Бизнес-журнал №10 (143) за 2008 год

ФРАНЦИСКО ГУЭРРАНАУЧИЛ ЛОГОТИПЫВИТАТЬ В ОБЛАКАХ 58

ПОСЛЕДНЯЯ СТАВКА.МАЙКЛ БОТТЧЕР СВОРАЧИВАЕТ ИГОРНЫЙ БИЗНЕС В РОССИИ 60

#10(143)2008

18

ÊÒÎ ÎÒÁÈÐÀÅÒ ÄÅÍÜÃÈÓ ÊËÓÁÎÂ ÏÎÌÎÙÈÀÂÒÎËÞÁÈÒÅËßÌ

22

ÊÀÊ ÇÀÐÀÁÎÒÀÒÜÍÀ ÁÎÐÜÁÅÑ ÒÀÁÀ×ÍÛÌ ÄÛÌÎÌ

$1 ÌËÐÄ Ê 2010 ÃÎÄÓÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÊÎÌÀÐÍÈÖÊÈÉ ÑÒÐÎÈÒ ÂÎÊÐÓÃ «ÊÓÄÀ.ÐÓ» ÒÓÐÈÑÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÌÅÃÀÕÎËÄÈÍÃ

МО

СК

ОВ

СК

ИЙ

ВОКРУГ БИЗНЕСА

ЕСТЬ РАЗГОВОР

1Бизнес�журнал

М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

старые времена бы−ло замечательноеслово — получка.Мы действительнополучали деньги,поскольку окладыникак не были свя−

заны с реальными достижениями.Ежемесячный ритм «аванс — получ−ка» укачивал и вгонял в сон. А рабо−та называлась службой. По крайнеймере работа офисная. В прежнихтерминах — конторская.

Еще несколько лет назад мне ка−залось, что глагол «зарабатывать»окончательно сменил отдающий не−хорошей пассивностью «получать».Однако в общении с наемным людомвсе чаще слышишь тот самый во−прос: «Сколько получаешь»? Вот те−бе на. Приехали.

Можно было бы, разумеется,накрутить вокруг этого на−блюдения вполне позитив−ную историю. Дескать, впервые годы дикого капита−лизма народ и правда вы−нужден был зарабатывать —на вещевых рынках, грошовымипереводами с иностранныхязыков, шитьем и прочимиремеслами. Зато теперь —благодать, стабильность ивсякого рода социальные га−рантии. Еще можно использо−вать все более модный нынетермин «социальный лифт», вшахту которого заманиваютмолодых карьеристов. Од−нако если приватно пооб−щаться с предпринимателями,оказывается: никаким оптимиз−мом и не пахнет. Во всяком случаес точки зрения тех, кто соз−дает рабочие места.

Кадровый кризис, вкотором страна пре−бывает вот уже ко−

торый год, дополнился кризисомзарплатно−управленческим. Ещепару лет назад трудности с подборомперсонала в широком диапазоне —от директоров до линейных менед−жеров — можно было списать набездарную работу рекрутеров и кор−поративных кадровиков. Но теперьясно, что проблема носит системныйхарактер.

Российский бизнес, эффектив−ность которого до сих пор откровеннонизка, все чаще вынужден платитьбольше, чем в действительности сто−ят доступные на рынке кадры. Зар−платы рвутся вверх, незаполненныевакансии зияют черными дырами, абыстрый карьерный рост вознес навершины управленческих иерархийтех, кому по−хорошему еще лет пятьстоило бы провести в забое с кайлом

в руках. Одновременно падает

лояльность, которую невоз−можно поддерживать ни−

чем, кроме постоянно расту−щих зарплат. Проведенноенедавно ВЦИОМом ис−

следование показало,что уже чуть ли не по−

ловина кандидатов,оценивая предложе−ния работодателей,ориентируются ис−

ключительно на суммузарплат и размеры бо−

нусов. Тем временемвсе прочие материи

вроде корпоративного духа, гумани−стической миссии компании и царя−щей в коллективе благоприятной ат−мосферы никого не волнуют.

Как−то вдруг обнаружилось, чтокадровый «рынок кандидата» в отли−чие от «рынка работодателя» — на−стоящая западня. На фоне царящейвокруг свистопляски, связанной сбумом потребления и кредитования,люди слишком легко меняют са−мооценку. Разумеется, в сторону по−вышения собственной стоимости.Между тем владельцы растущих биз−несов, пребывающие в постоянномпоиске квалифицированных специа−листов, сами способствуют возрас−танию зарплат. Так запускается цеп−ная реакция.

Пока никто не в состоянии отве−тить на вопрос о том, когда все этозакончится. Система высшего и спе−циального образования продолжаетдеградировать даже в условиях ум−ножающихся финансовых вливаний,умопомрачительные карьеры, сде−ланные первым поколением успеш−ных менеджеров, кружат головы всемостальным, потребности в эффек−тивных сотрудниках растут, потокотвечающих всем требованиям ра−ботодателей кандидатов падает. Аглавное, все снова хотят получать, авовсе не зарабатывать.

О том, что соединение капитализмас социалистическим менталитетом мо−жет принести довольно уродливыеплоды, авторитетные экспертыпредупреждали с самого начала. Жальтолько, никто из них до сих пор не при−думал, что делать с этим урожаем. Икакие методы селекции следует при−менять на рынке труда, чтобы спрос и

предложение, а равно эффектив−ность бизнеса и размеры опла−

ты труда пришли пусть к дина−мическому, но все−таки —равновесию. �

ОТ ПОЛУЧКИ ДО ПОЛУЧКИ

В

Д Е Н И С В И К Т О Р О В

АППЕТИТЫ КАНДИДАТОВ НА ВАКАНСИИ И ЗАРПЛАТЫРАСТУТ. ЛЮДЕЙ НЕ ХВАТАЕТ, А БИЗНЕС РАСШИРЯЕТСЯ,ТРЕБУЯ КАДРОВОЙ ПОДПИТКИ. МАХОВИКРАСКРУЧИВАЕТСЯ ВСЕ БЫСТРЕЕ. И НИКТО НЕ ЗНАЕТ,КАК ЕГО ОСТАНОВИТЬ.


СОДЕРЖАНИЕ

2Бизнес�журнал М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

В НОМЕРЕ:

В 23 ГОДА МАЙКЛ БОТТЧЕР ЗАНЯЛ МЕСТО КРУПЬЕ У ИГОРНОГО СТОЛА. С ТЕХ ПОР ОН УСПЕЛПОРАБОТАТЬ В КРУПНЕЙШИХ КАЗИНО МИРА, А В КОНЦЕ КОНЦОВ ЗАПУСТИЛ СОБСТВЕННУЮ СЕТЬИГОРНЫХ ЗАВЕДЕНИЙ В РОССИИ. ОДНАКО ТЕПЕРЬМАЙКЛУ ПРИХОДИТСЯ СВОРАЧИВАТЬ ДЕЛО. О ТОМ,ПОЧЕМУ ТАК СЛУЧИЛОСЬ, БОТТЧЕР РАССУЖДАЕТ В ПРОЩАЛЬНОМ ИНТЕРВЬЮ «БИЗНЕС�ЖУРНАЛУ».

СМЕШАЛИ И ВЗБОЛТАЛИ

28После двукратного повышения акциза на спирт российский рынок слабоал−когольных коктейлей больше напоминал кладбище. Мелкие игроки обанкро−тились, крупные работали с нулевой рентабельностью. За год отраслевомулобби удалось добиться снижения ставки акциза. Но приходить в себя рынокбудет еще долго.

ПОСЛЕДНЯЯСТАВКА

60


СОДЕРЖАНИЕ



6 ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌВласти призывают развивать«инновационный бизнес». Ночто это такое?

10 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛПРАВО ПОДЧИНЕНИЯПочему вот уже четверть ве−ка пользователи покорноприобретают новые версиипродуктов Microsoft?

12 ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ

С какой стати иностранцыполюбили рубль. — МЭРТработает над комплексомпредпринимательства.

14 ×ÀÑÒÍÎÅ ÌÍÅÍÈÅПРОЗА ЗАХВАТЫВАЮЩИХСЮЖЕТОВЕсли власти и закон до сихпор не в состоянии защититьбизнес от рейдеров, лучшийвыход — крепить оборону са−мостоятельно.

16 ÔÈÍÀÍÑÛСОВОКУПНОСТЬ ФАКТОРОВПочему кризис ликвидности,оказавший ощутимое влия−ние на финансовые рынкивсего мира, обошел сторо−ной сегмент факторинга.

ПОЛИГОН

18 ÏÐÎÅÊÒÛЭТО ЗАТЯГИВАЕТ

С лестниц офисных центровкурильщиков выгнали наулицу, однако порвать с па−губной привычкой они неспешат. Основатели компа−нии «Эколайф» предлагаютрешить дело миром.

22 ÑÂÎß ÍÈØÀПОМОЩНИКИ С БОЛЬШОЙДОРОГИ

Автоклубы вынуждены кон−курировать со специализи−рованными фирмами, каждаяиз которых умеет делать своедело намного лучше.

28 ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀСМЕШАЛИ И ВЗБОЛТАЛИ

После повышения акциза наспирт российский рынокслабоалкогольных коктейлейнапоминал кладбище. За годотраслевому лобби удалосьдобиться снижения ставкиакциза. Но приходить в себярынок будет еще долго.

ТЕТ�А�ТЕТ

КУДА НАДО RU

Зачем семь лет назадАлександр КОМАРНИЦКИЙвзялся собирать активы в та−кой беспокойной отрасли,как российский туризм.

ТЕМА

ВОЙНА ГУПАМГосударственные унитарныепредприятия — пережитокплановой экономики. ГУПы неотличаются эффективностью,неповоротливы и не приспо−соблены к условиям рыночнойэкономики. Однако частномубизнесу все еще приходитсясчитаться с «мамонтами».

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

49 ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈАНАЛИЗИРУЙ ЭТО!Российские компании на−капливают в своих базахданных колоссальные мас−сивы информации. Обеспе−чив переработку этого «сы−рья», можно получить весьмаценные сведения и увидетьпроцессы в динамике.

БУМАЖНЫЕ ДЕНЬГИ

Скорее всего, ни одна ком−пания не разорится наофисной печати. Это былобы уж чересчур. А вот при−лично сэкономить на «бу−мажной информатике» оченьдаже можно.

56 ÍÎÓ-ÕÀÓ

58 ËÈÖÀ

Семь лет Франциско ГУЭРРАвитал в облаках, зато теперьклиенты выстраиваются вочередь.

ИГРАЛЬНЫЕ КОСТИ

Российский игорный бизнесв своем нынешнем виде до−живает последние месяцы.Операторы закрывают кази−но и слот−залы, выставляютна продажу освободившиесяпомещения. Сворачиваетсвой бизнес в России и главаStorm International МайклБОТТЧЕР.

СРЕДА ОБИТАНИЯ

65 ÀÂÒÎАВТОНОВОСТИ

BMW M1: спрос на болидырастет. — Когда Honda приве−зет в Россию большой вседо−рожник. — Дилеры ждут об−новленную Nissan Teana к ию−ню. — Hyundai Elantra XD изТаганрога. — Peugeot рвется впремиум−класс. — Легкая ко−сметика для Audi A3. — Sollersвместо «Северстали».

68 ÔÈÍÀÍÑÛОКНА РОСТА В распоряжении частногоинвестора достаточно ин−струментов. Жаль, нет уни−версального. Вот почему утех, кто привык вкладыватьденьги в собственный биз−нес, все прочие способыпреумножения капитала вы−зывают настороженность.

74 ÃÀÄÆÅÒÛЕсть ли душа у Samsung? —Большой футбол в маленькойквартире. — Cowon A3 идет впоход. — Артемий Лебедевпожалел эникейщиков. —Nokia HF−6W: разговор за ру−лем. — Rover Computers выпу−стила компьютер для Шварце−неггера. — Sony в каждом ухе.

76 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈПЕС О ШЕСТИ НОГАХ

«Итальянский завоеватель»,«Герой нации», «Подвигсеньора Маттеи» — таковытипичные заголовки статей,посвященных самому удиви−тельному персонажу италь−янской послевоенной исто−рии, Энрико МАТТЕИ.

Технические достижения — лишьчасть

В моем понима−нии это бизнес,основанный на ин−новациях, причеминновации могутотноситься к лю−бому элементубизнеса — соб−ственно к продук−ции, технологии ееизготовления, корганизации про−и з в о д с т в е н н о гопроцесса, системемотивации персо−нала, корпоратив−ной культуре, мар−

кетинговой политике и организациипродаж.

Любой интересный, динамичныйбизнес должен идти на риск, экспе−риментировать. К тому же мы не мо−жем прямо копировать американ−скую, германскую или любую другуюзарубежную модель бизнеса. Слиш−ком уж загадочна русская душа.Страна у нас другая, да и менталитетособенный. Всякая «копирка» обре−чена на провал, а все бизнес−идеи ипроцессы нужно адаптировать кроссийской системе координат. Изначит, хотим мы этого или нет, безсобственного «инновационного биз−неса» нам не обойтись, а техничес−кие достижения — лишь часть этогопроцесса.

Непрерывная цепочкаЯ уже 16 лет за−

нимаюсь предпри−нимательством и посвоему опыту могусудить: прорывы вбизнесе чаще все−го происходят бла−годаря инновациямв организации ра−боты. Бизнес у меняспецифический ,связанный с техни−ческими разработ−ками и, разумеется,инновациями в этой

сфере. Но дело не только в технике.Если бы мы не искали постоянносвежие идеи, которые можно было быреализовать на всех этапах ведениябизнеса, то вряд ли добились бы ны−нешнего прочного положения нарынке. Например, мне самому при−ходилось придумывать речевки длярекламы компании на радио. И этотоже были маленькие инновации.

Бизнес — непрерывная цепочка, аинновации нужны повсюду — в про−изводстве, маркетинге, менеджмен−те… Это как в спорте: есть тренеры,которые уделяют внимание толькотому, что у спортсмена и так хорошополучается. А есть те, кто делаетупор на слабые стороны своегоподопечного, чтобы он стал непобе−димым. Я придерживаюсь второй по−зиции, поэтому стараюсь внедрятьинновации не только на этапе произ−водства.

Конкурентное преимуществоСначала анек−

дот: «У любого ин−вестора есть триспособа потерятьденьги. Первыйсамый быстрый:карты. Второй са−мый приятный —женщины. А третийсамый надежный —инновации».

Инновации мож−но рассматриватькак состояние ума.Звучит красиво,

однако конечным результатом инно−вации должен быть коммерческийуспех. Что такое инновационныйбизнес? С одной стороны, это сред−ство обеспечить стратегическое ли−дерство, причем сами по себе но−вовведения являются именно сред−ством, а не целью деятельностифирмы. С другой, инновационныйбизнес может стать отдельным видомпредпринимательства, продукты ко−торого применяются как основа нов−шеств в других отраслях. В любомслучае нововведения — понятиерастяжимое. Это могут быть как но−


ПОД ВОПРОСОМ


ВЛАСТИ ПРИЗЫВАЮТ РАЗВИВАТЬ«ИННОВАЦИОННЫЙ БИЗНЕС».ЧТО ЭТО ТАКОЕ, НА ВАШ ВЗГЛЯД?

Владимир Бондаренко, äèðåêòîð íàó÷íî−ïðîèç−âîäñòâåííîéôèðìû «Òåðì»(Åêàòåðèíáóðã)

Îïðîñ ïðîâîäèëñÿ íà ñàéòå Mail.ru

Андрей Кузнецов,äèðåêòîð Ìåæðåãèîíàëüíîãîôèëèàëà ñîòîâîé ñâÿçèÎÀÎ «Óðàëñâÿçü−èíôîðì» (Ïåðìü)

Сергей Елесин, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ ÓÊ «Ðåàë−Ñòðîé»(Âëàäèìèð)

Фот

о: H

ot99

(D

ream

stim

e.co

m)

вые технологии, так и новые методыработы. Вот почему инновационнаядеятельность — это не только разра−ботка новых товаров, но и умелоеприложение знаний, позволяющееповысить эффективность бизнеса,выжить и развиваться в условиях вы−соких рисков и российской неопре−деленности.

Инновационный бизнес, постро−енный на «чемпионской технологии»,возбуждает и увлекает весь мир вы−сокой прибыльностью. Это могутбыть и новая технология очисткинефтепродуктов, и новое эффектив−ное лекарство, и новая компьютернаяпрограмма, и сайт в Интернете. Но неэто главное. Нужно иметь в виду, чтобез нововведений сегодня не обхо−дится ни одна успешная компания.Ведь именно инновации — использо−вание свежих и оригинальных реше−ний — создают конкурентное пре−имущество.

Но вот вы добились преимуществс помощью различных нововведений.Что дальше? Можно расслабиться?Ничего подобного! Впереди большаяработа, ведь первенство можноудержать лишь с помощью постоян−ных улучшений.

Инвестиции в конкурентоспособностьИнновации —

сложнейший ком−плекс организаци−онных, техническихи кадровых усо−вершенствований.Опыт Индии, Япо−нии, США и другихстран показывает:нужна эффектив−ная система орга−низации иннова−ций. Не традицион−но вертикальная,как у нас, а дающаяпростор для креа−тивных разработок

и творческого поиска, обеспечиваю−щая тесную связь между наукой ипродвижением новых продуктов и ус−луг. А главное, сроки от разработкидо внедрения должны быть мини−мальными!

Что для этого нужно? Как минимум,внятная политика государства. Вовсяком случае нынешних вложенийв инновационное развитие россий−ской экономики крайне недостаточ−но. Нужно заинтересовать бизнес —сделать так, чтобы вкладывать сред−

ства в инновации стало выгодно.Нужны изменения в системе лицен−зирования и авторского права, нуж−ны налоговые преференции, позво−ляющие стимулировать вложениесредств в науку, образование, при−обретение нового оборудования.

В современном конкурентном ми−ре предприятие должно производитьновые качественные товары при оп−тимальном использовании всех име−ющихся ресурсов. Что ж, российскийбизнес все больше работает в этомнаправлении и начинает пожинатьпервые плоды.

Так, мы в своей компании пришлик выводу: необходимы организаци−онные изменения за счет объедине−ния в одно предприятие. В чем инно−вационность? В том, что на уровненашего бизнеса это позволит консо−

лидировать ресурсы и оперативнонаправлять их в наиболее перспек−тивные проекты. Что же касаетсятехнических инноваций, то развити−ем технологий производства мы за−нимались всегда. Однако нужно по−нимать, что установить в цеху новуюмашину — это еще не инновация.

Для того чтобы обеспечить насто−ящий прорыв, нужны свежие подхо−ды: выход на новый уровень управ−ляемости, регламентация процессов,постоянное внедрение современныхинформационных технологий, обуче−ние кадров. Вот тогда можно будетговорить об инновационности и о ро−сте конкурентоспособности.

Это целый бизнесВ моем понима−

нии инновацион−ный бизнес — дея−тельность, связан−ная с созданиемнового продукта,обладающего но−выми потребитель−скими качествами,которые могут бытьполучены за счетприменения пере−довых технологий,к о н с т р у к ц и й ,принципов постро−

ения компании. Можно сделать пуговицы для пи−

джаков более изящными, легкими иобладающими лучшими качествами.И это будет очень успешный бизнес.Но как этого добиться? Нужны раз−работки — как в конструкции изде−лия, так и в технологии его производ−ства. Тогда самая простая вещь, напервый взгляд, совершенно не «на−укоемкая», может стать инновацион−ным товаром.

Перед российскими предприни−мателями, занятыми в сфере произ−водства, сегодня открывается огром−ное поле деятельности. Однако малосоздать инновационный продукт —нужно научиться его продавать и об−служивать. И это не менее сложнаязадача. По крайней мере, я не знаюни одного российского производите−ля, который сумел бы создать раз−ветвленную, эффективную сервис−ную сеть. А ведь это одна из частейинновационного бизнеса.

Инновация — не только патент илиновое оборудование и не только го−товый продукт, а эффективным об−разом построенный бизнес.


ПОД ВОПРОСОМ


Александр Кравцов, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÇÀÎ «Õîëäèíãîâàÿêîìïàíèÿ «Îïîëüå» (Âëàäèìèð)

Михаил Федосовский, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÇÀÎ «Äèàêîíò»(Ñàíêò−Ïåòåðáóðã)

Фот

о: T

hom

as L

amm

eyer

(D

ream

stim

e.co

m)

самого началапроцитирую сайтк о р п о р а ц и иMicrosoft. На мойвзгляд, это истин−ный шедеврю р и д и ч е с ко й

мысли. «Право использования бо−лее ранних версий (в английскойтерминологии «downgrade rights»)документировано в тексте лицензииконечного пользователя EULA покаждому конкретному продукту. Дан−ное право означает возможность за−казчика приобрести вместе с компью−тером лицензию на самую последнююверсию программного обеспечения, нопри этом использовать на этом ком−пьютере предыдущую версию про−граммного обеспечения до того мо−мента, когда заказчик будет готов вы−полнить обновление.

В каких случаях и каким образомреализуется право использования бо−лее ранних версий? Поясним на при−мере. Допустим, заказчик покупает но−вый компьютер, который в целях соот−ветствия корпоративным стандартамдолжен быть совместим с уже сущест−вующими 10 компьютерами, на которыхустановлена Windows XP Professional. Втаком случае вы можете предложитьзаказчику новый компьютер с операци−онной системой Windows Vista Business,после чего пользователь сможет вос−пользоваться правом downgrade и пе−реустановить на этом компьютереоперационную систему Windows XPProfessional с лицензионного носите−ля, уже имеющегося в его распоря−

жении. Вы, как сборщик систем, може−те также оказать услугу заказчику ивыполнить установку более раннейверсии операционной системы

(Windows XP Professional), однако и вэтом случае требуется, чтобы именнозаказчик предоставил вам лицензион−ный носитель Windows XP Professional»

1.Далее следует перечень версий

операционной системы WindowsVista, на которые распространяется

право downgrade, и таблица соответ−ствия, сводящаяся к требованию, чтоустанавливаемая версия Windows XPдолжна быть не дороже и не навороти−стее свежекупленной версии WindowsVista. Затем следует такой вот пассаж:

«Если конечный пользователь ре−шает реализовать право down−grade, он сам должен иметь в рас−поряжении лицензионный носительи действительный ключ продукта

более ранней версии. Ни сборщиксистем, ни Microsoft не обязаныпредоставлять пользователю такойноситель, о чем в лицензии EULAсодержится специальное уведомле−ние». И, наконец, после списка воз−можных форматов лицензионных

носителей: «В случае если конечныйпользователь реализует право down−grade, ни Microsoft, ни сборщик сис−

тем не обязаны нести ответствен−ность за техническую поддержкукомпьютеров заказчика, на которых

устанавливается предыдущая версияпрограммного обеспечения».


АЛЬТЕРНАТИВЫ


«ПРАВО КОПИРОВАНИЯ» ПРОТИВОРЕЧИТ РАЗВИТИЮ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА

ВРЕДНОЕПРАВО ПОДЧИНЕНИЯ

А Н А Т О Л И ЙВ А С С Е Р М А Н

С

1 http://www.microsoft.com/Oem/Russian/Licensing/Downgrade/Default.mspx

Фот

о: P

ablo

Ed

er (

Dre

amst

ime.

com

)ПОЧЕМУ ВОТ УЖЕ ЧЕТВЕРТЬ ВЕКА ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ПОКОРНОПРИОБРЕТАЮТ НОВЫЕ ВЕРСИИ ПРОДУКТОВ MICROSOFT — ДАЖЕ ЕСЛИПРЕЖНИЕ ИХ УСТРАИВАЛИ В БОЛЬШЕЙ СТЕПЕНИ? СЛЕДУЕТ ОТДАТЬДОЛЖНОЕ МАСТЕРСТВУ ЮРИСТОВ КОРПОРАЦИИ, ПРОДАЮЩЕЙ СВОИМКЛИЕНТАМ НЕ ПРОГРАММЫ КАК ТАКОВЫЕ, А ЛИШЬ ПРАВО ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ.

Почему? Да потому что «Если за−казчик при покупке компьютера с опе−рационной системой Windows VistaBusiness или Ultimate желает восполь−зоваться правом downgrade и устано−вить Windows XP Professional, то оче−видно, что при установке Windows XPProfessional для активации ему при−дется ввести ключ продукта, которыйуже однажды был активирован. Такаяактивация в автоматическом режимене может быть выполнена. В этом слу−чае пользователю требуется связатьсяпо телефону с Центром активации исообщить обстоятельства запроса наповторную активацию. Как только со−трудник Центра активации получитподтверждение того, что пользовательрасполагает действительной лицензи−ей на Vista Business или Ultimate, онпоможет выполнить активациюWindows XP Professional в целях реа−лизации права downgrade.

При реализации права downgradeпользователь не имеет права одновре−менно использовать и новую, и болеераннюю версии программного обес−печения».

Теперь попробую перевести юри−дические заклинания на бытовой язык.Microsoft милостиво дозволяет своимклиентам пользоваться ранее куплен−ными у нее экземплярами ее програм−мы при условии, что они предвари−тельно оплатят и новую программу, имсамим совершенно не нужную. И всеэто — потому что прежняя программауже была установлена на другом ком−пьютере.

Сразу же установить нужную вер−сию программы нельзя — ее продажапрекращена. Заметьте: не произ−водство (копию программы, в отличиеот копии автомобиля, сделает кто угод−но), а именно продажа. Разработчикотказался брать за нее деньги, дабыпринудить к пользованию другим сво−им изделием.

Корпорация более четверти веканазад придумала любопытную юри−дическую фикцию. Она утверждает,что торгует не программами (как авторрукописями) и даже не их экземпля−рами (как издатель). Она продает сво−им клиентам только право использо−вания программы — как продавала быправо поселения, владея гостиницей.Отельер вправе сочинять правилапользования своим заведением. Вот иMicrosoft ограничивает права пользо−вателей. Причем ее услуги нематери−альны (отчего и могут размножатьсябесконечно), а потому и ограничения

не согласуются с реальностью, а оп−ределяются разве что богатствомфантазии корпоративных юристов.

Программа объявлена «интеллек−туальной собственностью» авторов —или скорее тех, кто, как Гейтс, оплачи−вает работу авторов. С собственнос−тью же владелец вроде бы воленпоступать по своему усмотрению: вримском праве proprietas est jus utendiet abutendi — собственность есть пра−во употреблять и злоупотреблять.

Но знатоки латыни отметили: в этомправиле слово abutendi значит скореене «злоупотреблять», а «употреблятьнеобычным образом». Употреблениево вред обществу всегда — хоть вовремена разработки римского права,хоть в нынешнюю эпоху слепого муль−тикультурализма — так или иначеосуждается.

Термин же «интеллектуальная соб−ственность» — смесь двух видов прав:автора и копирования.

Признаваемые обществом праваавтора в разные эпохи значительноразличались. Даже концепция автора иавторства сформировалась далеко несразу: скажем, творцы большей частимифов и легенд Древнего мира неведо−мы — и, похоже, это не беспокоило ни

их современников, ни даже их самих.Но все же мировой опыт постепенноопределил набор правил, практическинеотделимых от самого понятия творче−ской личности. Так, имя автора (или из−бранный им псевдоним) надлежит упо−минать при каждом использовании егопроизведения (если только речь не идето цитате столь общеизвестной, что всяаудитория заведомо ее опознает). Из−менения, сделанные другими, и пропу−ски по сравнению с оригиналом следу−ет явно отмечать (и по возможностиобъяснять). Вся совокупность подобныхпростых и общепризнанных обычаев насовременном юридическом жаргонеименуется неимущественными автор−скими правами.

Право же копирования (на юриди−ческом сленге — «имущественное ав−

торское право») сейчас сведено кправу запрещать копирование. Чтопрямо противоречит единственномупути прогресса.

Человек отличается от прочих жи−вотных возможностью усваивать чужойопыт не только из непосредственногопоказа, но и через рассказ — в томчисле и рассказ тех, кто сам этим опы−том не обладает. Самое полное сегод−ня выражение такого способа переда−чи (и совершенствования!) опыта —наука. Основа разработки программ соткрытыми исходными текстами — GPL(General Public License, «общая обще−ственная лицензия») — по сути, пере−вод вышеизложенных обычаев автор−ства, накопленных в основном наукой,на юридический жаргон, выработан−ный в имущественном праве, то естьради защиты не столько нового твор−чества, сколько прибыли от размноже−ния уже готового творения.

Копирайт ограничивает распро−странение опыта — то есть тормозитразвитие человечества в целом. Прав−да, не навсегда. Но в нынешнем пере−менчивом мире 70 лет после смертиавтора (самый распространенныйсрок запрета на копирование) — малоотличимы от бесконечности: недоступ−

но все нужное для ориентации в со−временной жизни.

Меж тем плоды творчества, не стес−ненного запретом опираться на былыедостижения, столь изобильны, что длябезбедной жизни все новых творцоввполне хватает даже малой доли, от−числяемой (чаще всего доброхотно) отсозданного прежними поколениями.Ибо создано ими все общество со всейего материальной и духовной культу−рой.

Более того, многие странности со−временного искусства и техники про−истекают как раз из опасения попастьпод удар поборников копирайта. Незря еще Станислав Ежи Лец ехидноспрашивал: «Если хорошее староепобеждает плохое новое — это про−гресс?» �


АЛЬТЕРНАТИВЫ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

ОТЕЛЬЕР ВПРАВЕ СОЧИНИТЬ ПРАВИЛАПОЛЬЗОВАНИЯ СВОИМ ЗАВЕДЕНИЕМ. ВОТ И MICROSOFT ОГРАНИЧИВАЕТ ПРАВАПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ОПИРАЯСЬ НА МАСТЕРСТВОКОРПОРАТИВНЫХ ЮРИСТОВ


ИНИЦИАТИВЫ


КОМПЛЕКС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Министерство экономического развития представило очеред−ную концепцию поддержки малого бизнеса — «Комплекс мерпо созданию благоприятных условий для предпринимательскойдеятельности, в том числе по устранению избыточных ад−министративных ограничений, обеспечению недискри−минационного доступа к ресурсам субъектов естествен−ных монополий, совершенствованию налогообложениямалого предпринимательства». Документ уже одобренПравительственной комиссией по развитию малого исреднего предпринимательства.

Министерство экономического развития разделилотекст на две части: общие вопросы регулирования пред−принимательской деятельности малых предприятий имеры, направленные на обеспечение ускоренного ростамалых предприятий, занятых в приоритетных сферахэкономической деятельности. Планируется, что в рамкахреализации программы будет проведено 50 меропри−ятий.

Наиболее острые проблемы малого и среднего биз−неса, которые планируется решать в этом году, попросьбе «Бизнес−журнала» комментирует ВладиславКОРОЧКИН, вице−президент Общероссийской обще−ственной организации «ОПОРА РОССИИ».

— В настоящее время наиболееприоритетны меры, касающиесяуменьшения связанных с неэффек−тивным управлением и администриро−ванием непроизводственных издержек,которые несут предприятия малого исреднего бизнеса. Это те самые пре−словутые административные барьеры

и плата за их преодоление. Она все еще существует идостаточно высока! Несмотря на то что эти издержки, понашим данным, за последний год для малых предприятийснизились примерно на 3%, они все еще составляют бо−лее 6% от выручки. Это, по сути, дополнительный налогна неэффективное государственное управление, кото−рый платит весь малый бизнес. Кроме того, это и потерярабочего времени, и зарплата тех сотрудников, которыевынуждены заниматься администрированием непродук−тивных процессов. Эта неналоговая составляющая в за−тратах фирмы может в отдельных случаях достичь15–20%.

Другая проблема: предприниматели боятся государ−ства. Коррумпированные чиновники слишком долго вну−шали малому бизнесу, что проще давать взятки, чем пла−тить все налоги. Причем главной причиной оказываласьсложная система администрирования налогов, а вовсе невысокие ставки. Несмотря на существование упрощен−ной системы налогообложения, реально она доступнатолько для торговых предприятий. Ведение учета даже поупрощенной системе все равно требует квалифициро−ванного персонала, в частности главного бухгалтера, ко−торому нужно платить достаточно большую зарплату. По−этому упрощение ведения налоговой отчетности — вто−

рая по значимости задача, которую государство должнорешить в рамках поддержки предпринимательства.

Другая острая проблема, которую нужно решить вближайшее время, — инфраструктурная, связанная сприсоединением к электросетям. До сих пор ситуациятакова, что малое предприятие с нуля открыть практиче−ски невозможно. Плата за присоединение настолько вы−сока, что стартующим компаниям она просто не под силу.В прошлом году поставщики электроэнергии не удовлет−ворили 60% заявок предприятий на подключение даже посуществующим ценам. Это означает, что в 2008 году ростчисла малых предприятий ожидается на 60% ниже того,который мог бы быть при условии удовлетворения всехзаявок.

Мы настаиваем: плата за присоединение к электросе−тям должна быть отменена как несправедливая. Юриди−ческую природу этой процедуры так никто и не объяснил.Что это: инвестирование в энергетическую компанию —или что−то другое? Давно работающие предприятия ни−чего не платили за присоединение, причем сейчас онизачастую производят продукцию на устаревшем обору−довании, которое требует повышенной энергоемкости.Если же создается новая компания, которая готова ис−пользовать современные технологии и закупать новоеоборудование, она почему−то должна заплатить за до−ступ к электросетям. Причем иногда много больше, чемстоит само оборудование. Учитывая, что стартапу по оп−ределению денег не хватает, откуда взять средства на этоприсоединение?

Все это крайне серьезные барьеры, сдерживающиерост числа малых предприятий и развитие уже действу−ющих компаний.


ИНИЦИАТИВЫ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

ИНОСТРАНЦЫ ПОЛЮБИЛИ РУБЛЬ

Похоже, рубль постепенно возвращает себе былую славу. В по−следнее время крупнейшие банки мира начали советоватьсвоим клиентам приобретать российскую валюту, посколь−ку большинство экспертов финансового рынка не сомнева−ются в росте курса рубля не менее чем на 4% в ближайшиеполгода. Правда, Центробанк РФ эту информацию не под−тверждает. По его данным, рост реального эффективногокурса рубля в январе–марте 2008 года составил всего 1,3%.

Первый зампред Банка России Алексей Улюкаев утвержда−ет, что целей укреплять или не укреплять российскую ва−люту перед Центробанком вообще не ставилось.

О том, что происходит с российской валютой, и о том, какрост курса рубля отразится на заемщиках и вкладчикахбанков, «Бизнес−журнал» попросил рассказать КириллаТРЕМАСОВА, директора аналитического департаментаБанка Москвы.

— Тенденция к росту курса рублядействительно имеется. Центробанк РФэтого и не отрицает. Но заявление о ро−сте курса в 4% мне представляетсявесьма преувеличенным. Такого ради−кального прогноза лично я не разделяю.По моему мнению, до конца года росткурса российской валюты составит при−

мерно 1% по отношению к бивалютной корзине. Все мак−роэкономические предпосылки — в пользу укреплениярубля. Учитывая существенный профицит по счету текущихопераций и операций с капиталом, на фоне тех темпов ро−ста, которые демонстрирует российская экономика, —рубль должен стоить существенно дороже, чем сейчас. Темне менее резко отпускать его не будут, поскольку есть опа−

сения, что при усилении национальной валюты снизитсяконкурентоспособность российской промышленности.

С момента начала кризиса в августе 2007 года укреп−ление рубля приостановилось, но сегодня ситуация на ми−ровых рынках начинает стабилизироваться. Приток капи−тала в страну увеличивается, а значит, есть предпосылкик тому, чтобы осуществить мини−ревальвацию рубля. Но,повторю, я не верю, что она будет кардинальной.

Рост курса рубля на заемщиках и вкладчиках банковособенно не отразится. Ставки по депозитам и по креди−там сейчас плавно повышаются, но со стабилизацией си−туации на мировых рынках эти процессы могут затормо−зиться. Причем повышение ставок зависит не столько отдинамики валютного курса, сколько от возможности бан−ков привлекать деньги.

о неофициальнымоценкам, в России загод совершаетсяоколо тысячи рей−дерских атак. Междутем, согласно даннымМВД РФ, в 2007 году в

связи с попытками захвата активовбыло заведено только 512 уголовныхдел, из которых лишь 130 добралось досуда. Но самое удивительное, что су−дебные дела чаще заводят вовсе не нарейдеров, а на предприятия, подверг−шиеся захвату. Похоже, компании, неимеющие сильного лобби в органахвласти, до сих пор оказываются в Рос−сии под угрозой рейдерской атаки.

Законы, призванные оградитьпредпринимателей как от чиновничье−го беспредела, так и от недружествен−ных поглощений, практически неработают. В итоге рейдеры могут дей−ствовать безнаказанно. Ведь даже по−нятие «рейдерский захват» в действу−ющем законодательстве отсутствует!

Сама по себе схема таких действийпрактически неизменна. Как правило,рейдер пытается, подделав документы,перепродать предприятие, чтобы в ко−нечном итоге оно оказалось в руках«добросовестного» покупателя. Даль−нейший спор между прежним и новымсобственником будет проходить в рам−ках арбитражного процесса. А он, какизвестно, строится на данных, указан−ных в документах. В итоге даже еслирейдера удастся поймать на фальси−фикации документов, инициироваврассмотрение дела в рамках уголов−

ного процесса, окажется, что соответ−ствующей статьи для подобных случа−ев не предусмотрено. И дело будетквалифицировано либо как мошенни−чество, либо как должностной подлог.А значит, рейдер, скорее всего, отде−лается условным наказанием.

Разумеется, возможны варианты.Так, на Урале в прошлом году за корот−кий срок были найдены и привлеченык уголовной ответственности лица, за−владевшие мошенническим путемакциями ЗАО «Корпорация Уралин−вестэнерго», в собственности которогонаходились акции других крупнейшихкомпаний региона — ОАО «Уралхим−пром», ОАО «Южноуральский арма−турно−изоляторный завод» и других.Но такие случаи пока редкость.

Одна из самых крупных рыболо−вецких компаний на севере Саами,рыночная стоимость которой по дан−ным на 2007 год составляла 25,35 мил−лиона долларов, владеющая собст−венным зданием и флотом из шестисудов, подверглась типичному захвату:юрист предприятия изменил уставныедокументы и перепродал активы тре−тьему лицу за 12 миллионов рублей.Снова та же схема: рейдер подделы−вает учредительные документы и пе−репродает компанию. Дальнейшиеразбирательства квалифицируютсякак «спор акционеров». Мало того, но−вый владелец, скорее всего, сумеетдоказать, что является добросовест−ным покупателем, так что прежнийсобственник останется ни с чем.

Мошенники умудряются захваты−вать даже оборонные предприятия.Вот один из таких примеров. НПП«Радуга», 60% акций которого при−надлежит государству, учредило в

свое время дочернюю структуру, ЭТЦ«Радуга», 100% акций которого в одинпрекрасный момент были проданы ге−неральным директором третьему лицуза 10 тысяч рублей (по документам).Смена собственников ЭТЦ произошласогласно поддельному протоколу со−брания акционеров, при этом от мате−ринской компании к «дочке» отошловсе оборудование НПП и 11 тысячквадратных метров недвижимого иму−щества. В итоге НПП вынужденоарендовать свое же бывшее помеще−ние и оборудование у ЭТЦ засемь миллионов рублей в год.

Вице−губернатор Санкт−Петер−бурга Михаил Осиевский еще в сере−дине прошлого года заявил, что рей−дерских захватов в городе больше нет,а есть лишь «внутренние конфликтымежду собственниками предприятий».Наверное, именно поэтому подконт−рольное Осиевскому антирейдерскоеведомство подобных фактов в Север−ной столице не обнаруживает, хотя нетсомнений в том, что захваты продол−жаются.

На необходимость борьбы с рей−дерством указал и Дмитрий Медве−дев — еще в статусе избранного пре−зидента. А значит, проблема имеет фе−деральный масштаб. ГосударственнаяДума тут же откликнулась законопро−ектом, получившим название «анти−рейдерский пакет». Согласно новомудокументу, внесенному на рассмотре−ние Думы 20 марта 2008 года, планиру−ется внести поправки в Уголовный ко−декс. Например, рейдерам с учетомотягощающих обстоятельств будет гро−зить от трех до пяти лет лишения сво−боды и штраф в размере миллионарублей. Если же преступлению пред−


ЧАСТНОЕ МНЕНИЕ


Об авторе: Ýäóàðä Ñàâóëÿê — äèðåêòîð ìîñêîâñêîãîîôèñà ìåæäóíàðîäíîé êîíñàëòèíãîâîé êîìïàíèè TaxConsulting U.K.

П

ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО МОЖЕТ ОСТАНОВИТЬ РЕЙДЕРОВ, —БЕЗУПРЕЧНАЯ ЮРИДИЧЕСКАЯ СТРУКТУРА КОМПАНИИ

ПРОЗАЗАХВАТЫВАЮЩИХСЮЖЕТОВ

ЕСЛИ ВЛАСТИ И ЗАКОН ДО СИХ ПОР НЕ В СОСТОЯНИИ ЗАЩИТИТЬБИЗНЕС ОТ РЕЙДЕРОВ, ЛУЧШИЙ ВЫХОД — КРЕПИТЬ ОБОРОНУСАМОСТОЯТЕЛЬНО, СПРЯТАТЬ РЕЕСТР В ЗАРУБЕЖНОМ ДЕПОЗИТАРИИИ НАВЕСТИ ПОРЯДОК В СТРУКТУРЕ АКТИВОВ.

Э Д У А Р ДС А В У Л Я К

шествовал сговор, срок лишения сво−боды может составить уже от четырехдо семи лет, штраф — миллион рублей.В отдельных случаях виновных ждетзаключение сроком до 15 лет — илиштраф в размере пяти миллионов руб−лей. Такой же штраф или заключениена срок от пяти до восьми лет грозит заподобные преступления должностнымлицам (если преступление соверша−лось группой лиц, срок наказанияможет составить до 8 лет без конфис−кации имущества). Наконец, за неод−нократное совершение подобных пре−ступлений рейдеров будут отправлятьза решетку на 7–15 лет с конфискаци−ей имущества. Планируется наказыватьи судей, уличенных в пособничестверейдерам, — им грозит срок от 5 до 10лет с конфискацией имущества.

По мнению депутата Геннадия Гуд−кова, одного из авторов законопроекта,скоро в стране появится реальная уго−ловная ответственность за использо−вание фальсифицированных доку−ментов и неправомерные решениясуда. Закон с легкостью прошел пер−вое чтение. Однако затем его создате−ли вдруг заявили, что ко второму чте−нию хотят кардинально изменить текст.Остается только надеяться, что — влучшую сторону.

Так что же, решения проблемы ос−талось ждать совсем недолго? Нефакт. Даже если законопроект и будетпринят, он вряд ли серьезно поможетпредпринимателям, уже подвергшимсярейдерским атакам. Открытым остает−ся и вопрос о реальной работоспо−собности этого нормативного акта. На−конец, значительная часть депутатов досих пор уверена, что рейдеры напада−ют исключительно на «слабый биз−нес». Один из сенаторов, с которым яне так давно имел беседу, без тенииронии заявил: «Рейдерские нападе−ния помогают владельцам строить свойбизнес юридически грамотно». Похо−же, народный избранник искренне ве−рит, что рейдеры — чуть ли не «сани−тары леса».

Спасение утопающих остается де−лом рук самих утопающих. Вот только«утопающие» явно не готовы к атакам.Согласно исследованиям, проведен−ным нашей компанией, полностью за−щищены от мошенников в Россиилишь 10% предприятий. А значит, пе−ред рейдерами открывается обширноеполе деятельности.

Как известно, многие предпринима−тели предпочитают выводить собствен−ность в отдельные ООО, чтобы оптими−зировать налогообложение. Но послетакой «оптимизации» рейдеру останет−ся только подкупить сотрудника компа−нии или внедрить «крота», которыйпередаст ему данные реестра ООО. Азатем, возвращаясь из отпуска, пред−приниматель обнаруживает: теперь емупредстоит арендовать свою же бывшую

собственность у совершенно не изве−стных лиц, которые в результате цепоч−ки сделок оказываются вполне добро−совестными приобретателями.

Вместо того чтобы ждать появленияантирейдерского законодательства,эффективность которого до сих порнеочевидна, куда полезнее защищатьреестр компании всеми доступнымиспособами. Кстати, для этого лучшевсего использовать надежный запад−ный депозитарий, а вовсе не сейф вофисе. Классика жанра: против пред−приятия заводится дело, в рамках ко−торого происходит оформленная повсем правилам выемка документов —не подкопаешься. После этого делозакрывается, а владелец компании об−наруживает, что его активы перешли кдругим лицам. Увы, доказать своюправоту в суде по таким делам практи−чески невозможно. Останется развечто судиться с очередными «добросо−вестными приобретателями» с крайненизкими шансами на успех.

В самом опасном положении оказы−ваются компании с неконсолидирован−ной структурой. Такие предприятия —классические жертвы «гринмейла».Мошенники скупают у миноритарныхакционеров за бесценок их акции (в

большинстве случаев эти акционерыникогда не видели дивидендов, поэтомулегко расстаются с ценными бумагами).Затем путем корпоративного шантажаакции перепродаются основному ак−ционеру — намного дороже. Ведь ино−го выхода, кроме как выкупить акции позаведомо несправедливой цене, не ос−тается: мошенники начинают подаватьжалобы в суд, налоговую инспекцию,пожарную службу и прочие контроли−рующие ведомства, полностью пара−лизуя бизнес.

Тщательное исследование техники,применяемой рейдерами, позволяетсделать вывод: риски, которым под−вергаются компании и их акционе−ры, — результат не столько «плохой»законодательной базы или продажно−сти чиновников, сколько неграмотногопостроения юридической составляю−щей бизнеса. Инженер никогда не бе−рется за работу бухгалтера. Однакопредприниматели почему−то уверены,что знают всё и обо всем. Что же, скаждым годом таких «уверенных» ста−новится как минимум на тысячу мень−ше. Не хотите ничего менять в своембизнесе? Тогда молитесь, чтобы вашепредприятие не показалось рейдерампривлекательным. �


ЧАСТНОЕ МНЕНИЕ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

СОГЛАСНО НЕЗАВИСИМЫМ ИССЛЕДОВАНИЯМ,ПОЛНОСТЬЮ ОТ ЗАХВАТОВ В РОССИИЗАЩИЩЕНЫ ЛИШЬ 10% ПРЕДПРИЯТИЙ. ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ — ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ЖЕРТВЫРЕЙДЕРОВ

о многих сегментахроссийского рынкафинансовых услугситуация отчетливосвидетельствует остагнации. Тем вре−менем в нише факто−

ринга продолжается уверенный рост. В2006 году этот рынок оценивается в11 млрд долларов, в 2007−м оборотфакторинговых услуг составил уже20,2 миллиарда, а к концу текущего го−да эта цифра возрастет, по прогнозам,до 35 миллиардов. И в этом Юрий Вол−ков не видит ничего удивительного.

— Юрий, в чем секрет? Есть версия,что услугами факторинга более актив−но начали пользоваться те компании,которые прежде использовали тради−ционные кредиты, ставшие теперь неслишком выгодными в связи с повы−шением ставок.

— Спрос на услуги факторингаощутимо вырос как раз в четвертомквартале 2007 года: в связи с кризисомликвидности многие клиенты банковобратились к факторам. Но это совер−шенно не означает, что факторы гото−вы сотрудничать с кем угодно. Скажем,мы предпочитаем работать только стеми клиентами, которые с точки зре−ния имеющихся дебиторов соответ−ствуют нашим представлениям о допу−стимом уровне риска.

Думаю, мировой финансовый кри−зис действительно повлиял на рынокфакторинга. Как минимум, факторыстали гораздо тщательнее отбиратьклиентов. И это положительное влия−ние, ведь в результате качество порт−фелей факторов значительно улучши−лось. Это особенно важно в условиях,

когда участники рынка факторинга неимеют доступа к данным бюро кредит−ных историй. Ориентироваться прихо−дится на информационную базу и опыт,наработанные самостоятельно.

— Как выглядит потребитель услугфакторинга, которого вы могли бы на−звать идеальным?

— С учетом особенностей стратегиии позиционирования нашей факто−ринговой компании идеальный кли−ент — это региональная компания,представитель среднего или малогобизнеса. Впрочем, здесь мы идем врусле мировой традиции. Ведь 56%объема мирового рынка факторингаприходится именно на компании мало−го и среднего бизнеса. А если считатьпо количеству клиентов, то — более80%. В России же среди клиентовфакторинговых компаний 94% прихо−

дится на компании, которых можно от−нести к малому или среднему бизнесу.Следовательно, «идеальный клиент»выглядит примерно так. Это динамичнорастущее предприятие малого илисреднего бизнеса с количеством де−биторов не менее пяти и оборотомоколо 18 миллионов рублей в год.

Подчеркну: это усредненный порт−рет идеального клиента. И это вовсе неозначает, что мы отказываемся рабо−тать с другими. Работаем. Однако, как иполагается участнику рынка факто−ринга, тщательно оцениваем динамикуразвития бизнеса потенциальногоклиента. И если окажется, что за про−шедший год его продажи снизилисьвдвое, это вызовет настороженность состороны наших экспертов. В такомслучае нужно внимательно разбирать−ся в причинах. Возможно, предприятиеработает на стагнирующем рынке.Возможно, его продукция пересталапользоваться спросом. А может быть,речь идет о внутренних причинах. Всеэто, как вы понимаете, серьезно влия−ет на оценку клиента факторинговойкомпанией.

— Один банкир недавно отметил винтервью «Бизнес−журналу», чтобанки отказывают в предоставлениикредитов примерно половине заемщи−ков, относящихся к категории малого исреднего бизнеса. А скольким потен−циальным потребителям факторингаотказываете вы?

— Точно так же, примерно 46–50%клиентов. По причинам, которые ятолько что изложил.

— Каков потенциал роста рынкафакторинга в России и когда наступитстабилизация?


ФИНАНСЫ


СОВОКУПНОСТЬФАКТОРОВ

КРИЗИС ЛИКВИДНОСТИ, РАЗРАЗИВШИЙСЯ В ПРОШЛОМ ГОДУ И ОКАЗАВШИЙ ОЩУТИМОЕ ВЛИЯНИЕ НА ФИНАНСОВЫЕ РЫНКИ ВСЕГОМИРА, КАК НИ СТРАННО, ПРАКТИЧЕСКИ ОБОШЕЛ СТОРОНОЙ СЕГМЕНТФАКТОРИНГА. ОТКУДА ТАКОЕ ВЕЗЕНИЕ? У ЮРИЯ ВОЛКОВА,УПРАВЛЯЮЩЕГО ДИРЕКТОРА НАЦИОНАЛЬНОГО БАНКА «ТРАСТ», ЕСТЬ СВОЙ ВАРИАНТ ОТВЕТА НА ЭТОТ ВОПРОС.

А Л Е Н АТ У Л Я К О В А

В

ПОЧЕМУ РЫНКУ ФАКТОРИНГА НЕ СТРАШНЫ МИРОВЫЕ КРИЗИСЫ

— Если ориентироваться на опытразвитых стран, то, думаю, российскийрынок факторинга будет расширятьсяеще долго. Он очень молод, ему околовосьми лет, а уверенный рост началсяеще позже — лишь в последние четы−ре года.

Во многих сегментах рынка исполь−зуется показатель проникновения техили иных услуг, чаще всего привязан−ный к ВВП страны. Так вот, если гово−рить о факторинге, уровень проникно−вения таких услуг в Великобритании иЭстонии составляет 13%. Между теммы по итогам 2007 года едва прибли−зились к 2%. А значит, потенциал ростапросто огромен. Кроме того, факто−ринг — уникальная комплексная услу−га, не имеющая аналогов. Ведь, по су−ти, это три услуги «в одном флаконе»:финансирование, страхование рискови управление дебиторской задолжен−ностью. Во многом именно этим обсто−ятельством вызван растущий интерес кфакторингу со стороны предприятиймалого и среднего бизнеса. Им выгод−но получить сразу три услуги в ком−плексе, не обращаясь к трем разныморганизациям. Ведь в противном слу−чае придется отдельно обратиться вбанк, к страховщику, да еще и нанятькомпанию по сбору долгов. Понятно,что приобрести такие услуги в ком−плексе — не только быстрее, но и де−шевле.

Высокими темпами рынок будетразвиваться, по моим прогнозам, ещелет пять. Затем динамика слегка сни−зится. Но, повторяю, до сих пор в Ев−ропе темпы роста рынка факторингаизмеряются двузначными числами —от 10 до 18 процентов в год! Это оченьмного для услуги, которая представле−на на рынке почти полвека.

— Банки уже не объясняют своимклиентам, что такое кредит. Но факто−рам, судя по всему, до сих пор прихо−дится описывать суть своих услуг.

— Да, это нужно продолжать делать.В Европе, согласно проведенному в2002 году исследованию, которое мож−но смело экстраполировать на нашустрану, лишь 25% представителей ма−лого и среднего бизнеса ответили, чтохорошо представляют себе суть и на−значение факторинга. Другие 75% ре−спондентов даже не знали, что такаяуслуга доступна в принципе. Думаю,если провести такое же исследование унас, результат будет еще хуже. Хорошо,если 10% опрошенных ответят, чтоориентируются в вопросах факторинга.

— В чем проблема?

— Еще раз напомню о молодостирынка. Но не только в этом дело. Фак−торинг как комплекс услуг в принципесложнее, чем привычный кредит. Этодалеко не самый простой финансовыйпродукт, относящийся к сфере торго−вого финансирования. Ну и, наконец,факторинг труднее распространять спомощью привычных средств комму−никации вроде билбордов, телевизи−онной и радиорекламы. Ну хорошо,напишем мы на билборде пятьдесятраз слово «факторинг». И что? Что сэтим делать, если люди не понимаютсуть этой услуги?

— Так каким же образом продвигатьуслуги факторинга?

— Преимущественно за счет пря−мых продаж. К тому же нужно иметь ввиду, что этой услугой могут восполь−зоваться далеко не все представителиМСБ, а лишь те компании, которые ве−дут свою деятельность в сегменте b2b.

— Ощущаете ли вы конкуренцию заклиентов с банками?

— Нет. Я уверен, что сегодня нароссийском рынке клиентов хватит навсех. Пока в России около восьми ты−сяч клиентов факторинговых компа−ний. Это что−то около 0,1% от потенци−

ального числа потребителей таких ус−луг. Так о какой конкуренции можно го−ворить в этом случае?

— Каковы главные заблуждения ва−ших клиентов в связи с факторингом?

— Первое и наиболее распростра−ненное заблуждение: почему−то счи−тается, что факторинг интересен толь−ко крупным компаниям. Не знаю, отку−да взялся этот миф, однако он до сихпор тиражируется. 80% клиентов фак−торинговых компаний на Западе и 96%у нас — как раз малые и средние ком−пании. А поскольку факторинг объ−единяет в себе несколько услуг, он ин−тересен именно для небольших ком−паний. В конце концов, крупный бизнесспособен самостоятельно управлятьрисками, организовать работу с деби−торской задолженностью, а при необ−ходимости — и работу претензионную.

Однако это требует участия весьма до−рогостоящих специалистов. Их легконанимают крупные предприятия, а воткомпаниям малого и среднего бизнесатакие траты не всегда по плечу. Зна−чит, куда выгоднее отдать эти процес−сы на аутсорсинг.

Кроме того, у любой крупной ком−пании обычно имеются альтернатив−ные источники финансирования. Этопозволяет не только чувствовать себяболее уверенно на переговорах с бан−ками, но и получить более привлека−тельные условия — например, мень−шую процентную ставку или иныельготы. А вот у малых и средних пред−приятий такого рычага нет.

Не могу не упомянуть и о другомстранном заблуждении. Многие ком−пании почему−то боятся, что контр−агенты будут недовольны, если их де−биторскую задолженность уступитьфакторам.

— А какая контрагенту разница, ко−му платить?

— Вот именно! У нормальногоконтрагента такого вопроса не возника−ет. По большому счету, ему должнобыть совершенно все равно. Зато упроблемного контрагента «вопросы» и

правда появляются. Но в такой ситуацииуже кредитору нужно задумываться отом, с кем он работает. А также о том,почему его контрагенты так недовольныпереуступкой задолженности. Можетбыть, они в принципе не собираютсяплатить? В таком случае им, конечно же,не все равно. Иметь дело с професси−ональной финансовой организацией —это одно, а с небольшим предприятием,у которого не всегда есть возможностьпотребовать справедливости даже всуде, — совсем другое.

И, наконец, третье типичное за−блуждение связано с тем, что факто−ринг — это «дорого».

— Но разве это не так?— Честно говоря, конечно, это чуть

дороже, чем кредит. Но разница легкоперекрывается дополнительными ус−лугами, поверьте. �


ФИНАНСЫ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ ФАКТОРИНГОВОЙКОМПАНИИ — АКТИВНО РАЗВИВАЮЩАЯСЯРЕГИОНАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ МАЛОГО ИЛИ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА С ГОДОВЫМОБОРОТОМ ОКОЛО 18 МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ

еседа тянется нето−ропливо, как сига−ретный дым. Делопошло бы быстрее,однако руководителикомпании «Эколайф»то и дело ныряют в

кабинку, демонстрируя свою продук−цию в деле. Помещение, в котором ус−тановлен этот агрегат из металличес−кого профиля, невелико. Однако ни−какого запаха не чувствуется, хотя впепельнице уже полегли шеренги си−

гарет. Разве что шумновато. «Это мыне установили здесь шумоизоля−цию, — объясняет начальник отделапродаж Алексей Близнец. — А так ониу нас довольно тихие».

Струйка дыма от сигареты Алексеяуходит в вытяжку, а оттуда в вентиля−ционный шкаф, где проходит черезпять фильтров и возвращается обрат−но. Как уверяют в компании, воздухудается полностью очистить от табач−ных примесей и аллергенов. Прове−рить это невозможно, остается только

доверять собственному носу. Нос жеуверяет, что коммерсанты не врут.Может быть, и так.

Смешно, но на Алексея Близнецаучастие в этом проекте оказало самоеположительное влияние. Теперь онкурит гораздо меньше, чем прежде. Ана подмосковном производстве «Эко−лайфа», по его словам, и подавно ос−талось лишь двое курильщиков. Ос−тальные бросили. Говорят, слишкоммногое узнали о сути вещей. Напри−мер, участвуя в процессе утилизации,


Б

СНАЧАЛА МИЛЛИОНЫ КУРИЛЬЩИКОВ ПЕРЕМЕСТИЛИСЬ НА ЛЕСТНИЦЫ ОФИСНЫХ ЦЕНТРОВ, А ЗАТЕМ ИХ НАЧАЛИ ГНАТЬ НА УЛИЦУ. ОДНАКО ПОРВАТЬ С ПАГУБНОЙ ПРИВЫЧКОЙ ОНИ НЕ СПЕШАТ. ОСНОВАТЕЛИ КОМПАНИИ «ЭКОЛАЙФ» ПРЕДЛАГАЮТРЕШИТЬ ДЕЛО МИРОМ, ПОМЕСТИВ ЛЮБИТЕЛЕЙ ТАБАЧНОГО ДЫМА В СПЕЦИАЛЬНЫЕ КАБИНКИ.

ЭТО ЗАТЯГИВАЕТВ Е Р АК О Л Е Р О В А

Фот

о: D

anie

la S

pyr

opou

lou

(Dre

amst

ime.

com

)

увидели, что происходит с фильтрамии накопителями курительных кабинпосле трех месяцев использования.

«Что такое табачный дым, знае−те? — хитро улыбается гендиректор«Эколайфа» Алексей Варламов. —Это более пяти тысяч химических со−единений! А самое интересное, что доконца разложить его на составляющиене смог пока никто в мире». Впрочем,Варламов отлично понимает, что насинтересует его бизнес, а не лекция овреде курения. Поэтому быстро пере−ходит к делу и заявляет: миссия ком−пании — не борьба с пороком, а по−пытка решить важную социальнуюзадачу, сделав курение максимальнополиткорректным. Все как обычно.Стоит только возникнуть проблеме —тут же появляются люди, которые зна−ют, как от нее избавиться. За опреде−ленные деньги.

Ребята табакаКоммерсанты и изобретатели —

костяк команды «Эколайфа». Здесьчестно признаются, что речь идет необ изобретательстве в чистом виде, аскорее об адаптации давно известныхв Европе разработок. Так и появилиськурительные кабины российскогопроизводства.

Инженер Ольга Маслакова, авторидеи и основатель компании «Эко−лайф», вообще не курит. Как и другимнекурящим, табачный дым всегда ка−зался ей по меньшей мере недо−разумением. Устав вдыхать яды вовремя деловых переговоров, Ольгарешила найти технологичное решениепроблемы. В Швеции с табачным ды−мом уже давно и успешно боролись спомощью курительных кабин. Значит,оставалось только сделать россий−ский аналог и научиться его прода−вать.

Первый прототип курительной ка−бины появился у компании в 2005 году,но серийное производство разверну−ли только в 2007−м. «Это лишь напервый взгляд маленькая беседочка,работающая по принципу «засосал ивыплюнул», — говорит Алексей Вар−ламов. — На самом деле на то, чтобыдовести разработку до ума, ушлобольше двух лет». Финансироватьпроект взялась управляющая компа−ния, название которой в «Эколайфе»не раскрывают. Зато управляет взле−том кабин на рынке Алексей Варла−мов. Он утверждает, что поначалу ни−каких грандиозных планов не было.Как и «глобальных» инвестиций. И все

же Варламов явно скромничает: вло−жения в стартап составили около мил−лиона долларов.

Первые кабины передавали клиен−там на условиях полевых испытаний:«Можете купить, если понравится». Вбольшинстве случаев нравилось. Ког−да пришли деньги за десятую кабину,стало ясно: спрос есть. И особенно состороны крупного бизнеса, которомунадоело морозить эффективных и ум−ных курильщиков на улице. От этогосотрудники часто болеют и приносятменьше денег.

Одними из первых покупателей ка−бин стали знаменитая Одинцовскаякондитерская фабрика, строительныекомпании State Development и MiraxGroup. Да и сегодня костяк клиентскойбазы формируют крупные офисныецентры и производственные объеди−нения. Но Варламову этого мало. Опи−сывая целевую аудиторию, он непро−извольно совершает характерныепассы, как будто его руки скользят пограням пирамиды. Не нужно изучать

язык жестов, чтобы догадаться: братьздесь намерены всех.

Присоединение России к рамочнойконвенции Всемирной организацииздравоохранения (ВОЗ) по борьбепротив табака, случившееся в апреле,стало для компании приятным сюрп−ризом. Еще бы! Ведь в соответствии сэтим документом в течение ближай−ших лет курение в общественных ме−стах будет решительно ограничивать−ся. Нельзя будет курить в обществен−ном транспорте, на рабочих местах, взанимаемых органами власти поме−щениях — нигде, кроме как в специ−ально отведенных для этого местах. Вкомпании надеются, что таким местомдолжна стать именно курительная ка−бина. Одобрение от МЧС есть, патентполучен. Остается продавать и прода−вать. Тем более что других российскихпоставщиков на рынке подобного обо−рудования пока не просматривается.

На самом деле обустраивать «спе−циально отведенные места» для куре−

ния российские предприятия обязалиеще в 2001−м. «Организованное всоответствии с ГОСТом место для ку−рения — это ящик с песком, огнету−шитель, столик и скамейки», — изде−вается Алексей Варламов. Песок напредприятиях пока редкий гость. Авот пластиковые стаканчики с окур−ками и водой напополам, украшаю−щие лестничные площадки, — при−вычное явление. И если в помещени−ях бывших НИИ, переделанных в«бизнес−центры», такое выглядит ед−ва ли не органично, то в офисныхкомплексах класса А и А+ это уж как−то совсем не комильфо. Пока кассу«Эколайфу» формируют девелоперыи управляющие компании, заведую−щие приличными офисными центра−ми. А вот подавляющее большинствокомпаний попроще тратиться на ка−бины не спешит.

В стремлении подобраться к новымклиентам Варламов намерен протолк−нуть свои установки прежде всего в«присутственные» места — чтобы чи−

новники подавали пример. Устройствакомпании уже инсталлированы в ад−министрации президента Казахстана,в здании Управления делами прези−дента в Москве и в помещении Рос−технадзора. Результатов пока нет, нотакие дела быстро и не делаются.

Вдвоем не интересно Создавать свой рынок «Эколайф»

начинал все же не с круглого нуля.Крупных российских производителейкурительных кабин на рынке пока нет,зато имеется немало предложений отзарубежных компаний — в основномшведских и голландских. И «выку−рить» их будет непросто.

В Европе первые курительные ка−бины появились еще в середине 80−х,и сейчас обороты ведущих произво−дителей достигают полутора милли−онов долларов в месяц. Да и на рос−сийском рынке иностранцы все болееактивны. Что может противопоставитьим «Эколайф»? Прежде всего прин−

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

ДАЛЕКО НЕ ВСЕГДА ПОПЫТКИ ЗАРАБОТАТЬ НА ПАГУБНЫХПРИВЫЧКАХ ДОСТОЙНЫ ПОРИЦАНИЯ

В СООТВЕТСТВИИ С ДЕЙСТВУЮЩИМСТАНДАРТОМ МЕСТО ДЛЯ КУРЕНИЯ — ЭТО ЯЩИК С ПЕСКОМ, ОГНЕТУШИТЕЛЬ,СТОЛИК И СКАМЕЙКИ. ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ СЕБЕТАКОЕ В БИЗНЕС�ЦЕНТРЕ КЛАССА А?

ципиально иную систему продаж. Еслизарубежные компании, как правило,не обеспечивают сервисного обслу−живания в силу естественной удален−ности от клиентов, то «Эколайф» де−лает акцент как раз на сервисе. «Мыне продаем кабины, как конструктор«Сделай сам»: вот тебе два шкафа иинструкция, как их собрать», — гово−рит Варламов и обещает заказчикампосле установки кабин два–три раза вгод проводить сервисное обслужива−ние, предполагающее смену фильт−ров и очистку резервуара для окурков(их там помещается в среднем около10 тысяч). Впрочем, никакого альтру−изма. Один сеанс обслуживания об−ходится клиенту в 14 тысяч рублей.

Другой фронт в противостоянии«Эколайфа» иностранным конкурен−там — борьба за снижение себестои−мости, что должно позволить играть нарозничных ценах. Собирают кабинына производстве в подмосковной Ап−релевке, 70% компонентов — отечест−венные, так что возможность сокра−щать затраты и правда есть. Продажаодной маленькой кабины на двух−трехкурильщиков приносит компании 240тысяч рублей. Аналогичная резерва−ция для 10–12 пожирателей дыма сто−ит 350 тысяч.

В «Эколайфе» очень гордятся го−товностью экспериментировать с

внешним видом и конструкцией кабин.Тем более что в компании быстро вы−яснили: попытки продавать «жесткий»продукт с определенными размерны−ми характеристиками и набором оп−ций — дохлый номер. Покупатель такили иначе будет стараться «обтесать»кабину, особенно «коммерческий»клиент, на которого сейчас приходит−ся до 70% продаж. Одним нужно, что−бы «шкаф» с фильтрами не бросался

в глаза. Другим подавай гламур в видерозовой кабины. А кто−то просто хочетмного и безнаказанно курить, не вста−вая при этом с кресла. В конце концов,курение — это единственное нелогич−ное действие, которое может себе по−зволить в течение рабочего дня инойуправленец высшего звена.

Недавно в «Эколайф» обратилсяодин из руководителей крупной строи−тельной компании, в кабинете которого

площадью 33 квадратных метра еже−дневно выкуривается (не без участияпосетителей) не меньше четырех пачексигарет. Это была полноценная курил−ка, в которой не упал бы ни один топор.«Первым делом я предложил заказчи−ку установить кабину в углу кабине−та, — рассказывает Варламов. — Нона это клиент ответил: это что же, якаждый раз буду отрываться от ком−пьютера, идти в кабину, а потом воз−вращаться?» Решение оказалось про−стым. Один воздухоприемник встроилив потолок над столом руководителя,второй — над столом для переговоров.И оба «замкнули» на один вентиляци−онный шкаф. Получилась та же самаякабина, только в границах кабинета.

Но это уже особый случай. На са−мом деле линейка «Эколайфа» состо−ит из нескольких вариантов, а 80%продаж приходится на кабины серии«Стандарт» на трех−четырех человек.А вот вариант мини−кабинки для дво−их, как оказалось, пора снимать спроизводства: спроса нет вовсе. Те−перь в «Эколайфе» пестуют макси−мально гибкую конструкцию кабины,которая позволяла бы встраивать ее влюбые технологические проемы и ни−ши, свободно варьируя размеры; кон−цепт обещают представить уже осе−нью этого года.

Кабина времениВ столице бизнес «Эколайфа»

растет более или менее приличнымитемпами, но в регионах колеса вязнут.Варламов признает, что работать наместах очень непросто: «Наши диле−ры нередко звонят и задают вопрос:что делать, если наше предложениеопережает рынок на пару лет?» Все−го «Эколайф» продал 115 кабин,включая дилерские продажи в 15 ре−

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


Íà Àëåêñåÿ Áëèçíåöà ó÷àñòèå â ïðîåêòå îêàçàëî ñàìîå

ïîëîæèòåëüíîå âëèÿíèå: òåïåðü îí êóðèò ãîðàçäî

ìåíüøå. Îòðàáîòàâøèå ñâîå ôèëüòðû âûãëÿäÿò óæàñíî.

À ÷åëîâå÷åñêèå ëåãêèå, êàê èçâåñòíî, íå çàìåíèøü.

В СВОИХ ФАНТАЗИЯХ АВТОРЫ ПРОЕКТАРИСУЮТ СКАЗОЧНЫЕ КАРТИНЫ: КАБИНКИДЛЯ КУРЕНИЯ ДОЛЖНЫ ПОПАДАТЬСЯ НА ГЛАЗА ТАК ЖЕ ЧАСТО, КАК РАНЬШЕ —ТЕЛЕФОННЫЕ БУДКИ

гионах. И 60% продаж приходится наМоскву.

О ситуации с продажами легко су−дить по производственным мощностямкомпании, которые способны выдатьна−гора не более 30 единиц продукциив месяц. Но уже в 2009 году руководи−тели «Эколайфа» намерены довестиобъемы сбыта до тысячи кабин в год.

Откуда такая уверенность? Одно−временно с попытками расшевелитьрегионы компания решительно рветсяна рынки Прибалтики, Казахстана иУкраины. В Эстонии уже открыли вто−рое производство: проще собиратькабины на месте. Кроме того, компа−ния рассчитывает привлечь новыегруппы клиентов. Для этого задуманыноваторские форматы — уличный ва−риант (из материалов, которые неразмокают) и курительные столы длязаведений общепита (система фильт−рации будет встраиваться прямо в по−верхность стола).

И все же куда более реальные пер−спективы открываются в сегментеторговых центров. Первый прецедент

состоялся в Риге: теперь посетителиодного из тамошних ТРЦ курят в каби−не даже вонючие сигары. И ничего —окружающие не возражают.

В своих фантазиях авторы проекта,как и полагается увлеченным пред−принимателям, рисуют сказочныекартины. Кабины должны покрыть всежизненное пространство и попадатьсяна глаза так же часто, как раньше —телефонные будки. Особенно уместныони на вокзалах и в аэропортах. Од−нако правда жизни довольно зла. Аль−тернатива курительным комнатам, вкоторых на одном квадратном метредымит два человека, необходима. Нопассажиропотоки на любом вокзаленастолько велики, что потребуется ус−танавливать десятки кабин. А этослишком серьезные траты для бюд−жетов аэровокзалов и железнодорож−ных станций.

И все же восемь региональных аэ−ропортов, а также питерское Пулковотакими кабинами уже обзавелись.Только в столице дело не ладится. «Умосковских аэропортов слишкомсложная организационная структура:решение принимает много человек наразных уровнях, и все погрязает вразговорах», — жалуется АлексейВарламов.

Зато крупным табачным компаниямпродукция российского производите−

ля очень нравится. Люди из BritishAmerican Tobacco уже договорились с«Эколайфом» о размещении на каби−нах своего логотипа. Да и «Донскойтабак» также не прочь напоминатьнадписями на курительных кабинах освоих сигаретах. Правда, эту компа−нию интересуют не бизнес−центры, акурилки на производственных пред−приятиях, где проще обнаружить це−левую аудиторию.

Задний ход «Акционеры сами нас подталкива−

ют и постоянно спрашивают, не нужноли нам еще денег на развитие. Но не−обходимости в этом нет — самисправляемся. Да и вообще, взятьденьги намного легче, чем потом пра−вильно их вернуть», — рисуется ген−директор «Эколайфа». Впрочем, онправ. Для начала стоит дождаться хо−тя бы того момента, когда клиенты пе−рестанут предпринимать попыткивернуть приобретенные кабины об−ратно. А такое тоже случается.

— Недавно позвонили из бизнес−центра, говорят: приезжайте и заби−райте свои кабины, они воняют! —продолжает Варламов. — Мыразнервничались, приехали… Нюха−ем — и правда вонь стоит. Выясни−лось: сотрудники наслаждались ут−ренним кофе с сигаретой и выливаликофейную гущу в пепельницу. В итогеактивированный уголь, являющийсяодним из абсорбентов, вступал в ре−акцию с влагой, что и порождало зло−воние. И это не единственный подоб−ный случай. Например, сотрудниковнекоторых предприятий не так легкозагнать внутрь кабины — они предпо−читают стоять рядом и элегантно вы−дыхать в ее сторону дым, полагаясь насилу своих легких. А в результате —табачный смог в коридорах.

И все−таки есть основания пола−гать, что аудитория компании будетлишь нарастать. По статистике, за по−следние десять лет число курильщи−ков в России увеличилось в два раза.А дефицит рабочей силы все острее.Значит, работодателям придется рас−кошеливаться, чтобы создавать нор−мальные условия для курильщиков.Рестораторам же и торговцам вообщедеваться некуда. Если покупатель че−рез полчаса пребывания в супермар−кете начинает рваться на улицу, пре−кращая шопинг, экономия на местахдля курения начинает выглядеть сов−сем уж глупой. Так что вряд ли дело«Эколайфа» — табак. �

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Â ñòðåìëåíèè ïîäîáðàòüñÿ ê íîâûì êëèåíòàì Àëåêñåé

Âàðëàìîâ íàìåðåí ïðîòîëêíóòü ñâîè óñòàíîâêè ïðåæäå

âñåãî â «ïðèñóòñòâåííûå» ìåñòà — ÷òîáû ÷èíîâíèêè

ïîäàâàëè ïðèìåð îñòàëüíûì.


ПОМОЩНИКИ С БОЛЬШОЙ

ДОРОГИСТАВКА НА ШИРОКУЮ СЕРВИСНУЮ НИШУ ДАЛЕКО НЕ ВСЕГДАОКАЗЫВАЕТСЯ УДАЧНОЙ: КОМПАНИИ, ОБЕЩАЮЩИЕ АВТОЛЮБИТЕЛЯМПОМОЩЬ НА ДОРОГАХ, ВЫНУЖДЕНЫ КОНКУРИРОВАТЬ СО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫМИ ФИРМАМИ, КАЖДАЯ ИЗ КОТОРЫХУМЕЕТ ДЕЛАТЬ СВОЕ ДЕЛО НАМНОГО ЛУЧШЕ. ВОТ ПОЧЕМУКОЛИЧЕСТВО ЧЛЕНОВ РОССИЙСКИХ АВТОКЛУБОВ ТАК МАЛО.

А Л Е К С А Н Д РК У З Н Е Ц О В

жизни автомобилис−тов случается мно−жество непредви−денных ситуаций.Особенно в России.То аккумулятор раз−рядится на морозе, то

колесо спустит, то ремень перестанеткрутить генератор…

Это прежде каждый владелец авто−мобиля в нашей стране мог с закры−

тыми глазами прочистить карбюратор,а то и перебрать начинку стареньких«Жигулей». Теперь все иначе. За рульиномарок сели миллионы прагматиков,которые совершенно не представляютсебе, как устроен автомобиль. И уж темболее — как ликвидировать неполадкив матчасти. Эта публика достаточнозарабатывает, чтобы поручить такиезаботы профессионалам и оплатить ихработу.

Сегмент экстренной помощи авто−мобилистам на дорогах давно привле−кает инвесторов. В стране появилосьуже несколько довольно крупных ком−паний, заявивших о подобной специа−лизации. Однако пока трудно утверж−дать, что деньги текут к акционерамэтих проектов рекой. Самые известныеигроки — «Ангел» (первый коммерче−ский клуб, образованный в 1994 году),Автомобильный клуб России (1996),«А24» (1998) и АвтоКлуб «Ассистанс−Рус» (2002). С 1 июня прошлого года кгруппе первопроходцев присоедини−лось еще и Российское автомобильноетоварищество (РАТ).

«Страховщик вызовет эвакуатор изаплатит за вас только при наступлениистрахового случая, — популярно опи−сывает суть предоставляемых услугСергей Соломоденко, президент груп−пы компаний «Ангел». — А если у вас, кпримеру, разрядился аккумулятор, выне только заплатите деньги, но еще ипотеряете полдня на транспортировкумашины в автосервис. Зато если вычлен автоклуба, достаточно позво−нить — и примерно через полчаса квам прибудет машина техпомощи. Спе−циалисты проведут диагностику и за−рядят ваш аккумулятор, а также выда−дут все необходимые рекомендации. Ивсе! Половина рабочего дня спасена».

Услуги и правда полезные. Однако,по всем признакам, доля автомобилис−тов, пользующихся услугами автомо−бильных клубов, до сих пор очень мала.По крайней мере бизнес «автоанге−лов» уж точно не растет так же быстро,как автомобильный рынок в целом. По−ра бы разобраться в происходящем.

Доходы и партнерыНа самом деле большинство ком−

паний, обещающих экстренную по−мощь на дорогах, занимается обычнойрозничной торговлей. Ведь одним изосновных источников дохода для нихостается реализация карт, символи−зирующих членство клиентов в клубе ипозволяющих в течение года получитьбез дополнительной оплаты базовый

набор услуг. Самые ходовые предло−жения — эвакуация, техпомощь, выездна место ДТП аварийных комиссаров,а также возможность отремонтироватьмашину в аффилированном или соб−ственном клубном автосервисе.

Например, ежегодный членскийвзнос в клубе «Ангел» колеблется от 9500 до 17 000 рублей (продлевающимконтракт обещают прогрессивныескидки). Впрочем, все это лишь поводдля того, чтобы попытаться при оказиипродать клиенту дополнительные сер−висы. Скажем, скидки на бензиндолжны приучить клиентов автоклубовк определенным заправочным стан−циям. Отдав машину в ремонт, клиентможет воспользоваться клубной так−сомоторной компанией. Если все этиуслуги не вызвали отторжения, можнопопытаться продать члену клуба тури−стическую путевку или билет на само−лет в рамках совместной с перевозчи−ком маркетинговой программы. А ещелучше, если по всем вопросам он бу−дет обращаться на клубную станциютехобслуживания.

С точки зрения модели бизнеса вселогично. Однако до сих пор коммер−ческие автоклубы в России не в со−стоянии похвастаться большими до−стижениями. План хорош, но полно−стью реализовать его не удалось покани одному участнику этого рынка. Что,впрочем, не мешает руководителямэтих проектов наращивать спектр ус−луг в стремлении заполнить сервис−ные ниши. Один из характерных при−меров — услуги аварийных комисса−ров, которые до сих пор доступнылишь держателям привилегированныхстраховых полисов.

— В условиях ДТП аварийный ко−миссар помогает решить массу вопро−сов, начиная от сбора справок вГИБДД и заканчивая калькуляцией иоценкой ущерба транспортного сред−ства, — уверяет Мария Агеева, марке−толог Автомобильного клуба России. —Тем самым мы освобождаем автовла−дельцев от необходимости тратитьсвое бесценное время на оформлениедокументов. Как известно, в нашейстране этот процесс может стать весь−ма трудоемким. Кроме того, участникинашего автоклуба в любое время могутвоспользоваться услугой юридическойпомощи и получить квалифицирован−ные консультации специалистов. Мыдаже готовы представлять интересыклиентов в суде.

Обилие разнообразных продуктови услуг в ассортименте — единствен−

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

В

ный шанс подобных проектов на оку−паемость. Так, РАТ, предлагающееклиентские карты по 3 600 рублей,обещает услуги техпомощи, эвакуа−цию в случае ДТП или в ситуации, ког−да поломка слишком серьезная и уст−ранить ее на месте невозможно, круг−лосуточную юридическую поддержку(в том числе на английском языке) ивыезд аварийного комиссара на местоаварии. Развивается и дисконтнаяпрограмма, в которой участвуют бан−ки, страховые компании, автомойки,станции техобслуживания, магазинызапчастей, АЗС и рестораны.

Решительную попытку увеличитьсборы с клиентов автоклубы пред−приняли в сегменте страхования. PR−менеджер СК «Ренессанс Страхова−ние» Ольга Михаленко считает со−

трудничество с автоклубами вполнепривлекательным для страховщиков.Как минимум это дополнительный ка−нал сбыта страховых продуктов: «Ав−токлуб выступает в роли страховогоагента или брокера, а для самого ав−токлуба сбыт полисов автострахова−ния — дополнительный заработок». Всвою очередь, картами автоклубовпытаются в своих офисах торговать истраховщики. В частности, членство вРАТ можно приобрести в региональ−ных офисах Росгосстраха, которыйявляется стратегическим партнером«Товарищества». «Услуги, которыемы предоставляем, не противоречатпредложениям страховой компании,а скорее дополняют их, — говоритАлександр Громков, руководительдепартамента внешних коммуника−ций РАТ. — В случае ДТП мы точнотак же предоставляем аварийногокомиссара и эвакуатор. Если клиентзастрахован по полису автокаско,предусматривающему услуги эваку−атора и аваркома, человек вправевыбрать, к кому ему обратиться. Од−

нако если учесть, что в России до−вольно низок процент застрахован−ных по автокаско, наши услуги частооказываются хорошим дополнениемк ОСАГО».

Но и здесь полной идиллии не по−лучается. «Сотрудничать с автоклуба−ми по вопросам урегулирования убыт−ков, а тем более инвестировать в раз−витие этого направления бизнесастраховщикам не слишком интерес−но, — поясняет Ольга Михаленко. —Ведь крупные страховые компании ужемного вложили — и продолжают вкла−дывать — в развитие инфраструктурыстрахования. Внедрены операторскиецентры, позволяющие быстро реаги−ровать на произошедший страховойслучай, используются современныеинформационные системы, созданыбазы данных. Так что автоклубы необ−ходимы скорее в роли неких профсо−юзов, которые смогут защитить ипредставить права автовладельца нетолько и не столько перед лицом стра−ховщика, сколько во взаимоотношени−ях с другими институтами».

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


Çíà÷èòåëüíûé êóñîê ðûíêà ó âåäóùèõ êëóáîâ ïîìîùè

íà äîðîãàõ îòíèìàþò ìíîãî÷èñëåííûå ìåëêèå ôèðìû,

ïðåäëàãàþùèå óñëóãè ýâàêóàöèè ïîñòðàäàâøèõ â ÄÒÏ

àâòîìîáèëåé.

Что−то не такДо сих пор количество членов ком−

мерческих автоклубов в Россииисчисляется жалкими тысячами. Ре−зультат, разительно отличающийся отдостижений зарубежных компаний,избранных инвесторами российских«автоангелов» в качестве образцов дляподражания. Так, немецкий автоклубADAC может похвастаться 15 милли−онами членов, а английский RAC —шестью миллионами. Не будем забы−вать о том, что история старейшихевропейских клубов помощи автомо−билистам на дорогах насчитывает ужелет сто. Но что мешает российским ав−токлубам решительно наращиватьклиентскую базу? Плохо рекламиру−ются? Услуги слишком дороги? А можетбыть, на самом деле они никому ненужны? Судя по всему, речь следуетвести о комплексе проблем.

Светлана Владимирова, генераль−ный директор группы компаний

«МедиаПартнер» из Екатеринбурга,уверена, что лишь с появлением ново−го игрока — РАТ — участники рынкавсерьез задумались об эффективнойрекламе своих предложений. По край−ней мере, РАТ стало первой компани−ей, сделавшей заявку на федеральныемасштабы бизнеса.

— Как правило, автоклубы не шлидальше локальных кампаний с ис−пользованием интернет−форумов илистовок на заборе, — говорит Влади−мирова. — И лишь в случае с РАТ мож−но говорить о масштабной программепродвижения. Вот только целенаправ−ленного PR−сопровождения этой ак−тивности не заметно. Ну скажите мне,потребителю, — с какой стати я долж−на покупать карточку автоклуба ипользоваться его услугами, если я ни−чего не знаю о компании и ее ценнос−тях? Прежде всего российским авто−клубам нужно стать доверенным лицомпотребителя, постоянным сотрудникоми «другом», приучить и приручить ав−толюбителя. И лишь затем открывать ипродвигать дополнительные сервисы.

Но для решения этой задачи баналь−ной тизинговой «наружки» и редкихновостей в СМИ явно недостаточно.Требуется постоянная, непрерывная ирегулярная работа в сфере PR−ком−муникаций, причем работа не только нафедеральном уровне, а в каждом от−дельно взятом регионе.

Впрочем, невнятный маркетинг —не единственная причина низкой по−пулярности клубов экстренной помощиавтомобилистам. Большинство потен−циальных клиентов отпугивают высо−кие цены на членские карточки. Длясравнения: стоимость ежегодногочленства в немецком ADAC составляет44–78 евро в зависимости от условий.Снижать цены автоклубы не могут, по−скольку в условиях жалкой абонент−ской базы рискуют лишить себя одно−го из основных источников доходов.Однако, не меняя тарифную политику,клубы вряд ли могут рассчитывать наприток значительного числа новых

членов. Между тем, по расчетам неза−висимых экспертов, более или менееразумные финансовые потоки возни−кают у таких компаний лишь после то−го, как количество членов превысит100 тысяч человек.

Судя по всему, РАТ как раз пытает−ся обменять низкие цены на массо−вость. Однако конкуренты не верят,

что такая стратегия окажется удачной.Сергей Соломоденко («Ангел») отка−зывается понимать, как при цене годо−вой карты в 3 600 рублей РАТ собира−ется сводить концы с концами, обещаябезлимитную эвакуацию. Соломоденконе рискует прямо обвинять своих со−перников в «умолчаниях», однакоутверждает: «Вот уже несколько лет нарынке действуют клубы, которые дек−ларируют одно, а в реальности дела−ют другое. Например, обещаютбесплатную эвакуацию, за которую насамом деле нужно платить. Чтобыпроверить, как работают конкуренты,мы специально стали членами одногоавтоклуба. После второго вызова к намехали четыре часа, а после третьегопрямо сказали по телефону: извините,вы дезактивированы в нашей системе.Мы поинтересовались: почему, соб−ственно? Ответ был лаконичен: мы необъясняем причин, это решение ком−пании, ваша карта аннулирована.После такого можно уже не удивлятьсятому, что у потребителей складывает−ся негативное отношение к нашемубизнесу».

Корень всех проблем рынка экс−тренной помощи на дорогах СергейСоломоденко видит как раз в актив−ности «паршивых овец», которые без−думно скопировали внешние формынемецкого ADAC, не адаптировав биз−нес−модель к российским реалиям.

Молот и наковальняПохоже, в стремлении занять нишу

этаких супермаркетов услуг для авто−владельцев участники рынка автомо−бильных клубов не учли целый рядфакторов, в том числе особенностицелевой аудитории и возрастающуюактивность специализированных ком−паний.

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Дополнительные работы

Колеса

Зажигание

Электрооборудование

Вскрытие

ТопливоРемонт сигнализацииАКБ

Замена АКБ , зачистка клемм АКБЗапуск автомобиля от внешнего источника

Отключение и ремонт сигнализацииСистема блокировки движения (замки на руль и педали)

Ремонт покрышки (бескамерное, имеющее прокол)Замена колеса на запасное, подкачка колесРабота с секретными и сорванными болтами на колесе

Дозаправка автомобиля

Разблокировка замка зажиганияОткрытие багажника, открытие капота, вскрытие дверейРабота с системой худ-лок (капот)

Диагностика электрооборудования

Замена свечей

Дополнительные работы

35

22 12 10

96

42

Распределение обращений по видам технической помощи, %

Помощь на дороге

Источник: РАТ

НЕМЕЦКИЙ АВТОКЛУБ ADAC МОЖЕТПОХВАСТАТЬСЯ 15 МИЛЛИОНАМИ ЧЛЕНОВ, А АНГЛИЙСКИЙ RAC — 6 МИЛЛИОНАМИ. В РОССИИ ЖЕ ДО СИХ ПОР ИХ КОЛИЧЕСТВОИЗМЕРЯЕТСЯ ЛИШЬ ЖАЛКИМИ ТЫСЯЧАМИ

Так, в сегменте эвакуации автомо−билей все более активны маленькиефирмы, порой эксплуатирующие всегопару автомобилей — манипулятор (тот,что оборудован «рукой» и позволяет,например, выудить заставленный дру−гими машинами автомобиль наштрафстоянке) и обычный эвакуатор слебедкой. В Москве такая техника оку−пается года за полтора, а затем начи−нает приносить устойчивый доход. Ну аесли договориться с сотрудникамиГИБДД и за некоторое вознаграждение

начать получать от них информацию оДТП — такой микробизнес становитсяпросто непотопляемым даже в грани−цах одного района. Достаточно вовремяприехать к месту аварии, чтобы при−нять на борт пострадавший автомо−биль. К тому же пребывающий в состо−янии шока водитель не будет торго−ваться и отдаст любые деньги, лишь бысразу же после оформления докумен−тов покинуть место происшествия, до−ставив серьезно пострадавшую маши−ну в гараж или прямиком в автосервис.

Автомобильные клубы также нала−живают контакты со страховыми ком−паниями и ГИБДД, раньше всех полу−чающими информацию о ДТП. Покрайней мере в столице эвакуатор«Ангела» нередко умудряется приехатьна место аварии быстрее, чем наряддорожно−патрульной службы. И всеже мелкие игроки отбирают хлеб у ме−нее поворотливых клубов помощи надорогах.

Другая очевидная проблема — осо−бенности популяции автовладельцев,теоретически готовых раскошелитьсяна членскую карточку. Те, кто не испы−тывает недостатка в средствах, разъ−езжают на гарантийных автомобилях.Они редко ломаются. Но даже если этопроисходит, ремонтировать машинубудет официальный дилер. Те же, ктобережет каждый рубль, как правило,умеют самостоятельно «прикурить»зимой у соседа по стоянке, поменятьпроколотое колесо и носят в записнойкнижке телефон, по которому в случаеэкстренной необходимости можно вы−звать недорогой эвакуатор. И уж точнотакие клиенты не будут покупать у ав−токлубов туристические путевки.

Не будем забывать, что владельцыподержанных иномарок предпочитаютвсе−таки специализированные авто−сервисы, а не универсальные услугипо ремонту, оказываемые автоклуба−ми. «Официальные дилеры — про−фессионалы, специализирующиеся наконкретных марках автомобилей, —говорит Андрей Ипанов, заместительгендиректора и руководитель службысервиса компании «Авто Ганза». — Азначит, они способны оказывать болеекачественные услуги по ремонту, чемстанции техобслуживания при авто−клубах».

Тем временем в среде автомобили−стов давно сложились неформальныеклубы по интересам, как правило —вокруг определенных марок автомо−билей. Характерный пример — кон−ференции на портале «Авто.Ру», гдеучастники всегда могут получить ква−лифицированную юридическую по−мощь, рекомендации по выбору недо−рогого и качественного автосервиса, ато и совершенно практическую по−мощь вроде буксировки автомобиля

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


Самый известный автомобиль

ный клуб Европы — немецкий

ADAC, ежегодный оборот которого

превышает 1,5 млрд евро. Клуб

основан в 1903 году. Основное на

правление деятельности — круг

лосуточное оказание оперативной

технической помощи на дорогах.

Головные бюро ADAC представле

ны в каждой федеральной земле

страны.

Кроме базовых услуг по ре

монту и транспортировке автомо

билей, ADAC предлагает мно

жество дополнительных серви

сов. Так, клуб готов оказать

содействие в случае потери доку

ментов, может найти переводчи

ка или дать консультацию по тех

ническим вопросам. Если же на

дороге возникает острый кон

фликт с участием других участни

ков движения, члену клуба помо

гут опытные юристы.

Именно ADAC стал прообразом

бизнесмоделей, эксплуатируемых

российскими автомобильными

клубами.

Их автонравы

Ìàðêåòîëîãè êëóáîâ ïîìîùè íà äîðîãàõ ãîòîâû

íà âñå, ÷òîáû ïðèâèòü âîäèòåëÿì âêóñ ê ñâîèì óñëóãàì.

Îäíàêî äëÿ òîãî ÷òîáû ýòî ïðîèçîøëî, ïðèäåòñÿ

çàïàñòèñü èçâåñòíûì òåðïåíèåì.

соклубника на тросе до ближайшеготехцентра.

Вот показательный отзыв одногоиз участников клуба владельцевRenault Megane, оставленный на ин−тернет−форуме: «Для меня «Меган−клуб» давно стал родным домом, а«меганавты» — одной большой се−мьей! В отличие от автоклубов, кото−рые за деньги предоставляют своимчленам некоторые услуги, отношенияв «Меган−клубе» строятся на совер−шенно иных принципах и бесплатно.Да, наш клуб зарабатывает мини−мальные деньги на реализации клуб−ных карт и символики, но это делает−ся лишь для того, чтобы окупить все−возможные расходы, связанные с егожизнедеятельностью. Строя свои от−ношения с партнерами, мыстараемся сделать сотрудничествовзаимовыгодным. Партнер получаетдополнительную рекламную пло−щадку, возможность приобретениядополнительных клиентов, а «мега−навты» — качество за разумныеденьги и, кроме того, помощь клуба всложных ситуациях».

Другая неприятность — собствен−ные программы помощи на дорогах,развиваемые в России представитель−ствами компаний−автопроизводите−лей — GM, Nissan и других. Вот и по−лучается: владельцы коммерческихклубов помощи на дорогах все делаютправильно, и кажется, даже «по науке».Однако каждый раз выясняется: ка−кие−то обидные пустяки и мелочи пор−тят всю стратегию.

Нынешний рынок автоклубов —гонка на выживание. К тому моменту,когда массовый потребитель созреетдля таких услуг, в финале останутсялишь самые терпеливые. Впрочем,именно тогда в этом сегменте могут по−явиться куда более сильные инвесто−ры, которых привлечет расчищенная иподготовленная площадка.

Сегодня действующие участникиэтого сервисного сегмента пытаютсярасширить поле деятельности за счетрегионов. РАТ строит собственную

федеральную сеть, тогда как другиеделают ставку на франчайзинг. И естьподозрение, что речь идет не столькоо поисках новых клиентов, сколько о

попытке нарастить капитализацию. Вближайшие годы на российском рын−ке могут появиться «дочки» крупныхевропейских клубов помощи на доро−гах. В частности, подразделение анг−лийской компании RAC, представите−ли которой уже заявили о намеренииприобрести один из российских клу−бов. Что же, в нынешних условияхальянс со стратегическим инвесторомможет оказаться лучшим выходом дляинвесторов, столкнувшихся с медлен−ным ростом бизнеса, на уровне биз−нес−плана выглядевшего почти бес−проигрышным. �

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА УЧАСТНИКОВ РЫНКАЭКСТРЕННОЙ ПОМОЩИ НА ДОРОГАХ: НИ В ОДНОМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ СЕРВИСНЫХСЕГМЕНТОВ КОММЕРЧЕСКИЕ АВТОКЛУБЫ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЛИДЕРАМИ


ПРОИЗВОДИТЕЛИ СЛАБОГО АЛКОГОЛЯ НИКАК НЕ МОГУТ ОПРАВИТЬСЯ ОТ ПЕРЕЖИТОГО ШОКА

СМЕШАЛИ И ВЗБОЛТАЛИ

ПОСЛЕ ДВУКРАТНОГО ПОВЫШЕНИЯ АКЦИЗА НА СПИРТ РОССИЙСКИЙРЫНОК СЛАБОАЛКОГОЛЬНЫХ КОКТЕЙЛЕЙ БОЛЬШЕ НАПОМИНАЛКЛАДБИЩЕ. МЕЛКИЕ ИГРОКИ ОБАНКРОТИЛИСЬ, КРУПНЫЕ РАБОТАЛИ С НУЛЕВОЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ. ЗА ГОД ОТРАСЛЕВОМУ ЛОББИУДАЛОСЬ ДОБИТЬСЯ СНИЖЕНИЯ СТАВКИ АКЦИЗА. НО ПРИХОДИТЬ В СЕБЯ РЫНОК БУДЕТ ЕЩЕ ДОЛГО.

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

слабоалкогольнымнапиткам законода−тели и контролиру−ющие органы при−сматривались давно.В адрес производи−телей коктейлей сы−

пались обвинения в ненадлежащемкачестве продукции, использованииконтрафактного и вредного сырья(вплоть до технического спирта) инесоблюдении технологических нормпри производстве. Но несмотря ни начто рынок ежегодно рос в деньгах на10–12%. С 2002−го по 2006 год про−изводство коктейлей выросло с 33 до55 млн дал.

Сами производители не устаютуверять, что доля контрафактнойпродукции в их сегменте оставалась

одной из самых низких. «На рынкеводки она колеблется от 40 до 45%, ав нашем сегменте не превышает7–10%», — утверждает директор помаркетингу и ВЭД компании «Хэппи−лэнд» Елена Герасимовская. Спра−ведливости ради следует признать,что случаи отравления суррогатнойводкой и правда происходят в разычаще.

Тем не менее еще в начале 2000−х была полностью запрещена теле−реклама слабоалкогольных коктей−лей, а также доступ производителей кдругим рекламным ресурсам, в томчисле к спонсорству спортивных икультурных мероприятий, был су−щественно ограничен. Не лучше об−стоят дела и с уличной розницей. Дляпродажи таких напитков в ларьках икиосках требуется специальная ли−цензия, получать которую готовы да−леко не все торговцы.

Но главный сюрприз был препод−несен в конце 2006 года, когда встране была введена единая ставкаакциза на алкоголь крепче пяти гра−дусов, что сильнее всего ударило какраз по производителям слабоалко−гольных коктейлей. «Судите сами:повышение акцизов на водку — 8,5%,на пиво — 2%, а на слабый алкоголь— все 95%! — возмущается прези−дент Национальной ассоциации сла−бого алкоголя (НАСА) Ольга Курбато−ва. — Если раньше за литр этилово−го спирта мы платили 83 рубля, топосле принятия единого акциза —162!» Выдержали удар не все. Но те,кто пережил «акцизный кризис», вперспективе имеют шансы увеличитьнынешнюю долю рынка.

Проверка на прочностьКак это часто бывает, решение

чиновников стало большим сюрпри−зом для игроков рынка. До введенияновых акцизных ставок производите−

ли коктейлей платили налог на алко−голь по специфической ставке, чтовполне устраивало всех операторови позволяло поддерживать конку−рентную цену на продукцию. Громгрянул после того, как законодателипересмотрели акцизную политику,решив уравнять ставки для произво−дителей коктейлей и водки. И есливодочным магнатам незначительноеповышение не доставило никакогодискомфорта, то производители кок−тейлей оказались в куда более труд−ном положении.

«2007 год для рынка слабоалко−гольных напитков стал годом провер−ки отрасли на жизнеспособность, —говорит директор департамента мар−кетинга и рекламы ГК «Бородино»Татьяна Ларина. — Уже в конце2006−го появились пессимистичныенастроения не только по поводудальнейшего развития отрасли, но исвязанные с ее существованием впринципе».

Если бы власти не дали заднийход, снизив с 1 января 2008 года ак−циз на слабый алкоголь, такие кок−тейли, скорее всего, окончательноисчезли бы с магазинных полок. Хо−рошо известно, что большинствопроизводителей подобных напитковработает в нижнем ценовом сегмен−те, и повышение акциза на спирт вы−нудило бы их повысить цены илиснизить рентабельность бизнеса.Желающих приобретать коктейли поболее высоким ценам явно поубави−лось бы, а снижение рентабельностигрозило небольшим производителямбанкротством.

«Компании−производители, неимеющие федеральных брэндов иотлаженной системы дистрибуции, несмогли ничего противопоставитьсложившейся ситуации, поэтомумногие из них были вынуждены по−кинуть рынок», — подтверждает Та−

ПОЛИГОН

ДИАГНОСТИКА РЫНКА


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Пиво

Слабоалкогольные напитки

Вино

Крепкий алкоголь

Другое

75% 72%8%

16%

2% 4%

1%

13%9%

Выпьем с горя?

Источники: НАСА, «Хэппиленд»

По сравнению с другими странами в России пьют больше крепкого алкоголя и меньше пива

Мир Россия

К

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

тьяна Ларина. У лидеров отрасли за−пас прочности оказался побольше.Но если бы им пришлось еще в тече−ние года–двух платить повышенныйакциз, не выдержали бы и они.

Единственный выход, к которомумогли в острой фазе кризиса прибе−гнуть игроки рынка, — диверсифи−кация. Многие производители дляподдержания рентабельности взя−лись за выпуск других продуктов.Одни расширили безалкогольнуюлинейку, другие сконцентрировалисьна производстве коктейлей на основесолода и других напитков, не попа−дающих в сферу действия новых ак−цизных правил.

Пивной заговор?Некоторые участники рынка до сих

пор видят в действиях властей отчет−ливый след вражеского лобби. Дес−кать, повышение акцизов протолкну−ли тяжеловесы, представляющие ин−тересы пивной и водочной индустрии.Сами «пивные короли» официальноситуацию на слабоалкогольном рынке

не комментируют, но в конфи−денциальных беседах недо−умевают: зачем это нам

нужно? Впрочем, ведущие произво−дители слабоалкогольных напитковуже не пытаются искать черную кош−ку в темной комнате.

— В повышении акцизов мы неищем виноватых — как со стороныколлег по алкогольному цеху, так исо стороны государства, — пожима−ет плечами Ольга Курбатова изНАСА. — Мы не отрицаем, что по−правки к закону были приняты весь−ма поспешно, без учета интересовпотребителей. Не были просчитаныпоследствия для производителей,что и привело к кризисным явлени−ям. Но сами участники рынка, к со−жалению, прежде всегда оставалисьв стороне от законотворческого про−

цесса, не отслеживали процесс при−нятия закона, не представляли своиинтересы в органах государственнойвласти. А ведь процесс принятия по−добных норм необходимо всегда от−слеживать и принимать в нем актив−ное участие!

В свою очередь Елена Гераси−мовская («Хэппилэнд») напоминает,что участники рынка слабоалкоголь−ных напитков даже в лучшие годымогли похвастаться жалкими шестьюпроцентами от совокупных объемоврынка пива. А значит, пивоварам небыло никакого смысла намеренногубить соседнюю отрасль, практиче−ски не угрожавшую их интересам:«Ну забрали бы они 30% от нашего

рынка. И что? Это же менее 2% отоборотов пивной отрасли! Играпросто не стоила свеч. Тем более чтоу нас с ними разные модели потреб−ления: коктейли пьют в основном телюди, которые не очень любят пиво».

Опрошенные «Бизнес−журналом»представители пивоваренных компа−ний открыто называют версию овраждебной лоббистской деятель−ности пивоваров против участниковрынка слабоалкогольных коктейлей«чушью и бредом». Кроме того, на−блюдатели справедливо указывают:если бы к проблемам этого рынкадействительно приложило руку пив−

ное лобби, «слабым алкого−ликам» вряд ли удалось

бы добиться возвраще−ния акцизных ставок кпрежним значениям втечение года.

Елена Герасимов−ская склоняется к вы−

воду о том, что реше−ние об увеличении

ставки акциза былопринято «по недосмот−

ру», а вовсе не в резуль−тате злого умысла. В итоге

после того, как произво−дители представили чи−

новникам доказательства

ПОЛИГОН



«ДЕТЕКТИВНАЯ» ВЕРСИЯ ПРИ ВСЕМ ЖЕЛАНИИНЕ НАХОДИТ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ. ЕСЛИ БЫПИВНОЕ ЛОББИ И ПРАВДА ЗАХОТЕЛО УДУШИТЬ«СЛАБЫХ АЛКОГОЛИКОВ», ПОБЕДА БЫЛА БЫБЫСТРОЙ И ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ

полного коллапса индустрии алко−гольных коктейлей, драконовскаянорма была отменена.

Коктейль «Феникс»Вся эта история интересна вовсе

не «детективной» сюжетной линией,которая к тому же выглядит не слиш−ком убедительно. Куда более полез−ным оказывается опыт самооргани−зации участников рынка, оказавше−гося в кризисе.

Когда стало ясно, что новые по−рядки действительно вступят в силу в2007 году, производители слабогоалкоголя немедленно объединились вотраслевую ассоциацию (НАСА), вкоторую вошли почти все игроки,контролирующие в совокупности до80% российского рынка.

«Представители НАСА и компа−ний−производителей постоянновстречались с депутатами, предста−вителями профильных министерств,объясняли им, почему акцизная по−литика должна быть пересмотре−на», — вспоминает Елена Гераси−мовская. Деятели отрасли напомина−ли: введенные нормы могут привестик резкому увеличению доли контра−фактной продукции, росту потребле−ния крепкого алкоголя, сокращениюналоговых поступлений в бюджет ииным негативным последствиям.Впрочем, как замечает представи−тель одной из компаний, «россиянеспокойно могли бы прожить и безкоктейлей — ничего бы с ними неслучилось». Однако речь ведь идетвовсе не о ценности производимогопродукта, а о способности отраслизащищаться.

Лоббистские старания произво−дителей слабоалкогольных напитковбыли вознаграждены: ставку акцизаснизили до 102 рублей, что вполнеотвечало интересам большинства.

— Снижения ставки акциза уда−лось добиться путем многочисленныхрабочих встреч и совещаний руко−водства НАСА с представителямиправительства РФ, руководством ичленами профильных комитетов Гос−думы и Совета Федерации, — гор−дится Ольга Курбатова. — Мы доне−сли до органов власти свою позицию,рассказали об отрасли, ее перспек−тивах и угрозах, возникающих послеповышения ставки акциза для про−изводителей. В результате этихвстреч, активного участия в эксперт−ных советах Госдумы и Совета Феде−рации были приняты поправки к за−кону, на которых настаивала НАСА.

Пересмотр акцизных тарифовпозволил рынку выжить, но быстроликвидировать последствия шока неудалось. «Снижение ставки акцизадля нас, производителей, безуслов−но, становится ключевым позитивнымсобытием. Мы надеемся, это обстоя−тельство существенно поправит раз−витие отрасли», — говорит ТатьянаЛарина («Бородино»). Оптимистичнонастроена и Елена Герасимовская из«Хэппиленда», однако она вынужде−на признать, что на восстановлениерынка потребуется время: «Если подним понимать выход на показатели2006 года, то это случится в2008–2009 годах. А вот о сохранениипрежней динамики роста рынка покаостается только мечтать. Здесь поте−ри были куда более сильные. Ранеенаш рынок рос на 10–12% в год, нотеперь имеются большие сомнения втом, что такие показатели отраслиудастся сохранить». Все дело в том,что за прошедший год покупателиотвыкли от коктейлей, которые всереже попадались им на глаза, так чтопроизводителям снова приходитсяприучать потребителя к своей про−дукции. И вот это, если разобраться,действительно сложная задача. �

ПОЛИГОН



М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

02002 2003 2004 2005 2006

годы

2007 2008 (прогноз)

10

20

30

млн

дал

50

40

60

3340 44 48

55

33

45

После принятия новых акцизов производство слабого алкоголя в России снизилось почти вдвое

Коктейльная недостаточность

Источник: НАСА, «Хэппилэнд», «Бизнес−Аналитика»

0«Хэппилэнд» «Очаково» «Мегапак» «Браво» «Бородино» «Вена» Grenall’s «Ост-Аква» Остальные

5

10

15

20

25

30

3531

1410 10 8 8 8 8

3

Кто контролирует рынок слабого алкоголя в России, %

Лидеры рынка

Источники: данные компаний, НАСА

КУДА НАДО RUД М И Т Р И ЙД Е Н И С О В

н откидывается всвоем кожаномкресле председате−ля совета директо−ров холдинга «Тур−альянс» и поясняет:

— В начале2000–х мы искали отрасль, где можноодержать победу не за счет админист−ративного или финансового ресурса, аза счет собственных мозгов. И разгля−дели туризм: он был свободен от зна−чимого государственного влияния иобещал в будущем рост по экспоненте.

Восторжествовали ли мозги? Покавсе идет по плану, хотя и осечки слу−чаются. Жемчужины из собранияАлександра Комарницкого — сетитурагентств «Куда.ru» и «Магазин Го−рящих Путевок» (МГП), имеющие со−вокупно свыше пятисот офисов про−даж по всей России, — обеспечивают«Туральянсу» уверенное лидерство втуристической рознице. Приобретен−ные по случаю в 2001 году туропера−торские компании Destination of theWorld Eurasia и «Лагуна−тур» почилив бозе. Есть еще купленный в надеж−де на какую−никакую синергию жур−нал «Вояж и отдых» («Правильная це−на была!» — мимоходом замечает Ко−марницкий) и блокирующий пакет втуроператорской компании «И−Турс».

На покупку активов в туризме засемь лет им потрачено, по оценкам«Бизнес−журнала», 10–11 миллионовдолларов — и примерно столько же иличуть больше вложено в развитие. А ихнынешняя совокупная стоимость, еслиотталкиваться от последних сделок,составляет никак не менее 70 милли−онов, как полагает главный редакторотраслевого информационного агент−ства «Турпром» Александр Гордиец.

Из другого муравейникаВообще−то непрофильные инве−

сторы до сих пор почти не забреда−ют в темный лес российского выезд−ного турбизнеса: уж больно здесьвсе венчурно, а стоимость активов

слабо осязаема и иллюзорна. Алек−сандр Комарницкий стал первым ин−вестором не от туризма, которыйпришел на эту непростую делянку.До его появления сделки M&A с ту−ристическими компаниями былиединичными, причем крупные турис−тические холдинги, выступавшие по−купателями, неизменно обжигались итеряли деньги. Поэтому дао столь от−чаянного инвестора само по себевызывает любопытство.

В 1989 году, когда выпускник Мо−сковского института электроннойтехники Александр Комарницкий по−кончил с наукой, он стал руководите−лем Центра научно−техническоготворчества молодежи при родномМИЭТ. Подобные организации привузах в перестроечной России былиэпицентром всяческой предприни−мательской «движухи» и своеобраз−ными бизнес−инкубаторами — датак, что поскреби успешных нынебизнесменов из категории «немногоза сорок» — и непременно обнару−жишь немало бывших «научно−тех−нических творцов». Сейчас Комар−ницкий с некоторым сожалением го−ворит, что на том этапе в голове небыло понимания, что бизнесы можнопродавать и покупать. С различнойстепенью вовлеченности он поднялпри центре около трех десятков про−ектов. Два–три из них превратились всерьезные предприятия и существу−ют поныне. Но без акционерногоучастия Комарницкого: проекты тогдаоформлялись как малые предпри−ятия, отдавались на поруки ключево−му менеджеру и отпускались всвободное плавание. В 1994 годуАлександр Комарницкий вместе скомпаньоном учредил «Центр фон−довых операций «Тантьема» и самотправился в «автономку» — нафондовый рынок.

— Мы оказались в этом «муравей−нике», как раз когда создавалисьпервые биржи, — рассказываетон. — Здесь были правильные люди

и формировались классическиепринципы фондового рынка. Сделкипо акциям проходили по тем време−нам большие — миллионные в дол−ларовом исчислении. Поэтому ос−новным капиталом компании былодоверие: участники выставляли другна друга лимиты по сделкам.

Кризис 1998 года, как и для мно−гих, стал для «Тантьемы» прекрас−ным учителем. Было совершенно не−понятно, когда опять наладится нор−мальная биржевая жизнь, поэтомуштат пришлось сократить до «офи−церского состава». И компании избиржевого спекулянта пришлосьсрочно переквалифицироваться встратега и понюхать реальной эко−номики. Во−первых, сотрудники«Тантьемы» были введены в составсоветов директоров ряда крупныхпредприятий, в которых компанияимела большие пакеты (до кризисаих рассматривали как портфельныеинвестиции). Во−вторых, компанияактивно занялась инвестиционнымконсалтингом и стала входить в раз−нообразнейшие проекты, пытаясь засчет своего менеджмента и инвести−ций поднять лежавшие на боку пред−приятия.

Российские активы, конечно, тогдасильно подешевели, но… «Чтобы ихскупать, — говорит Комарницкий, —нужно было иметь рядом какой−ни−будь мешок с деньгами, а мы не от−носились к категории компаний, ко−торые близки государству, никогда сбюджетными деньгами не работали ине получали дешевого финансовогоресурса». Зато привлекать инвести−ции со стороны под конкретные биз−нес−проекты помогали заработан−ные в свое время на бирже «лимитыдоверия». «Подъем денег» Алек−сандр Комарницкий и сейчас почи−тает как одну из своих ключевыхпрофессиональных компетенций.

«Тантьема» оказалась всеядной имного куда вошла: в деревообработ−ку, производство минеральной воды,


АЛЕКСАНДР КОМАРНИЦКИЙ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

КАК ПОСТРОИТЬ БОЛЬШОЙ БРЭНД НА СЛАБО КОНСОЛИДИРОВАННОМ РЫНКЕ

О

«Я ЖЕ ИЗ ИНВЕСТИЦИОННОГО БИЗНЕСА… КОГДА ВИЖУ ЧТО�ТО ОЧЕНЬ ДЕШЕВОЕ — ПРОСТО НЕ МОГУ СПОКОЙНО МИМОПРОЙТИ», — УЛЫБАЕТСЯ АЛЕКСАНДР КОМАРНИЦКИЙ, ОБОЗНАЧАЯ ОДИН ИЗ МОТИВОВ, ПО КОТОРЫМ СЕМЬ ЛЕТ НАЗАДВЗЯЛСЯ СОБИРАТЬ АКТИВЫ В ТАКОЙ БЕСПОКОЙНОЙ ОТРАСЛИ, КАК РОССИЙСКИЙ ТУРИЗМ.

торговлю металлами и стройматери−алами, гостиничный бизнес. «Не всеполучилось, — говорит владелеццентра, — но могу сказать, что ни поодному активу у нас в итоге не былоубытков».

Так что, пустившись в 2001 году вовсе тяжкие турбизнеса, АлександрКомарницкий был далек от инвести−ционного наива и имел в головеконкретный пошаговый план, реали−зация которого, с последними по−правками на конъюнктуру, в итоге,похоже, растянется на десять лет.

Ради красного словцаСам Александр Комарницкий в

этом напрочь отказывается призна−ваться, но его первое приобретениена туррынке в 2001 году — две тур−операторские компании — сильносмахивает на фиаско. Через четырегода обе фирмы были закрыты, атуроператорская деятельность, свя−занная с пакетными турами на мас−совых направлениях выезда, в рам−ках «Туральянса» свернута — и неведется до сих пор. Впрочем, тут естьхорошее оправдание: фирмы доста−лись Комарницкому в значительнойстепени случайно и по дешевке, при−чем он их даже не покупал, а, по сути,забрал за долги. Первая задолжала«Тантьеме» (речь шла примерно о100 тысячах долларов), а вторая —первой. «Как финансовая компания,мы иногда даем «дружественные»кредиты, — поясняет Комарниц−кий. — Часть из них не вернули, иединственное, что человек смог от−дать, — это сам бизнес». Ситуациядостаточно типичная для российско−го туризма: за душой у туроператор−ской компании с чартерными цепоч−ками и приличными оборотами неоказалось ровным счетом никакихматериальных активов.

Перепродать такой бизнес ввидуполного отсутствия покупателей«Тантьема» просто не могла — оста−валось только самой впрячься втуроперейтинг, будь он неладен.«Зато получили за копейки актив вотрасли, к которой у нас возник по−тенциальный интерес», — успокаи−вает себя Комарницкий.

Старожилы туррынка ту неудачу втуроперейтинге пришельца из дру−гого «муравейника» оценивают какзакономерную: финансовых ресур−сов и даже самого что ни на есть ре−гулярного менеджмента для успехаздесь недостаточно.




$10 млрд, по даннымРостуризма, составил оборот

российского выездного туристическогорынка в 2007 году

— Это во многом интуитивныйбизнес, в котором все определяетличность собственника, — говоритТатьяна Ванд, гендиректор компании«Ванд Интернэшнл». — Инвестор,который собирается дать денег, дол−жен не только соображать в туризме,но и сам постоянно в нем «вариться».Он должен этому жизнь посвятить —иначе потеряет деньги через три дня!

«Не могу сказать, что мы немере−но спалили денег, — парирует глава«Туральянса». — Хотя в какие−то го−ды был минус».

Но с тех пор у него, профессио−нального покупателя и продавцабизнесов, сформировался скептиче−ский взгляд на туроператорство.

— Это «товар», который не таксильно дорожает, — говорит он. —Посмотрите отчеты мировых лидеровтуризма TUI, REWE, Thomas Cook — иувидите, что средняя «маржиналка»этого вида деятельности составляетединицы процентов — один–два. Аслучись цунами или какой−нибудьтеракт — уже минус один–два. В этойотрасли гораздо ценнее отношения склиентом, освященные каким−тобрэндом. А такие отношения легчевсего строить в ритейле.

И этот путь для Комарницкого былочевиден с самого начала: нужнобыло создавать сеть турагентств скрепким брэндом и элементамифранчайзинга. Прикупив туропера−торов, в «Тантьеме» тут же принялись«брэйнстормить» и исписали целыелисты различными вариантами на−званий для будущей сети. Ничего за−жигательного не написалось. Зато натуррынке Комарницкий вдруг узрелвизуальный образ оранжевого сол−нышка и бойкое название «Куда.ru»,которые ему нестерпимо захотелосьполучить в свою собственность.

Брэнд принадлежал сети бюро путе−шествий, которая только−только де−лала первые шаги.

Создатели и идеологи «Куда.ru»Алексей Крылов и Александр Пре−ображенский — люди в турбизнесебывалые. Сеть строили добротно и сразмахом, не скупясь на брэндовыеатрибуты и надеясь вскорости запо−лучить какого−нибудь «стратега»,финансовые вливания которого мог−ли бы обеспечить быстрый рост. Од−

нако инвесторы в стартап не торопи−лись, а средства соучредителей(свыше 300 тысяч долларов) уже за−канчивались. Так что предложение опродаже бизнеса, поступившее отКомарницкого, для них было весьмакстати. Стоимость сделки стороны неозвучили, но Алексей Крылов сейчаспризнает, что отцы−основатели «вы−шли из проекта с прибылью». По ко−свенным данным можно сделатьвывод, что Александр Комарницкийзаплатил в 2001 году за «Куда.ru»,которой было всего восемь месяцев смомента официального запуска,500–700 тысяч долларов. Причем онутверждает, что главным в этой сдел−ке для него был брэнд. К «красномусловцу» прилагалась дюжина офи−сов (преимущественно франчайзин−говых) и три корпоративные книги:брэндбук, ИТ−бук и книга, описывав−

шая технологию работы точки ифранчайзинговые отношения.

Это редчайший для турбизнесаслучай, когда и продавец, и покупа−тель до сих пор оценивают сделку ввысшей степени позитивно. «Мы впять минут оказались с чем−то за−фиксированным на рынке, — удов−летворенно отмечает Комарниц−кий. — Появилась минимальная ин−фраструктура, минимально что−тоуже работало».

Да святится брэнд твойС тех пор Александр Комарницкий

планомерно отстраивал свою розни−цу, доведя на сегодняшний день чис−ло точек «Куда.ru» до полутора сотен,причем это в основном собственныеофисы продаж, а не франчайзинго−вые. Единственное, что не было уч−тено в первоначальном плане, — не−имоверный рост арендных ставок заэти годы. С учетом депозитов по до−говорам аренды (в них у сети замо−рожены миллионы долларов), откры−тие одной точки обходится в 50–100тысяч долларов.

— У нас много долгосрочных до−говоров с девелоперами торговыхцентров, — говорит Комарницкий. —Конечно, с точки зрения торговогопространства, нам нужны смешныеплощади, около 50 кв. м. Но в ка−ком–то смысле мы уже превратились




М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Приобретен туроператор DoTW (специализация — ОАЭ, Тунис)

100% за $100 тыс.*

Приобретен туроператор «Лагуна−тур» (специализация – Тунис)

100% менее чем

за $100 тыс.*

Приобретена сеть турагентств «Магазин горящих путевок» (св. 160 офисов продаж)

100% за $5,5 млн

Продан пакет в сети «Куда.ru» (св. 100 офисов продаж) стратегическому инвестору – фонду прямых инвестиций UFG Private Equity

25% за $13,6 млн

2001 2003 2005 2006 2007

Продан пакет в сети «Куда.ru» (около 140 офисов продаж) швейцарскому фонду International Holidays Fund

15% за $11−12,5 млн*

* − оценки источников, не связанных со сделкой (информационная группа «ТУРПРОМ», СМИ, собственные оценки «Бизнес−журнала»).

Как Александр Комарницкий покупал и продавал туристические активы

Все ходы записаны

Приобретена сеть турагентств «Куда.ru» (12 офисов продаж)

за $500−700 тыс.*

Приобретен журнал «Вояж и отдых», параметры сделки неизвестны

Приобретен пакет в туроператоре «И−Турс» (торговая марка ITS, многопрофильный туроператор)

27% за $3 млн*

Приобретена сеть турагентств Entire Travel (12 офисов продаж в «Рамсторах» и «Ашанах»)

100% за $500 тыс.*

ЗА БРЭНДОМ СЕТИ БЮРО ПУТЕШЕСТВИЙ«КУДА.RU» АЛЕКСАНДР КОМАРНИЦКИЙРАЗГЛЯДЕЛ ТАКОЙ ПОТЕНЦИАЛ, ЗА КОТОРЫЙНЕ ПОЖАЛЕЛ ВЫЛОЖИТЬ БОЛЕЕПОЛУМИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ

в якорного арендатора — в малень−кий такой «якорек». Это накладыва−ет определенные обязательства: мыобязаны присутствовать в строя−щихся объектах и закидывать деве−лоперу гарантийную сумму, дажекогда на стройплощадке торговогоцентра никаких экскаваторов еще ив помине нет.

Алексей Крылов, придумавшийкогда−то само название «Куда.ru» ивозглавляющий сейчас туристичес−кую компанию UTS Travel, теперьнаблюдает за успехами сети со сто−роны. И не без гордости за себяотмечает, что все делается в соот−ветствии с разработанным отцами−основателями брэндбуком: оформ−

ление точек, интерьеры, даже схемарасстановки мебели. Когда в2002 году «Куда.ru» вступала в пул«Шесть семерок», объединяющийкрупнейшие торговые сети, брэндбуккандидата с пристрастием изучалидиректора по маркетингу компаний−участниц («М.Видео», «Спортмас−тер», «Арбат Престиж», «Седьмойконтинент» и др.). Некоторые из нихзаказывали свои брэндбуки масти−тым западным агентствам и платилипо несколько миллионов долларов.«Книжка» «Куда.ru» произвела наних впечатление, и они живо инте−ресовались: в какой стране вам этоделали? «Нашу сделал один мой та−лантливый друг, и заплатили мы емутогда что−то около 15 тысяч», —улыбается Алексей Крылов. О про−даже «Куда.ru» он говорит без со−жаления: «Любой новый проект на80% состоит из энтузиазма. Затопотом начинаются бизнес−процес−сы. Поэтому, пожалуй, правильно,что стартует одна команда, а про−должает другая».

Для нового рывка «Туральянсу»требовались деньги, поэтому по всемправилам инвестиционной логики в2006 году Комарницкий пустил в биз−нес «стратега» — фонд прямых ин−вестиций UFG Private Equity Fund, ко−торый приобрел 25% «Куда.ru» за13,6 млн долларов. «Для нас это ин−вестиционный проект с горизонтом втри−пять лет, и мы рассчитываем, чтоза это время стоимость компании уве−личится в несколько раз», — пояснилдиректор фонда Денис Муханов.

Полученные средства Комарниц−кий тут же пустил на новые покупки.Андрей Озолинь, создатель сети«Магазин Горящих Путевок», к томумоменту уже несколько лет пыталсяпродать свое детище. На МГП, кото−рый был тогда и остается до сих порлидером туристической розницы,многие заглядывались, но заплатитьзапрашиваемые владельцем восемьмиллионов долларов не решались.«Так называемые стратеги — онимедленные, — с сожалением говоритОзолинь, — и реально отстают от вла−дельцев новых компаний в пониманиитрендов. Франчайзинговые отчисле−ния, которые формировали основнуюприбыль нашей сети, казались им не−надежными». С Комарницким они вконце концов сошлись на пяти с по−ловиной миллионах долларов. «Этобыла идеальная цена, — радуетсяАлександр. — Я даже не помню,




В ОТЛИЧИЕ ОТ ТУРИСТИЧЕСКОЙ РОЗНИЦЫ,РОЛЬ ТУРОПЕРАТОРА ПОКА НЕ ДАЕТСЯКОМАРНИЦКОМУ. ВПРОЧЕМ, ОН УСПОКАИВАЕТ СЕБЯ ТЕМ, ЧТО МАРЖА В ЭТОМ СЕГМЕНТЕ ВСЕ РАВНО МАЛА

сколько тогда у МГП было точек: сампо себе брэнд стоил дороже!» «Да,компания была недооценена, — со−глашается Андрей Озолинь. — Но такслучилось. И цена, подтвержденнаясделкой, есть справедливая цена».

Попутно «Тантьема» приобрела заполмиллиона долларов и присоеди−нила к «Куда.ru» небольшую сетьтурагентств Entire Travel из двенад−цати офисов: она была близка поформату, к тому же имела эксклюзивна аренду площадей в торговых цен−трах «Рамстор».

Сейчас в рамках «Туральянса»две розничные сети с точки зренияоперационной деятельности слиты: уних единый бэк−офис и бухгалтерия,но развиваются они параллельно.Преимущественно франчайзинговыйМГП играет в нижнеценовом сегмен−те туров, а «Куда.ru» — в среднеце−новом. Совокупная масса в 500 офи−сах продаж и 6–7% российскогорозничного рынка — это уже нечтовесьма ценное и осязаемо капитали−зируемое.

Без вертикальной интеграциивсе−таки было нельзя, поэтомутуроператорский «этаж» — произ−водство туруслуг для реализациичерез собственную розничнуюсеть — Комарницкий все−таки длясвоего холдинга надстроил, хотя ивесьма аккуратно: приобрел 27% вроссийской «дочке» немецкого тур−оператора REWE Touristik —«И–Турс» (торговая марка ITS). При−купить каких−нибудь туроператоровцеликом он, памятуя о былых проко−лах, до сих пор не рискует: «Уж луч−ше мы будем продавать их дешевые

туры, когда они «горят»!» Зато сей−час запускает в рамках «Туральян−са» собственное туроператорскоенаправление, которое называет«компонентным». Ему кажется, что оннашел слабое место у операторовмассового туризма: их продукт —готовый турпакет, в котором потре−битель почти ничего не может поме−нять. А что если дать туристутехнологию и возможность само−стоятельно собирать тур из компо−нентов (регулярный или чартерный

перелет, размещение — хоть по но−вому отелю на каждую ночь)? В ту−роператорских кругах, впрочем, кидее относятся с прохладцей: силь−но смахивает на индивидуальный ту−ризм, а стало быть, продукт получит−ся дорогим, и больших объемов нанем не сделаешь.

Куда грядеши?Глава «Туральянса» никогда не

кокетничал и прямо говорил, что ко−нечная цель всех его приключенийна туррынке — это IPO. Как толькогодовой оборот компании достигнетмиллиарда долларов, а сети разрас−тутся до 1 100 розничных точек, на−

ступит правильный момент, чтобывывести акции «Туральянса» на бир−жу. В этом году, по его прогнозам,оборот составит 450 миллионов, вследующем — 800. Готовность номеродин должна возникнуть приблизи−тельно к концу 2010 года.

В конце прошлого года Комарниц−кий пустил в компанию еще одногоинвестора — продал 15% акцийшвейцарскому фонду InternationalHolidays Fund. Не слишком ли многоуже поотламывал от своего «пирога»

по дороге на биржу? «Как раз столь−ко, чтобы хорошо развиваться», —отвечает он.

Впрочем, полностью выходить вденьги при IPO он не собирается.

— Я вижу серьезную перспективуроста этих своих будущих бумаг, —рассуждает Александр. — То естьесли бы я как спекулянт подходил кэтому вопросу со стороны, то,безусловно, такие бумаги брал бы.Впрочем, туризм для меня — это нехобби, а бизнес, поэтому при пра−вильной цене… — тут у него в глазахмелькает азарт инвестора, — я изпроекта мог бы выйти…

Чем еще будет прирастать, покасуд да дело, «Туральянс»? Профес−сиональные инвесторы — люди соспецифическим психотипом: с однойстороны — беспрестанный анализэкономических показателей и плани−рование на несколько ходов вперед,с другой — постоянный зуд стяжа−тельства при виде попадающих в по−ле зрения интересных объектов.

— Я теперь мимо отелей, напри−мер, просто так пройти не могу, —чуть ли не мечтательно говорит напрощанье Александр Комарницкий,затягиваясь которой уже по счету си−гаретой. — Во−первых, отели позво−лят нам предоставлять клиентампонастоящему вертикально интегри−рованное качество. А во−вторых, вцепочке стоимости турпродукта ос−новные деньги зарабатываютсяименно там! �




М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

ПРАВИЛЬНЫЙ МОМЕНТ ДЛЯ IPO НАСТУПИТ В КОНЦЕ 2010 ГОДА, КОГДА ПО ПЛАНАМОБОРОТ КОМПАНИИ ДОСТИГНЕТ МИЛЛИАРДАДОЛЛАРОВ, А СЕТЬ РАЗРАСТЕТСЯ ДО 1 100 ОФИСОВ ПРОДАЖ

12−14 % российскойтуристической розницы получит

«Туральянс», если откроет к 2010 году 600 новых турагентств

той весной столичныекоммунальщики от−ключили отоплениелишь в конце апреля,когда за окном уженесколько недельстояла по−летнему

теплая погода. В квартирах москвичейстолбик термометра не опускался ниже30 градусов. Топили так, будто за окномминус 30. Когда журналисты поинте−ресовались в одном из государствен−ных предприятий, почему не отключа−ют отопление в такую жару, ответ былдан в лучших традициях плановой эко−номики. «Пока все топливо не со−жжем — будем топить», — пояснили вмуниципальном унитарном предпри−ятии «Теплосеть». Увы, именно так ра−ботает большинство предприятий,принадлежащих государству.

Государственные предприятия —совершенно особые экономическиесубъекты. И субъекты эти сильно отли−чаются от коммерческих компаний.Во−первых, ГУПы создаются толькоорганами власти на федеральном, ре−гиональном или местном уровнях.Вовторых, ГУПы не являются соб−ственниками имущества, которым уп−равляют. В−третьих, цели их созданияи виды деятельности строго определе−ны уставом госпредприятия. Кроме то−го, органы власти, в ведении которыхнаходятся такие предприятия, могутутверждать для них планы финансовойдеятельности и размеры отчислений изприбыли.

Но это в теории. На самом же деле,по меткому замечанию одного изюристов, ГУП больше похож на фили−ал коммерческой компании — филиал,

о котором в головном офисе почему−тозабыли, оставив его без контроля. Ука−зали цели, назначили руководителя,вверили ему имущество, а дальше —пусть сам разбирается, как хочет. Слу−чайно появится прибыль? Тогда гос−предприятие должно будет поделитьсяс бюджетом — федеральным, регио−нальным или местным. Однако бытьприбыльным предприятию вовсе необязательно. Скорее, положительныйфинансовый итог его деятельности —приятное дополнение.

Сопоставьте все эти параметрыГУПов с тем, как устроена любая ком−мерческая компания, и получите пол−ного ее антипода. Это инь и янь, плюси минус, лед и пламень. Держать ихнужно подальше друг от друга, иначевозможны крайне неприятные инци−денты. Но не получается. ГУПы дей−

ТЕМА

ВОЙНА С ГУПОМ


Э

ПРОВОДЫ ГУПОВ В ПОСЛЕДНИЙ ПУТЬ СЛИШКОМЗАТЯНУЛИСЬ

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ УНИТАРНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ — ОДИН ИЗ САМЫХСТОЙКИХ ПЕРЕЖИТКОВ ПЛАНОВОЙ ЭКОНОМИКИ. ГУПЫ НЕ ОТЛИЧАЮТСЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ. ОНИ НЕПОВОРОТЛИВЫ И ПЛОХО ПРИСПОСОБЛЕНЫ К УСЛОВИЯМ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ.ВЛАСТИ ПОСТЕПЕННО ИЗБАВЛЯЮТСЯ ОТ НИХ, ОДНАКО ПРОЦЕСС ИДЕТСО СКРИПОМ. ЕСЛИ ИДЕТ ВООБЩЕ...

РУДИМЕНТ И АТАВИЗМИ Л Ь ЯД А Н И Л К И Н

ствуют на том же рыночном простран−стве, что и независимые фирмы. Аеще — над свободным рынком, вне егоправил.

Сегодня в России зарегистрирова−но около 6,5 тысячи федеральных го−сударственных предприятий, тогда какпопуляция региональных и муници−пальных унитарных предприятий в де−сять раз больше. Всего получаетсяоколо 60 тысяч хозяйствующих в раз−ных смыслах субъектов.

Эффективны ли эти игроки? Как иследует ожидать, не очень. Вся эта ар−мия государственных служащих зара−ботала в прошлом году немногим более20 миллиардов рублей, перечисливпятую часть суммы в бюджет. Такимобразом, сделав нехитрые подсчеты,легко вывести весьма красноречивуюцифру: одно унитарное предприятиеприносит государству около 70 тысячрублей в год. Примерно столько вМоскве получает менеджер среднейруки. Ежемесячно.

Результат не важенДавно признано: унитарные пред−

приятия — не слишком удачная формауправления государственным имуще−ством. Так, в Москве, являющейся са−мым экономически развитым региономРоссии, ныне действует около 800ГУПов. Почти 200 из них (20% от об−щего числа) убыточны.

В столичном департаменте иму−щества уверены, что отрицательныйфинансовый результат часто являетсяследствием обмана собственника.«Слабый контроль со стороны госу−дарства позволяет недобросовестнымдиректорам ГУПов по праву хозяй−ственного ведения распоряжаться го−родским имуществом, как своимсобственным, — признает глава де−партамента Валерий Силкин. — Наи−более типичной формой расхищениягосударственной собственности явля−ется сговор с рейдерской структурой идоведение предприятия до банкрот−ства посредством привлечения круп−ных кредитов и совершения фиктив−ных сделок». И такая картина харак−терна не только для Москвы.

Вот свежий пример. Недавно в Ека−теринбурге закончилось расследова−ние уголовного дела над директоромГУП «Электрохимприбор». Обнаружи−лось, что руководитель замешан вфинансовых махинациях: от именипредприятия фиктивно был заключендоговор об оказании подставной орга−низацией так называемых «информа−

ционных услуг». В результате директорпохитил несколько миллионов рублей.Деньги по его прямому указанию былиперечислены на счет фирмы−одно−дневки, а затем обналичены в Москве.«При этом в целях маскировки хище−ний в бухгалтерию предприятия в ка−честве отчета о выполненных работахбыла представлена выписка из обыч−ного учебного пособия, открыто опуб−ликованного в Интернете», — говорит−ся в материалах МВД по этому делу.

Экономист Алексей Зенкин уверен:одна из главных причин низкой эф−фективности ГУПов — бесконтрольнаядеятельность их руководителей, офи−циальные доходы которых относитель−но невысоки: «Зарплата в государ−

ственном секторе, как правило, ниже,чем в частном. Например, недавно бы−ли обнародованы оклады руководите−лей госкорпораций. Топ−менеджерполучает 400 тысяч рублей в месяц,что в несколько раз ниже компенсациив частном секторе на аналогичнойдолжности. О какой эффективностиможно говорить в этом случае?»

Руководители таких предприятийнепродуктивно используют вверенноеим имущество, поскольку материальноне заинтересованы в финансовом ре−зультате. «За последние несколько летпредпринимались попытки поставитьГУПы под более строгий контроль. Бы−ло введено почти советское утвержде−ние планов показателей хозяйственнойдеятельности, появились строгие нор−мативы отчисления в бюджет. Но нестоит надеяться, что это поможет.Цифры говорят сами за себя», —утверждает директор департаментастратегического анализа компанииФБК Игорь Николаев, автор аналити−ческого доклада «ГУПы: Настало вре−мя прощаться». С момента публикациидоклада прошло более шести лет. НоНиколаев убежден, что документ непотерял своей актуальности: «Соглас−но планам, обсуждавшимся в началедвухтысячных годов, госпредприятиядолжны были уже прекратить свое су−

ществование. По крайней мере, ихчисло должно было уменьшиться досотни. Однако мы наблюдаем совер−шенно иную картину».

С одной стороны, государство пы−тается контролировать деятельностьсвоих предприятий и следить за тем,как низкооплачиваемый менеджментраспоряжается имуществом стоимос−тью в миллиарды рублей. С другой,сами руководители стремятся компен−сировать низкие доходы обманом соб−ственника или банальным «ничегоне−деланием».

В среде участников алкогольногорынка не рекомендуется всуе упоми−нать ГУП «Атлас». Могут не понять. За−то эта история весьма показательна,

поскольку отчетливо демонстрирует«эффективность» ГУПов. Как извест−но, «Атлас» получил из бюджета пол−миллиарда рублей на разработку еди−ной государственной информационнойсистемы, призванной обеспечить обо−рот алкогольной продукции в стране.Деньги были освоены, но система незаработала. Через несколько лет раз−работку передали в ГУП «ГНИВЦ», ко−торому выделили еще несколько сотенмиллионов на исправление ошибок«Атласа». Сам же ГНИВЦ прославилсятем, что получил полмиллиарда рублей(видимо, стандартная сумма) на разра−ботку системы приема отчетности вэлектронном виде, которая на первыхпорах также отказывалась работать

1. Атеперь представим себе иную ситуа−цию. Коммерческая ИТ−компания, вы−державшая тендерную схватку с кон−курентами, берется на глазах у всехразработать далеко не самую сложнуюинформационную систему и не справ−ляется. После публичного позора такойигрок, скорее всего, покинет рынок иуж как минимум растеряет добрую по−ловину корпоративных клиентов. Но очем волноваться руководителю ГУПа?Он ни с кем не конкурирует, а «репута−

ТЕМА



М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

ГУПЫ — ПОЛНЫЕ АНТИПОДЫ КОММЕРЧЕСКИХКОМПАНИЙ. ЭТО ИНЬ И ЯН, ПЛЮС И МИНУС,ЛЕД И ПЛАМЕНЬ. ИХ СЛЕДУЕТ ДЕРЖАТЬПОДАЛЬШЕ ДРУГ ОТ ДРУГА, ИНАЧЕВОЗМОЖНЫ НЕПРИЯТНЫЕ ИНЦИДЕНТЫ

1 Ñì. «Áèçíåñ−æóðíàë» ¹ 6, 2008 «Íàëîãîâîå çàìûêà−íèå»: http://offline.business−magazine.ru/2008/139/299357

ция предприятия» — последнее, чтоего интересует.

Почему тогда ГУПы до сих пор неисчезли с экономической карты Рос−сии? Игорь Николаев уверен, что исто−ки жизненной силы унитарных пред−приятий, принадлежащих государству,лежат в несостоявшейся администра−тивной реформе: «Пожалуй, это самаяглавная причина их (ГУПов) существо−вания. Ведь административной ре−формы у нас по−настоящему не полу−чилось. Как следствие, не измениласьи мотивация чиновников. И ГУПы оста−лись источником и благовидным при−крытием получения административно−статусной ренты». Проще говоря,ГУП — легальный способ извлеченияличной прибыли для чиновников, а за−одно и один из способов давления начастный бизнес. Ведь многочисленны−ми согласованиями, а также подклю−чением к коммунальным сетям, вы−возом мусора, продажей всякого родаидентификационных марок и т. п. у насведают именно ГУПы.

Год назад ГУПы стали инструментом,при помощи которого в Москве был подкорень выведен частный рынок риту−альных услуг. Городским законом всекладбища, расположенные на госу−дарственной земле, были переданы введение ГУП «Ритуал». В итоге пред−приятие, которое прежде вовсе не бли−стало, в одночасье оказалось хозяиномрынка, получив право навязывать по−требителям услуги по произвольнымценам. «По сути, всех заставили ходитьв один магазин», — коротко проком−ментировал результат директор ООО«Ритуальное дело» Михаил Жеребцов.Его компания, кстати, переквалифици−ровалась в продавца товаров для похо−рон, и Жеребцов отчасти даже дово−лен, что ему приходится конкурироватьс назначенным монополистом: «Мы от−лично существуем, ведь у них, скажем,венок продается по две тысячи рублей,а мы такой же реализуем за 800».

Можно ли бороться с ГУПами? Какправило, занятие это трудное, дорогоеи не слишком перспективное. Вот по−чему большинство опрошенных «Биз−нес−журналом» предпринимателейуверено: в тех отраслях, где унитар−ные предприятия конкурируют с не−

ТЕМА



Государственные предприятия

делятся на три вида, в зависимости

от того, кому принадлежит вверен�

ное им имущество: ôåäåðàëüíûå

ãîñóäàðñòâåííûå óíèòàðíûå ïðåä-

ïðèÿòèÿ (находятся в ведении ми�

нистерств, агентств, правительства

или администрации президента);

унитарные предприятия, ïðèíàäëå-

æàùèå ñóáúåêòàì Ðîññèè, а также

предприятия, находящиеся в веде�

нии муниципальных властей (ÌÓÏ).

Помимо видов собственности,

ГУПы делятся по целям создания.

Специальной классификации нет,

однако такие предприятия легко

разделить на несколько категорий.

«Обслуживающие» ГУПы и МУПы,

как правило, заняты в сфере ком�

мунального хозяйства. Часто убы�

точны в силу госрегулирования та�

рифов, ветхости фондов и неэф�

фективного управления.

«Исследовательские» ГУПы — как

правило, бывшие НИИ и КБ. Зани�

маются различными разработками:

от компьютерных программ до во�

енной техники.

«Производящие» ГУПы больше

всего похожи на коммерческие

компании. Заняты промышленным

производством или оказанием ус�

луг. Как правило, прибыльны и

имеют дополнительные конкурент�

ные преимущества за счет близос�

ти к государству.

«Контролирующие» ГУПы ничего

не производят и не исследуют.

В основном заняты выдачей

всякого рода разрешений.

Иногда ГУПы могут совмещать

в себе несколько функций. Един�

ственное утешение для независи�

мых участников рынка: на ГУПы

налагается довольно много ограни�

чений. Так, любые операции с иму�

ществом (продажа, аренда, залог

и т. д.) должны всегда согласовы�

ваться с собственником, да и зар�

платы утверждаются владельцем

имущества. Наконец, подобные

предприятия не могут совершить

крупную сделку (более 50 тысяч

МРОТ) без согласия государства,

а часть прибыли обязаны перечис�

лять в бюджет.

Кто есть кто

Ïóñòü îáîðîíêà è àòîìíàÿ ýíåðãèÿ îñòàþòñÿ â âåäåíèè

ãîñóäàðñòâà. Îäíàêî çà÷åì ïëîäèòü íà äðóãèõ ðûíêàõ

õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ, äåÿòåëüíîñòü êîòîðûõ

ïðèíîñèò îäíè óáûòêè?

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

зависимыми игроками, скорее, оста−ется ждать прекрасной поры, когдаГУПы прекратят свое существование,а на их месте появятся понятные ипрозрачные компании. Весь вопрос втом, когда это случится. И случится лив принципе.

Вымирающий вид В действительности власти отлично

понимают истинный потенциал такойнерыночной формы хозяйствования,как ГУПы, потому поиск путей избав−ления экономики от этого вируса про−должается. Процесс идет куда мед−леннее, чем ожидали либералы еще вконце прошлого века. И все−таки про−гресс есть: 10 лет назад на федераль−ном уровне действовало более 14 ты−сяч унитарных предприятий, ныне —вдвое меньше.

— Нужно учитывать, что ГУПы час−то работают в тех областях, где конку−ренция или ограничена, или отсут−ствует, — говорит Георгий Мальгинов,заведующий лабораторией проблемсобственности и корпоративногоуправления Института экономики пе−реходного периода. — В первую оче−редь это оборонная промышленностьи другие стратегические отрасли.

Возникает резонный вопрос: чем ихзаменить?

Впрочем, у Мальгинова есть и ответ.Во−первых, можно создавать казен−ные предприятия, руководить которы−ми будут не директора, а ведомстваили конкретные чиновники. Однако этомало кому понравится, ведь тогда го−сударство должно будет отвечать повсем обязательствам такого предпри−ятия. Другой вариант — активизиро−вать процесс акционирования ГУПов,начатый еще в начале 90−х. Однакоэтому противится армия заинтересо−ванных чиновников. И, наконец, третийвариант — передача ГУПов в качествевклада в капитал создаваемых госкор−пораций.

Этот путь Западная Европа прошлав 80−х годах. В середине минувшеговека считалось, что государство долж−но присутствовать во всех отраслях.Кроме того, на европейские госпред−приятия были возложены и многочис−ленные социальные функции. Нако−нец, европейские экономисты былиуверены, что государство должно рас−поряжаться крупными инвестициями.Но к началу 80−х выяснилось, что вомногих странах Европы доля государ−ственных (или «общественных») пред−

приятий составляла чуть ли не поло−вину всей экономики. Результативностьтакой структуры оказалась под боль−шим вопросом.

Признав неэффективность преж−него пути, европейские государстварешительно сократили долю непо−средственного присутствия в экономи−ке, ограничившись лишь самым необ−ходимым. В итоге нынешняя доля об−щественных компаний в экономике ЕСне превышает 10%. Самой «государ−ственной» до сих пор остается эконо−мика Франции, где доля госпредпри−ятий достигает 18%, зато в Великобри−тании умудрились довести долю«ГУПов» до 3%.

Большинство экспертов до сих поруверено, что Россия еще долго несможет отказаться от ГУПов, хотя ихчисло в ближайшие несколько летдолжно сильно сократиться. Жальтолько, о том, сколько их удержится,пока не известно даже новому прези−денту Дмитрию Медведеву. «Коли−чество государственных предприятийдолжно быть ровно таким, чтобы обес−печить интересы всей страны, но неболее того», — заявил Медведев.

Осталось выяснить, что это означа−ет в абсолютных цифрах. �

ТЕМА



М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

оссийские властивторой десяток летведут безуспешнуюборьбу с порождени−ем прежней эпохи —федеральными имуниципальными го−

сударственными унитарными пред−приятиями, признавая их в большин−стве своем совершенно неэффектив−ными. Однако каждый раз планыприватизации ГУПов с треском прова−ливаются: чиновники не хотят лишать−ся столь удобного для них инструмента.

По данным международной непра−вительственной организации Trans−parency International, ежегодно изуча−ющей коррупцию в разных странахмира на основе Corruption PerceptionsIndex («индекса восприятия корруп−ции»), Россия в 2007 году занимала143−ю позицию из 180 возможных.Нашими соседями в рейтинге оказа−лись Гамбия и Индонезия. Чудное со−седство. При этом ситуация еще иухудшается: в 2006 году мы занимали121−ю строчку в рейтинге наряду сРуандой, Гамбией и Гондурасом.Впрочем, и это та еще компания.

Эксперты Transparency Internationalполагают, что одна из причин высоко−го уровня коррупции в России — на−личие массы неэффективных и плохоконтролируемых госпредприятий,ставших рассадниками взяточничест−ва и вымогательства. ПредседательTransparency International Угет Лабельуверена, что страны с низким рейтин−гом должны принять серьезные меры,направленные как минимум на ужес−точение отчетности государственныхучреждений.

Хотелось бы поспорить, однако от−рицать наличие насквозь коррумпиро−ванных госучреждений в России со−вершенно бессмысленно. А главное,многие федеральные и муниципаль−ные унитарные госпредприятия неприносят никакой пользы. Один вред.

В 2005 году на заседании столично−го правительства во время рассмотре−ния очередной программы приватиза−ции на 2005–2007 годы неэффективныхмосковских государственных унитар−ных предприятий мэр города ЮрийЛужков заявил: «Есть ГУПы эффектив−ные и есть ГУПы дефективные». Это

замечание городского главы долго пе−ресказывали СМИ, гадая — какиеименно предприятия будут отданы «наприватизацию». Однако за прошедшеевремя мало что изменилось.

«Дефективные» ГУПы по−преж−нему живы, поскольку очень нужнычиновникам. Ведь это прекраснаявозможность вести практически ле−гальный бизнес. И неважно, чтоГУП — совершенно нерыночная ор−ганизационная форма. Об эффек−тивности в обычном понимании речьздесь не идет вовсе. Зато госпред−приятие может распоряжаться бюд−

жетными средствами и получать соб−ственность не в аренду, а в хозяй−ственное ведение. А как хозяйствую−щий субъект — вести коммерческуюдеятельность. Что еще нужно дляполного счастья?

Принято считать, что главная цельсуществования ГУПов — это прибыль,которую следует направлять в бюджет.Кроме того, подобные предприятиядолжны обеспечивать и некоторые го−сударственные нужды, в том числе со−здавать рабочие места. Но что в итоге?В бюджет отчисляются совершенносмешные суммы, рентабельность по−

давляющего большинства ГУПов на−ходится в зоне отрицательных значе−ний, а зарплаты их работников редкопревышают официальный МРОТ. Заторастут доходы руководителей ГУПов итех, кто использует их в качестве ин−струмента давления на бизнес.

Мало кто знает, что курирующийчиновник не только согласовываетплан деятельности унитарного пред−приятия, но и определяет, какую частьприбыли оно будет отчислять в бюджет,а какую сможет оставить себе. Было быстранно, если бы такие полномочия непорождали коррупции.

ТЕМА



БОРЬБА С ГУПАМИ ДО СИХ ПОР ПРИНОСИТ БОЛЬШЕПОРАЖЕНИЙ, ЧЕМ ПОБЕД

ТЫСЯЧИ ГОСУДАРСТВЕННЫХ УНИТАРНЫХПРЕДПРИЯТИЙ ПО�ПРЕЖНЕМУ ЖИВЫ,ПОСКОЛЬКУ ОЧЕНЬ НУЖНЫ ЧИНОВНИКАМ.ВЕДЬ ЭТО ПРЕКРАСНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЕСТИПРАКТИЧЕСКИ ЛЕГАЛЬНЫЙ БИЗНЕС

Р

НА ЧУЖОМ ПОЛЕ

БОРОТЬСЯ С ГОСУДАРСТВЕННЫМИ И МУНИЦИПАЛЬНЫМИУНИТАРНЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ ТРУДНО, ПОСКОЛЬКУ ОНИ ЖИВУТ ПО СВОИМ ЗАКОНАМ, РЕШИТЕЛЬНО ОТЛИЧАЮЩИМСЯ ОТ ОБЫЧАЕВСВОБОДНОГО РЫНКА. ОДНАКО В НОВЕЙШЕЙ ИСТОРИИ РОССИЙСКОГОБИЗНЕСА ВСЕ�ТАКИ ЕСТЬ ПРИМЕРЫ ВПОЛНЕ ЭФФЕКТИВНОГОПРОТИВОСТОЯНИЯ ЧАСТНЫХ КОМПАНИЙ ГОСПРЕДПРИЯТИЯМ.

А Л Е К С А Н Д РК У З Н Е Ц О В ,

А Л Е Н АТ У Л Я К О В А

Минимущества, Росимущество,МЭРТ и другие ведомства регулярнообъявляют крестовые походы противГУПов, планируя упразднить их,приватизировать, преобразовать в ак−ционерные общества или вовселиквидировать за ненадобностью.Разрабатываются концепции управле−ния государственным имуществом,суть которых заключается в предложе−нии избавить государство от несвой−ственной ему роли, передать пред−приятия в руки «эффективных соб−ственников» и наконец покончить скоррупцией чиновников.

С точки зрения макроэкономикився эта активность имеет очевидныйсмысл. Ведь, по оценкам экспертов,доходность унитарных предприятий в25 (!) раз ниже, чем у акционерныхобществ того же профиля. Половинаиз них откровенно убыточна, а еще учетверти рентабельность стремится кнулю. По данным Росимущества, в2007 году доходы от использованияфедерального имущества составили81,4 миллиарда рублей, или 1% до−ходов федерального бюджета. При−чины те же: руководители ГУПов со−вершенно не заинтересованы в том,чтобы их предприятия получали при−быль.

В такой ситуации повысить эффек−тивность управления государственнойсобственностью можно лишь однимпутем — с помощью приватизациигоспредприятий, за исключениемдействительно стратегических. Хотя итут есть варианты. Но преодолеть со−противление армии чиновников до сихпор не получается.

Все знают: государство как управ−ляющий хозяйственными активами —собственник крайне неэффективный.Зато с точки зрения перераспределе−ния бюджетных средств под совер−шенно благовидными предлогами

ГУПы — одно из лучших изобретенийбюрократии.

Наконец, сам по себе массовыйпроцесс приватизации ГУПов грозиточередными потерями для бюджета.Только представьте себя на месте ди−ректора ГУПа, которому объявили, чтов течение года–двух его предприятиебудет приватизировано. Следом нач−нется неминуемый вывод денег. Темболее что сделать это несложно. На−пример, сформированная директоромкомиссия признает аварийным при−надлежащее ГУПу здание. Следом бу−дет приглашена специализирующаясяна ремонте компания, которая пред−ставит дорогую смету. Директор под−пишет договор, согласно которомуздание станет залогом. Фирма начнетремонт, а ГУП затем «не сможет» рас−платиться. Строители «в праведномгневе» легко отсудят отремонтирован−ное здание. К моменту приватизацииГУП будет обременен непосильнымидолгами. А его прежний руководительстанет собственником вовремя выве−

денных активов. Схема простая и ис−пользовавшаяся не раз.

Нет ничего странного в том, что всеправедные атаки на ГУПы регулярнопроваливаются. Кстати, показательнаястатистика. В 2002 году прекратилисвое существование 283 ФГУПа. А со−здано было… 365.

Очередные кампании по искорене−нию ГУПов проходили в 2004−м, 2005–ми 2007 годах. Но результаты те же.

Любопытна и форма, применяемаядля создания видимости борьбы сГУПами. Как правило, сформирован−ная из чиновников комиссия пытаетсяопределить, какие предприятия необ−ходимо акционировать, приватизиро−вать или выставить на продажу, а ка−кие по−прежнему должны остаться в

ТЕМА



М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Íà òî, ÷òîáû äîáèòüñÿ îòìåíû ïîñòàíîâëåíèÿ,

äàðîâàâøåãî ýêñêëþçèâíûå ïðàâà îäíîìó èç ñòîëè÷íûõ

ÃÓÏîâ ïðè ðàçìåùåíèè ðåêëàìû íà òðàíñïîðòå,

íåçàâèñèìûì èãðîêàì ïîòðåáîâàëîñü äâà ãîäà.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

государственной собственности. По−хоже на комиссию по разоружению,составленную из генералов.

Что же касается контроля над дея−тельностью ГУПов, то он практическиотсутствует. У директоров таких пред−приятий имеются немалые полномочияпо распоряжению имуществом и день−гами. Однако если за наемным генди−

ректором в коммерческой компанииследят акционеры, то над начальникомГУПа — разве что министр, у которогосвоих забот хватает, да курирующийчиновник, с которым всегда можно до−говориться.

Хуже всего дело обстоит с провин−циальными унитарными предприятия−ми. Согласно исследованиям фонда

ИНДЕМ, около 70% объема всех взятоксобирается на региональном и осо−бенно муниципальном уровне при не−посредственном участии унитарныхпредприятий, легализующих крими−нальный оборот средств.

Вот уже несколько месяцев всястрана обсуждает результаты одногоиз социологических исследований, поитогам которого обнаружилось: моло−дые люди в России мечтают стать…чиновниками. Ничего удивительного.По данным «Бизнес−журнала», раз−мер взятки за право занять место ру−ководителя средненького ГУПа доходитдо 500 тысяч долларов. Выходит, иправда «тепленькие места».

Итог известен. В процессе провер−ки чуть ли не каждого ГУПа выявляют−ся массовые нарушения. Нецелевоеиспользование бюджетных средств,сокрытие налогов, невозвращениекредитов… И это притом, что госуч−реждения, как правило, пользуютсяеще и всякого рода льготами. Министрфинансов РФ Алексей Кудрин неодно−кратно заявлял, что ГУПы обходятсяказне дороже, чем услуги частныхкомпаний. Действительно, внутреннееценообразование в случае с ГУПамиобычно не имеет ничего общего с ре−альными затратами. Впрочем, эти за−явления (да и все остальные лозунги)ни к чему пока не привели.

Особая тема — законодательнаябаза. Деятельность ГУПов регламен−тирует федеральный закон «О госу−дарственных и муниципальных уни−тарных предприятиях», содержащийряд положений, прямо располагаю−щих к развитию коррупции. Так, встатье 23−й говорится, что все круп−ные сделки, проводимые унитарнымпредприятием, должны быть одобре−ны его собственником. Крупной счи−тается сделка, связанная с приобре−тением или отчуждением имущества,стоимость которого составляет более10% уставного фонда унитарногопредприятия или более чем в50 тысяч раз превышает установлен−ный МРОТ. Если учесть, что уставныефонды предприятий практическивсегда минимальны, то чуть ли не лю−бая сделка становится крупной. Азначит, практически вся хозяйствен−

ТЕМА



Ïðèíÿòî ñ÷èòàòü, ÷òî ÃÓÏû, êîòîðûìè âëàäååò

ãîñóäàðñòâî, «áîëåå îòâåòñòâåííû». Îäíàêî ìèðîâàÿ

ïðàêòèêà äîêàçàëà, ÷òî îòâåòñòâåííîñòü âîçíèêàåò

òîëüêî òàì, ãäå ïîÿâëÿåòñÿ êîíêóðåíöèÿ.

ДО ТЕХ ПОР, ПОКА ЖИВЫ УНИТАРНЫЕПРЕДПРИЯТИЯ, НЕЗАВИСИМЫМ ИГРОКАМПРИДЕТСЯ МИРИТЬСЯ С НАЛИЧИЕМ СОСЕДЕЙ,ДЛЯ КОТОРЫХ НЕ ПИСАНЫ ЗАКОНЫСВОБОДНОЙ ЭКОНОМИКИ

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

ная деятельность ГУПа оказывается введении кураторов.

Формально чиновник управляет.Фактически же — занимается эконо−мической деятельностью. А значит,нарушается базовый принцип отделе−ния хозяйственной деятельности от го−сударственного управления.

Похоже, до тех пор пока ГУПы креп−ко сидят в своих норах, слова о борь−бе с коррупцией не имеют никакогосмысла. С каких бы высоких трибунони ни звучали.

Второй фронтВласти пока не способны удалить

ГУПы из экономической среды. А зна−чит, независимым игрокам приходитсямириться с наличием на рынке пред−приятий, для которых законы свобод−ной экономики не писаны.

Если перешедший дорогу коммер−ческому предприятию ГУП — и прав−да классический пережиток совет−ской эпохи, самым простым и очевид−ным методом борьбы оказываетсяклассическая рыночная конкуренция.Лучшим результатом в таком случаебудет победа в наиболее прибыльныхрыночных сегментах. Именно так уча−стники рынка экспресс−доставки иденежных переводов почти победилиПочту России. Почти — потому чтовозглавивший один из самых крупныхГУПов Андрей Казьмин, экс−предсе−датель правления Сбербанка, на−строен задать конкурентам хорошуютрепку.

К слову, недавно под разработан−ный командой Казьмина план пере−стройки Почты России из федераль−ного бюджета была выделена огромнаясумма — 209 миллиардов рублей. Ско−рее всего, эти средства уже не будут«осваиваться» в худших советскихтрадициях, а пойдут на осуществлениеинфраструктурных реформ, не такдавно проанализированных «Бизнес−журналом» (см. «Бизнес−журнал»№ 5/2008, стр. 8). Впрочем, тем инте−реснее опыт соперничества незави−симых операторов с огромным оскол−ком прежней эпохи.

ФГУП «Почта России» ведет своюновую историю как национальногооператора почтовой связи с 2003 года.Тогда более 80 региональных почтовыхуправлений были объединены подкрылом федерального ГУПа. Однакодаже несмотря на эксклюзивное ры−ночное положение, гигантскую развет−вленную сеть отделений (около 42 ты−сяч), абсолютную узнаваемость брэн−

да и армию лояльных потребителей,Почта России умудрилась за прошед−шие годы потерять позиции даже насамых прибыльных направлениях.

Потребитель предъявил принципи−ально иные требования к качествупочтовых услуг и связанных с нимисервисов. Почтовые отправления —деловая и личная корреспонденция, атакже посылки — должны были проде−лывать путь до адресата быстро и безсбоев. Однако Почта России оказа−лась неспособна соответствовать из−менившимся требованиям. И преждевсего — требованиям наиболее плате−

жеспособных клиентов. Если же доба−вить к этому набившие оскомину «со−ветские» формы коммуникаций с по−требителями, результат стал вполнелогичным.

В попытке спасти положение ПочтаРоссии принялась расширять спектроказываемых услуг. В списке сервисоввот уже несколько лет значатся денеж−ные переводы на погашение потреби−тельских кредитов, услуги курьерскойдоставки, продажа полисов ОСАГО,бронирование и продажа железнодо−рожных и авиабилетов, доступ в Ин−тернет («КиберПочта») и т. п. А в 2004

ТЕМА



М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

году Почта России начала осущест−влять еще и функции службы между−народной экспресс−почты. Однакоуслугами этой компании пользуется всеменьше и меньше россиян, а ее убыт−ки в 2007 году составили 5,7 млрд руб−лей.

Кто отобрал рынок у ГУПа? Незави−симые игроки, научившиеся делать то,что не так и не сумела освоить ПочтаРоссии. Скорость, качество, сервис,гибкая ценовая политика — никакихсекретов. Строго говоря, конкурентамотягощенного тяжким наследием ги−ганта не понадобилось ничего выду−

мывать. Достаточно было делать все сточностью до наоборот. При этомбольшинство альтернативных опера−торов сделало ставку на преимущест−во в отдельных нишах. Как следствие,Почта России последовательно терялаодин рынок за другим.

Так, несмотря на присутствиеогромного игрока в лице Почты Рос−сии, российский рынок экспресс−до−ставки и курьерских услуг быстро сталодним из наиболее конкурентных. Вкрупных экономически развитых рай−онах доля альтернативных операто−ров — таких как «СПСР−Экспресс»,«ЕМС Гарантпост», DHL, «ФрейтЛинк» и другие — составляет уже70–90%. А главное, участники рынкапродолжают расширять клиентскуюбазу за счет физических лиц. То жесамое произошло и в сегменте достав−ки посылок.

Слабой попыткой изменить ситуа−цию стал ребрэндинг Почты России,проведенный в 2006 году. Федераль−ный ГУП пытался играть по правиламрынка, и это вызывало даже что−товроде симпатии. Звучали лозунги опревращении гигантского предпри−ятия в клиентоориентированную ком−панию, предоставляющую на всейтерритории страны широкий спектрсовременных и востребованных услугпри соблюдении их доступности и вы−сокого качества.

Однако серьезных результатов ре−брэндинг не дал. Оказалось, что новыевывески, правильные слова и отре−монтированные интерьеры почтовыхотделений почти никак не влияют нафактическую работоспособность.Идея превращения почтовых офисов в«мультисервисные центры» выгляделакрасиво. Однако именно здесь ГУПстолкнулся с естественными для такогорода предприятий проблемами: уп−равлять изменениями в таких структу−рах почти невозможно, да и некому.

Удастся ли Андрею Казьмину датьновый бой независимым операторамрынка почтовых отправлений? Задачатрудная, если только опытному страте−гу не удастся пролоббировать законо−дательные преференции, которые по−зволят Почте России уйти от прямойконкуренции с частными компаниями.

Кстати, это еще один вариант взаи−моотношений ГУПов и их независимыхсоперников.

Билет на рынокГУПы — действительно пережитки

прошлого, в метафорическом и сис−темном смысле. Однако новые госу−дарственные унитарные предприятияпродолжают с завидной регулярнос−тью возникать там, где давно сложи−лись цивилизованные рыночные отно−шения. Чем берут такие предприятия?Как ни странно, далеко не всегда пре−ференциями, дарованными акционе−ром — государством.

Занятные события происходят настоличном рынке билетной розницы.До сих пор главным распространите−лем билетов на всякого рода меропри−ятия в городе остается ГУП «Москов−ская дирекция театрально−зрелищныхмероприятий» (МДТЗК). Как и ПочтаРоссии, МДТЗК может похвастатьсясолидной историей: предприятию бо−лее 80 лет. Почтовому ведомствунаследие не пошло в прок, а вот Ди−рекция превосходно чувствует себя налокальном рынке, несмотря на все по−

ТЕМА



Ëèøü ïîñëå âìåøàòåëüñòâà ÔÀÑ íåçàâèñèìûì

ó÷àñòíèêàì ðûíêà ïàðêîâî÷íûõ óñëóã óäàëîñü

ðàçðóøèòü «çàãîâîð ÃÓÏîâ», ïîïûòàâøèõñÿ

ìîíîïîëèçèðîâàòü ñòîëè÷íûå îáî÷èíû.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

пытки конкурентов выбить «непра−вильного» игрока из седла. СегодняМДТЗК обеспечивает 35–37% продажбилетов на все столичные культурно−зрелищные мероприятия и 75% — всегменте театральных билетов. Малотого, в 2005 году ГУП совершил мощ−ный рывок, построив передовую цент−рализованную автоматизированнуюсистему продажи билетов.

Как конкурировать с таким сильнымигроком, если ты продаешь тот жепродукт? Законы маркетинга гласят:это можно сделать, предлагая то жесамое на лучших условиях — илипредоставляя новые сервисы. Именнопо последнему пути пошла компания«Зритель», объединившая две мощныебилетные интернет−площадки —

Parter.ru и Kontramarka.ru. Главнаяфишка — система бронирования, по−зволяющая заказать и купить билет набольшинство зрелищных меропри−ятий, проводимых в Москве. Причемзаказ можно разместить не только сиспользованием персонального ком−пьютера, подключенного к Интернету,но и с мобильного телефона по GPRS−каналу, позвонив в диспетчерский

центр, в кассах или при помощи аген−тов компании.

Другим путем идут те, кто ориенти−руется на самых обеспеченных потре−бителей, которым все равно, сколькостоит билет на концерт. Так, на порта−ле Ebilet.ru почти всегда можно обна−ружить билеты на самые востребован−ные концерты и аншлаговые спектак−

ли — хотя бы и за 15 минут до начала.Мало того, здесь обещают еще и мак−симально быструю доставку.

Подобные фланговые атаки пока немешают МДТЗК удерживать домини−рующее положение. И все−таки из−бранный частными билетными агент−ствами метод приносит свои плоды.Компания Ticket Stream откусила свойкусок пирога, сделав ставку преиму−щественно на концертные билеты иразвернув сеть из 160 точек продаж вМоскве. В свою очередь, агентства«Тикетшоп» и «Арт Метро» специали−зируются на театралах.

Да, о полной победе над ГУПом го−ворить рано. И все же частные ком−пании вполне успешны в своих сег−ментах.

Круговая оборонаПорой единственный способ устра−

нить препятствие в виде ГУПа, пользу−ющегося эксклюзивными правами, —громкий скандал, инициированныйсовместными усилиями участниковрынка. В таких ситуациях не до внут−ренних разборок. Да и наличие обще−го врага, как известно, объединяет. Покрайней мере на время. Вот тольконикто не обещает в таком случае сто−

ТЕМА



М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

СУЩЕСТВУЯ ВНЕ СИСТЕМЫ РЫНОЧНОГОЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ОБСЛУЖИВАЮЩИЕИНТЕРЕСЫ ГОСУДАРСТВА ГУПЫ НА ДЕЛЕОБКРАДЫВАЮТ СОБСТВЕННОГО ЖЕАКЦИОНЕРА

процентного результата. Ведь ГУПы —прежде всего инструмент чиновников.И инструмент очень важный, позволя−ющий обеспечить легальный поток де−нег, а порой попросту узаконивающийкоррупцию.

— Разговор власти с бизнесомчасто напоминает разговор мясника скоровой: «Что у нас сегодня — говя−дина или молоко?», — грустно шутитДмитрий Потапенко, управляющийпартнер группы ManagementDevelopment Group. — Бороться мож−но лишь тогда, когда ваша «крыша» —выше. Это осталось еще со времен90−х. Только сама эта «крыша» пре−терпела метаморфозу. Если раньшеглавными героями были «пацаны» взеленых и малиновых пиджаках с

перстнями, которых уже похоронилина всех кладбищах на «аллее геро−ев», то теперь приходится иметь делос людьми, предъявляющими всякогорода «ксивы».

В таких условиях коллективныедействия — единственный разумныйвыход. Вместе — не страшно. Именнотак поступили игроки столичного рын−ка рекламы на транспорте, когда осе−нью 2002 года правительство Москвыпостановлением № 714−ПП «Об уп−равлении рекламным процессом натранспорте Москвы» наделило ГУП«Реклама и информация на транспор−те» исключительным правом разме−щения рекламы на транспортныхсредствах.

Согласно постановлению, на опе−раторов рынка накладывалась обя−занность согласовывать свою дея−тельность с ГУПом и перечислять ему5% от своих контрактов. Кроме того,документ фиксировал 20−процентноеповышение расценок на «транспорт−ную» рекламу. Нашелся и мотив — не−обходимость увеличить доходы Мос−гортранса.

Консолидированная реакция не−зависимых игроков не заставила себяждать. Компании «Медиа−Транзит»,«Новая Компания Аутдор», «Ре−

карт 31», «Сервис Реклама» (торго−вая марка Transcom) и «Фарбис» на−правили в правительство Москвыколлективное письмо, в котором тре−бовали приостановить действие до−кумента: «Мы, профессиональныеоператоры рекламы на транспорте,считаем, что это положение неспра−ведливо ограничивает права всехучастников рекламного процесса ипротиворечит нынешней политикегорода в управлении рынком наруж−ной рекламы… Мы не хотим, чтобыискусственный передел, спровоци−рованный в настоящий момент вобласти транспортной рекламы, ра−зорил тот бизнес, которым мы зани−маемся уже около 10 лет, разрушилрынок и разочаровал многих участ−

ников, работающих в этой отрасли, всправедливости принимаемых влас−тью решений».

Столичное правительство своегорешения не изменило. Мало ли кто ичто пишет! Однако рекламщики несдавались и сделали все, чтобы кон−фликтом заинтересовалось антимоно−польное ведомство. МАП (Министер−ство по антимонопольной политике,ныне ФАС) поддержало бунтарей, по−путно обвинив столичных чиновников впредоставлении упомянутому ГУПуэксклюзивных полномочий, что ущем−ляло права остальных участников. Впостановлении № 714−ПП министер−ство зафиксировало признаки нару−шения антимонопольного законода−тельства, а именно — 7−й статьи зако−на «О конкуренции». А следом кразбирательству подключилась и про−куратура, также усмотревшая в дей−ствиях властей нарушение закона «Оконкуренции».

В канун 2004 года лед наконец тро−нулся. Арбитражные судьи принялисторону МАП и независимых операто−ров рекламного рынка, а исключи−тельное право столичного ГУПа раз−мещать рекламу на транспорте, уста−новленное в октябре 2002 года, былодезавуировано. В результате компани−

ям, размещающим рекламу на столич−ных троллейбусах, трамваях и автобу−сах, теперь не нужно было координи−ровать свою деятельность с ГУПом.Само же унитарное предприятие былоприравнено к остальным операторамрынка.

Похожая ситуация произошла и нарынке парковочных услуг Москвы. Воктябре 2006 года, выполняя поста−новление «О дальнейшем развитиисистемы платных парковок в городеМоскве», столичные власти провелитендер на право поставки электронныхсистем для безналичной оплаты (такназываемых паркоматов) для всехпарковок на территории города. Побе−дил (кто бы ожидал иного исхода!)бывший столичный ГУП, вовремя сме−нивший вывеску на ОАО «Мосавтолег−транс». Впоследствии под контролькомпании планировалось передать нетолько установку паркоматов, но и кон−троль над всеми московскими парков−ками.

Сразу же после проведения кон−курса другой ГУП, «Городская службаплатных парковок» (ГСПП), контроли−рующий четыре тысячи парковочныхмест, передал их в субаренду 19 част−ным компаниям, отказавшись заклю−чать и продлевать договоры субарендыс другими компаниями. По всем во−просам представители ГУПа отправ−ляли чужаков к Мосавтолегтрансу, ко−торому конкуренты по понятным при−чинам были совершенно не нужны. Посути, в результате элементарной«двухходовки» Мосавтолегтранс пре−вращался в монополиста столичногорынка платных парковок.

Оценив масштабы катастрофы, Ас−социация платных парковок (15 опе−раторов, контролирующих около 3 500парковочных мест) обратилась в УФАС.Спустя некоторое время ведомство об−народовало решение о незаконностиреформы парковочной деятельности,которую проводит правительствоМосквы, усмотрев в ней нарушениезакона «О защите конкуренции»: чи−новников обязали обеспечить всемучастникам рынка равный доступ кэксплуатации парковочных объектов.

Долго ли еще участникам самыхразных рынков придется тратить силына борьбу с ГУПами, играющими посвоим правилам?

— Долго, — разводит руками Анд−рей Ренард, вице−президент компании«EMC−консалтинг». — Что будет де−лать бизнес? Да то же, что всегда: об−ходить с флангов! �

ТЕМА



ДО СИХ ПОР САМЫМ ЭФФЕКТИВНЫМСПОСОБОМ БОРЬБЫ С ГУПАМИ ОСТАЕТСЯПУБЛИЧНЫЙ СКАНДАЛ, ИНИЦИИРУЕМЫЙСОВМЕСТНЫМИ УСИЛИЯМИ УЧАСТНИКОВРЫНКА

икто не спорит:информационныесистемы, обеспечи−вающие учет напредприятии, необ−ходимы. Это один избазовых элементов

автоматизации, позволяющий навестипорядок и обеспечить эффективноеуправление бизнесом. Однако боль−шинство таких систем, как правило,располагает скромным аналитическимпотенциалом.

Ежегодно российские компании на−капливают в своих базах данных ко−лоссальные массивы информации како собственном бизнесе, так и о рыноч−ном окружении. А значит, обеспечивпереработку этого «сырья», можно по−лучить весьма ценные сведения, уви−деть процессы в динамике.

Еще недавно разговоры о необхо−димости применения систем извлече−ния и анализа данных, содержащихсяв учетных автоматизированных систе−мах предприятий, велись по большейчасти в теоретической плоскости. Од−нако конкуренция нарастает, рынокстановится все более сложным. Какследствие, менеджменту требуютсявсе более точные инструменты управ−ления и диагностики состояния бизне−са. Не случайно эксперты IDC конста−тируют ежегодный двукратный приростроссийского рынка средств бизнес−аналитики.

До недавнего времени у руководи−телей отделов автоматизации россий−ских компаний было два основных ва−рианта формирования аналитическихнадстроек над учетными системами:приобрести готовое решение в надеж−

де успешно подстроить его к нуждамконкретной компании или заказатьразработку штучного программногообеспечения.

Оба способа чреваты известнымипроблемами. Готовые решения уни−версальны, но плохо решают специ−фические задачи. Уникальное же про−граммное обеспечение нужно долготестировать, а после начала эксплуа−тации предприятие становится залож−ником авторов системы: только ониспособны поддерживать и развиватьсобственный продукт. Впрочем, нарынке уже появился аналитическийинструментарий, с одной стороны,представляющий собой законченныепрограммные продукты, а с другой —

позволяющий наращивать базовыйпотенциал по мере необходимости. Вотпочему «Бизнес−журнал» так заинте−ресовал опыт двух компаний — «Рес−публики» и Camel Active, недавно со−общивших о завершении проектов повнедрению средств бизнес−аналитикина базе Oracle Business Intelligence.

Предприятия действительно раз−ные, однако управленческие задачи,которые пришлось решать с примене−нием автоматизированных аналитиче−ских систем, оказались схожими.

Под торговой маркой «Республика»развивается новый для России форматклубных книжных магазинов. Здесь нетолько продают книги, но и пытаютсяформировать сообщества клиентов.


ТЕХНОЛОГИИ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

АНАЛИЗИРУЙ ЭТО!

ИЗ ИНСТИТУТСКОГО КУРСА ФИЛОСОФИИ ИЗВЕСТНО: АНАЛИЗ ДОЛЖЕНПРЕДШЕСТВОВАТЬ СИНТЕЗУ, А НОВЫХ ЗНАНИЙ НЕ ПОЛУЧИТЬ БЕЗ ДЕТАЛЬНОЙ РЕВИЗИИ ИМЕЮЩИХСЯ ДАННЫХ. СЕГОДНЯ ОБ ЭТОМПРИХОДИТСЯ ВСПОМИНАТЬ РУКОВОДИТЕЛЯМ ТЫСЯЧ РОССИЙСКИХКОМПАНИЙ: СОДЕРЖАЩУЮСЯ В УЧЕТНЫХ СИСТЕМАХ ИНФОРМАЦИЮМОЖНО И НУЖНО АНАЛИЗИРОВАТЬ.

Д Е Н И СВ О Л К О В

РОССИЙСКИЕ КОМПАНИИ ПРОБУЮТ НА ВКУСАНАЛИТИЧЕСКИЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ

Н

Фот

о: N

oreb

bo

(Dre

amst

ime.

com

)

— «Республика» — сеть нишевыхмагазинов, призванных прежде всегоудовлетворить потребность людей вобщении, — говорит Александр Полю−довкин, ИТ−директор компании. —Наш покупатель — человек, стремя−щийся получать полезную информа−цию, используя самые разные каналы.Посетители могут купить у нас обыч−ную или аудиокнигу, посмотретьфильм, а при желании тут же выпитьчашку кофе, пообщаться со знакомы−ми и друзьями.

Другая компания, Camel Active, ужедостаточно хорошо известна во всеммире. В России одежда, обувь и аксес−суары под этой маркой продаются в20 московских и 12 питерских магазинах.

Книжный магазин−клуб и рознич−ный брэнд, действующий в сегментеодежды, обуви и аксессуаров. Что об−щего? Как выясняется, достаточно.

«Характерная особенность рознич−ных сетей, действующих в сегментеnon−food, — повышенное внимание ккаждой мелочи, — поясняет ИТ−ди−ректор российского представительст−ва Camel Active Александр Плюхин. —Значение имеет буквально все: цветтовара, размер, подбор коллекции,эффективность программ лояльностиклиентов и дисконтных предложений».

Столь же внимательное отношение к«мелочам» оказалось характерным идля «Республики», ведь помимо основ−

ного ассортимента компания предла−гает еще и широкий спектр канцеляр−ских принадлежностей. «Эти товарыподобраны особым образом, — гово−рит Александр Полюдовкин, — чтобыне только сформировать собственноелицо магазинов, но и позволить поку−пателям сделать свою повседневнуюжизнь интересной и оригинальной, по−лучать от нее удовольствие».

В обеих компаниях были внедренывполне современные системы базовойавтоматизации бухгалтерской, склад−ской, торговой деятельности и логисти−ки. Иначе просто невозможно работатьс широким, постоянно меняющимсяассортиментом в условиях, когда рас−тущая сбытовая сеть должна работатькак часы. Однако вскоре руководителии «Республики», и Camel Active сдела−ли один и тот же вывод: с каждым днемпотенциальная ценность данных, акку−мулируемых в информационных систе−мах, растет. Однако реализовать этуценность невозможно при отсутствиианалитического инструментария. Такстартовали проекты, призванные за−ставить складированную в базах дан−ных информацию работать.

— Наш бизнес в России быстрорастет, что сделало жизненной необ−ходимостью не только учет товара, но ианализ всей информации о деятель−ности торговой сети в совокупности, —поясняет Александр Плюхин (Camel

Active). — Руководству потребоваласьаналитическая система, которая сталабы надстройкой над уже действующи−ми учетными системами. Но вот важнаядеталь: аналитический блок долженбыл легко интегрироваться с базовымисистемами.

С аналогичной задачей столкнулисьи в «Республике»: руководство требо−вало аналитической информации, по−строенной на базе учетных данных,однако использовавшееся програм−мное обеспечение не позволяло до−биться этого. Александр Полюдовкинподчеркивает: самая острая проблемазаключалась в отсутствии единого ис−точника достоверной информации одеятельности компании, не говоря ужео невозможности гибко менять пара−метры отчетов, формируемых торговойи бухгалтерской системами.

Поначалу в обеих компаниях пыта−лись выжать все возможное из имею−щихся учетных систем. Кое−чтосделать удавалось. Например, гене−рировать новые формы отчетов, тре−бовавшихся топ−менеджерам. Однакона подготовку каждого аналитическогодокумента нужно было слишком многовремени и усилий. «Данные, которыемы получали из систем товарооборота,бухгалтерии и складских систем, сво−дились в обычные электронные табли−цы, причем делалось это вручную, —вспоминает Александр Плюхин. — За−тем мы сопоставляли и оценивалифинансовую деятельность предпри−ятия. Цель достигалась, но с большимтрудом. А главное, это было нетехно−логичное решение».

В таких условиях решение присту−пить к очередному этапу автоматиза−ции, сфокусировав внимание на вне−дрении аналитического инструмента−рия, выглядело вполне логичным.

«Республике» требовалось интегри−ровать блок бизнес−аналитики с экс−плуатируемой системой «СуперМаг»,построив специализированное храни−лище данных, поступающих из раз−личных источников. Тем временем топ−менеджерам Camel Active нужны былине только средства ежемесячного ана−лиза финансовых результатов каждогоподразделения сети, но и инструмен−тарий оценки эффективности внут−ренних инвестиций.

«Кроме того, — добавляет Алек−сандр Плюхин, — предъявлялисьвысокие требования к анализу финан−совых результатов продаж и форми−рованию прогнозов динамики про−даж — как оптовых, так и розничных».




Компания«Республика» — новый для Рос�

сии сетевой формат книжных ма�

газинов, ориентированных не толь�

ко на продажи, но и на проведение

досуга. При каждом клубном мага�

зине работают кафе и кинозал.

Пока открыто шесть магазинов се�

ти в Москве, однако в течение бли�

жайших лет «Республика» намере�

на освоить другие крупные города

России.

ЦельСоздание единого источника до�

стоверной информации о деятель�

ности компании, формирование

гибкой системы настройки пара�

метров отчетов торговой и бухгал�

терской автоматизированных сис�

тем, расширение возможностей

экспорта информации из торговой

системы.

РешениеНа базе Oracle Business

Intelligence внедрена аналитичес�

кая система, интегрированная с

установленной ранее торговой си�

стемой.

РезультатРеализовано универсальное, мас�

штабируемое решение, позволяю�

щее получать детальную статисти�

ку, а также отчеты в разнообраз�

ных форматах. В ближайших пла�

нах компании — подключение до�

полнительных источников данных

к системе и расширение состава

управленческой отчетности.

Профиль проекта: «Республика»

В обоих случаях реализация по−ставленных задач осуществлялась сприменением программных продуктовOracle. «Еще в 2006 году компания«Сервис Плюс АРТ» внедрила в сетимагазинов «Республика» торговуюсистему «СуперМаг», которая ис−пользует в работе базу данных OracleDatabase, — говорит Александр По−людовкин. — Сначала мы ориентиро−вались на базу Oracle Discoverer, нопосле анонсирования Oracle BI былподготовлен прототип решения наэтой платформе, в большей степенисоответствовавшей требованиям ком−пании».

Схожая ситуация сложилась вCamel Active: несколько лет назад вкомпании была внедрена специализи−рованная система управления моднымTradeX, разработанная одним из парт−неров Oracle, компанией Borlas Retail.Ей же была поручена разработка ана−литического инструментария на базеOracle BI.

В «Республике» к активной фазепроекта приступили сразу же послеподготовки техзадания, детально опи−сывавшего основные показатели, ис−пользуемые в процессе построенияотчетов и других итоговых документов,необходимых в процессе принятияуправленческих решений. А вот вCamel Active уже после начала работпо внедрению расширили спектр ре−шаемых задач, добавив к средствамкомплексной аналитики деятельности

компании еще и средства оценки эф−фективности подразделений оптовой ирозничной торговли. «Это несколькоусложнило процесс внедрения, затопозволило построить общую модельданных предприятия», — признаетАлександр Плюхин.

С момента внедрения обоих про−ектов прошло чуть меньше года, од−нако уже можно оценить результаты.По словам ИТ−директора CamelActive, цели, поставленные менедж−

ментом компании, достигнуты: фор−мирование отчетов из разных источ−ников удалось целиком автоматизи−ровать. А главное, пользователи по−лучили возможность самостоятельнонастраивать внешний вид отчетовблагодаря привычному веб−интер−фейсу — без вмешательства техниче−ских специалистов. Кроме того, вкомпании ощутили и своего рода си−нергетический эффект: аналитичес−кий инструментарий позволил су−щественно расширить возможности

построенных ранее торговых систем.Хотелось бы также отметить, что успехв реализации проекта позволил BorlasRetail представить рынку тиражноеаналитическое решение для торговыхкомпаний, которое уже включаетпреднастроенное хранилище данныхи комплект аналитической отчетности.

Довольны полученными результата−ми и в «Республике»: в результате вне−дрения появился единый источникдостоверной информации о деятель−ности компании, обладающий возмож−ностью гибкой настройки и дальней−шей модернизации. «Аппетит приходитво время еды», — отмечает в этой свя−зи Александр Полюдовкин. Получивэффективный инструмент для анализабизнеса и принятия решений, руко−водство компании поставило новую за−дачу — расширить спектр представ−ляемых отчетов, что теперь не являетсяпроблемой.

Судя по отзывам руководителейобеих компаний, применение системна базе Oracle BI позволило обеспе−чить оперативный и качественныйанализ ключевых показателей эф−фективности бизнеса. Впрочем, неменее очевиден и другой итог: послепоявления аналитических средстввозросла и отдача от инвестиций в ИТ,сделанных прежде. Похоже, это об−стоятельство полезно иметь в видуруководителям предприятий, обсуж−дающим возможность повышенияэффективности традиционных учет−ных автоматизированных систем. �




М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

КомпанияВ России продукцию под маркой

Camel Active можно приобрести

уже в 20 крупнейших городах.

Один из самых амбициозных игро�

ков на российском рынке одежды,

обуви, часов и аксессуаров в сти�

ле casual.

ЦельСоздание аналитической системы,

выполняющей роль интегрирован�

ной надстройки над уже действую�

щими учетными системами для

расширения их возможностей.

РешениеНа базе Oracle Business

Intelligence внедрены средства

аналитики, интегрированные

с ранее установленной авто�

матизированной торговой систе�

мой.

РезультатАвтоматизированы процессы

формирования отчетов из раз�

ных источников данных. Появи�

лась возможность формировать

разнообразные отчеты, исполь�

зуемые при управлении бизнес�

процессами, анализе и прогнози�

ровании развития предприятия.

Расширены возможности учет�

ной системы. Применение веб�

интерфейса позволяет пользова�

телям управлять личными на�

стройками.

Профиль проекта: Camel Active

НЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДАННЫЕ, ОСЕДАЮЩИЕВ УЧЕТНЫХ ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМАХ, —УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ ПРЕСТУПЛЕНИЕ. ТЕМ БОЛЕЕЧТО НА РЫНКЕ УЖЕ ДОСТУПНЫ РАЗВИТЫЕСРЕДСТВА БИЗНЕС�АНАЛИТИКИ

Фот

о: C

atur

Puj

i Wal

uyo

(Dre

amst

ime.

com

)

БУМАЖНЫЕДЕНЬГИ Д Е Н И С

В О Л К О В

Фот

о: M

ikha

il K

otov

(D

ream

stim

e.co

m)

беседе с корре−спондентом «Биз−нес−журнала» со−трудница одной изстоличных компанийвесело заметила:«Бумажная про−

мышленность работает хорошо, такзачем же экономить?» Что же, пока−зательная реакция на вопрос о при−меняемых в российском бизнесеспособах контроля над «печатнымстанком». Бумагу в офис все мы досих пор заказываем по необходимо−сти. И не пачками, а целыми короб−ками. И лишь когда растущие расхо−ды переходят все разумные пределы,спохватываемся: батюшки святы, этосколько же денег улетает на ветер!

— Когда мы посчитали, сколькоуходит бумаги в месяц, то ужасну−лись, — вспоминает начальник отде−ла финансового мониторинга компа−нии «Рэйс−Коммуникейшн» ЮлияЩербак. — Оказалось, в среднемоколо 70 коробок! Пришлось поста−вить этот процесс на строгий конт−роль.

Что значит «строгий контроль»?Отныне в компании вся бумага хра−нится под замком, а принтеры «заря−жает» только секретарь. Глупости?Как сказать. Выяснилось, что дажетакие нехитрые меры могут возыметьсвое действие: расход бумаги не−медленно снизился в три раза. А это,как ни крути, около 50 тысяч рублейэкономии.

Впрочем, вводить еще болеестрогие меры контроля в «Рэйс−Коммуникейшн» не стали, хотя идеибыли разные. В том числе — ограни−чить круг лиц, имеющих доступ кпринтерам, и нормировать количест−во распечатываемых документов.«Мы все−таки работаем с проектнойдокументацией, — говорит ЮлияЩербак, — так что печатать прихо−дится много. А значит, каждый разбегать за разрешением было бы ужсовсем неудобно».

Навешивать амбарный замок накаждое печатающее устройство вофисе или приставлять к нему спе−

циального человека и правда не сто−ит. Тем более что есть другие — кудаменее радикальные, зато весьмаэффективные — методы сниженияиздержек на печать.

В расходОдин из все более распростра−

ненных технологических приемов —использование функции двусторон−ней и буклетной печати, а такжетонер−картриджей повышенной ем−кости. Директор департамента сер−висной поддержки российскогоотделения Brother Николай Тавгенуверен, что эти небольшие хитростипомогают ощутимо снизить расходына печать.

Другой совет предлагает менеджерпо бизнес−продуктам московскогопредставительства компании EpsonEurope B.V. Артем Титов. Если задей−ствовать возможность экономичнойпечати, которая вполне подойдет длябольшинства случаев, не требующихчудес полиграфии, то экономия на то−нере может составить 70% для черно−белой печати и 50% — для цветной.Иными словами, вместо того чтобыиспользовать десять картриджей вмесяц, можно обойтись тремя–пятью,

что при средней стоимости картриджав три тысячи рублей позволит сэко−номить 10–15 тысяч.

Одним из самых популярных спо−собов экономии на печати до недав−него времени оставалась банальнаяперезаправка использованных карт−риджей. Качество печати несколькоснижалось, зато экономия вроде быоказывалась ощутимой. До тех,впрочем, пор, пока не приходилосьремонтировать или менять вышед−шее из строя печатающее устрой−ство.

Производители оборудования от−носятся к такой практике резко отри−цательно: продажа оригинальныхрасходных материалов — это иххлеб, который они вовсе не собира−ются терять. К тому же многое зави−сит и от профессионализма заправ−щика.

«Одни вскрывают картриджи так,что все торчит наружу и высыпается.Другие делают это более аккурат−но, — говорит Владислав Дмитренко,технолог компании «Джест». — К то−му же решение об использованииперезаправленных картриджей за−висит от конкретной модели принте−ра. А еще точнее — от стоимости ап−




М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

КАК СЭКОНОМИТЬ НА ОФИСНОЙ ПЕЧАТИ

В

СКОРЕЕ ВСЕГО, НИ ОДНА КОМПАНИЯ НЕ РАЗОРИТСЯ НА ОФИСНОЙПЕЧАТИ. ЭТО БЫЛО БЫ УЖ ЧЕРЕСЧУР. НО ВОТ ПРИЛИЧНО СЭКОНОМИТЬНА «БУМАЖНОЙ ИНФОРМАТИКЕ» ОЧЕНЬ ДАЖЕ МОЖНО. «БИЗНЕС�ЖУРНАЛ» ПОПЫТАЛСЯ ВЫЯСНИТЬ, ЧТО ДЛЯ ЭТОГО СЛЕДУЕТ СДЕЛАТЬ.

� Ликвидировать бесконтроль�

ный доступ сотрудников к бумаге;� использовать программное

обеспечение, отслеживающее на�

грузку на принтеры, генерируе�

мую каждым сотрудником. Довес�

ти информацию о введении сис�

темы контроля до коллектива;� примерно наказать одного со�

трудника, использующего офис�

ные устройства не по назначе�

нию;� локализовать доступ к цветным

устройствам. Установить черно�

белые драйверы цветных принте�

ров на компьютеры сотрудников,

в обязанности которых не входит

печать документов в цвете;� использовать режим двусто�

ронней печати и картриджи повы�

шенной емкости;� задействовать режим эконо�

мичной печати для распечатки ря�

довых документов; � использовать перезаправлен�

ные картриджи (исключительно

в недорогих принтерах);� приобретать печатающие уст�

ройства, характеристики которых

соответствуют реальной нагрузке.

Как сэкономить на офисной печати

парата. Как известно, дорогой авто−мобиль не следует заправлять «па−леным» топливом и ремонтировать всоседнем гараже. Точно так же карт−риджи для устройств, цена которыхсоставляет более десяти тысяч дол−ларов, перезаправлять не стоит».

Так есть ли смысл использоватьперезаправленные картриджи? Вла−дислав Дмитренко советует исходитьиз фактических объемов: «У нас естьклиент, который печатает на одномпринтере в год три тысячи листов.Значит, он сможет сэкономить тысячурублей в год на расходных материа−лах, используя перезаправленныекартриджи. А есть другой клиент, ко−торый печатает на одном принтере 10миллионов отпечатков в месяц и рас−

ходует 200 картриджей. В такой ситу−ации перезаправка позволяет эконо−мить уже 500 тысяч рублей в месяц».Впрочем, следует помнить об однойочень важной мелочи: если некото−рые производители закрывают глазана использование «обновленных»картриджей, то другие на этом осно−вании могут отказать в гарантийномобслуживании принтера.

Рабочая лошадкаПочему рассмотрение возможно−

стей экономии на офисной печати мыначали «с конца» — с расходных ма−териалов, а не с самих печатающихустройств? Все дело в том, что сум−марная стоимость владения устрой−ством (TCO, Total Cost of Ownership)

складывается из стоимости самогоаппарата, «расходников», сервисно−го обслуживания и запчастей. Стати−стика показывает, что в большинствеслучаев именно на бумагу и картрид−жи приходится львиная доля издер−жек за все время «жизни» принтераили многофункционального уст−ройства.

Правда, баланс в каждом кон−кретном случае зависит от классаустройства. «Для настольных аппа−ратов при высокой интенсивностипечати, — напоминает Артем Титов изEpson, — стоимость владения можетв 10 и более раз превышать перво−начальную цену устройства. Если жеустройство ориентировано на обслу−живание больших рабочих групп(при вдвое большей интенсивностипечати), она едва ли превысит егостоимость».

Что же касается самих принтеровили многофункциональных офисныхустройств, то правильно выбранныйагрегат вполне способен принестикомпании изрядную экономию. При−чем не только сегодня, но и в буду−щем. «В первую очередь, — реко−мендует Титов, — нужно выбиратьустройства, исходя из конкретныхпотребностей офиса, как по объемупечати, так и по дополнительнымфункциям. Кроме того, полезно учи−тывать задачи, которые могут воз−никнуть в ближайшем будущем. Иуверенно можно утверждать: про−фессиональное устройство, как пра−вило, оказывается более экономич−ным и надежным, чем принтер,разработанный с прицелом надомашнее использование».

Иными словами, покупать печата−ющее устройство стоит с некоторым«запасом прочности». В противномслучае компания, в которой объемпечати начинает существенно расти,рискует столкнуться с необходимос−тью покупки нового принтера, рас−считанного на большие нагрузки, илипостоянно будет вынуждена ремон−тировать оборудование, не выдер−живающее подобных нагрузок.

Правда, «исходить из конкретныхпотребностей офиса» следует все−таки с известной осторожностью.Ведь сценарии работы с устройствому каждого пользователя могут бытьсвои. «Для того чтобы правильнооценить реальные потребности ком−пании в печати определенного объ−ема документов, важно понимать, какэтот объем распределяется во вре−




Принято считать, что естествен�

ная среда обитания струйных прин�

теров — дом, но уж никак не биз�

нес. До сих пор доминирующее

положение в офисах занимают ла�

зерные устройства, решительно

превосходящие своих струйных со�

братьев по скорости печати, да и

более экономичные. Но главное,

все преимущества струйных прин�

теров — высокое качество изобра�

жений и возможность использова�

ния широкого спектра носителей

вплоть до фотобумаги — мгновен�

но тускнеют, стоит только вспом�

нить о преобладании черно�белых

документов, используемых в ком�

паниях. Вот почему все уверены,

что «струйник», используемый для

ежедневной печати документов, —

подход крайне непрофессиональ�

ный и даже вредный. Однако в

Epson решили скорректировать

имидж струйной печати: недавно

компания выпустила два новых

принтера, относящихся к линейке

Business Inkjet: B�300 и B�500DN.

Оба устройства по

своим характеристи�

кам превосходят не

только другие струй�

ные, но и лазерные

принтеры. Ско�

рость печати (как

цветной, так и черно�белой) состав�

ляет 37 страниц в минуту в черно�

вом режиме и 33 — в обычном, а

рекомендованная ежемесячная на�

грузка составляет до 20 тысяч от�

печатков. Кроме того, по данным

производителя, поставляемых в

комплекте картриджей хватит для

печати 8 000 (B–500DN) и 3 000

(B–300) страниц.

И все же главное — стоимость

отпечатков: цветные документы на�

конец�то стали дешевле, чем чер�

но�белые отпечатки лазерных

принтеров. Средняя цена отпечатка

типичного монохромного лазерного

принтера составляет сегодня чуть

больше одного рубля, тогда как

при использовании новых принте�

ров Epson стоимость составит ме�

нее рубля за лист цветного доку�

мента и всего 25 копеек — в режи�

ме черно�белой печати. Компания

адресует устройства B�300 и

B–500DN прежде всего предпри�

ятиям малого и среднего бизнеса.

Оба аппарата подключаются к ком�

пьютеру через интерфейс USB 2.0,

а старшая модель,

кроме того, комплек�

туется модулем дву�

сторонней печати и

встроенной сетевой

картой.

Свежая струя

мени, — поясняет Роман Вераксич,менеджер по развитию категориилазерных многофункциональныхустройств HP Россия. — Одно де−ло — равномерное распределениево времени, другое — периодическивозникающие пики».

В первом случае есть все резоныориентироваться на рекомендован−ную производителем ежемесячнуюнагрузку (впрочем, далеко не всепроизводители указывают такую ин−формацию в документации, посколь−ку с точки зрения маркетинга реаль−ная работоспособность устройстваможет помешать продажам). Во вто−ром — следует иметь в виду макси−мальный ежемесячный объем, кото−рый в том числе характеризует спо−собность устройства работать с тойили иной пиковой нагрузкой. По−следнее обстоятельство важно длявсех компаний: в период сдачи квар−тальной или годовой отчетности бух−галтерия может нагрузить принтертак, что из него разве что дым непойдет.

Как рассчитать «среднюю нагруз−ку»? В качестве базового параметрав процессе выбора принтера полез−но принимать значения, в несколькораз более низкие, чем те, что произ−водители указывают в качестве мак−симальных. Постоянно работать на«максимальных оборотах» не можетни один принтер. Сломается.

Цвет офисаИспользовать ли в повседневной

офисной жизни цветную печать —или нет? С одной стороны, в цветедокументы начинают выглядеть сов−сем иначе. С другой — для большин−ства задач вполне достаточно печатимонохромной. К тому же стоимостьцветного отпечатка до сих пор на−много выше, чем обычного черно−белого.

В течение последних несколькихлет производители офисного обору−дования активно агитируют бизнеспереходить на цветную офисную пе−

чать. «Цветные отпечатки стоят до−роже, чем черно−белые, однако эф−фект от диаграмм, схем и презента−ций, отпечатанных в цвете, можетоказаться намного выше», — говоритменеджер по маркетингу розничныхпродуктов российского офисакомпании Hewlett−Packard ВячеславИващенко.

С этим действительно не поспо−ришь. В итоге многие компании, пустьи не в качестве «рабочих лошадок»,

начинают использовать цветные пе−чатные устройства. Впрочем, напрактике главный вопрос состоитвовсе не в целесообразности приме−нения цветной печати, а в том, какуправлять доступом сотрудников ктаким устройствам.

Опыт показывает: появлениецветных принтеров в компаниях не−минуемо приводит к попыткам в мас−совом порядке распечатывать доку−менты, совершенно не относящиесяк бизнесу. В лотках выдачи таких ус−тройств мгновенно обнаруживаютсярефераты с картинками, любитель−

ские фотографии и прочие изобра−жения, мало связанные с отправле−нием сотрудниками своих служебныхобязанностей.

Но и с этой напастью можно эф−фективно бороться. Причем не толь−ко суровыми административнымиметодами, запретами и публичнымипорками провинившихся. Самыйпростой способ, который предлагаетАртем Титов (Epson), — ограничитьдоступ пользователей, используябесплатно поставляемые черно−бе−лые драйверы для цветных принте−ров. Есть и более гибкие решения.

— Epson предлагает программуNet Job Tracker, которая позволяетотследить, кто, сколько, когда и какпечатал, используя тот или инойпринтер, — говорит Титов. — С помо−щью этой программы можно созда−вать автоматические отчеты, зада−вать ограничения на печать (в томчисле и цветную), а также реализо−вать массу других функций сетевогоадминистрирования. В результатекомпания экономит время, повыша−ется удобство работы сетевых адми−нистраторов, а затраты на печатьснижаются.

Технических и организационныхсредств, позволяющих оптимизиро−вать расходы на офисную печать,сегодня предостаточно. Проблема вдругом. До сих пор в тысячах рос−сийских компаний никто даже не пы−тался учитывать такие расходы, неговоря уже об их оптимизации.

Может быть, пора подсчитать? �




М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Экономичный режим печати

в 2-2,5 раза

Двухсторонняя (дуплексная) печать

ПО для ограничения доступа к цветной печати

Контроль использования бумаги в офисе

Перезаправка картриджей*

Пять простых способов снизить расходы на печать

в 2-3 раза

в 2 раза

в 2 раза

в 2-3 раза

* Не рекомендуется производителями

Как сэкономить на печати

РОСТ ИЗДЕРЖЕК НА ПЕЧАТЬ — ПРОБЛЕМАСКОРЕЕ УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ. А ПРИНТЕРЫ НЕ ВИНОВАТЫ. В КОНЦЕ КОНЦОВ,СОВРЕМЕННЫЕ ОФИСНЫЕ УСТРОЙСТВА УЖЕ ДОСТАТОЧНО ЭКОНОМИЧНЫ


НОУ ХАУ


Во многих европейских городах популярны временные песчаные пляжи. На летнийпериод власти организуют подобные островки отдыха у городских рек и во−доемов. Голландские компании HUNK−design и IDEddy предложили непло−хую альтернативу перевозке огромных объемов песка — переносной травя−ной ковер. Проект под названием The Flying Grass Carpet был запущен10 мая в Амстердаме. Размер «ковра» — 58х32 метра. Импровизированнаялужайка состоит из разнообразных участков травы различных сортов и рас−цветок, так что со стороны напоминает расшитый восточный ковер или лос−кутное одеяло.

Авторы идеи надеются, что такой ковер станет удобным и уютным местомдля отдыха истосковавшихся по природе горожан. Вслед за Амстердамомновинку уже зарезервировал немецкий Аахен, после чего ковер отправитсяв Роттердам. Разумеется, основатели The Flying Grass Carpet готовы внести всвой график любой европейский город.

ТРАВА У ДОМА

Чтобы оценить вино, обыч−но приходится открыватьбутылку. А это сказыва−ется на состоянии напит−ка не лучшим образом.Французская WineSideразработала специаль−ные бутылочки для вина,напоминающие пробникидля туалетной воды. Глав−ное отличие — специальноразработанная крышка,призванная защитить тон−кий аромат напитка.

В коллекции WineSide — обширныйвыбор сортов и производителей, акаждый набор поставляется в индиви−дуальной коробке, представляющейвина из одного региона или сгруппи−рованные в соответствии с годом уро−жая. В компании считают, что ее про−дукцию будут использовать преждевсего рестораны, чтобы дать возмож−ность клиентам оценить то или иноевино, а также производители — в рек−ламных целях. Пока приобрести наборбутылочек можно лишь в парижскоммагазине Colette, однако компания ак−тивно ищет новых дистрибьюторов.

ВИНО НА ПРОБУ

Найти подходящий недорогой офис в крупном европейском горо−де — задача для молодой команды подчас непосильная. По−мочь обделенным средствами владельцам стартапов ре−шила голландская компания Nieuwe Garde. Суть проектаSpareSpace Foundation проста: пустующие жилые иофисные здания в мгновение ока превращаются в офисыдля нетребовательных креативщиков: дизайнеров, худож−ников, копирайтеров. Каждый подобный офис оборудует−ся специальным модулем Jack Brandsma, состоящим изсеми компонентов: четыре рабочих мест, стола для сове−щаний, бара и вешалки. Все эти элементы умещаются внесколько раскладных ящиков и могут быть установленысилами буквально пары человек.

Как только пустующее здание будет продано или арен−довано, офис можно в считанные часы перевезти на но−вое место. Стандартный срок аренды офиса и мебели —несколько месяцев. Стоимость — около 150 евро в месяц,включая расходы на воду и электричество. Пока первыйвременный офис, запущенный по этой схеме, функциони−рует только в голландском Гронингене — в пустующем здании магазина. Однако вскоре компания планирует запуститьпроект и в Милане. По расчетам идеологов проекта, такой подход выгоден всем — и клиентам (они получат пусть и несамый уютный, зато максимально доступный офис), и владельцам зданий (они смогут заработать дополнительные день−ги), и самой Nieuwe Garde — по вполне очевидным причинам.

ОФИС ЗА ПАРУ СЕКУНД

Фот

о: W

inzw

orks

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: D

ream

stim

e A

gen

cy (

Dre

amst

ime.

com

)


НОУ ХАУ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Проблема пьянства за ру−лем остро стоит не тольков России. В Европе каж−дое третье ДТП проис−ходит именно по этойпричине, а в СШАкаждые 30 минут раз−бивается очереднойвыпивший водитель.Печальную статистикунадеются поправить вбританской компанииBlow Me. Здесь предла−гают услуги алкогольно−го контроля на частныхи корпоративных вечеринках. Специалисты компании оборудуют специальнуюстойку и ненавязчиво предлагают всем желающим «подышать в трубочку». Ус−лугу можно оформить и в менее очевидной форме — тогда сотрудники Blow Meнаденут строгие костюмы и постараются быть не слишком заметными средигостей. В любом случае, они предоставят гостям всю информацию об их состо−янии и порекомендуют подходящий транспорт. В результате, утверждают в BlowMe, посетители вечеринки дважды подумают, прежде чем сесть за руль.

Стоимость услуги начинается от 695 фунтов за вечер. Компания была созда−на в 2006 году, но уже сегодня таким сервисом пользуются клиенты по всей Ев−ропе. По словам основателя Blow Me Сэма Роуза, к январю этого года компа−ния отговорила от вождения в нетрезвом состоянии почти тысячу человек, чтоопределенно повлияло на образ Blow Me в глазах общественности. Как след−ствие, растут и доходы компании, которая подумывает о начале продвижениясобственной франшизы.

САМ СЕБЕ КОНТРОЛЕР

Поддерживать тело в хорошей форме было модно во все времена. А вот в американ−ской компании VibrantBrains заметили: тренировать можно не только мышцы, нои мозг. Тем более что без постоянной работы он совсем чахнет. В результатеVibrantBrains организовала специальный тренинговый сервис, работающий попринципу фитнес−центра. Впрочем, никаких тренажеров здесь не обнаружи−вается — только специальные компьютерные программы и разнообразные ме−тодики, позволяющие развивать мыслительные способности.

Стоимость членского билета — около 60 долларов в месяц. Основными кли−ентами в компании видят пожилых людей. В почтенном возрасте очень важноне утратить ментальной активности. К тому же подобные тренинги — неплохая

профилактика болезни Альцгеймера ипрочих возрастных недугов.

В VibrantBrains утверждают, что всепредлагаемые программы разработаны сучастием известных ученых: нейрофизио−логов и психологов. Участвуя в тренингах,клиент развивает память, аналитическиеспособности, умение излагать мысли,считать и читать. Кроме того, в компанииуверены, что эффект от таких комплекс−ных занятий значительно выше, чем отразгадывания кроссвордов и решения го−ловоломок в журналах.

МОЗГИ НА ПРОКАЧКУ

Британский изобретатель Дэниэл Ше−ридан из университета Ковентри раз−работал элегантное устройство. Ока−зывается, детские качели легкопревращаются в генератор энер−гии. Концепция, пока еще не во−площенная в жизнь, уже успелаполучить три приза на несколькихпрестижных конкурсах. Шериданподсчитал, что за пять−десять ми−нут работы качелей дети могутобеспечить учебный класс энер−гией на целый час. Разработкановатора предполагает передачуэнергии по подземному кабелю кспециальному аккумулятору, пос−ле чего ее можно использоватьдля любых целей.

На изобретение британцавдохновила поездка в Африку вкачестве волонтера: он обнару−жил, что множество деревеньЧерного континента остро нужда−ется в источнике энергии. СейчасШеридан находится в Уганде, гдесоздает опытный образец приучастии местных жителей. По по−следним данным, прототип уже го−тов к испытаниям. В случае успе−ха он может стать неплохим реше−нием для удаленных районов всехконтинентов. Особенно тех, гдедетей пока куда больше, чемэлектричества.

ДЕТСКОЕ ЭЛЕКТРИЧЕСТВО

Фот

о: K

ts (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: A

ndre

s R

odrig

uez

(Dre

amst

ime.

com

)

предпринимателеФранциско Гуэрреможно с определен−ностью сказать двевещи. Он любит изо−бретать и умеетудивлять людей. Со−

четание этих качеств позволило емусоздать абсолютно уникальный про−дукт, способный наделать немалошума в индустрии наружной рекламы.Основатель компании Snowmasters ссамого начала сделал ставку на такназываемый «вау−фактор»: еслисоздать продукт, который поразитлюдей, — его обязательно будут поку−пать. Согласитесь, искусственное об−лако в виде логотипа — это действи−тельно что−то новенькое.

Гуэрра родился на Кубе в 1969 го−ду. Его родители переехали в Соеди−ненные Штаты, когда Франциско былеще ребенком. Повзрослев, он ув−

лекся изобретениями и иллюзиями —и стал… фокусником. Техническийсклад ума помогал создавать не−обычные шоу, а красочные иллюзииприводили зрителей в восторг. Од−нажды Гуэрра решил удивить их сне−гопадом, для чего пришлось с нуляразработать машину, производящуюискусственный снег. Как ни странно,всё получилось, и в 1992 году бывшиймаг основал в жарком штате Флоридакомпанию Snowmasters. Искусствен−ные снегопады пользовались устой−чивым спросом у организаторовпраздников, презентаций и фестива−лей. Снег не был слишком холодным имгновенно таял, однако шоу все рав−но приводило публику в неистовыйвосторг.

Долгое время компания работала накорпоративном рынке. Среди клиентовSnowmasters до сих пор значатся зна−менитые парки развлечений Walt

Disney World, Disney Cruises, Paramount,Sea World и Legoland. А вот первыйпродукт для домашнего использованияпоявился лишь в 2006 году: машину подназванием «Удивительный снеговик»можно было использовать на лужайкелюбого коттеджа.

Искусственный снег позволял не−плохо зарабатывать, но Гуэрра и егокоманда продолжали искать и изо−бретать. В 2001 году один из сотруд−ников Snowmasters Брайан Гловерпредложил: а почему бы не создатьискусственные облака? Тут же возниквопрос коммерческого применения,однако же и ответ нашелся момен−тально: облака должны стать реклам−ным носителем! А следом появиласьеще более понятная мысль: не на−учить ли облака принимать формулоготипов рекламодателей?

На воплощение идеи ушли долгиесемь лет. Гуэрра и Гловер работали не


СЕМЬ ЛЕТ ФРАНЦИСКОГУЭРРА ВИТАЛ В ОБЛАКАХ,ЗАТО ТЕПЕРЬ КЛИЕНТЫВЫСТРАИВАЮТСЯ В ОЧЕРЕДЬ АНТОН

КОВАЛЕВСКИЙ

ОФ

ото:

AP

Pho

to /

Ric

ard

o Lo

pez

покладая рук, подключив целый флотинженеров и разработчиков. Перво−начально в проект были вложенысобственные свободные средствакомпании, однако издержки оказа−лись довольно высокими, так что те−перь Гуэрра планирует либо выйти набиржу, либо продать компанию стра−тегическому инвестору.

Новинка получила название Flogo(от flying logo — «летающий лого−тип»). В агрегат заряжается рас−твор, изготовленный из смеси осо−бой пены и газа, который затем про−ходит через специальный фильтр вформе нужного логотипа и выстре−ливается в небо: облако размером30 на 60 сантиметров повисает навысоте от 90 до 100 метров. Одинтакой логотип различить в небе попонятным причинам нелегко, поэто−му машину научили выстреливатьновые облачные логотипы каждые15 секунд. На открытом воздухе ис−кусственное облако живет от не−скольких минут до целого часа, аветер может отнести его на многиемили от точки запуска.

Гуэрра настаивает, что это изобре−тение абсолютно безопасно для окру−жающей среды, птиц и самолетов —несмотря на то что отдельные искус−ственные облака могут быть поднятывосходящими потоками на высоту внесколько километров. Понятно, что зазрелищность и безопасность клиен−там предлагается платить сполна:аренда аппарата обходится заказчи−кам в 2,5 тысячи долларов в день.

Среди сложностей, с которымикомпании пришлось столкнуться, Гу−эрра называет в основном техничес−кие проблемы. Большая часть време−ни ушла на разработку химическогосостава и создание рабочего прото−типа машины. Затем встал вопрос по−строения сети дистрибуции, однакопосле выхода на рынок он отпал самсобой: как только новинка была пре−зентована, на Snowmasters обрушил−ся шквал заказов.

На вопросы журналистов о марке−тинговой стратегии Гуэрра отвечает:«Вся стратегия — в небе. Любому по−тенциальному клиенту достаточноувидеть Flogo в действии, и он тут жеготов подписать контракт. Предложе−ния уже переполнили наши электрон−ные ящики. Кажется, все крупныеамериканские агентства вышли с на−ми на связь и рекомендуют Flogo всемсвоим клиентам». Первыми же отреа−гировали парки развлечений: Disney и

Universal Studio уже заключили согла−шения с компанией Гуэрры.

Пресловутый «вау−фактор»действительно сработал: встретивнечто, до тех пор не виданное, заказ−чики просто не могли устоять. «Я об−наружил: если есть вещь, которуюникто никогда не делал, у меня появ−ляется желание создать ее», — гово−рит Гуэрра.

На волне успеха основательSnowmasters планирует сделать ком−панию публичной, что позволит при−влечь дополнительные средства для

выхода на новые рынки, в том числемеждународные. «Родилась новаяиндустрия skyvertising», — утверждаетпредприниматель, имеющий полноеправо на новый термин, соединяющийsky («небо») и advertising («реклама»).До сих пор в этой нише первуюскрипку играли самолеты и воздуш−ные шары — носители дорогие и не−удобные. Теперь же Франциско Гуэр−ра обещает сделать небесную рекла−му зрелищной и доступной. Вполнеестественное стремление для того, ктокогда−то был артистом. �


ЛИЦА


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

ВСЕ ГОВОРЯТ О «ВАУ�ФАКТОРЕ», ОДНАКОМАЛО КТО ЗНАЕТ, КАК ЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ. У ФРАНЦИСКО ГУЭРРЫ ЭТО ПОЛУЧИЛОСЬ. ОН СУМЕЛ ПРЕДЛОЖИТЬ ПРИНЦИПИАЛЬНОНОВЫЙ ТОВАР И СОРВАЛ БАНК

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

ark

Hum

phr

ey


ИГРАЛЬНЫЕКОСТИРОССИЙСКИЙ ИГОРНЫЙ БИЗНЕС, СУДЯ ПО ВСЕМУ, ДОЖИВАЕТПОСЛЕДНИЕ МЕСЯЦЫ. ОПЕРАТОРЫ ЗАКРЫВАЮТ КАЗИНО И СЛОТ�ЗАЛЫ, ПРОДАЮТ ОСВОБОДИВШИЕСЯ ПОМЕЩЕНИЯ. ВПРОЧЕМ,ГЛАВА STORM INTERNATIONAL МАЙКЛ БОТТЧЕР УВЕРЕН: ЭТИХПРОБЛЕМ МОЖНО БЫЛО ИЗБЕЖАТЬ, ДОГОВОРИВШИСЬ ДРУГ С ДРУГОМ И С ЧИНОВНИКАМИ.

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

23 года МайклБОТТЧЕР занял мес−то крупье у игровогостола. С тех пор онуспел поработать вкрупнейших казиноАнглии и США, в

крупной консалтинговой компании,оказывающей услуги по созданию ипроектированию игорных заведений.Затем по заказу одного из клиентов

отправился в Россию — и обосновал−ся здесь надолго.

Майкл уверяет: прилетев в Москву,он немедленно влюбился в этот городи решил остаться здесь, занявшисьсвоим любимым делом — развитиемигорного бизнеса. Первые проекты онзапускал в роли наемного управляю−щего. А когда инвесторы решили несвязываться больше с Россией, вы−купил их долю и начал развивать биз−нес самостоятельно. За пятнадцатьлет работы на российском рынке онпостроил одну из крупнейших компа−ний отрасли с оборотом, по оценкамэкспертов, приближавшимся к мил−лиарду долларов. Но теперь Майклу,как и другим операторам гэмблинга,приходится сворачивать бизнес вРоссии и искать площадки для разви−тия в других странах. Если законода−тели все−таки пойдут на уступки,Боттчер обещает вернуться. Воттолько надежды на такой исход у негопочти не осталось.

Законодатели и чиновники взялисьза индустрию азарта как−то оченьвсерьез. Долгие лоббистские проти−востояния между операторами, напе−ребой предлагавшими свои вариантызакона о регулировании игорного биз−неса, привели к тому, что в недрах ад−министрации президента появиласьпредельно жесткая версия закона.Согласно этому документу, с 1 июля2009 года все казино и слот−залы вроссийских городах должны быть за−крыты, а игорный бизнес — переве−ден в четыре «резервации»: в Алтай−ском крае, Приморье, Калининграде,а также на границе Ростовской облас−ти и Краснодарского края. Вот толькони в одной из четырех «игорных зон»работы даже не начинались. Обещан−ной инфраструктуры нет, местныевласти пытаются выбить из феде−рального бюджета в общей сложности30 млрд долларов на создание «зон»,а сами операторы индустрии азартанаотрез отказываются вкладываться втакие проекты, предпочитая либо ос−ваивать смежные рынки, либо выво−дить свой бизнес в другие страны.

О том, почему карты легли именнотаким образом, мы и поговорили спрезидентом Storm International Майк−лом Боттчером.

Потомственный крупье— Как вы попали в Россию? — Как попал? Прилетел на самоле−

те компании «Трансаэро». (Смеется.) Аесли серьезно, то игорным бизнесом я

занимаюсь с юношеских лет: работалкрупье в Лондоне, потом перебрался вСША. Много путешествовал по миру —и везде работал в индустрии азарта.Потом вернулся в Лондон, где создалконсалтинговую фирму. В начале 90−хмы получили предолжение от нашихпартнеров создать казино в Киеве, ачуть позже — и в Москве.

— Вы начинали зарабатывать наазарте в России, когда игорного биз−неса в стране по сути не было.

— Ну почему же, он был. Простопребывал в зачаточном состоянии. ВМоскве уже тогда было несколько ка−зино: «Интурист», «Савой», «Габри−элло», «Москва»… В основном онирасполагались в гостиницах, прини−мавших иностранных туристов. Ну ибыло еще с десяток мелких проектов.По большому счету, именно в1992–1993 годах в России и начина−лось развитие игорного бизнеса.

— Поэтому−то вы и решили ос−таться в России, чтобы поучаствоватьв формировании нарождающегосярынка с самого начала?

— Не только и не столько. Приехавсюда, я влюбился в Россию, в Москву.Мне хотелось поучаствовать в разви−тии этого города. Здесь очень многоумных людей, с которыми я и связы−вал надежды на позитивные переме−ны. И мои ожидания полностьюоправдались.

— А перспективы игорного бизне−са вы тоже видели?


ЛИЦА


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

В

Ðîäèëñÿ в Англии 11 мая 1947 года.

Íà÷àë ñâîþ êàðüåðó как дилер�уче�

ник в лондонском казино Charlie

Chesters около 35 лет назад. Впослед�

ствии работал в нескольких казино в

разных странах, включая Иран, Бага�

мы и США.

Â 1988 ãîäó вернулся в Лондон, где

начал возрождение независимой шко�

лы крупье при Британской игорной

академии на Лейсестер�Сквер. В

1992 году приехал в Россию, где осно�

вал компанию Storm International.

МайклБоттчер, ïðåçèäåíò è âëàäåëåö

Storm International

Storm International в деталях

Дата основания: 1992Владелец: Майкл БоттчерГодовой оборот: $1 млрд (оценка «Бизнес−журнала»)Количество казино: 5Число сотрудников: 5 000Ближайшие планы: развитие казино и игровых клубов за пределами России, в том числе в странах СНГ

— Конечно, это же мой бизнес!Самым первым нашим проектом вРоссии было столичное казино«Элит», открывшееся в районеПрофсоюзной улицы. Там владелецресторана хотел сделать еще и кази−но. Я тогда представлял крупную аме−риканскую консалтинговую фирму,которая и стала соучредителем. Нозатем американцы решили покинутьэтот бизнес, поскольку не хотели ре−инвестировать деньги. А я — наобо−рот, хотел, так как видел перспективыгэмблинга и был уверен в успехе. По−том я выкупил у американцев их долюв этом заведении, а чуть позже открылсвое второе казино — «Квинз». Затемнекоторые проекты закрывались, втом числе и первые, зато появлялисьновые. В общей сложности у нас се−годня пять казино в Москве.

— Когда у вас появились первыеслот−залы?

— В 2001 году. Я видел, что этотбизнес успешно развивается в США.Да и в России к тому времени такихзаведений было немало. Существую−щие залы были неплохими, но я ве−рил, что смогу сделать лучше. Поэто−му решил развивать еще и этот сег−мент, строить сеть.

— Почему вы открывали казинотолько в Москве? Неужели рынок гэм−блинга в регионах не был вам интере−сен?

— Был. Я много путешествовал пороссийским регионам и городам

СНГ. Это было волнующе, интерес−но. В 1993 году я даже попробовалоткрывать казино в регионах, новскоре понял: управлять этим биз−несом из Москвы практически не−возможно. Казино — это особыйбизнес, связанный с наличностью.Как только я и мои партнеры уезжа−ли, менеджеры сразу же начиналиворовать деньги. А проконтролиро−вать их удаленно мы не могли. По−

этому региональные проекты при−шлось свернуть.

— Недавно вы закрыли только−только появившееся казино в Санкт−Петербурге. Почему?

— Из−за принятого закона, конеч−но же! Мы вложили в этот проектслишком много денег и рассчитывали,что он окупится через пять лет. Ноэтого времени у нас нет (закон всту−пает в силу 1 июля 2009 года), поэто−му мы решили закрыть казино, хотяэто и связано с потерей денег. К томуже казино еще не вышло на операци−онную окупаемость, и нам необходимобыло бы вкладывать в него дополни−тельные средства. Мы решили неждать милостей от законодателей ичиновников и закрыли проект. В итогепочти 600 человек остались без ра−боты…

Маневры вокруг азарта— Почему был принят самый жест−

кий вариант закона? До 2000−х годовигорный бизнес в России развивался

без всякого контроля и надзора. Затемпредлагалось несколько вариантоврегулирования этого сегмента, но всеони были куда более мягкими.

— На самом деле ничего страшноготогда не происходило. Наоборот, теверсии закона, которые предлагалисьтогда, были позитивными для рынка.Мы неоднократно говорили о необхо−димости принятия этих документов иранее. Может быть, нашему рынку да−

же нужны были более жесткие законы,чем предлагавшиеся тогда. И если быони были приняты, рынок гэмблинга вРоссии выжил бы. И пользы от такихдокументов было бы куда больше, чемот того закона, который приняли.

— В чем заключалась бы эта польза?— Эти законы во многом соответ−

ствовали мировым стандартам и нор−мам, которые действуют в развитыхстранах. Они устанавливали стандартыдля всей отрасли — минимальныетребования по площадям, по количе−ству столов, финансовым резервам —что могло способствовать росту рынка,его уровня. Когда же такого закона нет,когда открыть казино может кто угодно,никто не заботится ни о каких стандар−тах. А это несправедливо по отноше−нию к клиентам. Например, во многихигровых залах не соблюдались мини−мальные нормы выплат выигрышей, ав казино клиенту зачастую просто от−казывались выплачивать выиграннуюсумму. Принятие же законов свело бытакие случаи на нет.

— Вы говорите, что участники рын−ка были заинтересованы в разумномрегулировании. Однако депутатам,продвигавшим эти законопроекты,ставили палки в колеса сами же опе−раторы!

— В противодействии тем, прежним,версиям закона принимали участиелюди, которые хотели оставить все по−старому. Их действительно не устраи−вал закон. Многим людям, работающимв этой отрасли, совершенно не нуженбыл никакой контроль, поскольку онизарабатывали большие деньги. В ус−


ЛИЦА


ХОТИТЕ СЪЕЗДИТЬ ВО ВЛАДИВОСТОКНА ПОЕЗДЕ, КОТОРЫЙ ИДЕТ БОЛЬШЕ НЕДЕЛИ?ПРЕДСТАВЬТЕ, КАК ЭТО БУДЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ:«ПОЙДУ ПОИГРАЮ В КАЗИНО. ЧЕРЕЗ МЕСЯЦУВИДИМСЯ!»

Активы Майкла БоттчераÑåãîäíÿ ó Storm International ïÿòü êàçèíî â Ìîñêâå, äâà èç êîòîðûõ íàõîäÿòñÿ â ñîáñòâåííîñòè.

Казино Количество столов Статус помещения

«Øàíãðè−Ëà» 30 ñòîëà è 202 èãðîâûõ àâòîìàòà ñîáñòâåííîñòü

Jazz Town 30 ñòîëîâ è 129 èãðîâûõ àâòîìàòîâ ñîáñòâåííîñòü

New York 30 ñòîëîâ è 162 èãðîâûõ àâòîìàòîâ àðåíäà

«Óäàðíèê» 30 ñòîëîâ è 173 èãðîâûõ àâòîìàòîâ àðåíäà

«Êàðíàâàë» 30 ñòîëîâ è 176 èãðîâûõ àâòîìàòîâ àðåíäà

Èñòî÷íèê: äàííûå êîìïàíèè

ловиях контроля они могли бы лишить−ся этого дохода. Именно эти участникирынка за счет лоббистских усилийвоспрепятствовали принятию «мягких»законов.

— Но ведь в разумных законах бы−ли заинтересованы крупные игроки, укоторых имелись значительные лоб−бистские ресурсы…

— Зато мелких было очень много —сотни. Поэтому−то все так и вышло.

— Может быть, крупные игроки по−просту не очень старались?

— Ну, в итоге−то хуже стало всем —и крупным, и мелким. Мы давно высту−пали с инициативами о необходимостирегулирования игорного бизнеса вРоссии. И оказались правы. Теперь жете, кто говорил, что закон не нужен во−обще, в ответ получили намного болеежесткий закон, который навредил всейотрасли. Как бы то ни было, операторывиноваты в этом сами.

— К каким последствиям, на вашвзгляд, приведет принятие и реализа−ция 244−ФЗ?

— В первую очередь, 500–600 ты−сяч человек в России потеряют работу.А от них зависят еще около двух мил−лионов человек — я имею в виду се−мьи. Проиграют от этого и те отрасли,которые связаны с игорным бизне−сом, — производители оборудования,дизайнеры казино, проектировщикиигровых залов. Я считаю, что общийнегативный эффект для экономики отпринятия жесткого закона окажетсяочень серьезным. Не забывайте и оналоговых потерях, которые составятоколо 30 млрд рублей в год: именностолько сегодня платят в казну опера−торы. Теперь же эти деньги уйдут вподполье и сделают сильным крими−нал. Кроме того, люди, которые трати−ли деньги в казино, станут вывозить ихв другие страны, что также негативноскажется на экономике страны.

— Закон предусматривает созданиечетырех игорных зон. Почему бы лю−бителям азарта не ездить туда?

— Перспективы у российских игор−ных зон — нулевые. Я в этом уверен навсе сто процентов. Представители ад−министраций регионов, где должныразместиться зоны, оценили необхо−димый суммарный объем инвестиций вих создание на уровне 30 млрд долла−ров. Это в два раза дороже сочинскойОлимпиады! И это будут просто вы−брошенные на ветер деньги. Когда за−кон был принят, мы провели опроссреди наших клиентов. Спросили: го−товы ли они ехать играть в «зоны»?

Они однозначно ответили, что лучшепоедут в Европу, где казино есть почтиво всех крупных городах, к тому же влегкодоступных местах. Естественно,выбор между Приморьем или Алтаем, содной стороны, и Парижем, Лондономили Прагой — с другой, будет сделанне в пользу наших «зон».

— Если бы игорная зона появиласьв Московской области, она бы вас за−интересовала?

— Разумеется! Здесь бы это рабо−тало, и мы бы с радостью открывалисвои казино. Но увы, «зоны» появятсяслишком далеко. Да и указанные в за−коне сроки их создания просто нере−альны. Игорный бизнес в Лас−Вегасебыл легализован в 1931 году, и только впоздних 40−х там началось хоть сколь−

ко−нибудь активное развитие. А серь−езный подъем произошел еще поз−же — в 80−х. И это притом, что в Лас−Вегасе уже был аэропорт, какая−тоинфраструктура и отличная дорожнаясеть.

— Может быть, если в российскиеигорные зоны вложить 30 млрд долла−ров, построить аэропорты, дороги, точерез двадцать лет и они заработают?

— Нет. Кто будет вкладыватьденьги в эти зоны? Все же обанкро−


ЛИЦА


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

«Êàê áèçíåñìåí ÿ íå èìåþ ïðàâà ñòðîèòü ñâîþ ñòðàòåãèþ

ðàçâèòèÿ áèçíåñà íà íàäåæäàõ, — ãîâîðèò Ìàéêë

Áîòò÷åð. — ß ïëàíèðóþ ðàçâèòèå êîìïàíèè, èñõîäÿ

èç òîãî, ÷òî â 2009 ãîäó âñå êàçèíî áóäóò çàêðûòû».

тятся, ведь построенная инфра−структура не будет востребована. Этобудут аэропорты без самолетов, доро−ги в никуда. У людей есть выбор: по−ехать в Европу, в другие страны — илив Приморье. Вы когда−нибудь леталиво Владивосток? А может, вы хотитесъездить туда на поезде, который идетбольше недели? Представьте, как этобудет выглядеть: «Пойду поиграю в ка−зино. Через месяц увидимся!»

Не хотите? О чем тогда может идтиречь?!

— Почему тогда возле будущих«зон» ведутся спекуляции с землей ирастут цены?

— Такая же ситуация была в своевремя в Майами, где все «инвесторы»,действовавшие таким образом, обан−кротились. То же самое будет и у нас.Это плохие спекуляции.

Из России с любовью— Есть ощущение, что операторы

игорного бизнеса не оставляют надежд

на то, что власти дадут «задний ход».Недавно появилось письмо главыРСПП Александра Шохина, в которомон предлагает смягчить принятый за−кон и оставить казино в крупных горо−дах. Есть ли шансы?

— В России возможно все. Но я какбизнесмен не имею права строитьсвою стратегию развития бизнеса нанадеждах. Я планирую развитие своейкомпании, исходя из того, что в 2009 го−ду все казино будут закрыты. Поэтому ятрачу много времени на поиск возмож−ностей работы за пределами РФ.

— Но если закон будет смягчен, товы вернетесь?

— Конечно! Повторю: мне оченьнравится Россия. У меня жена и двоедетей — русские.

— В каких странах вы планируетеоткрывать казино в ближайшее время?

— Недавно мы открыли первое ка−зино в Ереване, а в ближайшее вре−мя откроем три объекта в Египте:сейчас как раз переговоры на завер−шающей стадии. Если же говорить вобщем, то мы смотрим на весь мир. Унас сейчас 7–10 сделок находятся встадии подписания. Кроме того, у насесть интерес на Украине, но всезависит от того, какой закон обигорном бизнесе там будет принят.

— Недавно вы заявили проект в Ко−ста−Рике. А почему сейчас о нем неупомянули?

— Да не напоминайте вы мне проэту Коста−Рику! У нас там возниклисложности, и проект под вопросом.

— В Москве вы развиваете сеть ко−феен. Получит ли ход этот проект пос−ле лета 2009 года?

— Мы пока не решили. Но вряд лимы останемся в России ради того, что−бы управлять тремя–четырьмя кофей−нями. Все−таки для нас игорныйбизнес — основной, а кофейни — этоскорее сервис для наших гостей, по−сетителей казино и слот−залов.

— А вы играете в азартные игры?— Иногда и понемногу. Времени не

хватает!Все годы жизни в России Боттчер

учил русский язык, но разговариватьна нем в совершенстве пока не мо−жет. «Уж больно он у вас слож−ный», — вздыхает Майкл. Если рос−сийские казино действительно ис−чезнут с 1 июля 2009 года, то смыслапродолжать учиться уже не будет. Хо−тя совсем забросить изучение языкалюбимой страны он уже не сможет.Мало ли что случится в будущем… Азначит, есть вероятность, что придет−ся вернуться. �


ЛИЦА


Ñåãîäíÿ êðóïíûå ó÷àñòíèêè ðîññèéñêîãî èãîðíîãî

áèçíåñà ïðèçíàþò, ÷òî óïóñòèëè ñèòóàöèþ. Íî ïîñëå

òîãî, êàê ïîñëåäíèé æåòîí ïîòðà÷åí, ãëóïî ìàõàòü

ðóêàìè è ãðîìêî êðè÷àòü. Ïðîèãðàë — óõîäè...


АВТО


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Перспективная историяЛегендарному BMW M1, разработанному итальянским

дизайнером Джорджетто Джуджаро, в 2008 году исполня−ется 30 лет. По случаю юбилея на выставке «элегантнос−ти» — Concorso d’Eleganza Villa d’Este 2008 — дизайнер−ское подразделение BMW Group представило эффектныйсуперкар BMW M1 Hommage.

Обозреватели автомобильного рынка тут же отреаги−ровали целой серией восторженных тирад, адресованныхинженерам и стилистам баварской фирмы. Однако любо−пытно другое. На фоне роста популярности однотипныхсоплатформенных «консервных банок», начисто лишен−

ных индивидуальности и служащих исключительно утили−тарным целям, и несмотря на массовую истерию по пово−ду вредных выбросов в атмосферу, рынок дорогих, быст−рых и не слишком−то дружественных к окружающей сре−де суперкаров продолжает уверенно расти.

Судя по всему, для BMW показ M1 Hommage — не просто юбилейное мероприятие, а продолжение скру−пулезной работы по изучению потенциального спроса натакие болиды. А значит, неровен час, компания сподобит−ся вывести что−то близкое на рынок. В таком случае эф−фектная историческая привязка к неувядающим традици−ям может стать неплохим соусом к основному блюду.

Солнце из северной сталиКомпания «Северсталь−авто» объявила о ребрэндинге,

выбрав новое имя — Sollers (в переводе с латыни — «ум−ный», «искусный»). Новую торговую марку будут исполь−зовать головная компания холдинга, ее автосборочныепредприятия и дилерская сеть. Полный слоган звучит так:«Sollers: Формула движения».

Напомним, предприятие «Северсталь−авто» возникло в2002 году. Тогда это был всего лишь дивизион металлур−гической компании «Северсталь», созданный для управ−ления приобретенными Ульяновским автомобильным иЗаволжским моторным заводами. Руководителем «Север−сталь−авто» был назначен Вадим Швецов. В начале2007–го он выкупил принадлежащие Алексею Мордашову

акции и довел свою долю в предприятии до 58%. А значит,смысловые привязки к металлургии компании больше ненужны.

Запуск нового брэнда будет сопровождать процесс за−пуска сети собственных дилерских центров. Первый авто−салон Sollers уже открылся на Минском шоссе в районеподмосковного города Голицыно. Следом компания долж−на начать переименование «дочек», в частности — «Се−верстальавто−Елабуга» и «Северстальавто−Исузу», рас−квартированных в Татарстане. Если 30 мая 2008 года во−прос о переименовании ОАО «Северсталь−авто» в ОАО«Соллерс» будет положительно решен на ежегодном со−брании акционеров, в июне состоится официальная пе−ререгистрация.


АВТО

Пилотный запуск Honda намерена выкатить на российский рынок новый

кроссовер Honda Pilot, призванный заполнить пустующуюнишу «флагманского» полноприводника, стоящего на сту−пеньку выше популярного CR−V.

Первый Pilot был создан шесть лет назад для северо−американского рынка и выпускался в Канаде. К нам обе−щают поставлять второе поколение модели, которое толь−ко−только запустили в производство на заводе в штатеАлабама (США).

Сам автомобиль представляет собой сплав высокихтехнологий и функциональности. Взять хотя бы двига−тель — в 3,5−литровом V6 (253 л. с.), работающем в парес пятиступенчатым «автоматом», использована самая со−временная версия системы управления Variable CylinderManagement, способная деактивировать два или три«лишних» цилиндра в условиях размеренного движения. Витоге расход топлива может составить около 12,3 л на 100километров.

За «квадратной» внешностью скрыта вполне утилитар−ная начинка. В салоне множество отделений для вещей итри ряда сидений, на которых смогут разместиться восемьчеловек. За их безопасность отвечают аж 10 подушек.

Продажи этой модели в России стартуют сразу же пос−ле презентации на Московском автомобильном салоне,который состоится в конце августа.

From Japan with loveНа автомобильном шоу в Пекине дебютировала очеред−

ная генерация бизнес−седана Nissan Teana. Однако, какоказалось, эта модель вызывает неподдельный интерес нетолько у китайцев, но и у россиян. В итоге маркетологимарки решили не тянуть с началом продаж: товарные пар−тии должны добраться до нашей страны уже в июне.

Чтобы подогреть интерес покупателей к новинке, пред−ставители Nissan уже объявили цены: от 830 000 до1 225 000 рублей. Под капотом — уже известные бензино−вые шестицилиндровые двигатели объемом 2,5 и 3,5 л, а вкачестве трансмиссии предлагается только бесступенча−тый вариатор Xtronic CVT. В 2009 году вместе с кроссове−ром X−Trail эта модель встанет на конвейер возводимогопод Санкт−Петербургом завода Nissan.

Вместе с тем в Nissan отчетливо видят потенциал рос−сийского рынка легких коммерческих автомобилей. В сен−тябре компания−импортер Nissan Motor Rus начнет прода−жи пикапа NP300 и развозного грузовичка Cabstar, а к кон−цу 2011 года гамма коммерческой техники расширится дошести моделей. Такими машинами будут торговать специа−лизированные центры Nissan LCV, которые планируетсясоздать на базе существующей дилерской сети.


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Elantra из Таганрога Таганрогский автозавод приступил к производству се−

дана Hyundai Elantra прошлого поколения. Вот почему воизбежание путаницы к названию добавили еще две бук−вы — XD.

Наряду с седанами Accent, Sonata, кроссовером SantaFe Classic и коммерческим грузовичком Porter, это уже пя−тая модель корейской марки, выпускаемая в Таганроге.

Первые товарные автомобили поступят в дилерскуюсеть в конце апреля. Седан Elantra XD будет предложен втрех комплектациях с передним приводом и двигателемобъемом 1,6 л (105 л. с.). Диапазон цен — от 449 900 до479 900 рублей.

В базовую комплектацию (MT1) войдут гидроусилительрулевого управления, две подушки безопасности, конди−ционер, центральный замок, электрические стеклоподъ−емники, передние сиденья с подогревом, аудиосистема(CD/MP3) и четыре динамика. Средняя комплектация до−полнена ABS, электроприводом, системой обогрева зер−кал заднего вида, передними противотуманными фарамии водительским креслом с регулируемым поясничнымподпором. Кроме того, на такой автомобиль будут уста−новлены другие зеркала, дверные ручки и окрашенный вцвет кузова бампер. Наконец, топовая версия будет осна−щаться четырехдиапазонным «автоматом».

Заявка на премиумОпыт превращения концептов в серийные модели, ап−

робированный на новеньких Ford Fiesta и Kuga, решилиперенять французы. Прошлой осенью во Франкфурте−на−Майне представители Peugeot продемонстрировалиброское купе 308RC Z. Тогда концепт−кар был принятвесьма радушно. А недавно Жан−Филипп Коллен, генди−ректор Peugeot, объявил о запуске этой модели в серий−ное производство.

Peugeot 308RC Z построен на агрегатах нынешнего«308−го», а в качестве силового агрегата используетсяби−турбомотор совместного производства BMW и PSAобъемом 1,6 л, форсированный до 218 л. с. Серийное ку−пе и его окончательное название будут представлены вследующем году во Франкфурте. В продажу автомобильпоступит весной 2010 года. Но главное, эта модель станетодним из первых автомобилей премиального класса, вкоторый так рвется концерн PSA.

Модные обновки Премиальные компактные хетчбэки Audi A3 и

A3 Sportback претерпели рестайлинг за счет довольнонеобычных для этого класса опций. Визуально новинкиможно идентифицировать по модернизированной обли−цовке передка — капот и крылья получили более экс−прессивный вид. Бампер и решетка радиатора такжеподверглись изменениям, в передней оптике появилисьветки светодиодов, характерные для нового кроссовераQ5, а в боковые зеркала имплантировали повторителиуказателей поворота. Задняя часть кузова стала болеесолидной за счет нового бампера и фонарей. В салонеобнаруживаются новые кнопки управления аудиосисте−мой и микроклиматом, а выбор материалов отделки рас−ширен за счет других сортов ткани и кожи.

В моторном отсеке все без изменений, однако теперь впаре с любым мотором можно будет заказать новую семи−ступенчатую роботизированную «механику» DSG (в тер−минологии Audi — S−Tronic). Кроме того, для A3 предло−жат адаптивную подвеску Magnetic Ride, позволяющуюводителю выбирать наиболее удобный режим.

ОКНА РОСТА О Л Ь Г А П У Г А Ч

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

сли продолжать ана−логию с мудренымкоммуникатором, то впрошлом году клави−ши «акции», «обли−гации» и «ПИФы»оказались затертыми

до дыр, а «недвижимость» слегка про−валилась. Зато со всеми прочими ком−бинациями инвесторы вели себя край−не осторожно.

На самом деле сегодня в России ча−стному инвестору доступно множествоинструментов. Можно самостоятельноиграть на рынке ценных бумаг или пе−реложить заботу о доходности активовна профессиональных управляющих,заключать договоры с банками и него−сударственными пенсионными фонда−ми (НПФ) и даже участвовать в «народ−ных» IPO. Самые состоятельные и тер−пеливые с возрастающим интересомприсматриваются к металлическимсчетам, а в крупных городах недвижи−мость и земля давно уже на вес золота.Постепенно растет популярность фон−дов прямых и венчурных инвестиций,способных обеспечить инвестору до−ходность на уровне 25–40% в течениепяти−семи лет. Тем же, кто пытаетсяэффективно пристроить суммы отмиллиона долларов, эксперты напере−бой рекомендуют обратить вниманиена услуги private banking.

Что ж, попробуем оценить результа−тивность использования этих и другихинвестиционных инструментов в по−следнее время.

Своим умомНачнем с самого сложного — само−

стоятельных операций на рынке цен−ных бумаг. Это высший пилотаж, до−ступный в России пока лишь узкойпрослойке инвесторов. Однако про−слойка эта растет с той же скоростью,что и российский фондовый рынок.

АкцииСтатус−кво. Если использовать в

качестве отправной точки индекс РТС,

то окажется, что в 2007 году инвести−ции в акции принесли инвесторамоколо 12% годовых в рублях. Легкозаметить, что этот результат практи−чески полностью совпадает с офици−альным уровнем инфляции (11,9%).Разумеется, на акциях можно былозаработать и больше. По крайней ме−ре, куда более успешными оказалисьте, кто вложился в бумаги компаний,работающих в наиболее динамичноразвивающихся сегментах экономики,или в отраслевые ПИФы.

Лучше всех выглядели металлур−гический сектор и промышленность:здесь соответствующие отраслевыеиндексы РТС показали рост на уровне60–70%. Неплохие результаты проде−монстрировали и акции электроэнер−гетики — 35%. Тем временем нефте−газовый сектор практически невырос, а отдельные акции даже сни−зились в цене, так что при неправиль−ном выборе «перспективного рынка»инвесторы теряли деньги. Но и вло−жения в «широкий рынок», то есть вакции всего рынка сразу, не принеслиинвесторам высокой доходности, су−щественно превосходящей инфля−цию. Вооружившись такой стратегией,можно было сохранить, но уж точно непреумножить капиталы.

Прогноз. До сих пор ситуация нафинансовых рынках остается крайненеопределенной, поэтому боль−шинство финансовых гуру советуетпридерживаться консервативнойстратегии — размещать деньги на де−позитах, а в акции вкладывать срав−нительно небольшую долю средств,не выше 30% от всего инвестицион−ного портфеля. Мировые рынки и по−давно лихорадит, причем такое поло−жение скорее всего сохранится ещенадолго. А значит, предугадывать

движение акций и курсов валют в та−кой обстановке очень непросто.

Сегодня эксперты рекомендуютизбегать акций сырьевых компа−ний (прежде всего представителейнефтянки) и игроков рынка цветнойметаллургии. На фоне негативных из−менений в мировой экономике бумагитаких эмитентов могут подешеветьсильнее остальных. А вот акции ком−паний, ориентированных на внутрен−ний спрос, выглядят более защищен−ными. Во всяком случае, что бы нислучилось в США, от российской эко−номики большинство аналитиковожидает заметного роста.

ОблигацииСтатус−кво. Первая половина

прошлого года характеризоваласьплавным ростом рынка рублевыхоблигаций на фоне избыточной лик−видности в банковской системе и «де−шевых» денег. Однако осенью, из−заначала ипотечного кризиса в США,инвесторы потеряли интерес к стольрискованным вложениям, и стоимостьдолга начала расти. Глобальное «по−холодание» на денежных рынках и но−вая антиинфляционная политика ЦБРФ способствовали росту стоимостиденег. Как следствие, сегмент высо−коклассных облигаций принял на себяосновной удар распродаж. Средидержателей таких облигаций слишкоммного спекулятивно настроенных ин−весторов — как банков, испытываю−щих сложности с финансированиемпозиций, так и нерезидентов, разуве−рившихся в дальнейшем укреплениирубля. Потускнела и популярнаяпрежде стратегия, в рамках которойкрупные банки занимали деньги у ЦБ иприобретали пухлые портфели обли−гаций под более высокую ставку.


ФИНАНСЫ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

В РАСПОРЯЖЕНИИ ЧАСТНОГО ИНВЕСТОРА ДОСТАТОЧНОИНСТРУМЕНТОВ. ЖАЛЬ, НЕТ УНИВЕРСАЛЬНОГО

Е

Àâòîð áëàãîäàðèò çà ïîìîùü â ïîäãîòîâêå îáçîðà ÷ëåíà ïðàâëåíèÿ, ðóêîâîäèòåëÿ óïðàâëåíèÿ ìàðêåòèíãà è ðàçðà−áîòêè ñòðàõîâûõ ïðîäóêòîâ ñòðàõîâîé êîìïàíèè ING Life Ñåðãåÿ Çàâðèåâà, ãëàâíîãî àíàëèòèêà óïðàâëÿþùåé êîì−ïàíèè «ÊàïèòàëÚ» Ñåðãåÿ Êàðûõàëèíà, óïðàâëÿþùåãî èíâåñòèöèÿìè ñ ôèêñèðîâàííûì äîõîäîì ÎÎÎ «ÏèîíåðÈíâåñòìåíò Ìåíåäæìåíò» Àíäðåÿ Áåðøàäñêîãî, ðóêîâîäèòåëÿ ìîñêîâñêîé ñåòè ïðîäàæ ÓÊ «Òðîéêà Äèàëîã» Ãðè−ãîðèÿ Ñåäîâà.

ТЕМ, КТО ПРИВЫК ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ В СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС,ДРУГИЕ СПОСОБЫ ПРЕУМНОЖЕНИЯ КАПИТАЛА НАПОМИНАЮТКОММУНИКАТОР С МНОЖЕСТВОМ ОПЦИЙ. ТЕОРЕТИЧЕСКИ — ДА, ПОЛЕЗНО. НО ВОТ НА ПРАКТИКЕ… «БИЗНЕС�ЖУРНАЛ» ПОПЫТАЛСЯРАЗОБРАТЬСЯ В РЕАЛЬНОЙ ОТДАЧЕ ОТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ НАИБОЛЕЕДОСТУПНЫХ ЧАСТНОМУ ИНВЕСТОРУ ИНСТРУМЕНТОВ.

Второй эшелон и высокорисковыеоблигации пострадали в меньшейстепени. Активнее всего процесс пе−реоценки риска происходил в первомэшелоне, который считается наиболееликвидным.

Прогноз. По сравнению с банков−скими кредитами (27% ВВП) объемрынка облигаций в России пока оченьмал и не превышает 4% ВВП, тогдакак в развитых странах этот показа−тель близок к 60%. Но главное, самыйжесткий тест на прочность рынка об−лигаций еще впереди. В 20−х числахапреля предприятия выплатили квар−тальный НДС, что уже начало приво−дить к оттоку ликвидности с рынка (пооценкам — в объеме до 400 млрд руб−лей). Все это может привести к ощу−тимому росту ставок на денежномрынке.

Справедливости ради заметим:власти делают все возможное, чтобыизбежать кризиса ликвидности в бан−ковской системе. Расширен списокинструментов, под залог которыхможно получить рефинансирование вЦБ РФ, Минфин собирается разме−щать на аукционах среди крупнейшихбанков временно свободные остаткисредств, а размещение новых выпус−ков ОФЗ отложено до второго полуго−дия 2008−го. Все эти меры идут напользу участникам рынка облигаций,так что эмитенты постепенно возвра−щаются на относительно дешевый ивсе еще открытый для заемщиковрынок рублевого долга.

Что делать в таких условиях инвес−торам? Аналитики рынка советуютпокупать облигации предприятий ин−

фраструктурных отраслей: транс−порта, машиностроения (авиа− и же−лезнодорожного транспорта, автомо−бильной промышленности), делатьставку на внутренний спрос (рознич−ную торговлю, автодилеров) и «корот−кие» долги в финансовом секторе.

Земля и недвижимостьСтатус−кво. Покупка недвижимости

с целью быстрой ее продажи в про−шлом году не принесла инвесторамощутимого дохода. Номинально цены в

долларах росли, однако тем временемукреплялся и сам рубль. Как след−ствие, инвестиции в недвижимостьнередко показывали минимальнуюдоходность, а то и убыток. Некоторыезакрытые фонды недвижимости смог−ли обеспечить вкладчикам серьезнуюдоходность, но это были фонды, пере−оценившие по рыночным ценам при−обретенные ранее землю и объектынедвижимости или же проводившиеспекуляции в рамках фонда.

По итогам 2007 года изменениесредней стоимости квадратного метражилой недвижимости в Москве, вы−раженное в рублях, оказалось отри−

цательным и составило 2,6%. Затоарендодателям в прошлом году жи−лось вольготно и доходно. Стоимостьаренды офисных площадей в Москвевыросла за 2007 год почти на 42%: всегменте недвижимости больше всехзаработали те, кто избрал для себяинвестиции в остродефицитныйофисный сегмент.

В относительном выражении быст−рее всего росли цены на жилую не−движимость в ближнем Подмосковье,а среди региональных центров мак−

симальную динамику продемонстри−ровали рынки недвижимости Красно−ярска (67%), Волгограда (37%) и Пер−ми (35%).

Прогноз. Специалисты пророчатснижение цен на недвижимость вобозримой перспективе. Отчасти этообусловлено постановлением прави−тельства, согласно которому до 1 ян−варя 2009 года пройдет масштабнаяинвентаризация земель, принадле−жащих министерствам, ведомствам игоспредприятиям. Ожидается, что поокончании этой работы на рынок по−ступит значительный объем «лишних»гектаров, на которых развернется жи−лищное строительство. Как известно,земельный вопрос — фактор, опре−деляющий динамику цен в ново−стройках. Значит, если удастся сде−лать землю под застройку менее де−фицитным ресурсом, поводов длярезких скачков стоимости квадратно−го метра станет меньше.

Сами застройщики и девелоперырекомендуют инвестировать в заведо−мо недооцененную недвижимость,причем наиболее аппетитно (для тех,кто готов ждать) сегодня выглядятквартиры в ближайшем Подмосковье.В краткосрочной перспективе никакихфантастических ценовых скачков непредвидится. А вот лет через 10–15,когда Москва неизбежно разрастется,такие квартиры станут «почти столич−ными», что позволит реализовать ихна рынке, получив значительную пре−мию за дальновидность.


ФИНАНСЫ


Инструментарий инвестора

Инструмент Доходность (лучшийрезультат 2007 года, %)

Доходность в 2008 году(прогноз, %)

Àêöèè 66,3 50−60

Îáëèãàöèè

Íåäâèæèìîñòü (ÇÏÈÔ) 25−40 40

Íåäâèæèìîñòü (ðåàëüíûå ñäåëêè) 25 25−30

Ìåòàëëû*

Çîëîòî — 22,Ïëàòèíà — 25,Ñåðåáðî — 7,Ïàëëàäèé — 3

Çîëîòî — 25−29,Ïëàòèíà — 25,Ñåðåáðî — 10−15,Ïàëëàäèé — 0−5

Îòêðûòûå ÏÈÔû 56,8 40−50

ÎÔÁÓ* 83,39 85

ÄÓ** 19,2 20−25

Ïðèìå÷àíèå* Ïðèðîñò äîõîäíîñòè ñ÷èòàåòñÿ â ðóáëÿõ.** Ñðåäíÿÿ äîõîäíîñòü ôîíäîâ ÓÊ

ВЛОЖЕНИЯ В «ШИРОКИЙ РЫНОК», ТО ЕСТЬ В АКЦИИ ВСЕГО РЫНКА СРАЗУ, НЕ ПРИНЕСЛИИНВЕСТОРАМ В ПРОШЛОМ ГОДУ ВЫСОКОЙДОХОДНОСТИ, ПОЗВОЛИВШЕЙ БЫ ОБОГНАТЬИНФЛЯЦИЮ

Самостоятельные инвестиции вземлю, если только речь не идет о по−купке дачных участков, остаются в Рос−сии делом сомнительным и опасным.Единственный вариант — инвестиро−вание в земельные ПИФы, паи которыхторгуются на бирже. Однако и здесьприсутствуют значительные риски,связанные прежде всего с недостаточ−ной прозрачностью активов.

В течение ближайших трех−пятилет аналитики ждут прорывов от за−крытых паевых инвестиционных фон−дов (ЗПИФов), паи которых торгуютсяна бирже. Но и здесь та же пробле−ма — недостаточная прозрачностьактивов, составляющих имуществоЗПИФа, и сложности с определениемрыночной цены.

МеталлыСтатус−кво. На фоне всех этих

рыночных перипетий почтенныедрагметаллы в 2007 году принеслидостаточно высокую прибыль. Долла−ровые цены золота за год поднялисьна 31% (22% в рублях), что превыси−ло доходность российских фондовыхиндексов РТС и ММВБ — впервые с2001 года. Платина подросла на 34%(25% в рублях), серебро — на 14,8%(7%), палладий — на 10,8% (3%).

Наиболее удобным способом ин−вестирования в драгметаллы для рос−сийских граждан остаются обезли−ченные металлические счета — бан−ковские вклады, доходность которыхпрямо зависит от изменения ценыдрагметалла. Покупка золота по коти−ровкам Сбербанка в Москве с зачис−лением на обезличенный металличе−ский счет в начале 2007 года с после−дующей продажей в начале 2008−гопринесла инвесторам (без учета на−лога) 28,7% годовых, серебра —11,6%, платины — 21,4%. И лишьпалладий оказался в минусе (−5%).

Зато покупка мерных слитков с по−следующей продажей в конце годаобернулась убытками вне зависимос−ти от вида металла. И, наконец, руб−левый доход от вложений в золотыеинвестиционные монеты в 2007 годусоставил 7,2%.

Прогноз. Золото до сих пор счита−ется «вечным металлом» и «тихойгаванью» в период повышенной ин−фляции и нестабильности, однакоспекулятивная составляющая спросарастет год от года. По данным WorldGold Council, в совокупном спросе назолото доля спекулятивных вложенийза прошедшие пять лет возросла с 10


ФИНАНСЫ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

«Íàðîäíûå IPO», ìîæåò áûòü, è íå ñîâñåì âûøëè

èç ìîäû. Îäíàêî â áëèæàéøèå ãîäû âðÿä ëè ñëåäóåò

îæèäàòü àæèîòàæíîãî ñïðîñà ñî ñòîðîíû íàñåëåíèÿ

íà öåííûå áóìàãè ãîñêîðïîðàöèé.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

до 19%. Да и технически инвестиро−вать в золото непросто. Поскольку вРоссии золото — в слитках, золотыеизделия и золотые монеты считаютсятоваром, и при покупке они облагают−ся НДС, причем в процессе обратнойпродажи налог не возвращается, такчто инвестор запросто теряет 18%.Этого недостатка лишены инвестици−онные монеты, однако в таком случаепридется заплатить подоходный налогв размере 13% (если инвестор владелмонетой менее трех лет).

Чужими руками

ÏÈÔûСтатус−кво. В целом прошлый год

оказался для вкладчиков ПИФовудачным, однако такого аттракционаневиданной щедрости, как годом ра−нее, уже не получилось. Средняя до−

ходность открытых ПИФов акций поитогам 2007−го составила 8,65%.Фонды смешанных инвестиций поитогам года приросли на 6,73%, от−крытые ПИФы облигаций — на 6,86%.

Несколько лучшие результаты пока−зали интервальные фонды: в среднемдоходность фондов акций составила14,9%, а фондов смешанных инвести−ций — 8,23%. Убытки продемонстри−ровала лишь десятая часть интерваль−ных и открытых фондов, присутствую−щих в рэнкинге Investfunds, — 37 из352. Максимальное падение стоимостипая не превысило 14%, а «крайними сконца» оказались большинство фон−дов, инвестирующих в нефтяной биз−нес и финансовый сектор.

Прогноз. Покупать паи ПИФов длячастного инвестора по−прежнему на−дежнее, чем пытаться обыграть рынокна акциях. По крайней мере сбалан−сированный портфель снижает рискухнуть вниз на снижении в одной изотраслей. Объем торгов паями ПИФовна бирже ежегодно увеличивается вчетыре раза. По данным ММВБ, на ап−рель к торгам на бирже было допуще−но двести паев ПИФов из восьмидеся−ти управляющих компаний. Кроме того,фондовый рынок постепенно привы−кает к закрытым ПИФам. Их достоин−ство в том, что спекулянты еще не ус−пели разобраться, как играть на кур−сах, ведь стоимость чистых активовздесь рассчитывается ежедневно.


ФИНАНСЫ


Ïîêóïàòü ïàè ÏÈÔîâ äëÿ ÷àñòíîãî èíâåñòîðà ïî−

ïðåæíåìó íàäåæíåå, ÷åì ïûòàòüñÿ îáûãðàòü ðûíîê

íà àêöèÿõ: ñáàëàíñèðîâàííûé ïîðòôåëü ñìÿã÷èò óäàð

â ñëó÷àå ïàäåíèÿ îäíîé èç îòðàñëåé.

НОВАЯ РЕДАКЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНОГО ЗАКОНА«ОБ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ФОНДАХ» УЧИТЫВАЕТНЕ ТОЛЬКО РЕАЛЬНУЮ КВАЛИФИКАЦИЮИНВЕСТОРА, НО И ЕГО ИНТЕРЕСЫ, ОЖИДАНИЯ,ГОТОВНОСТЬ К РИСКУ

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

Тем временем юристы ждут новойредакции закона «Об инвестицион−ных фондах», которая, как ожидается,введет разделение интервальныхфондов, позволит управляющим ин−вестировать в недоступные ранее ак−тивы, а также четко разделит инвес−торов на квалифицированных и всехпрочих. На этом основании им будетразрешен или запрещен доступ к темили иным инвестиционным инстру−ментам. Новая редакция закона учи−тывает не только квалификацию ин−вестора, но и его инвестиционныеинтересы, ожидания и готовность криску, так что в целом участникирынка положительно оценивают вли−яние этого документа на инвестици−онный климат в стране.

ÍÏÔ è ñòðàõîâàíèå æèçíèСтатус−кво. Как известно, главным

итогом 2007 года в этом сегменте сталпереход от «обязательных» пенсий ксамостоятельному управлению пен−сионными резервами. К началу2008–го в России работало 273 НПФ,из которых 125 участвуют в управле−нии пенсионными накоплениями.Подсчитать точную сумму средств,находящуюся в управлении НПФ, в2007 году ни у кого не получилось. Авот участники рынка страхованияжизни по итогам 2007−го собрали накруг 22,7 млрд рублей страховыхпремий. Это на 42% больше, чем поитогам 2006 года, однако по сравне−нию с другими видами страхованияколичественный итог все еще выгля−дит неубедительным. 2,9% от общегообъема страховых премий — доволь−но жалкие цифры.

Индустрия НПФ и страхованиежизни развиваются в России мед−ленно, но страховщики и управляю−щие не спешат с выводами. В концеконцов, накопительное страхованиепо определению строится на кон−сервативных инвестиционных стра−тегиях, нацеленных на стабильный (вотличие от ПИФов) доход в долго−срочной перспективе. При этомстраховые компании — в противовеслюбым другим финансовым институ−там — принимают на себя обяза−тельства по гарантированной доход−ности инвестиций на срок, превыша−ющий нередко 15–20 лет. Кроме того,миллионам частных инвесторов ещенужно научиться отличать НПФ — вчистом виде накопительный про−дукт — и долгосрочные продукты нарынке страхования жизни, в состав

которых входят как накопительная,так и рисковая составляющие.

Прогноз. Мировой опыт свиде−тельствует: долгосрочным накопи−тельным страхованием жизни чащевсего интересуются люди в возрастеот 30 до 45 лет, у которых есть семьяи стабильный доход (семейный бюд−жет, как правило, превышает дветысячи долларов в месяц). Обычнотакая семья уже имеет опыт кредито−вания (автомобиль, крупная бытоваятехника) и страхования (автокаско,ДМС). Минимальная сумма ежеме−сячной премии составляет две тысячирублей, причем страхователь должениметь возможность оплачивать взно−сы по полису на протяжении пред−усмотренного периода. В развитыхстранах накопительная часть попол−няется за счет 10–30% располагае−мого дохода. Но и в России граждан,

удовлетворяющих таким условиям иготовых безболезненно выплачиватьтребуемую сумму, все больше. Впро−чем, это тоже длинная инвестицион−ная игра, ничего общего не имеющаясо спекуляциями.

ÎÔÁÓ è äîâåðèòåëüíîå óïðàâëåíèåСтатус−кво. Прошлый год оказал−

ся для фондов банковского управле−ния весьма удачным: доходность понекоторым ОФБУ превысила пока−затели, которых достигли управляю−щие открытыми и интервальнымиПИФами. За год в России стало на165 фондов больше. Правда, сово−купные чистые активы (18,2 млрдрублей) сократились на 15,03%.Больше всего к снижению СЧА при−ложили руку фонды с умеренной(–36,07%) и активной (26,29%) стра−тегией.

Индексная стратегия порадоваласвоих приверженцев повышениемстоимости чистых активов (СЧА) на58,76%. Оптимальный срок инвести−рования в зависимости от выбранно−го фонда и банка колеблется сегодняот трех месяцев до полутора лет, а

минимальная сумма инвестированияпревышает три тысячи рублей (в ря−де случаев «от 100 долларов»).

Тем временем в сегменте довери−тельного управления доходность кон−сервативных стратегий в прошломгоду оказалась на уровне рублевыхдепозитов, а агрессивные стратегии вбольшинстве случаев принесли не−многим более 20%.

Прогноз. К началу мая 2008 годапервая десятка лучших фондов поклассификации Investfunds.ru пока−зывала прирост доходности от 1,9 до10%. Остальная сотня фондов рэн−кинга демонстрировала отрицатель−ный прирост доходности (от 0до –40%), причем первый минус по−явился еще до 20−й позиции в табли−це. И все же следует напомнить осильных сторонах ОФБУ — возмож−ности инвестировать в иностранные

ценные бумаги, в драгоценные ме−таллы и фьючерсы. Те, кто сделал наэто ставку, возможно, получат бонусближе к концу года. В целом же (в за−висимости от банка и сроков вложе−ния) процентные ставки могут под−расти на несколько процентов.

Банкиры продолжают ждать самойострой фазы обещанного кризисаликвидности, однако, судя по настро−ениям участников финансового рын−ка, «конца света» все−таки не пред−видится. Да и радикальных преобра−зований со стороны законодателей всегменте ОФБУ и ДУ не ожидается. Азначит, они остаются неплохой аль−тернативой ПИФам.

Чудес не бывает, как не сущест−вует и возможностей без всяких уси−лий вложить капиталы в доступныйвсем инструмент и ждать невероят−ных барышей. Между тем, по мнениюнекоторых экспертов, проблемы, по−стоянно преследующие инвесторовна фондовом рынке, подогреваютинтерес к инвестициям в реальныйсектор экономики. И прежде всего —в свой собственный бизнес. В томчисле малый. �


ФИНАНСЫ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

БАНКИРЫ ПРОДОЛЖАЮТ ЖДАТЬ САМОЙОСТРОЙ ФАЗЫ КРИЗИСА ЛИКВИДНОСТИ,ОДНАКО, СУДЯ ПО НАСТРОЕНИЯМУЧАСТНИКОВ ФИНАНСОВОГО РЫНКА, «КОНЦАСВЕТА» ВСЕ�ТАКИ НЕ ПРЕДВИДИТСЯ


ГАДЖЕТЫ


Среди тех, кто не может себепредставить жизнь без ново−модных технических новинок,порой попадаются особо тре−петные натуры, уверенные: утелефонов, КПК и, конечно же,компьютеров тоже есть душа.А значит, они чувствуютнастроение хозяина — ипорой могут даже затаить обиду.Впрочем, оставим эту тему фанта−стам и парапсихологам. В названиинового телефона Samsung U900Soul и правда прочитывается слово«душа». Однако «soul» в этом слу−чае — всего лишь сокращение от«The Spirit Of Ultra». Тем самымюжнокорейские инженеры решилиподчеркнуть принадлежность ап−парата к имиджевой линейке Ultra,что акцентируется также использо−ванием в оформлении корпуса се−ребристого металла. Что же до«души», а точнее, функциональныхвозможностей, то этот слайдер мо−жет похвастаться умением работатькак в традиционных, так и в 3G−сетях, а также имеет на борту бес−проводной интерфейс для связи сдругими устройствами, фотокамеру,мультимедийный плеер и FM−при−емник.

ОДУШЕВЛЕННЫЙПРЕДМЕТ

Samsung U900 Soul� GSM 900/1800/1900, WCDMA� USB, Bluetooth� 5 Ìïèêñ� microSD� 105x50x13 ìì� 112 ã

Отправляясь в отпуск, мы прежде всего стремимся вырваться из жестких объятий города, с его су−матохой и стрессами. Лучшая альтернатива в таком случае — солнце, воздух и вода. Воттолько отказаться от повседневных привычек не так просто. Во время вылазки на природупогода может испортиться. В такие минуты так и тянет устроиться поудобнее и посмотретьлюбимый фильм. Но не таскать же с собой DVD−плеер! Для просмотра кино подойдет иноутбук. Однако это тоже лишний багаж. И что еще хуже — багаж, напоминающий обофисе и работе. Похоже, оптимальным выбором оказывается портативный мультимедий−ный плеер. Такой, как Cowon A3, обладающий большим и ярким экраном, поддерживаю−щий целый спектр аудио− и видеоформатов, пригодный для записи с телевизора и осна−щенный к тому же FM−радио — с возможностью записи передач. Вдобавок ко всемуCowon A3 обладает вместительным жестким диском, на который можно скачивать фото−снимки, подключив устройство напрямую к фотоаппарату.

Cowon A3� Æåñòêèé äèñê — 30, 60 Ãá� Ýêðàí — 4’’� Àóäèî: MP3, WMA, OGG, AAC, FLAC,APE, Apple Lossless, AC3, WAV, PCM� Âèäåî: WMV, ASF, AVI, MPEG−2,MPEG−4, H.264, XviD, DivX 6.X� USB� 78,5x133,4x22 ìì� 298 ã

Разговаривать по телефону за рулем, держа трубкурукой, опасно. Да и недавние изменения штра−фов за нарушение правил дорожного движе−ния отбивают всякую охоту использовать теле−фон во время управления автомобилем постаринке. Зато у обладателей Nokia HF−6W

имеется возможность не только сберечь здоровье и деньги, но иприменять это полезное устройство для решения множества других

задач. Гарнитура громкой связи подключается к «прикуривателю» ав−томобиля, связывается с мобильным телефоном «по воздуху», а также способ−на выступить в роли зарядного устройства. Ко всему прочему, Nokia HF−6Wумеет фильтровать нежелательные шумы, определять источник голоса и ус−лужливо предлагает «быстрые клавиши» для немедленного ответа назвонок, окончания беседы и управления уровнем громкости.

ВОТКНИ И ГОВОРИ

Nokia HF−6W� Bluetooth� Äàëüíîñòü — 10 ì� 130x68x50 ìì� 230 ã

Благодаря стараниям концерна GM марка Hummer ас−социируется прежде всего с мощью и напором. Исто−рия этого автомобиля, в самой «неубиваемой»версии стоявшего на вооружении армии США,любовь к нему Арнольда Шварценеггера — все «вкассу». Похоже, именно этими обстоятельствамируководствовались маркетологи российской ком−пании Rover Computers, выбирая имя для новогопортативного компьютера. RoverBook Hummer D790презентован под соусом «самого мощного игрового но−утбука в России». Устанавливать на практике правдивостьтаких рекомендаций придется пользователям, однако, взглянувна технические характеристики этого лэптопа, легкоповерить, что он «потянет» даже самые ресурсоемкиеигрушки. А благодаря большому дисплею с высокимразрешением, вместительному жесткому диску (их,кстати, можно установить аж три штуки), а также уни−версальному проигрывателю компакт−дисков и ТВ−тюнеру RoverBook Hummer D790 вполне подойдет нароль домашнего медиацентра.

ВО ВСЕОРУЖИИ

RoverBook Hummer D790� Intel Core 2 Quad, 2,4 ÃÃö� 3Õ320 Ãá� 2–4 Ãá� Ethernet, Wi−Fi, Bluetooth� 17’’� 397õ298x51–60 ìì � 5,4 êã

В МИНУТЫ ОТДЫХА


ГАДЖЕТЫ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Представьте себе взрослого мужчи−ну, взгромоздившегося на подобиедоски для степ−аэробики, соверша−ющего неожиданно резкие выпады

всем телом и время от временивыкрикивающего: «Гол!!!»Новая форма борьбы сгиподинамией? Отчасти.

На самом деле Wii Fit — всеголишь беспроводной контроллер,способный отслеживать переме−щение центра тяжести пользова−теля и поставляемый в комплектес играми для приставки NintendoWii. Такую «интеллектуальную»доску можно использовать длязанятий гимнастикой или аэро−бикой, возложив на игровую кон−соль обязанности домашнеготренера, следящего за тем, чтобык намеченной дате вы сбросилинесколько килограммов. Однакосамое интересное — все−такиинтерактивные игры, в том числефутбольный симулятор. Согласи−тесь, одно дело забивать голыпри помощи клавиатуры и мыши,и совсем другое — послать вир−туальный мяч в сетку собствен−ной головой.

НОВЫЙ ВИДСПОРТА

Что инновационного можно обнаружить в обычной клавиатуре для персонального ком−пьютера? Ничего, если это простая «доска». И очень многое, если это очередноепроизведение студии Артемия Лебедева. Известный дизайнер и его коллегирешили взглянуть на привычный компьютерный аксессуар под необычным уг−лом. Плодом усилий стала уже ставшая знаменитой клавиатура «ОптимусМаксимус», у которой вместо обычных клавиш — маленькиедисплеи, на которые можно выводить любое изображение.Преимущества очевидны: символы видны четко иясно, а при переключении на другой языкклавиатура немедленно отобразит не−обходимый набор знаков. К тому жекаждой клавише можно присвоить своеизображение или даже заставить ее вос−производить по кругу небольшой видеоролик.Стоит подобный дизайнерский изыск, разуме−ется, не в пример дороже, чем обычная клавиатура. Одна−ко кто сказал, что красота и удобство не требуют жертв?

PRESS ANY KEY

«Оптимус Максимус»� 113 êëàâèø−äèñïëååâ� USB� 537õ137õ38 ìì

Если приглядеться, в толпе все чаще по−падаются фотолюбители, использующиене компактные «цифромыльницы», а ап−параты куда более солидного вида. То липоднаторевшим в фотоискусстве не−профессионалам уже не хватает воз−можностей простеньких камер, то ли«зеркалки» стали доступнее. На са−мом деле происходит и то и другое

сразу. Тем, кто только задумывается о приобретении«серьезного» фотоаппарата, стоит присмотреться кновой бюджетной зеркальной камере Canon EOS−

450D. Ведь, помимо прочих несомненных достоинств, этот аппарат обладаетрядом особенностей, способных сделать переход с недорогих «мыльниц» со−вершенно безболезненным. Так, наводиться можно не только через «глазок»видоискателя, но и используя ЖК−экран. Другая напасть, к которой уже при−выкли «профи», но которая способна оттолкнуть новичка, — оседающая насенсоре при замене объектива пыль. Однако в Canon EOS−450D реализованамногоступенчатая система, не только «сбрасывающая» при помощи ультразвуканенужные частицы с матрицы, но и предотвращающая их появление.

ХИТРОЕ ЗЕРКАЛО

Canon EOS−450D� 12 Ìïèêñ� 100– 1 600 ISO� 3,5 êàäð./ñåê.� JPEG, RAW� Ýêðàí — 3’’� SD, SDHC� 129x98x62 ìì� 475 ã

До последнего времени у меломанов, придирчиво относящихся к качеству звука, было всего двевозможности: либо предаваться аудиогурманству с использованием домашней стереосис−темы, либо надевать на голову закрытые, но громоздкие «мониторы». Теперь же появи−лась третья возможность наслаждаться звуком без компромиссов. Наушники Sony PFR−V1, несмотря на свои компактные размеры и открытую конструкцию, способны заменитьфронтальные колонки. Все дело в особенностях их устройства: средние и высокие частотыпоступают из сферических формирователей, напоминающих по форме обычные динамики, анизкие — по отдельному звуководу. Производитель позиционирует устройство как оптимальноерешение для hi−fi−систем и домашних кинотеатров.

ПОПРОБУЙ ОТЛИЧИ

Sony PFR−V1� 95 äÁ/ìÂò� 35 Ãö — 20 êÃö� ìåíåå 100 ã

Wii Fit� Êîìïëåêò ïîñòàâêè: èãðà íà DVD−ROM,áåñïðîâîäíîé êîíòðîëëåð Wii Balance Board

университетские годымне довелось прочи−тать одну из самыхстранных книг в сво−ей жизни — «Ма−ленький мир ДонаКамилло», в которой

итальянский писатель ДжованниноГварески с запредельным сарказмомживописал метания обитателей безли−кой деревушки в долине реки По меж−ду проповедями католического пастыряДона Камилло и митингами мэра−ком−

муниста Пеппоне. Дон Камилло зажи−гательно насылал с амвона на головы«проклятых сталинско−ленинских без−божников» огонь, дым и серу небесную,а Пеппоне заходился с трибуны в при−зывах немедленно поставить к стенке«религиозных мракобесов». Сельскиежители попеременно поддерживалидружным топотом ног и свистом обоихдуховных лидеров нации.

Сюрреализм художественной прозыГварески увядает. Однако на фоне ре−альных зарисовок послевоенной Ита−

лии оказывается, что коммуна Брес−челло, послужившая прототипом ма−ленького мира Дона Камилло, — некакая−то безликая деревушка, а круп−нейший в мире производитель дере−вянных железнодорожных свистков.Идеологические же метания самогоДжованнино Гварески дают фору лю−бому бресчеллианцу: сначала писа−тель критиковал Муссолини, затем из−давал монархистский сатирическийжурнал «Candido», вошедший в исто−рию собирательным карикатурным


ЖИЗНЬ — ПРИЧУДЛИВОЕ ПЕРЕПЛЕТЕНИЕ ЗАКОНОМЕРНОСТЕЙ И ПРОТИВОРЕЧИЙ. В БИОГРАФИИ ЭНРИКО МАТТЕИ ОБНАРУЖИВАЕТСЯДОСТАТОЧНО И ТОГО И ДРУГОГО. ЧЛЕНСТВО В ФАШИСТСКОЙ ПАРТИИ,БОРЬБА С КОЛОНИАЛИЗМОМ, ДРУЖБА С СОВЕТСКИМ СОЮЗОМ И СОЗДАНИЕ ЗНАМЕНИТОГО ИТАЛЬЯНСКОГО КОНЦЕРНА ENI... ОБ ЭТОМ — НАША СЕГОДНЯШНЯЯ ИСТОРИЯ В СЕРИАЛЕ «ЧУЖИЕ УРОКИ».

В

ПЕС О ШЕСТИНОГАХС Е Р Г Е Й

Г О Л У Б И Ц К И Й

Ìàëåíüêèé êîòåíîê ïîäõîäèò

ê ìèñêå, âîêðóã êîòîðîé ñîáðàëèñü

çäîðîâåííûå ïñû. Ïñû äðóæíî

íàáðàñûâàþòñÿ íà êîòåíêà

è ïðîãîíÿþò ïðî÷ü. Ìû,

èòàëüÿíöû, è ÿâëÿåìñÿ ýòèì

êîòåíêîì, â ìèñêå — íåôòü,

êîòîðîé õâàòèò íà âñåõ, íî êîìó−òî

î÷åíü íå õî÷åòñÿ ê ýòîé ìèñêå íàñ

ïîäïóñêàòü.

Ýíðèêî Ìàòòåè

Фот

о: A

P P

hoto

/ L

uca

Bru

no

образом коммуниста как человека стремя ноздрями, а после поражениякомпартии Италии на выборах пере−ключился на критику христианскихдемократов. А в 1954 году Гварескипосадили в тюрьму на 12 месяцев запубликацию фальшивого письма, яко−бы отправленного премьер−минист−ром Альчиде де Гаспери союзникам спредложением разбомбить Рим радискорейшей деморализации коллабо−рационистов!

Добавьте сюда общее героическоепрошлое Дона Камилло и мэра Пеп−поне (священник и коммунист сража−лись плечом к плечу в рядах антифа−шистского сопротивления), добавьтетуристическую поездку Дона Камиллов Москву, добавьте регулярные заходымэра−коммуниста в церковь для кре−щения своих многочисленных детей —и вы получите фейерверк фантазии загранью безумия. По крайней мереименно так выглядит новейшая исто−рия Италии со стороны. В 50−е годыроманы Гварески пользовались беше−ной популярностью в Европе, францу−зы многократно экранизировали «Ма−ленький мир» с великим Фернанделемв главной роли, однако постижениесюрреалистической действительностини разу не выбивалось за рамки буф−фонады и дурашливого курьеза: эда−кий веселый средневековый карнавал,что с него взять−то?

Между тем веселый карнавал, ра−зыгрывавшийся в Италии во второйполовине ХХ века, по драматизму за−тмевает трагедии Софокла: взрыв наплощади Фонтана в Милане (1969 год),взрыв железнодорожного экспресса«Италикус» Бреннеро — Рим (1974),взрыв на площади делла Лоджия вБрекчии (1974), взрыв на болонскомжелезнодорожном вокзале (1980),убийство Альдо Моро (1978), убийствогенерала Далла Киеза (1982), бесчис−ленные похищения людей, бесследныеисчезновения журналистов, следова−телей и общественных деятелей, кор−рупционные скандалы, приводящиедаже не к распаду политических коа−лиций, а к прямому расформированию

целых партий и общественных движе−ний. Хорошенький «карнавал», ничегоне скажешь!

Непонимание перводвигателя ита−льянской истории новейшего време−ни, характеризующее большинствожурналистских и художественно−до−кументальных исследований, приво−дит к злоупотреблению жупелами«тайны», «загадки» и «неоднозначно−сти». Что ни персонаж, то «клубокпротиворечий», что ни герой — то«величайшая загадка»!

Я, конечно, далек от иллюзий отно−сительно объективно−историческойценности личных изысканий — в концеконцов, мы тут занимаемся развлека−тельной эссеистикой, а не созданиемнаучных трактатов. Тем не менее хочуподелиться с читателем одним любо−пытным приемом, который позволяетесли не прояснить ситуацию до конца,то по крайней мере удалить из неемнимые противоречия, которые не−пременно привносит с собой всякоедопущение «тайны».

Помянутый прием предельно прости называется смещением привычныхпарадигм. Стоит отказаться от вбитых вголову стереотипов, как «загадочнаядействительность» итальянского «ма−ленького мира» мигом утрачиваетфлер загадочности и превращается вбанальное социальное действо, до бо−ли знакомое по регионам планеты, ко−торые принято считать менее цивили−зованными (в западноевропейскомпонимании этого слова).

О том, какие парадигмы и в какуюсторону надлежит смещать, мы узнаемиз истории Энрико Маттеи, поскольку с

именем этого выдающегося итальянцаХХ века связано беспрецедентное ко−личество «тайн», «загадок» и «проти−воречий».

Не идеи, не власть, не деньги… «Итальянский завоеватель», «Герой

нации», «Подвиг сеньора Маттеи» —таковы типичные заголовки статей, по−священных самому удивительномуперсонажу итальянской послевоеннойистории.

Участник антифашистского Сопро−тивления, видный политический дея−тель и депутат Парламента от партиихристиан−демократов, создатель и не−сменный президент крупнейшего го−сударственного нефтяного концернаENI, воинственный антикоммунист,энергичный имитатор американскогоделового стиля управления и марке−тинговой модели «сопряженныхуслуг» — это с одной стороны. Членфашистской партии с 1922 года1 и не−истовый борец с колониализмом, глав−ный мировой враг «англо−саксонского

империализма» в сфере нефтяныхинтересов и автор самого насмешли−вого термина «Семь сестер»2, большойдруг Советского Союза, Индии, Алжи−ра, Марокко, Ирана и Ирака — это сдругой стороны.

Все же вместе — одна сплошнаябольшая загадка.

Клубок мы начнем распутывать сбиографической справки. ЭнрикоМаттеи родился 29 апреля 1906 года вАкваланье на севере Италии седьмымребенком в семье карабинера. Отец,обделенный серьезным образовани−ем, всегда говорил, что знание — свет,без которого не пробиться в жизни.Энрико попытался было пробиться, ноне справился и в возрасте 14 лет былотчислен из школы за хроническуюнеуспеваемость.

Работал подмастерьем, руководилмануфактурой в родной деревне, про−бовал себя в роли торгового предста−вителя немецкой химической компаниив Милане. Созрел до учреждения соб−


ЧУЖИЕ УРОКИ


М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

СНАЧАЛА ВСЕ БЫЛО ДОВОЛЬНО СКУЧНО.ЭНРИКО МАТТЕИ РАБОТАЛ ПОДМАСТЕРЬЕМ,РУКОВОДИЛ МАНУФАКТУРОЙ, БЫЛКОММИВОЯЖЕРОМ, А К СЕРЕДИНЕ 30�ХВЫБИЛСЯ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ

1 Ñåíñàöèîííîå îòêðîâåíèå ñäåëàíî â ñòàòüå «Ýíðèêî Ìàòòåè: íàéäåí ôàøèñòñêèé ïàðòáèëåò», îïóáëèêîâàííîé24 èþíÿ 2007 ãîäà â Corriere della Sera çà ïîäïèñüþ Ìåññèíû Äèíî.2 «Ñåìü ñåñòåð» — àíãëî−àìåðèêàíñêàÿ ñïàéêà êîìïàíèé, êîíòðîëèðóþùèõ ëüâèíóþ äîëþ íåôòÿíûõ èíòåðåñîââ ìèðå: 1) Standard Oil of New Jersey (Esso), ñëèâøàÿñÿ ñ Mobil è ïðåâðàòèâøàÿñÿ â ExxonMobil; 2)Royal Dutch Shell;3)Àíãëî−ïåðñèäñêàÿ íåôòÿíàÿ êîìïàíèÿ, ïåðåèìåíîâàííàÿ â British Petroleum, à ïîñëå ñëèÿíèÿ ñ Amoco (áûâøàÿStandard Oil of Indiana) — â BP Amoco; 4)Standard Oil Co. of New York (Socony), ïåðåèìåíîâàííàÿ â Mobil, à çàòåìñëèâøàÿñÿ ñ Exxon è ïîëó÷èâøàÿ èìÿ ExxonMobil; 5)Standard Oil of California (Socal), ïåðåèìåíîâàííàÿ ñíà÷àëà âChevron, çàòåì â ChevronTexaco (ïîñëå ñëèÿíèÿ ñ Texaco) è ïîä êîíåö èçáàâèâøàÿñÿ îò äîâåñêà Texaco è ïðåâðà−òèâøàÿñÿ îáðàòíî â Chevron; 6)Gulf Oil, ðàçäåëåííàÿ â 1985 ãîäó ìåæäó Chevron, BP è Cumberland Farms; 7)Texaco,ñëèâøàÿñÿ â 2001 ãîäó ñ Chevron.

ственного небольшого химическогозаводика и к середине 30−х годов ужекрепко стоял на ногах частного пред−принимательства.

Началась Вторая мировая война, иЭнрико Маттеи горько пожалел об от−сутствии стойких идеологическихвзглядов (ошибка молодости с вступ−лением в 1922 году в партийные рядыМуссолини, конечно же, не в счет). Двагода он упорно отказывался понять,куда надлежит податься настоящемуитальянскому патриоту, поэтому вмес−то участия в военных действиях энер−гично латал дыры в образовании, по−сещая лекции по бухучету и социаль−ной философии. Тютором Маттеи былМарчелло Болдрини, односельчанин,видный профессор, а в будущем —правая рука по управлению ENI.

В 1943 году союзники высадились вСицилии и принялись неспешно отво−евывать у Муссолини пядь за пядьюиталийского «сапожка». Будущеестраны обрело предсказуемые очер−тания, и дальнейшая нерешитель−ность грозила ненужными биографи−ческими осложнениями. 37−летнийпредприниматель решительно подал−ся в партизаны. Вот как транслируетэто событие американская энцикло−педия Answers.com: «В то время пар−тизанское движение находилось под

контролем коммунистов и социалистов.Маттеи исповедовал философию хри−стианского социализма и чувствовал,что немарксисты также должны при−нять участие в антифашистской борь−бе, чтобы не лишиться голоса послевойны (курсив мой — С. Г.). Маттеипровел мобилизацию среди церковныхслужащих и той части среднего класса,которая придерживалась антифа−шистских взглядов и при этом испыты−вала страх перед растущим влияниемсоциалистов и коммунистов. Задачабыла сложной, однако Маттеи сумелорганизовать и возглавить антиправи−тельственное и антинацистское движе−ние от имени «Христианских демокра−тов». В конце концов он стал финансо−вым координатором и представителемочень широкого партизанского объ−единения».

Собственно, в этом месте мы можемсмело ставить жирный крест на первойпарадигме, задействованной в тради−ционном анализе новейшей историиИталии — парадигме политической.За хаотичным противостоянием другдругу на исходе Второй мировой вой−ны итальянских коммунистов, социа−листов и христианских демократов непросматривается ни малейшей поли−тической подоплеки в современномсмысле этого слова. В ней нет ничего,кроме житейской целесообразности иматериальных интересов.

По большому счету, мы имеем дело сполитикой в ее первозданном (а пото−му — самом чистом) виде, в котором онавыступает исключительно как борьба завласть, а множественные идеологичес−

кие и иные ментальные разногласияслужат лишь поводом и удобным при−крытием истинных целей и задач. Ска−жу больше: итальянская история но−вейшего времени самым поразитель−ным и буквальным образом возрождаеттрадиции Великого Рима, который спо−койно и терпимо воспринимал любыерелигии, идеологии и философские те−ории своих подданных до тех пор, покаони не претендовали на власть. Стоило,однако, ментальным конструкциям за−махнуться на Белого Орла

1, как онимолниеносно истирались в порошокбеспощадными легионами.

Энрико Маттеи использовал поли−тическое движение христианских де−мократов в качестве перводвигателясвоего карьерного роста. В 1945 годуКомитет национального освобожденияпоручил видному предпринимателю−партизану возглавить государственныйнефтяной концерн AGIP с целью про−ведения его реорганизации и последу−ющей распродажи по частям т. н.«частному капиталу». Политическоеприкрытие этой диверсии — мнимое«фашистское прошлое» AGIP, иллюст−рирующего социалистические иллю−зии Муссолини. Экономическое при−крытие — мнимая неэффективностьгосударственного колосса, требующаянемедленной реструктуризации идробления. Подлинная причина уста−новки на уничтожение итальянскойнефтяной монополии — прямое давле−ние со стороны оккупационных сил,которые планировали продать за бес−ценок активы AGIP собственным неф−тяным компаниям.




«Èòàëüÿíñêèé çàâîåâàòåëü», «Ãåðîé íàöèè», «Ïîäâèã

ñåíüîðà Ìàòòåè» — òàêîâû òèïè÷íûå çàãîëîâêè ñòàòåé,

ïîñâÿùåííûõ ñàìîìó óäèâèòåëüíîìó ïåðñîíàæó

èòàëüÿíñêîé ïîñëåâîåííîé èñòîðèè — Ýíðèêî Ìàòòåè.

Â 1922 ãîäó Ìàòòåè âñòóïèë â ïàðòèéíûå ðÿäû

Ìóññîëèíè. Îøèáêà ìîëîäîñòè? Âîçìîæíî. Òàê èëè

èíà÷å, êîãäà íà÷àëàñü Âòîðàÿ ìèðîâàÿ, Ýíðèêî ïîæàëåë

îá îòñóòñòâèè ñòîéêèõ èäåîëîãè÷åñêèõ âçãëÿäîâ.

Фот

о: A

P P

hoto

Фот

о: A

P P

hoto

Здесь мы сталкиваемся с важней−шим фактором влияния в новейшей ис−тории Италии, без которого и сегодня необходится ни одно значительное собы−тие в общественной и политическойжизни страны, — американской после−военной оккупацией, низведшей Ита−лию до полуколониального состояния.Собственно, экономическую и полити−ческую независимость страна потерялазадолго до прихода союзников — до−брых пятьсот лет назад, когда в резуль−тате Итальянских войн (1494–1559) очу−тилась сначала под протекторатом Ис−пании (1559–1713), потом — Австрии(1713–1796), наполеоновской Франции(1796–1814) и под конец — снова Ав−стрии (1814–1861). Таким образом,американцы лишь перехватили иници−ативу у европейских династий и плотноинтегрировали страну сначала в евро−пейский экономический союз, а затем вНАТО, закрепив связку пресловутымПланом Маршалла.

Стержнем этой интеграции явля−лось укрепление тотальной зависимо−сти Италии (а вместе с ней и остальныхстран континентальной Европы, убе−регшихся от советского контроля) отангло−американских нефтяных кон−цернов (пресловутых «Трех сестер»),наделенных статусом эксклюзивногоэнергетического кормильца «свобод−ного мира». Согласно плану Маршал−

ла Италия (равно как и Греция, Шве−ция, Франция, Бельгия, Голландия,Германия и Турция) получала милли−ардодолларовые кредиты из−за океа−на, на которые сразу же закупала анг−ло−американскую нефть, продуктыпитания и технику. Из 13 миллиардовдолларов, поступивших по ПлануМаршалла в Западную Европу в пери−од с 1947−го по 1951 год, 3,4 миллиар−

да было израсходовано на закупку сы−рья, 3,2 миллиарда — на продукты пи−тания, сельскохозяйственные корма иудобрения, 1,9 миллиарда — на стан−ки, машины и оборудование и 1,6 мил−лиарда — на топливо.

«Подвиг сеньора Маттеи», о кото−ром писал Борис Рачков, обозревательеженедельника «Экономика и жизнь»,заключался в том, что глава AGIP на−рушил приказ руководства Комитетанационального освобождения и вместоликвидации государственного нефтя−ного гиганта занялся его возрождени−ем. Маттеи сказочно повезло: геологи−ческая разведка AGIP обнаружила в1949 году значительные запасы метанав долине реки По, что сэкономило Ита−

лии более 100 миллионов долларов засчет сокращения газового импорта.

В 1953 году Энрико Маттеи провелблестящий маневр, который позволилему окончательно вывести AGIP из−поддавления союзников и местных атлан−тистов: используя колоссальные власт−ные связи, обретенные еще в годыпартизанщины, Маттеи добился отправительства учреждения новой госу−

дарственной нефтегазовой монопо−лии — ENI, в которую мирно влилсяAGIP, передав головной компании не−сметные активы вместе со своей по−разительной корпоративной эмбле−мой — шестиногой собакой, изрыгаю−щей пламя.

II cane a sei zampe2 родился годом

раньше в результате общенацио−нального конкурса, в котором принялоучастие более четырех тысяч худож−ников. Символизм эмблемы AGIP–ENIпоистине безбрежен и простираетсяот перифраза италийской волчицы досоединения локомотива с человеком,однако в контексте нашей историинаиболее уместен дерзко−пародий−ный вызов, который пес о шести ногахбросает британскому льву, явно об−ходя его если не мощью, то числомног. Пародийность этой аллегорииусиливается и тем, что ENI — аббре−виатура от Ente NazionaleIdrocarburi — является еще и именеманглийского короля VII века!

Не подумайте только, что британ−ские коннотации высосаны из пальца:противостояние англо−американскойнефтяной гегемонии в мире былоглавнейшей задачей, которой ЭнрикоМаттеи посвятил остаток своей жиз−ни — до самой трагической гибели в1962 году, когда его реактивный само−лет взорвался в воздухе

3.




М А Й № 1 0 . 2 0 0 8

Â 1943 ãîäó ñîþçíèêè âûñàäèëèñü â Ñèöèëèè è ïðèíÿ−

ëèñü íåñïåøíî îòâîåâûâàòü ó Ìóññîëèíè ïÿäü çà ïÿäüþ.

Áóäóùåå Èòàëèè îáðåëî ïðåäñêàçóåìûå î÷åðòàíèÿ

è... 37−ëåòíèé Ìàòòåè ïîäàëñÿ â ïàðòèçàíû.

ИМЕННО ЭНРИКО МАТТЕИ ДОБИЛСЯУЧРЕЖДЕНИЯ НОВОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙНЕФТЕГАЗОВОЙ МОНОПОЛИИ — ENI, В КОТОРУЮ МИРНО ВЛИЛСЯ СПАСЕННЫЙВ ПОСЛЕВОЕННОЕ ВРЕМЯ КОНЦЕРН AGIP

1 Ñèìâîë ðèìñêîé âëàñòè.2 (èòàë.) Ïåñ î øåñòè íîãàõ.3 Ñåãîäíÿ ïðàêòè÷åñêè íå îñòàëîñü íèêàêèõ ñîìíåíèéâ òîì, ÷òî àâèàêàòàñòðîôà áûëà ñïëàíèðîâàíà ÖÐÓ èðåàëèçîâàíà ïî åãî æå çàêàçó èòàëüÿíñêèìè ìàôèîç−íûìè ñòðóêòóðàìè.

Фот

о: A

P P

hoto

Атаку на «Семь сестер» ENI повелапо всем правилам революционногобеспредела: отказавшись с ходу отповсеместно принятой паритетнойсхемы разделения прибыли междукомпанией−разработчиком и государ−ством, предоставляющим свои недрадля концессии (так называемые «50 на50»), Энрико Маттеи заключил молни−еносные долгосрочные договоры сИраном, Индией, Египтом, Тунисом,Марокко, Сомали и Суданом на неслы−ханных условиях — «75 на 25». Инымисловами, итальянский государствен−ный концерн согласился добывать иреализовывать нефть всего лишь за25% от прибыли!

Но и это еще не все: сознавая клю−чевую роль Ирана и Египта для «Семисестер», ENI вдвойне подсластила пи−люлю при подписании соглашения сэтими странами, взяв на себя целикомвсе расходы по геологической развед−ке! Колокол для англо−американскойнефтяной монополии пробил.

Смертельным ударом по «Семи се−страм» явилось подписание ЭнрикоМаттеи в 1960 году эксклюзивного со−глашения на поставку нефти из Совет−ского Союза. Мало того, что советскаянефть оказалась в полтора раза де−шевле англо−американской, так еще ипоставлялась по бартеру — в обмен наитальянские трубы большого диаметра,насосы, компрессоры и синтетическую

резину. В результате нефть обходиласьENI примерно в два с половиной разадешевле, чем при поставках с Ближне−го и Среднего Востока, — условие,вполне достаточное для того, чтобывсерьез задуматься о настоящем заво−евании Западной Европы.

Этим завоеванием ENI и занялась,запланировав полномасштабную ин−теграцию европейской сети нефте− игазопроводов с перспективными вет−ками из Советского Союза. Нет, не отаком бесславном конце мечтали отцыНового мирового порядка, закладываяосновы Бреттон−Вуда!

Короче говоря, 27 октября 1962 го−да личный самолет Энрико Маттеи вы−летел из Сицилии в Милан и за семьминут до посадки взорвался в воздухенад деревней Баскапе. Расследовани−ем инцидента занялся министр оборо−ны Джулио Андреотти, хотя непонятно,что там было расследовать: все види−мые улики были уничтожены в первыеже часы после оцепления зоны паде−ния самолета. Заключение комиссии:Ирнерио Бертуцци, пилот с 20−летнимстажем, соратник Маттеи по партизан−ской борьбе, не справился с управле−нием в штормовую погоду.

33 года спустя (в 1995−м) телеканалRAI поведал соотечественникам о ре−зультатах эксгумации трупов Маттеи иБертуцци: в их костях были найденыжелезные осколки, деформированныевзрывом. Судя по всему, бомба быладетонирована механизмом в моментвыдвижения шасси при заходе на по−садку.

Отказавшись от политической па−радигмы при анализе мотивов поведе−ния Энрико Маттеи, нам остается де−

завуировать и две остальные — властьи деньги. Задача это несложная: до−статочно познакомиться с мемуарамиблизких друзей и соратников Маттеипо партизанской борьбе — МарчеллоБолдрини (вице−президента, а послегибели Маттеи — президента ENI) иЭуджино Чефиса (тоже вице−прези−дент ENI), чтобы развеять в пыль миф ототалитарной форме правления Мат−теи в ENI. Все свои решения ЭнрикоМаттеи координировал с правлениемкомпании, нисколько не страдая мани−ей величия и комплексом властолюбия.

Что касается денег, то случай Мат−теи граничит с хрестоматийным: по−следние 10 лет великий человек про−жил вместе с женой в одной из рим−ских гостиниц, практически целикомпереводя свою зарплату (30 400 дол−ларов) на счет детского приюта.

Что же тогда?Если не деньги, не власть, не поли−

тика — что же тогда? Рискуя показать−ся наивным, озвучу парадигму, которуюусматриваю в качестве основной моти−вации поведения Энрико Маттеи, —национальные интересы! «Италия,поднимись с колен!» — такова баналь−ная формула пафоса жизненной борь−бы президента ENI. Как видите, новоеоказывается хорошо забытым старым.

Казалось бы, мотивация эта лежитна самой поверхности. Отчего тогдаее стесняются поминать во всех ис−точниках информации, с которой мнетолько довелось работать? Оттого, чтопатриотические чувства в эпоху Но−вого мирового порядка считаются не−политкорректным моветоном! По за−конам национализма позволительножить разве что «диким» народамстран Третьего мира, но никак не вы−сокодуховным нациям демократичес−кой Европы.

Между тем стоит только отказатьсяот политической, финансовой и идей−ной парадигмы при анализе не толькобиографии Энрико Маттеи, но и всейновейшей истории Италии, как выри−совывается закономерность: магист−ральные события в жизни этой страныудивительным образом подчиняютсяименно националистическим мотивам.Даже еще страшнее — мотивам кла−ново−тейповым, которые только и спо−собны раскрыть всю глубину противо−стояния крестьянского Юга с егомонархическими иллюзиями и индуст−риального Севера с апологией laissez−faire−капитализма. Впрочем, это ужесовсем другая история! �




Äîðîãó ðîññèéñêèì ýíåðãîíîñèòåëÿì íà èòàëüÿíñêèé

ðûíîê îòêðûë èìåííî Ýíðèêî Ìàòòåè. Åùå â 1960−ì

áûëî ïîäïèñàíî ñîãëàøåíèå ñ ÑÑÑÐ, ïî êîòîðîìó

äåøåâàÿ ñîâåòñêàÿ íåôòü ïîòåêëà â ñòðàíó.

Фот

о: A

P P

hoto

Бизнес-журнал №10 (143) за 2008 год

Documents