают на пар−ковку «Патэрсона» и других супермаркетов.По всему видно: сочинский бизнес подрос,сформировав уже вполне приличную про−слойку среднего класса.

Все уже намного лучше, чем было. Чис−тенькие частные гостиницы с вышколенным,улыбчивым персоналом. Уютные рестораны,в которых научились вкусно готовить, хотя всееще удивляются просьбам приглушить гром−кую музыку, а еще лучше — выключить еевовсе. И все−таки пока очень трудно пред−ставить себе этот город олимпийской столи−цей. Хочется, но не получается — отовсюду«выползают» рудименты и атавизмы.

Спасибо таксисту, что довез и все расска−зал. Но откуда в Сочи цены лондонских кэбовв отсутствие четких тарифов и таксометров?Не пора ли начать чистить пляжи и само мо−ре, чтобы в него хотелось окунуться? Не са−мое ли время подновить устрашающие желе−зобетонные волнорезы и, прошу прощения,снабдить город достаточным количеством…удобств для отдыхающих?

Проблемы есть, но перспективы впечат−ляют. Даже если Сочи не победит в олимпий−ской гонке, объем средств, «закачиваемых» вроссийский черноморский курорт, таков, чтоработы хватит не только местным предпри−нимателям, но и гостям. И все же хочется,чтобы победили именно мы. Нам это гораздонужнее, чем городам и странам с куда болееблагополучной судьбой.

Есть ли шанс? Об этом читайте в нашейпостоянной рубрике «Тет−а−тет». �

Нам — нужнее!Какое всем нам дело до того, состоится ли зимняя Олимпиада 2014года именно в Сочи? Äàæå åñëè çàáûòü î ïàòðèîòèçìå, âîçìîæíîñòü ïðîâåäåíèÿ Èãðïðèîáðåòàåò î÷åâèäíûé ýêîíîìè÷åñêèé ñìûñë — êàê äëÿ âñåé ñòðàíû, òàê è äëÿ íåìàëîãî êîëè÷åñòâàïðåäïðèíèìàòåëåé ñàìîãî ðàçíîãî êàëèáðà.

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

РЕДАКЦИЯ

В НОМЕРЕ

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #12−13 ИЮНЬ−ИЮЛЬ 2006

Тема …28В нынешнем виде ипотека, призванная решить

испортивший россиян квартирный вопрос, не выгодна ни банкам, ни застройщикам, ни потребителям.

Истина в яйце …??Совладелец марки «Махеевъ» Леонид Барышев

утверждает, что готов производить майонез «и при Гитлере,и при Сталине». Лишь бы не мешали.

Стимуляторы финансов …72Бизнес личных финансовых консультантов на подъеме.

Считать деньги в чужом кармане очень интересно,особенно если за это платят.

Корпоративная мишень …56Одно дело — поить участников конференций кофе в обмен

на визитки, и совсем другое — превратить угощение в реальные продажи.

На обложке:

В номере

Олимпийское беспокойство

…22

#12−13 (97) — ИЮНЬ−ИЮЛЬ 2006

Ñî÷è ïðîäîëæàåò óïîðíóþ áîðü-áó çà ïðàâî ñòàòü ñòîëèöåé Çèì-íèõ Îëèìïèéñêèõ èãð 2014 ãîäà.Íà ïðîðûâ áðîøåíû ëó÷øèå ñè-ëû, íå ãîâîðÿ óæå î êîëîññàëü-íûõ èíâåñòèöèÿõ, ñïîñîáíûõ äî

íåóçíàâàåìîñòè ïðåîáðàçèòüðîññèéñêèé êóðîðò è åãî îêðåñò-íîñòè. Âïðî÷åì, Ñî÷è è åãî æè-òåëè, íå ãîâîðÿ óæå î ïðåäïðè-íèìàòåëÿõ, äîëæíû îêàçàòüñÿ â

ïëþñå ïðè ëþáîì ðàñêëàäå. Äà-æå åñëè Îëèìïèàäó ó íàñ â î÷å-

ðåäíîé ðàç óêðàäóò. ÄèðåêòîðÇàÿâî÷íîãî êîìèòåòà «Ñî÷è

2014» Äìèòðèé ×ÅÐÍÛØÅÍÊÎàáñîëþòíî óâåðåí â ýòîì.

В НОМЕРЕ


Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàìЕвгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Денис Волков, Наталья Санина, Алена Тулякова, Екатерина ЧинароваÎáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Ольга Костюкова, Александр Кузнецов, Николай Лукин, Ольга Макарова, Константин Сардовский, Андрей ШипиловËèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита АрсеньеваÀðò−äèðåêòîð: Олег ДмитриевÄèçàéí è âåðñòêà: Руслан БурхановÔîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов,Олег СердечниковÕóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Татьяна Делягина, Анна Хотянцева

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêЖурнал издает C&C Computer Publishing LimitedÇàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Îáùèé òèðàæ 176 000 ýêç.Òèðàæ «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» 50 000 ýêç.Отпечатано в типографии Scanweb, ФинляндияЦена договорная

Адрес редакции125009, Ìîñêâà, Âîçíåñåíñêèé ïåð., äîì 10, ñòð. 1Телефон: (495) 739−59−79Факс: (495) 290−68−55E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала:www.business−magazine.ru, www.b−mag.ru

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)По вопросам редакционной подпискиîáðàùàéòåñü â îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» ïî òåëåôîíó: (495) 232−2165 èëè ïî e−mail: [email protected]За содержание рекламных объявлений редакцияответственности не несет.Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© C&C Computer Publishing Limited

Отдел рекламы:Телефон: (495) 739−59−80E−mail: advert@b−mag.ruРуководитель: Ìèõàèë Çèíè÷åâМенеджеры отдела рекламы:Îëüãà Àðèíèíà, Àíäðåé Áèòêèí, Àíäðåé Âîéíîâ,Åëåíà Êîñòðèêèíà, Ñâÿòîñëàâ Îðëîâ

Региональные выпускиРуководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí([email protected])Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (julia_st@b−mag.ru)

Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà»Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)E−mail: [email protected]

Вокруг бизнеса

Опрос«Большая Москва» …6

Условная реальность …8

Цифры …10

Бюро прогнозов …12

Полигон

Другое делоВторые руки /

Àíòîí Áåëûõ …14

ФранчайзингСвоя рука в банке /

Åâãåíèÿ Ëåíö …18

Тет−а−тетОлимпийское беспокойство /

Àëåíà Òóëÿêîâà …22

ТемаИпотека /


Механика бизнеса

ТехнологииФинальный зачет /

Äåíèñ Âîëêîâ …42

BIZПРОРЫВ−2006Высокие отношения /

Èâàí Îòêèí …44

ФинансыКредитная история /


ЛизингЛизинг для народа /


Инициативы …55

МаркетингКорпоративная мишень /

Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …56

ЛицаИстина в яйце /

Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …60

ПрецедентДело об авансах /


НедвижимостьСила противодействия /

Èâàí Îòêèí …66

Среда обитания

ФинансыВот кто−то с горочки

спустился… /

Äìèòðèé Äåíèñîâ …68

Стимуляторы финансов /


Чужие урокиБиографический Янус /

Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …76

Гаджеты …80

АвтоМозаика …82

Fabia RS: с места в карьер /

Íèêîëàé Ëóêèí …83

Нерабочее времяНебесное тяготение /

Îëüãà Àäàìåíêî …87

ТренингиКорпоративного духа

вызывали? /


Другие новости …92

Лицо мегаполиса — Москва

ПрактикаСлужба бизнес–знакомств /Àíòîí Áåëûõ …IIИнстанцияЗаконом по «наружке» /Êîíñòàíòèí Ñàðäîâñêèé …IV

Столичная штучкаРесторанный «экшн» / Êîíñòàíòèí Ñàðäîâñêèé …XМетр в квадратеУдаленный доступ /Àíòîí Áåëûõ …XIV

И без того единыСоздание такого региона−монстра

приведет к появлению государства в го−сударстве. Значит, в дальнейшем у егоруководителей почти неизбежно будутвозникать трения с федеральной влас−тью. В экономическом же смысле Моск−ва и область уже давно едины. А объ−единение административное — само посебе очень сложный процесс, которыйможет привести к неразберихе в управ−лении на достаточно продолжительноевремя. Тем более что подобным конгло−мератом будет очень сложно руководить.

Валерий Лынник, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «Øåððèçîí»

Координация, а не объединение!В ответ на предложение Юрия Луж−

кова губернатор Подмосковья БорисГромов высказал идею перенести сто−лицу в Санкт−Петербург. Как говорится,паны ругаются, у холопов чубы трещат.На данном этапе объединение не про−диктовано насущной необходимостью.При некоторых положительных резуль−татах нарушение устоявшегося порядкавещей будет иметь и негативные по−следствия, например, снижение качест−ва управления. Экономические системыМосквы и Подмосковья, на наш взгляд,самодостаточны. Во многих странах ми−ра столицы являются самостоятельнымиполитическими единицами в пределахсвоих границ. Хотя, безусловно, без тес−ной координации с прилегающими тер−риториями не обойтись.

Александр Зубец, ðóêîâîäèòåëü îòäåëà ìàðêåòèíãà è ðåêëàìû

êîìïàíèè «Ñèòè−XXI âåê»

Плюсов большеДля бизнеса уже сейчас фактичес−

ки не существует границы между Мос−квой и ближайшим Подмосковьем. Од−нако предприятиям, которые работаюти там, и там, приходится проходить че−рез одни и те же бюрократическиепроцедуры и в столице, и в области.Например, получать лицензии на неко−торые виды деятельности. После объ−единения это станет проще и дешевле.

Сергей Рагозин, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ýêîñèñòåìà»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ


«Большая Москва»26 мая мэр Юрий Лужков заявил в радиоэфире, что считаетвозможным объединение Москвы и области в один Субъект Федерации,õîòÿ â ïðåäûäóùèå ãîäû íåîäíîêðàòíî êðèòèêîâàë èäåþ ñîçäàíèÿ «Ìîñêîâñêîãî êíÿæåñòâà ñ íàñåëåíèåì â 17 ìèëëèîíîâ». «Ê ÷åìó, íà âàø âçãëÿä, ïðèâåäåò òàêîå îáúåäèíåíèå, è áóäåò ëè îíîïîëåçíûì äëÿ áèçíåñà?» — ïîèíòåðåñîâàëñÿ «Áèçíåñ−æóðíàë» ó ðóêîâîäèòåëåé êîìïàíèé.

Рейтинги нужныКлиентам банков рейтинги помогают

разобраться в перечне банковских ус−луг, процентах ставок и предоставляе−мых продуктах, а для потенциальныхпартнеров рейтинги — один из призна−ков устойчивости, платежеспособности.

Александр Марков, äèðåêòîð äåïàðòàìåíòà ðîçíè÷íîãî áèçíåñà

Áàíêà ïðîåêòíîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ

Рейтинги разные бывают Для нас очень важен взгляд незави−

симых экспертов. Однако проблема на−шего рынка в том, что пока довольно ма−ло банков получили рейтинги независи−мых агентств. Рейтинги Moody’s имеютдва десятка банков, рейтинги РусРей−тинга — примерно четыре десятка, длянашего рынка это очень мало.

Анатолий Ландсман, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ ÑÄÌ−Áàíêà

БесполезныПонятие «банковский рейтинг» до−

вольно абстрактно и условно. Публикуе−мый в СМИ топ−лист служит для при−влечения внимания к банку потенциаль−ных партнеров, однако по своему опытумогу сказать, что мы выбираем партне−ров не по рейтингам, а по совокупностиуслуг и сервисов.

Александр Короткевич, äèðåêòîð êîìïàíèè «Ô−Öåíòð»

Отношусь положительно. Но не всегда

Главное, чтобы рейтинг был качест−венным — больше половины из тех, чтоесть сейчас, представляют собой всеголишь маркетинговый инструмент, ис−пользуемый для продвижения банков.

Ольга Беленькая, ãëàâíûé ýêîíîìèñò

èíâåñòèöèîííîé êîìïàíèè «ÔÈÍÀÌ»

Принимаю во вниманиеЯ считаю рейтинг в целом полезным

источником информации. Со временемметодики их составления совершен−ствуются, отчетность банков становитсявсе более достоверной, данные рейтин−

гов становятся более объективными. Самя использую рейтинги для аналитичес−кой работы и как частное лицо, выбираябанк для размещения депозита.

Иван Андриевский, óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð

ÍÊÃ «2Ê Àóäèò — Äåëîâûå êîíñóëüòàöèè»

С интересом, не болееК банковским рейтингам отношусь с

интересом. Но важно понимать принци−пы, по которым рейтинги формируются икакие цели преследуют. В России боль−шинство банков не очень прозрачны ивесьма избирательно предоставляютданные о себе. Так, лидеры рынка поколичественным показателям иногдаоказываются в середняках по показате−лям качественным. Это особенно четкопроявляется в кризисных ситуациях. Ноименно в России рейтинги особенно ак−туальны: уж очень много у нас банков.

Святослав Бычков, óïðàâëÿþùèé äèðåêòîð

êîìïàíèè SPN Ogilvy Public Relations

ДвоякоРейтинги — мощный инструмент

продвижения, и в целом отношение к та−ким проектам скорее положительное. Нолюбой рейтинг можно повернуть с ног наголову в угоду корпоративным интересами недобросовестной конкуренции. Такчто «покажи мне создателя, и я скажу,каков рейтинг».

Денис Зенкин, äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó êîìïàíèè InfoWatch

С удивлениемВ принципе рейтинги нужны, потому

что позволяют оценить место банка нарынке банковских услуг. Другое дело,что далеко не все рейтинги объективны.Если знаешь, как обстоят дела на самомделе, испытываешь сильное удивление.И конечно, необъективные рейтинги вовнимание не принимаешь.

Роман Воробьев, äèðåêòîð äåïàðòàìåíòà ðîçíè÷íîãî áèçíåñà

Áàíêà Ìîñêâû

Не доверяюКак вкладчик, помня о прошлых

грандиозных банкротствах банков, име−ющих ошеломительные рейтинги по на−дежности, естественно, не доверяю. Темболее что, рассматривая вложения некак возможность заработать, а как воз−можность сохранить, самостоятельносузил для себя поле выбора.

Олег Комаровский, ïðåññ−äèðåêòîð Èíñòèòóòà Íàöèîíàëüíîãî

ïðîåêòà «Îáùåñòâåííûé äîãîâîð»

ОтрицательноЯ не знаю, кто составляет банковские

рейтинги и по каким критериям. Логич−нее было бы говорить о рекламном рей−тинге банков: у кого круче реклама и ктов этом направлении преуспел, тот и напервом месте. Потому что во всем ос−тальном все банки предлагают одинако−вые условия — обдираловки.

Мамука Шулая, äèðåêòîð êîìïàíèè «Èáýðè»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #12−13 ИЮНЬ−ИЮЛЬ 2006

Условная реальностьÑ ÿíâàðÿ íûíåøíåãî ãîäà Öåíòðîáàíê ïåðåñòàë ïðåäîñòàâëÿòü îò÷åòû î äåÿòåëüíîñòè áàíêîâàãåíòñòâàì, ïóáëèêîâàâøèì ðåéòèíãè êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèé. Â ðåçóëüòàòå áîëüøèíñòâîèíôîðìàöèîííûõ è ðåéòèíãîâûõ àãåíòñòâ è ÑÌÈ ïðåêðàòèëè èõ ïóáëèêàöèþ ëèáî ñòàëè äàâàòüðýíêèíãè â «óñå÷åííîì» ôîðìàòå. Ïîýòîìó «Бизнес−журнал» поинтересовался у представителей бизнес−сообщества: «Как вы относитесь к банковским рейтингам?»

Да, полностью — 99Не всегда и не во всем — 501Есть ложь, есть наглая ложь и есть рейтинги… — 421

Всего голосов — 1 021

49%49%

41%41%

10%10%

А вы

дов

еряе

те б

анко

вски

мре

йтин

гам

?

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

Пр

и по

дгот

овке

об

зор

а ис

поль

зова

на и

нфор

мац

ия:

ПРА

ЙМ

–ТА

СС

, Р

БК

, В

ВС

, Le

nta.

ru,

ИА

«Ф

инм

арке

т»,

Ром

ир М

онит

орин

г

0 10 20 30 40 50

Книги, канцтовары

Бытовая техника

Компьютеры и комплектующие

Музыкальные диски

Программное обеспечение

Фильмы

Билеты в театр, кино, на концерты

Косметика, парфюмерия

Карты оплаты

Продукты питания

45%

41%

36%

22%

22%

20%

16%

14%

9%

6%

Ист

очни

ки:Ð

îìèð

Ìîí

èòîð

èíã

Лиде

ры п

рода

ж ч

ерез

Инт

ерне

т

Длительное оформление документов 21Нехватка вежливых продавцов, которым можно доверять 15 Несправедливо завышенные цены 14Низкая оценка старой машины по системе trade–in 14Невнимание и неуважение продавцов 14Несправедливые и неразумные наценки 6 Непонятно составленные документы 4Другое 12

21%

14%

4%4%

12%

6%

15%

14%

14%

Источники: Ëåíòà.ÐóЧто

разд

раж

ает

амер

икан

ок п

рипо

купк

е ав

том

обил

я?

45% покупателей интернет–магазинов в России приобретают в Сетикниги и канцтовары. На втором месте (41%) — бытовая техника. Менее года на−зад ситуация была несколько иной: на долю книг приходился 51% покупок, тогдакак технику покупали лишь 23%. �

21% американских женщин, самостоятельно покупающих автомобиль,больше всего раздражает длительное оформление документов, а 14% покупа−тельниц жалуются на невнимание к их пожеланиям и неуважение, установила врезультате социологического опроса на своем сайте компания CarMax, круп−нейший торговец подержанными автомобилями в США. Исследование также по−казало, что большинство американских автолюбительниц при покупке машиныиспытывает сильный стресс. �

25 тысяч долларов заплатил ки−таец Чжан Чен за старый истребительМиГ–21Ф на интернет–аукционе eBay.Советский боевой самолет будет укра−шать его офис. «У меня достаточносредств, а у моей компании есть сво−бодная площадь, на которой я могу вы−ставить самолет», — заявил он прессе.Правда, Чжан Чен еще не выяснил,разрешат ли китайские власти ввезтиистребитель в страну. В пояснении насайте eBay указывалось, что самолетпоследний раз поднимался в воздух в1995 году и находится в отличном со−стоянии. �

1 миллион фунтов стерлинговвыделит правительство Велико−британии на финансирование в Рос−сии партнерских программ российскихи британских вузов. Прежде всего, речьидет о расширении проекта BRIDGE,который был запущен в декабре 2004года под эгидой Британского совета. Врезультате этой инициативы в россий−ских вузах появились программы, кото−рые обеспечивают выпускников двой−ными дипломами, признаваемыми как вРоссии, так и в Великобритании. В на−стоящий момент в разных регионахнашей страны действуют 36 таких со−вместных программ. �

66 ветряных электростанций будет построено к 2010 году в территориальныхводах Бельгии, в 40 километрах от побережья. Их общая мощность — 330 мегаватт, что экви−

валентно мощности одной газовой электростанции. Проект стоимостью 500−600 миллионовевро намерена реализовать голландская компания Belwind, специализирующаяся насооружении «ветряков». Это очередной кирпичик, который Европа кладет в фундамент

будущей независимости от российских энергоносителей. �

14% взрослых жителей Москвы абсолютно удовлетворены своимижилищными условиями, а 52% москвичей — «в целом удовлетворены». В то жевремя по обеспеченности жильем в расчете на одного жителя Москва занимает65−67–е место среди всех регионов России, отставая по этому показателю отЦентрального Федерального округа и от РФ в целом. �

834 тысячи пользователей Интернета ежемесячно посещают сайтыроссийских банков, а 238 тысяч делают это еженедельно — свидетельствуетисследование, проведенное компанией SpyLOG. 82% посетителей — гражданеРоссии, 39% — москвичи. �


Укрепление рубля — не единст−венный способ сдержать инфля−цию. По эффективности эта мераявно проигрывает взвешенной

бюджетной политике. Номинальныйкурс, конечно, влияет на динамику по−требительских цен, однако не столь зна−чительно. Поэтому именно бюджетная, ане курсовая политика — действенныймеханизм борьбы с инфляцией.

Начнем с курсовой политики и еевлияния на динамику цен. Экспортерыприходят с валютой в страну и обмени−вают ее на рубли, увеличивающие де−нежную массу. Допустим, что курс рублянизкий (например, 30 рублей за доллар).Тогда после того, как ЦБ обменяет некийобъем валютной выручки по этому курсу,в экономике появится больше рублей,чем когда обмен произойдет по болеевысокому курсу (скажем, 20 рублей задоллар). Тогда рублей появится на третьменьше. Отсюда мнение: чем выше курси чем меньше печатается рублей, темменьше будет расти денежная масса, азначит, инфляция будет снижаться.

Но есть и другая связь. Укреплениерубля приводит к удешевлению импорта,и на внутренний рынок поступает боль−ше дешевых товаров. И без того су−щественная доля импортной составляю−

щей на внутреннем рынке еще большевырастет, что будет способствовать тор−можению инфляции. Однако в такомслучае неизбежно начнет буксовать вну−треннее производство. Готовы ли мыплатить такую цену за чрезмерное ук−репление рубля? Показательно, что впоследние месяцы речь идет об укреп−лении номинальном, поскольку реаль−ное укрепление рубля мы и так наблю−даем с 1999 года. Теперь же ЦБ началактивно укреплять именно номинальныйкурс, считая это инструментом сдержи−вания инфляции. Но насколько дей−ственна такая политика?

За относительно короткое времярубль укрепился на 10% по отношению кдоллару США — с 29 рублей до 26,7рубля за доллар, а также и против евро.Вероятно, следовало бы ожидать сни−

жения темпов роста денежной массы.Однако картина совершенно иная. По−давая сигналы рынку о том, что рубльбудет укрепляться, ЦБ фактически вовесь голос призывает инвесторов нестисвою валюту в страну, поскольку в этомслучае вложения в рублевые активыстановятся еще более прибыльными.Таким образом, валюта поступает уже непо счету текущих операций, а по счетуопераций с капиталом. А ведь разницамежду этими денежными потокамипринципиальна! Валюта, поступающаяпо счету текущих операций в доходы от

экспорта, в значительных объемах (че−рез налоги и экспортные пошлины) сте−рилизуется в бюджете и Стабфонде, азначит, слабо влияет на прирост денеж−ной массы. Другой поток валюты посту−пает в страну от иностранных инвесто−ров и через внешние займы отечествен−ных банков и компаний. Инвесторам этовыгодно: когда укрепляется валюта, попрошествии некоторого времени за туже сумму в рублях можно купить большевалюты. Но что в итоге? За прошедшиепять месяцев этого года резервы вырос−ли на 65 миллиардов долларов, и этотприток средств формируется не толькоза счет текущих операций, но и по капи−тальным операциям. Значит, денежнаярублевая масса по−прежнему быстрорастет и уже никак не стерилизуется засчет налогообложения.

Инфляция в этом году действительноснижается, и с марта по май в среднемсоставляла около 0,5% в месяц. Но приэтом статистика свидетельствует: сни−жение достигается вовсе не за счетукрепления рубля, увеличения дешево−го импорта или торможения приростаденежной массы. Напротив, объем денеграстет! Тогда почему инфляция все−та−ки снижается? Да потому, что тормозитсярост доходов: расходы бюджета при−мерно на четверть отстают от утверж−денного графика. Данные об исполне−нии бюджета на кассовой основе пока−

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÁÞÐÎ ÏÐÎÃÍÎÇÎÂ


В ближайшие несколько лет реальныепоказатели инфляции будут превышатьофициальные прогнозы как минимум на 1%, à èòîã ñõâàòêè âî ìíîãîì çàâèñèòîò òîãî, êàêîé ñòðàòåãèè â ñâÿçè ñ óêðåïëåíèåì ðóáëÿ áóäåò ïðèäåðæèâàòüñÿãîñóäàðñòâî.

Борьба с инфляцией продолжается, од−

нако российские ведомства никак

не договорятся о средствах. Â Ìèí-ýêîíîìðàçâèòèÿ ïîëàãàþò, ÷òîñäåðæàòü èíôëÿöèîííûé ýôôåêòîò ïîâûøåíèÿ òàðèôîâ ìîæíî, óê-ðåïëÿÿ ðóáëü, íî íåçàâèñèìûì ýêñ-ïåðòàì òàêàÿ ïîçèöèÿ êàæåòñÿâåñüìà ñïîðíîé.

Кон

текс

т

Евгений ГАВРИЛЕНКОВ, ãëàâíûé ýêîíîìèñò ÈÊ «Òðîéêà−äèàëîã»

Инфляция в России: прогнозГод 2006 2007 2008 2009

Источник: правительство РФ

Значение, % 8,5 8 6 5,5

Источник: ИК «Тройка−Диалог»

Значение, % 9−9,5 9 7 6,5

Инфляция снижается, но вовсе не за счетукрепления рубля, äåøåâîãî èìïîðòà èëè òîðìîæåíèÿ ïðèðîñòà äåíåæíîé ìàññû

зывают, что деньги не доходят до потре−бительского рынка. О том же говорят иданные о динамике импорта. В концепрошлого года прирост объема ввози−мых товаров и услуг составлял пример−но 30% за IV квартал, а сегодня, несмо−тря на укрепившийся рубль, этот пока−затель снизился до 20–23%. А ведь принынешней динамике национальной ва−люты следовало бы ожидать как раз об−ратного. В свою очередь, темпы ростаимпорта упали потому, что из−за тормо−жения роста бюджетных расходов за−тормозилась и динамика внутреннегоспроса. Возможно, зарплата бюджетни−кам и выплачивается, но часть другихрасходов, судя по всему, финансируетсяне полностью. Это означает снижениетемпов роста госзакупок, так что част−ный сектор, поставляющий государствутовары и услуги, недополучает средства.Результат: снижение темпов роста дохо−дов и потребительского спроса сдержи−вает импорт. Торможение роста госрас−ходов снижает инфляцию, но денежныевласти до сих пор пребывают в иллюзии,что цены замедлили свой темп именно засчет укрепления рубля, тогда как на са−мом деле за полгода уже «выбрали» на−меченные в конце прошлого года ориен−тиры по динамике укрепления нацио−нальной валюты.

Если и дальше рубль будет укреп−ляться на 10–12% ежегодно, проблемывыявятся пусть не сразу, но обязатель−но — в виде торможения объемов экс−порта, и прежде всего — экспорта ма−шиностроительной продукции. Уже впрошлом году, согласно данным тамо−женной статистики по экспорту, экспортмашиностроительной продукции в ре−альном выражении упал примерно на5%. И есть веские основания полагать,что связано это именно с укреплениемрубля. Рубль должен укрепляться. Ножелательно, чтобы темпы этого укрепле−ния примерно совпадали с темпами ро−ста производительности, то есть от ЦБтребуется очень осторожная политика.

То же самое касается необходимостироста тарифов естественных монопо−лий — их динамика, как и динамикаукрепления рубля, должна быть понятнаи предсказуема для бизнеса.

На фоне роста экономики повыша−ются и доходы, они и дальше будут рас−ти. Но нужно понимать, что быстрыйрост благосостояния трансформирует испрос, который начинает смещаться всторону более качественных и дорогихимпортных товаров. Чтобы конкуриро−вать с импортом, нужно производитьвнутри России что−то конкурентоспо−собное — а не только то, что мы можем

сейчас выпускать. Ведь спрос быстроуходит вперед! Рубль должен укреп−ляться предсказуемыми темпами: пред−приятиям нужно дать возможность осу−ществить необходимые преобразованияи инвестиции, чтобы конкурировать симпортом. Но если ежегодно рост дохо−дов и укрепление рубля будут состав−лять 10%, наши производители начнутсдавать позиции на внутреннем рынке.

Есть шансы, что по итогам года ин−фляция в стране будет исчисляться од−нозначным числом. Но не следует то−ропиться с оптимистичными прогноза−ми — динамика цен может ускориться,как только до рынка дойдут задержав−шиеся бюджетные средства. Что жекасается снижения инфляции в тече−ние ближайших нескольких лет, то мыисходим из оценок, примерно на 1%превышающих официальные.

Не будем забывать о политическойсоставляющей: перед выборами всегда«вбрасываются» бюджетные средства.Главное же, чтобы такая политика невошла в резонанс с торможениемвнутреннего производства, что вполневозможно, если в своем стремлении кукреплению рубля ЦБ «перегнет пал−ку», поскольку в результате мы рискуемполучить ощутимое снижение темповроста экономики. �

ÁÞÐÎ ÏÐÎÃÍÎÇÎÂ ВОКРУГ БИЗНЕСА

13ИЮНЬ−ИЮЛЬ 2006 #12−13 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

По оценкам аналитиков, нарынке недвижимости наблю−дается острейший дефицитофисных помещений неболь−

шой площади. В итоге арендаторытолпятся в очередях, а выводимые нарынок помещения улетают за считан−ные секунды… Но серьезным девело−перам такие арендаторы не интерес−ны. Им подавай только крупные пор−ции! Тем временем тысячи компаний,которым нужно арендовать от 50 до200 квадратных метров, вынужденыютиться в переделанных квартирах,суррогатных офисах в НИИ, подвалахжилых домов, заводских помещениях.И беда не в том, что бизнесмены неготовы платить. Просто достойногопредложения на рынке либо нет вооб−ще, либо сдаются такие офисы по ас−трономическим ценам.

— Спрос на небольшие помещениятак высок, что позволяет арендодате−лям назначать неадекватные ставкиаренды, — утверждает управляющийпартнер компании Blackwood Кон−стантин Ковалев. — Например, ставкина маленькие блоки в помещенияхкласса С, расположенных в удобномместе, могут быть сравнимы со став−ками аренды на большие площади вБЦ класса А и составлять порядка700–800 долларов за кв. м в год.

Притом что средняя ставка арендыдля класса С — 250–350 долларов закв. м в год. Ситуация, прямо скажем,нездоровая. Впрочем, вместо тогочтобы страдать от дефицита неболь−ших офисных площадей, на нем мож−но зарабатывать — с помощью суб−аренды.

Бизнес номер дваСама по себе субаренда вряд ли

может стать прибыльным бизнесом. Ночто если совместить ее с дополнитель−ными услугами для арендаторов и пе−ресдавать им помещения небольшимиблоками? Получается дополнительныйисточник прибыли. «Если это не ос−

новная статья дохода, тобизнес на субарендеделать можно, — уверяетАлексей Иванов, генераль−ный директор «СканРиал−ти». — Но в качестве основнойдеятельности это довольно рис−кованный бизнес.

— В чистом виде подобноепредпринимательство встре−чается редко и не харак−терно для зданий высо−кой классности. Компании,снимающие офисы такогоуровня, слишком дорожатсвоим имиджем, чтобы ак−тивно заниматься субарендой, — по−лагает Сергей Лобкарев, руководи−тель направления коммерческой не−движимости ЗАО «МИАН−агентствонедвижимости». — Они сдают арен−дованные ими помещения в субарен−ду только в тех случаях, когда офисбыл снят ими на перспективу расши−рения организации и часть площадейпока не нужна.

Возможен еще один вариант сдачив субаренду, когда заведомо снима−ются большие площади, а излишкисдаются организации−партнеру, со−вместно с которой арендатор ведетдела. Но это уже трудно назвать биз−несом…

В свое время бизнес на субарендесуществовал и активно развивался,вот только дело это было с сильным«душком». Так, чиновники сдавалинаходящиеся в их распоряженииплощади по льготным ставкам, а не вмеру находчивые арендаторы (за−частую снявшие их на не совсемзаконных основаниях) арендовалибольшие куски и пересдавали их всубаренду мелкой нарезкой. Одна−ко, как говорит Сергей Лобкарев,сейчас власти более рациональностали использовать свое имуществои приблизили арендные ставки к ры−ночным, поэтому такая практика ухо−дит в прошлое.

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ


Вторые рукиÊàê ïðåâðàòèòü ñóáàðåíäó â ïðèáûëüíûé áèçíåñАнтон Белых

Ãîòîâíîñòü àðåíäàòîðîâ ïëàòèòü àñòðîíîìè÷åñêèå ñóììû çà íåáîëüøèå îôèñíûå ïîìåùåíèÿ ñîçäàåò ïî÷âó äëÿ ðàçâèòèÿíîâîãî âèäà êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè: банальнаясубаренда все в большей степени напоминаетполноценный бизнес.

Комнаты вместо метровСегодня на московском рын−

ке появились первые ласточкицивилизованного бизнеса, постро−

енного на субаренде: так называе−мые многофункциональные офисныецентры компаний «Регус», MillenniumHouse, «Даев Плаза», «М−стильОфис», которые сдаются мелкой на−резкой с дополнительными услугами.Но не просто мелкой. Особенностьбизнеса этих компаний в том, что

арендатор снимает не квадрат−ные метры, как это принято нарынке, а рабочие места (комна−ты). Соответственно, и систематарификации построена не на

«метрах», а на стоимости рабочихмест. Стоимость услуг в компаниях неразглашают, объясняя это тем, что всезависит от их ассортимента, условийаренды, площади. Впрочем, в ком−пании «Регус» «Бизнес−журналу»сообщили, что 1 500 долларов за ква−дратный метр (в пересчете) — «не−плохой бюджет». В то же время в биз−нес−центрах класса А ставка арендыредко зашкаливает за 800 долларовза метр. По всему выходит: бизнес непросто, а очень прибыльный. Разницав цене в два раза — лишнее тому до−казательство.

Если у Millennium House и «ДаевПлаза» в Москве всего по одномубизнес−центру, то у «Регуса» их ужецелых три (несколько этажей в «Смо−

ленском пассаже», в «Аврора Биз−нес−Парк» и «Капитал Плаза»). И ос−танавливаться на достигнутом компа−ния не собирается: подобный форматбизнес−центров продолжает бытьвостребованным, особенно в центрестолицы.

— Спрос на маленькие офисыкласса А по−прежнему сконцентри−рован в пределах центрального дело−вого района, — рассказывает руково−дитель группы аналитики рынкаофисной недвижимости компанииColliers International Регина Лочме−ле. — То, что подобные бизнес−цент−ры практически полностью занятыарендаторами, в условиях спроса, су−щественно превышающего предло−жение, обеспечивает сохранение вы−сокого уровня арендных ставок в бли−жайшие два−три года.

А значит, на фоне дефицита офис−ной недвижимости запуск подобногобизнеса должен стать успешным. Да−же в Москве. Что уж говорить о реги−онах, где спрос на такие офисы такжесформирован, а нормального пред−ложения нет. Только в Санкт−Петер−бурге недавно появился первый центрподобного формата: «Атриум» на Не−вском проспекте. В регионах девело−перы, строящие первые крупныеобъекты, соответствующие мировымстандартам, предпочитают крупныеформы. Возиться с множеством мел−ких арендаторов им неохота: спрос на

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


Îòëè÷èòåëüíûìè îñîáåííîñòÿìè ìíîãîôóíêöèîíàëüíûõáèçíåñ-öåíòðîâ ÿâëÿþòñÿ:� Èñêëþ÷èòåëüíîå ìåñòîðàñïîëîæåíèå, áëèçîñòü ê èñ-òîðè÷åñêîìó è äåëîâîìó öåíòðó ãîðîäà.� Ñîîòâåòñòâèå ìåæäóíàðîäíûì êðèòåðèÿì, ïðåäúÿâëÿ-åìûì ê ñîâðåìåííûì îôèñàì êëàññà À.� Â àðåíäíóþ ñòàâêó âêëþ÷åíî ïðåäîñòàâëåíèå äîïîë-íèòåëüíîãî íàáîðà óñëóã (ìåáëèðîâàííûå îôèñû, èí-ôîðìàöèîííî-êîììóíèêàöèîííûå óñëóãè, âîçìîæíîñòüèñïîëüçîâàíèÿ ñïåöèàëüíî îáîðóäîâàííûõ ïåðåãîâîðíûõêîìíàò äëÿ ïðîâåäåíèÿ êîíôåðåíöèé, äåëîâûõ âñòðå÷ èñåìèíàðîâ).� Ðàçìåùåíèå â ïîäîáíûõ ìíîãîôóíêöèîíàëüíûõ áèç-íåñ-öåíòðàõ òàêèõ àðåíäàòîðîâ, êàê ôèòíåñ-öåíòð,êèíîòåàòð, ðåñòîðàí, ïðåäñòàâèòåëüñòâà êðóïíûõ

àâèàêîìïàíèé, êîìïàíèé, îêàçûâàþùèõ þðèäè÷åñêèå óñëóãè, îáåñïå÷è-âàåò íàëè÷èå äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã â õîäå ñîçäàíèÿ ðàçâèòîé èíôðà-ñòðóêòóðû áèçíåñ-öåíòðà.� Âîçìîæíîñòü àðåíäû íåáîëüøîãî îôèñà ìåæäóíàðîäíîãî êëàññà íàñðîê îò íåñêîëüêèõ ìåñÿöåâ (÷òî íåâîçìîæíî â ñîâðåìåííûõ äåëîâûõöåíòðàõ êëàññà À, â áîëüøèíñòâå êîòîðûõ ìèíèìàëüíûé ðàçìåð àðåíäóå-ìîé ïëîùàäè ñîñòàâëÿåò îò 500 êâ. ì è ñðîê àðåíäû îò ïÿòè ëåò).� Ãèáêîñòü àðåíäóåìîãî ïðîñòðàíñòâà â óñëîâèÿõ ðàñøèðåíèÿ èëè ñîêðà-ùåíèÿ øòàòà êîìïàíèè.

Особые центры

Регина Лочмеле,

ðóêîâîäèòåëü ãðóïïû àíàëèòèêè

ðûíêà îôèñíîéíåäâèæèìîñòè

Colliers International

крупные помещения полностью по−крывает имеющееся предложение.

Высокий стартСуть бизнеса крайне проста: ком−

пания арендует большие площади(целесообразно — от 1 000 кв. м) вбизнес−центре, дробит имеющеесяпомещение на небольшие блоки, ор−ганизовывает ресепшен, создает со−ответствующую инфраструктуру, на−нимает персонал, проводит ремонт иотделку офисного пространства, даетрекламу и затем ждет арендаторов, закоторыми дело не встанет. Причем,снимая большую площадь, арендаторможет потребовать дисконт (как пра−вило, небольшой) относительно сред−ней рыночной цены.

В целом, в запуск подобного биз−неса при 2 000 метрах, по оценкеКонстантина Ковалева, потребуетсявложить около 650−850 тысяч долла−ров. Из них на аренду площадей(обычно с предоплатой за два−тримесяца) уйдет 240–300 тысяч долла−ров (при условии, что ремонт и обо−рудование бизнес−центра до запускабудут проводиться также около трехмесяцев). На ремонт помещения и егопеределку под мелкую нарезку по−

требуется еще 350–400 тысяч долла−ров, мебель — 40–50 тысяч долларов,закупка охранного оборудования —еще 20–30 тысяч долларов, установкателекоммуникационного оборудова−ния — 5–10 тысяч долларов (при ус−ловии, что в помещении есть оптово−локно или оператор проводит его засвой счет). Ну и плюс реклама — в

зависимости от особенностей и по−требностей компании (достаточно ог−раничиться профильными изданиямии Интернетом). По словам Константи−на Ковалева, в среднем наценка наарендную ставку в многофункцио−нальных бизнес−центрах составляетот 40 до 80% по сравнению с анало−гичными помещениями без дополни−тельных услуг. «Таким образом, доходот аренды будет составлять 130–150тысяч долларов в месяц», — подсчи−

тал эксперт. Следовательно, все пер−воначальные затраты в идеале оку−пятся уже за три−четыре месяца, апотом предпринимателю придетсявносить лишь арендные платежи, не−сти эксплуатационные расходы и по−лучать доход.

Стартовые затраты можно миними−зировать, начав работу в сегменте

класса С. «Если просто пересдаватьофисы, внеся в них необходимые улуч−шения, то это легче, проще и дешевледелать в офисах класса С. Публиказдесь разношерстная и владельцызданий больше ориентируются на ста−бильное получение дохода, нежели наподдержание имиджа зданий», — на−поминает Сергей Лобкарев. С другойстороны в классе С острого дефицитанебольших офисов на рынке нет: раз−личные НИИ, административные и за−водские помещения наполняют рынокпредложением прямой аренды.

Трудности пересдачиНа первый взгляд кажется, что это

довольно просто. На самом деле сра−зу же возникает ряд проблем. «Ос−новные трудности в общем и целомтакие же, как и у обычных управляю−щих компаний: задержки арендныхплатежей, нарушения правил общегопользования помещением, недоза−грузка площадей», — рассказываетКонстантин Ковалев. Но есть и специ−фические проблемы. Первая из них —арендодатель, согласие которого тре−

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ


Объем инвестиций (на 2 000 кв. м) —$650 000–850 000:� àðåíäà îôèñà — $240 000–300 000.� ðåìîíò è ïîäãîòîâêà îôèñà ê ïðèåìó êëèåíòîâ:$350 000–400 000.� ìåáåëü — $40 000–50 000.� çàêóïêà îõðàííîãî îáîðóäîâàíèÿ — $20 000–30 000.� óñòàíîâêà òåëåêîììóíèêàöèîííîãî îáîðóäîâàíèÿ —$5 000–10 000.Арендуемая площадь: îò 1 000 äî 10 000 êâ. ì. Формат: ñóáàðåíäà.Разрешения: ñîãëàñèå ñîáñòâåííèêà íà ñäà÷ó ïîìåùå-íèé â ñóáàðåíäó, íàëè÷èå ýòîãî ïóíêòà â îñíîâíîì äîãî-âîðå àðåíäû.

Срок окупаемости вложений: îò òðåõ-÷åòûðåõ ìå-ñÿöåâ äî ãîäà.Ставка аренды: îò $1 500 äî $2 200 â êà÷åñòâåííûõ áèç-íåñ-öåíòðàõ, è äî $700–800 â ìåíåå ïðåñòèæíûõ çäàíèÿõ.Норма прибыли: 10–20% â ñëó÷àå ïðîñòîé ïåðåñäà÷èïëîùàäåé â êëàññå Ñ è äî 50% â ñëó÷àå îêàçàíèÿ äîïîë-íèòåëüíûõ óñëóã, äà åùå è â âåðõíåì ñåãìåíòå ðûíêà.Арендаторы: ïðåäñòàâèòåëüñòâà êðóïíûõ ìåæäóíàðîä-íûõ êîìïàíèé, âûõîäÿùèå ñ ïèëîòíûìè ïðîåêòàìè, íå-áîëüøèå äèíàìè÷íî ðàçâèâàþùèåñÿ ïðåäïðèÿòèÿ, ñðåä-íèé è îò÷àñòè ìàëûé áèçíåñ; âñå êîìïàíèè, êîòîðûì íå-îáõîäèì íåáîëüøîé ïî ïëîùàäè îôèñ äî 200 ìåòðîâ.Средства продвижения: Èíòåðíåò, ñïåöèàëèçèðî-âàííûå ñàéòû è ïðîôèëüíûå èçäàíèÿ.

Субаренда в деталях

До 200 кв. м — 47%201−500 кв. м — 28%501−1 500 кв. м — 18%Более 1 500 кв. м — 7%

28%28%

18%18%

7%7%

47%47%

Спро

с на

мал

ые

офис

ы

Èñòî÷íèê: Blackwood

Ïåðâîíà÷àëüíûå çàòðàòû â èäåàëå îêóïÿòñÿçà 3–4 ìåñÿöà, затем предпринимателюпридется вносить лишь арендные платежи

Äîëÿ çàïðîñîâ, ïîñòóïàþùèõ â ðèåëòîðñêèå êîìïàíèè (Ìîñêâà)

буется для сдачи помещений в суб−аренду. «Снять большой офис, раз−бить его на мелкие части и сдавать ихв субаренду можно, только если со−гласен собственник и это не противо−речит основному договору арен−ды», — напоминает Сергей Лобкарев.Но даже если согласие есть, нужноучитывать, что основной арендодательбудет заботиться о том, чтобы в егоздании не появились сомнительныекомпании. А значит, вмешиваться впроцесс подбора субарендаторов,настаивая на том, что они дожны соот−ветствовать «имиджу» всего объекта.«Такой способ зарабатывания де−нег — палка о двух концах, он толькона первый взгляд кажется выгод−ным, — предупреждает Алексей Ива−нов. — Во−первых, не всякий собст−венник разрешит сдавать помещения

в субаренду, а во−вторых, это будут,скорее всего, офисы не самого высо−кого класса. В них подбор арендато−ров (в нашем случае, субарендаторов)осуществляется хаотично и бесконт−рольно. В БЦ более высокого классастараются следить за составом«жильцов», его придется согласовы−вать». Выходом может стать аренда

целого здания — тогда собственнику впринципе неважно, кто там будет си−деть: все коммерческие риски ложат−ся на субарендодателя.

Если концепция бизнес−центрапредполагает оказание арендаторамдополнительных услуг, то это потребу−ет найма новых, хорошо подготовлен−ных сотрудников. «Концепция так на−

зываемых многофункциональных биз−нес−центров предусматривает оказа−ние арендаторам широкого набораразличных дополнительных услуг исоздание развитой инфраструктурыбизнес−центра. Все это требует соот−ветствующей специализации иналичия квалифицированного персо−нала у компании, управляющей по−добным бизнес−центром», — расска−зывает Регина Лочмеле. «Предостав−ление максимального спектра услугвлечет за собой большие расходы.При этом затраты, естественно, вклю−чаются в стоимость аренды», — до−бавляет Константин Ковалев. Но вос−требованы субарендаторами данныеопции только в верхних сегментахрынка, где они действительно готовыза них платить. Если же бизнес запу−скается в нижнем ценовом сегментеофисов класса В и С, то никакие до−полнительные услуги не будут нужны.

— Арендаторы с низким бюджетомв дополнительных услугах чаще всегоне нуждаются. Их задача — снять какможно больше за как можно меньшиеденьги, поэтому в этих случаях зара−ботать можно только на разнице опто−вой и розничной ставок аренды (тоесть порядка 10–20%), — продолжаетКовалев.

— Наиболее выгодно организовы−вать подобный бизнес в сектореофисных помещений класса А, где иставки аренды более высоки, и веро−ятность того, что арендаторы восполь−зуются дополнительными услугамизначительно выше, — говорит руково−дитель отдела исследований компанииPraedium Ольга Кисарина.

Таким образом, бизнес на суб−аренде может существовать лишь какдополнение к более доходному делу.Конечно, можно попробовать зани−маться только субарендой, но за ре−зультат не ручаемся. �

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


×òî ñëåäóåò ñäåëàòü ïðè ñòàðòå áèçíåñà ñ «äîõîäíîé íå-äâèæèìîñòüþ»:� Ðàçðàáîòàòü íàèáîëåå ýôôåêòèâíóþ ïëàíèðîâêó ïîìå-ùåíèé ñ óäîáíûìè îáùèìè çîíàìè.� Ñäåëàòü õîðîøèé ðåìîíò ñ ïðèìåíåíèåì èçíîñîñòîéêèõìàòåðèàëîâ.� Ñäåëàòü âõîä â áèçíåñ-öåíòð óäîáíûì, æåëàòåëüíî ñóëèöû.� Îáÿçàòåëüíî ñäåëàòü äâå-òðè îáîðóäîâàííûå ïåðåãî-âîðíûå êîìíàòû.� Óñòàíîâèòü ñèñòåìó àâòîìàòè÷åñêîãî êîíòðîëÿ äîñòóïà.� Îðãàíèçîâàòü èëè ïðèâëå÷ü õîðîøóþ îõðàííóþ ôèðìó,

óìåþùóþ ðåøàòü êîíôëèêòíûå ñèòóàöèè.� Ïðèâëå÷ü íàäåæíîãî è íåäîðîãîãî ïîñòàâùèêà òåëåêîììóíèêàöèé.� Ïîñòàâèòü ñîâðåìåííóþ (ñ ôóíêöèåé àâòîìàòè÷åñêîãî óäåðæàíèÿ âûçîâà)òåëåôîííóþ ñòàíöèþ.� Îðãàíèçîâàòü õîðîøóþ ñëóæáó ðåñåïøåí.� Íàíÿòü àäåêâàòíîãî óïðàâëÿþùåãî.

Íà ýòîì ñòàðòîâûå èíâåñòèöèè ìîãóò çàêîí÷èòüñÿ. Ïî íàøåìó îïûòó, îñ-òàëüíûå äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè íå ïîëüçóþòñÿ áîëüøèì ñïðîñîì. Îíè ïîâû-øàþò îáùóþ ïðèâëåêàòåëüíîñòü áèçíåñ-öåíòðà, íî íå âñåãäà âîñòðåáîâàíû.

Порядок действий

КонстантинКовалев,

óïðàâëÿþùèéïàðòíåð êîìïàíèè

Blackwood

Êàêîâ ìèíèìóì ïëîùàäåé, ñ êîòîðûõ ìîæíî íà÷èíàòüáèçíåñ íà ñóáàðåíäå? Åñëè ñäåëàòü «íàðåçêó» ïî20–30 êâ. ì, òî ìîæíî íà÷èíàòü è ñ 500, íî òîãäà ïîëó-÷èòñÿ íå ìíîãîôóíêöèîíàëüíûé áèçíåñ-öåíòð, à äåøå-âûé ìóðàâåéíèê. Â ñîâðåìåííûõ îôèñíûõ öåíòðàõñðåäíÿÿ ïëîùàäü ýòàæà ñîñòàâëÿåò îò 700 äî 1 000êâ. ì. Íàâåðíîå, äëÿ äîñòèæåíèÿ ìàêñèìàëüíîãî ýô-ôåêòà èìååò ñìûñë ñíÿòü öåëûé ýòàæ, óñòðîèòü òàì,íàïðèìåð, îòäåëüíóþ çîíó ðåñåïøåí, à óæå ïîñëå ýòî-ãî «íàðåçàòü» èìåþùååñÿ ïðîñòðàíñòâî íà íåáîëüøèåîôèñíûå áëîêè è ïåðåñäàâàòü èõ ñóáàðåíäó. Òîãäà èïðîòèâîäåéñòâèÿ ñî ñòîðîíû ñîáñòâåííèêà è äðóãèõàðåíäàòîðîâ áóäåò ìåíüøå, à øàíñîâ íà óñïåõ —áîëüøå.

Как резать будем?

Алексей Иванов,

ãåíåðàëüíûéäèðåêòîð

«ÑêàíÐèàëòè»

Äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè àðåíäàòîðàì ñ íèçêèìáþäæåòîì íå íóæíû. Их задача — снять как можно больше и как можно дешевле

Сказка эта — переводная. На За−паде кредит на запуск бизнесасвоим новым партнерам нередкопредоставляет сам франчайзер.

Почему бы и нет, если начинающегопредпринимателя всегда готовы поддер−жать и государственные, и обществен−ные организации. Так, в Италии каждыйновый франчайзи получает от нацио−нальной ассоциации франчайзинга 50тысяч евро, из которых одна половинаприходится на безвозмездный грант, адругая выдается в виде кредита под не−высокий процент. Однако в России этотмеханизм еще неведом, так что длябольшинства стартующих франчайзиальтернативы банковским кредитам нет.Так может быть, франчайзеры готовывыступать гарантами по таким займам?

Дадут — не дадутСреди потенциальных франчайзи

бытует убеждение: банки, впечатленныегромким именем франчайзера, охотносубсидируют нового партнера на при−личный срок, да еще и под щадящиепроценты. На первый взгляд, это вполнеестественно: по статистике, выживае−мость франчайзи едва ли не на порядоквыше, чем обычных предприятий, такчто логично было бы предположить:банки просто не могут не предложитьсамые мягкие условия, поскольку рискизаемщика с такими тылами — мини−мальны. Да и франчайзеры все чащезаявляют о широкой поддержке фран−чайзи в вопросах кредитования. Но ра−ботает ли этот фокус?

Игорь Веретенников, руководительнаправления «Франчайзинговый кон−салтинг» инвестиционного холдинга«ФИНАМ» напоминает: «При выдачекредита под открытие франчайзингово−го бизнеса банк, прежде всего, ориен−тируется на наличие какого−то залога,например, помещения». Если залоганет, то ресурсы могут быть привлеченыпод внятный бизнес−план, хотя для бан−ка это гораздо более высокие риски. Да,работа в рамках франшизного проектаснижает их, но незначительно. По сло−вам Сергея Рогузько, директора по раз−витию ГК «Алекс−Ростов», в случаепривлечения средств под известнуюфраншизу можно рассчитывать на сни−жение ставки по кредиту максимум на2%. Немного. Впрочем, в некоторых слу−чаях эти самые два процента могут всерешить.

При этом далеко не все франчайзерыготовы ручаться перед банками за своихновых партнеров. Скорее, к построениюподобных альянсов тяготеют те продавцыфраншиз, главная задача которых — на−ращивание капитализации любой ценой,чаще всего в рамках подготовки к IPO илилюбой другой форме продажи бизнеса.При этом наивно было бы полагать, чтофранчайзеры готовы отягощать себя га−

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Своя рука в банке Евгения Ленц

Ðåøèëè çàíÿòüñÿ áèçíåñîì, íî â êàðìàíå íè ãðîøà? Íå áåäà.Çàõîäèòå â îôèñ èçâåñòíîãî ôðàí÷àéçåðà è ÷åðåç ÷àñ ïîëó÷àåòåñòàòóñ ïàðòíåðà. Çàòåì íàâåùàåòå êëèåíòñêèé îôèñ áàíêà, ñ êîòîðûì äðóæèò äåðæàòåëü ôðàíøèçû, è ïîä åãî ãàðàíòèè áåðåòåëüãîòíûé êðåäèò, áåç âñÿêèõ çàëîãîâ è ïðîâåðîê. Âñå, ìîæíîíà÷èíàòü çàðàáàòûâàòü! Сказка? Естественно.Остается только понять, кто и зачемрассказывает ее вполне взрослым людям.

рантиями по обязательствам партнеров вборьбе за их лояльность — на россий−ском рынке никакой серьезной борьбы зафранчайзи до сих пор нет. Когда−нибудьконкуренция за новых франчайзи перей−дет в активную фазу и тогда можно будетждать результатов. Но вряд ли это про−изойдет скоро.

Зачем тогда франчайзеры обещаютпартнерам помощь в отношениях с бан−

ками−кредиторами? Здесь часто звучиттезис о том, что самыми конкурентоспо−собными на рынке будут именно те про−давцы франшиз, которые уже сегодняготовы поддерживать своих франчайзи впроцессе привлечения ими финансовыхресурсов. Так, о регулярной помощи впривлечении партнерами кредитов подбизнес−планы говорят в «Пятерочке».Однако и здесь далеко до идиллии:франчайзер еще на этапе заключениядоговора о концессии оговаривает пра−

во выкупа предприятия−партнера черезтри года. Банкирам это нравится: как быто ни было, через три года все риски иневыполненные (если такое случится)обязательства франчайзи возьмет насебя головная компания проекта. Но ра−дует ли такой подход самих франчайзи,которые должны быть готовы продатьвзлелеянное детище и заняться новымделом?

При этом очевидно, что банкировинтересуют гарантии не абстрактныхфранчайзеров, а известных марок.«Банк вряд ли захочет входить в не−большой проект или в проект с неизве−стной франшизой из−за значительногориска и трудоемкости, да еще и на фо−не стандартной маржи, — подтвержда−ет Светлана Кулагина, начальникуправления корпоративного бизнеса«Русь−Банка». — Мы, банкиры, как ибольшинство населения, доверяем

раскрученным брэндам. К потенциаль−ному заемщику отнесутся более внима−тельно, если он придет с оплаченнымфранчайзингом «МакДоналдс», а не сфраншизой не известной широкомукругу компании «Бутерброд». Поэтомудля предприятий малого и среднегобизнеса получить кредит под стартаппрактически невозможно».

Тем временем, по мнению Игоря Ве−ретенникова, даже громкое имя поройне является для банков достаточнымоснованием для выдачи кредитов раз−махивающим раскрученной торговоймаркой франчайзи−неофитов: «Работав ритейле под «патронажем» отечест−венной сети, пусть и не обладающейгромким именем, значительно менеерискованна, чем, скажем, открытиересторана под западным брэндом, ко−торого до сих пор нет в России». Ино−гда же кредит в банке начинающемуфранчайзи выдают с большей охотой(по крайней мере, задавая меньшевопросов и не слишком придираясь),даже в отсутствие прямых гарантийфранчайзера, если именно этот банк иэтот франчайзер связаны успешнойработой по другим проектам. В такомслучае представители компании−франчайзера сами предлагают стар−тующим под их маркой предпринима−

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


Снижение ставки по кредиту на 2% — âîòâñå, ÷òî áàíêè ìîãóò ïðåäëîæèòü íà÷èíàþùåìóïàðòíåðó äàæå ñàìîé èçâåñòíîé ìàðêè

телям заглянуть именно в такой банк(нередко — к конкретному менеджеру).

Да и настолько ли хороша сама схе−ма? Полтора года назад Пробизнесбанкзапустил программу, предлагавшуюначинающим предпринимателям при−обретать франшизы в кредит. Дейст−вительно, продают же в кредит автомо−били и пылесосы, так почему бы непредложить по той же схеме покупатьбизнес? В числе франчайзеров, с кото−рыми была начата работа, оказались«Кодак», «Патэрсон», «Гриль−мастер»,сеть салонов мобильной связи Dixis ипара десятков других компаний. Одна−ко, как сообщил источник в одном изуправлений Пробизнесбанка, около го−да назад программа была свернута, асотрудники, работавшие над ней, пе−реведены в другие отделы. Увы, краси−вая и эффектная (по крайней мере, науровне модели) попытка банка статьномером один на рынке кредитования

франчайзинга провалилась. Вот чтосказал по этому поводу источник «Биз−нес−журнала» в банке: «Работая поэтому проекту, мы столкнулись с двумяосновными типами франчайзи. Пер−вые — устоявшиеся бизнесы. Возглав−ляющие их предприниматели могут по−зволить себе покупку и развитиефраншизы самостоятельно, а при не−обходимости без проблем получат не−большой кредит под залог имущества влюбом банке, так что в нашей специ−альной программе такие франчайзи ненуждались. В итоге оставались тольконовички, не имеющие за душой абсо−лютно ничего, а потому не интересные ибанку из−за слишком высоких рисковработы с такими заемщиками».

Даже те франчайзеры, которыевполне могли бы помочь своим партне−рам получить кредит и, как следствие,выжить, не очень−то хотят это делать.Возможно, именно потому, что фран−чайзи, способность которых самостоя−тельно стоять на ногах вызывает сомне−ния и требует дополнительных усилий,мало кого интересуют. Да, ссылаясь наданные Ассоциации франчайзинга,многие эксперты утверждают, будто сте−пень живучести бизнесов, открытых пофранчайзингу, близка к 100%. На самомже деле в России уже достаточно разо−рившихся франчайзи. «Франчайзерыне заинтересованы оглашать эти дан−ные, а статистика берется из воздуха, —утверждает источник «Бизнес−журна−

ла». — Что же касается «громких имен»,то никто из них не дает поручительствасвоим партнерам. И когда нам пришлосьстолкнуться с непорядочным поведени−ем одного из франчайзи Dixis, сеть ос−тавила банк наедине с этой проблемой.К сожалению, в России сейчас нет тойсередины, которой мы нужны и можемпомочь, тогда как наш идеал — пред−приниматель средней руки, который,например, уже имеет одну успешнуюфраншизную точку и ищет средства,чтобы завести еще пять».

По имеющейся информации, реани−мировать программу для франчайзи вПробизнесбанке пока не собираются.Да и в других финансово−кредитныхучреждениях страны в ближайшее вре−мя вряд ли появится что−нибудь подоб−ное — для начала должна изменитьсяситуация на рынке.

Есть альтернативы кредитам? Теоре−тически да. Деньги в рост сегодня до−

вольно охотно дают и частные лица, ипрофессиональные инвесторы среднейруки. Однако давно известно, скольсложными оказываются отношения с«теневыми» частными инвесторами, авенчурные инвестиции и франчай−зинг — плохо стыкуются. Такие компаниислишком медленно для инвестора (хотяна самом деле просто недостаточнобыстро) наращивают свою стоимость,поскольку не только строят свой бизнесна уже распространенной технологии,но еще и вынуждены делиться частьюдохода с франчайзером. Вот почему те−ма кредитов и поддержки со стороныфранчайзера все−таки актуальна дляначинающих франчайзи.

— Большинство предпринимателейобращается именно за банковским кре−дитом, потому что банк при кредитованииставит перед собой задачу разместитьденежные средства и непременно вер−нуть их, причем вовремя и с процента−ми, — говорит Светлана Кулагина (Русь−Банк). — Перед банком не стоит задачиуправлять бизнесом, в котором нет егоденежных ресурсов. Конечно, на срокдействия кредитного договора банк будетучаствовать в управлении проектом, но —лишь выполнять контролирующую функ−цию, а развитием будет заниматься сампредприниматель. Венчурному же инве−стору интересно не только вложение де−нежных средств, но и дальнейшее учас−тие в бизнесе, что отталкивает предпри−нимателей.

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Санкт−петербургская сеть кафе «Кош−кин дом» èùåò ðåãèîíàëüíûõ ïàðò-íåðîâ. Ñåòü ñóùåñòâóåò ñ 1996 ãî-äà è ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà âûïå÷êåè çàêóñêàõ. Ñðåäíèé ÷åê çäåñü òðèäîëëàðà, ïîòîê ïîñåòèòåëåé —330-350 ÷åëîâåê â äåíü. Äëÿ ïàðò-íåðîâ ïðåäëàãàåòñÿ òðè ôîðìàòà:êàôå-ïèðîæêîâàÿ íà ôóä-êîðòå,ïàâèëüîí è ìàñòåð-ôðàíøèçà íàðåãèîí. Ñòîèìîñòü ìàñòåð-ôðàí-øèçû — 35 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Èíâå-ñòèöèè, íåîáõîäèìûå äëÿ îòêðûòèÿîäíîé òî÷êè — îò 34 äî 105 òûñÿ÷äîëëàðîâ. Îêóïàåìîñòü ïðîåêòà —îò 11 ìåñÿöåâ äî 3 ëåò. Ðîÿëòè íåâçèìàåòñÿ, åæåìåñÿ÷íàÿ ïðè-áûëü — 4 500-7 500 äîëëàðîâ.Национальная сеть слот−клубов «R−клуб» çàèíòåðåñîâàíà â îòêðûòèèôðàí÷àéçèíãîâûõ êîìïàíèé âîâñåõ ðîññèéñêèõ ðåãèîíàõ. Òàêæåïðåäëàãàåò òðè âàðèàíòà ñîòðóä-íè÷åñòâà: 100%-ÿ ôðàíøèçà, äî-ëåâàÿ ôðàíøèçà è ôðàíøèçà áåçâëîæåíèé. Ðîÿëòè â ðàçìåðå 10%÷èñòîé ïðèáûëè ïëàòèòñÿ ëèøü âïåðâîì ñëó÷àå. Ïðè âëîæåíèÿõ ïî-ðÿäêà 5 500 000 ðóáëåé è åæåìå-ñÿ÷íîì îáîðîòå 50 000 äîëëàðîâçàâåäåíèå îêóïèòñÿ çà ãîä. Ïðèäîëåâîé ôðàíøèçå ïðîöåíò îáú-åìà âëîæåíèé ôðàí÷àéçè áóäåòðàâåí ïðîöåíòó åãî äîõîäà îò ÷èñ-òîé ïðèáûëè. Ñðåäíÿÿ ðåíòàáåëü-íîñòü — ïîðÿäêà 20%. Сеть магазинов джинсовой одеждыWestland îáåùàåò ïàðòíåðàì, ÷òîèñïîëüçóåìàÿ åþ ñèñòåìà ôðàí-÷àéçèíãà ïîçâîëèò âñåãî çà äâàìåñÿöà ñ ðàçóìíûìè çàòðàòàìèîòêðûòü íîâûé ôèðìåííûé ìàãà-çèí. Ìàêñèìàëüíàÿ ñòîèìîñòü îáî-ðóäîâàíèÿ äëÿ ìàãàçèíà ñ ïëîùà-äüþ 150 êâ. ì — 200 000 ðóáëåé.Çàòðàòû íà îñâåùåíèå ìàãàçèíàñîñòàâÿò îò 20 000 äî 70 000 — âçàâèñèìîñòè îò ïëîùàäè. Íåîáõî-äèìûå çàòðàòû äëÿ ïîëíîé îáåñ-ïå÷åííîñòè ìàãàçèíà òîâàðíîéìàññîé íåîáõîäèìî ïëàíèðîâàòüèç ðàñ÷åòà 12 000 ðóáëåé â îïòî-âûõ öåíàõ íà 1 êâ. ì. Ñðîê îêóïàå-ìîñòè èíâåñòèöèé êîëåáëåòñÿ âèíòåðâàëå îò ïîëóãîäà äî òðåõ ëåò.Äîõîäíîñòü âëîæåííîãî êàïèòàëàâàðüèðóåòñÿ îò 30 äî 80% ãîäîâûõ.Ïàóøàëüíîãî âçíîñà íåò, ðîÿëòèîãîâàðèâàåòñÿ.

Новые поступления

Áîðüáà çà ñèìïàòèè ïîòåíöèàëüíûõôðàí÷àéçè íà ðîññèéñêîì ðûíêå — ìèô, à нищие партнеры никому не нужны

В свою очередь, специалисты бан−ков предлагают малым предприни−мателям обратить внимание на болеевыгодные альтернативы привлеченияденег под стартапы. Так, не следует за−бывать о лизинге. Известно, что лизин−говые компании подходят к вопросукредитования куда более либерально,чем банки, поскольку передаваемое врамках договорах лизинга оборудова−ние остается в их собственности, а этоснижает риски.

Другой вариант — попробовать за−пустить руку в чужую «банку». «При оп−ределенном везении и, что самое глав−ное, поддержке региональных властей,можно получить финансирование изСША, — утверждает Сергей Рогузько. —Дело это непростое, требует налажен−ных контактов с чиновниками, но затоесли они поручатся за вас, можно будетполучить приличные заемные средствапод минимальный процент в одном издесяти фондов, пропагандирующихразвитие американских программфранчайзинга». Естественно, в такомслучае выбор франшизы будет ограни−чен их «национальностью», но, учиты−вая тот факт, что США по количествуфранчайзинговых компаний — мировойлидер, найти себе бизнес по вкусу будетнетрудно. Были бы деньги. �

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


В действительности íà÷èíàþùèé ôðàí÷àéçè âïîëíå ìîæåò ïîëó÷èòüêðåäèò — áàíêè â óñëîâèÿõ ðàñòóùåé êîíêóðåíöèè âñå áîëåå ïîçèòèâíîîòíîñÿòñÿ ê ìàëîìó áèçíåñó. Îäíàêî äëÿ äîñòèæåíèÿ æåëàåìîãî ðåçóëüòà-òà íóæíî îáëàäàòü èçðÿäíîé äîëåé âåçåíèÿ, à ëó÷øå âñåãî — çíàêîìñòâà-ìè â êðåäèòíîì êîìèòåòå (âïðî÷åì, ïðè íàëè÷èè òàêèõ êîíòàêòîâ ïðîáëåì ñïîëó÷åíèåì êðåäèòîâ, êàê ïðàâèëî, íå âîçíèêàåò).

— Êðóïíûå áàíêè ãîòîâû ðàññìàòðèâàòü ñòàðòàïû â êà÷åñòâå çàåìùè-êîâ ëèøü ïðè íàëè÷èè ãðàìîòíî îôîðìëåííûõ äîêóìåíòîâ — îáîñíîâàí-íîãî áèçíåñ-ïëàíà, äîñòàòî÷íîãî îáúåìà íàëè÷íîñòè äëÿ ðåàëèçàöèè ïðî-åêòà, ïîëíîé äîêóìåíòàöèè, ñîãëàñîâàííîé ñ ôðàí÷àéçåðîì, çàëîãîâ, —ãîâîðèò Ñâåòëàíà Êóëàãèíà (Ðóñü-Áàíê). — Òîëüêî ïîä îäíî íàçâàíèå áàíêíå ðèñêíåò âûäàòü äåíüãè íà âåí÷óðíûé ïðîåêò.

Íî òàê ëè íåîáõîäèì êðåäèò? Ó÷èòûâàÿ íûíå äåéñòâóþùèå ñòàâêè, îï-ðàâäûâàòü ñðåäñòâà, ïðèâëå÷åííûå äëÿ ñòàðòàïà, ïðèäåòñÿ íåìàëîé êðî-âüþ. Ïîä îäèí òîëüêî áèçíåñ-ïëàí ñåãîäíÿ ìàëî êòî ñîãëàñèòñÿ äàòü äåíåãìåíåå ÷åì ïîä 25% ãîäîâûõ. Òàê ñòîèò ëè ðèñêîâàòü, çàïóñêàÿ íà ýòè ñðåä-ñòâà áèçíåñ, äîõîäíîñòü êîòîðîãî, ñêîðåå âñåãî, íå ïðåâûñèò 30% ãîäîâûõ?

Ïî îöåíêàì Èãîðÿ Âåðåòåííèêîâà («ÔÈÍÀÌ»), áîëåå èëè ìåíåå âûãîä-íûì ïîëó÷åíèå êðåäèòà áóäåò òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè ýôôåêòèâíàÿñòàâêà ïî êðåäèòó íå ïðåâûøàåò 20% ãîäîâûõ èëè åñëè ïðèâëå÷åííûåñðåäñòâà ñîñòàâëÿþò íå áîëåå 50% îò èíâåñòèðîâàííûõ ñðåäñòâ. Èñêëþ÷å-íèå ñîñòàâëÿþò ðàçâå ÷òî ïðåäïðèÿòèÿ ñ êîðîòêèì ñðîêîì îêóïàåìîñòè,òàêèå, êàê ôàñòôóä íà êîëåñàõ. Â òàêîì ñëó÷àå øàíñû âûæèòü ïðè ñòàâêåêðåäèòà â 25% ãîäîâûõ ñîõðàíÿþòñÿ.

А стоит ли?

Нет ничего удивительного в том,что Заявочный комитет «Сочи−2014» возглавил именно он —основатель агентства Sportima и

один из первопроходцев спортивногомаркетинга на российском рынке. Ктому же Дмитрий Чернышенко вырос вСочи, а это дополнительный козырь. Ивсе−таки любопытно, почему выборпал именно на предпринимателя, а нена очередного чиновника от спорта, какэто обычно у нас бывает.

— Дмитрий, как и почему именно выстали генеральным директором Заявоч−ного комитета «Сочи−2014»? Обычно

подобные объяснения звучат так: «Не−ожиданно в офисе раздался звонок —звонили из приемной Жукова». А на са−мом деле?

— На самом деле все было немногоиначе. Я никогда не был наемным ме−неджером, всегда руководил собствен−ным бизнесом. Осенью прошлого годаправительство, вероятно, было серь−езно озабочено реструктуризациейдействующей системы управленияпроектом. Меня рекомендовал главаФедерального агентства по физичес−кой культуре, спорту и туризму Вячес−лав Фетисов при поддержке руководи−теля Национального олимпийского ко−

митета Леонида Тягачева. В серединеноября 2005 года мне сообщили обэтом предложении.

— Вы долго думали или сразу со−гласились?

— Знаете, слухи доходили, поэтомуморально я был готов. Правда, взял не−делю для того, чтобы реально оценитьнаши шансы. Ведь хочется участвоватьв успешном проекте, а не в заведомопровальном. Это было единственнойпричиной, скажем так, не мгновенногоответа. Спустя неделю, которую я про−вел в консультациях и беседах в Лон−доне, я уверился в справедливостислов Владимира Потанина, который го−

ТЕТ−А−ТЕТ ÄÌÈÒÐÈÉ ×ÅÐÍÛØÅÍÊÎ


Олимпийскоебеспокойство Алена Тулякова

Ðîññèéñêèé êóðîðò Ñî÷è áîðåòñÿ çà ïðàâî ïðèíÿòü ó ñåáÿ Çèìíèå Îëèìïèéñêèå èãðû 2014 ãîäà. О планах, шансах на победу и ожиданиях «Бизнес−журнал»расспросил Дмитрия ЧЕРНЫШЕНКО, генерального директораЗаявочного комитета «Сочи−2014».

ворил, что наши шансы вполне реаль−ны. А дальше — уже дело техники. Вначале декабря вышло официальноепостановление правительства о созда−нии Заявочного комитета, тогда же ябыл официально назначен на долж−ность.

— Не жалеете?— Да нет, это не в моих привыч−

ках — жалеть о том, что было сделано.Это чрезвычайно интересный проект!Неизвестно, когда в следующий разсложатся такие благоприятные обстоя−тельства, чтобы страна реально моглаполучить шансы на проведение Олим−пийских игр и чтобы эти шансы былинастолько высоки. Даже само по себеправо участия в таком серьезном про−екте не может предоставляться каждыйгод. Даже каждые 20 лет не может! Иуже этот факт сам по себе вызываетуважение ко всему происходящему.Проект требует максимальной самоот−дачи, поскольку очень велика ценаошибки. Конечно, я далек от мысли отом, что меня распнут соотечественни−ки, если мы не выиграем, — но все жехотелось бы победить.

— Кажется, до сих пор подготовкойспортивных мероприятий такого уровнязанималась спортивная бюрократия —со всеми вытекающими последстви−ями. На этот раз оперативное управле−ние сосредоточено в руках представи−

теля бизнеса, а стратегией ведает ви−це−премьер Александр Жуков. Новыйподход? Или цена вопроса настольковысока, что даже госчиновники пони−мают: спортивная бюрократия угробитпроцесс и бездумно растратит деньги?

— Я бы не сказал, что есть какое−тоопасение насчет спортивной бюро−кратии. В глобальном смысле у насспорт разделен на две составные час−ти: Агентство по физической культуре испорту (Росспорт), федеральный ор−ган, и Национальный олимпийский ко−митет (НОК). Руководители обеих этихорганизаций активно участвуют в про−екте, с ними согласовываются всеключевые действия. Росспорту пору−чено финансировать мероприятия,связанные с выдвижением заявки. По−этому я бы сказал, что мы и «спортив−ная бюрократия» — неразделимы. Да иподход этот уже отработан: участвоватьв больших национальных проектах ипрежде предлагали представителямбизнеса. Руководить проектом зовутуправленца, понимая, что он будет ис−пользовать накопленный опыт, а конт−ролировать его будет государство.Вполне традиционная стратегия.

— На сколько велика ли доля «мар−кетинга» в работе Заявочного комите−та? То есть чего тут больше — активныхмаркетинговых коммуникаций, стиму−лирующих принятие удачного для нас

ÄÌÈÒÐÈÉ ×ÅÐÍÛØÅÍÊÎ ТЕТ−А−ТЕТ


� Главное на Олимпиаде — ýòî óäîáñòâî ñïîðòñìåíîâ. Ïðåäïîëàãà-åòñÿ ñîçäàíèå äâóõ êîìïëåêñîâ íà ðàññòîÿíèè 48 êì äðóã îò äðóãà:

� «Ïðèáðåæíûé êîìïëåêñ» áóäåò ðàñïîëîæåí â 6 êì îò Îëèìïèéñêîéäåðåâíè, ïðè ýòîì òðè ñïîðòèâíûõ îáúåêòà êîìïëåêñà áóäóò íàõîäèòüñÿâñåãî â êèëîìåòðå îò íåå. Âñå îáúåêòû â ãîðàõ áóäóò ïîñòðîåíû íà ðàñ-ñòîÿíèè 5 êì îò âòîðîé Îëèìïèéñêîé äåðåâíè.

� «Ãîðíûé êîìïëåêñ». Âñå ãîðíîëûæíûå ñîðåâíîâàíèÿ áóäóò ïðîõî-äèòü íà ïëàòî Ðîçà Õóòîð. Íà 227 ãåêòàðàõ áóäóò ïîñòðîåíû 15 ïîäúåìíè-êîâ. Ñîðåâíîâàíèÿ ïî ôðèñòàéëó è áèàòëîíó ïðîéäóò íà õðåáòå Ïñåõàêî.Íà 52 ãåêòàðàõ ðàçìåñòÿòñÿ 13 ïîäúåìíèêîâ.� Дороги, âåäóùèå ê Êðàñíîé Ïîëÿíå, áóäóò ïîëíîñòüþ ðåêîíñòðóèðî-âàíû. Ïîìèìî ýòîãî, áóäóò ïðîëîæåíû íîâûå âûñîêîñêîðîñòíûå òðàññû,âåäóùèå ê ñïîðòèâíûì îáúåêòàì. Âñåãî ðåêîíñòðóèðîâàíî è ïîñòðîåíîáóäåò 580 êì äîðîæíîãî ïîëîòíà. � Предполагается строительство ñïåöèàëüíûõ îëèìïèéñêèõ òðàññîáùåé ïðîòÿæåííîñòüþ 140 êì, à òàêæå äîðîã, ñâÿçûâàþùèõ âñå îëèì-ïèéñêèå îáúåêòû. Äâà îëèìïèéñêèõ øîññå, âåäóùèõ â ãîðû, áóäóò èìåòüïðîïóñêíóþ ñïîñîáíîñòü â 14 000 àâòîìîáèëåé â ñóòêè. Ëåãêàÿ æåëåçíàÿäîðîãà äëèíîé 50 êì áóäåò åæåäíåâíî äîñòàâëÿòü 15 000 ïàññàæèðîâ îòáåðåãà ìîðÿ â ãîðû âñåãî çà 35 ìèíóò.� Пропускная способность аэропорта áóäåò óâåëè÷åíà âäâîå. Îíñìîæåò ïðèíèìàòü 2 500 ÷åëîâåê â ÷àñ. � Ожидается, ÷òî äîõîä îò ïðîâåäåíèÿ Îëèìïèéñêèõ è Ïàðàëèìïèé-ñêèõ èãð 2014 ãîäà ñîñòàâèò 485 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ, ïðè ýòîì 300 ìèë-ëèîíîâ ïîñòóïÿò îò ìåñòíûõ ñïîíñîðîâ, à 125 ìèëëèîíîâ áóäóò âûðó÷åíûîò ïðîäàæè áèëåòîâ.

Планы

В полном объеме консультанты получатвознаграждение ëèøü ïðè óñëîâèè, ÷òî Ñî÷è ñòàíåò ñòîëèöåé Îëèìïèéñêèõ èãð

решения, или «хозяйственно−финан−совых» функций?

— На данном этапе заявочного про−цесса международные коммуникациинам запрещены требованиями этичес−кой комиссии МОК. Выстраивать силь−ные внутрироссийские коммуникациитоже преждевременно — для началанужно стать городом−кандидатом. Кро−ме того, нет смысла агитировать насе−ление Сочи за проведение Олимпиады,так как уже сейчас, согласно опросамобщественного мнения, 85–86% насе−ления поддерживают этот проект. Дляних это уникальный шанс, тут не нужныникакие PR−кампании! Так что актив−ных маркетинговых коммуникаций мыпока не начинаем. После получениястатуса города−кандидата на проведе−ние Олимпиады мы, конечно, начнемвыстраивать коммуникационную про−грамму — причем не для того, чтобыагитировать за проведение Игр, а с темчтобы донести до населения информа−цию о том, какие выгоды принесетОлимпиада городу, региону и России.

— Какие средства уже инвестиро−ваны в подготовку? Каковы их источни−ки, ожидаются ли дополнительныевливания от частных инвесторов, рос−сийских и международных, и какобеспечивается контроль расходов?

— Основное бремя затрат по фи−нансированию мероприятий, связан−ных с выдвижением и подготовкой, ко−нечно же, ложится на государство.Другой источник — внебюджетное фи−нансирование, которое будут осущест−влять частные инвесторы, меценаты испонсоры. Создан Фонд поддержкизаявки Сочи, в который ряд компанийуже внесли свои вклады.

Строго говоря, очередь из желаю−щих вкладываться в развитие инфра−

структуры этого города стояла всегда.Территория вокруг Сочи в инвестици−онном смысле перегрета, здесь нет ниединого свободного клочка земли,пригодного для строительства. А когдаеще и государство инвестирует огром−ные деньги в инфраструктуру —транспортную, энергетическую, теле−коммуникационную, — это позволяетиспользовать новые, пока не занятыеземли. Одного упоминания об этом бы−

ло достаточно для того, чтобы момен−тально выстроилась огромная очередьиз инвесторов.

Другое дело, что в реализации фе−деральной целевой программы вне−бюджетное финансирование тех объ−ектов, которые могут быть интересныинвесторам для дальнейшего исполь−зования после Олимпиады, находитсяна уровне чуть менее 50%. Сделано этов целях многофункционального ис−пользования этих объектов. Например,Ледовый дворец может использоватьсякак выставочный зал или конференц−зал, недостаток которых сейчас явноощущается в Сочи.

— Какова роль Заявочного комитетапосле того, как решение будет приня−то, — кстати, где и когда будет постав−лена финальная точка? Комитет будетликвидирован или сменит формат ипродолжит управление проектом?

— Финальная точка будет постав−лена в июле 2007 года в Гватемале.Мы надеемся, что Президент Россииприедет поддержать нас, как это сде−лал Тони Блэр, посетив Сингапур иобеспечив последний рывок заявкиЛондона на проведение Игр−2012.Лондон тогда обошел заявку Парижа,в успехе которой были уверены абсо−лютно все! С этой точки зрения меняочень воодушевляет горячий интерес,который глава государства лично про−являет к заявке. У главы ОргкомитетаСочи−2014, вице−премьера Алек−сандра Жукова, есть возможностьеженедельно докладывать Президентувсе новости по проекту. Насколькомне известно, Президент горячо инте−ресуется этой темой, что крайне важ−но. Для МОК это внимание являетсясигналом, что заявка очень серьезна иподдерживается на самом высокомуровне.

Если заявка «провалится», то За−явочный комитет, естественно, ликви−дируется. В случае же победы Комитеттрансформируется в Оргкомитет попроведению игр, а правительство бу−дет решать, оставить команду, котораяуже работала на заявочном процессе,или нет.

— Учитывая вашу уверенность в по−беде, вы надеетесь работать в Оргко−митете?

— Я остерегаюсь громких заявленийо перспективе нашей заявки. Это не−этично. Да и потом, у нас сильные кон−куренты. Скажем, Зальцбург прямосейчас готов проводить Олимпиаду.Наша стратегия — сделать все воз−можное, чтобы увеличить шансы напобеду. Если мы выиграем, мне, конеч−но, хотелось бы продолжить эту работу.Тогда проект для меня будет не полуто−рагодичным, а растянется на девять споловиной лет, что само по себе гораз−до более интересно.



22 июня 2006 года íà çàñåäàíèè Èñïîëêîìà ÌÎÊ â Ëîçàííå (Øâåéöà-ðèÿ) ïî ðåçóëüòàòàì ýêñïåðòíîé îöåíêè àíêåò áóäåò îòîáðàíî òðè-÷åòûðåãîðîäà, êîòîðûå ïîëó÷àò îôèöèàëüíûé ñòàòóñ êàíäèäàòîâ íà ïðîâåäåíèåXXII Îëèìïèéñêèõ Çèìíèõ èãð è XI Ïàðàëèìïèéñêèõ èãð 2014 ãîäà. Ãîðîäà-êàíäèäàòû ïðîäîëæàò áîðüáó.

Ê ÿíâàðþ 2007 ãîäà âñå ãîðîäà–êàíäèäàòû äîëæíû ìàêñèìàëüíî ïðîðà-áîòàòü è äåòàëèçèðîâàòü ñâîè ïëàíû ïî îðãàíèçàöèè èãð. Ðåçóëüòàòîì ýòîéðàáîòû ñòàíåò òðåõòîìíàÿ Çàÿâî÷íàÿ êíèãà, çàäà÷à êîòîðîé — óáåäèòüýêñïåðòîâ ÌÎÊ â òîì, ÷òî ïëàíû ãîðîäà äîñêîíàëüíî ïðîðàáîòàíû è ïîä-êðåïëåíû ãîñóäàðñòâåííûìè ãàðàíòèÿìè, à âñå òðåáîâàíèÿ è ïîæåëàíèÿÌåæäóíàðîäíûõ ôåäåðàöèé è ÌÎÊ â îòíîøåíèè ñïîðòèâíîé, ãîñòèíè÷íîé èòðàíñïîðòíîé èíôðàñòðóêòóðû è äðóãèõ íàïðàâëåíèé ïîäãîòîâêè ê Èãðàìïîëíîñòüþ ó÷òåíû. Â ÿíâàðå 2007 ãîäà Çàÿâî÷íûå êíèãè âñåõ ãîðîäîâ-êàí-äèäàòîâ áóäóò ïîäàíû â ÌÎÊ.

Ýêñïåðòû Îöåíî÷íîé êîìèññèè ÌÎÊ ïîñåòÿò êàæäûé èç ãîðîäîâ-êàíäè-äàòîâ, ÷òîáû íà ìåñòå óáåäèòüñÿ, íàñêîëüêî èõ ïëàíû ñîîòâåòñòâóþò ðåàëü-íîñòè. Ïî ðåçóëüòàòàì âèçèòà Îöåíî÷íîé êîìèññèè â êàæäûé èç ãîðîäîâáóäåò ïîäãîòîâëåí ïîäðîáíûé îò÷åò, êîòîðûé ðàññìîòðèò Èñïîëêîì ÌÎÊ.

В кандидаты!

Ðîäèëñÿ â 1968 ãîäó, âûðîñ â Ñî÷è.Â 1989 ãîäó ñîçäàë ïåðâóþ â ÑÑÑÐñòóäèþ êîìïüþòåðíîé ãðàôèêè. Ñïóñòÿêîðîòêîå âðåìÿ, ñòóäèÿ áûëà ïðåîáðà-çîâàíà â ðåêëàìíîå àãåíòñòâî, êîòîðîå÷åðåç íåñêîëüêî ëåò ñòàëî îäíèì èç ëè-äåðîâ ðîññèéñêîãî ðûíêà ðåêëàìû —Ãðóïïîé Media Arts.Â 2002 ãîäó îòêðûë àãåíòñòâî Sportima,êîòîðîå ñòàëî ïåðâîïðîõîäöåì è ëèäå-ðîì ñïîðòèâíîãî ìàðêåòèíãà â Ðîññèè.Â íîÿáðå 2005 ãîäà âîçãëàâèë Çàÿâî÷-íûé êîìèòåò ïî âûäâèæåíèþ Ñî÷è â êà-÷åñòâå ãîðîäà-ïðåòåíäåíòà íà ïðîâåäå-íèå XXII Çèìíèõ Îëèìïèéñêèõ èãð 2014ãîäà. Æåíàò, èìååò äâóõ äî÷åðåé. Óâëåêàåòñÿåäèíîáîðñòâàìè, ãîðíûìè ëûæàìè è àâ-òîñïîðòîì.

Дмитрий

Чернышенко

— По вашим оценкам, сколько у насшансов выиграть заявку? 99 или 50?

— Провокационный вопрос. Я пуб−лично не могу давать таких оценок, по−скольку это можно посчитать способомвоздействия на членов МОК. Кроме то−го, подобные высказывания могут бытьобидным для других городов−кандида−тов. Скажу лишь, что расцениваю нашишансы как очень высокие. Это опре−деляется многими факторами — фи−нансовым состоянием страны, личнойзаинтересованностью Президента, на−бором конкурентов, последовательно−стью проведения олимпиад на различ−ных континентах. Так что, исходя изэтих факторов, — шансы уникальновысоки.

— Недавно, после вашего выступ−ления на Лондонском экономическомфоруме, представитель одной из веду−щих консалтинговых компаний «Боль−шой четверки» возмущался тем, что«их не пригласили», утверждал, что«их участие — гарантия победы», инамекнул, что информация о конкурсахна исполнение проектов в рамках под−готовки Сочи к Олимпиаде довольнозакрыта. С трибуны вы пообещали со−беседнику все пояснить в кулуарах.Что вы сказали ему? Насколько открытпроект, с информационной и финан−совой точки зрения, для общественно−сти и потенциальных исполнителей?

— В Лондоне я объяснил интересо−вавшимся, что были проведены закры−тые конкурсы, учитывая то обстоятель−ство, что Заявочный комитет был созданв начале декабря 2005 года, а анкету мыдолжны были отправить в МОК до 10января 2006−го. То есть у нас быловсего три недели, чтобы оформить от−ношения с консультантами. В итоге по−бедители определялись, исходя из ихнедавних успешных проектов. Быливыбраны лучшие на тот момент агент−



Инфраструктурные проекты

Работы Расположение Объем работСроки проектированияи строительства Приоритет Госзаказчик

Аэровокзальныйкомплекс и взлетно−посадочная полоса

Àäëåðñêèé ð−íãîðîäà Ñî÷è

Ïðîïóñêíàÿñïîñîáíîñòü — 2 500ïàññàæèðîâ â ÷àñ

2006−2008 Âíå çàâèñèìîñòè îò ïîëó÷åíèÿ Èãð

Ðîñàâèàöèÿ

Гостиницы Õîñòèíñêèé è Àäëåðñêèé ð−íûãîðîäà Ñî÷è

2 100 íîìåðîâ 5*, 10 100 íîìåðîâ 4*,13 500 íîìåðîâ 3*


Àäìèíèñòðàöèÿãîðîäà Ñî÷è

Строительство и реконструкцияавтодорог

Ñî÷è 580 êì 2006−2013 Âíå çàâèñèìîñòè îò ïîëó÷åíèÿ Èãð

Ðîñàâòîäîð

Строительство легкого метро

Äîëèíà ðåêè Ìçûìòà 50 êì 2008−2013 Çàâèñèò îò ïîëó÷åíèÿ Èãð

Ðîñæåëäîð

Энергетическаяинфраструктура

Ñî÷è Ñîâîêóïíàÿìîùíîñòü — 800 ÌÂò


Ðîñýíåðãî

Инженерныекоммуникации(водоснабжение/канализация)

Ñî÷è Ïðîòÿæåííîñòü ñåòåé — 2 800 êì


Ðîññòðîé

Объекты охраныокружающей среды

Ñî÷è 2006−2013 Âíå çàâèñèìîñòè îò ïîëó÷åíèÿ Èãð

Àäìèíèñòðàöèÿãîðîäà Ñî÷è

ства−консультанты, список был пред−ставлен Оргкомитету и утвержден им.Только потом с этими компаниями былизаключены контракты.

Должен сказать, структура контрак−тов такова, что большая часть возна−граждения зависит от результата: еслимы получаем право проведения Олим−пийских игр, то компании получаютсвое вознаграждение в полном объеме.Если нет, то, увы, они разделяют нашириски.

— Какова в этом смысле практикапривлечения подрядчиков в рамкахпроекта? Проще говоря, куда и к комуобращаться потенциальным исполни−телям? Работают ли в рамках проектапринципы проведения госзакупок, илиэто «отдельный разговор»?

— В контексте Олимпийских игр оподрядчиках говорить пока рано.

С другой стороны, правительствомутверждена Федеральная целеваяпрограмма «Развитие города Сочи какгорноклиматического курорта (2006–2014)». В ее названии нет даже упоми−нания об Олимпиаде. Обеспечение го−роду конкурентных преимуществ вборьбе за право проведения Игр−2014 — лишь один из пунктов реализа−ции этой программы. Осуществлениемзакупок и привлечением подрядчиковбудет управлять какой−нибудь ГУП, со−зданный в рамках Федеральной целе−вой программы.

— Каков общий план подготовки кОлимпиаде, что уже сделано и чтопредстоит? Пока, глядя на Сочинскийаэропорт, честно говоря, трудно себепредставить, что это — будущая олим−пийская столица…

— Общий план подготовки к Олим−пиаде — это разговор на несколько



Город был основан â 1838 ãîäó. Òîãäà áûë çàëîæåí ôîðò Àëåêñàíäðèÿ, êîòîðûé ïîçæåïðåâðàòèëñÿ â ãîðîä, à â 1896 ãîäó îáðåë ñâîå íûíåøíåå íàçâàíèå — Ñî÷è.Сочи располагается íà ãåîãðàôè÷åñêîé øèðîòå Íèööû è Òîðîíòî â 1 500 êì ê þãó îò Ìîñê-âû è â 1 500 êì ê âîñòîêó îò Àôèí. Çäåñü óíèêàëüíî ñî÷åòàþòñÿ ñðåäèçåìíîìîðñêèé èàëüïèéñêèé êëèìàò. Ñðåäíÿÿ òåìïåðàòóðà ëåòîì — +26°Ñ, çèìîé — -8°Ñ, ñðåäíÿÿ òîë-ùèíà ñíåæíîãî ïîêðîâà â ãîðàõ — äâà ìåòðà. Курорт Сочи ïðîñòèðàåòñÿ íà 147 êì âäîëü áåðåãà ×åðíîãî ìîðÿ â Êðàñíîäàðñêîìêðàå. Íàñåëåíèå — îêîëî 315 400 ÷åëîâåê.Летняя резиденция Ïðåçèäåíòà íàõîäèòñÿ â Ñî÷è, ïîýòîìó ãîðîä íåîôèöèàëüíî íàçû-âàþò «ëåòíåé ñòîëèöåé Ðîññèè».Самые северные ÷àéíûå ïëàíòàöèè â Åâðîïå íàõîäÿòñÿ ðÿäîì ñ Ñî÷è.Горная часть Сочи (Êðàñíàÿ Ïîëÿíà) ðàñïîëîæåíà âñåãî â 40 êì îò ïîáåðåæüÿ ×åð-íîãî ìîðÿ. Ñíåæíûé ïîêðîâ ñêëîíîâ Êðàñíîé Ïîëÿíû óíèêàëåí áëàãîäàðÿ ìåñòíî-ìó ìèêðîêëèìàòó. Ãîðû óäåðæèâàþò óìåðåííûå âîçäóøíûå ìàññû è ÿâëÿþòñÿ åñ-òåñòâåííîé ïðåãðàäîé äëÿ ìîðñêîãî âåòðà, ÷òî îáåñïå÷èâàåò èäåàëüíîå êà÷åñòâîñíåãà. Высота гор Êàâêàçñêîãî õðåáòà âîêðóã Ñî÷è — 2 000 ìåòðîâ.С

очи:

сем

ь ин

тере

сны

х ф

акто

в

Объекты, строительство которых зависит от получения Игр

Объект Расположение Вместимость

Срокипроектирования и строительства

Использованиепосле Игр

Стоимость работ, $ млн1 Финансирование

Малая ледовая аренадля хоккея с шайбой

Êóäåïñòà 7 000 ñèäÿ÷èõ ìåñò 2011−2013 Ðàçâëåêàòåëüíûéöåíòð

35,5 Ñìåøàííîå

Конькобежный центр Öåíòð Àäëåðà 8 000 ñèäÿ÷èõ ìåñò 2009−2011 Òîðãîâûé êîìïëåêñ 38,6 Ãîñóäàðñòâåííîå

Ледовая арена длякерлинга

Èìåðåòèíñêàÿ äîëèíà 3 000 ñèäÿ÷èõ ìåñò 2009−2011 Âûñòàâî÷íûé öåíòð 14,2 Ñìåøàííîå

Ледовый дворецспорта для фигурногокатания и шорт−трека

Èìåðåòèíñêàÿ äîëèíà 12 000 ñèäÿ÷èõ ìåñò 2007−2012 Äåëîâîé è âûñòàâî÷íûéêîìïëåêñ


Главный пресс−центри Международныйтелецентр

Èìåðåòèíñêàÿ äîëèíà 12 000 ñîòðóäíèêîâÑÌÈ

2007−2013 Äåëîâîé öåíòð è ãîñòèíè÷íûéêîìïëåêñ

í/ä í/ä

Олимпийские деревни

Èìåðåòèíñêàÿ äîëèíàè Ãðóøåâàÿ Ïîëÿíà

5 000 íîìåðîâ 2006−2013 Ãîñòèíè÷íûéêîìïëåêñ

í/ä í/ä

Сноуборд−парк Ñåâåðíûé ñêëîíÀèáãèíñêîãî õðåáòà

15 000 ìåñò, èç íèõ5 000 — ñèäÿ÷èõ

2009−2011 Ñïîðòèâíûé îáúåêò 15,2 ×àñòíîå

Фристайл−центр Ñåâåðíûé ñêëîíõðåáòà Ïñåõàêî


2010−2012 Ñïîðòèâíûé îáúåêò 15,2 ×àñòíîå

Комплекс трамплинов

Ãðóøåâàÿ Ïîëÿíà,ëåâîáåðåæüå ðåêè Ïñëóõ


2010−2013 Ñïîðòèâíàÿ áàçà 40,2 Ãîñóäàðñòâåííîå

1 Áåç ó÷åòà ñòîèìîñòè ñîïðîâîäèòåëüíîé èíôðàñòðóêòóðû.Ãîñçàêàç÷èêîì âñåõ îáúåêòîâ âûñòóïàåò ÐÎÑÑÏÎÐÒ.

Äîðîãè, âåäóùèå ê Êðàñíîé Ïîëÿíå, áóäóò ïîëíîñòüþ ðåêîíñòðóèðîâàíû, в горах появятся новые скоростные трассы

часов. Быстро можно только оглавле−ние прочитать!

Что касается Сочинского аэро−порта, то вы зря нас пинаете. Государ−ство только в этом году выделило около300 миллионов долларов на рекон−струкцию взлетно−посадочной поло−сы. Она будет расширена, заменят по−крытие, чтобы аэропорт мог приниматьбольшое количество международныхлайнеров. Аэровокзальный комплексбудет продан на аукционе частномуинвестору, который заинтересован вскорейшей отдаче. Так что рекон−струкция и открытие новых терми−налов — это не далекое будущее, аближайшая перспектива. К приездуОценочной комиссии МОК в началебудущего года мы хотели бы уже пока−зать какую−то часть работ по аэро−вокзальному комплексу, который будетсоответствовать лучшим международ−ным стандартам.

— Увеличится ли финансирование,если наша заявка пройдет? Будет липроект выполняться по сокращеннойпрограмме, если проиграем, или планинвестиций в развитие сочинской ин−фраструктуры все равно будет выпол−няться?

— Федеральная целевая программа,о которой я упоминал, будет выполнять−ся в любом случае. Есть два сценарияее реализации. Если мы не получимОлимпиаду, то реализуются только тесоставляющие ФЦП, которые необхо−димы для формирования современногогорноклиматического курорта, созда−ния условий для тренировок и проведе−ния соревнований российских спорт−сменов по видам спорта, по которымтакой возможности на территории Рос−сии нет. В этом случае городу вряд линужен керлинговый стадион или второйхоккейный дворец. Но разница междуэтими сценариями — не катастрофиче−

ская, так как основные инвестиции идутв инфраструктуру, которая создаетсявне зависимости от того, будут у нас Иг−ры или нет.

— С того момента, как была поданазаявка, в Сочи начался инвестицион−ный бум. Растут цены на землю, на не−движимость, город начал строиться,как грибы после дождя появляются ми−ни−отели… Известно, что одним стра−нам (городам) удается по итогам про−ведения Олимпийских игр выйти вприличный «плюс», а другие оказыва−ются в минусе. В чем причины и каковыгарантии вернуть инвестиции в случаес Сочи?

— Обычно Игры оказываются при−быльными. Вопрос в принципах оценкии корректности данных, которые дек−ларируют организаторы. Проведениетакого события в любом случае будетвыгодно, с точки зрения отдельногорегиона. У нас есть расчеты, которыеговорят о том, что экономический эф−фект уже через два года превыситфактические затраты. И это достаточносдержанный, пессимистический про−гноз. Не хотелось бы выглядеть про−жектером, но то, что мы на пороге гло−бальных изменений в регионе, — этоточно. Сейчас с чистого листа будетсоздаваться новый город с высочай−шей инвестиционной привлекательно−стью.

— Почему же некоторые городаоказываются «в минусе»?

— «В минусе» можно оказаться, ес−ли неправильно выбрать маркетинго−вую политику, организовать реализа−цию билетов и рассчитать стоимостьавторских прав. Ведь структура дохо−дов от проведения Олимпийских игрдостаточно прозрачна. Основная при−быль формируется от продажи и реа−лизации телевизионных и спонсорскихправ. Реализация билетов на меропри−ятия — на втором месте. И если на вы−соком профессиональном уровне осу−ществить все то, что отработано уже намногих олимпиадах то нет причин длябеспокойства. Главное, чтобы сами ор−ганизаторы ничего не испортили! �



Будет построено в любом случае

Объект Расположение Вместимость

Срокипроектирования и строительства

Использованиепосле Игр

Стоимость работ, $ млн1 Финансирование

Центральный стадион с гостиницейи медико−восстановительнымцентром

Ñòàäèîí èì. Ìåòðåâåëè 40 000 ñèäÿ÷èõ ìåñò 2006−2009 Ñïîðòèâíûéìåäèêî−âîññòàíîâèòåëüíûéöåíòð

76,1 Ãîñóäàðñòâåííîå

Большая ледоваяарена для хоккея с шайбой

Ïðàâîáåðåæüå óñòüÿðåêè Ìçûìòà

12 000 ñèäÿ÷èõ ìåñò 2006−2010 Ñïîðòèâíî−êîíöåðòíûéêîìïëåêñ


Биатлонныйкомплекс

Õðåáåò Ïñåõàêî 20 000 ìåñò, èç íèõ7 000 — ñèäÿ÷èõ


Лыжный комплекс Ãðóøåâàÿ Ïîëÿíà 16 000 ìåñò, èç íèõ5 000 — ñèäÿ÷èõ


Санно−бобслейнаятрасса

Ãðóøåâàÿ Ïîëÿíà 11 000 ìåñò, èç íèõ1 000 — ñèäÿ÷èõ


Горнолыжный центр Ïëàòî Ðîçà Õóòîð 18 000 ìåñò, èç íèõ8 000 — ñèäÿ÷èõ

2006−2007 Ãîðíîëûæíûéêóðîðò


1 Áåç ó÷åòà ñòîèìîñòè ñîïðîâîäèòåëüíîé èíôðàñòðóêòóðû.Ãîñçàêàç÷èêîì âñåõ îáúåêòîâ âûñòóïàåò ÐÎÑÑÏÎÐÒ.

Ýòî âïîëíå òðàäèöèîííàÿ ñòðàòåãèÿ, êîãäàруководить проектом зовут управленца, а контролирует его государство

ТЕМА ÈÏÎÒÅÊÀ


Блеск и нищетаипотеки

Антон Белых

Íå áóäåì ñåáÿ îáìàíûâàòü:ïîëíîöåííîé ñèñòåìû

èïîòå÷íîãî êðåäèòîâàíèÿ â Ðîññèè êàê íå áûëî,

òàê è íåò. È ïîÿâèòñÿ ëè îíà â áóäóùåì — áîëüøîé âîïðîñ.

À ñàìîå ëþáîïûòíîå òî, ÷òîманящая напускным

блеском ипотека, в сущности, в России

никому не нужна. Ни банкам,

ни застройщикам, ни самим

потребителям.

Банкиры, девелоперы и чинов−ники хором утверждают: рынокипотеки растет бурными темпа−ми, ее перспективы грандиоз−

ны, а к 2010 году каждая семья получитотдельную квартиру именно благодаряипотечному кредитованию. Ожидания всвязи с развитием ипотеки и правданарастают. Вот только, кажется, все этомы уже проходили. С весьма плачев−ным результатом в финале.

«Лукавая» статистикаНачиная с 1991 года, когда в России

только−только начала зарождатьсяипотека, объем выданных ипотечныхкредитов вырос в 6,1 раза, а с 2004года идет ежегодное удвоение числакредитов. Однако на недавнем засе−дании правительства по реализацииприоритетных национальных проектовПрезидент назвал рост в 6,1 раза«лукавой цифрой», объяснив это тем,что подсчет ведется лишь с 2004 года.По данным главы государства, с2004–го по 1 января 2006 года коли−чество выданных кредитов выросло с18,5 миллиарда до 56,3 миллиардарублей, а, согласно планам прави−тельства, к началу 2007 года банкидолжны выдать заемщикам 116,5 мил−лиарда рублей. По мнению Путина,этого мало, поскольку ожидаемый с2006 по 2007 год прирост числа вы−данных кредитов будет ниже, чем дозапуска национального проекта «До−ступное жилье».

Ничего удивительного. Складыва−ющуюся на рынке ипотечного креди−тования ситуацию специалисты назы−вают «эффектом базы», когда отно−сительные темпы прироста кредитовначинают снижаться из–за того, чторастет базовая планка, от которой,собственно, и ведется отсчет. Такимобразом, с каждым годом относитель−ный прирост будет снижаться, хотя этоне значит, что сами по себе темпы ро−ста замедлятся. Впрочем, заместительпредседателя правления и управляю−щий директор по банковским опера−циям банка «Дельта−Кредит» ЛораФайнзилберг напоминает, что в стра−нах Восточной Европы рынок ипотеч−ного кредитования на протяжении

многих лет рос на 300% в год: «Некиймаксимальный предел, конечно же,существует, но в ближайшие 10 летожидать замедления темпов ростарынка в нашей стране не приходит−ся».

Планы в связи с развитием ипотекиу российских чиновников разныхуровней самые амбициозные, причемакцент в большинстве заявлений де−лается именно на рост числа выдавае−мых кредитов, популяризацию ипотеки«в народе» и снижение процентнойставки по кредитам. Легко заметить,что в центре внимания оказываетсяувеличение спроса на ипотеку, и, какследствие, на саму недвижимость.Собственно говоря, в этом нет ничегодурного. Просто за лозунгами чинов−ников о «доступной ипотеке» сегоднялишь немногие способны разглядетьопасные подводные камни.

Покупателей больше, цены вышеРезкий рост количества выдаваемых

ипотечных кредитов увеличит реальныйспрос на рынке жилья, что на фоне де−фицита предложения чревато очеред−ным витком роста цен на недвижимость.«В том, что ипотека пока не развита,есть один существенный плюс: ипотеч−ные покупатели не участвуют в форми−ровании спроса на жилье, а значит, це−ны растут без их участия, — говоритдиректор ипотечного брокера «Лег−кокредит» Кирилл Суслов. — Но кактолько доля ипотечных сделок начнетрасти, вслед за ней резко вырастут ицены на жилую недвижимость».

Согласны с такой логикой и банки−ры, и застройщики: «Предложение на

рынке жилья не соответствует сущест−вующему спросу. Ситуация продолжа−ет усугубляться на фоне стагнациирынка новостроек и резкого ростацен», — признает Мария Серова, на−чальник управления разработки кре−дитных продуктов департамента ипо−течного кредитования «Внешторгбанк.Розничные услуги».

— Специальное государственноестимулирование ипотеки при сегодняш−нем дефиците предложения не помога−ет, а наоборот — вредит рынку, — ещеболее категоричен пресс–секретарьинвестиционно–строительной компании«Сити–XXI Век» Сергей Лядов. Причем,по его словам, некоторые из коммерче−ских банков вынуждены наращиватьипотечный портфель лишь для того,чтобы показать выполнение наказанадзорного органа и тем самым сохра−нить свое место на рынке.

Недаром многие экспер−ты советовали начинать ак−тивный запуск ипотеки лишьпосле того, как ситуация нарынке новостроек, нару−шенная 214–ФЗ, нормали−зуется, и станет ясно, чтоамбициозные программыПрезидента и правительст−ва в сфере жилищногостроительства начинают ре−ализовываться. «Ипотечныесредства в этом случае взначительном объеме по−шли бы на первичный ры−

нок, тем самым стимулируя новоестроительство. Но произошло то, что ипрогнозировали, — появился взрыв−ной спрос на квартиры вторичногорынка и, как следствие, не менеевзрывной рост цен на недвижи−мость», — подводит итог Сергей Лядов.

К 2010 году в рамках нацпроекта«Доступное жилье» годовые объемыжилищного строительства должны до−стигнуть в стране 80 миллионов кв. м.Однако девелоперы в один голос уве−ряют, что в сложившейся ситуации имне удастся выполнить этот план даже на50%. Не спасут даже принятые во вто−ром чтении поправки в 214–ФЗ, по−скольку на рынке, по словам застрой−щиков, «произошли необратимые из−менения». А раз планы по новомустроительству не будут реализованы,то и развитие ипотеки не принесет же−лаемого эффекта.

Не снижать!Другой спорный пункт — процент−

ная ставка по ипотечным кредитам ипрогнозы ее снижения. Многие участ−ники рынка уверены: решительных из−менений в ближайшее время ждать неследует. Чиновники утверждают, чтопроцентная ставка по ипотечным кре−дитам в ближайшие годы должна быть

ÈÏÎÒÅÊÀ ТЕМА


Специальное госу−дарственное стиму−лирование ипотекипри сегодняшнемдефиците предложе−ния нового жилья непомогает, а наобо−рот — вредит рынку.

Сергей Лядов,«Ñèòè–XXI Âåê»

В течение года — 4%В течение трех лет — 6%В течение пяти лет — 8%Не планируют — 82%6%6%

8%8%

82%82%

4%4%

План

ы п

окуп

ки ж

илья

жит

елям

и 10

кру

пней

ших

гор

одов

РФ

Èñòî÷íèê: Business Vision, ïî ðåçóëüòàòàì îïðîñà

снижена с нынешних 13% до 8% годо−вых. Но, увы, с таким прогнозом из всехопрошенных «Бизнес–журналом» экс−пертов согласился лишь директор де−партамента «Ипотечное кредитование»АН «Бекар» Алексей Кошелев, заявив,что с учетом роста конкуренции ставкипо ипотечным кредитам будут плавноснижаться на 0,5–1% в год и к 2010−мудостигнут искомых 8% в рублях.

— Я не вижу перспективы сниже−ния процентных ставок, — утверждаетЛора Файнзилберг. — Мне кажется,сегодня ставки достигли того уровня,на котором они могут задержаться.

— Ставки на рублевые кредитыеще могут немного опуститься (при−мерно до 9,5%), а вот лимит по сни−

жению ставок в валюте ужеисчерпан. Главное, чтобыони не начали снова рас−ти, — уверен Кирилл Сус−лов. Банкиры не в состоя−нии снижать процентныеставки вовсе не потому, чтоони жадные, а в силу цело−го ряда совершенно объек−тивных причин.

Для начала: похоже, неправы те, кто проводит па−раллели с уровнем про−центных ставок в Европе и

США (2–5% годовых), поскольку на за−падных рынках совершенно другойуровень инфляции, а банки обладаютобширными возможностями доступа кдешевым и длинным деньгам, что по−зволяет минимизировать риски и вы−давать кредиты под низкие проценты.Тем временем в России уровень ин−фляции ежегодно превышает запла−нированный правительством показа−тель (см. рубрику «Бюро прогнозов»,стр. 12), а длинные деньги не стано−вятся более доступными. А значит, всложившихся условиях стремиться кснижению ставок до уровня развитыхстран невозможно: банки не стануткредитовать клиентов себе в убыток, агосударство пока не готово взять на

себя ответственность по обязательст−вам граждан, получающих ипотечныекредиты.

Другая преграда для снижения ста−вок — действующее налоговое законо−дательство и уровень ставки рефинан−сирования, устанавливаемой ЦБ. Вслучае снижения ставки для заемщиканиже три четверти ставки рефинанси−рования ЦБ, которая составляет сегод−ня 13%, заемщик, по версии налоговыхорганов, получает дополнительную вы−году, а значит, обязан заплатить подо−ходный налог. Как следствие, процент−ная ставка на рублевые кредиты неможет опуститься ниже 9,75% (соб−ственно говоря, некоторые российскиебанки уже кредитуют заемщиков имен−но под такой процент).

Наконец, снижению процентныхставок нисколько не способствуетпродолжающийся рост цен на недви−жимость. Покупка квартиры с привле−чением ипотечного кредита становитсясвоеобразным инвестиционным ин−струментом: купленная за 100 тысячдолларов квартира (кредит былоформлен на 80 тысяч, 20 тысяч за−емщик внес самостоятельно, процент−ная ставка — 13%) за год становитсядороже на 35%, то есть на рынке сто−ить она будет уже 135 тысяч долларов,тогда как с учетом процентной ставкиобойдется заемщику в 110,4 тысячидолларов — чистая прибыль составит24,6 тысячи долларов. То есть до тех



Если из–за полити−ческой воли банкампридется снизитьставки по кредитам,то они постараются«отбить» потери засчет повышения ко−миссий и сборов.

Кирилл Суслов,«Ëåãêîêðåäèò»

Социальный статус: ñëóæàùèé êðóï-íîé êîìïàíèè.Возраст: îò 30 äî 50 ëåò.Образование: âûñøåå (îäíî èëè íå-ñêîëüêî).Уровень дохода: îò 1 000 ó. å. â ðåãè-îíàõ è îò 2 000 ó. å. â Ìîñêâå. Тип дохода: «áåëûé» (÷àñòü äîõîäà«ñåðàÿ»).Семейное положение: åñòü ñîçàåìùè-êè è íåñîâåðøåííîëåòíèå äåòè.Стартовые условия: åñòü íåäâèæè-ìîñòü è/èëè íàêîïëåíèÿ äëÿ ïåðâî-ãî âçíîñà.

Èíôîðìàöèÿ ÀÍ «Áåêàð»Ип

отек

а. П

ортр

ет з

аем

щи

ка

Мне кажется, сегод−ня ставки по ипотеч−ным кредитам до−стигли того уровня,на котором они могутзадержаться — ре−альных предпосылокдля их снижения нет.

Лора Файнзилберг,áàíê «Äåëüòà−Êðåäèò»

Ïîêà öåíû íà æèëüå áóäóò ðàñòè òàêèìèòåìïàìè, банки не будут снижатьпроцентную ставку по ипотечным кредитам

пор, пока рост цен на недвижимостьбудет продолжаться такими же темпа−ми, банки явно не будут спешить соснижением ставки по ипотечным кре−дитам.

По мнению эксперта ЗАО «Ипотеч−ная компания „Мой дом“» Юлии Пуза−ковой, единственным реальным факто−ром, способным вызвать удешевлениеипотеки, становится субсидированиепроцентной ставки государством, какэто происходит в развитых европей−ских странах. Субсидирование про−центной ставки — активно лоббируе−мая тема, в бюджете на эти цели дажезакладываются немалые суммы, однакодо сих пор все это больше напоминаеточередное «освоение» средств, чемреальную помощь покупателям жилья.Попытки же принудить банки к сниже−нию ставок в законодательном порядкени к чему хорошему не приведут. «Ес−ли из–за политической воли банкампридется снизить ставки по кредитамдо 8%, то они постараются «отбить»потери за счет повышения различныхкомиссий и сборов, то есть неявныхплатежей, которые в таком случае рез−ко вырастут», — утверждает КириллСуслов.

Ненадежные инвестицииКак инструмент спекулятивных ча−

стных инвестиций, ипотека до сих порсохраняет некоторую привлекатель−ность. Однако сразу оговоримся: со−блазнительной такая форма инвести−рования выглядит лишь в краткосроч−ном варианте. Теоретически можноприобрести ликвидную квартиру с по−мощью ипотеки, чтобы, погасив долгбанку через год, весьма выгодно про−

дать ее. Явных предпосылок для сни−жения темпов роста цен на жилье поканет, и, судя по всему, в ближайшеевремя динамика сохранится на преж−нем уровне. Однако до бесконечностиэтот процесс продолжаться не может, ауже при снижении темпов роста цен нанедвижимость до 12% в год инвестициистановятся почти невыгодными: присредних условиях, указанных выше,стоимость нашей «тестовой» квартирыза год вырастет до 112 тысяч долларов,а удорожание по кредиту составит110,4 тысячи. Учитывая различныесборы и комиссии за получение и об−служивание долга, которые как раз на−считывают в среднем около двух тысяч



Ñóáñèäèðîâàíèå ïðîöåíòíîé ñòàâêè —îáñóæäàåìàÿ òåìà. Жаль только, покаденьги на это не выделяют, а «осваивают»

Если смотреть правде в глаза, èïîòåêà íóæíà ñåãîäíÿ ðàçâå ÷òîèïîòå÷íûì áðîêåðàì — èìåííî èõ áèçíåñ çàâèñèò îò ÷èñëà âûäàâàåìûõáàíêàìè êðåäèòîâ. Ïî ñóòè, èïîòå÷íûå áðîêåðû ÿâëÿþòñÿ ñâÿçóþùèì çâå-íîì ìåæäó áàíêàìè è ïîòðåáèòåëÿìè, ïîìîãàÿ ïîñëåäíèì ñîðèåíòèðî-âàòüñÿ â øèðîêîì àññîðòèìåíòå èïîòå÷íûõ ïðîäóêòîâ. Ïîýòîìó î÷åâèäíî:÷åì áîëüøå êðåäèòîâ áóäåò âûäàâàòüñÿ, òåì áîëüøå âûãîäû áóäóò ïîëó-÷àòü èïîòå÷íûå áðîêåðû (ïîäðîáíåå îá èïîòå÷íûõ áðîêåðàõ ñì. «Àíãåëûèïîòåêè», «Áèçíåñ–æóðíàë» ¹ 6, 2006). Êðîìå òîãî, îò èïîòåêè ìîãóò«êîðìèòüñÿ» ðàçëè÷íûå ñòðàõîâûå êîìïàíèè, íîòàðèóñû, þðèñòû è ïðî÷èåáèçíåñìåíû, ïîìîãàþùèå îáñëóæèâàòü ñäåëêè. Èõ áèçíåñ áóäåò ðàçâè-âàòüñÿ ïî ìåðå ðàçâèòèÿ ñàìîé èïîòåêè — íå ðàíüøå.

Поживиться на ипотеке

долларов, чистый убыток составит око−ло 400 долларов, а в лучшем случаеудастся выйти «в ноль».

Другая проблема, с которой можетстолкнуться инвестор, — пени и штра−фы за досрочное погашение кредита иобременение: квартира–то находится взалоге у банка и продать ее без ведомакредитора невозможно. Впрочем, пословам Кирилла Суслова, сегодня бан−ки уже более лояльно относятся к до−срочному погашению кредитов: все ча−ще по истечении года со дня получениязайма погасить его можно без каких быто ни было штрафных санкций. Ноименно погасить кредит, а не продатьсаму квартиру! Значит, если у заемщи−ка есть свободные деньги, позволяю−щие погасить долг перед банком, — ни−каких проблем: гасим долг с процента−ми, снимаем тем самым обременение,продаем квартиру и считаем прибыльза вычетом услуг риелтера и госпошли−ны. Если же денег на погашение нет, тосначала придется договориться с бан−ком о продаже квартиры, затем с егопомощью реализовать ее на рынке, чтоможет заметно ухудшить параметрысделки, и лишь после этого выплачи−вать банку долг и оценивать прибыль.Если она вообще образуется.

Вывод: ипотеку можно рассматриватьв качестве краткосрочного инвестици−онного инструмента лишь при условии,что процесс более или менее отработан,а сам инвестор является опытным игро−ком на этом рынке. В противном случаериски и сложности могут существенноуменьшить привлекательность такихвложений. Что же касается долгосроч−ной перспективы, то выгода очевидна,поскольку жилье, так или иначе, всегдабудет в цене. Однако массовых спеку−лятивных сделок на этом рынке не будетникогда. Все–таки ипотечная система вРоссии существует и развивается не какинструмент для инвестиций, а как по−пытка решения «квартирного вопроса»для тех, кто не может позволить себепокупку жилья сразу.

— Если два−три года назад за ипо−течным кредитом обращался лишь уз−кий круг информированных людей сдостаточно высоким уровнем дохода,расценивающих это предприятие едвали не как венчурное, то в настоящеевремя ипотека действительно стано−вится массовой, — полагает МарияСерова.

Молодой и зеленыйУвы, до цивилизованного

развитого рынка ипотекинам еще далеко. По словамПавла Ильина, начальникауправления ипотечного кре−дитования Московского кре−дитного банка, уровень раз−вития ипотеки в России ещене сравним с тем, которогоудалось достичь в развитыхстранах. Так, по даннымИльина, за 2005 год банкивыдали ипотечных кредитов на сумму2,5–3 миллиарда долларов (80–90 ты−сяч кредитов), что составляет около0,5% от ВВП России. В то же время вСША за последние пять лет среднийобъем выдачи ипотечных кредитов в годколебался от 1,6 до 2,1 триллиона дол−ларов, почти 20% от ВВП страны. Кро−ме того, в России не более 3–4% (поданным Ассоциации Российских Бан−ков, всего 1,5%) сделок с недвижи−мостью совершается с помощью ипо−теки, тогда как в США эта цифра при−

ближается к 90%. А число ипотечныхкредитов в общем количестве ссуд, вы−данных физическим лицам в России,по информации Ассоциации Российс−ких Банков, не превышает 6%.

Все это легко объяснить молодостьюрынка. «Ипотеке в России только 6 лет,а в развитых странах ей больше 70 —этим все сказано, — напоминает ди−ректор Центра ипотеки корпорации«БЕСТ–Недвижимость» Карен Мелко−нян. А значит, и проводить аналогии срынками США или Западной Европы нестоит. По мнению заместителя предсе−дателя совета директоров компании«ФОСБОРН ХОУМ» Василия Белова,более корректно сравнивать россий−ский рынок ипотеки с восточноевро−пейским:

— Так, на сегодня в нашей странесоотношение объема ипотечной задол−женности к реальному ВВП на душу на−селения составляет около 0,5%, в товремя как в странах Восточной Европы(Польше, Венгрии, Чехии и др.) этотпоказатель равен 4–7%, — рассказы−вает Белов. — Если к 2010 году объем

ипотечной задолженности в России до−стигнет 40 миллиардов долларов (дан−ные оптимистичных прогнозов), то вэтом случае мы сможем выйти на уро−вень соотношения ипотечного долга креальному ВВП на душу населениявсего в 2–2,5%. О чем это говорит? Рос−сийский рынок ипотеки по сравнению сдругими странами находится сейчас наотметке, близкой к нулю, поэтому по−тенциал развития у него очень высок.

По мнению Карена Мелконяна, ипо−тека в России, при всех трудностях,



Есть куда растиДоля рынка ипотечного кредитования в ВВП разных стран

Страна Объемы ипотечного кредитования к ВВП

Россия ìåíåå 1%

Великобритания 62%

США 53%

Германия 50%

Развивающиеся страны в среднем 5−7%

Страны Евросоюза в среднем 38%

Бывшие соцстраны 25%

Èñòî÷íèê: ÐÁÊ

Российский рынокипотеки по сравне−нию с другими стра−нами находится сей−час на отметке, близ−кой к нулю, поэтомупотенциал развития у него очень высок.

Василий Белов,«ÔÎÑÁÎÐÍ ÕÎÓÌ»

стремительно развивается:по всем направлениям кре−дитования снижаются про−центные ставки, уменьшает−ся первоначальный взнос,сокращается перечень до−кументов, необходимых дляприобретения недвижимос−ти, равно как и расходы,связанные с заключениемсделки. «Ипотека действи−тельно становится более до−ступной в части ставок и ус−ловий кредитования, — со−глашается член правления «Городско−го ипотечного банка» Игорь Жигу−нов. — За последние 5 лет ставки сни−зились с 18–21% до 10–12% в валюте ис 21–25% до 12–16% — в рублях, сроккредитования увеличился с 10 до 25–30лет. Увы, пока не происходит толькороста платежеспособного спроса и до−ходов населения в массовом порядке».

Сегодня наиболее развит рынокипотечного кредитования в Москве,Московской области и Санкт–Петер−бурге, однако все опрошенные банки−ры единогласно уверяют: будущееипотеки именно за регионами. По све−дениям Лоры Файнзилберг, пока неболее 2–3% от общего числа ипотечныхсделок совершается в других регио−нах. «В последнее время самое актив−

ное развитие кредитования наблюда−ется именно в регионах — потенциалэтого рынка просто огромен», — гово−рит председатель правления Райф−файзенбанка Йоханн Йонах. Разницамежду московским рынком ипотеки ирегиональным заключается еще и втом, что в Москве по–прежнему боль−шим спросом пользуются долларовыекредиты, а в регионах — рублевые.

ПроблемыРоссийский рынок ипотеки обреме−

нен проблемами, которые пока, похо−же, никто не собирается решать. Неменьше вопросов вызывают и предла−гаемые методы их устранения.

Первая и основная проблема —вызванный 214–ФЗ дефицит первич−ного жилья и, как следствие, рекорд−ный рост цен на недвижимость. Бан−киры сетуют, что множество ипотечныхсделок срывается только потому, чтопока заемщик получает одобрение вбанке, выбранная им квартира доро−жает настолько, что заявленной суммыкредита оказывается недостаточно. Абыстро пересмотреть условия и выдатьзаемщику боґльшую сумму банки немогут.

В такой ситуации Кирилл Сусловрекомендует заемщикам подавать вбанк заявку на максимально возмож−ную при их доходах сумму, даже еслизаемщику кажется, что он может обой−

тись меньшими деньгами (если нужно60 тысяч, а при своем доходе вы може−те располагать 100 тысячами, то про−сите у банка именно 100!). Другое дело,что такое удовольствие могут себе по−зволить немногие: большинство клиен−тов и без того старается получить кре−дит по максимуму, но даже этихсредств им не хватает. Из 214 законавытекает и еще одна проблема: банкипрактически не могут кредитовать за−емщиков на покупку первичного жилья,поскольку застройщики используютнепрозрачные схемы реализации объ−ектов, под которые ни один банк нерискнет выдать кредит.

Другая проблема — сложностьоформления сделки с недвижи−мостью. «Российское законодатель−ство в отношении ипотеки все ещедостаточно сложное и не позволяет



Если два−три годаназад за ипотечнымкредитом обращалсялишь узкий круглюдей с высокимуровнем дохода, тосейчас ипотека ста−новится массовой.

Мария Серова,«Âíåøòîðãáàíê−24»

Существующие усло−вия ипотечного кре−дитования не позво−ляют большей частинаселения воспользо−ваться услугой: людипросто не могут об−служивать кредиты.

Йоханн Йонах,Ðàéôôàéçåíáàíê

Öåíû íà æèëüå ðàñòóò áûñòðåå, чем покупатель успевает оформитьдокументы на получение ипотечного кредита

ускорить процесс приобретения не−движимости», — сетует Василий Бе−лов. Таким образом, много времени исил затрачивается на госрегистрациюсделки и оформление множествабумаг.

Среди прочих сложностей экспертыназывают неурегулированность зако−нодательства, отсутствие институтакредитных бюро, медленное становле−ние вторичного рынка ипотечных кре−дитов путем выпуска ипотечных ценныхбумаг, над чем уже не один год бьетсяАИЖК, недостаток для банков длинныхдешевых денег, которые можно былобы пустить на выдачу ипотечных кре−дитов населению, непонимание потре−бителями в регионах, что такое ипотекаи как ею пользоваться, и т. д.

Проблем и правда множество. Прижелании все их можно решить — раноили поздно, так или иначе. Но про−цесс явно буксует, и прежде всегопотому, что, несмотря на публичныезаявления о привлекательности ипо−теки для всех без исключения участ−ников рынка недвижимости, при бли−жайшем рассмотрении выясняется:бурное развитие по–настоящему до−ступной ипотеки не нужно, в сущнос−ти, ни банкам, ни государству, нидевелоперам с риелтерами, ни дажепотребителям.

Пятерке крупнейших банков во гла−ве со Сбербанком, на долю которых

сегодня приходится порядка 70% всехвыданных ипотечных займов по стране(как, впрочем, и банкам помельче),ипотека не нужна, поскольку выдачатаких кредитов требует замораживанияденег на длительный срок. Тем време−нем бурно растущий сегмент потреби−тельского кредитования до сих порполностью удовлетворяет банкиров,являясь при этом более доходным ибыстрым механизмом получения жела−емой выгоды.

Девелоперам развитие ипотеки ненужно, поскольку существующий спроси без того покрывает предложение, даеще и очереди выстраиваются! А сти−

мулировать за счет притока ипотечныхклиентов еще больший рост цен стано−вится рискованно: государство можетсерьезно переполошиться и взять от−расль под свой контроль. С непонятнымрезультатом. Риелтерам сотрудничествос «ипотечниками» также не в радость:работы много, а комиссия точно такаяже, как при обычной сделке. Тем более,им пока тоже хватает простых сделок.

Государству ипотека нужна покалишь как один из политических лозун−гов. Впрочем, есть версия и еще болеежесткая. «Это попытка загнать массылюдей в долгосрочную кредитную ка−балу, чтобы превратить их в бессо−знательных и предельно дисциплини−рованных индивидов», — заметил одиниз представителей банковского сооб−щества.

О том, что ипотека не нужна потре−бителям (в существующем виде), наи−более красноречиво говорит недавнийопрос ROMIR Monitoring, результатыкоторого показали: 90% россиян несобираются пользоваться ипотечнымкредитованием в ближайшее время, илишь 5% опрошенных планируют взятькредит. Оно и понятно: по данным экс−пертов, ипотека сегодня доступна неболее чем 9% россиян. Остальные да−же при всем желании не смогут полу−чить кредит. Обещания же увеличитьэту цифру до 30% вызывают серьезныесомнения.

— Существующие сейчас условияипотечного кредитования не позволя−ют большей части населения вос−пользоваться услугой: люди не могутобслуживать кредит ввиду недоста−точно высоких доходов, — говорит Йо−ханн Йонах.

Ипотека по–прежнему остается длябольшинства россиян красивой сказ−кой, в которую очень хочется верить,да не получается. Но сказкам, если вних очень сильно поверить, свой−ственно порой становиться реальнос−тью. Об этом — в следующей статьетемы номера. �



В мировой практике ïðèíÿòî ðàññìàòðèâàòü äâå ìîäåëè èïîòå÷íîãîêðåäèòîâàíèÿ: àìåðèêàíñêóþ è íåìåöêóþ. � Àìåðèêàíñêàÿ ìîäåëü èïîòå÷íîãî êðåäèòîâàíèÿ — «äâóõñëîéíàÿ». Ïî-êóïàòåëü, èìåþùèé íåìíîãî ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ, ïîëó÷àåò êðåäèò îòáàíêà íà ÷àñòü ñòîèìîñòè êâàðòèðû è ñòàíîâèòñÿ åå ñîáñòâåííèêîì, à ñà-ìî æèëüå — çàëîãîì äî ìîìåíòà ïîãàøåíèÿ êðåäèòà. Îäíàêî ïîòðåáèòåëèíå îñòàþòñÿ îäèí íà îäèí ñ áàíêîì: ñïåöèàëüíûå èïîòå÷íûå êîìïàíèèâûêóïàþò çàêëàäíûå ïî êðåäèòàì, òåì ñàìûì ïîçâîëÿÿ áàíêàì âûäàâàòüíîâûå êðåäèòû. À ïðèáûëü áàíêîâ ôîðìèðóåòñÿ çà ñ÷åò ïðîöåíòîâ, ïîäêîòîðûå âûäàþòñÿ êðåäèòû, è ïëàòåæåé çà èõ îáñëóæèâàíèå. Ó íàñ ïðè-æèëàñü èìåííî ýòà ìîäåëü èïîòåêè, ñ òîé ëèøü ðàçíèöåé, ÷òî âòîðè÷íûéðûíîê êðåäèòîâ ïðàêòè÷åñêè íå ðàçâèò. � Íåìåöêàÿ ìîäåëü — íàêîïèòåëüíàÿ. Ïîòåíöèàëüíûé ïîêóïàòåëü íå-äâèæèìîñòè íåñåò èìåþùèåñÿ ó íåãî ñáåðåæåíèÿ â ññóäî-ñáåðåãàòåëü-íóþ êàññó èëè æèëèùíûé êîîïåðàòèâ, âêëàäûâàåò èõ ïîä íåáîëüøîéïðîöåíò. C òå÷åíèåì âðåìåíè îí ìîæåò äîáàâëÿòü ñðåäñòâà íà ñâîé ñ÷åò,è ïîñëå òîãî êàê åìó óäàñòñÿ íàêîïèòü ïðèìåðíî ïîëîâèíó îò ñòîèìîñòèæèëüÿ, îí ïîëó÷àåò îò êîîïåðàòèâà èëè êàññû çàåì íà íåäîñòàþùóþ ñóì-ìó. Ïîñëå ÷åãî îí ìîæåò âñåëÿòüñÿ â êâàðòèðó è ñïîêîéíî ãàñèòü äîëã. Âýòîì ñëó÷àå ïðîöåíò ïî êðåäèòó ìîæåò áûòü íèæå áàíêîâñêîãî çà ñ÷åòòîãî, ÷òî äåíüãè îñòàþòñÿ âíóòðè êîîïåðàòèâà, à íå ïðèâëåêàþòñÿ íàâíåøíèõ ðûíêàõ. Ìèíóñ ýòîé ìîäåëè: â íàøåé ñòðàíå íåêîòîðûå êîîïå-ðàòîðû èñïîëüçîâàëè äîâåð÷èâîñòü ãðàæäàí â ñâîèõ ëè÷íûõ öåëÿõ, èñ-÷åçíóâ ñî âñåìè íàêîïëåíèÿìè. À ýòî íåâîëüíî âíóøèëî íåäîâåðèå ê òà-êîìó èíñòèòóòó.

Две модели

Однажды ранним летним утром,проснувшись в давно аренду−емой квартире, Георгий Афа−насьевич понял: дальше так

жить нельзя. Не просто нельзя, а со−всем нельзя. Каждая деталь интерье−ра приводила его в негодование:«Этот пол, потолок, окна и виды изних — не мои. Мебель не моя, и дажевыделенная линия — и та не моя!» —мрачно рассуждал он. И вдруг еговзгляд упал на калькулятор. Несколь−ко ударов по клавишам, и высветив−шаяся сумма привела Георгия Афа−насьевича теперь уже в полнейшееуныние.

За пять лет эти чужие стены обош−лись ему в 27 200 долларов. Сначаластавка аренды составляла 300 долла−ров в месяц. Потом 350. Затем два годаподряд квартирант платил по 500, нотеперь хозяин поднял ставку до 700.«Да пять лет назад за эти деньги я могсебе «двушку» с видом на парк купить!Нужно срочно что−то делать. Время иденьги утекают, а своей жилплощадинет и в помине».

Решение было принято, оставалосьтолько воплотить его в жизнь. Какое ре−шение? Конечно же, ипотека, о которойговорят все — от Президента до моло−дежи на улицах.

Ипотека или аренда?Ипотека является более выгодныминструментом получения жилплоща−ди, нежели аренда. При ипотеке поокончании срока выплат квартирапереходит в собственность, тогда какарендные платежи просто утекают вкарман владельца жилплощади,причем за 15 лет аренды в этом кар−мане оседает сумма, которая позво−лила бы квартиросъемщику статьсобственником жилья. Но, увы, почтидвукратное удорожание недвижи−мости, приобретенной в кредит, де−лает ипотеку практически недоступ−ной для большинства россиян.

Без посредниковПриехав на работу, Георгий Афа−

насьевич первым делом уселся за ком−пьютер и бросил поисковую систему на

сбор в Интернете всей информации, ка−сающейся ипотеки. В ответ вывалилосьмного рекламы, кондовой аналитики исамых разных, порой противоречащихдруг другу сообщений. Отбросив явныйбред, Георгий Афанасьевич прочиталцелый ряд серьезных публикаций, по−священных рынку ипотечного кредито−вания. В результате еще больше запу−тался, но точно уяснил одно: при удачномраскладе ипотека все−таки может по−



Должны будетеДоля федеральных округов в общемобъеме задолженности по ипотечнымкредитам на 01.01.2005

Федеральный округ Доля

Центральный 51%

Приволжский 15%

Сибирский 11%

Уральский 11%

Северо−Западный 7%

Южный 2%

Дальневосточный 2%

Èñòî÷íèê: Áàíê Ðîññèè

Ипотечные лабиринтыÈñòîðèÿ îäíîãî êðåäèòàАнтон Белых

Чтобы получить ипотечный кредит, требуются стальные нервы, устойчивая

психика и огромное терпение. Ïóòü ê çàâåòíûì äåíüãàìòåðíèñò è ïîëîí îïàñíîñòåé, è òîëüêî òîò, êîìó óäàñòñÿ ïðîéòè

äî êîíöà ýòó èçâèëèñòóþ òðàññó, íå çàïëóòàâ â áåñêîíå÷íûõ ëàáèðèíòàõèïîòåêè, ìîæåò ðàññ÷èòûâàòü íà âûñøóþ íàãðàäó — ïîëó÷åíèå

çàâåòíîãî çàéìà. Îñíîâûâàÿñü íà ðåàëüíûõ ôàêòàõ è îáñòîÿòåëüñòâàõ,«Áèçíåñ−æóðíàë» ðåøèë ñìîäåëèðîâàòü ýòîò ñþæåò.

зволить ему решить пресло−вутый «квартирный вопрос».Однако возникла и массавопросов. В какой банк пой−ти? Какую программу вы−брать? Сколько придетсяплатить ежемесячно? Какиебумажки собирать?

Сначала появилась мысль,что самостоятельно с этим несправиться. Тем более чтокраем уха он слышал: нарынке уже появились «анге−лы ипотеки», которые вродебы помогают в получении кредита. В ка−кой−то момент Георгий Афанасьевичпочти решился обзвонить с десятокброкеров, чтобы составить картинустоимости их услуг, однако раздумал.Природная экономность и расчетли−вость взяли свое. «Не хватало еще по−средникам платить! Не глупее их, самразберусь».

«Ангелы ипотеки»Ипотечные брокеры — весьма по−лезные люди или компании, оказы−вающие потенциальным клиентамбанков помощь при выборе опти−мальной программы ипотечного кре−дитования и в получении одобрениябанка на выдачу кредита. По даннымэкспертов, вероятность отказа впредоставлении кредита при обра−щении к ипотечным брокерам сни−жается в два раза. Сегодня на сто−личном рынке активно действуют та−

кие компании, как «ФОСБОРНХОУМ», «Легкокредит», «Союзкре−дит», «Независимое бюро ипотечногокредитования», а также структуры,созданные при крупных риелтерскихагентствах: МИАН, БЕСТ−Недвижи−мость, «Бекар» и др.

Когда в товарищах согласья нетПоследовавший в домашней тишине

предварительный анализ ипотечныхпредложений ввел Георгия Афанасье−вича в шоковое состояние. «Да сколькоже их, один другого краше! А мне−то ко−го выбрать?» Одни банки привлекалиизвестным брэндом, другие — низкимипроцентными ставками, третьи — мини−мальным первоначальным взносом, чет−вертые декларировали максимальнуюпростоту получения кредита и возмож−ность учета неподтвержденных доходов,коих у Георгия Афанасьевича было, на−до сказать, не так уж мало.

Тем не менее, выбрать что−то однобыло непросто. Очень уж хотелосьобъединить все преимущества и изба−виться от всех недостатков. Он мог быеще долго выбирать банк, но тут егоосенило: как же это вылетело из голо−вы? Ведь коллега недавно взял кредитв банке «Ипотека Forever» и говорит,что доволен! Уж он−то, наверное, вы−бирал долго и тщательно!

Георгий Афанасьевич схватил труб−ку телефона и узнал все подробности.11% годовых в валюте на 15 лет, гибкиеусловия, возможность досрочного по−гашения, никаких дополнительныхсборов и комиссий — в общем, лучше−го не придумаешь. Осталось набратьномер банка «Ипотека Forever». При−ятный женский голос сообщил ГеоргиюАфанасьевичу, что кредитный менед−жер готов с ним встретиться в любоевремя, продиктовал список всех необ−ходимых документов и пообещал рас−смотреть заявку в кратчайшие сроки.

Через день окрыленный ГеоргийАфанасьевич помчался в банк, до зу−бов вооруженный увесистым томикомвпопыхах собранных документов. Кре−дитный менеджер банка бегло прогля−дел документы и пообещал, что заявкабудет рассмотрена в ближайшее вре−мя. Георгий Афанасьевич потирал ру−ки. У коллеги, первым проторившегодорогу в этот замечательный банк, гдеработают такие приветливые люди,«белая» зарплата — ниже, так что делоявно на мази!



Практика показыва−ет: работа клиента с ипотечным броке−ром значительно сокращает срокиподбора квартиры и оформления ипо−течной сделки.

Игорь Жигунов,Ãîðîäñêîé

èïîòå÷íûé áàíê

Попробуем подсчитать, â êàêóþ ñóììó îáîéäåòñÿ ïîëó÷åíèå èïîòå÷-íîãî êðåäèòà.

Äëÿ ïðèìåðà âîçüìåì òèïîâóþ êâàðòèðó ñòîèìîñòüþ â 120 òûñÿ÷ äîë-ëàðîâ ÑØÀ. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà ñîñòàâëÿåò 12% ãîäî-âûõ íà ñðîê 10 ëåò, à ïåðâîíà÷àëüíûé âçíîñ — 20% îò ñòîèìîñòè æèëüÿ(ñðåäíèå ïî ìîñêîâñêîìó ðûíêó çíà÷åíèÿ). Òàêèì îáðàçîì, ñóììà êðåäèòàñîñòàâèò 100 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Åæåãîäíî êâàðòèðà äëÿ ïîêóïàòåëÿ áóäåòäîðîæàòü íà 12 òûñÿ÷ äîëëàðîâ. Çíà÷èò, â ìåñÿö íà ïîãàøåíèå ïðîöåíòîâáóäåò óõîäèòü ðîâíî 1 000 äîëëàðîâ. Òàêèì îáðàçîì, çà äåñÿòü ëåò ïðèôèêñèðîâàííîé ïðîöåíòíîé ñòàâêå íàáåæèò åùå 120 òûñÿ÷.

Îäíàêî ýòî íå âñå ïëàòåæè, êîòîðûå ïðåäñòîèò îñóùåñòâëÿòü ïîêóïàòå-ëþ. Âåäü, ïîìèìî ïðîöåíòîâ, ïîëíàÿ ñóììà äîëãà ðàâíîìåðíî äåëèòñÿ íàâåñü ñðîê êðåäèòîâàíèÿ. Ïîëó÷àþòñÿ òå æå 10 òûñÿ÷ â ãîä, ÷òî ðàâíî833 äîëëàðàì â ìåñÿö. Åñëè áàíê èñïîëüçóåò ïëàâàþùóþ ïðîöåíòíóþñòàâêó (êîòîðàÿ íà÷èñëÿåòñÿ íå îò âñåé ñóììû êðåäèòà, à îò îñòàòêà çà-äîëæåííîñòè), òî ïëàòåæè ýòè áóäóò íèæå, íî â ïåðâûå ãîäû íåíàìíîãî.

Òàêèì îáðàçîì, åæåìåñÿ÷íî çàåìùèê äîëæåí âûïëà÷èâàòü 1 833 äîë-ëàðà. Ïðè ýòîì ñîâîêóïíûé äîõîä çàåìùèêà è ÷ëåíîâ åãî ñåìüè íå ìîæåòìåíåå ÷åì â äâà ðàçà ïðåâîñõîäèòü ñóììó åæåìåñÿ÷íûõ ïëàòåæåé. Òî åñòüñîâîêóïíàÿ çàðïëàòà ÷ëåíîâ ñåìüè äîëæíà áûòü ìèíèìóì 3 666 äîëëàðîââ ìåñÿö. Â ðåãèîíàõ ýòà öèôðà, êîíå÷íî æå, íàìíîãî íèæå èç-çà òîãî, ÷òîè öåíû íà æèëüå òàì íå òàêèå äèêèå. Â îáùåì, äàííûé ïîäñ÷åò â î÷åðåä-íîé ðàç ïîäòâåðæäàåò óòîïè÷íîñòü èäåè «íàðîäíîé èïîòåêè».

Почем ипотека для народа?

Через неделю утомленный ожидани−ем Георгий Афанасьевич решил позво−нить своему кредитному менеджеру.

— Вынужден вас огорчить, но нашкомитет принял решение не выдаватьвам кредит, — эти слова прозвучали дляГеоргия Афанасьевича как приговор.

— Как же так? Мой коллега, которыймладше меня по должности, да еще и сменьшим доходом, получил, а я — нет?

— Мы знаем, о ком вы говорите. Но,во−первых, у вашего коллеги есть жена,которая тоже неплохо зарабатывает. Аво−вторых, он пришел к нам с профес−сионально подготовленными ипотечнымброкером документами, а ваши доку−менты доверия у нас не вызывают…Просим прощения. Обращайтесь еще.

В трубке раздались короткие гудки.Георгий Афанасьевич впал в ступор. Га−ды! Негодяи!! Подонки!!! Что же мне те−перь, жениться по этому поводу?

По рекомендацииРуководствоваться при выборе банковсоветами коллег и знакомых — нелучшее решение. Во−первых, дажепри равных, на первый взгляд, усло−виях у каждого заемщика, с точкизрения банкиров, есть свои особен−ности, причем размер дохода — дале−ко не единственный фактор. Поэтому,выдав кредит одному заемщику, банквполне может отказать другому, кото−рый обладает таким же, а то и болеевысоким уровнем платежеспособнос−ти. Кроме того, даже если одобрениеполучить удастся, никто не может га−рантировать, что условия кредитова−ния будут одинаковыми для обоих за−емщиков. И не исключено, что про−

грамма, которая оказалась макси−мально выгодной для одного клиента,подойдет другому.

Не по адресуЧерез несколько дней, выйдя из сту−

пора, а честно говоря — из мини−запоя,Георгий Афанасьевич снова вернулся котброшенной было идее взять ипотеч−ный кредит. Теперь он решил подойти квыбору банка более взвешенно, доверяятолько собственным выводам и наблю−дениям. Обзванивая банки, ГеоргийАфанасьевич интересовался дополни−тельными условиями для получения кре−дита, старался выяснить возможныепричины отказа. В одном из банков пер−вая же фраза кредитного менеджераснова повергла его в шок:

— Если вы — студент, пенсионер,мать−одиночка, военнослужащий, со−

трудник правоохранительных органов,государственный чиновник низшего исреднего уровня, депутат законодатель−ного собрания, частный предпринима−тель, или у вас «серая» зарплата, то вамне к нам, — прозвучало на том концепровода…

Не дослушав, Георгий Афанасьевичбросил трубку: «Этим ипотечные клиен−ты не нужны. Для них эта деятельность влучшем случае — прикрытие». Тем неменее, урок из этой беседы он вынес.

Нежелательный клиентДействительно, у банков есть жела−тельные и нежелательные клиенты. В«группу риска» попадают молодежь истарики, сотрудники госаппарата,правоохранительных органов, многиемалые предприниматели (особенноПБОЮЛ), одинокие матери и некото−



Среди основных ипотечных программ, ïðåä-ëàãàåìûõ ñåãîäíÿ áàíêàìè, ìîæíî âûäåëèòü ñëå-äóþùèå:� Ипотечная программа на покупку квартиры на вторичном

рынке

� Çàëîãîì ÿâëÿåòñÿ ïðèîáðåòåííàÿ êâàðòèðà. � Çàåìùèê ñòàíîâèòñÿ ñîáñòâåííèêîì êâàðòèðû.� Ýòî íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííàÿ ïðîãðàììà,

ïðåäñòàâëåííàÿ âî âñåõ áàíêàõ.� Ипотечная программа на покупку квартиры на первичном

рынке

� Çàëîãîì âûñòóïàåò ïðàâî òðåáîâàíèÿ. � Âûñîêèå ïðîöåíòíûå ñòàâêè ïî êðåäèòó äî ïîëó-

÷åíèÿ ñîáñòâåííîñòè.� Âîñòðåáîâàííàÿ íà ðûíêå ïðîãðàììà, íî åå âîç-

ìîæíîñòè îãðàíè÷åíû ðèñêàìè äëÿ áàíêîâ, îäíàêî âáëèæàéøåå âðåìÿ ïîëó÷èò áîëåå øèðîêîå ðàñïðî-ñòðàíåíèå.� Ипотечная программа, рассчитанная на имеющееся жи−

лье, землю или дом

� Óäîáíàÿ ïðîãðàììà äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ êâàðòèðûâ äîëåâîì ñòðîèòåëüñòâå ëèáî äëÿ óëó÷øåíèÿ æè-ëèùíûõ óñëîâèé, à òàêæå ïîäõîäèò äëÿ ëþáûõ öåëåé.

� Áîëåå âûñîêèå ñòàâêè ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðîãðàì-ìîé âòîðè÷íîãî ðûíêà. � Ипотечная программа на покупку земли

� Çàëîãîì ñëóæèò ïðèîáðåòàåìûé çåìåëüíûéó÷àñòîê.

� Îáÿçàòåëüíîå íàçíà÷åíèå ïðèîáðåòàåìîãîó÷àñòêà — èíäèâèäóàëüíîå æèëèùíîå ñòðîèòåëüñòâî.� Ипотечная программа на покупку индивидуального дома

� Âîçìîæåí êðåäèò íà ïîêóïêó íåçàâåðøåííîãîñòðîèòåëüñòâà.

� Çàëîãîì òàêæå ñëóæèò ïðèîáðåòàåìûé çåìåëü-íûé ó÷àñòîê.

� Ïðîãðàììû íà ïîêóïêó çåìëè è èíäèâèäóàëüíîãîäîìà äàþò òîë÷îê ê ðàçâèòèþ ðûíêà çàãîðîäíîé íå-äâèæèìîñòè, õîòÿ ïîòðåáíîñòü íà ðûíêå â íàñòîÿùååâðåìÿ íåâûñîêàÿ.

Èñòî÷íèê: ÀÍ «Áåêàð»

Переключаем программы!

рые другие категории граждан. Ко−нечно, открыто об этом мало кто гово−рит, но, как правило, заявку клиента,попавшего в группу риска, сначалапримут, а затем объявят об отказе. Безобъяснения причин. Лишь немногиебанки решаются работать с клиентамииз группы риска.

Встречают по одежкеВ конце концов Георгий Афанасье−

вич остановил свой выбор на одном избанков средней руки, который предла−гал вполне приличные условия креди−тования. Однако после визита к кредит−ному менеджеру он сам отказался отпродолжения сотрудничества. Во−пер−вых, офис банка размещался в полу−развалившемся жилом доме, а интерь−ер наводил на мысли о свершившемсяуже Апокалипсисе. Во−вторых, кре−дитный менеджер на встречу с клиен−том явился с большого похмелья, а егоинтонации красноречиво свидетельст−вовали о том, что ему в принципе не−важно, кто к нему пришел и зачем. И ужтем более менеджер совершенно несобирался рассказывать клиенту о ка−кой−то там ипотеке, в которой он самтолком ничего не понимает. Все мыслименеджера были сконцентрированы напродуктовом магазине через дорогу и

висящей на его стене рекламе новогосорта пива. Менеджер так и не смогсказать даже примерно, сколько Геор−гию Афанасьевичу придется платитьежемесячно.

Глаза в глазаПрежде чем вступать в кредитныеотношения с банком, следует встре−титься с его представителями и про−вести тест на умение менеджеровработать с клиентом. Ведь когда выполучите кредит, то по всем вопросамвам придется продолжать общаться стеми же менеджерами. Если оказан−ный вам прием показал, что клиентомс большой буквы вас здесь не счита−ют, принимая скорее за назойливогокоммивояжера, втюхивающего об−новленную линейку китайских пыле−сосов, то от такого банка лучше бе−жать подальше. И побыстрее. Ничемхорошим такое «сотрудничество» незакончится. К тому же следует обхо−дить стороной банки, где после об−щения с менеджером вы не смоглипонять, каков будет размер ежеме−

сячных платежей. Это свидетельству−ет либо о непрофессионализме ме−неджера, либо о злом умысле.

Дешевле — значит дорожеПоразмыслив и проведя инвентари−

зацию всех предыдущих ошибок, Геор−гий Афанасьевич направил свои стопыв более или менее известный банк. Издесь его поджидал очередной сюрп−риз: у банка было такое количествоипотечных программ со столь запутан−ными условиями, что разобраться в нихудалось лишь через несколько часовнепрерывного общения с менеджером.Зато впечатление от встречи сложилосьсамое приятное. Памятуя о первом от−казе, документы он собирал не день и

не два. Справка с места работы с под−тверждением доходов, письма от пору−чителей, несколько копий паспорта иоригинал — все было на руках. Но издесь его поджидал сюрприз: оказа−лось, что за рассмотрение заявки банкунужно уплатить какой−то загадочныйсбор. Мелочь, а неприятно.

Однако Георгий Афанасьевич решилне зацикливаться на мелочах и подалзаявку на 70 тысяч долларов — именнотакой суммы ему не хватало на присмо−тренную квартирку. После томительногодвухнедельного ожидания решение бы−ло принято: заявку одобрили. Можнобыло расслабиться. Как оказалось, зря.

Прибыв в банк подписывать договор,Георгий Афанасьевич был шокированего размерами. «Что же они там понапи−сали? Надо проверить», — подумал он ипопросил «рыбу» контракта для болеевнимательного изучения дома. Банков−ский служащий явно начал нервничать,но договор отдал. По дороге домой Ге−оргий Афанасьевич попробовал прочи−тать его самостоятельно, однако вконецзапутался в юридических тонкостях и

решил отдать контракт напроверку своему другу−юристу.

На следующий деньюрист с самого утра позво−нил Георгию Афанасьевичуи нервным голосом сооб−щил, что «это полная афе−ра», посоветовав не связы−ваться с «кидалами». В бо−лее спокойной обстановкеюрист показал «рыбу» до−говора со своими ремарка−ми. Оказалось, что условия,

которые предлагает банк, могли за−гнать его в такую кабалу, из которойвыпутаться было бы крайне пробле−матично.

Декларируемая ставка в 10% годовыхоказалась «филькиной грамотой» —мелким шрифтом в договоре гово−рилось, что это ставка на один год, поистечении которого она может быть пе−ресмотрена банком в одностороннемпорядке. То есть повышена. Размер раз−личных сборов и комиссий, необходи−мых для получения кредита, зашкали−вал, если суммировать, за пять тысячдолларов, а часть дополнительных взно−сов легла бы бременем на весь сроккредита. В договоре указывалось(опять−таки мелким шрифтом), что про−



Получить кредитстало не сложно, по−скольку требованиябанков к заемщикамстали лояльнее. Ос−новной вопрос —хватит ли кредита нанедвижимость.

Карен Мелконян,«Áåñò−Íåäâèæèìîñòü»

Äåêëàðèðóåìàÿ íèçêàÿ ïðîöåíòíàÿ ñòàâêàìîæåò îêàçàòüñÿ «ôèëüêèíîé ãðàìîòîé»:договор надо внимательно читать

центы начисляются не от остатка задол−женности, а от полной суммы кредита,независимо от скорости погашения. На−конец, в случае досрочного погашениядо истечения пяти лет предстояло вы−платить такие суммы (пени и штрафы),что у Георгия Афанасьевича чуть не от−нялись ноги. Он тотчас же позвонилкредитному менеджеру и гневным голо−сом заявил, что отказывается от сотруд−ничества. И, кажется, тот не был удивлен.

Уроки чтенияПри выборе банка и заключении кре−дитного договора следует обращатьвнимание не только на размер про−центной ставки, но и на срок, в тече−ние которого она будет действовать, атакже на различные сборы и комис−сии. Опыт показывает, что ставка в10% у одного банка с учетом разныхсборов, пеней и комиссий, может рав−няться ставке в 12% в других банках,где эти платежи ниже или вообще от−сутствуют. По словам экспертов,практика мошенничества на этомрынке уходит в прошлое, и банки ста−новятся более честными. Тем не ме−нее, показать договор опытномуюристу не помешает — затраты на егоуслуги окупятся сполна. Впрочем, во−все без комиссий обойтись не удастся.В среднем, по оценкам, на различныесборы при получении ипотечного кре−дита уйдет около 2 000 долларов.

Не так быстро!От добра добра не ищут. Признав

силу брэндов, Георгий Афанасьевич от−дал свою заявку в один из крупнейшихипотечных банков. Все было чинно испокойно, за рассмотрение заявки с не−го не взяли ни копейки, договор был со−ставлен предельно четко и конкретно, аставка в 11% приятно радовала глаз. «Ичто я раньше по этим мелким лавочкамбегал! Сразу бы так», — восклицал просебя Георгий Афанасьевич.

Процесс получения кредита пошел,и до получения заветных 70 тысяч дол−

ларов оставались считанныедни. Но тут Георгия Афа−насьевича поджидала ещеодна проблема. Оказалось,что цены на жилье за времяего метаний выросли, так чтотеперь прежних 70 тысячдолларов, которые он хотелвзять у банка, и 30 тысячсвоих накоплений на при−личную квартиру уже нехватает. Причем не хватаеткатастрофически. ГеоргийАфанасьевич схватился заголову и начал звонить в банк:

— Понимаете, я тут позвонил в риел−терские компании, и выяснилось, чтоболее или менее подходящая мне квар−тира стоит уже не 100, а 120–130 тысячдолларов. Могли бы вы увеличить суммукредита на эту сумму?

— Мы бы с радостью, но на это по−требуется время. Вы же заявку подава−ли на 70! Ну и вам придется добавитьеще и свои деньги: первоначальныйвзнос не может быть меньше 25% отстоимости приобретаемого жилья —это наше правило.

— И как мне быть?— Приезжайте, переоформляйте за−

явку, мы ее рассмотрим и сообщим, го−товы ли мы предоставить вам кредит нановых условиях.

— А если квартиры снова подоро−жают?

— Подайте заявку сразу на большуюсумму, ваш доход позволяет надеятьсяна одобрение…

Георгий Афанасьевич так и поступил.Однако новую заявку, поданную «с за−

пасом», банк не одобрил, сообщив, что100 тысяч долларов — это предел. Темне менее, этих денег хватило. Под за−вязку. На регистрацию сделки и оплатууслуг банковской ячейки пришлосьодалживать у коллег. К тому же банкпосле минимальной проверки одобрилквартиру, которую планировалось при−обрести.

Заветные ключи от новенькой квар−тиры все−таки оказались в руках Геор−гия Афанасьевича. Пожелаем ему успе−хов в труде. И, что не менее важно, — взаработной плате.

Бешеные ценыВ условиях дикого роста цен на не−движимость нередко встречается си−туация, когда квартиры дорожаютбыстрее, чем банк успевает рассмо−треть и одобрить заявку клиента. Пооценкам экспертов, 50% одобренныхбанком сделок срывается именно поэтой причине. Еще часть сделоксрывается из−за того, что банк отка−зывается кредитовать заемщика напокупку конкретной квартиры, по−скольку ее «чистота» вызывает со−мнения. Чтобы не попасть в эту ло−вушку, эксперты советуют при ма−лейшей возможности оформлятьзаявку на кредит на максимальнодопустимую при вашем доходе сумму.В таком случае появляется шансопередить рост цен на жилье.

* * *Вы все еще хотите брать ипотечный

кредит и готовы пройти через все кру−ги «ипотечного ада»? Поздравляем! Выдействительно счастливый обладательстальных нервов, высокой моральнойустойчивости и огромного запаса тер−пения. Ну, а остальным отчаиваться нестоит: все−таки мы немного сгустиликраски. Хотя… лишь самую малость. �



Стремительный ростцен на жилье приво−дит к тому, что еслиипотечная сделказаймет слишком мно−го времени, то можноне успеть за растущи−ми ценами на жилье.

Алексей Кошелев,ÀÍ «Áåêàð»

0% 10% 20% 30% 40% 50%

47%47%

14%14%

10%10%

9%9%

7%7%

5%5%

5%5%

3%3%

Нет необходимости

Не достаточные официальные доходы

Не подошли условия кредитования

Не дали кредит в банке

Неуверенность в будущих доходах

Высокая стоимость недвижимости

Не задумывались

Другое

Прич

ины

отк

аза

от и

поте

чног

о кр

едит

ован

ия

(% о

т чи

сла

горо

дски

х ж

ител

ей, к

упив

ших

ква

ртир

у,но

не

взяв

ших

при

это

м и

поте

чны

й кр

едит

)

Èñòî÷íèê: Business Vision, ïî ðåçóëüòàòàì îïðîñà

Âû âñå åùå õîòèòå âçÿòü èïîòå÷íûé êðåäèò?Поздравляем! У вас действительностальные нервы и ангельское терпение

Специалисты до сих пор вспоми−нают нашумевшую несколько летназад статью Николоса Карра «ITdoesn’t matter» («ИТ не имеет

значения»). В весьма провокационнойформе автор утверждал, что ИТ пере−стали играть роль драйвера в конку−рентной борьбе, поскольку доступнывсем, так же, как электричество. А то, чтоесть «у всех», трудно считать преиму−ществом. В рамках проекта «Проверенобизнесом» редакция «Бизнес−журнала»и российское представительство Cisco

Systems стремились доказать обратное:автоматизация бизнес−процессов —путь к реальной выгоде, росту доходов иуправляемости. Мы старались не бытьголословными, поэтому анализировалиреальные внедрения, изучали особен−ности применения ИТ в бизнесе компа−ний, работающих в разных сегментахрынка, в разных регионах страны. Чтоже, пришла пора подводить итоги и де−лать выводы, основанные на опыте дей−ствующих предприятий малого и сред−него бизнеса.

Семь раз отмерь!От того, как спланирован процесс

автоматизации предприятий, насколькотщательно учтены особенности бизне−са, зависит успех всего начинания. Уни−версальных решений, пригодных длялюбого случая, нет. Зато есть простоеправило: отталкиваться следует от конк−ретных бизнес−процессов, не пытаясьавтоматизировать бизнес «вообще».

— Автоматизация предприятия начи−нается с описания текущих бизнес−процессов. Нет смысла закупать доро−гостоящее оборудование и использоватьсамые современные технологии, если вних нет необходимости, — утверждаетСергей Чистяков, директор департамен−та сетевой интеграции ИЦ «Телеком−Сервис» (Москва).

Впрочем, даже в попытках автомати−зировать реальные, а не выдуманныебизнес−процессы кроется порой опас−ность, которая подстерегает компании,не уделившие должного внимания фун−даменту — сетевой инфраструктуре,способной к дальнейшему расширениюи модернизации. Сегодня в компанииработает двадцать человек. А завтрапридется открывать удаленные офисы ифилиалы. И что будет через год? Вывод:растущим российским компаниям тре−буется платформа, способная разви−ваться вместе с бизнесом.

— Нужно четко понимать, — продол−жает Сергей Чистяков, — какие эле−менты ИТ необходимы для обеспеченияработы компании сегодня и что можетпотребоваться завтра, если бизнес−процессы изменятся.

В этом смысле недальновидность мо−жет обернуться множеством проблем идополнительными расходами: попыткина ходу перестраивать ИТ−инфраструк−туру, не справляющуюся с постоянновозрастающей нагрузкой, — опасный«долгострой», снижающий шансы вконкурентной борьбе. «Завершенный,реалистичный проект гораздо выгоднееидеального, но находящегося в процес−се перманентного совершенствова−ния», — напоминает Виктор Голигров,технический директор компании «Же−лезная Логика» (Самара).

Дешево не значит хорошоПричина непрекращающегося строи−

тельства ИТ в компании нередко кроетсяв стремлении сэкономить. До сих пор вРоссии много предприятий, руководителикоторых уверены, что основной критерийпри выборе оборудования — цена. В ито−ге от ИТ−специалистов требуют чуда, вы−деляя на автоматизацию весьма скудныебюджеты, не позволяющие приобрестикачественное и надежное оборудованиесегодня, что вызывает необходимость по−стоянно осуществлять новые закупки. Витоге такая «экономия» порождает, на−против, лишние финансовые затраты.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


Финальныйзачет Денис Волков

Совместный проект представительства Cisco Systems в странах СНГ и редакции«Бизнес−журнала» — «Проверено бизнесом» —подошел к концу. Â êîïèëêå îðãàíèçàòîðîâ — áåñöåííûéîïûò äåñÿòêîâ êîìïàíèé ñî âñåé ñòðàíû, äîñòèãøèõ î÷åâèäíûõóñïåõîâ â ïðîöåññå àâòîìàòèçàöèè áèçíåñ−ïðîöåññîâ. Íî ãëàâíîå,ðåàêöèÿ ÷èòàòåëåé ïîäòâåðæäàåò: â ðàìêàõ ïðîåêòà óäàëîñüäîáèòüñÿ ãëàâíîãî — ïðîäåìîíñòðèðîâàòü ðåàëüíóþ îòäà÷ó îò ïðèìåíåíèÿ èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé ïðåäïðèÿòèÿìè ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà.

— При выборе поставщика услуг ипроизводителя оборудования руковод−ствоваться следует не ценой, а преждевсего качественными характеристика−ми, — утверждает коммерческий дирек−тор мурманской компании «Поларком»Сергей Бойцов. Однако нельзя впадать ив другую крайность, полагая, что приоб−ретение самых дорогих из доступных нарынке решений — безусловная гарантияуспеха, возможность избавить компаниюот любых технологических проблем в бу−дущем.

— Уместно провести аналогию с вы−бором автомобиля, — продолжает Сер−гей Бойцов. — Трудно себе представить,что имея в наличии средства на приоб−ретение иномарки среднего класса, вынамеренно решите купить «Оку», — совсеми вытекающими последствиями!

Но увы, в сфере информационныхтехнологий заказчики порой действуютименно так. «Пытаясь на первоначаль−ном этапе сэкономить копейки, впослед−ствии на исправления (переключения,замену оборудования) приходится тра−тить значительно большие средства, со−поставимые со стоимостью закупки но−вого оборудования и затратами на под−ключение к другому поставщику ус−луг», — уверен Сергей Бойцов.

Кто в доме хозяинКто отвечает за успех автоматизации

предприятия — руководитель, начальникслужбы ИТ, поставщики? Максимально−го эффекта в процессе автоматизацииудается добиться лишь при условии, чтодействия всех участников согласованны.

— Успех в равной степени зависити от руководителя предприятия, и отуправляющего информационнымитехнологиями. Первый должен пони−мать, что затраты на ИТ необходимы,второй — иметь четкий план развитияИТ−инфраструктуры и разбираться втехнологиях, — говорит Сергей Чис−тяков.

Владимир Колосов, менеджер про−ектов краснодарской компании «Воз−рождение», отводит руководителю ИТ−службы координирующую рольсвязующего звена: «Успех зависит отвсех заинтересованных в проекте лиц.Мотивация должна быть обоснован−ной, а вот универсального рецепта несуществует, все сугубо индивидуально.Поэтому квалифицированный руково−дитель ИТ−службы — ключевое звено,согласовывающее позиции различныхподразделений компаний и руковод−ства».

Готовь сани летомБыло бы странно завершить проект

«Проверено бизнесом», не поговоривхотя бы вкратце о том, какие информа−ционные технологии, по мнению специ−алистов, будут играть все более замет−ную роль в процессе автоматизациироссийских предприятий.

Говоря о ключевых трендах, СергейЧистяков призывает внимательно сле−дить за развитием технологий в сегмен−тах информационной безопасности,хранения и обработки больших объемовданных, а также учитывать снижение за−трат на все виды связи и эффективность

построения единых (в отличие от раз−розненных специализированных моду−лей) систем управления предприятиями.Все это — ближайшая перспектива.

По мнению Анны Соболевой, марке−толога нижегородской компании «Син−тез−2000», российским предприятиямпора вкладывать средства в активноеоборудование, позволяющее ускоритьобмен информационными потоками, по−высить безопасность. Но главное, напо−минает она, любые, даже самые совре−менные системы управления не оправ−дают возлагаемых на них надежд, еслипредварительно не будет построена со−временная сетевая инфраструктура.Верно и обратное: качественная сетеваяинфраструктура — одна из гарантий ус−пеха, что подтвердил опыт десятков вне−дрений, который был проанализирован врамках совместной инициативы CiscoSystems и «Бизнес−журнала».

Проект «Проверено бизнесом» по−дошел к завершению. Но точку ставитьеще рано. Примеров успешного при−менения информационных технологийв малом и среднем бизнесе все боль−ше, однако достаточно и неудач. Впро−чем, наш проект доказал главное: ИТначинают играть в бизнесе российскихкомпаний все более заметную роль, аподдержка и оптимизация бизнес−процессов благодаря применению ин−формационных технологий становитсяодним из ключевых конкурентных пре−имуществ. Да, ИТ доступны всем. Од−нако выигрывает тот, кто умеет пользо−ваться этим инструментом. Это прове−рено. Проверено бизнесом. �

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


По мнению специалистов Cisco Systems, ëþáàÿêîìïàíèÿ ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà óíèêàëüíà ñ òî÷êèçðåíèÿ ïîòðåáíîñòåé è ðåøàåìûõ çàäà÷. Âìåñòå ñ òåì,åñòü è îáùèå äëÿ âñåõ âîïðîñû: ýôôåêòèâíîñòü áèçíåñà,êà÷åñòâî ðàáîòû ñ êëèåíòàìè è ïàðòíåðàìè, ïðîçðà÷-íîñòü. Îäèí èç äåéñòâåííûõ èíñòðóìåíòîâ ðåøåíèÿ áèç-íåñ-çàäà÷ — ãðàìîòíîå ïðèìåíåíèå èíôîðìàöèîííûõòåõíîëîãèé.

Ãèáêèå, íàäåæíûå è çàùèùåííûå ñèñòåìû ïîçâîëÿþòñîçäàòü áàçó äëÿ ðàáîòû êîìïàíèè, à çàòåì ðàçâèòü åå âñîîòâåòñòâèè ñ ïîòðåáíîñòÿìè áèçíåñà áëàãîäàðÿ ðîñòóçàùèùåííîñòè èíôîðìàöèè, ïðèìåíåíèþ IP-òåëåôîíèèäëÿ ñîâìåñòíîé ðàáîòû è áåñïðîâîäíûì òåõíîëîãèÿì,îáåñïå÷èâàþùèì ðàáîòó ìîáèëüíûõ ñîòðóäíèêîâ.

Ñîçäàíèå è âíåäðåíèå òàêèõ ðåøåíèé — îäíî èç ïðèî-ðèòåòíûõ íàïðàâëåíèé äåÿòåëüíîñòè Cisco Systems. Â2005 ãîäó êîìïàíèÿ âûïóñòèëà öåëóþ ëèíåéêó ïðîäóêòîâ,ñîçäàííûõ ñ ó÷åòîì êîíêðåòíûõ ïîòðåáíîñòåé ìàëîãî èñðåäíåãî áèçíåñà. Ýòè ðåøåíèÿ îòëè÷àþòñÿ íàäåæíîñòüþ,áåçîïàñíîñòüþ è, ãëàâíîå, ïðîñòîòîé â óñòàíîâêå è îáñëó-æèâàíèè, íåäîñòóïíîé ðàíåå äëÿ îáîðóäîâàíèÿ òàêîãî

êëàññà. Êîìïàíèÿ óæå íà ïðîòÿæåíèè ðÿäà ëåò öåëåíàï-ðàâëåííî ñîäåéñòâóåò âíåäðåíèþ èíôîðìàöèîííûõ òåõ-íîëîãèé â ýòîì ñåãìåíòå, â òîì ÷èñëå â Ðîññèè. Â ïîñëåä-íåå âðåìÿ èìåííî äëÿ ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà áûëèðàçðàáîòàíû ñïåöèàëüíûå ïðîäóêòû è óñëóãè, ïðîâåäåíîìàñøòàáíîå ïîäêëþ÷åíèå è îáó÷åíèå ïàðòíåðîâ, çàïóùå-íû ïðîãðàììû ïîääåðæêè. Ïðîåêò «Ïðîâåðåíî áèçíå-ñîì» — åùå îäèí ïðèìåð òàêîé ðàáîòû, ïðèçâàííûéïîêàçàòü, êàê ñ ïîìîùüþ èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèéðåøàþòñÿ òå èëè èíûå ðîññèéñêèå áèçíåñ-çàäà÷è. Ïîèòîãàì ïðîåêòà ìû âèäèì, ÷òî áèçíåñ-ïðåèìóùåñòâà îòâíåäðåíèÿ òåõíîëîãèé ïîëó÷àþò êîìïàíèè âî âñåõ ãîðîäàõÐîññèè — îò Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà äî Áàðíàóëà — â ðàçëè÷-íûõ îòðàñëÿõ, â áèçíåñå ðàçëè÷íîãî ìàñøòàáà, è ãîòîâûïîäåëèòüñÿ îïûòîì âíåäðåíèÿ.

Êðîìå òîãî, â ïðîöåññå ðàáîòû ïî ïðîåêòó ñòàëî ïî-íÿòíî, ÷òî âî âñåõ ãîðîäàõ ñòðàíû ñåãîäíÿ ìîæíî îáðà-òèòüñÿ ê óñëóãàì ïàðòíåðîâ Cisco. Ýòè êîìïàíèè îáëàäàþòíåîáõîäèìûìè íàâûêàìè è äåéñòâèòåëüíî ñïîñîáíû âíå-äðèòü ðåøåíèå, ñîîòâåòñòâóþùåå ïîòðåáíîñòÿì ïðåäïðè-ÿòèé ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà.

От общего к частному

Конкуренция — движущая силаавтоматизации, а информацион−ные технологии давно пересталибыть дорогой игрушкой, украша−

ющей интерьеры бизнеса. На повесткудня выходит не столько наличие инфор−мационных систем, сколько их качество:«лоскутные» решения и «островки авто−матизации» уже не позволяют добитьсяпревосходства над конкурентами. Все этосамым непосредственным образом отно−сится и к набирающим попу−лярность решениям классаCRM (customer relationshipmanagement).

Время собирать камни— Уровень автоматизации

бизнеса до внедрения CRM−решения не соответствовалтем задачам, которые сталиактуальны для компании впоследнее время, — вспо−минает Павел Савицкий, ди−ректор по информационнымтехнологиям компании АТНBusiness Travel Solutions, ведущего опе−ратора на российском рынке корпора−тивного туризма. — Несмотря на кажу−щееся многообразие систем и прило−жений, единая информационная средау нас практически отсутствовала. Вкомпании использовалось несколькоразличных систем, при этом все прило−жения были практически не связанымежду собой, что осложняло поиск ин−формации, а новым сотрудникам тре−бовалось неоправданно много времени,чтобы разобраться в особенностях ра−боты. Но главное, при обслуживанииклиента разными менеджерами отсут−ствовала единая точка контроля. Какследствие, страдала координация про−цесса.

Решение напрашивалось само собой,а необходимость перемен была очевид−на как для ИТ−специалистов компании,так и для руководства. «У нас давно воз−никло понимание, что работать с пятьюразрозненными базами данных — делобесперспективное. Информация храни−лась фрагментарно, неорганизованно, аиспользуемые приложения не были ин−тегрированы друг с другом, — говоритуправляющий директор АТН Business

Travel Solutions Алексей Крапоткин. —Требовалась единая система, способнаяобеспечить полноценную поддержкуотношений с клиентами — от первогоконтакта и заключения договора на об−служивание до обработки заказов ивыставления счетов». Речь шла об опти−мизации ключевых бизнес−процессов,источников возникновения прибыли. Инеслучайно инициатива по модерниза−ции стратегии клиентских отношенийисходила от генерального директора АТНBusiness Travel Solutions — именно подего контролем была создана и заработа−ла проектная группа. Это и есть та самая«политическая воля», в значительнойстепени обеспечивающая успех в ходевнедрения ИТ−решений.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА BIZÏÐÎÐÛÂ−2006


Совместный проект Intel и «Бизнес�журнала»

Высокиеотношения Иван Откин

Управление отношениями с клиентами — основа успешного бизнеса любой компании на конкурентном рынке. Îäíàêî äëÿ òîãî, ÷òîáû âûñòðîèòüýôôåêòèâíóþ ñèñòåìó âçàèìîäåéñòâèÿ ñ ïîòðåáèòåëÿìè, ìàëîïðèîáðåñòè ñîîòâåòñòâóþùèé ïðîãðàììíûé ïðîäóêò. Ïîëíîöåííàÿðåàëèçàöèÿ CRM — ïðåæäå âñåãî ìåòîäîëîãèÿ è ñòðàòåãèÿ áèçíåñà.Èìåííî òàê ê ïðîöåññó àâòîìàòèçàöèè îòíîøåíèé ñ êëèåíòàìèïîäîøëè â êîìïàíèè ÀÒÍ Business Travel Solutions.

Вместо набораразрозненныхприложенийнеобходимо было создатьинтегрированнуюсистему с единойточкой входа.

Павел Савицкий,ÀÒÍ

Во имя клиентаЕще «на берегу» необходимо было

сформулировать задачи, решения ко−торых следовало добиться в итоге.«Главной стратегической задачей яв−лялось повышение качества и скоростиобслуживания клиентов, и, как след−ствие, — получение конкурентногопреимущества, — продолжает АлексейКрапоткин. — Что же касается задачтактических, то речь шла о созданиицентрализованного хранилища сведе−ний о клиентах и истории взаимодей−ствия с ними, формировании четкойрегламентации процессов продаж иисполнения заявок, автоматизации ру−тинных процессов, повышении про−зрачности и подконтрольности всехпроцессов, а также о появлении прос−того инструментария для формирова−ния отчетности и планирования. Крометого, в связи с планами компании поразвитию региональной сети офисовновая система должна была обеспечитьпростую схему тиражирования и под−ключения новых пользователей».

Процесс выбора решения занялоколо четырех месяцев. Для началапровели оценку всех доступных нароссийском рынке систем класса CRM,которые, по заверениям поставщиков,можно было использовать с минималь−ными доработками. Изучался и опытзарубежных компаний аналогичногопрофиля, однако вскоре выяснилось:соотношение функциональных воз−можностей, гибкости используемых зарубежом систем и их стоимости не уст−раивало руководителей АТН BusinessTravel Solutions. В результате был объ−явлен конкурс среди российских сис−темных интеграторов: выбор пал наCRM−решение, рекомендованное кон−сультантами компании «АйТи».

«Специалистов «АйТи» мы попро−сили создать систему, обеспечить еесоответствие требованиям бизнесакомпании, а также соблюсти сроки ре−ализации и бюджет проекта, — говоритАлексей Крапоткин. — И, полагаю, намудалось этого добиться, работы завер−шились в апреле 2006 года».

Чувство свободы— Система была внедрена недавно,

так что давать какие−либо количест−венные оценки эффективности работысистемы пока сложно. Мы планируемпровести первый количественный ана−лиз изменений в начале осени. Покауместно говорить о качественных изме−нениях. Так вот, важнейшим качествен−ным результатом проекта стало пре−одоление проблемы «тесной одежды»,связанной с несоответствием ИТ−ин−фраструктуры новым амбициознымпланам компании по развитию бизне−са, — делится своими оценками Алек−сей Крапоткин. — Удалось перейти отпрактики параллельного обслуживанияклиентов по отдельным направлениям крешению комплексных бизнес−задачзаказчиков, а за счет четкой регламен−тации процессов и ужесточения конт−роля — снизить процент ошибок иобеспечить гарантированную реакциюна запросы и обращения клиентов. Ужесегодня многие клиенты отмечаютбольшую предсказуемость и удобство вобслуживании. Кроме того, удалосьсделать бизнес компании более про−зрачным, облегчив контроль за качест−вом обслуживания клиентов и соблю−дением контрактных обязательств.Возросла исполнительская дисципли−на, были устранены возможности наме−

BIZÏÐÎÐÛÂ−2006 МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Участник конкурса BIZПРОРЫВ−2006: ÀÒÍ Business Travel Solutions (ÀÒÍ). Îäèí èçêðóïíåéøèõ îïåðàòîðîâ íà òåððèòîðèè Ðîññèè è ñòðàí ÑÍÃ â îáëàñòè êîðïî-ðàòèâíîãî òóðèçìà. Êîìïàíèÿ áûëà ñîçäàíà â 2002 ãîäó â ðåçóëüòàòå ñëèÿíèÿèðëàíäñêîãî àãåíòñòâà Andrews Consulting, îêàçûâàâøåãî óñëóãè ïî îôîðìëå-íèþ âèç è îðãàíèçàöèè ýìèãðàöèè, è Travel House — øâåäñêî-àìåðèêàíñêîãîîïåðàòîðà â îáëàñòè áèçíåñ-òóðèçìà. Ключевые направления деятельности: Êîìïàíèÿ ïðåäîñòàâëÿåò øèðîêèé ñïåêòðóñëóã äëÿ êîðïîðàòèâíûõ êëèåíòîâ ïî îðãàíèçàöèè äåëîâûõ ïîåçäîê.Конкурентные преимущества: Ñ ìîìåíòà îñíîâàíèÿ êîìïàíèè îáñëóæèâàíèå êëè-åíòîâ ïðîèçâîäèëîñü â ñîîòâåòñòâèè ñ ìåæäóíàðîäíûìè ñòàíäàðòàìè.Причины реализации ИТ−проекта: Íåîáõîäèìîñòü ïîâûñèòü ïðîçðà÷íîñòü ïðîöåñ-ñîâ âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ êëèåíòàìè. Êðîìå òîãî, â áëèæàéøåé ïåðñïåêòèâåêîìïàíèåé ïëàíèðóåòñÿ àêòèâíîå ðàçâèòèå ðåãèîíàëüíîé ñåòè, ïðåäóñìàòðè-âàþùåå îòêðûòèå ïðåäñòàâèòåëüñòâ åùå â 15 ãîðîäàõ.Решение: Èíòåãðàöèÿ CRM-ñèñòåìû ñ ñåðâèñíûìè ïðèëîæåíèÿìè è ãåíåðàöèÿäîêóìåíòîâ îñóùåñòâëåíà è íà îñíîâå ðåøåíèé Microsoft (BizTalk Server 2004 èSQL Server Reporting Services). Ðàáîòà ñ ñèñòåìîé îñóùåñòâëÿåòñÿ ÷åðåç web-èíòåðôåéñ, ÷òî äàåò âîçìîæíîñòü ïîäêëþ÷åíèÿ íåîãðàíè÷åííîãî êîëè÷åñòâàïîëüçîâàòåëåé, â òîì ÷èñëå è ñîòðóäíèêîâ ðåãèîíàëüíûõ îôèñîâ.Îñíîâó òåõíè÷åñêîé ïëàòôîðìû ñîñòàâëÿþò òðè ñåðâåðà Fujitsu SiemensComputers (Primergy) ñ ïðîöåññîðàìè Intel Xeon, íà êîòîðûõ ðàñïîëîæåíû áàçûäàííûõ ñèñòåìû, ÏÎ-ïðèëîæåíèé è ðåçåðâíûå êîïèè, ïîçâîëÿþùèå âîññòà-íîâèòü ñîñòîÿíèå áàç äàííûõ íà ìîìåíò ñîõðàíåíèÿ â ñëó÷àå ñáîÿ â ñèñòåìå.Итог: Ñîçäàíèå åäèíîãî èíôîðìàöèîííîãî ïðîñòðàíñòâà ïîçâîëèëî ïîâûñèòüïðîçðà÷íîñòü è óïðàâëÿåìîñòü áèçíåñà ÀÒÍ Business Travel Solutions, ââåñòèíîâûå ïðîãðàììû ìîòèâàöèè äëÿ ñîòðóäíèêîâ, ñâåñòè ê ìèíèìóìó ðèñêè â îá-ëàñòè ïðîäàæ è ìàðêåòèíãîâûõ ïðîãðàìì, à òàêæå âûÿâèòü è ðåàëèçîâàòüíîâûå èñòî÷íèêè ïðèáûëè, ñêðûòûå â îáøèðíîé êëèåíòñêîé áàçå êîìïàíèè.

Номинант

ренного или неумышленного уклоненияот ввода необходимых данных по кли−ентам, продуктам, поставщикам и зака−зам. Думаю, нам удалось заложить базудля дальнейшего снижения управлен−ческих рисков и создать условия дляактивного использования скрытых ре−зервов по клиентской базе в части до−полнительных и перекрестных продаж.

В компании отмечают, что результа−том реализации проекта стало еще исоздание предпосылок для сниженияпроизводственных издержек. Удалосьсократить долю ручного труда в основ−ных производственных процессах, свя−занных с оформлением документов иобработкой заказов, свести к минимумудолю «бумажных операций», устранитьразрывы в операциях и дублирования повводу данных и добиться рациональногоиспользования рабочего времени высо−коквалифицированных специалистов.Все это, естественно, требовало высо−кого уровня надежности оборудования,поэтому выбору технической платформыбыло уделено особое внимание: сегоднябесперебойную работу системы обес−печивают три сервера на базе высоко−производительных процессоров IntelXeon.

— Что изменилось в бизнесе компа−нии? Изменилось все! — говорит АлексейКрапоткин. — Основной показатель ус−пешности проекта: сложная система, со−зданная в достаточно короткие сроки ра−ботает, мы пользуемся ею уже более трехмесяцев и мыслей о возврате к «прошло−му» не возникает. Пока идет процессадаптации сотрудников, привыкания кновой системе, к новым бизнес−процес−

сам, мы получаем от коллег из «АйТи»предложения по улучшению возможнос−тей CRM и оптимизации существующегофункционала. Это важные, полезныеинициативы. Но главное, сотрудники ком−пании приняли новый бизнес−процесс,учатся работать в новой системе, а не от−вергли ее категорически.

Очевидно, что позитивный результатв данном случае — вовсе не «счастли−вая случайность». «Проект был непро−стым, — признает директор департа−мента систем взаимодействия с клиен−тами «АйТи» Станислав Павлюк. — Мыпровели существенную доработку стан−

дартного CRM−решения от Microsoft,расширили его функционал. Кроме того,уже во время реализации проекта не−сколько менялись требования заказчи−ка, так что приходилось вносить необхо−димые изменения».

До недавнего времени вокруг реше−ний класса СRМ бытовало мнение о том,что достаточно установить специализи−рованный «софт» — и в работе компа−нии с клиентам появится новое качество,что и приводило к провалу многих попы−ток «внедрить CRM». В этом смыслепроект, реализованный в АТН BusinessTravel Solutions, близок к эталону.

— Еще бытует заблуждение, чтоCRM — это «просто программное реше−ние», — соглашается Станислав Пав−люк. — Однако ситуация меняется, за−казчики на своем опыте приходят к по−ниманию, что CRM — это не только и нестолько программное обеспечение,сколько методология и даже философия,культура организации бизнеса. Это мо−дель, согласно которой из множествавариантов развития конкурентных пози−ций важнейшим является максимальноеиспользование явных и скрытых воз−можностей, содержащихся в существу−ющей клиентской базе. Чтобы добиться

прогресса на этом пути, необходимстратегический подход к управлениюклиентскими активами. А значит, преждечем приступать к внедрению програм−много обеспечения для автоматизацииработы персонала, деятельность кото−рого связана с взаимодействием с кли−ентами, необходимо разработать и вве−сти в практику единую для всей компа−нии клиентскую стратегию. Если же вкомпании нет культуры управления от−ношениями с клиентами, если бизнесориентирован не на формированиепрочных отношений с клиентами, а наполучение разовой прибыли, если неткультуры обмена информацией внутрикомпании, а менеджеры не привыклихранить информацию централизованно,автоматизировать такие процессы будетневозможно, а система будет отторгнута,потому что на самом деле никому ненужна.

Что же, в этом случае «АйТи» явноповезло с заказчиком: в АТН с самогоначала знали, чего хотят добиться и ка−кими путями.

Каковы уроки этого проекта? Оче−видно, что существенного эффекта отреализации CRM можно добиться лишьпри наличии соответствующей методо−логии. Но главное, первые лица компа−нии должны не только поддерживатьпроекты, связанные с внедрением CRM,но и лично участвовать в их реализации,выступая в роли непосредственных за−казчиков и кураторов.

Современные ИТ−решения приоб−ретают для российских компаний объ−ективную ценность, ведь в стране, привсех очевидных оговорках, наблюда−ется неуклонное и довольно быстроеповышение уровня конкуренции изрелости рынков, особенно в сфереуслуг. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА BIZÏÐÎÐÛÂ−2006


Ïðèìåíåíèå CRM êëèåíòîîðèåíòèðîâàííûìè êîìïàíèÿìèïîâûøàåò ãèáêîñòü îïåðàòèâíîãî óïðàâëåíèÿ, ñêîðîñòüïîäãîòîâêè îò÷åòîâ è ïîçâîëÿåò îïòèìèçèðîâàòü ñèñòåìóáèçíåñ-ïðîöåññîâ, íàïðàâëåííûõ íà ðîñò ïðîäàæ. Ðîëüòàêèõ ðåøåíèé íåñîìíåííà, âåäü ýòî íå ïðîñòî «ñâåäåíèÿî ïîòðåáèòåëÿõ», à âîçìîæíîñòü àíàëèòè÷åñêîé îáðàáîòêèèíôîðìàöèè. Êàê ñëåäñòâèå, ðàñòåò ýôôåêòèâíîñòü ìå-íåäæìåíòà, ïîÿâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü ôîðìèðîâàòü îò÷åòûè ãèáêî ðåàãèðîâàòü íà èçìåíåíèå ðûíî÷íîé ñèòóàöèè.

Åñëè èíôîðìàöèÿ ðàçðîçíåíà, îò÷åòû, ðàçóìååòñÿ, òàê-æå ìîãóò áûòü ïîëó÷åíû, íî ýòî ïîòðåáóåò êóäà áîëüøåâðåìåíè, íå ãîâîðÿ óæå î âåðîÿòíîñòè ïîëó÷åíèÿ íåòî÷íûõðåçóëüòàòîâ. Òåì âðåìåíåì, êîíñîëèäèðîâàâ èíôîðìàöèþâ ðàìêàõ åäèíîãî ðåñóðñà, îò÷åòû ìîæíî ñîñòàâëÿòü «íàëåòó», à èõ öåííîñòü áóäåò êóäà âûøå, ÷åì ó «ïëîñêèõ»

äàííûõ, íàïðèìåð, îá îáúåìàõ ïðîäàæ. Ïðè ýòîì îïûò ïîêàçûâàåò: ñíà÷àëàíåîáõîäèìî ñôîðìèðîâàòü ñòðàòåãèþ êîìïàíèè ïî ðàáîòå ñ êëèåíòàìè, ðàç-ðàáîòàòü ñîîòâåòñòâóþùóþ ñèñòåìó áèçíåñ-ïðîöåññîâ, à óæå çàòåì ïðèñòó-ïàòü ê âíåäðåíèþ ÈÒ-èíñòðóìåíòîâ, âêëþ÷àÿ ðåøåíèÿ êëàññà CRM.

Комментарий эксперта

Андрей Матвеев,ðóêîâîäèòåëüíàïðàâëåíèÿ

ìàðêåòèíãàêîðïîðàòèâíûõïëàòôîðì Intel

â ÑÍÃ

Ñîâðåìåííûå ðåøåíèÿ êëàññà CRM ïîçâîëÿþòðåàëèçîâàòü скрытые в клиентских базахисточники прибыли

Согласно федеральному закону№ 218−ФЗ «О кредитных исто−риях», вступившему в силу1 июня 2005 года, в стране

должны быть образованы бюро кре−дитных историй (БКИ) — организации,поддерживающие базы данных (те са−мые кредитные истории) обо всех за−емщиках банков — как физических, таки юридических лицах. Соответственно,до 1 сентября 2005 года банки обязаныбыли выбрать себе кредитное бюро.

По мысли законодателей, взаимо−действие между банками, БКИ и заем−щиками должно строиться следующимобразом. Обращаясь в банк за креди−том, потенциальный заемщик разре−шает (или запрещает) банку переда−вать информацию о себе в БКИ, кото−рое затем и формирует его кредитнуюисторию. В состав кредитной историиможет входить лишь та информация офизическом или юридическом лице,которая характеризует исполнениезаемщиком принятых на себя обяза−

тельств по кредитным договорам. Со−став этой информации определензаконом № 218. Например, передавае−мые сведения о гражданине должнысодержать его паспортные данные,сведения о сумме кредита, информа−цию о том, каким образом обслуживал−ся долг, были ли просрочки платежей,что заемщик вносил в качестве залога ит. п. Титульные сведения о заемщикепередаются еще и в Центральный ка−талог кредитных историй, созданныйпри ЦБ РФ, где хранятся данные о том,в каком, собственно, бюро сформиро−вана кредитная история конкретногофизического или юридического лица.Запросив информацию из каталога,банк не сможет сделать никаких выво−дов о заемщике, а лишь узнает, кудаему обращаться для получения полныхданных. Каждой кредитной истории вкаталоге присвоен личный код; в техни−ческом смысле — рядовая распреде−ленная информационная система, ни−чего особенного.

Из кредитного бюро информацию озаемщике может запрашивать он сам(однократно в течение года — бесплат−но, свыше одного раза — за деньги),а также третьи лица, но только с его со−гласия. Кроме банков, информация мо−жет быть интересна и полезна партне−рам по бизнесу, которые перед подпи−санием контракта на крупную сумму,возможно, захотят удостовериться в на−дежности контрагента. Учитывая, что внашей стране уровень доверия пред−принимателей и организаций друг кдругу очень низок, информация из БКИможет быть весьма и весьма востребо−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Ìîé ïðèÿòåëü âñåðüåç îçàáî÷åí ñâîåé êðåäèòíîé èñòîðèåé, ÷åì âåñüìà óäèâëÿåò âñåõ çíàêîìûõ. Æèë áû îí ãäå−íèáóäü â Òåõàñå — ðàçâå ïîðàæàëî áû íàñ ñòîëü òùàòåëüíîå âûñòðàèâàíèå áàíêîâñêîéðåïóòàöèè ñî ñòóäåí÷åñêèõ ëåò? Îäíàêî æèâåò îí â Ìîñêâå, áåðåò êðåäèòû íà ïîêóïêó áûòîâîéòåõíèêè, íî ïðîïóñòèòü äåíü ïëàòåæà åãî íå ìîãëà çàñòàâèòü äàæå ñîáñòâåííàÿ ñâàäüáà. À ýòî óæåñèìïòîì. Ïîðà, ðåøèëè ìû, âûÿñíèòü, что все−таки творится с принятым годназад законом о кредитных историях. Неужели нам всем пораначинать следить за чистотой этой самой истории?

Кредитнаяистерияо

Алена Тулякова

По данным ЦБ РФ íà 1 ÿíâàðÿ 2005ãîäà, ïðîñðî÷åííàÿ çàäîëæåííîñòüñîñòàâëÿëà 8,6 ìèëëèàðäà ðóáëåé,èëè 1,4% îò âñåõ âûäàííûõ êðåäè-òîâ ÷àñòíûì ëèöàì, à íà 1 ìàðòà2006-ãî — óæå 27,5 ìèëëèàðäàðóáëåé, èëè 2,3%.О

фиц

иал

ьно

ванной. Без согласия заем−щика сведения из БКИ могутполучать суд и следственныеорганы — с согласия проку−рора.

Информация, передан−ная в бюро кредитных исто−рий, должна храниться имив течение 15 лет, а при за−крытии бюро может бытьвыставлена на продажу (наопределенных условиях).

Мой знакомый, с весьмасерьезного отношения кото−рого к вопросу мы начали эту статью,попросил свой банк передать в БКИвсю информацию о полученных им довступления в действие закона (т. е.до 1 июня 2005 года) кредитах, а затемзапросил свою кредитную историю,изучил ее и остался весьма доволен —она была безупречной. Теперь с таким«послужным списком» он, даже неимея возможности похвастаться высо−кими доходами, надеется легко полу−чить кредит на покупку квартиры какобразцовый заемщик.

В принципе, маловероятно, что вы−плаченные займы на утюги и пылесосыспособны серьезно влиять на получе−ние ипотечного кредита. Но, по заявле−ниям банкиров, заемщик, обладающийхорошей кредитной историей, несо−мненно, будет иметь преимущества пе−ред лицом, кредитной истории не име−ющим вовсе.

— При отсутствии информационногообмена через бюро кредитных историйкредиторам трудно отличить надежногозаемщика от рискованного. Это ведет кросту случаев непогашения кредитов,и, как следствие, — увеличению риско−вой составляющей в процентных став−ках для всех заемщиков. Ведь чемменьше неблагонадежных заемщиков,тем ниже ставка. Наличие достовернойи полной информации — своего родастраховка для банков, — говорит Алек−сандр Викулин, генеральный директорОАО «Национальное бюро кредитныхисторий». — Узнать информацию о по−тенциальном заемщике можно в кре−дитном бюро. Все просто. Тормозитьпроцесс выдачи кредитов (а время, си−лы и средства, в основном, тратятся напроверку заемщиков) не выгодно нибанку, ни клиенту. Подавляющее боль−шинство банков это хорошо понимает:например, только с нашим бюро за−ключили договоры 546 банков, и боль−ше половины из них уже передают ин−формацию в бюро, создавая серьезнуюбазу данных по заемщикам. И еслираньше мы активно работали именно сбанками, стараясь заключить как мож−но больше договоров, чтобы статькрупнейшим бюро, то сегодня, когда мыдобились этого, в нашу задачу входит иразъяснительная работа среди насе−

ления. Каждый человек должен пони−мать: хорошая кредитная история —льготный билет на быстрое получениеживых денег, с помощью которых мож−но решить как семейные трудности, таки проблемы бизнеса, и выйти на болеекачественный уровень жизни.

На первый взгляд, БКИ способнызначительно облегчить жизнь заемщи−ков при получении кредитов. Но толькона первый. Есть большая ложка дегтя,которая портит всю эту бочку «кредит−ного» меда: нет никакой гарантии, чтобазы данных БКИ не появятся в неле−гальной продаже, как это уже произо−шло с базами налоговой инспекции,ГИБДД, Пенсионного фонда, Цент−рального банка страны и ряда ведущих

операторов мобильной связи. Разуме−ется, БКИ обещают хранить информа−цию в тайне. Но ведь и налоговики, ичиновники ПФ РФ тоже обещали! Кро−ме того, стало известно, что данные вБКИ предоставляют не только банки,но и, например, сотовые операторы —о недобросовестных плательщиках.Так что каждый из нас рискует вскореобнаружить в «пиратской» продаженовые данные о себе — в дополнение ксведениям о прописке, номере теле−фона, коммунальных счетах, госноме−ре личного автомобиля и его марке.Прощай, приватность!

Догоним Америку!В большинстве стран мира кредиторы

(банки, финансовые, инвестиционные иторговые компании, предоставляющиекоммерческие кредиты) уже давно об−мениваются информацией о платеже−способности своих заемщиков черезкредитные бюро. И каждый человек,берущий кредит, знает, что в случае не−выполнения обязательств его «банков−ская» репутация рухнет. Возможно, чтокакой−то банк и даст ему кредит снова,но процентная ставка наверняка возрас−тет. Учет этих обстоятельств стимулируетзаемщиков к возвращению кредита луч−ше судов и полиции.

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


При отсутствии информационногообмена через бюрокредитных историйбанкам трудно отли−чить надежного за−емщика от риско−ванного

АлександрВикулин,

ÎÀÎ «ÍÁÊÈ»

Российские БКИ работают менеегода, но уже успели накопить солид−ные базы данных. Так, в ОАО «Нацио−нальное бюро кредитных историй»уже хранится 1,85 миллиона кредит−ных историй.

— Сложно подводить какие−то ито−ги и анализировать деятельность бю−ро кредитных историй, поскольку онинаходятся на начальном этапе созда−ния. Реально бюро заработают, помоему мнению, лет через пять, когдабудет накоплено достаточное коли−чество соответствующей информациио заемщиках, — считает Олег Дмит−риенко, заместитель председателяправления Абсолют Банка. — Нара−щивание баз данных кредитных бюрои, соответственно, эффективность ихработы прямо зависят от того, на−сколько активно сами розничные бан−ки будут участвовать в этом процессе.Наличие информации о заемщике вбазе бюро позволит банку снизить за−траты на анализ его кредитоспособ−ности, а заемщику упростит процеду−ру получения кредита.

Итак, похоже, что в ближайшем бу−дущем обойтись без приличной кре−дитной истории, обращаясь в банк, неудастся.

— Затраты на оплату услуг бюрокредитных историй вполне оправ−даны, даже при существующих насегодняшний день объемах баз дан−ных по заемщикам. Размерневозвратов, которые мысможем предотвратить засчет получения информа−ции из БКИ о недобросове−стных заемщиках, превы−шает затраты на формиро−вание запросов, — заявляетОльга Балаева, заместительначальника Управления ана−лиза рисков «Внешторгбан−ка Розничные услуги».

— Для недобросовест−ного заемщика в недалекомбудущем получение кредитапри отрицательной кредитной историилибо вообще отсутствии какой бы то нибыло кредитной истории будет сильнозатруднено, и стоимость пользованиятаким кредитом будет очень высока.На мой взгляд, в нашей стране, как иво всем цивилизованном мире, заем−щики должны быть заинтересованы вформировании положительной кре−дитной истории, — добавляет АнтонПанченко, генеральный директорООО «Бюро кредитных историй „Юж−ное“».

Что же делать заемщику, впервыеступившему на «кредитный» путь?Возможно ли «завести» себе историю,и как это сделать?

Вообще−то кредитная историязаводится сама собой. Ведь если у

вас просят денег взаймы, то, естест−венно, вы постараетесь узнать у зна−комых, возвращал ли ваш потенци−альный заемщик другие долги. Услы−шав в ответ: «Васе денег не давай,пропьет», вы вряд ли решитесь навыдачу займа: негативная кредитнаяистория Васи начала формироватьсяв тот момент, когда он стал отказы−ваться «платить по счетам». То же са−мое происходит и в банковском обще−стве, с той лишь разницей, что «от−

зыв» о заемщике дает не соседка стретьего этажа, а бюро кредитныхисторий.

Как только вы попробуете взять лю−бой кредит в банке, пусть даже потре−бительский тысяч на пять рублей,банк попросит вашего согласия на от−правку данных в бюро кредитных ис−торий. И, если вы не будете против,данные о вас как о заемщике появят−ся в базе БКИ. Конечно, сначала ис−тория будет маленькая и несолидная.Единственное, что сможет понять изнее ваш следующий потенциальныйкредитодатель, — это то, что в долгивы залезать не любите. Затем вы по−лучите очередной заем, потом ещеодин — и ваша кредитная историяначнет расти.

Как испортить кредитную историю— Обладать хорошей кредитной ис−

торией — престижно и выгодно для за−емщика. При нарушении обязательствего репутация будет испорчена, и он нагоды потеряет доступ к кредиту, — уве−ренно заявляет Михаил Микульский,президент Ассоциации кредитных ор−ганизаций Тюменской области и гене−ральный директор ООО «Межрегио−нальное бюро кредитных историй».

Если вы несколько раз брали кре−диты, а очередной заем получить неможете — полезно будет поинтересо−ваться, не завелся ли в шкафах вашейкредитной истории «скелет». Если вполученной копии кредитной историивы обнаружите ошибочные записи,сведения о кредитах, которых вы небрали, или данные о просрочке осу−ществленного вами в срок платежа,необходимо обратиться в БКИ илибанк, который передал о вас инфор−мацию в бюро, и попросить внести ис−правления. Естественно, нужно будетпредоставить необходимые документы,например, копию квитанции, подтвер−ждающую своевременность платежа.

На рынке уже появились юридичес−кие компании, предлагающие таин−ственным образом «помочь с получени−ем кредита» тем лицам, которым упорноотказывают банки, — то есть «почи−нить» отрицательную кредитную исто−рию. На деле вам могут либо переска−зать советы, которые вы прочтете в этойстатье, либо действительно помочь по−лучить кредит. За определенную сумму,естественно, причем немалую (а тогдаесть ли смысл?) Но мгновенно «обе−лить» вашу репутацию не под силу ниодному агентству. Потому что в принци−пе невозможно за неделю или месяцисправить то, что строится годами.

По словам Михаила Микульского,первое, что может испортить кредит−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Реально бюро зара−ботают лет черезпять, когда будетнакоплено достаточ−ное количествосоответствующейинформации о заем−щиках.

Олег Дмитриенко,Àáñîëþò Áàíê

Заемщик Банк−партнерБКИ

Банк−партнерБКИ

БКИ

ЦККИ

1

2

34

5

6

Информация о заемщиках

Как

рабо

таю

т бю

ро к

реди

тны

х ис

тори

й

1 Çàåìùèê îáðàùàåòñÿ â áàíê çà êðåäèòîì. Áàíê çàïðàøèâàåò ó íå−ãî ïèñüìåííîå ðàçðåøåíèå íà ïîëó÷åíèå åãî êðåäèòíîé èñòîðèèèç ÁÊÈ.

2 Áàíê äåëàåò çàïðîñ â ÁÊÈ.

3 ÁÊÈ çàïðàøèâàåò òèòóëüíóþ ÷àñòü êðåäèòíîé èñòîðèè â Öåíò−ðàëüíîì êàòàëîãå êðåäèòíûõ èñòîðèé (ÖÊÊÈ).

4 ÖÊÊÈ ïåðåäàåò îò÷åò, ñîäåðæàùèé èäåíòèôèöèðóþùóþ èíôîð−ìàöèþ, óêàçàííóþ â çàïðîñå, è ñîäåðæàòåëüíóþ (ðåãèñòðàöèîí−íûé íîìåð ÁÊÈ, íàèìåíîâàíèå è àäðåñ ÁÊÈ, â êîòîðîì õðàíèòñÿïîëíàÿ êðåäèòíàÿ èñòîðèÿ êëèåíòà.

5 ÁÊÈ ïðåäîñòàâëÿåò êîíñîëèäèðîâàííóþ êðåäèòíóþ èñòîðèþçàåìùèêà áàíêó.

6 Áàíê íà îñíîâàíèè ïîëó÷åííîãî åäèíîãî êðåäèòíî−ãî îò÷åòà ïðèíèìàåò ðåøåíèå è ëèáî ïðåäîñòàâ−ëÿåò êëèåíòó êðåäèò, ëèáî îòêàçûâàåò åìó.

ную историю, — платежи по кредиту,совершенные с опозданием. Если че−ловек опоздал с перечислением денегбанку один−два раза, это можно лег−ко объяснить семейными или служеб−ными обстоятельствами. Но если пла−тежи систематически проходят сопозданием, это большой минус длякредитной истории. Просроченныхплатежей необходимо избегать всемисилами. Если банк по ошибке пометилсвоевременный платеж как просро−ченный, обязательно потребуйте вне−сти исправления. Оставлять ситуациютак, как есть, не рекомендуется по тойпричине, что в следующий раз вы мо−жете задержать платеж по объектив−ным причинам, а зачем вам дополни−тельные записи о вашей непункту−альности?

Сильно портит кредитную историюневыплаченный заем.

— Обычно банк действу−ет по следующему сцена−рию: сначала с неплатель−щиком связываются сотруд−ники кредитного отдела инапоминают о просрочке,затем эта информация пе−редается службе безопас−ности банка, и та, в своюочередь, пытается вразу−мить клиента. Далее следуетобращение в суд, выноситсярешение, и судебными при−ставами налагается арест напринадлежащее должникуимущество. Если такового не находит−ся, сумма задолженности вычитается извсех официальных доходов заемщи−ка, — говорит Сергей Рахманин, гене−ральный директор ООО «РусБизнес−Актив».

Кредитную историю можно не толь−ко испортить, но и украсить. Если выкупили в кредит автомобиль года на триили пять и все время точно в срок вы−плачивали ежемесячные суммы — этоогромный жирный плюс. Несколькокредитов на потребительские нужды назначительные суммы и без единогопросроченного платежа также способ−ны сделать вашу кредитную историюболее весомой в глазах банкиров.

Сборщики долговДалеко не всегда банку удается

вернуть свои деньги или хотя бы частьих. Согласно официальной статистикеЦБ РФ, за 2005 год невозврат потреби−тельских кредитов составлял два про−цента от общей величины портфелябанков. Правда, сами банкиры согла−шаются с тем, что эта цифра нереаль−на, но банки информацию о процентеневозврата тщательно скрывают. Помнению же некоторых аналитиков, сле−дует говорить как минимум о 20 про−центах! Главной причиной надвигаю−

щегося «кризиса плохих долгов» физ−лиц банкиры считают несовершенствосистемы оценки платежеспособностизаемщика, так как наиболее рискован−ными считаются экспресс−кредиты,при получении которых заемщик если иподвергается проверке, то весьма от−носительной.

Справедливости ради отметим: на−званная причина — не главная. Ведьпроцентная ставка по экспресс−кре−дитам довольно высока, и в нее уже за−ложен риск невозврата. Дело еще и втом, что банки в борьбе за более теп−лое место под «кредитным солнцем»заведомо идут на возможные убытки.Разумеется, портфель «плохих долгов»через некоторое время перестанет за−стегиваться. Банковские аналитикиутверждают, что 30% невозврата кре−дитов может привести многие банки ккраху.

Естественно, банки всячески стре−мятся снизить процент невозврата.«Дарить» свои денежные средства за−емщикам они не намерены, и с креди−тами даже на малые суммы стараются«решать проблему». Правда, на неко−торые долги банкам приходится «мах−нуть рукой». Нереальными к взысканиюсчитаются долги умерших заемщиков, атакже обычно бесперспективны случаимошенничества при получении потре−бительских кредитов по поддельнымпаспортам. Если злоумышленника не

раскрыли еще при выдаче кредита, попрошествии времени сделать это край−не сложно.

Все чаще банки, не справляясь са−мостоятельно, стали привлекать к ра−боте коллекторские агентства — конто−ры, специализирующиеся на сборедолгов.

— Коллекторские агентства, которымбанки передают в работу проблемнуюзадолженность, также начинают обще−ние с должником с переговоров, объяс−нения негативных последствий в случаенеуплаты, рассылки соответствующихписем. Но эффективность работыагентств обычно выше, чем служббезопасности банков, поскольку онифинансово заинтересованы в возвратедолга, — поясняет Сергей Рахманин. —Коллекторские агентства могут неограничиться судом и предпринять не−которые дополнительные меры, напри−мер, прибегнуть к розыску имуществадолжника или возможной огласке ситу−ации среди его окружения (семьи, ра−боты, партнеров).

Банкиры в один голос заявляют: еслинедобросовестный заемщик не вернеткредит, информация о нем (и, возмож−но, уже без его на то согласия) попадетв бюро кредитных историй, и в будущемэто лишит его возможности кредитова−ния в любом из банков. Про будущеевроде понятно. А как сейчас? Ведь не−которые граждане при минимальнойзарплате умудряются набрать кучу кре−дитов в разных банках. Естественно,платят далеко не по всем долгам.

В принципе, можно взять одновре−менно кредиты в разных банках, но, во−первых, это непросто, так как боль−шинство банков все же обмениваетсятакой информацией друг с другом. Во−вторых, не стоит забывать, что в анкете,которую заполняет заемщик, есть воп−рос о его обязательствах перед другимибанками. А предоставление ложной ин−формации может привести к возбужде−нию дела по статье «Мошенничество». Аэто уже совсем не смешно. �

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Эффективность ра−боты коллекторскихагентств выше, чемслужб безопасностибанков, посколькуони финансово за−интересованы в воз−врате долга

Сергей Рахманин,«ÐîñÁèçíåñÀêòèâ»

ВСША рядовые граждане, то естьсамые что ни на есть физичес−кие лица, порой, имея в карма−не довольно скромные запасы

наличности, спокойно берут в лизингавтомобили и прочие непотребляемыевещи. Поэтому, когда говорят, что аме−риканцы «живут в долг», обычно имеютв виду не только потребительские кре−диты, все более популярные и у нас, нои лизинг. Опыт США, стран Балтии,Западной и Восточной Европы свиде−тельствует: физлица с удовольствиемпользуются потребительским лизингом.Недавно к этому процессу присоеди−нилась и Украина. А мы?

У нас все иначе. Лизинга для фи−зических лиц не существует в приро−де (он в прямом смысле — вне зако−на), а используемые схемы экспертысоветуют называть лизингом лишь вкавычках. По идее, тот продукт, кото−рый предлагают лизинговые компании

в России, называется иначе — арен−дой с правом выкупа. Однако в силутого, что именно лизинговые компанииначинают сегодня оказывать услуги попредоставлению автотранспорта варенду с правом выкупа, то и назы−вать все это стали именно «лизингом».«На Западе лизинг не рассматрива−ется как инвестиционная деятель−ность и не имеет связанных с этимналоговых льгот, — поясняет разницуАрсен Казибеков, коммерческий ди−ректор «Столичной лизинговой ком−пании». — Там это просто долгосроч−ная аренда в виде оперативного ли−зинга».

Ну, во−первых, в России «потреби−тельский лизинг» законом не регули−руется. «Юридически лизинга для фи−зических лиц не существует. По дей−ствующему законодательству, в лизинг(финансовую аренду) передаются не−потребляемые вещи, используемыедля предпринимательской деятель−ности, кроме земельных участков идругих природных объектов», — напо−минает Арсен Казибеков. Таким обра−зом, лизинговые компании могут под−писывать с «физиками» не договорлизинга, что будет противоречить за−конодательству, а только договораренды.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÇÈÍÃ

Лизинг для народа Антон Белых

Îôèöèàëüíî â Ðîññèè ðûíîê ëèçèíãà äëÿ ôèçè÷åñêèõ ëèö îòñóòñòâóåò, à ïðèìåíÿåìûå íà êîðïîðàòèâíîì ðûíêå ëèçèíãîâûå èíñòðóìåíòû — ñêîðåå, íàëîãîñáåðåãàþùèå ñõåìû. Òåì âðåìåíåì «потребительский» лизинг востребован довольно обширнойгруппой потенциальных клиентов — «скрытыми предпринимателями».

Ëèçèíã äëÿ ôèçè÷åñêèõ ëèö — ýòî íà ñàìîìäåëå услуга для предпринимателей.Скрытых предпринимателей


Во−вторых, неразвитость лизингадля физических лиц связана с тем, чтоэта схема в сложившихся условиях невыгодна ни лизингодателям, ни лизин−гополучателям. Для лизинговой компа−нии работа с физическими лицамипредполагает дополнительные риски,которых нет при работе с юрлицами. Азначит, все эти риски закладываются встоимость услуги для потребителей.

— Аренда с правом выкупа — вы−сокорисковая услуга, поэтому банки неочень стремятся ею заниматься, — го−ворит Казибеков. По мнению ЕгораЖуравлева, руководителя отдела ли−зинга автотранспорта «Райффайзен−Лизинг», удорожание по такой «лизин−говой» сделке может составлять от 20до 40% в год, а в «Столичной лизинго−вой компании» — в 15−20%.

Цена, как видно, значительно выше,чем для юрлиц. Кроме того, лизинг «вчистом виде» имеет еще целый рядпреимуществ, ради которых многиепредприниматели пользуются именноэтим финансовым инструментом. Это иускоренная амортизация, и экономияна налогах за счет того, что предметлизинга, как правило, ставится на ба−ланс лизинговой компании, и многоедругое. В случае же с физлицами всеэти преимущества автоматически те−ряют свою значимость: «Налоговыевыгоды лизинга неинтересны физиче−ским лицам, актуальны лишь дляпредпринимателей», — уверен ЕгорЖуравлев. По его мнению, таким ли−зингополучателям значительно выгод−нее брать кредит в банке: это будет идешевле, и хлопот гораздо меньше.Тем не менее, физические лица, кото−рые не могут получить кредит, готовыплатить любые проценты за то, чтобывзять необходимую технику в лизинг.Одним из немногих преимуществ ли−зинга для физических лиц являютсяоперативность принятия решений ибольшая гибкость в отношении пред−ставленных заемщиком документов посравнению с банками.

И еще раз схемыИ все же утверждать, что лизинг для

физических лиц не нужен вообще ни−кому, было бы неверно. Признаем, по−ка не нужен большинству. Но есть ещезагадочное «меньшинство», котороекак раз и формирует клиентскую базулизинговых компаний, решивших вый−ти на рынок работы с физическимилицами.

По оценкам «Столичной лизинговойкомпании», емкость этого рынка со−ставляет ныне 300 миллионов долларовв год. То есть уже сегодня есть за чтопобороться, причем наиболее привле−кательна эта услуга именно в регионах,где уровень развития потребительско−го кредитования все еще низок.

В последнее время лизинговыекомпании начали внимательнее при−сматриваться к этой нише рынка, анекоторые из них уже объявили о на−чале работы с физическими лицами. Восновном эта форма лизинга исполь−зуется для приобретения автомобилейи оборудования, хотя объем таких сде−лок пока крайне мал. В одной из ком−паний сообщили, что за год продаливсего 20 единиц продукции.

Постойте, но почему бы не восполь−зоваться кредитом? На самом делесравнивать напрямую лизинг для физ−

лиц и потребительское кредитованиебыло бы неправильно. «Этот продуктсуществует независимо от потреби−тельского кредитования. Потребителя−ми «лизинга» является совсем другаягруппа граждан», — поясняет АрсенКазибеков («Столичная лизинговаякомпания»).

Дело в том, что сфера кредитованияраспространяется не на все потенци−альные предметы лизинга. Например,банки наотрез отказываются кредито−вать физлиц на покупку грузовых ав−томобилей. А раз так, эти клиенты пе−

ËÈÇÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


ретекают как раз в лизинговые компа−нии. Другая группа потребителей ли−зинга — живущие в столице приезжие,у которых нет постоянной прописки, аесть лишь временная регистрация. Та−ких довольно много, но получить кре−дит в столичном банке они не могут.

По мнению Егора Журавлева(«Райффайзен−Лизинг»), клиентамилизинговых компаний являются те по−требители, которые не могут получитькредит в банке на необходимую им тех−нику. Дело в том, что физические лицав основном берут зарубежную «бэуш−ную» технику, на приобретение которойбанки практически не выдают кредиты.

Зачем физическим лицам, скажем,грузовые автомобили? Не для того же,чтобы поставить их в гараж и любовать−ся на досуге, в самом деле! А оборудо−вание? Вот тут−то и выясняется, что ли−зинг необходим тем физическим лицам,которые занимаются скрытым предпри−нимательством, например, работают нанизшей ступени рынка мувинга (см.«Движение масс», «Бизнес−журнал»,№ 5’06). Как правило, официально такиепредприниматели не оформлены и ра−ботают по сути «вчерную». Таким обра−зом, лизинг для физических лиц — тотже лизинг для предпринимателей, толь−ко для тех, кто в силу каких−либо причинне в состоянии (или просто не хочет)официально заявлять о своем деле —этот факт признают все эксперты.

Будущее без «лизинга»Что до перспектив этого рынка, то

эксперты уверены: зарубежного уров−ня развития рынка нам достичь точноне удастся, но и полностью лизинг дляфизлиц никуда не денется, поскольку«скрытые» предприниматели были,есть и будут. А вот уровень развитиялизинга для физических лиц зависит отнескольких факторов: развития потре−бительского кредитования и насыще−ния рынка лизинговых услуг в сегментеработы с юридическими лицами. Ну иот изменения законодательной базы.

Арсен Казибеков также не слишкомнадеется на то, что лизинг для физи−ческих лиц будет развиваться в нашейстране: «Лизинг для физических лиц унас не появится, поскольку для этогопридется перестраивать большуючасть действующих законов. Сущест−вует аренда с правом выкупа, и этоговполне достаточно, поскольку физиче−ские лица, занимающиеся предпри−нимательством (а это основные клиен−ты), находятся в тени».

— Со временем рынок автокреди−тования будет, скорее всего, расши−ряться, кредиты начнут предостав−ляться и на покупку грузовых автомо−билей. Впрочем, пока автокредитухватает занимаемых сегодня ниш,значит, в других сферах развиваетсялизинг для физических лиц. Но кактолько банки пойдут в эти ниши, ониавтоматически потеснят лизинговыекомпании за счет более дешевых про−дуктов, — мрачно прогнозирует гене−ральный директор одной из лизинго−вых компаний.

Впрочем, если законодатели на−конец−то приведут в порядок лизин−говое законодательство и пропишутпонятные механизмы участия физи−ческих лиц в лизинговых отношениях,то вполне вероятно, что лизинг соста−вит конкуренцию потребительскомукредитованию. В частности, потому,что крупные лизинговые компании,которым пока совершенно не инте−ресны физические лица, активноначнут выходить на этот рынок, а име−

ющиеся у них ресурсы позволят сде−лать этот продукт более привлека−тельным для потребителей. Пока же«лизинг для народа» значительно до−роже кредитов.

Впрочем, для того, чтобы на этот ры−нок пришли крупные игроки, достаточ−но дождаться насыщения рынка лизин−га в других секторах. По словам ЕгораЖуравлева, сейчас даже в Москве иСанкт−Петербурге рынок лизинга ненасыщен, и места хватает всем. Впро−чем, в будущем рынок будет насыщать−ся, и компании начнут искать свобод−ные ниши. По мнению Журавлева, впервую очередь лизинговые компанииидут в регионы, а после того, как экс−пансия будет завершена и на рынкахначнет формироваться еще болеежесткая конкуренция, тогда−то лизин−говые компании и станут работать сфизлицами. По оценкам аналитиков, вМоскве это может произойти уже черезгод−два, а в регионах лет через пять.

Но обольщаться не стоит: ждать су−щественных изменений без приведе−ния в порядок законодательства бес−полезно. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÇÈÍÃ

Портрет лизингополучателя — ôèçè÷åñ-êîãî ëèöà:Возраст — 35–45 ëåòПол — ìóæñêîéСфера бизнеса — ÷àñòíûå ïåðåâîçêèОрганизованность бизнеса — íåñèñòåìíàÿРегион — âñÿ ÐîññèÿДоходность — âûñîêàÿОпыт работы — òðè ãîäàЗанятость — ïîñòîÿííàÿИсточник аванса — ëè÷íûå íàêîïëåíèÿ,ïðîäàæà òðàíñïîðòà èëè íåäâèæè-ìîñòè

Èñòî÷íèê:

«Ñòîëè÷íàÿ ëèçèíãîâàÿ êîìïàíèÿ»

Стр

анн

ое л

иц

о

Параметры ëèçèíãîâîé ñäåëêè ñôèçëèöîì:Аванс — 20–40%Срок «лизинга» — îò ãîäà äî ïÿòèëåò (â ñðåäíåì òðè ãîäà) Удорожание — íà óðîâíå 15–20%Балансодержатель — ëèçèíãîâàÿêîìïàíèÿСтрахователь — ëèçèíãîïîëó÷àòåëü

Èñòî÷íèê:

«Ñòîëè÷íàÿ ëèçèíãîâàÿ êîìïàíèÿ»

По

рука

м?

Åìêîñòü ðûíêà ëèçèíãà äëÿ ôèçè÷åñêèõ ëèöñîñòàâëÿåò 300 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ â ãîä.Есть за что побороться


ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


— Ïðàâèòåëüñòâî â öåëîì îäîáðèëîìåðû ïî ñîâåðøåíñòâîâàíèþ êîðïîðà-òèâíîãî çàêîíîäàòåëüñòâà. Ïðåæäåâñåãî, â êîíöåïöèè îáîñíîâûâàþòñÿïîïðàâêè ê çàêîíîäàòåëüíûì àêòàì,íàïðàâëåííûå íà èñêëþ÷åíèå ôàêòè-÷åñêîé «ïðåçóìïöèè íåâëèÿíèÿ» ìàòå-ðèíñêîé êîìïàíèè â ñëó÷àÿõ äîâåäåíèÿäî÷åðíåãî îáùåñòâà äî áàíêðîòñòâà. Â÷àñòíîñòè, â àêöèîíåðíîì çàêîíå íå-

îáõîäèìî ïðåäóñìîòðåòü íîðìû, ðàçâèâàþùèå, à íå îã-ðàíè÷èâàþùèå (êàê ñåé÷àñ) äåéñòâóþùèå ïîëîæåíèÿÃðàæäàíñêîãî êîäåêñà. Ðå÷ü î òîì, ÷òî ñòàòóñ îñíîâíîãîîáùåñòâà ïîðîæäàåò ïî îòíîøåíèþ ê äî÷åðíåìó ñîëè-äàðíóþ îòâåòñòâåííîñòü ïî ñäåëêàì, êîòîðûå çàêëþ÷èëà«äî÷êà», èñïîëíÿÿ åãî óêàçàíèÿ. Êðîìå òîãî, îñ-íîâíîå îáùåñòâî ìîæåò íåñòè è ñóáñèäèàðíóþîòâåòñòâåííîñòü ïðè áàíêðîòñòâå äî÷åðíåãî ïîâèíå ïåðâîãî.

Ìàòåðèíñêàÿ êîìïàíèÿ äîëæíà íåñòè áîëåå÷åòêî îïðåäåëÿåìóþ îòâåòñòâåííîñòü çà äåÿòåëü-íîñòü êîíòðîëèðóåìûõ åþ «äî÷åê», çà ñîñòîÿíèåèõ äåë, à òàêæå çà ñêðûòûå ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ èõäåÿòåëüíîñòüþ. Ñåãîäíÿ åäèíñòâåííûé àêöèîíåð â ÀÎìîæåò ïðàêòè÷åñêè íå îòâå÷àòü çà äåéñòâèÿ îáùåñòâà âöåëîì, òîãäà êàê áîëåå ÷åòêî ðåãóëèðóåìàÿ îòâåò-ñòâåííîñòü ìîãëà áû ñïîñîáñòâîâàòü ðîñòóïðèâëåêàòåëüíîñòè ðîññèéñêîãî ïðàâîâîãîïîëÿ äëÿ ñîâåðøåíèÿ ñäåëîê, ñâÿçàííûõ ñêîíöåíòðàöèåé áèçíåñà. È â ïåðâóþ î÷å-ðåäü àêöèîíåðû äîëæíû èìåòü âîçìîæ-íîñòü äåëàòü þðèäè÷åñêè îáÿçûâàþùèå èõ«çàÿâëåíèÿ» â îòíîøåíèè ýêîíîìè÷åñêîãî ïî-ëîæåíèÿ äî÷åðíåãî îáùåñòâà.

Íî äàæå â ñëó÷àå ïðèíÿòèÿ òàêèõ ïðèíöèïè-àëüíûõ èçìåíåíèé, âðÿä ëè ñëåäóåò ðàññ÷èòûâàòü íàìãíîâåííóþ ïåðåñòðîéêó ïðàâîïðèìåíèòåëüíîé ïðàêòè-êè, êîòîðàÿ äî ñèõ ïîð íå ïîçâîëÿåò çàñòàâèòü àêöèîíå-ðîâ «îòâå÷àòü» ïî äîëãàì è îáÿçàòåëüñòâàì îáùåñòâà.Íà ïðàêòèêå àêöèîíåðû ïðèíèìàþò ðåøåíèÿ, êîòîðûåäå þðå èñïîëíèòåëüíûå îðãàíû îáùåñòâà îáÿçàíû èñ-ïîëíÿòü, à äëÿ ñàìîãî äî÷åðíåãî îáùåñòâà òàêèå ðåøå-íèÿ, êàê ýòî íè ïàðàäîêñàëüíî, íå ïðèíèìàþò ñòàòóñîáÿçàòåëüíûõ äëÿ èñïîëíåíèÿ. Äëÿ ýòîãî, ñîãëàñíî äåé-ñòâóþùåìó àêöèîíåðíîìó çàêîíó, òðåáóåòñÿ, ÷òîáû ó«äî÷êè» áûë äîãîâîð ñ îñíîâíûì îáùåñòâîì èëè ÷òîáûâ åå óñòàâå áûëî çàôèêñèðîâàíî ïðÿìîå óêàçàíèå îáîáÿçàòåëüíîñòè èíñòðóêöèé ïîñëåäíåãî.

Ïðîåêò êîíöåïöèè èçìåíåíèÿ êîðïîðàòèâíîãî çàêîíî-äàòåëüñòâà íàïðàâëåí íà óñèëåíèå îòâåòñòâåííîñòè äè-ðåêòîðîâ è ìåíåäæåðîâ, äîïóñòèâøèõ ñåðüåçíûå îøèáêèâ ïðîöåññå óïðàâëåíèÿ êîìïàíèåé èëè ïðåäîñòàâèâøèõíåäîñòîâåðíûå ñâåäåíèÿ äëÿ âêëþ÷åíèÿ â ôèíàíñîâóþîò÷åòíîñòü. Ýòè ïîëîæåíèÿ çàñëóæèâàþò ïîääåðæêè èâîïëîùåíèÿ â çàêîíå, ïðè÷åì îñîáóþ ðîëü òàêàÿ îòâåò-ñòâåííîñòü ìîæåò èãðàòü â õîäå ïðîâåäåíèÿ ïðåäâàðè-òåëüíûõ ïðîâåðîê (Due Diligence) äåÿòåëüíîñòè îáùå-ñòâà, ïðåäëàãàåìîãî ê ïðîäàæå. Íåîáõîäèìî èñêëþ÷èòüèëè, ïî êðàéíåé ìåðå, ïîïûòàòüñÿ çàêîíîäàòåëüíî ìèíè-

ìèçèðîâàòü ñèòóàöèè, êîãäà óæå ïîñëå çàâåðøåíèÿñäåëêè â îò÷åòíûõ äîêóìåíòàõ òàêèõ îáùåñòâ îáíàðóæè-âàþòñÿ ìèëëèîííûå äîëãè, à íîâûì âëàäåëüöàì ïðèõî-äèòñÿ èñïîëíÿòü îáÿçàòåëüñòâà, êîòîðûå äîëæíû áûëèáûòü âûÿâëåíû è ó÷òåíû ðàíåå. Âìåñòå ñ òåì, íóæíî çà-êîíîäàòåëüíî îñâîáîäèòü ðóêîâîäèòåëÿ è ÷ëåíîâ ñîâåòàäèðåêòîðîâ îò îòâåòñòâåííîñòè â ñëó÷àå èñïîëíåíèÿ èìèðåøåíèé è äèðåêòèâ âûøåñòîÿùèõ îðãàíîâ óïðàâëåíèÿ,èñïîëíèòü êîòîðûå îíè áûëè îáÿçàíû.

Æèçíåííî íåîáõîäèìî óâåëè÷èòü è ÷èñëî äèñïîçèòèâ-íûõ íîðì, ïîçâîëÿþùèõ êàê ìèíèìóì ó÷àñòíèêàì, à âèäåàëå è àêöèîíåðàì çàêëþ÷àòü ñîãëàøåíèÿ, êîòîðûå âíàñòîÿùåå âðåìÿ íà óðîâíå çàêîíà íå ïðåäóñìîòðåíû.Ýòî äåéñòâèòåëüíî âàæíî: âñå óñòàëè íàáëþäàòü, êàê

ðîññèéñêîå ïðàâîâîå ïîëå â åãî êîðïîðàòèâ-íîé ÷àñòè ïðåâðàùàåòñÿ â «çåðêàëüíîãî èñ-ïîëíèòåëÿ» ðåøåíèé, ïðèíèìàåìûõ ðîññèé-ñêèìè áåíåôèöèàðàìè íà îôøîðíîì óðîâíå.Äà, îôøîðû ïðåäîñòàâëÿþò óäîáíûå äëÿ äî-

ñòèæåíèÿ ñîîòâåòñòâóþùèõ ñîãëàøåíèé èí-ñòðóìåíòû. Îäíàêî ðå÷ü ìîæåò èäòè, íàïðè-ìåð, è î ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèÿõ, îñíîâíîé

áèçíåñ êîòîðûõ âåäåòñÿ íà òåððèòîðèè ÐÔ, õî-òÿ êîðïîðàòèâíîå óïðàâëåíèå ôàêòè÷åñêè îñó-

ùåñòâëÿåòñÿ çà åå ïðåäåëàìè. Óíèôèêàöèÿ ôîðì õîçÿéñòâåííûõ îáùåñòâ è

ïðèâåäåíèå èõ ê äâóåäèíñòâó (ÀÎ è ÎÎÎ) ïîçâî-ëèò ñôîðìèðîâàòü áîëåå ïðîçðà÷íóþ, ïîíÿòíóþ èïðåäñêàçóåìóþ èíâåñòèöèîííóþ ñðåäó.

Â òîì, ÷òî êàñàåòñÿ ðåîðãàíèçàöèè õîçÿé-ñòâåííûõ îáùåñòâ, îäíîçíà÷íî öåëåñîîáðàçíîéè äîëãîæäàííîé âûãëÿäèò èäåÿ âîçâðàòà ê ñóùå-ñòâîâàâøåé ðàíåå íà ïðàêòèêå ñìåøàííîé ðå-

îðãàíèçàöèè, â êîòîðîé ó÷àñòâóþò þðè-äè÷åñêèå ëèöà ðàçëè÷íûõ îðãàíèçàöè-

îííî–ïðàâîâûõ ôîðì. Ïðåäëàãàåòñÿòàêæå âíåñòè èçìåíåíèÿ â ïóíêò 2 ñòàòüè 81 ôåäåðàëü-íîãî çàêîíà îá àêöèîíåðíûõ îáùåñòâàõ â ÷àñòè, ïðåäóñ-ìàòðèâàþùåé íåïðèìåíåíèå ïðàâèë îäîáðåíèÿ ñäåëîê ñçàèíòåðåñîâàííîñòüþ ïðè ðåîðãàíèçàöèè îáùåñòâà âôîðìå ñëèÿíèÿ (ïðèñîåäèíåíèÿ). Íà ïðàêòèêå ïðèõîäèò-ñÿ ñòàëêèâàòüñÿ ñî çíà÷èòåëüíûìè òðóäíîñòÿìè, âû-çâàííûìè ðàçëè÷íûì òîëêîâàíèåì ýòîãî ïîëîæåíèÿ.Öåëåñîîáðàçíî áûëî áû ïðåäóñìîòðåòü, ÷òî îäîáðåíèåñäåëîê ñ çàèíòåðåñîâàííîñòüþ íå òðåáóåòñÿ è äëÿ ïðè-ñîåäèíÿþùåãî, è äëÿ ïðèñîåäèíÿåìîãî îáùåñòâà — âñëó÷àå, êîãäà ëþáîìó èç íèõ ïðèíàäëåæèò áîëåå òðåõ÷åòâåðòåé ãîëîñóþùèõ àêöèé äðóãîãî îáùåñòâà.

Êðîìå òîãî, â ïðîåêòå ïðåäëàãàåòñÿ îòíåñòè ê çàèí-òåðåñîâàííûì â ñäåëêå ëèöàì òåõ, êòî èìååò íå ôîð-ìàëüíóþ, à äåéñòâèòåëüíóþ çàèíòåðåñîâàííîñòü, óòî÷-íèâ çàêîíîäàòåëüíûé ïåðå÷åíü òàêèõ ëèö. Â ñëó÷àå çà-òðóäíåíèé ìîæíî áûëî áû òàêæå îáäóìàòü âîïðîñ î òîì,÷òîáû ðàçðåøèòü ðàñøèðÿòü óñòàâîì îáùåñòâà êðóã çà-èíòåðåñîâàííûõ ëèö è ñèòóàöèé, êîãäà èìååò ìåñòî çà-èíòåðåñîâàííîñòü. Ïðè ýòîì âðÿä ëè ñëåäóåò äåëàòü òà-êîé ïåðå÷åíü èñ÷åðïûâàþùèì — êóäà ïðîùå ïîçâîëèòüñóäàì óñòàíàâëèâàòü çàèíòåðåñîâàííîñòü, èñõîäÿ èçôàêòè÷åñêîé ñèòóàöèè. �

Перспективы корпорацийÍîâîå êîðïîðàòèâíîå çàêîíîäàòåëüñòâî äîëæíî óïî-ðÿäî÷èòü îòíîøåíèÿ ìåæäó ÀÎ è èõ «äî÷êàìè», óæåñ-òî÷èòü îòâåòñòâåííîñòü òîï–ìåíåäæìåíòà è îãðàíè-÷èòü äåÿòåëüíîñòü îôøîðîâ. Â îáñóæäåíèè ïðîåêòà,ðàçðàáàòûâàâøåãîñÿ ïîä ýãèäîé Ìèíýêîíîìðàçâèòèÿ,

ïðèíèìàëè ó÷àñòèå íåçàâèñèìûå ýêñïåðòû, â òîì ÷èñ-ëå àíàëèòèêè «Ïåïåëÿåâ, Ãîëüöáëàò è ïàðòíåðû».Îæèäàåìûå íîâàöèè «Áèçíåñ-æóðíàëó» ïðîêîììåí-òèðîâàë Àíòîí ÑÈÒÍÈÊÎÂ, ïàðòíåð þðèäè÷åñêîéêîìïàíèè.

Но так ли нужен на самом делеагрессивный маркетинг, и какзащититься от корпоративныхпредложений тем, кому они не

нужны? Вера Васильева, руководительЦентра прикладных коммуникаций«ВерФь», вспоминает: «Недавно мнедомой позвонила женщина с вопро−

сом: «Как вы смотрите на то, что нашиспециалисты приедут к вам и бесплат−но проверят зрение на нашем высоко−точном оборудовании?» Я заинтересо−валась и решила выяснить, что онихотят получить взамен. В процессе бе−седы выяснилось, что дама представ−ляет департамент продаж оптико−ме−

ханического завода (а мой домашнийномер, как я узнала позже, значился уних в базе как телефон крупной ком−пании), который предлагает таким не−стандартным способом заказать у нихоправы».

Нередко подобные предложенияпринимают и более агрессивный ха−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Корпоративнаямишень Александр Кузнецов

Ежедневно сотрудников многих компаний атакуют корпоративнымипредложениями, забивая их почтовые ящики, накаляя телефон и заставляя с опаской поглядывать на двери офиса. Îáúÿñíÿþòñÿ äåéñòâèÿàòàêóþùèõ òåì, ÷òî ýôôåêòèâíóþ ðåêëàìó â ñåêòîðå B2B ñäåëàòü ñëîæíî. Äà è ìíîãèå èç íèõ âîâñå íå ñòðåìÿòñÿ ïîñòðîèòü áðýíä, èõ ãëàâíàÿ öåëü — ïðîäàòü êàê ìîæíî áîëüøå, ÷òîáû ïîëó÷àòüõîðîøèå ñêèäêè îò ïðîèçâîäèòåëåé.

рактер со стороны реализаторов. Ктобы мог подумать, что чашка кофе,предложенная кофейной компаниеймоему коллеге «в обмен на визитку» наодном из бизнес−форумов, станет по−водом для последующей атаки — мно−гочисленных писем и звонков с пред−ложением бесплатного размещениякофе−машины в офисе или дома нанесколько дней для дегустации всехсортов!

Ярким примером (из личного опыта)крайне агрессивных корпоративныхпредложений могут послужить «точеч−ные удары» страховой компании «AIGРоссия». Агенты этого страховщиказвонили лично каждому из приблизи−тельно 30 сотрудников редакции (вдень по звонку одному человеку),предлагая различные виды страхова−ния жизни. А когда один из журналис−тов исключительно из профессио−нального интереса согласился с нимивстретиться, страховые агенты момен−тально подъехали в офис и попыталисьпобеседовать не только с ним, но и совсеми присутствующими сотрудника−ми. Для них главной задачей былопроникнуть в помещение. Кстати, какполагает Юлия Агеева, маркетологкомпании LMH Consulting, родона−чальниками таких жестких методов

продаж, вероятно, стали американ−ские компании, оказавшиеся на рос−сийском рынке. Причем, отмечает она,прежде всего под удар попадает малыйи средний бизнес: крупные организа−ции обычно проводят тендеры на по−ставку необходимой продукции, долговыбирают, да и партнеров меняют до−вольно редко.

ВсемогуществоОчевидно, что сейчас, когда так раз−

виты информационные технологии,найти телефоны, e−mail и фактическиеадреса любых фирм и их представите−лей не составляет труда. «Не секрет,что базы данных электронных адресовили мобильных телефонов людей мож−но просто купить, — замечает Анаста−сия Варечкина, управляющий директорконсалтинговой компании «Акси−онБКГ». — Помимо этого, есть про−фессиональные сайты, где можно

найти координаты руководителей иливедущих менеджеров различных орга−низаций (к примеру, E−xecutive.ru илипорталы о вакансиях, на которых тожеуказаны какие−либо контакты)». Такимобразом можно сформировать базу поопределенным параметрам — скажем,по должностным уровням, масштабуили сферам бизнеса. Далее, в зависи−

мости от целей реализатора, можно«пробить» через Интернет и более кон−кретную информацию о компании —составить портрет как ее самой, так иведущих менеджеров (особенно еслиони публичные люди). Чем дотошнеебудет сбор этих сведений, тем лучшеможно организовать предложение.

Одним из эффективных способовпоиска корпоративных клиентов явля−ется участие продавцов, в том числекофейных, чайных компаний или тех,кто занимается реализацией воды, —

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Îðãàíèçàòîðû ðàçëè÷íûõ ìåðîïðèÿòèé îõîòíîñîòðóäíè÷àþò ñ ðåàëèçàòîðàìè: те частосоглашаются выступить спонсорами


во всевозможных профессиональныхмероприятиях: конференциях, кон−грессах, форумах, семинарах, фести−валях, выставках и т. п. Их организато−ры охотно идут на сотрудничество стакими компаниями, так как последниевыступают в роли спонсоров, предос−тавляя свое оборудование и про−дукцию для фуршетов. «Моя задачакак организатора — минимизироватьсмету: на таких мероприятиях, какправило, присутствуют от 200 до 1 000человек. В свою очередь, если эти лю−ди являются целевой аудиторией, накоторую рассчитана продукция, токомпании−спонсоры, активно уста−навливая первые контакты, получаютхорошую клиентскую базу, помимоспонсорских регалий и «живой»рекламы своей продукции», —говорит Вера Васильева. Инте−ресно, что одним из таких активныхспонсоров в прошлом году была ита кофейная компания, которая ата−ковала моего коллегу. «Благодаряучастию в наших мероприятиях ме−неджеры компании не только собра−ли большую базу, но и познакоми−лись с ведущими представителямигосаппарата, от которых напрямуюзависела участь нескольких еекрупных проектов. Так, с нашейпомощью контракты, над реа−лизацией которых бились еесотрудники очень долго, былизаключены», — отмечает она.

Еще одним из действенных методовкорпоративных предложений, как по−лагают консультанты, может быть коп−ромоушен. Представим себе, что пе−ред компанией стоит цель предложитьопределенной организации кулер для

воды. Ее задача — выяснить, с какимиеще компаниями работает потенци−альный клиент (например, оказыва−ется, что одна из них — фирма попоставке канцелярских принадлежно−стей). Следующий шаг со стороныпервой компании (предлагающей ку−лер) — попытаться договориться отом, чтобы партнер «объекта охоты»,получив при успешном исходе делаустановленный процент от сделки, по−рекомендо−

вал ей приобрести этот колер, рас−сказав о его конкурентных преимуще−ствах (конечно, если они действитель−но есть — например, хороший сервисили скидка на установку).

Оберег от агрессииНо кто−то предпочитает другой

путь — обман, или, как говорится нажаргоне, «брать на понт». Человекзвонит в определенные компании,спрашивая руководителя: «А можнопопросить вашего директора, не по−мню, как его зовут — Иван Иванович,что ли?». Его поправляют, называяправильное имя, подзывают этого че−ловека к телефону или говорят, что тототсутствует (например, он в команди−ровке). В последнем случае дальней−ший алгоритм действий чаще всеготаков: реализаторы приходят в орга−низацию и говорят, что у них была на−значена встреча с гендиректором, од−новременно демонстрируя свой товар.Таким образом, продукция таких фирмне остается незамеченной. А иногда кприезду босса дверь в компанию дляних уже открыта.

Как же защититься от компаний,бесконечно и агрессивно предлагаю−щих свои продукты или услуги для кор−поративных клиентов? Вера Васильевасчитает, что если работодатель тратитвремя и вкладывает деньги в качест−венно подобранный, правильно обу−ченный и, главное, — чувствующий се−бя неотъемлемой частью компании−

работодателя персонал низшего исреднего звена, то подобныхпроблем возникать не должно.Поэтому если периодически в

вашу компанию, несмотря наохрану, попадают «коммивоя−жеры», предлагающие опреде−ленные товары или услуги, зна−чит, можно сделать вывод, что,скорее всего, здесь имеет место

банальный подкуп. И эту пробле−му нужно решить раз и навсегда,даже если придется уволить ох−ранников. Кроме этого, важна

правильная работа секретарей иресепционисток — они должныфильтровать звонки: отсекать не−нужные или подозрительные, ин−

тересоваться, кто и кому звонит. Ес−ли звонящий не может внятно объяс−нить свою цель, а требует разговорас «кем−нибудь из компании», то такой

звонок лучше никому из сотрудников неадресовать.

Конечно, как уже говорилось, зво−нить могут и на мобильный телефон.Но и в этом случае есть выход. «По−скольку нежелательные звонки на со−товый — вмешательство в частнуюжизнь, то можно смело обращаться всуд, — поясняет Анастасия Варечкинаиз «АксионБКГ». — Входящий звонок

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ

Íåæåëàòåëüíûå çâîíêè íà ñîòîâûé ñ÷èòàþòñÿâìåøàòåëüñòâîì â ÷àñòíóþ æèçíü, это даетвсе основания для обращения в суд


Наибольшей популярностью ó îðãàíèçàòîðîâ êîðïîðàòèâíûõ ïðîäàæïîëüçóþòñÿ ñëåäóþùèå òîâàðû è óñëóãè:� âåíäèíã (â îñíîâíîì àïïàðàòû ïî ïðîäàæå êîôåéíûõ íàïèòêîâ èêóëåðû äëÿ âîäû);� êîôå-ìàøèíû;� ñòðàõîâûå ïîëèñû (â ÷àñòíîñòè, äîáðîâîëüíîå ìåäèöèíñêîåñòðàõîâàíèå);� êàíöåëÿðñêèå ïðèíàäëåæíîñòè;� îðãòåõíèêà;� îôèñíàÿ ìåáåëü;� íåêîòîðûå òîâàðû äëÿ çäîðîâüÿ;� àëêîãîëüíàÿ ïðîäóêöèÿ (ñ ïðåäâàðèòåëüíîé äåãóñòàöèåé) è äð.

Топ−8 корпоративных продаж

пока платный. Можно взять распечат−ку, выделить звонки донимающей ком−пании и пойти c этим в суд».

Что касается предложений на ка−ких−либо мероприятиях, то необходи−мо брать контакты или визитки тех, откого они поступают. Тем самым появ−ляется больше шансов не забытьуточнить «конкурентные преимущест−ва» этой компании, и, если они отсут−ствуют и, соответственно, нет смысласотрудничать с ней, то предупредитьсвоего секретаря о жестком отпоре вслучае возможного агрессивного на−ступления этого реализатора.

Короткий эффектНу а если посмотреть на эту проб−

лему с позиции компании, делающейкорпоративные предложения, обя−зательно ли ей идти напролом?Специалисты считают, что агрессив−ный маркетинг приемлем только длякратковременных продаж. «Если жестратегические цели организации —создание эффективного брэнда и по−зитивного имиджа в глазах потреби−телей, повышение капитализациикомпании, то инструмент агрессивныхпродаж может сыграть негативнуюроль», — считает Юлия Агеева изLMH Consulting.

Если идти цивилизованным путем,то, по мнению Анастасии Варечкиной,успех в корпоративном предложенииопределяют два важнейших фактора.«Во−первых, обращение должно бытьцелевым, то есть адресованным чело−веку, который потенциально в этом за−интересован (например, предложениепо покупке новых компьютеров нужносделать системному администратору, ане бухгалтеру), — объясняет она. —Во−вторых, посланию необходимо вы−деляться из общей массы других, тоесть оно должно быть оригинальным».

Чтобы эффективно продавать,нужно четко представлять, чем живети дышит твоя аудитория, и иметь кре−ативное мышление, помогающее дажесамый обыденный продукт или услу−гу подать нестандартно и красиво,полагает Вера Васильева. «Если быя занималась, например, продажейкофе−машин, то, в первую очередь,предлагала бы их компаниям клиен−тоориентированного сектора, пред−оставляющим качественный сер−вис, — в частности, салонам красоты,клиникам, центрам красоты и здо−ровья, фитнес−центрам, дорогимавтомастерским, частным гостини−цам и т. д. Это те компании, которыепонимают: чтобы удержать внимание

клиента в жесткой конкурентной сре−де, важно создать для него почти до−машнюю атмосферу», — продолжаетона.

Тем не менее, не нужно недооце−нивать значение и рекламы в специа−лизированной прессе и, безусловно,Интернете. Ведь те компании, у кото−рых есть потребность в определенныхкорпоративных услугах, обязательнообратятся к этим источникам, когдабудут выбирать необходимый продукт.И, конечно, сами предложения долж−ны быть конкурентоспособными. �

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Когда стоишь на Красной Горке внациональном парке Нижняя Ка−ма и любуешься величавой ре−кой, остро понимаешь, как прав

был Наполеон. Нет в России дорог. Од−ни только направления. В одну сторонупойдешь — в Нижнекамск попадешь. Вдругую — придешь в Набережные Чел−ны. А если назад, по проселочной доро−ге, то окажешься в Елабуге.

В городе с 65–тысячным населениеми крепкими торгово–купеческими тра−дициями не так уж много достопримеча−тельностей, однако заводом с яркойнадписью «Махеевъ», занимающимтерриторию в пять гектаров, здесь завосемь лет уже привыкли гордиться —наряду с Чертовым городищем, Шиш−кинскими прудами и домиком МариныЦветаевой.

Помогите мальчикуЛеонид Барышев учился в Елабуж−

ском пединституте. Учеба «напрягала»не сильно. Природа не обидела спо−собностями, так что лекции удавалосьбезболезненно пропускать, успешносдавая при этом экзамены, а в свобод−ное время — еще и приторговыватьвместе с друзьями. Сначала продаваликонфеты и крупу, потом — апельсины и

лимоны, а затем переключились на ба−калею. Хранится дольше, да и везтипроще. Стали возить в город и майонез.Продавался он хорошо, принося част−ным предпринимателям до трети обо−рота. Однажды, закупая товар, Бары−шев обратил внимание на припарко−ванные дорогие автомобили. «Это чьиже?» — спросил у охранника. «Майо−незников», — коротко пробурчал чело−век с ружьем.

— Вот так я понял, чем надо зани−маться, — смеется Барышев. Одетый встильный костюм в крупную «ганг−

стерскую» полоску, предпринимательвстречает меня у входа в построенныйим на месте бывшего овощехранили−ща боулинг–клуб «Манхэттен».

Выяснив у охранника, кому на Русижить хорошо, на следующий день Ба−рышев уже изучал производство — спристрастием допрашивал технолога,

выясняя секреты вкусного майонеза.Загоревшись идеей, поделился ею спартнерами по бизнесу. Те повертелипальцем у виска — нерентабельно! НоЛеонид не поверил, тут же махнул в чи−тальный зал «Ленинки» и засел за кни−ги. До последнего грамма изучил рецеп−туру майонезов. Подсчитал расходы. И…согласился с выводом товарищей. Не−выгодно! Но как–то ведь зарабатываютте, что на дорогих машинах… Снова от−правился на завод, стал допытываться, вчем секрет. Технолог только посмеялсянад наивностью молодежи. Зачем же,

говорит, буквально равняться на ГОСТы?Кто сказал, что жирность должна бытьименно 60%? Можно же и меньше!

Секрет вроде бы открылся, но тут увсей честной компании дела пошли изрук вон плохо — бандиты «опрокинули».В 1998 году их осталось двое — Бары−шев и его друг Вадим Махеев. Каждоеутро начиналось с мыслей о долгах, не−реализованном товаре и стойкого ощу−щения, что из всех этих неприятностейпора как–то выбираться. Один продалсвою легковушку, другой — «Газель», изарегистрировали ЧП «Махеевъ».

— Случайная, кстати, находка, — го−ворит Леонид. — Могли ведь зарегист−рировать и «Барышев»!

Сам Барышев тогда учился в Москов−ской академии внешней торговли и меч−тал вскоре устроиться на менеджерскуюдолжность с годовым окладом тысяч этакв 60. Долларов. Но судьба распоряди−лась иначе. В августе 1998 года случилсядефолт. Пока крупные игроки сообра−жали, как спасать свои деньги, Барышевбросился скупать масло, дорожавшееизо дня в день: «Я получил 1 000% при−роста продаж, и уже через четыре меся−ца считал себя богатым человеком.Учиться дальше расхотелось».

После кризиса партнерам стал вдругочевиден дефицит действительно каче−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


Истина в яйце Екатерина Чинарова

Совладелец холдинга «Эссен Продакшн АГ» Леонид БАРЫШЕВ хочет сделать марку «Махеевъ» лидером российского рынка. À âñå ïîòîìó, ÷òî èñïûòûâàåò ê ìàéîíåçó ñîâåðøåííî èñêðåííþþ ñëàáîñòü è ãîòîâ ïðîèçâîäèòü åãî «è ïðè Ãèòëåðå, è ïðè Ñòàëèíå». Ëèøü áû íå ìåøàëè.

Èçó÷èâ òåõíîëîãèþ, Áàðûøåâ óáåäèëñÿ:íåðåíòàáåëüíî. Но ведь другие как−тоумудрялись зарабатывать на майонезе!

Фот

о: Р

усла

н М

ряс

ов

ственных продуктов, и решено быловзяться все–таки за производство майо−неза. Как продавать, было ясно. А вотзапустить бизнес все не удавалось. Топлощадей не дают, то СЭС донимает.

Помог случай. Новый глава районакак−то выступал перед горожанами,обещал поддержку предпринимательст−ву. 24−летний Барышев протиснулся к

микрофону — вот он я, предпринима−тель! Хочу делать майонез!

— Подсобите мальчику, — дал от−машку подчиненным глава админист−рации.

Уйти, чтобы остатьсяКогда заказывали первую баночку,

дизайнер предприятия, изготавливав−шего крышки, крупно вывел: «Махеев».

— Мы сначала удивились, зачем такявно выделять название предприятия, —говорит Леонид. — А он нам: «Да вы что,ребята, — это же фишка такая!»

Начались споры. Сам Махеев сильносопротивлялся — как–никак, именно он«рисковал своей фамилией». Но Бары−шев друга уговорил, и вскоре зарегист−рировали торговую марку. Мода наименные брэнды только–только начина−лась — ни «Солодова», ни «Тинькофф»еще и в помине не было, так что для ре−гиональной компании это был рискован−ный шаг. Пришлось «под фамилию»придумывать легенду: дескать, был такойкупец Махеев, который построил завод и

выпускает майонез. Сделали ролик подстарину — «Майонез зовут Махеевым».

Приезжавшие в Елабугу все чащеначали интересоваться — где тот самыйзнаменитый завод Махеева? Когда ме−стные показывали пальцем на неболь−шой цех — в 500 квадратных метров, —публика даже расстраивалась.

— Мы поняли, что постепенно вырас−таем из коротких штанишек. Денег хва−

тало. Амбиции были. Вот и решили по−строить настоящий завод, — вспомина−ет Барышев.

Однако получить желанные площадиудалось не сразу: попытки действоватьнапрямую не увенчались успехом. И то−гда предприниматели пошли на хит−рость. Барышев предложил другу−мос−квичу открыть бизнес в Елабуге. Какой?Да любой. Хоть макаронный. Леонидполностью спонсировал запуск прияте−ля, которому как «московскому инвесто−ру» выделили и территорию, и цех. А за−тем «инвестор» продал свой бизнесвладельцам марки «Махеевъ». Вот и всясхема.

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ïîíà÷àëó Áàðûøåâ ìå÷òàë ñòàòü êàðüåðíûììåíåäæåðîì, но заработав первый капиталпересмотрел жизненный план

Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð è ñîâëàäåëåö

ÇÀÎ «Ýññåí Ïðîäàêøí ÀÃ», Åëàáóãà, Òà-òàðñòàí.Âîçðàñò: 32 ãîäà.Îáðàçîâàíèå: Åëàáóæñêèé ïåäàãîãè÷åñ-êèé èíñòèòóò, ó÷èòåëü òðóäà; ÊàìÏè, ìåíåäæìåíò ïðîèçâîäñòâà.Õîááè: âèíäñåðôèíã, ïóòåøåñòâèÿ.Ñòðàñòü: ìàéîíåç.Êðåäî: «Áóäó ïðîèçâîäèòåëåì è ïðè Ãèò-ëåðå, ïðè Ñòàëèíå, ëèøü áû íå ìåøàëèðàáîòàòü».Àôîðèçì: «Áàáëî âñåãäà ïîáåæäàåò çëî!»

Леонид

Барышев

Затем партнеры начали масштабнуюрекламную кампанию. Рекламный рыноксильно «просел», расценки на разме−щение упали. О чем говорить, если задизайн торгового знака «Махеевъ» взя−ли смешную сумму в пять тысяч рублей,а за 180 рублей на Ижевском радио кру−тили рекламный ролик!

— Мы начинали с 30−процентногомайонеза. Потом довели его жирность до45%. Люди ведь тогда вообще не пони−мали разницу между высококалорийными низкокалорийным продуктом, былотолько два вида майонеза: вкусный и не−вкусный. А поскольку хороших майоне−зов у нас не существовало, нам удалосьлегко выйти на рынок,— вспоминает Ба−рышев.

Вот только от брэнда потребителиждали большего, марка ассоциирова−лась с «солидным» и очень вкуснымпродуктом. В результате… «Махеевъ»

стал продаваться хуже, чем другиемарки. Именно потому, что его рекла−мировали, создавали у потребителейзавышенные ожидания. Но ввязывать−ся в ценовую войну, жертвуя продук−том, не хотелось.

— Тогда мы поняли, что с торговоймаркой «Махеевъ» нужно работать ина−че. Но как это сделать, если все конку−ренты «подравнивают» цены? В итогемы перестали рекламировать майонез исоздали брэнд−заменитель, продукт сжирностью 27%, рассчитанный на низ−ший ценовой сегмент.

Оставалось только как–то назвать но−вый продукт. «Как назовем?» — приста−вал Вадим Махеев. «На всякий слу−чай!» — бросил через плечо Барышев.Вот так и появился майонез «НВС».

Конкуренты решили, что елабужскиепредприниматели сдались, бросили«Махеева» и переключились на «НВС».

Продажи «Махеева», действительно,упали, потому что «НВС» стал «отъ−едать» у него долю рынка — в какой−томомент доля «НВС» достигла чуть ли не60% от оборота. За это время партнерыподняли жирность флагманского майо−неза сначала до 47%, а затем и вовсе до67%, а заодно «причесали» внешнийвид. Возникла гармония между воспри−ятием и содержанием пакетика, и черезполгода продажи нормализовались.

— А не было ли опасений, что высделали что–то не так?

— Конечно, были! Мы даже заре−гистрировали торговую марку «НВС», —признается Барышев. — Мне многиедилеры говорили: напиши на «НВС» —«Махеевъ», и все будет отлично. Хоро−шо, что мы не купились на это «рац−предложение».

Новый год стал золотым сезоном дляпережившего ребрэндинг «Махеева» —он «выстрелил», а продажи дешевого«НВС» пошли на убыль.

— И что же стало с «НВС» сегодня?— Так мы его вообще не продаем! А

те дистрибьюторы, которые им интере−совались, легко перешли на «Махеевъ».

ХозрасчетНадеваем халаты. Новое произ−

водство площадью в 10 000 квадратныхметров построено в 2002 году — до техпор Махеев и Барышев помещенияарендовали. В глаза бросается надписьна двери: «Кривых ключей нет».

— Здесь у нас столярка, — объясня−ет устроивший «Бизнес–журналу» экс−курсию Барышев. — Ребята делают дляночного клуба антивандальную мебель,на стороне–то покупать дорого!

Из узкого коридора, в котором с тру−дом разворачиваются миниатюрные по−грузчики, попадаем в производственныйцех. Чем пахнут ремесла? Оказывается,ничем. Мало похож этот цех на пищевой.Людей практически нет, пара−тройкарабочих да огромные, из нержавейки,«бока» оборудования с табличками«Stephan». То есть производят майонезименно они, «штефаны», под управле−



Холдинг объединяет ïðîèçâîäñòâî,ðàçâëåêàòåëüíî–äîñóãîâûé öåíòð èòîðãîâî–ðîçíè÷íîå íàïðàâëåíèå —ñåòü ãèïåðìàðêåòîâ â ãîðîäàõ Òà-òàðñòàíà. Ïî äàííûì «Ñîþçìàðãà-ðèíïðîìà», îí âõîäèò â ïåðâóþ ïÿ-òåðêó ïðîèçâîäèòåëåé ìàñëîæèðî-âîé ïðîäóêöèè, êîíòðîëèðóÿ îêîëî10–12% ðîññèéñêîãî ðûíêà ìàéî-íåçà è 70% ðûíêà Òàòàðñòàíà. Ïîèòîãàì 2005 ãîäà, êîìïàíèÿ óâåëè-÷èëà ðåàëèçàöèþ ïðîäóêöèè ïî÷òèâ 2,5 ðàçà, äîâåäÿ ïðîäàæè äî34 òûñÿ÷ òîíí.

Ess

en P

rod

uct

ion

AG

нием программ, которые пишут под«Махеева» в Германии тамошние техно−логи. Это чудо техники Барышев увиделна одной из выставок и сразу купил се−бе на производство.

— Голландский фильтр доводит водо−проводную воду до состояния H2O, —рассказывает Леонид. — Вот сюда засы−паем яичный порошок и растворимыеингредиенты. Масло, вода — все идет потрубам, а остальное делает машина, —Барышев поглаживает сверкающий бокдорогостоящей фасовочной линии Vol−pak. — Недавно ко мне приходит технологи говорит: «Можно мне зарплату поднять?Я же такой крутой, технолог». А я ему от−вечаю: «Знаешь, где технолог? Он в Гер−мании живет, а ты у меня — весовщик».

— А СЭС ваш производственныйцикл устраивает?

— Сегодня мы знаем, чего от нихждать, тем более что при использованиитехнологии закрытой варки опасностейникаких нет. Впрочем, случались и казу−сы. Однажды чиновники СЭС принеслинорму для столовых, где говорилось онеобходимости пропускать готовый май−онез «через марлю». «Как вы себе этопредставляете, — спрашиваю, — у меняже тонна в час, а я с марлей буду стоятьи пропускать?» — «Должны!» — говорят.Что ж делать, взяли и поставили в цехуведро с марлей. СЭС приходит, показы−ваем: вот марля.

В соседнем помещении раздаетсяритмичное «чпок!» Это термопластавто−маты «штампуют» ведерки ПВХ.

— Тара окупается, когда расходы нанее не превышают 10% от общей стои−мости продукта, — говорит Леонид. —Выше 10% барьера — не имеет смысла.Дорого, да и люди не будут покупать.

Сегодня «Махеев» разливают в стек−ло, пластиковые ведра и современные«пакеты» с крышечкой. Одна «пакетная»линия обходится в 300 тысяч евро, одна−ко без «пакетов» сегодня в современныесупермаркеты уже не войдешь.

Принцип острого карандашаВ первом квартале 2006 года на за−

воде в Елабуге произвели 12 882 тоннымайонеза, то есть гораздо больше, чемвыдают отдельные площадки таких ги−гантов, как НМЖК или «Солнечныепродукты». Максимальная концентра−ция позволяет экономить на производ−стве и получать некоторое преиму−щество в цене на рынке сбыта, за ис−

ключением нескольких городов — вот−чин титанов жировой отрасли.

Технологи из Германии, приезжая вЕлабугу, удивляются: «Лео, куда ты де−ваешь свой майонез? Это невозможно!»За всю историю существования пред−приятия не было дня, чтобы мощности небыли полностью загружены. Когда запу−стили цех, то на четвертый день работыпродукцию продали уже на три месяцавперед. Вообще говоря, Барышев до сихпор уверен, что «рынок пуст». Другоедело, что желающих заполнить эту пус−тоту все больше.

— До недавнего времени было оченьлегко, — говорит Леонид. — Мы вырос−ли до предела и только сейчас начинаемвстречать сопротивление конкурентов.Вопрос в том, кто из нас способен эф−фективнее воспользоваться накоплен−ным жирком и опытом. Мы — молодаякоманда, мы более дерзкие и амбициоз−ные, гибкие и готовы бороться.

Однажды Барышев прочитал книгуРоберта Кийосаки «Богатый папа, бед−ный папа», и в нем родился инвестор внедвижимость. Получалось очень не−плохо — пока на глаза не попался дру−гой бестселлер, «От хорошего к вели−кому».

— В какой–то момент я понял, что всемои сторонние бизнес−соблазны — отлукавого. Не нужно расти ни вниз, нивбок, необходимо стать компанией но−мер один, которая продает лучший май−онез в России, вот и все! И если тратитьвсе силы и деньги на «Махеева», то до−

биться можно гораздо большего. Мы —ребята молодые, не все еще умеем насвете, поэтому решили не лезть в вещи,в которых не разбираемся. Зато умеемхорошо делать майонез.

На передовойВ отделе маркетинга на стене — кар−

та России, испещренная отметинамизавоеваний. Сегодня такие у многих, втом числе и в редакции «Бизнес−жур−нала». Концентрация красных флаж−ков — в Татарстане, Башкирии, Удмур−тии, Челябинской и Самарской облас−тях, в части Сибири.

— А как же Дальний Восток?— Покорение Сибири и Дальнего

Востока пока застопорилось на Крас−ноярске. Для перевозки готовой про−дукции нужны термоконтейнеры, такчто слишком уж дорогая выходит до−ставка. Зато смотрите: 22% рынка

Приволжья, 22% — Уральского. Даль−ше идет Сибирский федеральный ок−руг, где у нас 13%. Питер, Казахстан,Москва — относительно «молодые»регионы, в которых «Махеевъ» тольконачинает пробивать себе дорогу в ри−тейл. И если мы в этих трех−четырехрегионах подтянем продажи до 10%,сохранив в «своих» регионах около20%, то в итоге займем не менее 15%всего рынка. А этого достаточно, чтобыназывать себя крутыми парнями.

Особенно интересует БарышеваМосква. Он уже пытался взять столицунаскоком, «обложил» всю область, но встоличные сети в нужном объеме пока непопал. Для Барышева это не просто иг−ра в «Царя горы». Это попытка понять,может ли «Махеевъ» стать националь−ным брэндом. Ведь Москва — рынок сидеальной конкуренцией, город, откры−тый всем ветрам.

— И вообще, нужно немного опере−жать время, биться на передовой. Все,что есть сегодня в столице, рано илипоздно придет в регионы.

Атаку на Москву глава «Эссен Про−дакшн АГ» поручил специалистам, зна−комым с сетевой торговлей столицы, аролики для масштабной рекламнойкампании готовит Егор Кончаловский.

— А если ничего не выйдет?— Это будет для нас поводом заду−

маться над реинжиниринговым процес−сом. Иначе каким образом мы сможемоставаться лидерами в регионах, гдесчитаем себя королями?

«Раскрасить» карту в свое время по−могла грамотная дистрибьюторская по−литика. На первом этапе — в 1998–2000годах — сформировали костяк из 10–15основных дистрибьюторов в «своих»регионах, выбирая непривязанных кконкурентным маркам партнеров. Рабо−тали даже с теми, кто никогда майонезомне торговал, и никогда не работали с«суперзвездами», крупнейшими дист−рибьюторами, выбирая пятого−шестого,а иногда и десятого в списке. «К нимпроще достучаться, они голодны и ам−бициозны, хотят зарабатывать. У дист−рибьютора−«звезды» целый пакет тре−бований, и только на этих условиях онготов сотрудничать. А я — парень «рез−кий и дерзкий», сам требования люблювыставлять. Сомневающихся привозилина завод, показывали, что производствосерьезное, оборудование качествен−ное», — смеется Барышев.

Несмотря на то, что мелкооптовыерынки сегодня остаются значимым ка−налом продаж «Махеева», компания всебольше внимания уделяет работе с се−тями. «Пятерочка», «Рамстор», «Пере−кресток», «Метро», «Магнит», «Ашан»,«12 месяцев»… Сегодня объем продажпродукции через сети уже составляетполовину от общего объема реализа−ции, причем до конца года Барышев

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ñòàðûé òåõíîëîã òîëüêî ñìåÿëñÿ: «Ребята, забудьте про ГОСТы, кто сказал, что жирность должна быть именно 60%?

планирует максимально охватить этотсегмент торговли. Но при этом «ЭссенПродакшн АГ» развивает и свою тор−говлю. В собственных гипермаркетах,появляющихся в Елабуге, НабережныхЧелнах, в Нижнекамске и Чистополе,Барышев узурпирует свое право ставитьна полки собственный майонез, согла−шаясь на соседство разве что с Calve.Из полутора миллиардов рублей оборо−та, по итогам прошлого года, на майоне−зе 200–210 миллионов, то есть около 2%,«сделано» в своих магазинах.

— Такая у меня шизофрения. С однойстороны, я — владелец сети, которыйхочет «продавливать и не пущать». С

другой — производитель, который стре−мится попасть в сети. Однажды пришелна собрание сетевиков. Сидел, боялся,что во мне выявят производителя и за−топчут. Потому что все сети видят своюмиссию в том, чтобы произвести сана−цию среди производителей с точки зре−ния эффективности. В этом я согласен сними полностью. В то же время, когдасам вхожу к ним в сеть, я на них злюсь исчитаю эти правила грабежом.

Впрочем, для бизнесмена Барышеваэффективность — слово правильное,ведь объективно сети учат производи−телей дорабатывать стандарты, улуч−шать упаковку, вкладываться в логис−тику, стремиться к высокому качеству.Сможешь отбить деньги, которые по−тратил на вхождение в сеть? Молодец.Именно сети будут требовать от произ−водителей максимальной эффективно−сти и внятной маркетинговой политикипо продвижению продукции — уверенЛеонид.

Учитель трудаКак и многие другие «производ−

ственники», Барышев харизматичен.Для такого небольшого городка, какЕлабуга, он — фигура. В прямом подчи−нении у невысокого и жилистого «ше−фа» с внимательным взглядом — полты−сячи человек. Его уважают как крупней−шего работодателя в районе. Видно этоуже по тому, как работники здороваются,пока мы обходим производство.

— Сегодня значительная часть моихоперативных полномочий делегированазаместителям, которые за это время пе−реняли мое видение. А раньше — я их заручку водил, сидели вместе в небольшойкомнатушке, а вопросы решали опера−тивно и вслух.

А когда все расселись по собствен−ным кабинетам, люди обнаружили, чтоим нужно приходить к Барышеву до−вольно часто. В итоге пришлось перейтик регулярным совещаниям: «Час, про−веденный с глазу на глаз с каждым за−местителем, и пятнадцать минут вечеромна общее совещание — вот и все время,когда я руковожу компанией».

— А в остальные часы?— Занимаюсь проектами, которые не

относятся к основному производству.Строительство клубов — «Манхэттен» и«Бруклин», магазинов для оптовиков…

Добивался этого предпринимательнесколько лет, приглашал даже кон−

сультанта в попытке выяснить, куда все−таки девается личное время. Оказалось,на принятие решений по финансовымвопросам.

— Вот, скажем, прибегает сотрудникс горящими глазами и кричит: «Нужносрочно купить КамАЗ!» А должен былсчитать, хватит денег или не хватит. Вобщем, за полтора года мы разработалисистему бюджетирования, которая по−зволила грамотно распределять деньгив компании. Теперь мне приходитсялишь раз в месяц подписывать бюджет,а все остальное делает бухгалтерия.

Принесла результаты и постановкатайм−менеджмента, причем особенножестко за соблюдением графика Бары−шев следит летом: в четыре−полпятого сзавода нужно уходить, лето ведь корот−кое! Тем более что в гараже пылятся двепарусные доски…

— Ну хорошо, а вообще–то вы мыс−лите себя без этого бизнеса? Еслипредставить, что завтра, например,придет транснациональная корпорацияи купит вас? Продадитесь?

— Представьте себе, что продаю я,допустим, овчарку. Собака хорошая,ухоженная, здоровая. Восемь лет я ееучил, все команды понимает. Приходит комне покупатель и предлагает 50 тысячрублей. Я скажу: бери. Потому что знаю:она все равно ко мне назад прибежит. Всегодняшнем состоянии наша компа−ния — та же овчарка. Любой покупательсам вернет актив и скажет: «ЛеонидАнатольевич, дорогой, забирай−ка тысвое животное назад, только ты с нимможешь общаться!» Потому что мы стро−или завод не по общепринятым канонам,а исходя из собственных соображений,стихийно. Сейчас мы все «причесали»так, чтобы самим стало понятно, как биз−нес работает. Впрочем, есть у меня меч−та научить бизнес работать без постоян−ного личного вмешательства.

Амбиции— Знаешь, однажды между мною и

Махеевым возник спор, — говорит Ба−рышев на прощанье. — Я тогда готовилзахват другого предприятия, и мы с Ва−димом начали выяснять, как далекоможно зайти. Вадим заявил: «Я хочубыть хорошим предпринимателем, что−бы меня в этом городе уважали, и я могбы позволить себе здесь многое. Такимпредпринимателем я уже стал. Может,хватит уже вкладывать? Может, простокупим себе новые машины?» — «Нет,говорю, у меня амбиций куда больше, яхочу стать номером один в стране. Еслиты не со мной, давай разойдемся!» Ра−зошлись… На полчаса. По разным ком−натам. А затем встретились снова и ре−шили: идем дальше. Рискуем, но вседеньги вкладываем, вкладываем, вкла−дываем! �



Âëàäåëåö ðîçíè÷íîé ñåòè Áàðûøåâ âîþåò ñ ïðîèçâîäèòåëÿìè, а Барышев —производитель сам стремиться в сети

Вот живая история. Фирма пред−ставила в налоговую инспекциюдекларации по НДС по ставке«0%» за январь 2004 года, а так−

же все необходимые документы. В ответинспекция доначислила фирме недоим−ку, объяснив свои действия тем, что вдекларациях налогооблагаемая базазанижена, и в бюджет следует уплатитьНДС по авансам, полученным в счетпредстоящих поставок товара. При этомналоговики настаивали: фактическаяреализация товара не подтверждена ус−тановленным статьей 165 НК РФ полнымпакетом документов. Фирме было на−правлено требование об уплате недо−имки, с чем ее руководство не согласи−лось и обратилось с заявлением в суд.

Началась долгая судебная тяжба.Организация доказывала, что денеж−ные средства авансами не являются,поскольку оплата и поставка товарапроизошли в один и тот же налоговыйпериод и что применение ставки «0%» вэтом случае соответствует налоговомузаконодательству. Суд первой инстан−ции с мнением фирмы согласился,объяснив, что право на вычет НДС савансов при экспорте товаров не свя−зан с моментом определения налоговойбазы. Естественно, инспекция тут жеоспорила это решение, и суд апелля−ционной инстанции отменил его. Теперьсудьи исходили из того, что моментомреализации экспортируемых товаровпризнается последний день месяца, вкотором собран пакет документов,предусмотренных статьей 165 НК РФ.Если же документы не готовы на 181–йдень, считая от даты помещения товарапод таможенный режим экспорта, томоментом реализации будет считатьсядень отгрузки товара. Причем, соглас−но НК РФ, суммы НДС, заявленные квычету по подтвержденному экспорту,не уменьшают автоматически недоимкупо этому налогу — инспекция сначаладолжна рассмотреть все документы, ивынести решение об обоснованностиприменения налоговых вычетов.

Арбитры выяснили, что фирма реа−лизовала товар в январе 2004 года, афакт реализации документально под−твердила лишь в марте 2004–го. Судьисделали вывод, что и право на вычетвозникло у фирмы не в январе, а в

марте. Таким образом, суд расценилперечисленные компании суммы какаванс, заявив при этом, что НДС дона−числен вполне обоснованно. Но фирмана этом не успокоилась, и спор пере−местился в суд кассационной инстан−ции. Здесь судьи заняли следующуюпозицию: до того момента, пока обос−нованность применения ставки «0%» неподтверждена инспекцией, произве−денные до реализации товара платежиследует считать авансами. А на авансыследует начислять НДС. Но и этот суд небыл последним! Следующей инстанци−ей стал Высший Арбитражный Суд РФ.В постановлении от 27 февраля 2006 г.№ 10927/05 Президиум ВАС РФ отме−тил, что суды апелляционной и касса−ционной инстанций не учли некоторыхмоментов. В частности, налоговая базапо НДС увеличивается на суммы аван−совых или иных платежей, полученных в

счет предстоящих поставок товаров.Но, согласно пункту 1 статьи 54 НК РФ,фирмы исчисляют налоговую базу поитогам каждого налогового периода. Азначит, не может быть признан авансомплатеж, поступивший в тот же налого−вый период, в котором произошла реа−лизация товара на экспорт. Кроме того,из содержания НК РФ не следует, чтоавансовый характер поступившегоплатежа определяется на момент сбораполного пакета документов. Дело в том,что платеж, полученный экспортером водном с отгрузкой товара налоговомпериоде, не может рассматриваться вкачестве оплаты по предстоящим по−ставкам, уже осуществленным в этомпериоде. Таким образом, по мнениюПрезидиума ВАС РФ, суды апелляци−онной и кассационной инстанций полу−ченный фирмой платеж отнесли кавансам необоснованно. �

ÏÐÅÖÅÄÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Дело об авансах Алена Тулякова

Åùå ñîâñåì íåäàâíî êàçàëîñü: ñïîðàì êîìïàíèé ñ íàëîãîâèêàìè î òîì, ÷òî ñ÷èòàòü àâàíñàìè äëÿ öåëåéíàëîãîîáëîæåíèÿ ÍÄÑ, êîíöà è êðàÿ íå âèäíî. Íî, êàæåòñÿ, Президиум ВАС РФ поставилнаконец–то точку в затянувшихся прениях об авансовых платежах.

Ïîíÿòèå àâàíñîâîãî ïëàòåæà íè íàëîãîâûì, íè ãðàæäàí-ñêèì çàêîíîäàòåëüñòâîì íå óñòàíîâëåíî. Â ñâîå âðåìÿÊîíñòèòóöèîííûé Ñóä ÐÔ â Îïðåäåëåíèè ¹ 318–Î óêà-çàë, ÷òî ôîðìàëüíîå îòëè÷èå àâàíñîâîãî ìåòîäà îïëàòûîò ìåòîäà ïîñëåäóþùåé îïëàòû ïðîÿâëÿåòñÿ â òîì, êà-êàÿ èç äàò — áîëåå ðàííÿÿ: äàòà ïîñòóïëåíèÿ äåíåæíûõñðåäñòâ ëèáî äàòà ôàêòè÷åñêîé îòãðóçêè òîâàðà. Ïîìíåíèþ ÊÑ ÐÔ, ïîä àâàíñàìè ñëåäóåò ïîíèìàòü òå ñðåä-ñòâà, êîòîðûå ïîëó÷åíû äî ìîìåíòà ôàêòè÷åñêîé îò-ãðóçêè òîâàðîâ. Îäíàêî ñóä íå îïðåäåëèë, êàê áûòü ñ òå-ìè ïëàòåæàìè, êîòîðûå ïîëó÷åíû õîòü è äî äàòû îòãðóç-êè, íî âñå æå â îäíîì ñ îòãðóçêîé òîâàðà íàëîãîâîì ïå-ðèîäå. Îñîáåííî àêòóàëüíî ýòî áûëî äëÿ ýêñïîðòåðîâ.Âåäü åñëè ñóììû, ïîëó÷åííûå â îäíîì ñ îòãðóçêîé íàëî-ãîâîì ïåðèîäå ïðèçíàâàòü àâàíñàìè, òî ñ íèõ íåîáõîäè-

ìî óïëà÷èâàòü ÍÄÑ, êîòîðûé ìîæíî áóäåò âîçìåñòèòü òîëüêî ïîñëå ïðåä-ñòàâëåíèÿ äîêóìåíòîâ, îáîñíîâûâàþùèõ ïðèìåíåíèå ñòàâêè «0%». Åñëèæå òàêèå ïëàòåæè íå ðàññìàòðèâàòü êàê àâàíñû, òî ñòàâêó «0%» ìîæíîïðèìåíèòü ñðàçó. Íàëîãîâèêè æå îäíîçíà÷íî ðàññìàòðèâàëè ïîäîáíûåïëàòåæè â êà÷åñòâå àâàíñîâûõ, è, êàê ñëåäñòâèå, êîìïàíèÿì, íå óïëàòèâ-øèì ñ íèõ íàëîã, äîíà÷èñëÿëñÿ ÍÄÑ. À Ïðåçèäèóì ÂÀÑ ÐÔ ïîääåðæàë îð-ãàíèçàöèè, íå ïðèçíàâàâøèå ïëàòåæè, ïîñòóïèâøèå â îäíîì ñ îòãðóçêîéïåðèîäå, àâàíñîâûìè. Ïðè ýòîì ñóä óêàçàë, ÷òî, ïîñêîëüêó íàëîãîâàÿ áàçàîïðåäåëÿåòñÿ ïî èòîãàì íàëîãîâîãî ïåðèîäà, ñóììû, ïîñòóïèâøèå â ìåñÿ-öå îòãðóçêè, íå ìîãóò ðàññìàòðèâàòüñÿ â êà÷åñòâå àâàíñîâ.

Надежда на ВАС

Руслан Курбанов,

ðóêîâîäèòåëüþðèäè÷åñêîãîäåïàðòàìåíòà

ÎÎÎ «Àóäèò —Íîâûå òåõíîëîãèè»

Рентабельность инвестиций вмосковскую недвижимость мо−жет доходить до 100%, а рабо−тающие сегодня крупные игро−

ки не способны пропустить через себявсе объекты. Естественно, озолотитьсяна этом рынке хотят многие регио−нальные инвесторы, которых не устра−ивает доходность в регионах. Первыйзаместитель генерального директоракомпании ««ГГЕЕОО––ИИННВВЕЕССТТ»» ВВллааддииммииррККРРУУТТССККИИХХ уверен: будущее у регио−нальных инвесторов на московскомрынке есть. Главное, соблюдать «тех−нику безопасности» и придерживатьсяпринятых правил игры.

— Московские инвесторы давноначали осваивать регионы. Есть ливстречное движение?

— Движение есть. Причем на мос−ковский рынок выходят не девелопер−

ские в узком смысле компании, а ин−вестиционные. И таких игроков стано−вится сегодня все больше.

— Зачем это нужно региональнымкомпаниям? Вместо того, чтобы тол−каться локтями в Москве, и без тогозадыхающейся от конкуренции, можнобыло бы спокойно реализовыватьпроекты у себя в регионе, где рынокнедвижимости только начинает фор−мироваться…

— Как ни парадоксально, в Москвуидут, в основном, те инвесторы, у ко−торых не хватает денег на работу врегионах. Понимаете, в других горо−дах средняя рентабельность инвес−тиционного бизнеса составляет чутьболее 30%, а в Москве зашкаливаетза 100%. Цифры говорят сами за се−бя. В регионах мало возвести одиндом — чтобы нормально заработать,надо построить целый микрорайон, а

в Москве можно разбогатеть на одномобъекте. Есть у инвестора несколькомиллионов долларов, он пришел, по−строил объект и получил уже не−сколько десятков миллионов долла−ров. А в регионах можно работать,только если большие деньги есть ссамого начала.

— Какими путями региональныеигроки могут выходить на поделенныймонополизированный строительныйрынок Москвы?

— Столичный рынок действительноочень закрытый. У региональных ин−весторов есть несколько способоввложений в московскую недвижи−мость. Первый — принять участие вконкурсе, проводимом московскимправительством. Второй — войти вчужой проект в качестве соинвесто−ров или же прийти к московским де−велоперам, у которых есть участок и

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


Сила противодействияИван Откин

Ñòîëè÷íûå äåâåëîïåðû è èíâåñòîðû àêòèâíî èäóò â ðîññèéñêèå ðåãèîíû. Â òî æå âðåìÿ íà ðûíêåíåäâèæèìîñòè íàáëþäàåòñÿ è îáðàòíûé ïðîöåññ: региональные инвестиционныекомпании перешли в контрнаступление, и у них есть все шансыпокорить Москву.

концепция будущего объекта, и статьстопроцентным инвестором. Наконец,третий способ — купить существую−щий объект недвижимости, которыйможно модернизировать в будущем.Например, увеличить количествоплощадей, изменить его функцио−нальное назначение и т. д. По моемумнению, самый нереальный способпобедить конкурентов−москвичей —это участие в городских конкурсах.Следующие два варианта позволяютразделить риски, однако полной на−дежности не гарантируют. Есть опас−ность, что партнер перестанет вкла−дывать деньги, а значит, все коммер−ческие риски ложатся на инвестора. Ктому же эти способы менее прибыль−ны. Наиболее оптимальным и пер−спективным, на мой взгляд, являетсяименно последний вариант — покупкасуществующего объекта. Впрочем,делать это надо с умом и понимать,что ты покупаешь, видеть будущееприобретаемого проекта и пользо−ваться услугами местных компаний, втом числе и консалтинговых, которыемогут помочь пройти все процедурыполучения разрешений и согласова−ний. Если пытаться покорить Москву«в лоб», то ничего из этого, скореевсего, не получится. Бизнес будетбуксовать.

— Региональные инвесторы пред−почитают вкладывать деньги в готовыеобъекты или же инвестировать в стро−ительство новых?

— Я знаю инвесторов, которые по−купают готовые объекты коммерческойнедвижимости и сдают их в аренду. Содной стороны, у таких инвесторовпочти нет никаких рисков, но с дру−гой — эти проекты очень долго окупа−ются. Рентабельность начинается от15%. Кто готов инвестировать в такиепроекты? Только крупные монстры(например, западные инвестиционныефонды), у которых есть большие фи−нансовые ресурсы, и они готовы долгождать возврата вложений. Другим жеинвесторам следует рисковать с умом:покупать инвестконтракты или же го−товый объект, который можно улуч−шить. Это иные деньги, другая нормадоходности.

— Неужели региональным инвес−торам так просто начать работу на мо−сковском рынке?

— Конечно, непросто. В Москвесильно отличаются условия получениясогласований и разрешений: иногдана сбор всех документов времениуходит в два раза больше, чем на са−мо строительство. Плюс возможныколлизии, касающиеся того, что земляв Москве все равно остается в собст−венности города. Региональным инве−сторам надо быть готовыми к тому, чтов Москве «доля города» (взимание ко−

торой, к слову, вызывает сомнения)значительно выше, чем в регионах. Вцентре Москвы соотношение доли ин−вестора и города 50/50%, в округах —60/40% соответственно.

— Могут ли региональные инвесто−ры самостоятельно занять позиции намосковском рынке или же неизбежнопридется прибегнуть к помощи мест−ных консультантов?

— Я видел компании, которые начи−нали работу сами, но все это продол−жалось до первой ошибки, стоившейим слишком дорого. Поэтому, конечноже, без хороших консультантов обой−тись не удастся.

— Но девелоперы не доверяютконсалтинговым компаниям, обвиняяих в абстрактности мышления и одно−образии даваемых советов…

— Знаете, во многом они правы.Почти все крупнейшие московскиеконсультанты не являются узкоспециа−

лизированными компаниями, а спектрпредоставляемых ими услуг крайнеширок. В связи с этим и советы оничасто дают не самые точные и не луч−шие. Поэтому правильно, что девело−перы не соглашаются с ними работать.Чтобы девелоперы поверили партне−рам, они должны предложить нечтоновое. Я думаю, что только компаниям,которым удастся совместить все на−правления инвестиционного бизнеса,будут самыми успешными на рынке.Например, в нашей компании мы неограничиваемся консалтингом, пред−оставляем услуги «службы заказчика»на всех этапах инвестиционного про−екта: от получения разрешения настроительство до сдачи объекта в экс−плуатацию. И, таким образом, разде−ляем риски с инвестором.

Однако девелоперы хоть и крити−куют, а к консультантам идут. Я не ви−дел ни одного проекта, который былбы реализован полностью своими си−лами. Да, есть крупные компании«полного цикла», но даже они не могутсамостоятельно решить все вопросы.

— Ощущаете ли вы конкуренцию скрупными зарубежными игрокамиэтого рынка? Все–таки у первых естьмощный ресурс, опыт…

— На самом деле конкурировать сними нам не приходится: мы работаемна разных полянах. Да и места нарынке пока хватает всем. Просто естьниши, куда «западники» никогда не

пойдут, поскольку риски здесь зашка−ливают, зато российские игроки спо−койно в них работают. Например, эторынок жилья, где инвестиционныйпроект может «развернуть» в любоймомент каждая из согласующихинстанций. Поэтому консультант, бе−рущийся за такой проект, должен об−ладать недюжинными знаниями вструктуре столичного чиновничьегоаппарата, быть в курсе, какие требо−вания предъявляются к инвестконт−ракту именно в этом округе, и т. д.Безусловно, региональный инвесторникогда не сможет предусмотреть это−го самостоятельно.

— Так чем реально могут помочьинвестору компании вроде вашей?

— Наша задача — взявшись запроект, довести его до логическогозавершения, идя нога в ногу с деве−лопером и инвестором и помогая имрешать все проблемы, возникающие

на каждом этапе реализации проекта.Без этого не будет ни старта, ни конеч−ного продукта. Можно начать проекттам, где его не удастся завершить. Аэто равносильно провалу. Мы знаем, ккому и куда сходить, чтобы получитьбыстрый официальный или неофици−альный ответ, можно тут строить илинет, а если можно, то что именно и как.

— Сколько стоят такие услуги? Мо−гут ли позволить себе их региональ−ные инвесторы, которые, как правило,ограничены бюджетом?

— Цена услуг, конечно, сильно за−висит от места, характеристик самогообъекта, типа недвижимости и т. д.Если грубо, то в среднем она можетколебаться от 1 до 5% от стоимостивсего проекта. И у региональных ин−весторов такие деньги есть.

— Как вы думаете, в будущем инте−рес региональных игроков к москов−скому рынку будет расти или, наоборот,угасать?

— Это зависит от того, что будеттвориться на рынке недвижимости.Пока цены поднимаются на 8% в ме−сяц, интерес будет только расти и же−лающих выйти на рынок Москвы иМосковской области будет становить−ся все больше. На мой взгляд, ценыбудут расти еще долго. Только в буду−щем не такими скачками, как сегодня,а более стабильно. А в то, что рыноклопнет, я не верю. Предпосылок дляэтого не было и нет. �

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ñðåäíÿÿ ðåíòàáåëüíîñòü èíâåñòèöèîííîãîáèçíåñà â ðåãèîíàõ ñîñòàâëÿåò îêîëî 30%,òîãäà êàê в Москве зашкаливает за 100%

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß

Красный портфель — Спекулянт

Паи, оставленные в портфеле

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

руб.

(16.

03.0

6)

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

ш

тук

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я, р

уб.

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

, ру

б.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

мес

яц,

руб.

«РИКОМ−акции» «ÐÈÊÎÌ−ÒÐÀÑÒ» ÎÀ 104,68 10 000 4,62 2 209,52 10 207,98 −801,94

«Фонд голубых фишек» «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÀ 80,83 10 000 5,69 1 739,30 9 896,61 −1 404,75

«Альфа−Капитал Акции» «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÀ 79,11 10 000 3,28 2 810,52 9 218,50 −1 740,80

«Атон — Фонд акций» «Àòîí−Ìåíåäæìåíò» ÎÀ 78,71 10 000 4,25 2 210,46 9 394,45 −1 620,36

«Красная площадь — акциикомпаний с гос. участием» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÀ 77,36 10 000 5,30 1 746,91 9 258,62 −2 154,29

Паи, приобретенные 22.05.2006 (на общую сумму 51 288,78 рубля, удержано в виде надбавок УК 614,42 рубля)

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Пот

раче

нона

при

об−

рете

ние

паев

, ру

б.

Удер

жан

ана

дба

вка,

руб

При

обре

те−

но п

аев,

шт.

Теку

щая

стои

мос

тьод

ного

пая,

ру

б.

Теку

щая

стои

мос

тьвс

ех п

аев,

руб.

Изм

енен

иест

оим

ости

за п

ерио

д,ру

б.

«Алор−Экстрим» «ÀÃÀÍÀ» ÎÀ 10 257,75 51,29 (0,5%) 45,79 230,61 10 559,63 +353,17

«КИТ — Российскаяэлектроэнергетика» «ÊÈÒ−Ôèíàíñ» ÎÀ 10 257,75 153,86

(1,5%) 2,73 3 640,85 9 939,52 −164,37

«ДОХОДЪ — Фонд акций» «Äîõîäú» ÎÀ 10 257,75 153,86(1,5%) 5,90 1 768,24 10 432,61 +328,72

«Максвелл Капитал» «Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 10 257,75 102,57 (1%) 3,53 2 813,06 9 930,10 −225,08

«Центр Равновесия» «Öåíòðàëüíàÿ ÓïðàâëÿþùàÿÊîìïàíèÿ» ÎÑ 10 257,75 152,84

(1,49%) 8,46 1 190,86 10 074,67 −30,24

ИТОГО — общая стоимость портфеля 98 912,69

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (08.06.2006)Внимание: Ñîñòàâ ìîäåëüíîãî ïîðòôåëÿ íå ÿâëÿåòñÿ ðåéòèíãîì èëè ðåêîìåíäàöèåé ê ïðèîáðåòåíèþ ïàåâ. Ñòðàòåãèÿ âèðòóàëüíîãî âëàäåëüöà ïîðòôåëÿ ðàçðàáàòûâàåòñÿ «Áèçíåñ−æóðíàëîì» íå â êà÷åñòâå îáðàçöà äëÿ ïîäðàæàíèÿ. Ïîðòôåëü ñôîðìèðîâàí ðåäàêöèåé â ñîîòâåòñòâèè ñ ñîáñòâåííûì ðàçóìåíèåì è ïðîôèëåì ïåðñîíàæà. Äëÿ ðàñ÷åòîâ èñïîëüçîâàëèñü äàííûå ÓÊ, Investfunds.ru, www.nlu.ru.

–8 074 руб.за неполный месяц

(15.05−08.06)

Вложено (16.03.2006)

100 000 рублейСтоимость портфеля месяц назад (на 15.05.2006)

106 987 рублейТекущая стоимость портфеля (на 08.06.2006)

98 912 рубля

Коррекция: урок СпекулянтуÏðè ïåðâûõ æå ïðèçíàêàõ íàñòîÿùåé êîððåêöèè — êîíâåðòèðóéñÿ â ïàè ÏÈÔîâ îáëèãàöèé. Äàæå ëó÷øèå èç ÏÈÔîâ àêöèé ïî ñîîòíî−øåíèþ «äîõîäíîñòü / ðèñê» «ïàäàþò», è ïðåáîëüíî! Âûõîä â äåíüãè ìåíåå ïðåäïî÷òèòåëåí èç−çà «òðàíçàêöèîííûõ ïîòåðü»(íàëîã è ñêèäêà óïðàâëÿþùèõ êîìïàíèé).Òî, ÷òî òåáå ïðåäñòàâëÿåòñÿ «äíîì» êîððåêöèè, íå âñåãäà ÿâëÿåòñÿòàêîâûì íà ñàìîì äåëå.

Чуть меньше месяца назад, èñïóãàâøèñü êîððåêöèè, íàø Ñïåêóëÿíòïîãàñèë ïàè â ïîëîâèíå ÏÈÔîâ è ÷àñòè÷íî «âûøåë â äåíüãè». Âñþ ïîñëåäóþùóþ íåäåëþ îí ïðèñòàëüíî ñëåäèë çà äàëüíåéøèìïàäåíèåì íà ôîíäîâîì ðûíêå, ðàññ÷èòûâàÿ óãàäàòü «äíî» è ïðèêóïèòüíîâûå ïàè ïî äåøåâêå. «Äíî» åìó ïîìåðåùèëîñü óæå 19 ìàÿ («Êóäàóæ áîëå ïàäàòü?»). Îí ïîäàë çàÿâêó íà ïðèîáðåòåíèå è 22 ìàÿ

ïîïîëíèë ñâîé ïîðòôåëü ïàÿìè ïÿòè îòêðûòûõ ôîíäîâ. Íîâûå ÏÈÔûäëÿ ñâîåãî ïîðòôåëÿ îí âûáèðàë èç ñïèñêà ôîíäîâ ñ íàèáîëüøåéäîõîäíîñòüþ çà ãîä, íî ñ îãëÿäêîé — îòñåèâàÿ òå, ÷òî íàèáîëååïîñòðàäàëè â ïåðèîä êîððåêöèè. Âïðî÷åì, óãàäûâàÿ «äíî», íàø ãåðîéîøèáñÿ: îíî ó êîððåêöèè îêàçàëîñü äâîéíûì — èíäåêñ ïðîäîëæèëñíèæåíèå…

Вот кто−то с горочки спустился…


Дмитрий Денисов

…Наверное, это индекс фондового рынка. С 10 по 21 мая индекс РТСупал на 25,3%. Èç−çà òàêîé ìîùíîé êîððåêöèè ñðåäè ïàéùèêîâ åñòü «ïîñòðàäàâøèå» — ýòî ïðåèìóùåñòâåííî òå, êòî âêëàäûâàëñÿ â ÏÈÔû, èìåþùèå äåëî ñ àêöèÿìè: ôîíäû àêöèé,ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ôîíäû ôîíäîâ è èíäåêñíûå ôîíäû. Ñàìîå âðåìÿ — ïîäâîäèòü èòîãèêîððåêöèè äëÿ íàøèõ ïàéùèêîâ è äëÿ ñàìèõ ÏÈÔîâ. È èçâëåêàòü óðîêè.

ля начала стоит призвать всехк спокойствию. Акции — оченьпеременчивая штука, или «вы−соковолатильная», как мог бысказать профессионал рынка.

Сперва они позволили нашим пайщи−кам хорошо заработать, теперь вотпришло время потерять.

Анализ результатов работы откры−тых ПИФов за первые (самые драма−тические) одиннадцать дней паденияиндекса позволяет извлечь на светбожий два примечательных факта:один вполне объяснимый, другой не−сколько неожиданный.

Первый: паи ни одного ПИФа неупали сильнее, чем индекс, что самопо себе радует. Даже индексные фон−ды, портфель которых состоит из по−добранных в нужной пропорции цен−ных бумаг, — именно тех, по которымтот или иной индекс рассчитывается,«сыграли» в падении лучше самихиндексов. Наихудший результат —минус 21,5%. Индексным фондам за−коном предписано, чтобы стоимостьбумаг каждого эмитента в портфеле неотличалась от индексной «доли» бо−лее чем на 3%. Этот разрешенныйлюфт помог индексным фондам не−

сколько самортизировать падение. Изфондов акций больше всего «упал»ПИФ «Красная площадь — акции ком−паний с государственным участием»(УК Банка Москвы) — минус 19,8%. Сфондами акций тоже все понятно: что−бы пасть ниже индекса, нужно ухит−риться вложиться в бумаги, которыепадают сильнее всего, и ровным сче−том ничего не предпринимать во вре−мя коррекции. Таких среди ПИФов,естественно, не нашлось.

Второй факт: в списке фондов ак−ций и смешанных инвестиций, почтибезболезненно переживших коррек−цию, обнаруживаются преимущест−венно небольшие (и даже крошечные!)региональные ПИФы. Некоторые из«малышей» за это время ухитрилисьдаже немного подрасти наперекоррынку (!), тем самым будто опровергаяизвестную в западных биржевыхкругах присказку: «Если фондовыйрынок падает, то падает подобно лиф−ту — вместе со всеми пассажирами».Давайте почествуем чемпиона: сме−шанный ПИФ «Центральный» со стои−мостью чистых активов всего в 5,4миллиона рублей (управляющая ком−пания «Холдинг−Капитал» из Казани),

пай которого назло всем передрягам заодиннадцать дней коррекции вырос на0,7%. Свой феноменальный результатуправляющий директор Дмитрий Титовобъяснил «Бизнес−журналу» просто: впервый же день коррекции «Цент−ральный» ушел из акций в облигации.Сработала идея: о приближении кор−рекции сигнализировало поведениенескольких ценных бумаг, которые Ти−тов назвать отказался — секрет. Те−перь он следит за поведением других«секретных» бумаг, которые должныпредсказать начало роста рынка:«Ценные бумаги — это как бегущийтабун, в котором всегда есть перваялошадь и есть последняя. Некоторыебумаги быстрее реагируют на паде−ние, некоторые — на рост».

«Бизнес−журнал» не мог не обра−титься к «грандам» коллективных ин−вестиций, чтобы те высказались поповоду удачливости «малышей».

— Маленьким фондам проще —рынок и не заметит, что они началипродавать свои бумаги. Если же круп−ные фонды начнут массированнуюраспродажу, рынок «продавится»сильнее. Маленькими фондами легчеуправлять, они играют на кратко−

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Д

Начавшаяся в середине мая íà ðîññèéñêîì ðûí-êå àêöèé êîððåêöèÿ áûëà îáóñëîâëåíà ïðîäàæàìèöåííûõ áóìàã ñî ñòîðîíû çàïàäíûõ ôîíäîâ. Äðóãèåó÷àñòíèêè ðûíêà òàêæå ïîæåëàëè çàôèêñèðîâàòü ïðè-áûëü ïîñëå ïðåäøåñòâîâàâøåãî áóðíîãî è ïðîäîëæè-òåëüíîãî ðîñòà è ñòàëè èçáàâëÿòüñÿ îò àêöèé. Ðûíîêïàäàë äåâÿòü äíåé ïîäðÿä. Ïàäåíèå æå èíäåêñà ÐÒÑ22 ìàÿ ñðàçó íà 9% äî 1 310 ïóíêòîâ ñòàëî ñàìûìñèëüíûì ñ 2000 ãîäà. Ïîýòîìó ÷àñòü èãðîêîâ ðåøèëàçàêðûòü êîðîòêèå ïîçèöèè, â ðåçóëüòàòå ÷åãî íà ñëå-äóþùèé äåíü ïîñëåäîâàë «îòñêîê». Ëîêàëüíîå äâèæå-íèå ââåðõ âûãëÿäåëî âïîëíå åñòåñòâåííûì, ïîñêîëüêóôóíäàìåíòàëüíûõ ïðè÷èí äëÿ ðåçêîãî ïàäåíèÿ ñòîè-ìîñòè àêöèé íå áûëî: ðîññèéñêèåêîìïàíèè ïîêàçûâàþò õîðîøèåôèíàíñîâûå ðåçóëüòàòû. Â ÷àñòíî-ñòè, «Ëóêîéë» 23 ìàÿ îïóáëèêîâàëñèëüíóþ îò÷åòíîñòü çà 2005 ãîä, à26 ìàÿ «Ñåâåðñòàëü» îáúÿâèëà îñëèÿíèè ñ Arcelor, â ðåçóëüòàòå ÷åãîîáðàçîâàëàñü êðóïíåéøàÿ ñòàëå-ëèòåéíàÿ êîìïàíèÿ â ìèðå.

Íî îñíîâíîé ôàêòîð, îïðåäåëÿ-þùèé äâèæåíèå ðûíêà, ñâÿçàí ñïîÿâèâøèìèñÿ ïðèçíàêàìè çàìåä-ëåíèÿ ìèðîâîé ýêîíîìèêè è îïàñå-íèÿìè äàëüíåéøåãî ðîñòà ìèðîâûõïðîöåíòíûõ ñòàâîê. È íûíåøíååñíèæåíèå èíäåêñà ÐÒÑ íèæå 1 400

ïóíêòîâ ñâÿçàíî èìåííî ñ íåáëàãîïðèÿòíîé âíåøíåéêîíúþíêòóðîé. Íà ýòîì ôîíå âíóòðåííèå ïîçèòèâíûåíîâîñòè — òàêèå, êàê ïîëîæèòåëüíûå ñäâèãè â ðåôîð-ìå ýëåêòðîýíåðãåòèêè èëè íåïëîõèå êîðïîðàòèâíûåîò÷åòû, — â öåëîì èãíîðèðóþòñÿ ðûíêîì è îòðàæàþò-ñÿ ëèøü íà òåõ ýìèòåíòàõ, êîòîðûõ îíè êàñàþòñÿ íå-ïîñðåäñòâåííî. Äî êîíöà èþíÿ ðûíîê, ñêîðåå âñåãî,áóäåò îæèäàòü ðåøåíèÿ Ôåäåðàëüíîé ðåçåðâíîé ñèñ-òåìû ÑØÀ îá óâåëè÷åíèè ïðîöåíòíîé ñòàâêè è êîëå-áàòüñÿ â äèàïàçîíå 1 300–1 450 ïóíêòîâ.

Александр Ковалев, àíàëèòèê ÓÊ «ÊàïèòàëÚ»

1 750

1 700

1 650

1 600

1 550

1 500

1 450

1 400

1 350

1 300

1 250

1 200

10 май 12 май 16 май 18 май 22 май 24 май 26 май 30 май 05 июн01 июн 07 июн 09 июн

Начальное значение: 1 739,92Конечное значение: 1 234,82Минимальное значение: 1 234,82Максимальное значение: 1 739,92

Инде

кс Р

ТС

Фондовый рынок за месяц (10.05.2006—13.06.2006)

срочной перспективе. Но у нас−тозадача долгосрочная! — пояснилаЕлена Касьянова, генеральный ди−ректор УК Банка Москвы.

Да, у управляющих маленькимифондами нет такого пула дорогих ана−литиков, как у тех, кто управляет круп−ными. Но они оказываются более быс−трыми в принятии решений и их во−площении в жизнь. «Бумаги на пятьмиллионов рублей можно продать од−ним кликом мышки или одним звонкомброкеру», — поясняет Александр Кра−пивко, старший портфельный управля−ющий УК «Альфа−Капитал».

— Крупному фонду, у которого акти−вов на несколько миллиардов рублей,невозможно быстро про−дать сколько−нибудь

ощутимый пакет. И даже неразумно.При резком колебании, пока будет при−нято решение о продаже, рынок можетуйти на минус 20%. И уже глупо прода−вать по таким ценам, — говорит ИгорьКокорев, управляющий активами УК«Паллада Эссет Менеджмент».

Так что, неужели стоит рекомендо−вать инвесторам дружными рядамиидти в маленькие ПИФы — быстрые имобильные? Выбор всегда за пайщи−ком. Но не факт, что такие фонды бу−дут столь же успешны при дальней−ших колебаниях рынка. Идея иной разможет и не сыграть. «Они, конечно,могут переигрывать рынок, потому чтоу них эффективность управления вы−ше на коррекции. Но мы ведь живемне только во времена коррекции!» —отмечает Александр Крапивко (УК«Альфа−Капитал»).

Большие ПИФы, предчувствуя паде−ние рынка, тоже имеют массу возмож−ностей «подстелить соломки». НиколайВылегжанин, управляющий фондом«Алор−Экстрим» (УК «АГАНА»), кото−рый за описываемые одиннадцать дней

показал неплохой результат — всегоминус 3,1%, рассказывает о своейпрактике: «Важна и правильная струк−тура активов (например, я стараюсьизбегать «загрузки» в малоликвидныебумаги — их в случае чего непростопродать), и наличие торгового плана, тоесть четкое понимание того, что делатьв случае того или иного развития ситу−ации».

Впрочем, давайте отвлечемся отрассуждений профессионалов и по−смотрим, как могли три наших вирту−альных пайщика минимизироватьсвои убытки от коррекции. Конечно,фондовый рынок не любит сослага−тельного наклонения, но ведь не зряже наши портфели — «модельные»!

Итак, наш ССппееккуулляяннтт,, владелецкрасного портфеля, лишь спустя пятьдней после начала коррекции (15 мая)погасил паи в половине фондов ичастично вышел в деньги. С пайщи−ками такие «опоздания» бываютсплошь и рядом: пока сообразят, по−ка подадут заявку, пока погасятся…Пай сам по себе инструмент небыст−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß


Желтый портфель — Осторожно Инициативный инвестор

Паи, оставленные в портфеле

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

руб.

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

ш

тук

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я, р

уб.

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

, ру

б.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

мес

яц,

руб.

«Энергокапитал−Сбалансированный» ÓÊ «Ýíåðãîêàïèòàë» ÎÑ 81,64 10 000

(16.03.06) 17,22 572,48 9 858,10 −1 093,13

«Максвелл Капитал» «Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 75,70 10 000(16.03.06) 3,78 2 813,06 10 633,36 −775,24

«Финам Первый» ÓÊ «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 57,33 10 000(16.03.06) 3,78 2 404,52 9 089,08 −1 161,59

«БКС ФЛА» ÓÊ «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÑ 56,81 10 000(16.03.06) 5,32 1 722,28 9 162,52 −1 125,03

«Тактика» ÓÊ «Ðåãèîíãàçôèíàíñ» ÎÑ 52,68 10 000(16.03.06) 2,70 3 541,35 9 561,64 −840,46

«Рождественка» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÑ 50,10 10 000(16.03.06) 5,04 1 879,90 9 474,69 −1 058,81

«Алемар — активные операции» ÓÊ «Àëåìàð» ÎÑ 47,43 10 000

(16.03.06) 2,81 3 200,59 8 993,65 −1 897,48

«АВК−ФЛА» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÑ 47,30 10 000(16.03.06) 2,42 4 144,26 10 029,10 −440,64

«Паллада−ГЦБ» «Ïàëëàäà Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 15,11 11 018,25(15.05.06) 159,82 69,01 11 029,17 +10,92

«Русские облигации» ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ ÎÎ 11,33 11 176,96(15.05.06) 17,51 639,83 11 203,42 +26,46


1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (08.06.2006)Внимание: Ñîñòàâ ìîäåëüíîãî ïîðòôåëÿ íå ÿâëÿåòñÿ ðåéòèíãîì èëè ðåêîìåíäàöèåé ê ïðèîáðåòåíèþ ïàåâ. Ñòðàòåãèÿ âèðòóàëüíîãî âëàäåëüöà ïîðòôåëÿðàçðàáàòûâàåòñÿ «Áèçíåñ−æóðíàëîì» íå â êà÷åñòâå îáðàçöà äëÿ ïîäðàæàíèÿ. Ïîðòôåëü ñôîðìèðîâàí ðåäàêöèåé â ñîîòâåòñòâèè ñ ñîáñòâåííûì ðàçóìå−íèåì è ïðîôèëåì ïåðñîíàæà. Äëÿ ðàñ÷åòîâ èñïîëüçîâàëèñü äàííûå ÓÊ, Investfunds.ru, www.nlu.ru.

За прошедший период òîëüêî äâà ôîíäà îáëèãàöèé, êóäà íàøà ÎñòîðîæíîÈíèöèàòèâíàÿ äàìà êîíâåðòèðîâàëàñü â ïðîøëûé ðàç, ïðèíåñëè åé íåáîëü−øèå «ïëþñû». Âñå îñòàëüíûå — ôîíäû ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé — ïðè÷è−íèëè òîëüêî ðàññòðîéñòâî. Îêàçûâàåòñÿ, ñìåøàííûå ÏÈÔû âî âðåìÿ êîð−

ðåêöèè ïàäàþò ïî÷òè òàê æå, êàê è ÏÈÔû àêöèé. Ôè, à åùå íàçûâàþòñÿ«ñáàëàíñèðîâàííûìè» è «óðàâíîâåøåííûìè»! Ïîñêîëüêó «òóðáóëåíòíîñòü»íà ðûíêå ïðîäîëæàåòñÿ, âëàäåëèöà æåëòîãî ïîðòôåëÿ çàäóìàëà â áëèæàé−øèå äíè îáìåíÿòü âñå ïàè ñìåøàííûõ ôîíäîâ íà ïàè ÏÈÔîâ îáëèãàöèé.

−8 355 руб.за неполный месяц

(15.05−08.06)

Коррекция: урок Осторожно Инициативным

Â ïåðèîä ïîòðÿñåíèé íà ôîíäîâîì ðûíêå èíîãäà

ëó÷øå íå ñëåäîâàòü ïðèíöèïó «íå ñîâåðøàòü ðåçêèõ

äâèæåíèé». Óõîäèøü â îáëèãàöèè — óõîäè öåëèêîì,

áåç îñòàòêà!

Вложено (16.03.2006)



99 034 рубля

рый, и тут ничего не поделаешь. По−том Спекулянту показалось, что рынокуже достаточно упал, а потому он 22мая закупился «на распродаже» но−выми паями. В результате его порт−фель стоит сейчас 98 912 рубля. Еслибы он 22 мая не закупался, то порт−фель тянул бы сейчас на 99 265 руб−лей. Выходит, промахнулся!

Еще несколько поучительных «если»:� Если бы Спекулянт 15 мая погасилвсе паи, а не половину, то послеуплаты налогов и скидок управляю−щим компаниям остался бы при105 788 рублях. Правда, при очеред−ном заходе на рынок ему вновь при−шлось бы немного потратиться на«входной билет» — в виде надбавокуправляющих компаний.� Если бы он 15 мая обменял своипаи фондов акций на паи менее под−верженных колебаниям фондов обли−гаций, то его портфель весил бы105 991 рубль.

Какая сумма вам больше нравится?

Наша ООссттоорроожжнноо ИИннииццииааттииввннааяядама тоже невесела. Ее желтый порт−фель стоит сейчас 99 034 рубля. На−помним, что с началом коррекции онапоменяла на фонды облигаций толькодва фонда из своего портфеля, оста−вив в нем восемь ПИФов смешанныхинвестиций (а они во время коррек−ции, знаете ли, тоже заметно падают!).Вот эти−то оставленные и отъели запрошедший месяц заметную долю ееинвестиций. Если бы она целиком иполностью ушла в фонды облигаций,то желтый портфель смотрелся быкуда как симпатичнее — на 105 997рублей.

У ККооннссееррввааттоорраа, который благо−разумно «сидит» преимущественно вфондах облигаций, все было бы исейчас слава богу — он и ныне былбы с небольшим прибытком. Не будь унего в портфеле одного фонда сме−шанных инвестиций, паи которого да−ли минус в 616 рублей. В кои−то векипозволил себе помечтать о высокой

доходности, завел «журавля в небе»,и — на тебе!

Вся эта история с коррекцией на−строила наших пайщиков на фило−софский лад и позволила найти ответна вопрос, которым мы уже неодно−кратно задавались в этой рубрике.Должен ли пайщик иметь активнуюличную стратегию? Скорее — да. Итем более активную, чем в более ри−скованные инструменты он вкладыва−ется (в паи ПИФов акций, например).Не хочешь пристально следить зарынком и вздрагивать при слове«коррекция» — инвестируй во что−тоспокойное, вроде фондов облигаций.И будь последовательным, формируясвой портфель, — сообразуй его сосвоим инвестиционным темперамен−том. Для этого есть великолепное ме−рило — соотношение «доходность−риск». Когда за вопросом «Сколько ябы хотел заработать?» следует ещеодин: «А сколько я готов был бы поте−рять?» �

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Зеленый портфель — КонсерваторП

ИФ

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

рубл

ей

(16.

03.0

6)

Кол−

во

паев

в

порт

фел

е,

шту

к

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я, р

убле

й

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

, ру

блей

Изм

енен

иест

оим

ости

за

мес

яц,

рубл

ей

«КапиталЪ−Облигации» ÓÊ «ÊàïèòàëÚ» ÎÎ 19,27 10 000 7,94 1 292,06 10 258,95 +168,09

«ПиоГлобал ФС» «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 17,90 10 000 82,54 113,80 9 393,05 −616,57

«Альфа−Капитал Облигации плюс» ÓÊ «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÎ 17,26 10 000 6,72 1 527,04 10 261,70 −74,67

«ФДИ Солид» «Ñîëèä Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 13,19 10 000 6,29 1 541,83 9 698,11 −320,29

«ЛУКОЙЛ ФондКонсервативный» ÓÊ «ÓÐÀËÑÈÁ» ÎÎ 12,29 10 000 4,68 2 189,40 10 246,39 +47,55

«Алемар — фонд облигаций» ÓÊ «Àëåìàð» ÎÎ 12,28 10 000 6,54 1 560,11 10 203,11 +46,56

«Финансист» ÓÊ Ïðîìûøëåííî−ñòðîèòåëüíîãî áàíêà ÎÎ 12,27 10 000 6,93 1 463,31 10 140,73 +27,44

«ПиоГлобал ФО» «ÏÈÎÃËÎÁÀË Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 11,87 10 000 182,48 56,00 10 218,88 +49,27

«АВК−ГЦБ» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÎ 11,64 10 000 4,29 2 368,05 10 158,93 +45,77

«Русские облигации» ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ ÎÎ 11,33 10 000 15,88 639,83 10 160,50 +26,84


1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (08.06.2006)Внимание: Ñîñòàâ ìîäåëüíîãî ïîðòôåëÿ íå ÿâëÿåòñÿ ðåéòèíãîì èëè ðåêîìåíäàöèåé ê ïðèîáðåòåíèþ ïàåâ. Ñòðàòåãèÿ âèðòóàëüíîãî âëàäåëüöà ïîðòôåëÿ ðàçðàáàòûâàåòñÿ «Áèçíåñ−æóðíàëîì» íå â êà÷åñòâå îáðàçöà äëÿ ïîäðàæàíèÿ. Ïîðòôåëü ñôîðìèðîâàí ðåäàêöèåé â ñîîòâåòñòâèè ñ ñîáñòâåííûì ðàçóìåíèåì è ïðîôèëåì ïåðñîíàæà. Äëÿ ðàñ÷åòîâ èñïîëüçîâàëèñü äàííûå ÓÊ, Investfunds.ru, www.nlu.ru.

−600 руб. за неполный месяц

(15.05−08.06)

Вложено (16.03.2006)



100 740 рублей

Коррекция: урок КонсерваторуÂî âðåìÿ êîððåêöèè íà ðûíêå àêöèé, ñòîèìîñòü ïàåâôîíäîâ îáëèãàöèé òîæå ìîæåò ïàäàòü. Äåëî â òîì,÷òî ïîðòôåëü ôîíäîâ îáëèãàöèé, â ñîîòâåòñòâèè ñÏîëîæåíèåì ÔÑÔÐ î ñîñòàâå è ñòðóêòóðå àêòèâîâ,ìîæåò ÷àñòè÷íî ñîñòîÿòü èç àêöèé ðîññèéñêèõ ÀÎ. Òàê÷òî âûáèðàòü ÏÈÔû îáëèãàöèé íóæíî òîæå âäóì÷èâî,àíàëèçèðóÿ èõ ñòðàòåãèþ è ðåçóëüòàòû äåÿòåëüíîñòè âïðîøëîì.

Единственный в портфеле Консерватора ôîíä ñìåøàííûõèíâåñòèöèé íàíåñ åìó ÷óâñòâèòåëüíûé óðîí: âïåðâûå çåëåíûéïîðòôåëü â ìèíóñå. È íå ïîòîìó, ÷òî ôîíä «ïëîõîé». Â ñðàâíåíèè ñ äðóãèìè ñìåøàííûìè ÏÈÔàìè ñòîèìîñòü åãî ïàåâ ñíèçèëàñü

åùå òåðïèìî. «Íàâåðíîå, ñìåøàííûå ôîíäû âñå−òàêè íå ìîéèíñòðóìåíò!» — ðàçìûøëÿåò Êîíñåðâàòîð, ïðèâûêøèé ê íåáîëüøèì,íî âåðíûì «ïëþñàì». Íàñòîðîæèëè åãî è äâà ôîíäà îáëèãàöèé,ïðèíåñøèå óáûòîê.

ВАмерике профессия финансо−вого консультанта гордо име−нуется Independent FinancialAdvisor входит в десятку самых

высокооплачиваемых. В России желичные финансовые консультанты,обратившие внимание на «простых»смертных, — явление новое и мо−лодое.

Часть действующих игроков пришлана рынок массового консультированияиз банковского сектора, как, например

бывший белорусский банкир Влади−мир Савенок, глава ООО «Консал−

тинговая группа «Личный капи−тал». К ним подтянулись и те, ктонесколько лет консультировалсостоятельных клиентов, а те−перь решил выйти на новыйперспективный рынок.

Собственно, у нас в стра−не финансовым консультан−том может стать кто угодно.Законодательством не пред−усмотрено лицензированияэтой деятельности. На Запа−де же представители этойпрофессии вынуждены обза−

водиться как минимум серти−фикатом по финансовому пла−

нированию (Financial PlanningCertificate), ну а если у них есть

цель продвигаться дальше в облас−ти консультирования, то одним серти−

фикатом дело уже не обходится. Генрих Эрдман, коммерческий ди−

ректор компании Rich Consulting, вспо−минает: «Наш проект зародился оченьпросто. Вокруг трех−четырех знакомых,играющих достаточно значимую роль вмире инвестиций в России, всегда кру−тились друзья, которые, преуспевая вбизнесе, хотели получить дельный совет,куда девать деньги». В 2003–2005 годахспециалисты компании консультировалив основном толстосумов, выбирающихдля себя управляющую компанию, —проводили финансовый анализ, состав−ляли личные финансовые планы. Услугапользовалась популярностью, но кругклиентов был сильно ограничен ее стои−мостью и размером необходимого капи−тала. Так, минимальная сумма, с которойработали в Rich Consulting, составляла500 тысяч долларов США, а стоимостьрекомендаций начиналась с 0,5%. В об−щем, советы по размещению полумил−лиона долларов обходились клиентампримерно в 2,5 тысячи долларов.

— Позже мы поняли, что вполне мо−жем помогать и тем, у кого есть тысячаили даже сто долларов. Так компаниявышла в «ритейл», — вспоминает Ген−рих Эрдман. «Розничный» бизнесстартовал с интернет−консультирова−ния, затем у компании появилось не−сколько сервисов, часть из них носитинформационно−образовательный ха−рактер (рассылки, радио Rich), поэтому

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ


Стимуляторыфинансов

Ñ÷èòàòü äåíüãè â ÷óæîì êàðìàíå íåõîðîøî, íî èíòåðåñíî. Èìåííî ýòèì çàíèìàþòñÿ личные финансовые

консультанты, услуги которых в России с ростом благосостояния становятся

все популярнее.

Екатерина Чинарова

пользование такими ресурсами нестоит ни копейки. Если клиент хочет по−лучать аналитику по рынку и консуль−тации экспертов, то с него берут або−нентскую плату в размере от 5 до 50долларов в месяц — в зависимости оттого, какие услуги его интересуют.

Где деньги, Зин?Как показывает практика, самым

трудным для семейного бюджета всевремя оказывается конец месяца. Де−фицит денежных средств — типичнаяпроблема потенциальных клиентов лич−ных консультантов. Причем, как отмеча−ют наши эксперты, совершенно не важ−но, сколько человек зарабатывает еже−месячно — 600 долларов или 10 тысяч.Деньги все равно куда−то исчезают. Какговорит Владимир Савенок, личный фи−нансовый консультант, автор проектаDostatok.ru, возникают такие проблемыиз−за элементарного отсутствия контро−ля за расходованием средств. Соб−ственно, наладить этот контроль и входитв задачи личного консультанта. Так, ра−ботая с клиентом, он отслеживает егофинансовые потоки, составляет пере−чень доходов и расходов с его слов, ин−тересуется финансовыми целями («уйтина пенсию в 35 лет», «дать образованиесвоим тройняшкам», «обзавестисьпентхаусом», «перестать жить в долг»), ив итоге предлагает ему готовую про−грамму обращения с деньгами на не−сколько лет вперед. В некотором смыслеконсультант помогает своему клиентузадуматься над «сбычей мечт» — вы−полнимостью поставленных целей, в томчисле финансовых. Человек понимает,

что ему нужно жилье, детям — образо−вание, да и от пенсии нужно подумать…Таким образом, на пути каждого стоятдовольно стандартные задачи, которыенужно решить. Совместными усилиямиконсультант и клиент «вплетают» цели вжизнь, планируя бюджет так, чтобы кпоставленному сроку на счете «ждала»нужная сумма денег.

Основные клиенты финконсультан−тов — люди среднего возраста, причемнеобязательно владельцы бизнеса,наемных работников тоже хватает. Чтокасается полового признака клиентов,то к Сергею Спирину, директору Цент−ра Финансового Образования, за кон−сультацией обращаются преимущест−венно мужчины, услугами Rich−рас−сылки, напротив, пользуются больше

женщины. Видимо, связано это с тем,что мужчины чаще предпочитают при−нимать решения самостоятельно — ввыборе брокера, акций, плана страхо−вания, управляющей компании.

К личным консультантам идут и ещепо одной причине. «Со мной проще об−

щаться, чем с банком, — объясняетВладимир Савенок. — Ведь банку со−хранять конфиденциальность труднее.Вся информация о клиенте у меня в но−утбуке, даже мои помощники не знают«подробностей» о клиенте, лишь его имяи почтовый ящик на общедоступномсервере. Они работают над планом, ноинформация хранится у меня. Это непять−десять человек, которые имеютправо работать с базой данных в банке,а я один, и в случае утечки известно, ского спрашивать».

Сколько вешать в граммах?Однако нужно помнить, что персо−

нальный консультант — это не толькопланировщик семейного бюджета, но и вкакой−то степени его растратчик. Так,

час работы консультанта стоит от 20 до150 долларов, или услуги оплачиваютсяв размере 1−2% от инвестируемого ка−питала. Понятно, что постоянное поль−зование подобными услугами, исходя изэтих расценок, — все−таки еще рос−кошь. Впрочем, консультанты готовы вы−полнять и разовые заказы. Например,сейчас на этом рынке наиболее востре−бовано составление специалистом лич−ного финансового плана. В этом случаевы снова платите консультанту за времяработы — от 50 до 150 долларов в час.Его подготовка занимает максимум во−семь часов. Зато план составляется надлительный период, и постоянно обра−щаться за помощью в общем−то нет не−обходимости.

Как правило, в названии профессии«консультант» обязательно фигурируетприставка «независимый». Подразуме−вается его независимость от конкретныхбанков, фондов, страховщиков и т. д.Действительно, на первое место в своейработе такие специалисты ставят инте−ресы клиента, в соответствии с которы−ми и рекомендуют те или иные продук−ты. Но заработок складывается не толь−ко из денег клиентов, практически всефинансовые консультанты получаюткомиссионные от страховых и инвести−ционных компаний. «Независимость —понятие относительное, — объясняетВладимир Савенок. — Мы заключаемдоговоры с партнерами — банками,страховщиками, фондами, и это неиз−

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Сейчас вход на рынок ôèíàíñîâîãî êîíñàëòèíãà äëÿ ÷àñòíûõ êëèåí-òîâ ôàêòè÷åñêè ñâîáîäíûé, è îñîáåííî â ðåãèîíàõ. Â ýòîì ñìûñëå èìåííîðåãèîíû ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå ïðèâëåêàòåëüíûìè ñ òî÷êè çðåíèÿ èíâåñòèöèéâ êîíñóëüòàöèîííûé áèçíåñ. Ñîáñòâåííî, ñòîëè÷íûå èãðîêè — «Ëè÷íûéÊàïèòàë» è «Öåíòð Ôèíàíñîâîãî Îáðàçîâàíèÿ» — ïîäóìûâàþò î òîì, ÷òî-áû ñîçäàòü â Ðîññèè è ñòðàíàõ ÑÍÃ ïîä åäèíûì áðýíäîì ñåòü ôèíàíñîâûõêîíñóëüòàíòîâ. Êàê ïðåäïîëàãàåòñÿ, ïðîäâèãàòü ñâîé ïðîåêò â ðåãèîíûêîìïàíèè íà÷íóò óæå â êîíöå ëåòà ýòîãî ãîäà. Â ÷àñòíîñòè, â ðàìêàõ ïðî-åêòà îíè íàìåðåíû ïðîâîäèòü îáó÷åíèå áóäóùèõ ïàðòíåðîâ, êîòîðûå çà-òåì ñìîãóò ðàáîòàòü óæå ñàìîñòîÿòåëüíî. Îáó÷åíèå áóäåò ïîñòðîåíî ñëå-äóþùèì îáðàçîì: äèñòàíöèîííûé êóðñ (âêëþ÷àþùèé â ñåáÿ çíàíèÿ, íåîá-õîäèìûå äëÿ îêàçàíèÿ êîíñóëüòàöèîííûõ óñëóã êëèåíòàì â ÷àñòè ôèíàí-ñîâîãî àíàëèçà, ïëàíèðîâàíèÿ è âûáîðà îáúåêòîâ äëÿ èíâåñòèðîâàíèÿ) èäâóõ- òðåõäíåâíûé î÷íûé èíòåíñèâ, êîòîðûé áóäåò ïðîâîäèòüñÿ ðàç â ãîäâ êðóïíûõ ðåãèîíàõ. Âûïóñêíèêàì, ïðîøåäøèì àòòåñòàöèþ, ñòîëè÷íûåêîíñóëüòàíòû îáåùàþò ðåêëàìíóþ è èíôîðìàöèîííóþ ïîääåðæêó ñî ñòî-ðîíû ãîëîâíîãî îôèñà.

Ëè÷íûõ ôèíàíñîâûõ êîíñóëüòàíòîâ ãîòîâÿò òàêæå â àêàäåìè÷åñêèõ çà-âåäåíèÿõ. Òàê, â ýòîì ãîäó ïî ñïåöèàëüíîñòè «Íåçàâèñèìûé ÔèíàíñîâûéÊîíñóëüòàíò» â «ÈÍÔÈÑ» ïðîøëè ïîäãîòîâêó 85 ÷åëîâåê. Èíòåðåñ ïðî-ãðàììà âûçâàëà ó ïðàêòèêóþùèõ áàíêèðîâ (48%), ìåíåäæåðîâ êðóïíûõìîñêîâñêèõ êîìïàíèé (20%), ÷àñòíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé (5%), ñòóäåíòîâ(11%). Ñâîáîäíûé ðåæèì ðàáîòû ëè÷íîãî êîíñóëüòàíòà ïîçâîëÿåò ëåãêîñîâìåùàòü åå ñ äðóãèìè çàíÿòèÿìè.

Заработать на советах

Ïðàêòè÷åñêè âñå «íåçàâèñèìûå» ôèíàíñîâûåêîíñóëüòàíòû ïîëó÷àþò комиссионные от страховых и инвестиционных компаний

бежно. Но выбираем эти компании не поразмеру вознаграждения, а по надеж−ности. Рекомендовать институт, в кото−рый не верю, я просто не буду. Так илииначе, окончательное решение о том,куда вкладывать свои «кровные», кли−ент принимает сам».

Впрочем, несмотря на существую−щий интерес к личным консультантамсо стороны семейных инвесторов, этапрофессия в России не стала массо−вой. «Попробуйте опросить ближай−ший круг ваших знакомых и выяснить,пользовались ли они когда−нибудьпомощью стороннего специалиста впланировании финансов? Скореевсего, нет, — утверждает ВладимирАвденин, частный финансовый кон−сультант. — На рынке действует мень−ше 10 компаний, на слуху — околопяти фамилий. И это при 150 милли−онном населении и 200 тысячах

вкладчиков ПИФов!»

Поэтому на данном этапе развитиярынка консультантам приходится прово−дить постоянные ликбезы для потенци−альных клиентов. Владимир Авденин де−лает это посредством телеканала «До−машний», Rich Consulting — с помощьюRadio Rich, первого радио для частныхинвесторов (проект был специально за−пущен с этой целью), Сергей Спиринпредлагает дистанционное образованиев области управления личными финан−сами (финансовое консультирование унего скорее дополнительная услуга).

— Сложнее бывает найти консуль−танта, чем выбрать, — шутит СергейСпирин. Причин несколько. Во−первых,несформированный спрос. Во−вторых,реальные риски в виду пока еще неста−бильной ситуации в российской эконо−мике. И, в−третьих, банальные опасенияпотенциальных клиентов за свои деньги,вызванные необходимостью рассказы−вать всю подноготную чужому «дяде».

«Кто вы, собственно, такой, чтобы я рас−сказывал вам о моих «Мерседесах» идолгах?» — нередко думают клиенты оконсультантах. Владимир Авденин уве−ряет, что для подобного беспокойстванет никаких причин: «Человек рискуетне больше, чем тот, кто приходит к гаст−роэнтерологу и признается в том, что унего болит желудок! Болит — значит на−до лечить. Найти причину, сдать анали−зы, сделать рентген».

Однако все−таки определенный рискесть. К примеру, финансовый консуль−тант предлагает вам на выбор несколькооблигационных ПИФов. Вы соглашае−тесь, ожидая стабильного прироста в10–12%. Но прироста в итоге не получа−ется. Да−да, консультанты тоже иногда

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ


Òðàòÿò áîëüøå, ÷åì çàðàáàòûâàþòÍå çàáîòÿòñÿ î áóäóùåìÂëåçàþò â äîëãèÈíâåñòèðóþò áåç ïëàíàÃîíÿòñÿ çà äîõîäíîñòüþ, çàáûâàÿ î ðèñêàõ

Äîâåðÿþò ôèíàíñû íåçíàêîìûì ëþäÿìÏóòàþò èíâåñòèöèè è àçàðòíûå èãðûÕðàíÿò âñå ÿéöà â îäíîé êîðçèíåÈíâåñòèðóþò äåíüãè, çàáûâàÿ èíâåñòèðîâàòü âðåìÿ â ïîâûøåíèå ñâîåé ôèíàíñîâîé ãðàìîòíîñòè

Главные финансовые грехи россиян

�Генрих Эрдман (Rich Consulting) началосвоение рынка с услуг премиум−класса.

Советы по размещению $500 000обходились клиентам в $2 500. Более

мелкие суммы Эрдмана не интересовали.

ошибаются. Интересно, что даже спро−сить со своего советчика по закону выничего не сможете. Собственно, этотфактор часто и останавливает осторож−ных инвесторов: все−таки довольнотрудно выкладывать деньги за рекомен−дации, не получая при этом практическиникаких гарантий, ведь консультант неотвечает за изменения в конъюнктурерынка.

Как маленькиеВ качестве альтернативы серьезным

финансовым консультантам в Россиипоявилась игра для тех, кто ищет спо−собы управления собственными день−гами, — Cashflow−Денежный поток (этотформат придумал американский биз−несмен Роберт Кийосаки). Игра инте−ресна тем, что без риска для собствен−ных денег вы можете попробовать раз−

личные модели финансового поведенияи выбрать наиболее оптимальную длясебя. То есть она дает навыки правиль−ного отношения к деньгам, обучает уп−равлению личными финансами и инве−стированию. Поэтому в России появи−лись даже коммерческие организации,которые проводят такие игры.

— Задача нашего клуба — соз−дать условия для конструктивногообщениямежду людьми, которыехотят более эффективно инвести−ровать свои деньги, время и энер−

гию, — говорит Янина Познанская,генеральный директор клуба «Эф−фектив».

На поле две дорожки — замкнутая (уКиойсаки называется «крысиными бе−гами»), символизирующая жизнь отзарплаты до зарплаты, и скоростная —место встречи очень богатых людей,которые инвестируют в крупные проек−ты и являются финансово независимы−ми. Цель игры — выйти из «крысиныхбегов», задача учебная — понять напрактике, что такое мышление богатогочеловека, и изменить отношение к фи−нансам. Играют в эту игру преиму−щественно менеджеры среднего звена,владельцы бизнесов и студенты.

Каждый человек получает зарплату, укаждого есть, пусть и не большие, носбережения, каждому приходится еже−дневно тратить деньги на актуальные

нужды. Брошенная в игре кость можетпривести куда угодно — к рождению ре−бенка (добавьте, пожалуйста, 170 дол−ларов в ежемесячные траты), к увольне−нию или дню зарплаты.

Время от времени игрок попадает наполе возможностей, и тогда может вы−брать маленькую или большую сдел−ку — купить недвижимость по заклад−ной, вложиться в ПИФы или приобрес−ти депозитный сертификат.

— Игры помогают посмотреть намир под другим углом. Но важно не за−

играться, — предупреждает СергейСпирин, — нкжно переходить к при−менению полученных в играх навыковв реальной жизни. Взрослому челове−ку зацикливаться на играх бессмыс−ленно.

— У тебя есть план? — вторит емуВладимир Савенок. — Начни инвести−ровать, искать информацию о рынках,читать соответствующие книги. Заведина «РБК» свой виртуальный портфель,покупай акции «Газпрома» и «Сбербан−ка» — голубые фишки, смотри, как реа−гирует рынок на те или иные события. Апотом, накопив опыта, смени виртуаль−ные деньги на реальные.

Впрочем, несмотря на то, что навыкив игровой форме усваиваются лучше,наши эксперты считают, что вряд ли этосильно повлияет на развитие рынка.

— В течение семидесяти лет никтоне говорил людям, что такое бюджет,финансовое планирование, поэтомуникто и не думал о том, что можно «оз−доравливать» свои финансы. А с конца80−х наше население кинули четырераза!!! — сетует Генрих Эрдман (RichConsulting). — Люди просто привыклидействовать по алгоритму «получил до−ход — срочно трать». Поэтому ждатьбума мелких инвесторов, которые будутпользоваться услугами финансовыхконсультантов, и использовать весь ин−струментарий вряд ли стоит».

Однако перспективы есть. По мнениюГенриха Эрдмана, в будущем на рынокбудет подтягиваться молодежь. Новоепоколение уже более трезво смотрит нафинансовые рынки и понимает, чтоденьгами надо управлять. «Через 25 лету этих молодых ребят будут свободныеденьги, — уверен эксперт. — Вот в этот−то момент личных финансовых консуль−тантов и ждет расцвет». �

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Âûõîä íà ðûíîê äîâîëüíî ïðîñò: в Россиипока не предусмотрено лицензированиедеятельности финансовых консультантов

Катоды и доходы

Получив передышку от бурнойжизни, Джон Клуге отдарилсвоей колумбийской альма−матер 110 миллионов долла−

ров, Библиотеке Конгресса США — 60миллионов, учредил дюжину благо−творительных фондов и, разменяввосьмой десяток на седины, ринулсяна завоевание информационных рын−ков на развалинах Советского Союза.Воистину — первопроходец!

Перечисленные достижения со−ставляют так называемую «правдопо−добную» биографию Джона Клуге, иименно она изложена в первой частинашего исследования. «Правдо−подобная» эта биография сочно от−рабатывает магистральные мифыамериканской цивилизации — отселфмейдмена до «береги цент смо−лоду», отчего смотрится очень дажеэффектно. Одна незадача: вопреки«правдоподобию», она отпугиваетсвоей абсолютной беспомощностьюперед так называемым «парадоксомКлуге», разрешение которого, на мойвзгляд, только и может пролить свет нареальную историю. «Парадокс Клуге»заключается в том, что Джон стал вы−дающимся первопроходцем, ничеголично не изобретая и не открывая.Весь его головокружительный успехстроится на мистической способностиоказываться в нужном месте в нужноевремя и — самое главное! — с нужнойсуммой денег в кармане. Вам милли−он? Будьте любезны! Сто миллионов?Не вопрос! Миллиард? Секундочку!

Вся success story1 Джона Клугеслагается из нескончаемых приобре−тений чужих бизнесов, основанных ге−ниальными учеными, оказавшимися посовместительству бездарными пред−принимателями. Приведу лишь одинпример. В фундамент империи Клуге

уложена компания «Метромедия», ко−торая, в свою очередь, возникла наруинах DuMont Laboratories — детищаАллена ДюМонта, легендарного аме−риканского изобретателя, адаптиро−вавшего в 1931 году электронно–луче−вую трубку для телевизионных прием−ников2. Свой прорыв Аллен ДюМонтдополнил изобретением первого в ми−ре радара, создал собственную ком−панию и в 1938 году наладил произ−водство телевизоров Model 180 — нанесколько месяцев раньше, чем по−явилось аналогичное устройство отRCA Давида Сарнова3.

Бизнес Аллена ДюМонта протеле−пался без малого 20 лет и во многомнапоминал историю немецкого кон−церна «Грюндиг», сделавшего ставку

на эксклюзивную дорогую продукцию.Телевизоры DuMont Laboratories всег−да на голову превосходили конкурен−тов по качеству и совершенству за−действованных технологий, что не по−мешало (а скорее, даже помогло!)изобретателю−бизнесмену разорить−ся в пух и прах. В 1956 году Джон Клу−ге благополучно выкупил у АлленаДюМонта контрольный пакет егопредприятия.

Впрочем, мы отвлеклись. Главное вистории DuMont Laboratories — неэлектронно–лучевая трубка, а те са−мые семь миллионов долларов, кото−рые Джон Клуге извлек на свет божийиз неведомых закромов. Даже если

предположить, что деятельный немецкакими–то правдами и неправдами су−мел за годы Второй мировой накопить15 тысяч долларов (находясь все этовремя на военной службе!) для покуп−ки своей первой радиостанции в Мэ−риленде — WGAY, никакого вообра−жения не хватит для объяснения того,как эти деньги за десять лет превра−тились в семь миллионов, которыеКлуге выложил за компанию ДюМонта.Причем выложил явно не последнее,поскольку уже через год прибрал крукам Foster & Kleiser, скромненькотак — крупнейшего в США операторанаружной рекламы!

Что ж, хватит загадок. Думаю, самоевремя переходить ко второй — «не−правдоподобной» — биографии Джона

Клуге, которая хоть и шокирует читате−ля, но по крайней мере объяснит спо−собность нашего героя открывать но−гой двери любого банка для получениялюбых кредитов и инвестиций.

Единственным доступным обще−ственности источником информациислужит серия интервью, данных Джо−ном Клуге Джеймсу Биллингтону, ди−ректору Библиотеки Конгресса США.С учетом преклонного возраста ин−тервьюируемого (86 лет) велик со−блазн списать несуразности и фанта−смагоричность некоторых утвержде−ний Клуге на заурядный старческиймаразм. Настоятельно призываю чи−тателя не поступать так опрометчиво.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Биографический ЯнусСергей Голубицкий

В прошлом номере «Бизнес–журнала» мы обратились к биографиивыдающегося американского предпринимателя немецкогопроисхождения Джона Клуге, çàíèìàþùåãî 26–å ìåñòî â ñïèñêå áîãàòåéøèõ ëþäåéïëàíåòû è ïîëüçóþùåãîñÿ ðåïóòàöèåé ïåðâîïðîõîäöà, ñòîÿùåãî ó èñòîêîâ ìíîãèõ ñîâðåìåííûõèíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé — îò êàáåëüíîãî òåëåâèäåíèÿ äî ìîáèëüíîé òåëåôîíèè. Â 1922 ãîäóÄæîí ïðèáûë ñ ðîäèòåëÿìè íà ïàðîõîäå èç Ãåðìàíèè â Àìåðèêó, ïðîøåë ñóðîâóþ øêîëó óëèöÄåòðîéòà, ïîñòóïèë â êîëëåäæ ïðåñòèæíåéøåãî Êîëóìáèéñêîãî óíèâåðñèòåòà (èñêëþ÷èòåëüíîáëàãîäàðÿ ìîçîëèñòûì ëàäîíÿì è ñìåêàëêå), ïåðåñèäåë Âåëèêóþ Äåïðåññèþ â äîëæíîñòèêîììèâîÿæåðà ìàëåíüêîé ÷àñòíîé ëàâêè, ÷åðåç äâà ãîäà ñòàë âèöå–ïðåçèäåíòîì, ÷åðåç äåñÿòü ëåò —ìèëëèîíåðîì, ÷åðåç äâàäöàòü — ìóëüòèìèëëèîíåðîì, à ÷åðåç ñîðîê — ìèëëèàðäåðîì.

Æèçíåîïèñàíèå îäíîãî èç ñàìûõ áîãàòûõëþäåé ïëàíåòû до боли напоминаетбиографию кадрового разведчика

Внимательное изучение первоисточ−ника у меня лично не оставило ни ма−лейшего сомнения: ясности мыслиДжона Клуге может позавидовать 22−летний аспирант Гарвардского уни−верситета.

Не выдерживает критики и версия отом, что Клуге просто хотел покрасо−ваться перед камерой. Надо знать егобытовую скромность4, чтобы отбро−сить любые предположения о тщесла−вии. Остается последнее: перед намисознательная утечка информации.Полушутливые намеки человека, на−ходящегося на пороге вечности и неиспытывающего ни малейшего страхани перед кем и ни перед чем в этойжизни, намеки на подлинные свои ин−тересы, подлинные занятия и подлин−ную миссию. Намеки, проливающиеудивительный свет не только на био−графию героя, но и на реальное рас−пределение власти и денег в нашеммире.

Военно–полевой лубокПервая проговорка в беседе с Бил−

лингтоном случилась по безобидномуповоду: Джон Клуге вспомнил, как в1935 году вместе со своим китайскимзнакомым оказался в нью–йоркскомметро, бросился к уходящему поезду,но не успел — двери затворилисьпрямо перед носом.

— Когда приходит следующий по−езд? — поинтересовался мой китайскийзнакомый.

— Через три минуты.— Зачем же мы мчимся сломя го−

лову, если поезд приходит через триминуты? — удивился приятель.

Из этого диалога Джон Клуге за−ключает, что в основе китайского ми−ровоззрения лежит терпение, котороеон лично в будущем использовал в ка−честве своего главного оружия в биз−несе. Биллингтона, однако, заинтере−совало другое: «Что за китайскийприятель?» Джон Клуге простодушноответил: «Это был сын президента Ки−тая5. Я был его секретарем в годы уче−бы в колледже».

Придя в себя и сглотнув слюну, ди−ректор Библиотеки Конгресса СШАпролепетал: «В колледже… А как жевы с ним…» «Да просто познакоми−лись и подружились, я для него стено−графировал материалы». Далее, неприходя в сознание, Джеймс Биллинг−тон выслушал историю своего собе−седника о том, как тот повез сынапрезидента Китая в Детройт, где орга−низовал для него встречу с АлвиномМакКоли, главой компании PackardMotor Car, Альфредом Слоуном, гла−вой General Motors, и «стариной ГенриФордом»!

Биллингтон: «Вы же были еще сов−сем юноша (Джону исполнился 21

год — С. Г.) Как же вы получили до−пуск к таким людям?» Клуге: «ЧерезАллана Кроу». Читатель навернякапомнит члена экзаменационной ко−миссии Колумбийского университета,которому до такой степени пригляну−лись «мозолистые ладони» рабочегопаренька, что он не только зачислилего на факультет, но и распорядилсявыдать ему двойную стипендию. Мо−жете не искать этого имени в Интерне−те — там вы ничего не найдете оскромном преподавателе вуза,устраивающем встречи своему люби−мому ученику с президентами трехкрупнейших американских автомо−бильных компаний. Подсказку даетсам Клуге: «Аллан был первым прези−дентом Детройтского экономическогоклуба». Уже горячее! Читаем на сайтепочтенной организации: «ДЭК был уч−режден в 1934 году в качестве плат−формы для дискуссий и дебатов поважным деловым, правительственными социальным вопросам. ДЭК извес−тен в стране как одна из основныхтрибун для выступлений ведущих биз−несменов и политических деятелей».

Для тех, кто еще не догадался: Ал−лан Кроу в свободное от преподаваниявремя учредил одну из самых влия−тельных американских «лож», обеспе−чивающих связку бизнеса и власти.

Немецкий юноша Джон Клуге в сво−бодное от обучения в колледже времявыполнял задания своего благодетеляпо налаживанию неких внешнеэконо−мических и политических контактов.Смею предположить, что эти задания исоставляли основу реальной профес−сии и занятий Клуге, коммивояжерствоу Оттена — это так, прикрытие.

Одним Китаем активность не огра−ничилась. Клуге продолжает оглушатьБиллингтона невероятными история−ми: «Однажды я сказал Баба Али, сы−ну племенного вождя Курдистана, онтоже учился со мной в Колумбии… Яему сказал: «Встретимся в полдень умаленького отеля». Маленькая такаягостиничка, знаете, всего восемь ком−нат. Ага, вспомнил — она находиласьна улице Аль Рашид в Багдаде».

Биллингтон: Это когда было, при−близительно?

Клуге: В 1936 году.Биллингтон: А–а–а, вы, значит, бы−

ли в Багдаде в 36–м…Клуге: В общем–то, сначала я был в

Каире, затем в Израиле, потом в Па−лестине. В Тель–Авиве в те годы, меж−ду прочим, верблюды ходили по ули−цам. Да. Ну, еще я был в Ливане, око−ло месяца прожил с курдами в горах.

Не знаю, как вам, читатель, но мневсе это напоминает кондовую такуюбиографию кадрового разведчика.Вам еще не напоминает? Тогда слу−шайте дальше.

В 1939 году Джон Клуге, в мирскойжизни — вице–президент лавки Эл−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


1 Èñòîðèÿ óñïåõà (àíãë.)2 Äî îòêðûòèÿ ÄþÌîíòà ÝËÒ ðàáîòàëà íå áîëåå ÷àñà, ïîñëå ÷åãî ïîëíîñòüþ âûãîðàëà è ïðèõîäèëà â íåãîäíîñòü. 3 Èñòîðèÿ Ñàðíîâà çíàêîìà ÷èòàòåëÿì ïî íàøåìó ýññå «Ãåíåðàë» («Áèçíåñ–æóðíàë», ¹ 4, 2005).4 Êàê âàì òàêîé ïàññàæ: «Îäíàæäû ÿ ñêàçàë Ðîêôåëëåðó: «Äàâèä, ÿ ãîòîâ ïîìî÷ü òâîåìó óíèâåðñèòåòó (ðå÷ü èäåò îRockefeller University. — Ñ. Ã.) è äàì åìó 10 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ. Îäíàêî ñäåëàþ ýòî àíîíèìíî áåç âñÿêîãî óïîìè−íàíèÿ ìîåãî èìåíè â ñïèñêå áëàãîäåòåëåé».5 Ðå÷ü èäåò î ñûíå Ëèí Ñåíà, ïðåäñåäàòåëÿ Íàöèîíàëüíîãî ïðàâèòåëüñòâà Êèòàÿ ñ 1932 ïî 1943 ãîäû, ïîëèòè÷åñêî−ãî îïïîíåíòà ×àí Êàé Øè.

�Даже если предположить, что за годыВторой мировой Джон Клуге неведомымобразом накопил 15 тысяч долларов,совершенно непонятно, как через 10 лет они превратились в 7 миллионов.

мера Оттена, оставляет свое дурацкоебизнес−прикрытие и подается в ар−мию: «Я пошел добровольцем, не до−жидаясь официального призыва, по−тому что за это нам обещали сокра−тить службу до одного года». Начинаяс этого момента, и далее по всему ин−тервью Джон Клуге прилагает макси−мум усилий, чтобы убедить Биллингто−на: в вооруженных силах он человекабсолютно случайный. Верится, прав−да, с большим трудом.

За считанные месяцы Джон получа−ет звание капитана, после чего томит−ся в интендантской службе до началабоевых действий, время от времениотбиваясь от доносов «бдительныхграждан», подозревающих в нем не−мецкого шпиона. После Перл Харбораего передислоцируют на Алеутскиеострова — для тесного общения с мо−ряками советских военных кораблей,заходящих в американские порты длядозаправки. В Датч Харборе Клугепрошел не только боевое крещение,но и продолжил свое экономическоеобразование. С нескрываемым удо−вольствием он вспоминает слова свое−го командира, начальника интендант−ской службы: «Разве не замечательно,Джон, что наши склады только чторазнесли япошки? Это же какая удача:вся наша недостача, скопившаяся задолгие годы, одним махом сгорела прибомбардировке!»

В 1943 году Джона Клуге лишаютхозяйственно–снабженческой синеку−ры, переводят в разведшколу КэмпРичи, штат Мэриленд, затем делеги−руют в Вашингтон для работы… свысшими командными чинами Вер−махта, захваченными в плен и тайновывезенными из Германии в расчетеполучить секретную информацию ипрощупать варианты будущего со−трудничества!

Период с 1943 по 1946 годы былсамым плодотворным в жизни ДжонаКлуге в плане изучения психологии инакопления житейского опыта: «Ну, мыи промывали мозги этим немецким ге−нералам! Из оперативных источниковмы узнавали о том, кто из них понималпо−английски, кто умел разговари−вать, и так далее. Конечно, они в этомне признавались и говорили толькопо−немецки. Тогда мы переодевалинашего сотрудника в форму советско−го офицера, он был очень похож нарусского, вообще–то он и был русс−ким. Знал русский и английский. Вовремя допроса я поворачивался крусскому и говорил: «Этот немецкийгенерал отказывается сообщать намчто–либо, кроме своего звания, воен−ного номера и подразделения. Мневсе это надоело, так что завтра може−те забирать его к себе, везти в Си−бирь, и пусть ваши люди с ним дальше

разбираются. Думаю, у вас это лучшеполучится, мы же тут все такие мягкиеи цивилизованные, а у вас разговоркороткий». Немецкие генералы чуть вобморок не падали, когда такое слы−шали (они−то понимали по−англий−ски!), ведь русских они боялись пущесмерти. На следующий день раскалы−вались все до последнего!»

Такая вот замечательная работабыла у выдающегося предпринимате−ля и филантропа Джона Клуге. В 1946году он демобилизовался. Якобы. Вовсяком случае, в интервью с Биллинг−тоном Клуге раз десять повторил, чтополностью разорвал связи с развед−кой и ее людьми, хотя те и предлагалиему дальнейшее сотрудничество. Ненужно быть большим знатоком психо−анализа, чтобы догадаться о подсо−знательном значении таких разубеж−дений. Как бы там ни было, началисьделовые будни: покупка радиостанциив Мэриленде (1946), покупка оптовойпродовольственной фирмы в Балти−море (1951), радиокорпорации Фло−риды (1952), вещательного центра вСент−Луисе (1953) и Питтсбурге(1954), контрольного пакета акцийкомпании ДюМонта (1956) и далее —со всеми остановками. Обратите вни−мание на элегантность бизнеса: ника−

кого тебе стратегического планирова−ния, никакой региональной тактики —езди себе от океана до океана да ску−пай все подряд, без оглядки на фи−нансы и деловые сектора. Радио, те−левидение, наружная реклама, мясо−комбинаты, продукты питания, кон−салтинг, мобильная телефония. Чемне продолжение армейской службы:вот тебе объект, вот задание, вот ма−териальное обеспечение — действуй!

Бат–мицва1 в пустыне Гоби60 лет пребывания в международ−

ном бизнесе обеспечили Джону Клугефеноменальный круг знакомств — вчисло близких друзей предпринима−теля входят Арманд Хаммер, ДэвидРокфеллер, Франк Синатра, РупертМердок, король Иордании Хуссейн,королева Нур, Саддам Хуссейн, ДжекУэлш, Ричард Никсон… список можнопродолжать до бесконечности, хотя быпочетными членами Богемной Рощи, вкоторой Джон Клуге давно играет вид−

ную роль. За каждым из этих именскрывается завораживающая исто−рия, неповторимые отношения, це−почка взаимных услуг и обязательств.И все−таки ничто не передает болеерельефно масштаба подлинных искрытых от глаз общественностифантасмагорических переплетенийвласти и денег, чем история посеще−ния Джоном Клуге одного скромногомеждусобойчика в Китае.

Клуге: Однажды я полетел в Пекинна частном самолете, а потом отпра−вился в монгольскую пустыню на це−ремонию бат–мицва. Это в тысячемиль от…

Биллингтон: Там расположен боль−шой центр еврейской культуры…

Клуге: Точно. В тысяче миль от Пе−кина. Не знаю, приходилось ли вамслышать, что когда местный раввинскончался, вместо него службу в си−нагоге вел христианский священник,потому что он тоже знал иврит.

Биллингтон: Где это расположено,только точно? В тысяче миль от…

Клуге: Я уже не помню.Биллингтон: В любом случае, это

где–то в глубине континентальногоКитая.

Клуге: Да, на самом краю пустыниГоби. Самое жаркое место в августе.

Самое жаркое место, в каком мнеприходилось бывать в своей жизни.

Биллингтон: И вы говорите, что тамрасположена функционирующая си−нагога, с прихожанами…

Клуге: Нет–нет, уже тысячу лет как…Биллинтон: …тому назад? Теперь

понял — историческое место.Клуге: Да. Один мой приятель из

Нью−Йорка, он еврей, женился на ки−таянке и решил, что его дочка должнапройти бат–мицву именно в этом исто−рическом городе. Должен вам сказать,что гости съехались со всего мира.Даже Ариэль Шарон там был. Эта де−вочка свободно говорила на иврите,английском и китайском. Потом онапоступила в Гарвард, окончила его сотличием. Не знаю, к сожалению, чемона сейчас занимается. Но тогда, явам скажу, это было приключение! Досамого места мы ехали из Пекина напоезде. Тысячу миль. Однажды поездостановился посреди поля, а кондици−онер выключили. Это было что–то.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


После Перл Харбора Клуге перевели на Алеутские острова — äëÿ òåñíîãî îáùåíèÿñ ìîðÿêàìè ñîâåòñêèõ âîåííûõ êîðàáëåé

1 Â èóäàèçìå: îáðÿä èíèöèàöèè äëÿ äåâî÷åê â âîçðàñòå 12 ëåò (áàð–ìèöâà — ó ìàëü÷èêîâ â 13 ëåò).

Такие вот дела. Надеюсь, читательоценил по достоинству эпохальнуюкартину, нарисованную Джоном Клуге:скромный безымянный «приятель изНью−Йорка» решил отпраздноватьрелигиозную инициацию дочурки негде−нибудь, а в центре континенталь−ного Китая. Аккурат в пустыне Гоби,где как раз в это время года градусовпод 70 по Цельсию. И вот «гости совсего света», если судить по генералуШарону — не самые последние люди,побросали дела свои насущные, селив трясущийся поезд без кондиционераи потянулись на бат–мицву. А как жеиначе? Не дай бог, «приятель из Нью−Йорка» обидится!

Вот уж воистину: «Прав Ты, Госпо−ди, и неисповедимы пути Твои!»

Gran FinaleЕсли читатель ненароком подумал,

что нам удалось провести окончатель−ную рекогносцировку местности и вы−нести безоговорочный вердикт тайнымпристрастиям Джона Клуге и его под−верженности чужому влиянию, то он

горько ошибается. Великий (в полномсмысле этого слова!) предпринима−тель, филантроп, разведчик, дипломати политик Джон Клуге гораздо слож−нее изложенного выше хитросплете−ния власти, денег, теневых прави−тельств, масонских лож и потуг наскорое переустройство мира в духеиллюминатов. Заключительный ак−корд, заимствованный из интервью

Биллингтону, не позволит читателюрасслабиться, а заодно предоставитблаготворную пищу для последующихразмышлений.

Клуге: Мне кажется, в душе я при−держиваюсь революционных взгля−дов.

Биллингтон: Революционных взгля−дов!?

Клуге: Ну да. Понимаете, когда яучился в колледже, я был коммунис−том. Посещал собрания, на демон−

страции не ходил, а собрания — да,посещал. Уже потом, когда они сталисжигать книжки (??? — С. Г.), я понял,что все это чепуха. Но конформистомтак и не стал. Я придерживаюсь ради−кальных взглядов во всем, что думаю иделаю. Наверное, всему виной моиэмигрантские корни. Приходилось бо−роться, чтобы получить образование ивсе остальное. Жизнь давалась не−

легко. Вот и сегодня — хоть я и кол−лекционирую ценные вещи, но ими невладею. Я вообще никогда ничем невладел в жизни. Поэтому, когда наста−нет время со всем расставаться, небуду испытывать ни малейшего сожа−ления.

Удивительные слова для человека,чье состояние исчисляется десяткоммиллиардов долларов, не правда ли?Кто же он на самом деле, этот зага−дочный немец — Джон Клуге? �

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Чем настойчивее Джон Клуге доказывал,что порвал с разведкой, òåì ìåíüøåâåðèëîñü â ïðàâäèâîñòü åãî çàâåðåíèé

�«Я вообще никогда ничем не владел в жизни», — обмолвился в интервью Джон Клуге. Удивительные слова для человека, чье состояние исчисляетсядесятком миллиардов долларов.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ

Привычная мощьДля тех, кто часто путешествует и непривык довольствоваться полуме−рами, компания HP создала ноут−бук HP Compaq nx9420. Новая мо−дель сочетает в себе производи−тельность настольных систем совсеми атрибутами мобильных ре−шений. Процессор Intel CentrinoDuo для мобильных ПК, видеокар−та ATI Mobility Radeon X1600,

17–дюймовый широкоформат−ный дисплей — все эти

особенности новоймодели позво−ляют работать с

ресурсоемкимиприложениями, не испытывая не−

достатка в производительности. Благодаря повышенному ре−сурсу батареи (4 часа) с возможностью присоединения батареи повышеннойемкости (7,5 часа) можно работать вне офиса, не заботясь о необходимости под−зарядки. При этом HP Compaq nx9420 остается действительно мобильным ком−пьютером: его вес составляет 3,35 кг, толщина — 33 миллиметра. На «борту»присутствуют все необходимые коммуникационные возможности, включая Wi–Fi,Bluetooth. Наконец, чтобы мобильный спутник не получил повреждение во времяпутешествий, в HP применили специальные технологии упрочнения корпуса. Тра−диционные возможности расширения с помощью док–станции и подставки, а так−же вынесенная цифровая клавиатура дополняют решения, подходящие для рабо−ты, как в офисе, так и за его пределами. �

Тысяча и одна технологияВыпуская две новые модели ЖК–телевизоров 51LTV4010 и 51LTV4110,компания Polar постаралась предложить российскому рынку уст−ройства, максимально адаптированные под местные условия: ставкасделана на применение передовых технологий улучшения качестваизображения и звука. Чтобы мелкие детали и текст не выглядели раз−мытыми, а всегда были четкими и контрастными, в новых моделях ис−пользуется технология Advanced Pixel System, а для предотвращенияэффекта «размытости» при просмотре динамичных сцен на помощьприходит другое ноу–хау — POLAR ArtView. В свою очередь, помехи ислабый антенный сигнал в новых ЖК–телевизорах компенсируютсяблагодаря антенному усилителю и системе подавления шумов. Вдо−бавок ко всему этому производитель предлагает целый набор разъ−емов (SCART, RGB S–Video, RCA, VGA, DVI), стильный дизайн, воз−можность выбора цвета корпуса и великолепный угол обзора в 170

градусов. �

Будь ягодой!Похоже, этим лозунгом в последнеевремя руководствуются все без ис−ключения производители телефонов,поскольку с завидным постоянством«выкатывают» на рынок устройства,внешним видом и начинкой напоми−нающие знаменитые коммуникаторыBlackberry. Вот и Nokia выпустиладолгожданный QWERTY−коммуника−тор серии Е — E61, который еще довыхода был в шутку наречен «Nokia−berry» за свое сходство с девайсамиот RIM. Как и «настоящий» Blackber−ry, E61 позиционируется производи−телем в качестве коммуникаторабизнес−класса, призванного пре−дельно упростить тяжелую жизньделового человека. Именно для это−го в новое устройство интегрирова−ны все известные на сегодняшнийдень технологии мгновенной про−верки почты (push e–mail). Но глав−ное, писать письма с использовани−ем E61 действительно удобно —QWERTY−клавиатура подходит дляэтого все−таки лучше, чем стилус. Ктому же поддерживаются привычныедля полноразмерных компьютеровсочетания клавиш. Коммуникаторработает в трех диапазонах GSM иWCDMA, есть поддержка GPRS,Bluetooth и Wi–Fi. �


ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Умный цилиндрЧтобы делать качественные фотографии иснимать на видео, теперь вовсе не обяза−тельно приобретать два разных устройст−ва: Canon DC−40 объединяет в компакт−ном корпусе возможности фотоаппаратаи видеокамеры. За разделение «полно−мочий» отвечает встроенный цифровойпроцессор DIGIC DV, позволяющий об−рабатывать фото и видео. Отснятые ма−териалы можно хранить не только на при−вычной карте памяти, но и на восьмисан−тиметровых DVD−R/−RW дисках, что«развяжет» руки многим видеолюбите−лям — теперь можно не только сохранитьфильм большей продолжительности, но исразу же посмотреть его на DVD−плеере.Эргономичность корпуса достигнута бла−годаря применению концепции perpetualcurve — в основу дизайна положена фор−ма цилиндра. 4,3−мегапиксельная мат−рица, 10−кратное увеличение, а такжевозможность съемки широкоформатной«картинки» с соотноше−нием сторон 16:9 делаютновую камеру удачнымприобретением для мно−гих любителей цифровоговидео. �

Ювелиры хай–текаСледуя принятой на вооружение стратегии, компанияMpio предлагает меломанам новые моделиMP3−плееров, с успехом заменяющие ювелир−ные украшения. MPIO FL400 — стильный, чер−но–серебристый плеер–кулон, предназначен−ный для прекрасной половины человечества.Чтобы не разрушать иллюзию лишними прово−дами, в новой модели шнурок для ношения инаушники совмещены. Не пострадают и хрупкиеженские шейки — весит MPIO FL400 всего 25граммов. Помимо воспроизведения множествамузыкальных форматов (MP3, WMA, ASF иOGG), плеер можно использовать как для про−слушивания FM–радио, так и в качестве дикто−фона. Подпитывают эту стильную штучку нетолько через зарядное устройство, но и подклю−чив к USB–порту компьютера. �

ЗазеркальеИнженеры Olympus решили нарушить привычный баланс между зеркаль−ными и обычными цифровыми фотокамерами. Есть мнение, что невоз−можность визирования изображения по ЖК–монитору — неудобство,отпугивающее потребителей от «зеркалок». В ответ компания вывела нарынок камеру Olympus EVOLT E–330, «хитрость» которой — в примене−нии сразу двух матриц, основной и вспомогательной, которая как раз ипередает изображение на ЖК–монитор, позволяя позиционироватьснимок привычным способом. Примененная технология не дает осно−ваний отнести новую модель к промежуточному классу псевдозеркаль−ных камер — это полноценная «зеркалка»: светочувствительность100–1600 ISO, выдержка — от 60 до 1/4 000 секунды, скорость съем−ки — 3 кадра в секунду. Решена и еще одна проблема зеркальных ка−мер — попадание на матрицу пыли. Чтобы предотвратить неприятныепоследствия, используется фирменная система Supersonic Wave Filter,которая борется с пылинками при помощи ультразвука. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Фот

о: Н

адеж

да Д

вось

кина

Грязь «для души»В Тверской области прошел третий посчету трофи−рейд для любителей ез−ды по бездорожью «АБВГДэйка». Наэтот раз в ралли приняли участие 17экипажей, в том числе и женские (дляпредставительниц прекрасного полабвли подготовлены два специальныхучастка). Проходил трофи−рейд в тризаезда — два из них были предназна−чены для неподготовленных машин иодин — для специально оборудован−ных автомобилей, владельцам которыхбыли предложены более сложныетрассы.

Трофи−рейд всегда собирает мно−жество участников и доступен любому«чайнику». Владельцы внедорожни−ков приезжают сюда, чтобы преодо−левать искусственно созданные себеже трудности, и уезжают с трофи−рейда очень довольными, ведь побе−да в «грязевом турнире» приноситморальное удовлетворение и зарядбодрости. В трофи−рейде могут при−нять участие все желающие. Для это−го достаточно подходящего автомо−биля и финансовой возможности по−крыть весьма вероятные расходы поремонту после неудачного «похода заславой». Увы, нередко переоценив−шие свои силы владельцы недешевых«паркетников» уезжают на буксире,позволяя зрителям судачить о стои−мости восстановления. �

Лучший дилер Восточной ЕвропыПо итогам 2005 года «Рольф Химки Hyundai» признан лучшим дилером в странахСНГ и Восточной Европы. Такое признание он получил на Глобальном дилерскомсеминаре Hyundai, который традиционно проводится весной каждого года. Кро−ме того, все тот же подмосковный химкинский автокомплекс «Рольфа» стал еще ипобедителем престижного европейского конкурса сервисменов MazTech, кото−рый проводится среди дилеров Mazda. Сервисмены «Рольф Химки Mazda» неоставили никаких шансов конкурентам и забрали первое и второе места. Теперьони будут представлять Россию на общеевропейском финале MazTech вНюрнбургринге (Германия). �

Новости автостроекСразу три крупнейших мировых автопро−изводителя заявили о своем намере−нии построить сборочное произ−водство в России. Немецкий концернVolkswagen после нескольких лет ис−следований наконец−то остановилсвой выбор на Калужской области.Уже в конце 2007−го года с конвейеранового предприятия должны сойтипервые Skoda Octavia. Почти в одно ито же время с немцами Toyota зало−жила первый камень в постройкусобственного сборочного производ−ства под Санкт−Петербургом. Первыйвыпуск одной из самых популярныхяпонских моделей — Toyota Camry (нафото) — также назначен на 2007 год,а объем первой партии составит око−ло 20 000 автомобилей. В таких усло−виях не смог остаться в стороне ивторой по величине производительавтомобилей в Европе — концерт PSAPeugeot Citroёn, представители кото−рого вовсю ведут переговоры с рос−сийским правительством. Французыпока еще не определились с объемоминвестиций, однако уже сообщили,что в России будут выпускаться авто−мобили Citroen С4 и Peugeot класса«В» и «С». �

Рядом с хорошо знакомой «Ок−тавией» Skoda Fabia RS выгля−дит чуть ли не ее дочкой. Ну,если и не дочкой, то уж сест−

рой — точно. Младшей в семействе иявно самой любимой. Что касаетсяродословной, то свою историю этамашина ведет еще от «социалистиче−ского» «Фаворита», на смену которо−му после перехода «Шкоды» под кры−ло концерна Volkswagen пришли сна−чала Felicia, а затем Fabia. Кстати,Skoda Felicia до сих пор весьма лю−бима россиянами за неприхотливость,выносливость и надежность.

С точки зрения технологии SkodaFabia впитала все лучшее, что было уее предшественниц. При этом произ−водитель добавил немало изюминок, итеперь это — одна из самых продава−емых моделей в Европе. Чехи любов−но перевели «Фабию» на платформуVolkswagen Polo, улучшили функцио−нальность, добавили несколько вари−антов двигателей, но при этом сохра−нили яркую индивидуальность маркиSkoda.

Плавные очертания кузова ком−пактной, как будто игрушечной FabiaRS так и подталкивают осыпать ее

нежными уменьшительно–ласкатель−ными эпитетами. Но не будем торо−питься называть эту машину, скажем,«пупсиком». Для начала все–таки по−знакомимся поближе и испробуем ее вделе.

Уже по расцветкам можно догадать−ся, что Fabia RS особенный автомо−биль. Точно так же, как и для старшей«боевой» сестры — Octavia RS, — длямалышки Fabia выбраны исключи−тельно спортивные цвета — ядовито−желтый Lemon Yellow и вызывающе−красный Corrida Red. Конечно, прижелании можно заказать и другую ок−

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Fabia RS: с места в карьерНиколай Лукин

Âñå áîëåå òèïè÷íàÿ äëÿ êðóïíûõ ðîññèéñêèõ ãîðîäîâ êàðòèíà. Ñòîèò òîëüêî ñâåòîôîðó ïåðåêëþ÷èòüñÿñ æåëòîãî íà çåëåíûé, êàê ïåðâîé ñ ìåñòà ñðûâàåòñÿ þðêàÿ è êîìïàêòíàÿ ìàøèíêà, ìãíîâåííîîñòàâëÿþùàÿ äàëåêî ïîçàäè íàäìåííûå òÿæåëîâåñíûå ñåäàíû. В очередной раз заметивтакое чудо на улицах города, мы догнали его и попросили для «Бизнес–журнала» на тест–драйв. Знакомьтесь: Skoda Fabia RS.

раску машины, но, похоже, именно этицвета подходят спортивной «супер−мини» лучше всего. Вот, например,черный цвет Fabia RS, Black Magic сперламутровым эффектом никакоговпечатления на меня не произвел —машина и машина. Хотя, может быть,кому–то именно невзрачность можетпоказаться главным козырем: стоитсебе тихо−мирно в рядок со всеми ав−томобилями на светофоре, а потом какрванет! Ведь под капотом−то у FabiaRS спрятан двигатель 1,9 TDI, мощно−стью в 130 лошадиных сил! Макси−мальный крутящий момент в 310 Н/м

достигается уже при 1 900 оборотах вминуту, ускорение до сотни занимает9,6 секунды, а максимальная скоростьсоставляет 206 км/ч! Подходящий за−ряд, чтобы смело выходить на дрэг−рейсинг и «утирать носы» весьма со−лидным машинам.

В салоне бойцовский дух Fabia RSподчеркивают прежде всего кресла:спортивные, светлые с черным, сфирменными вензелями RS на спин−ках — словно сошедшие со страницрекламных проспектов гоночных ав−томобилей. Но главное, помимо визу−ального эффекта, они еще и оченьудобны, цепко удерживают тело внужном положении. Управление си−деньями механическое, не электри−ческое, зато спектр регулировок на−клона и вылета достаточно широк,чтобы обеспечить комфорт водителямсамой разной комплекции. Водитель−ское кресло подгоняется еще и по вы−соте, так что в сочетании с регулиру−емой по высоте и глубине рулевой ко−

лонкой легко добиться необходимой«гоночной» посадки.

Что приятно, неожиданно многоместа и в плечах для такого компакт−ного автомобиля. Спортивные хроми−рованные накладки на педалях, такиеже ручки дверей, кожаная облицовкаруля, эксклюзивное оформление ры−чага передач и уникальная приборнаяпанель — все это придает городскомухэтчбэку явное сходство со спортив−ным автомобилем. Впрочем, об этомпрямо говорит и вензель с логотипомRS, украшающий капот, заднюю дверьи пороги.

«Торпедо», в целом, не отличаетсяот того, что предлагается покупателямобычных модификаций «Фабии». Новот приборная панель… Тончайшиестрелки индикаторов оригинальноподсвечены, а при прохождении оче−редного деления напротив стрелкизагорается соответствующий кружок,отмечающий скорость на спидометреи обороты на тахометре. Добавивкруговые вставки «под хром», дизай−неры «Шкоды» добились непревзой−денной игры света и цвета. Красиво?Не только! Такое решение еще иочень удобно, поскольку позволяет



Левое боковое зеркало çàäíåãî âèäà ó Fabia RS áîëüøå ïðàâîãî,íî ýòî íå ñäåëàëî îáçîð èäåàëü-íûì, äàæå ïîñëå äëèòåëüíûõïîïûòîê íàéòè ñàìûå ýôôåêòèâ-íûå óãëû îòðàæåíèÿ. Âîçìîæíî,ïðè÷èíà íåóäîáñòâà â òîì, ÷òîñàìè ïî ñåáå áîêîâûå çåðêàëàñëèøêîì ìàëû, òàê ÷òî ñòîèò ëèøüñëåãêà èçìåíèòü ïîëîæåíèå êðåñëàèëè ïîñàäêè, êàê îáçîðíîñòü«ñáèâàåòñÿ», è çåðêàëà ñíîâàïðèõîäèòñÿ ïîäñòðàèâàòü. Ðàñ÷åòíà òî, ÷òî èç ëþáîé íåøòàòíîéñèòóàöèè Fabia RS âûêðóòèòñÿáëàãîäàðÿ ñêîðîñòíûì õàðàêòåðèñ-òèêàì?

Пр

ид

ир

ка №

2

В салоне Fabia RS î÷åíü ìíîãî ìåñòàíà ïåðåäíèõ ñèäåíüÿõ, îäíàêî ñçà-äè òðîèì ïàññàæèðàì áóäåò òåñíî-âàòî, òàê ÷òî ïÿòèìåñòíûì ýòîòõýò÷áýê ìîæíî íàçâàòü ñ áîëüøîéíàòÿæêîé. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, äîëæ-íà æå áûòü ðàçíèöà ìåæäó àâòîìî-áèëåì ñ ÿðêî âûðàæåííîé ñïîðòèâ-íîé èíäèâèäóàëüíîñòüþ è âàëüÿæ-íûì âýíîì, áîëüøå íàïîìèíàþùèìàâòîáóñ!

Пр

ид

ир

ка №

1

�Спинки задних кресел складываютсяраздельно, при необходимости

увеличивая объем и без того просторногобагажника, что позволяет перевозить

крупногабаритные вещи.

четко фиксировать показания всехприборов.

На передней панели размещены:перчаточный ящик, снабженный от−дельным воздуховодом, персональ−ный «карман» для водителя слева подрулем, органы управления кондицио−нером с раздельным климат–контро−лем для передних пассажиров и сте−

реосистема, укомплектованная восе−мью колонками. «Музыка» в Fabia RSштатная, но звучит очень даже при−лично. Самое точное определениездесь — «вполне оправданный спор−тивный минимализм».

Спинки задних кресел складыва−ются раздельно, при необходимостиувеличивая объем и без того простор−ного багажника, что позволит размес−тить в машине даже холодильник

средних размеров. Но если честно,лично мне было бы жаль «убирать»такие симпатичные и стильные крес−ла. Холодильники лучше перевозитьна грузовике. А Fabia RS создана длятого, чтоб радовать глаз и услаждатьхозяина своим раллийным видом, вну−шая чувство превосходства над дру−гими участниками дорожного движе−

ния. «Дутые» бамперы, более выпук−лые по сравнению с теми, которымикомплектуются обычные «Фабии», даи весь внешний облик этой немногозаносчивой машины очень способ−ствуют росту самооценки. Не вери−те — проверьте сами. Остается толькоукрасить автомобиль яркими наклей−ками с названием команды — и можносмело пристраиваться на стартовойплощадке профессионального ралли.

Свое право присутствовать настартах многих соревнований SkodaFabia RS легко доказывает ходовымикачествами. Уже при запуске двигате−ля слышен его басовитый рокот. Пе−даль сцепления выжимается оченьплавно, а «схватывать» начинает уже всередине хода. Резко отпускать сцеп−ление нельзя — есть риск, что маши−на заглохнет. Зато быстро обнаружи−ваешь лучший способ стартовать спробуксовкой — работать сцеплениемнужно чуть ближе к концу хода, в этотмомент максимально выжать газ,плавно выбрать половину оставшегосяхода сцепления, а уж затем — «бро−сать». Таким образом удается обма−нуть антипробуксовочную системуASR и красиво уйти со светофора свизгом покрышек, оставляя позадисолидные, но вялые «сундуки». Пустьгордятся своими габаритами, а мы —мы уже на два корпуса впереди!

Машина очень легко набирает ход.Утопив педаль газа «в пол», сначалачувствуешь некоторую заминку — дотех пор, пока стрелка тахометра непройдет отметку в 1 500 об/мин. В об−щем−то, это даже не задержка, а так —мимолетная досада. Досада, которая

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


На второй и третьей передачах

äëÿ ñîõðàíåíèÿ äèíàìèêè ðàçãîíà íåîáõîäèìî âíèìàòåëüíîñëåäèòü, ÷òîáû ñòðåëêà òàõîìåòðàíå îïóñêàëàñü íèæå îòìåòêè â 1 500 îá/ìèí, èíà÷å ëåãêî ñòîëê-íóòüñÿ ñ ýôôåêòîì «ìåäëåííîãîãàçà» èç èçâåñòíîãî âñåì àâòîëþ-áèòåëÿì àíåêäîòà. Ñ íåêîòîðîé«çàäóì÷èâîñòüþ» äâèãàòåëÿ ìîæíîáîðîòüñÿ ïðîñòûì ñïîñîáîì ïîä íàçâàíèåì «ïåäàëü â ïîë».Îäíàêî è â ýòîì ñëó÷àå âîçìîæåííåêîòîðûé äèíàìè÷åñêèé «ïðî-âàë», îñîáåííî åñëè ìàøèíà äî òîãî øëà «íàêàòîì» íà âòîðîéïåðåäà÷å.

Пр

ид

ир

ка №

3

Как и у старшей сестры, Octavia,

ó ìëàäøåé Fabia RS ñëèøêîì îñò-ðûé ðóëü ñ ýëåêòðîãèäðàâëè÷åñêèìóñèëèòåëåì, ÷òî â êîìáèíàöèè ñ16-äþéìîâûìè êîëåñàìè íà íèç-êîïðîôèëüíîé ðåçèíå è ðîññèé-ñêèìè äîðîãàìè, ìÿãêî ãîâîðÿ, äà-åò î ñåáå çíàòü. Î÷åíü íåóþòíî íàáîëüøîé ñêîðîñòè îêàçàòüñÿ â êî-ëåå, cðàçó õî÷åòñÿ ñíèçèòü ñêî-ðîñòü, õîòÿ è óìîì, è âñåìè âîäè-òåëüñêèìè èíñòèíêòàìè ïîíèìà-åøü: ñåðüåçíîé îïàñíîñòè íåò. Èâñå æå…

Пр

ид

ир

ка №

4

�Холодильники лучше перевозить на грузовике. А Fabia RS создана для того, чтоб радовать глаз, услаждатьхозяина своим раллийным видом и внушать ему чувство превосходства.

Äëÿ êîãî ýòà ìàøèíà? Äëÿ ìîëîäûõ.Àêòèâíûõ. Äèíàìè÷íûõ. Для тех, кто любитскорость в сочетании с эпатажем

затем мгновенно улетучивается: начи−нается ровный и быстрый разгон, при−чем можно не бояться «раскручивать»двигатель — на Fabia RS установленэлектронный ограничитель оборотов.Переключения передач четкие, ника−кой «смазанности», только успевайдвигать рычагом шестиступенчатойкоробки.

«Разгонные» — первые четыре пе−редачи. После 120 км/ч набор ско−рости идет уже не так резво, пятаядобирает почти до максимума, а шес−тая передача скорее разгрузочная.Но две высшие передачи вполнеможно использовать и на скорости до«сотни». Во время теста мне легкоудавалось удерживать 100 км/ч нашестой передаче, хотя для того, чтобыускориться, приходилось опускатьсяна две ступени «вниз». А вот на тре−тью с шестой переключаться не сто−ит — переход резкий, но главное —шумный, поскольку приходится даватьдвигателю слишком высокие обороты.

Если уличные гонки добавили вамчересчур много адреналина, легкоуспокоиться, бросив взгляд на датчикрасхода топлива. Оно как будто и нерасходуется вовсе! На трассе Fabia

RS «съедает» всего 4,5 литра дизель−ного топлива, в городе вполне обхо−дится семью, а в смешанном циклепотребляет около 5,6 литра на сто ки−лометров пути.

У Skoda Fabia RS специально на−строенная «под спорт» подвеска. Впринципе, ничего нового в ней нет,просто она жестче, позволяет болееуверенно проходить скоростные по−вороты, да и вообще лучше «держит»трассу — разумеется, вместе с недремлющей системой курсовой ус−тойчивости ESP, которая в комплекте сABS и ASR устанавливается на FabiaRS уже в базовой комплектации.

Есть у «спортивной» подвески исвои очевидные недостатки — нажестких выбоинах изрядно потряхи−вает, в салоне слышен глухой пере−стук, а на высоких скоростях о пере−езде через препятствия не слишкомделикатной отдачей сигнализируетвесьма информативный руль. Но ведьэто особенности почти всех спортив−ных подвесок и спортивных авто−мобилей. Да и не следует, вероятно,устраивать гонки по шпалам!

Базовая комплектация Fabia RS на−столько богата, что из серьезных до−

полнительных опций можно попроситьустановить на машину разве что круиз−контроль. В нашем случае «эрэска»уже была оборудована климат−контро−лем — за установку дилер попроситоколо 1 300 долларов. Ксеноновые фа−ры, боковые подушки безопасностиводителя и пассажира (фронтальные в«базе»), задние электростеклоподъем−ники и прочая «мелочь» вроде сеткидля багажника сделают автомобильдороже еще максимум на тысячу дол−ларов. На этом — все. Прочие опции,включая компьютер и активные систе−мы безопасности, уже в базовой ком−плектации. Стоит такая Fabia от 24 300долларов.

Для кого эта машина? Для молодых.Активных. Динамичных. Для тех, ктолюбит скорость в сочетании с эпата−жем. Для тех, кто всегда хочет бытьвпереди. Для тех, кто рвется в бой ипривык доказывать свою точку зре−ния. Для тех, наконец, у кого имеетсясвой взгляд на жизнь.

Если вы обнаруживаете в себе этикачества, то, вероятно, есть смыслвнимательно присмотреться к SkodaFabia RS. Возможно, именно в ней выи найдете свое альтер эго. �



Ford Fiesta Zetec S«Ôîðäîâñêèå» èíæåíåðû ðåøèëè íå îòñòàâàòü îò êîíêóðåíòîâ è óñòà-íîâèòü íà ìàëûøêó Fiesta òóðáîäè-çåëüíûé äâèãàòåëü 1,6 DuratorqTDCi. Âûðàáàòûâàåò îí 130 ëîøà-äèíûõ ñèë è ðàçãîíÿåò ìàøèíó äîñîòíè ïðèáëèçèòåëüíî çà 8 ñåêóíä.Èç-çà òàêîãî «óñèëåíèÿ» Fiesta Ze-tec S ïîëó÷èò íîâûé àýðîäèíàìè÷å-ñêèé ïàêåò, äèñêîâûå òîðìîçà íà âñåêîëåñà, ýêñêëþçèâíûé êîæàíûé ñà-ëîí, íî áóäåò èñïîëíÿòüñÿ ëèøü âòðåõäâåðíîì âàðèàíòå è ôàêòè÷åñêèòîëüêî íà çàêàç. Ïîñòàâêà ýòèõ ìà-øèí â Ðîññèþ äàæå íå ïëàíèðóåòñÿ,à âîò â Âåëèêîáðèòàíèè èõ öåíà áó-äåò íà÷èíàòüñÿ îò 11 600 ôóíòîâñòåðëèíãîâ.

Nissan Micra SRÂ ïðîøëîì ãîäó ÿïîíöû âûïóñòèëèâ ïðîäàæó ìîäèôèöèðîâàííóþMicra Street Racer. Ïîìèìî âñåõíûíåøíèõ óäîáñòâ, â ýòîò «ãîðîä-ñêîé áîëèä» óñòàíîâèëè âûñîêîñêî-ðîñòíîé áåíçèíîâûé äâèãàòåëüîáúåìîì 1,6 ëèòðà, êîòîðûé âûäàåò112 ëîøàäèíûõ ñèë. Òàêæå åñòü èäèçåëüíûå Micra — 1,5 TDI, íî èõìîùíîñòü íåñîïîñòàâèìà ñ FabiaRS — âñåãî 81 ë. ñ. Nissan MicraSR, ñàëîí êîòîðîãî ñòèëèçîâàí ïîäñïîðòèâíûé áîëèä, âíåøíå ñòàë íå-ñêîëüêî àãðåññèâííûì è ïîëó÷èë16–äþéìîâûå äèñêè. Â Ðîññèþ íåïîñòàâëÿåòñÿ, à â Âåëèêîáðèòàíèèîí ñòîèò áîëüøå 10 000 ôóíòîâñòåðëèíãîâ.

Renault Clio Sport«Çàðÿæåííûé» Clio Sport äîëæåí ïî-ÿâèòüñÿ íà ðûíêå óæå â ýòîì ãîäó.Êîãäà êîíêðåòíî æäàòü åãî â Ðîñ-ñèè — ïîêà íåèçâåñòíî, íî, ïî âñåìîòçûâàì, ýòîò êîìïàêòíûé õýò÷áýê,îñíàùåííûé äâóõëèòðîâûì äâèãàòå-ëåì ìîùíîñòüþ â 200 «ëîøàäåé»,áóäåò ïîëüçîâàòüñÿ áîëüøèì ñïðî-ñîì. Âíåøíå îò ñòàíäàðòíîãî Clioñïîðòèâíûé âàðèàíò îòëè÷àåòñÿ âû-ïóêëûìè áàìïåðàìè è ñàëîíîì Re-caro. Äî ñîòíè êì/÷ Clio Sport ðàçãî-íÿåòñÿ çà 6,9 ñåêóíäû, ìàêñèìàëüíàÿñêîðîñòü — 215 êì/÷, à ñðåäíèé ðàñ-õîä òîïëèâà — 8,9 ëèòðà íà ñòî êèëî-ìåòðîâ ïóòè. Òåõíè÷åñêèå õàðàêòåðè-ñòèêè «çàðÿæåííîãî» Clio èçâåñòíû,íåèçâåñòíà ïîêà ëèøü åãî öåíà.

Конкуренты

Â ïîëíîì ñìûñëå êîíêóðåíòîâ ó Fabia RS íà ðîññèéñêîì ðûíêå ñåãîäíÿ íåò. Íî â ñêîðîì âðåìåíè îíè ìîãóò è ïîÿâèòüñÿ:

Попрыгать с парашютом в Под−московье можно, воспользо−вавшись услугами аэроклубов,которых сейчас более десят−

ка. В последнее время стали появ−ляться и коммерческие «дроп–зоны»(от англ. «место высадки»). Частьклубов работает круглый год: при от−сутствии ветра, сильной облачности ивысокой влажности прыгать можно изимой. Но комфортнее всего делатьэто именно летом. Именно сейчас уклубов начинаются «аншлаги», и онистараются заработать за сезон какможно больше.

Экономить в парашютном спортенельзя. Клуб должен располагать ко−мандой профессиональных инструкто−ров, проверенной техникой и надеж−ными парашютами. Чтобы поднятьспортсменов на высоту, чаще всего ис−пользуются самолеты Ан–2 и Ан–28, атакже вертолеты Ми–8 и Л–410. Ан–2,например, при подъеме на 4 тысячи ме−тров расходует 120 л авиационного ке−росина, который стоит около 60 рублейза литр. Самолетный парк и взлетно–по−садочная полоса требуют регулярноготехнического обслуживания и ремонта.Парашюты тоже не вечны — они рас−считаны на 200−400 прыжков. Однановая парашютная система отечест−венного производства стоит от 1 000, азарубежного — от 4 000 долларов. Кней необходим страхующий прибор (на−пример, «Cypres»), который обойдется всумму от 1 100 долларов. Тем не менее,по словам начальника аэроклуба «Во−лосово» Александра Солодникова, сампо себе «парашютный бизнес», учиты−вая интерес к этому виду спорта, можетбыть очень перспективным (естествен−но, при вложении достаточно большихсредств). Главное — заботиться о без−опасности клиента, потому что это осно−ва репутации аэроклуба. Здесь принцип«минимум затрат, максимум прибыли»не актуален.

Клубы стараются зарабатывать нетолько на самих прыжках, но и на«земных» услугах. Большинство из нихсегодня имеют достаточно развитуюинфраструктуру. Это не просто летноеполе, а маленький городок с гостини−цей, рестораном, летним кафе, мага−зинами, спортивными площадками. Такчто экстремальным для клиента отдыхбудет только в небе, а на земле есть всеусловия, чтобы расслабиться.

Новички: управляемое падениеСуществуют две схемы первого

прыжка — классическая и тандем.«Классика» подразумевает прыжок свысоты 800 метров с принудительнымраскрытием на круглом десантном ку−поле. Перед этим неофиты проходятинструктаж, который занимает два−четыре часа, и медкомиссию.

ÍÅÐÀÁÎ×ÅÅ ÂÐÅÌß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Небесноетяготение

Ольга Адаменко

Êîãäà–òî ãîñóäàðñòâî ñ ïîìîùüþ ñïåöèàëüíî ïðèäóìàííûõ«Îñîàâèàõèìîâ» è ÄÎÑÀÀÔîâ âñÿ÷åñêè ñòàðàëîñü âûçâàòü

ó ìîëîäåæè èíòåðåñ ê ïîëåçíûì «îáîðîííûì» óâëå÷åíèÿì âðîäåïàðàøþòíîãî ñïîðòà. Сейчас большинствоаэроклубов — это некоммерческие

спортивные учреждения, не получающиедотаций, а прыжки с парашютом —

преимущественно удел адреналинщиков−любителей, которые таким образом получают

новые впечатления и снимают стресс.Çà ñâîè ñîáñòâåííûå äåíüãè.

Сейчас набирают популярностьтандем–прыжки: подвесная системановичка соединена с подвесной сис−темой инструктора, за спиной кото−рого находятся парашюты. Совме−стный прыжок осуществляется с вы−соты 4 тысячи метров, далее следуют50 секунд свободного падения. Тан−дем−мастер в нужный момент рас−крывает парашют, управляет им ивыполняет «парное» приземление.Подготовка к прыжку займет около 30минут, а стоит такое удовольствие вПодмосковье от 3 000 до 3 600 рублей.При желании можно заказать фото– ивидеосъемку — это обойдется в до−полнительные 1 000−1 600 рублей.Специалисты рекомендуют для пер−вого раза выбирать именно тандем,потому что он безопаснее и времени вполете больше.

«Корочки» для парашютистаЕсли прыжки с парашютом стали

настоящим хобби, стоит подумать обобучении по программе AFF (Accele−rated Free−Fall — программа ускорен−ного обучения свободному падению).Курс состоит из нескольких уровней,разделенных на этапы. На первомкурсант получает основные навыкисвободного падения: учится выпры−гивать из самолета, контролироватьвысоту, самостоятельно раскрыватьпарашют. Теория дополняется назем−ными тренировками на специальныхтренажерах и прыжками под контро−лем инструкторов. На втором этапеобучают маневрированию в свободномпадении, управлению парашютом иприземлению в заданное место. А назавершающем этапе курсант закреп−ляет полученные навыки, отрабатываясамостоятельную укладку парашюта ипрыжок с низкой высоты. После ус−пешного прохождения курса выдаетсялицензия категории «А», подтвержда−ющая высокий статус ее обладате−ля, — «парашютист−любитель». Такаяпрограмма стоит 30 000−46 000 рублейв зависимости от количества прыжкови аэроклуба. В некоторых клубах (на−пример, в «Ступино», «Волосово»)можно пройти только базовый курсAFF, это будет стоить от 5 000 до 10 000рублей — в зависимости от количествапрыжков.


Ïåðâûé ïðûæîê ëó÷øå ñîâåðøàòü â òàíäåìå ñ èíñòðóêòîðîì, который вовремя раскроетпарашют и обеспечит мягкую посадку

Места десантирования

Аэроклуб, аэродром

Класси−ческий прыжок1

Тандем–прыжок Программы Расписание

«АТСК Аэроград„Коломна“», аэродром Корбчеево

— 3 600 AFF (12 ïðûæêîâ) 38 000

Åæåäíåâíî

АСК «Fly СпН»,аэродром Кубинка

— 3 300 AFF 29 220 Ñá, Âñ

ЦАК им. В. П. Чкалова,аэродром Ступино

— 3 600 AFF (20 ïðûæêîâ) 46 000

×ò, Ïò, Ñá, Âñ

АСК «Аэроклассика»,аэродром Ватулино

700 3 000 Êëàññè÷åñêàÿ ïðîãðàììàîáó÷åíèÿ (¹ 2):òåîðèÿ — 4 500, îäèí ïðûæîê — 450

Ñá, Âñ

Аэродром Алферьево 600 — Ñá, Âñ

МГОАК, аэродром Волосово

750 3 500 Ïðîãðàììà ïîäãîòîâêèñïîðòñìåíîâ–ïàðàøþòèñòîâ: òåîðèÿ — 5 000, îäèí ïðûæîê — 400

Ñá, Âñ

Егорьевский аэроклуб,аэродром Шувое

750 + 50ñòðàõîâêà

3 200 Ñá, Âñ

1 Öåíû óêàçàíû â ðóáëÿõ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÍÅÐÀÁÎ×ÅÅ ÂÐÅÌß

�Если прыжки с парашютом превратилисьв серьезное увлечение, имеет смысл пройти

курс обучения AFF, который обойдетсяв 30−46 тысяч рублей, и стать

парашютистом−любителем с лицензией.

Таких не берут в экстремалыЭкстремальный отдых — это такое

дело, где одного желания и денег недо−статочно. Человек не всегда может рас−считать свои возможности. Физическиев том числе. Это может сделать врач. Нааэродромах, конечно, есть медкомиссия,но будет обидно, если вас не допустят кпрыжкам по состоянию здоровья уже наместе. Поэтому стоит узнать заранее обограничениях, которые прописаны встандартах РОСТО. Нельзя прыгать, ес−ли вы простужены, даже чуть–чуть.Во–первых, потому, что меняется вашевосприятие действительности, и вы хужереагируете на опасные ситуации. А во−вторых, это может привести к поврежде−нию носовых пазух и барабанных пере−понок. Наличие алкоголя в крови, приеммедицинских препаратов, проблемы сдавлением, недавно перенесенныетравмы — все это также является проти−вопоказанием. Стать препятствием мо−

жет и сильная близорукость. По нормамгражданского приказа, зрение не долж−но быть ниже –3,5 диоптрий, а по воен−ному приказу — не ниже –2,5. По какимстандартам вас будут проверять на аэ−родроме, лучше узнать заранее. Но да−же если вы проходите по зрению, все−таки следует справиться у окулиста,можно ли вам прыгать с парашютом, по−тому что главная опасность для глаз за−ключается в возможном отслоении сет−чатки из–за жесткого раскрытия.

Говорят, что в парашютном спортестолько риска, сколько ты сам себе по−

зволишь. С этим утверждением можнопоспорить. Состояние здоровья на мо−мент прыжка может контролироватьсам парашютист. Но степень риска за−висит еще и от качества парашютнойсистемы, от надежности летательныхаппаратов и приборов, от погодных ус−ловий. Непредвиденные ситуации слу−чаются даже с опытными парашютис−тами. Это ведь не просто спорт. Опас−ность травмы или даже смертельногоисхода здесь значительно выше. Одна−ко влюбленных в небо это не останав−ливает. �

ÍÅÐÀÁÎ×ÅÅ ÂÐÅÌß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ñàìîñòîÿòåëüíàÿ óêëàäêà ïàðàøþòà,ìàíåâðèðîâàíèå â ïàäåíèè — этимзанимаются парашютисты со стажем

Решать с помощью тренинговкадровые задачи руководствороссийских компаний уже на−училось. Генеральный дирек−

тор пытается примирить двух повздо−ривших подчиненных: «В следующийраз на пейнтболе поставлю вас на од−ну миссию и будете прикрывать другдруга!» Кадровик, примостившись убровки картингдрома, зорко подме−чает, кто из сотрудников отдела про−даж придет к финишу первым, и де−лает выводы…

Однако тренинги — не один лишьспорт. Двигателем прогресса в этойобласти по–прежнему является Запад.Там эта индустрия существует уже чутьли не полвека и далеко ушла от при−митивных идей вроде перетягиванияканата и прыганья в мешках напере−гонки. Многочисленные специализи−рованные компании «генерят» все но−вые концепции — спрос на них есть.До нас, правда, доходят не все новин−ки. Рынок тренингов в России пока нестоль изощрен по предложению иструктуре. Западные провайдерытренингов часто специализируютсявсего на одном продукте. В Лондоне,например, существует компания, ко−торая устраивает для клиентов тре−нинги, в ходе которых сотрудники со−бирают паззлы. Другая отточила досовершенства «барабанные экзерси−сы» — коллеги собираются в кружок,чтобы от души побить в барабаны подруководством инструктора. По при−знанию Юлии Ужакиной, бизнес–ди−ректора портала training.ru и партнеракомпании «Амплуа–брокер», мешаетпрогрессу прежде всего то, что HR−

рынок в нашей стране информацион−но довольно замкнут, и это несколькозатрудняет обмен передовым опытом.

Корпоранты–симулянтыСейчас российские корпоратив−

ные тренеры ожидают начала бумасимуляционных бизнес–игр. Многиеуже покупают на Западе лицензии наих использование и адаптируют подроссийские условия. Для некоторых«симуляций» требуется игровое полеи фишки, для некоторых — нет.

Наиболее известна на Западе игра«Storewars» («Торговые войны»), кон−цепция которой была создана про−фессором французской бизнес–шко−лы INSEAD Марселем Корстьенсом.Игра достаточно точно воспроизводитсовременные рыночные условия и ло−гику конкуренции FMCG–компаний в

области производства, ритейла и про−движения брэндов. Участники делятсяна несколько команд, каждая из кото−рых получает в свое распоряжениевиртуальную компанию стоимостью всто миллионов долларов, полный отчето ее предыдущей деятельности и на−бор «маркетинговых исследований».Команда вырабатывает стратегию ипускается во все тяжкие конкурентнойборьбы продолжительностью в двагода, которые умещаются в четыреигровых дня. Переговоры между ко−мандами происходят в «реале», а по−следствия их договоренностей и дей−ствий фиксирует специальная ком−пьютерная программа.

Есть и менее продолжительныетренинги. Провайдеры «игрушек длявзрослых» в России — DOOR Training& Consulting и Business Training Rus−sia — используют бизнес–симуляторышведского разработчика, компанииCELEMI. Олег Замышляев, руководи−тель отдела новых разработок компа−нии Business Training Russia, прово−дивший презентацию игры «Plan &Win» («Планируй и побеждай»), в ко−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÐÅÍÈÍÃÈ

Корпоративного духавызывали? Екатерина Чинарова

Â áîëüøèíñòâå ðîññèéñêèõ êîìïàíèé ñîáûòèÿ ïîä íàçâàíèåì «êîðïîðàòèâíûé òðåíèíã» èëè «òèì–áèëäèíã» ÷àñòî ñâîäÿòñÿ ê ïðèâû÷íîìó ñîâìåñòíîìó âûåçäó ñîòðóäíèêîâ çà ãîðîä èëè â ðàçâëåêàòåëüíûé öåíòð — ïîó÷àñòâîâàòü â ïåéíòáîëüíûõ ñðàæåíèÿõ, êàðòèíã–ãîíêàõ, ïîêàòàòüøàðû â êåãåëüáàíå. «Корпоративка» в России — это почти всегда чуть ли не спортивное мероприятие. Ïðîñêàíèðîâàâ ðûíîê òðåíèíãîâ, «Áèçíåñ–æóðíàë» ïîïûòàëñÿíàéòè ÷åòûðå îòíîñèòåëüíî ñâåæèå òåíäåíöèè.

Ïîáèòü â áàðàáàíû âñåì êîëëåêòèâîì,ïîøóìåòü â óíèñîí, ïåðåêèíóòüñÿ â êàðòû.Развлечение? Корпоративный тренинг!


торой «Бизнес–журналу» довелосьпоучаствовать, уложился в два часа.

В зависимости от задач, «симуляции»длятся от двух часов до недели. Это хо−рошая альтернатива ролевым играм иработе с кейсами. Они позволяют про−водить интерактивные тренинги длябольшой аудитории. Подобные игры ужеиспользовали для корпоративного обу−чения такие компании, как «Альфа−Страхование» и Johnson & Johnson.

Тренинг из ничегоМожно корпоративно «одухотво−

риться» и без мудреных программ иинвентаря. Есть тренеры, которыевозьмутся устроить «корпоративку»практически на пустом месте. Чем нетренинг — совместная побелка стен вофисе или приготовление шоколада?

Например, одна из программ, ко−торую предлагает компания NextEvent, носит совсем обыденное на−звание «Кухня». Команды получаютзадание приготовить какое–нибудьблюдо сообща. Ингредиенты могутбыть любыми, в том числе и экзотиче−скими. Если заменить продукты напровода и радиодетали, то выйдетдругая программа — «Электросхема»:каждая команда реализует свой про−ект, собирая по схеме охранную си−гнализацию, музыкальный звонок илирадиоприемник.

Еще один забавный западный спо−соб корпоративно потренироваться —подготовить командные выступления встиле оркестра STOMP. Принято счи−тать, что STOMP придумали в 1991 го−

ду как сценический жанр британскиемузыканты Люк Крессвел и СтивМакНиколас. «Стомперы» используютв качестве музыкальных инструментовлюбые предметы: спичечный коробок,швабры, мусорные бачки, зажигалкиZippo — все, что способно издаватьзвук, а свои выступления считаютидеальным способом самовыраже−ния. Впрочем, пальму первенстваправильнее отдать Сергею Образцо−ву, еще в 1946 году поставившемусвой кукольный «Необыкновенныйконцерт», — в одном из его номеров вкачестве музыкальных инструментовиспользовались скрипучая дверь ибачок унитаза. Как бы то ни было,принципы STOMP с недавнего време−ни стали применять корпоративныетренеры, которые предлагают участ−

никам тренингов пошуметь в унисончем ни попадя. Главное — самовыра−жение!

В чем же смысл всего этого? В тре−нировке умения проявлять свою ин−дивидуальность и создавать хорошосыгранную команду. Пусть даже и недля решения серьезных задач.

Привет, мозг!В Европе давно уже принято про−

водить тренинги мирно, по–домашне−му, не покидая пределов офиса. Сей−час там в моде интеллектуальные иг−ры. «Умные» тренинги обещают бытьпопулярными и в России: какой жерусский не любит пораскинуть мозга−ми! Сотрудники компании легко объ−единяются для какой–нибудь совсем

не связанной с офисной жизнью дея−тельности — например, вокруг ру−летки или карточного стола. А что —тренинг Каспара Бери, бывшего«каталы» из Лас–Вегаса, имеет сног−сшибательный успех в Западной Ев−ропе. Его «фишка» — различные ва−риации карточных игр, приспособ−ленных под корпоративные нужды.Особенно в чести «корпоративныйпокер» — игра несложная, но весьмаинтеллектуальная.

Впрочем, что–то подобное в Россиимы уже давно используем — психоло−гическую ролевую игру «Мафия».Есть чему и западных европейцевпоучить! Наверняка многие играли вэту игру еще в студенческие годы. Иг−ровая фабула проста: маленький го−родок где–то на юге Италии, частьигроков — члены «коза ностры», вер−шащие свои темные дела, осталь−ные — честные горожане, которыепытаются выявить коварных «банди−то»… Какая роль достанется игроку,определяют розданные карты. Даль−ше — полчаса (а то и более — в зави−симости от темперамента играющих)психологической борьбы, ораторско−го мастерства и логических умозак−лючений. Игра помогает развиватькритичность, наблюдательность, спо−собность хорошо чувствовать состоя−ние собеседника. Кроме того, онаочень эмоциональна и проста в орга−низации. Игра, когда–то считавшаясястуденческой, хорошо прижилась нароссийской корпоративной почве. В«Мафию», например, регулярно иг−рают сотрудники компаний Pynes &Moerner и «Метрополь».

Лицедейство для пользы делаПосле того как выражение «фан−

ки–бизнес» твердо закрепилось всловаре бизнесменов, им захотелосьтеатральности. На волне желаниябыть ярким, заметным и нестандарт−ным театральные режиссеры хорошозарабатывают. Актерские тренингивключают такие задачи, как по−становка голоса и пластики, причемнайти можно как курсы актерскогомастерства в чистом виде (для топ−менеджеров), так и групповые про−граммы с элементами актерских тех−ник, которые могут быть полезнымидля сотрудников отдела продаж. На−пример, консалтинговая компания«IGRO — Центр современных рече−вых технологий» специализируетсякак раз на таких бизнес–программах.Стоимость однодневного тренинга ко−леблется в пределах 200−300 долла−ров, однако очевидно, что за одиндень голос не поставишь, поэтому ча−ще компании подписывают корпора−тивный контракт с тренерами–режис−серами. �

ÒÐÅÍÈÍÃÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Áèçíåñ−òðåíåðû ãîòîâÿò â Ðîññèè áóì èãð−ñèìóëÿòîðîâ. Лицензии покупаются на Западе, правила адаптируются

К св

обод

ной

фор

ме

В Я

пони

и ст

арто

вала

общ

енац

иона

льна

я ка

м−

пани

я«Н

а р

абот

у —

без

гал

стук

а». С

пер

−во

го д

ня л

ета

и до

кон

ца с

ентя

бр

я во

все

хго

суда

рст

вен

ны

х уч

реж

ден

иях

ст

ра

ны

зап

ре

ще

но

ус

тан

авл

ива

ть

ре

гуля

тор

ыко

ндиц

ионе

ров

на

отм

етку

ниж

е 28

гр

аду−

сов,

так

что

изн

емог

ающ

им

от

жар

ы ч

и−

но

вни

кам

п

ри

ход

итс

я от

казы

вать

ся

отпр

ивы

чны

х пи

джак

ов и

гал

стук

ов.

Кам

−па

ния

пров

оди

тся

уже

втор

ой г

од п

одр

яди

ини

ции

ров

ана

прем

ьер

ом Д

зюнъ

ити

ро

Кои

дзум

и,

с те

м,ч

тоб

ы

сокр

ати

ть

по−

треб

лени

е эл

ектр

оэне

рги

и в

лет

ние

ме−

сяцы

, а

такж

е пр

иуч

ить

япо

нски

х сл

ужа−

щи

х,

не

изм

ен

но

од

еты

х в

чоп

ор

ны

еоф

ици

альн

ые

кост

юм

ы,

носи

ть н

а р

або−

те б

олее

удо

бну

ю п

овсе

днев

ную

оде

жду

.Р

еакц

ия

со с

тор

оны

гр

ажда

н пр

евзо

шла

все

ожи

дани

я —

пр

огр

амм

у по

ддер

жал

ине

тол

ько

чино

вни

ки, н

о и

сот

руд

ни−

ки ч

астн

ых

ком

пани

й. �

Купл

ю и

мид

ж.

Доро

гоЗа

50

мил

лион

ов д

олла

ров

при−

обр

ела

ком

па

ни

я C

KX

In

c.

80%

пр

ав

на

имя,

им

идж

и

внеш

ност

ь ле

генд

арно

го б

ок−

сер

а М

ухам

мед

а А

ли. Э

та ж

еко

мп

ан

ия

об

лада

ет п

ра

ва−

ми

на

муз

ыку

Элв

ис

а П

ре

сли

ие

го д

ом

. Е

й п

ри

на

длеж

ат т

еле

−ш

оу

«А

ме

ри

кан

ски

е

ид

олы

»

и«

По

п−

идо

лы»

, в

кото

ры

х п

ро

води

тся

отб

ор

но

вых

муз

ыка

льн

ых

тала

нто

в.Б

ывш

ий

с

оп

ер

ни

к А

ли

н

а

ри

нге

Дж

ор

дж

Ф

ор

ма

н

такж

е

пр

ода

лп

ра

ва н

а с

вое

им

я. О

дна

ко о

нс

ове

рш

ил

б

оле

е

выго

дн

уюс

де

лку

, п

олуч

ив

по

чти

1

50

ми

лли

он

ов

долл

ар

ов.

Те

пе

рь

его

им

я и

сп

ольз

ует

ком

па

ни

я,ко

тор

ая

пр

ои

звод

ит

эле

ктр

о−

гри

ли

, ум

ен

ьша

ющ

ие

ж

ир

−н

ост

ь м

яса

во

вр

ем

я е

го п

ри

го−

товл

ен

ия.

�

Гоно

чны

й тр

акто

рВ

Рост

ове–

на–Д

ону

прош

ли е

динс

твен

ные

вст

ран

е го

нки

на

трак

тор

ах

«Биз

он−

Трек

–Шоу

–200

6»,

к уч

асти

ю в

кот

оры

х по

рез

ульт

атам

отб

ороч

ных

заез

дов

были

до−

пущ

ены

тр

идца

ть

пило

тов.

П

ервы

ми

потр

ассе

пр

ошли

тр

акто

ра–

«вет

еран

ы»

—эк

спон

аты

уни

каль

ного

муз

ея с

ельс

кохо

−зя

йств

енно

й те

хник

и ко

мпа

нии

«Биз

он».

Нек

отор

ые

из э

тих

маш

ин р

абот

али

на п

о−ля

х ещ

е в

нача

ле Х

Х в

ека.

Зат

ем н

ачал

ись

заез

ды с

овр

емен

ной

«гон

очно

й» т

ехни

ки.

Маш

ина

под

№ 2

1 —

«С

ереб

ряна

я ст

ре−

ла»,

на

изви

лист

ой д

орог

е су

мев

шая

вы

−да

ть 6

4 км

/час

, —

оф

ициа

льно

бы

ла п

ри−

знан

а са

мы

м б

ыст

ры

м т

рак

тор

ом Р

осси

и. А

побе

дите

лем

гон

ки с

тал

трак

тор

под

№ 5

колх

оза

им.

Мяс

никя

на.

Поб

едит

ель

полу

−чи

л ку

бок

и но

вень

кий

трак

тор

«Б

елар

усь»

,в

диза

йне

кото

рог

о яв

но п

рос

леж

ивае

тся

влия

ние

одно

го

из

патр

иар

хов

мир

овог

отр

акто

рос

трое

ния

— к

омпа

нии

Fend

t. �

В С

ША

ра

зр

аб

ота

ны

кр

ос

со

вк

и,

êîòî

ðûå

áó-

äóò

ñ÷è

òàòü

âðå

ìÿ,

øàã

è è

ñîæ

æåí

íûå

íàòð

åíè

ðîâê

àõ ê

àëîð

èè

. Ý

òî ñ

îâì

åñòí

ûé

ïðî

åêò

êîì

-ïà

íèè

ïî

ïðîè

çâîä

ñòâó

ñïî

ðòè

âíîé

ýêè

ïèðî

âêè

Nik

e, ê

îòîð

àÿ î

ñíàñ

òèò

îáóâ

ü ñï

åöè

àëüí

ûì

èýë

åêòð

îííû

ìè

äàò

÷èêà

ìè

, è

êîì

ïüþ

òåðí

îãî

êîíö

åðíà

App

le —

îí

äîá

àâè

ò ê

ñâîè

ì ì

óëüò

è-

ìåä

èé

íûì

ïîð

òàòè

âíû

ì ì

óçû

êàë

üíû

ì ï

ëåå

-ðà

ì i–

PO

D ô

óíêö

èè

áåñ

ïðîâ

îäíî

ãî «

îáù

å-íè

ÿ» ñ

êðî

ññîâ

êàì

è.

Ïë

ååð

áóä

åò ï

ðåä

îñòà

â-ë

ÿòü

ñïîð

òñì

åíó

êàê

äàí

íûå

îá î

áù

åì õ

îäå

òðåí

èðî

âîê,

òàê

è ñ

òàòè

ñòè

êó ñ

ïîðò

èâí

ûõ

äîñ

òèæ

åíè

é ç

à îï

ðåä

åëåí

íûé

ïåð

èîä

. Ï

ðèýò

îì ì

óçû

êàë

üíû

é ï

ëåå

ð, ð

àçóì

ååòñ

ÿ, â

ñåã-

äà

ãîòî

â ïî

ää

åðæ

àòü

ôè

çêóë

üòóð

íèêà

äè

íà-

ìè

÷íîé

ìóç

ûêî

é,

ïîì

îãàþ

ùåé

ïðå

îäîë

åòü

óñòà

ëîñ

òü.

Ïî

ìàò

åðèà

ëàì

: ÈÒÀ

Ð–ÒÀ

ÑÑ, Ð

ÈÀ

«Íîâ

îñòè

»,

Rok

f.ru,

«Çà

ðóë

åì»

Ум

ны

е кр

оссо

вки

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÄÐÓÃÈÅ ÑÎÁÛÒÈß


Бизнес-журнал №12-13 (97) за 2006 год

Documents