Маркетинг стратегија

Стратегијом се зове наука и вештина коришћења начина да се

остваре циљеви Многобројне су дефиниције маркетинг стратегије

Котлер даје следећу ldquoМаркетинг стратегија је основни принцип који

ће пословне јединице употребљавати да би оствариле своје циљеве а

чине је јасне одлуке о циљним тржиштима о маркетинг позициони-

рању и маркетинг миксу те о висини трошкова маркетингаrdquo79

По Милосављевићу стратегија је ldquoпланска одлука којом се по-

лазећи од циљева и политике маркетинга прецизирају начини њихо-

вог реализовањаrdquo80

Кун даје дефиницију маркетинг стратегије са другог аспекта

ldquoПод стратегијом подразумевамо планове акција или акције ус-

мерене на рационално остварење циљева пословања односно на по-

стизање ефикасности пословањаrdquo81

Многобројни теоретичари маркетинга давали су свој допринос

развоју ове научне дисциплине дефинисањем стратегије Свака од

дефиниција ако се подробније анализира у својој суштини има исто

значење Једина разлика је у начину презентације с обзиром на об-

ласт унутар маркетинга којом се неко више бавио

Из набројаних дефиниција уочавамо да се најчешће јављају из-

вори планови или акције Планови или акције у основи зависе од

фактора који се у суштини налазе под потпуном доминацијом онога

ко доноси одлуке

Стратегије се могу посматрати са временског аспекта и обично

тада имају дужи или дугорочни карактер Зато се стратегије као та-

кве у својој реализацији морају ослањати на тактику а закључујемо

да тактике у маркетингу представљају ldquoначин спровођења у дело од-

ређене стратегијеrdquo82 Једна стратегија може имати више тактичких краткорочни подухват или начин коришћења средстава па се везује

за остварење усвојене стратегије

Када се једном усвоји маркетинг стратегија пословања преду-

зећа она се може променити само уколико се промене и циљеви по-

словања предузећа Понекад се у пракси може догодити да се исти

циљ остварује тзв променљивим стратегијама

Маркетинг стратегије могу да имају и шпекулативни карактер

Уколико се на тржишту води оштра конкурентска борба због прес-

тижа обично се у предузећима примењује стратегија која има за циљ

да конкурента наведе на погрешне закључке о томе

Привредним субјектима препоручује се дефинисање два или

више нивоа стратегије маркетинга Глобални ниво утврђивања стра-

тегије је нпр стратегија раста или стратегија развоја Парцијалне

стратегије морају бити конзистентне са глобалном Ако желимо

спроводити нпр стратегију раста тада појединачно дефинишемо

стратегије елемената маркетинг микса У том случају имамо страте-

гију цена (почетно умерене и умерено високе) стратегију производа

(нови производи или иновирани) стратегију комуницирања (путем

пропаганде односа са јавношћу унапређења продаје личне продаје)

и стратегију дистрибуције (вертикално или хоризонтално)

Врсте маркетинг стратегијеМногобројни су фактори који могу утицати на избор одређенестратегије Неки од фактора могу имати екстерни карактер а другиинтерни карактер Оба ова фактора могу бити под потпуном контро-лом оних који доносе одлуке у предузећу о избору стратегије алиисто тако многобројни фактори могу остати изван контроле доноси-оца одлукаПриступи избору релевантних фактора приликом избора стра-тегије такође су различити Као најважнији могу се издиференци-рати1048724 средства предузећа1048724 хомогеност производа1048724 стадијум производа у животном циклусу1048724 хомогеност тржишта

1048724 маркетинг стратегија конкурената84

Професор Момчило Милосављевић оваквим ставовима додајенове1048724 величина тржишта1048724 осетљивост потрошача1048724 тип производа1048724 број конкурената85

Управљачким органима у предузећу избор стратегије не би тре-бало да представља велики проблем уколико се располаже инфор-мацијама о свим релевантним факторима Они имају на располагањувише различитих стратегија па је тиме и теже направити ваљан из-бор оптималне стратегије Оне могу бити следеће1048724 стратегија интензивног искоришћења тржишта1048724 стратегија екстензивног искоришћења тржишта1048724 стратегија диверзификације производа1048724 стратегија сегментације тржишта1048724 стратегија диференцираног маркетинга1048724 стратегија концентрисаног маркетинга1048724 стратегија недиференцираног маркетинга86

Стратегија интензивног искоришћења тржиштаОва стратегија у ствари представља повећање производње по-већање учинака у производњи убрзавањем радних процеса у преду-зећу То значи да предузеће своје производне капацитете усмерава наинтензивнију покривеност сегмента тржиштаС обзиром да се индустријска производња карактерише машин-ским радом па је много веће учешће минулог рада у односу на живирад интензивнија производња па и интензивнија покривеност тр-жишта остварује се већим степеном коришћења капацитета машина__

Обично овакву стратегију користе они индустријски произво-ђачи који имају масовну производњу и производњу у великим сери-јама Интензивније искоришћење може бити код специјализованихпроизвођача а у мањој мери код произвођача који имају шири произ-водни програм Стратегија се може користити код оних произвођачакоји сарађују са другим специјализованим произвођачима а мањекод оних произвођача који самостално производе читав производОна се користи уз диференцирање производа у односу на производеконкуренције који су сличниСтратегија екстензивног искоришћења тржиштаПри избору ове стратегије искоришћења тржишта предузећенастоји да производи уз релативно мало ангажовање рада и капи-тала а уз тежњу да се евентуално повећање производње оствари узпроширење постојећих капацитета Значи не користе се унутрашњескривене резерве које постаје у сваком предузећу већ се на екстен-зиван начин жели повећати производња То проширење постојећихкапацитета обично није праћено сразмерним улагањем капиталаИзбор ове стратегије подразумева екстензивно искоришћавањекапацитета тако што се изазива примарна тражња за производимаСтратегија диференцираног маркетингаОва стратегија представља маркетинг напор предузећа којим сеоно усмерава према одређеном броју тржишних сегмената или чаксвим сегментима тржишта али са посебним тј диференцираниммаркетингомПредузеће на сваком делу тржишта у складу са специфичнос-тима тог подручја наступа са посебним политикама производа ценедистрибуције и промоције При таквом наступу треба да постоји ре-ална могућност да се производ диференцира Применом овакве тр-жишне стратегије предузеће настоји да оствари дубље позиције као ивећи ниво продаје на одређеним тржишним сегментимаПошто предузеће спроводи политику јачег и специфичног ус-меравања према појединим деловима тржишта очекује се да ће по-расти и лојалност потрошача према том предузећу због спровођењаполитике диференцираног маркетинга Примена ове стратегије пове-зана је и са повећањем трошкова не само производње (уколико серади о диференцираном производу) већ и трошкова истраживања иразвоја промоције планирања канала дистрибуције итдСтратегија диференцираног маркетинга може имати следећемодалитете

1048724 стратегија диференцираног и недиференцираног маркетингаи1048724 стратегија концентрисаног маркетингаСтратегија диверзификације производаДиверзификација производа представља употпуњење или про-ширење постојећег производног програма (или прометног) Ово се

постиже укључивањем нових производа или услуга у већ постојећипроизводни програм али који би се од њега разликовали Процес ди-верзификације карактерише се пре свега следећим елементима1048724 нови производи се у принципу нуде на другим тржишнимсегментима у односу на оне делове тржишта који су били покри-вени постојећим производним програмом1048724 начин употребе и примена нових производа разликују се одначина употребе и примене постојећих производа из производногпрограма1048724 опрема за производњу и производни процес нових произ-вода у принципу се разликује од опреме за производњу већ пос-тојећих производаС обзиром на специфичности које имају ова обележја разликујусе три основна облика диверзификације производа1048724 хоризонтална1048724 вертикална и1048724 латерална диверзификација производаХоризонтална представља оријентацију предузећа ка проши-рењу или употпуњењу постојећег производног програма тако данови производи остану у границама постојеће производне оријента-цијеВертикална се остварује продубљивањем производног програмана начин којим би се сачувала веза са претходном производњомЛатерална диверзификација значи да нови производи или прои-зводни програм неће имати никаквих заједничких особина са прет-ходном производњомДиверзификацију производа примењују предузећа која желе дасвој производ на неки начин издиференцирају од производа конку-

ренције Она се може остварити применом нове технологије новогдизајна куповином патената и лиценци итдСтратегија сегментације тржиштаОва стратегија представља с једне стране процес или приступистраживању тржишта и у оквиру њега носилаца потреба који семогу посматрати као потрошачи корисници или купци С другестране то је и посебан приступ стратегији планирања и контролемаркетинг активности предузећа који има за задатак да буде прила-гођен пронађеним сегментима тржиштаУколико се сегментација тржишта посматра као приступ ис-траживању тржишта и носилаца потреба и као стратегија деловањапроизвођача онда она има за циљ сазнање стварних потреба одре-ђених група или сегмената унутар јединственог националног прос-тора у одређеном временском периоду њихово задовољавање уз ис-товремено остваривање одређених финансијских материјалних идруштвених користи за оне произвођаче који спроводе такву актив-ност Стратегија сегментације тржишта може се примењивати не

само на тржишту производа личне потрошње већ и на тржишту ус-луга и на тржишту производне потрошње или коришћења За овустратегију може се рећи да има следеће модалитете1048724 стратегија према личним обележјима1048724 стратегија територијалне поделе тржишта и1048724 стратегија тржишних обележја купаца

кве у својој реализацији морају ослањати на тактику а закључујемо

да тактике у маркетингу представљају ldquoначин спровођења у дело од-

ређене стратегијеrdquo82 Једна стратегија може имати више тактичких краткорочни подухват или начин коришћења средстава па се везује

за остварење усвојене стратегије

Када се једном усвоји маркетинг стратегија пословања преду-

зећа она се може променити само уколико се промене и циљеви по-

словања предузећа Понекад се у пракси може догодити да се исти

циљ остварује тзв променљивим стратегијама

Маркетинг стратегије могу да имају и шпекулативни карактер

Уколико се на тржишту води оштра конкурентска борба због прес-

тижа обично се у предузећима примењује стратегија која има за циљ

да конкурента наведе на погрешне закључке о томе

Привредним субјектима препоручује се дефинисање два или

више нивоа стратегије маркетинга Глобални ниво утврђивања стра-

тегије је нпр стратегија раста или стратегија развоја Парцијалне

стратегије морају бити конзистентне са глобалном Ако желимо

спроводити нпр стратегију раста тада појединачно дефинишемо

стратегије елемената маркетинг микса У том случају имамо страте-

гију цена (почетно умерене и умерено високе) стратегију производа

(нови производи или иновирани) стратегију комуницирања (путем

пропаганде односа са јавношћу унапређења продаје личне продаје)

и стратегију дистрибуције (вертикално или хоризонтално)

Врсте маркетинг стратегијеМногобројни су фактори који могу утицати на избор одређенестратегије Неки од фактора могу имати екстерни карактер а другиинтерни карактер Оба ова фактора могу бити под потпуном контро-лом оних који доносе одлуке у предузећу о избору стратегије алиисто тако многобројни фактори могу остати изван контроле доноси-оца одлукаПриступи избору релевантних фактора приликом избора стра-тегије такође су различити Као најважнији могу се издиференци-рати1048724 средства предузећа1048724 хомогеност производа1048724 стадијум производа у животном циклусу1048724 хомогеност тржишта

1048724 маркетинг стратегија конкурената84

Професор Момчило Милосављевић оваквим ставовима додајенове1048724 величина тржишта1048724 осетљивост потрошача1048724 тип производа1048724 број конкурената85

Управљачким органима у предузећу избор стратегије не би тре-бало да представља велики проблем уколико се располаже инфор-мацијама о свим релевантним факторима Они имају на располагањувише различитих стратегија па је тиме и теже направити ваљан из-бор оптималне стратегије Оне могу бити следеће1048724 стратегија интензивног искоришћења тржишта1048724 стратегија екстензивног искоришћења тржишта1048724 стратегија диверзификације производа1048724 стратегија сегментације тржишта1048724 стратегија диференцираног маркетинга1048724 стратегија концентрисаног маркетинга1048724 стратегија недиференцираног маркетинга86

Стратегија интензивног искоришћења тржиштаОва стратегија у ствари представља повећање производње по-већање учинака у производњи убрзавањем радних процеса у преду-зећу То значи да предузеће своје производне капацитете усмерава наинтензивнију покривеност сегмента тржиштаС обзиром да се индустријска производња карактерише машин-ским радом па је много веће учешће минулог рада у односу на живирад интензивнија производња па и интензивнија покривеност тр-жишта остварује се већим степеном коришћења капацитета машина__

Обично овакву стратегију користе они индустријски произво-ђачи који имају масовну производњу и производњу у великим сери-јама Интензивније искоришћење може бити код специјализованихпроизвођача а у мањој мери код произвођача који имају шири произ-водни програм Стратегија се може користити код оних произвођачакоји сарађују са другим специјализованим произвођачима а мањекод оних произвођача који самостално производе читав производОна се користи уз диференцирање производа у односу на производеконкуренције који су сличниСтратегија екстензивног искоришћења тржиштаПри избору ове стратегије искоришћења тржишта предузећенастоји да производи уз релативно мало ангажовање рада и капи-тала а уз тежњу да се евентуално повећање производње оствари узпроширење постојећих капацитета Значи не користе се унутрашњескривене резерве које постаје у сваком предузећу већ се на екстен-зиван начин жели повећати производња То проширење постојећихкапацитета обично није праћено сразмерним улагањем капиталаИзбор ове стратегије подразумева екстензивно искоришћавањекапацитета тако што се изазива примарна тражња за производимаСтратегија диференцираног маркетингаОва стратегија представља маркетинг напор предузећа којим сеоно усмерава према одређеном броју тржишних сегмената или чаксвим сегментима тржишта али са посебним тј диференцираниммаркетингомПредузеће на сваком делу тржишта у складу са специфичнос-тима тог подручја наступа са посебним политикама производа ценедистрибуције и промоције При таквом наступу треба да постоји ре-ална могућност да се производ диференцира Применом овакве тр-жишне стратегије предузеће настоји да оствари дубље позиције као ивећи ниво продаје на одређеним тржишним сегментимаПошто предузеће спроводи политику јачег и специфичног ус-меравања према појединим деловима тржишта очекује се да ће по-расти и лојалност потрошача према том предузећу због спровођењаполитике диференцираног маркетинга Примена ове стратегије пове-зана је и са повећањем трошкова не само производње (уколико серади о диференцираном производу) већ и трошкова истраживања иразвоја промоције планирања канала дистрибуције итдСтратегија диференцираног маркетинга може имати следећемодалитете

1048724 стратегија диференцираног и недиференцираног маркетингаи1048724 стратегија концентрисаног маркетингаСтратегија диверзификације производаДиверзификација производа представља употпуњење или про-ширење постојећег производног програма (или прометног) Ово се

постиже укључивањем нових производа или услуга у већ постојећипроизводни програм али који би се од њега разликовали Процес ди-верзификације карактерише се пре свега следећим елементима1048724 нови производи се у принципу нуде на другим тржишнимсегментима у односу на оне делове тржишта који су били покри-вени постојећим производним програмом1048724 начин употребе и примена нових производа разликују се одначина употребе и примене постојећих производа из производногпрограма1048724 опрема за производњу и производни процес нових произ-вода у принципу се разликује од опреме за производњу већ пос-тојећих производаС обзиром на специфичности које имају ова обележја разликујусе три основна облика диверзификације производа1048724 хоризонтална1048724 вертикална и1048724 латерална диверзификација производаХоризонтална представља оријентацију предузећа ка проши-рењу или употпуњењу постојећег производног програма тако данови производи остану у границама постојеће производне оријента-цијеВертикална се остварује продубљивањем производног програмана начин којим би се сачувала веза са претходном производњомЛатерална диверзификација значи да нови производи или прои-зводни програм неће имати никаквих заједничких особина са прет-ходном производњомДиверзификацију производа примењују предузећа која желе дасвој производ на неки начин издиференцирају од производа конку-

ренције Она се може остварити применом нове технологије новогдизајна куповином патената и лиценци итдСтратегија сегментације тржиштаОва стратегија представља с једне стране процес или приступистраживању тржишта и у оквиру њега носилаца потреба који семогу посматрати као потрошачи корисници или купци С другестране то је и посебан приступ стратегији планирања и контролемаркетинг активности предузећа који има за задатак да буде прила-гођен пронађеним сегментима тржиштаУколико се сегментација тржишта посматра као приступ ис-траживању тржишта и носилаца потреба и као стратегија деловањапроизвођача онда она има за циљ сазнање стварних потреба одре-ђених група или сегмената унутар јединственог националног прос-тора у одређеном временском периоду њихово задовољавање уз ис-товремено остваривање одређених финансијских материјалних идруштвених користи за оне произвођаче који спроводе такву актив-ност Стратегија сегментације тржишта може се примењивати не

само на тржишту производа личне потрошње већ и на тржишту ус-луга и на тржишту производне потрошње или коришћења За овустратегију може се рећи да има следеће модалитете1048724 стратегија према личним обележјима1048724 стратегија територијалне поделе тржишта и1048724 стратегија тржишних обележја купаца

Врсте маркетинг стратегијеМногобројни су фактори који могу утицати на избор одређенестратегије Неки од фактора могу имати екстерни карактер а другиинтерни карактер Оба ова фактора могу бити под потпуном контро-лом оних који доносе одлуке у предузећу о избору стратегије алиисто тако многобројни фактори могу остати изван контроле доноси-оца одлукаПриступи избору релевантних фактора приликом избора стра-тегије такође су различити Као најважнији могу се издиференци-рати1048724 средства предузећа1048724 хомогеност производа1048724 стадијум производа у животном циклусу1048724 хомогеност тржишта

1048724 маркетинг стратегија конкурената84

Професор Момчило Милосављевић оваквим ставовима додајенове1048724 величина тржишта1048724 осетљивост потрошача1048724 тип производа1048724 број конкурената85

Управљачким органима у предузећу избор стратегије не би тре-бало да представља велики проблем уколико се располаже инфор-мацијама о свим релевантним факторима Они имају на располагањувише различитих стратегија па је тиме и теже направити ваљан из-бор оптималне стратегије Оне могу бити следеће1048724 стратегија интензивног искоришћења тржишта1048724 стратегија екстензивног искоришћења тржишта1048724 стратегија диверзификације производа1048724 стратегија сегментације тржишта1048724 стратегија диференцираног маркетинга1048724 стратегија концентрисаног маркетинга1048724 стратегија недиференцираног маркетинга86

Стратегија интензивног искоришћења тржиштаОва стратегија у ствари представља повећање производње по-већање учинака у производњи убрзавањем радних процеса у преду-зећу То значи да предузеће своје производне капацитете усмерава наинтензивнију покривеност сегмента тржиштаС обзиром да се индустријска производња карактерише машин-ским радом па је много веће учешће минулог рада у односу на живирад интензивнија производња па и интензивнија покривеност тр-жишта остварује се већим степеном коришћења капацитета машина__

Обично овакву стратегију користе они индустријски произво-ђачи који имају масовну производњу и производњу у великим сери-јама Интензивније искоришћење може бити код специјализованихпроизвођача а у мањој мери код произвођача који имају шири произ-водни програм Стратегија се може користити код оних произвођачакоји сарађују са другим специјализованим произвођачима а мањекод оних произвођача који самостално производе читав производОна се користи уз диференцирање производа у односу на производеконкуренције који су сличниСтратегија екстензивног искоришћења тржиштаПри избору ове стратегије искоришћења тржишта предузећенастоји да производи уз релативно мало ангажовање рада и капи-тала а уз тежњу да се евентуално повећање производње оствари узпроширење постојећих капацитета Значи не користе се унутрашњескривене резерве које постаје у сваком предузећу већ се на екстен-зиван начин жели повећати производња То проширење постојећихкапацитета обично није праћено сразмерним улагањем капиталаИзбор ове стратегије подразумева екстензивно искоришћавањекапацитета тако што се изазива примарна тражња за производимаСтратегија диференцираног маркетингаОва стратегија представља маркетинг напор предузећа којим сеоно усмерава према одређеном броју тржишних сегмената или чаксвим сегментима тржишта али са посебним тј диференцираниммаркетингомПредузеће на сваком делу тржишта у складу са специфичнос-тима тог подручја наступа са посебним политикама производа ценедистрибуције и промоције При таквом наступу треба да постоји ре-ална могућност да се производ диференцира Применом овакве тр-жишне стратегије предузеће настоји да оствари дубље позиције као ивећи ниво продаје на одређеним тржишним сегментимаПошто предузеће спроводи политику јачег и специфичног ус-меравања према појединим деловима тржишта очекује се да ће по-расти и лојалност потрошача према том предузећу због спровођењаполитике диференцираног маркетинга Примена ове стратегије пове-зана је и са повећањем трошкова не само производње (уколико серади о диференцираном производу) већ и трошкова истраживања иразвоја промоције планирања канала дистрибуције итдСтратегија диференцираног маркетинга може имати следећемодалитете

1048724 стратегија диференцираног и недиференцираног маркетингаи1048724 стратегија концентрисаног маркетингаСтратегија диверзификације производаДиверзификација производа представља употпуњење или про-ширење постојећег производног програма (или прометног) Ово се

постиже укључивањем нових производа или услуга у већ постојећипроизводни програм али који би се од њега разликовали Процес ди-верзификације карактерише се пре свега следећим елементима1048724 нови производи се у принципу нуде на другим тржишнимсегментима у односу на оне делове тржишта који су били покри-вени постојећим производним програмом1048724 начин употребе и примена нових производа разликују се одначина употребе и примене постојећих производа из производногпрограма1048724 опрема за производњу и производни процес нових произ-вода у принципу се разликује од опреме за производњу већ пос-тојећих производаС обзиром на специфичности које имају ова обележја разликујусе три основна облика диверзификације производа1048724 хоризонтална1048724 вертикална и1048724 латерална диверзификација производаХоризонтална представља оријентацију предузећа ка проши-рењу или употпуњењу постојећег производног програма тако данови производи остану у границама постојеће производне оријента-цијеВертикална се остварује продубљивањем производног програмана начин којим би се сачувала веза са претходном производњомЛатерална диверзификација значи да нови производи или прои-зводни програм неће имати никаквих заједничких особина са прет-ходном производњомДиверзификацију производа примењују предузећа која желе дасвој производ на неки начин издиференцирају од производа конку-

ренције Она се може остварити применом нове технологије новогдизајна куповином патената и лиценци итдСтратегија сегментације тржиштаОва стратегија представља с једне стране процес или приступистраживању тржишта и у оквиру њега носилаца потреба који семогу посматрати као потрошачи корисници или купци С другестране то је и посебан приступ стратегији планирања и контролемаркетинг активности предузећа који има за задатак да буде прила-гођен пронађеним сегментима тржиштаУколико се сегментација тржишта посматра као приступ ис-траживању тржишта и носилаца потреба и као стратегија деловањапроизвођача онда она има за циљ сазнање стварних потреба одре-ђених група или сегмената унутар јединственог националног прос-тора у одређеном временском периоду њихово задовољавање уз ис-товремено остваривање одређених финансијских материјалних идруштвених користи за оне произвођаче који спроводе такву актив-ност Стратегија сегментације тржишта може се примењивати не

само на тржишту производа личне потрошње већ и на тржишту ус-луга и на тржишту производне потрошње или коришћења За овустратегију може се рећи да има следеће модалитете1048724 стратегија према личним обележјима1048724 стратегија територијалне поделе тржишта и1048724 стратегија тржишних обележја купаца

Обично овакву стратегију користе они индустријски произво-ђачи који имају масовну производњу и производњу у великим сери-јама Интензивније искоришћење може бити код специјализованихпроизвођача а у мањој мери код произвођача који имају шири произ-водни програм Стратегија се може користити код оних произвођачакоји сарађују са другим специјализованим произвођачима а мањекод оних произвођача који самостално производе читав производОна се користи уз диференцирање производа у односу на производеконкуренције који су сличниСтратегија екстензивног искоришћења тржиштаПри избору ове стратегије искоришћења тржишта предузећенастоји да производи уз релативно мало ангажовање рада и капи-тала а уз тежњу да се евентуално повећање производње оствари узпроширење постојећих капацитета Значи не користе се унутрашњескривене резерве које постаје у сваком предузећу већ се на екстен-зиван начин жели повећати производња То проширење постојећихкапацитета обично није праћено сразмерним улагањем капиталаИзбор ове стратегије подразумева екстензивно искоришћавањекапацитета тако што се изазива примарна тражња за производимаСтратегија диференцираног маркетингаОва стратегија представља маркетинг напор предузећа којим сеоно усмерава према одређеном броју тржишних сегмената или чаксвим сегментима тржишта али са посебним тј диференцираниммаркетингомПредузеће на сваком делу тржишта у складу са специфичнос-тима тог подручја наступа са посебним политикама производа ценедистрибуције и промоције При таквом наступу треба да постоји ре-ална могућност да се производ диференцира Применом овакве тр-жишне стратегије предузеће настоји да оствари дубље позиције као ивећи ниво продаје на одређеним тржишним сегментимаПошто предузеће спроводи политику јачег и специфичног ус-меравања према појединим деловима тржишта очекује се да ће по-расти и лојалност потрошача према том предузећу због спровођењаполитике диференцираног маркетинга Примена ове стратегије пове-зана је и са повећањем трошкова не само производње (уколико серади о диференцираном производу) већ и трошкова истраживања иразвоја промоције планирања канала дистрибуције итдСтратегија диференцираног маркетинга може имати следећемодалитете

1048724 стратегија диференцираног и недиференцираног маркетингаи1048724 стратегија концентрисаног маркетингаСтратегија диверзификације производаДиверзификација производа представља употпуњење или про-ширење постојећег производног програма (или прометног) Ово се

постиже укључивањем нових производа или услуга у већ постојећипроизводни програм али који би се од њега разликовали Процес ди-верзификације карактерише се пре свега следећим елементима1048724 нови производи се у принципу нуде на другим тржишнимсегментима у односу на оне делове тржишта који су били покри-вени постојећим производним програмом1048724 начин употребе и примена нових производа разликују се одначина употребе и примене постојећих производа из производногпрограма1048724 опрема за производњу и производни процес нових произ-вода у принципу се разликује од опреме за производњу већ пос-тојећих производаС обзиром на специфичности које имају ова обележја разликујусе три основна облика диверзификације производа1048724 хоризонтална1048724 вертикална и1048724 латерална диверзификација производаХоризонтална представља оријентацију предузећа ка проши-рењу или употпуњењу постојећег производног програма тако данови производи остану у границама постојеће производне оријента-цијеВертикална се остварује продубљивањем производног програмана начин којим би се сачувала веза са претходном производњомЛатерална диверзификација значи да нови производи или прои-зводни програм неће имати никаквих заједничких особина са прет-ходном производњомДиверзификацију производа примењују предузећа која желе дасвој производ на неки начин издиференцирају од производа конку-

ренције Она се може остварити применом нове технологије новогдизајна куповином патената и лиценци итдСтратегија сегментације тржиштаОва стратегија представља с једне стране процес или приступистраживању тржишта и у оквиру њега носилаца потреба који семогу посматрати као потрошачи корисници или купци С другестране то је и посебан приступ стратегији планирања и контролемаркетинг активности предузећа који има за задатак да буде прила-гођен пронађеним сегментима тржиштаУколико се сегментација тржишта посматра као приступ ис-траживању тржишта и носилаца потреба и као стратегија деловањапроизвођача онда она има за циљ сазнање стварних потреба одре-ђених група или сегмената унутар јединственог националног прос-тора у одређеном временском периоду њихово задовољавање уз ис-товремено остваривање одређених финансијских материјалних идруштвених користи за оне произвођаче који спроводе такву актив-ност Стратегија сегментације тржишта може се примењивати не

само на тржишту производа личне потрошње већ и на тржишту ус-луга и на тржишту производне потрошње или коришћења За овустратегију може се рећи да има следеће модалитете1048724 стратегија према личним обележјима1048724 стратегија територијалне поделе тржишта и1048724 стратегија тржишних обележја купаца

постиже укључивањем нових производа или услуга у већ постојећипроизводни програм али који би се од њега разликовали Процес ди-верзификације карактерише се пре свега следећим елементима1048724 нови производи се у принципу нуде на другим тржишнимсегментима у односу на оне делове тржишта који су били покри-вени постојећим производним програмом1048724 начин употребе и примена нових производа разликују се одначина употребе и примене постојећих производа из производногпрограма1048724 опрема за производњу и производни процес нових произ-вода у принципу се разликује од опреме за производњу већ пос-тојећих производаС обзиром на специфичности које имају ова обележја разликујусе три основна облика диверзификације производа1048724 хоризонтална1048724 вертикална и1048724 латерална диверзификација производаХоризонтална представља оријентацију предузећа ка проши-рењу или употпуњењу постојећег производног програма тако данови производи остану у границама постојеће производне оријента-цијеВертикална се остварује продубљивањем производног програмана начин којим би се сачувала веза са претходном производњомЛатерална диверзификација значи да нови производи или прои-зводни програм неће имати никаквих заједничких особина са прет-ходном производњомДиверзификацију производа примењују предузећа која желе дасвој производ на неки начин издиференцирају од производа конку-

ренције Она се може остварити применом нове технологије новогдизајна куповином патената и лиценци итдСтратегија сегментације тржиштаОва стратегија представља с једне стране процес или приступистраживању тржишта и у оквиру њега носилаца потреба који семогу посматрати као потрошачи корисници или купци С другестране то је и посебан приступ стратегији планирања и контролемаркетинг активности предузећа који има за задатак да буде прила-гођен пронађеним сегментима тржиштаУколико се сегментација тржишта посматра као приступ ис-траживању тржишта и носилаца потреба и као стратегија деловањапроизвођача онда она има за циљ сазнање стварних потреба одре-ђених група или сегмената унутар јединственог националног прос-тора у одређеном временском периоду њихово задовољавање уз ис-товремено остваривање одређених финансијских материјалних идруштвених користи за оне произвођаче који спроводе такву актив-ност Стратегија сегментације тржишта може се примењивати не

само на тржишту производа личне потрошње већ и на тржишту ус-луга и на тржишту производне потрошње или коришћења За овустратегију може се рећи да има следеће модалитете1048724 стратегија према личним обележјима1048724 стратегија територијалне поделе тржишта и1048724 стратегија тржишних обележја купаца

само на тржишту производа личне потрошње већ и на тржишту ус-луга и на тржишту производне потрошње или коришћења За овустратегију може се рећи да има следеће модалитете1048724 стратегија према личним обележјима1048724 стратегија територијалне поделе тржишта и1048724 стратегија тржишних обележја купаца