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UNIVERSIDAD SANTA MARIA DECANATO DE POSTGRADO Y EXTENSIÓN
DIRECCIÓN DE INVESTIGACIÓN DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA
MODELO TEÓRICO ESTRATÉGICO DE “JOINT VENTURES” PARA EL INTERCAMBIO COMERCIAL DE
VENEZUELA A NIVEL INTERNACIONAL
Caso: Pequeña y Mediana Empresa (PYME)
Autor: Suárez, María C.I. No. 13145594 Caracas, Mayo, 2004
UNIVERSIDAD SANTA MARIA DECANATO DE POSTGRADO Y EXTENSIÓN
DIRECCIÓN DE INVESTIGACIÓN DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA
MODELO TEÓRICO ESTRATÉGICO DE “JOINT VENTURES” PARA EL INTERCAMBIO COMERCIAL DE
VENEZUELA A NIVEL INTERNACIONAL
Caso: Pequeña y Mediana Empresa (PYME)
Trabajo Especial de Grado para optar al Grado de Doctor en Ciencias Económicas y Administrativas
Autor: Suárez, María C.I. No. 13145594 Tutor: Dr. Oswaldo Hevia Caracas, Mayo, 2004
DEDICATORIA
A Dios Todopoderoso, por regalarme el don de la vida, la sabiduría, la
inteligencia y el conocimiento.
A la Santísima Virgen María, por ser mi compañera espiritual y
esperanza del mañana.
A mis hijas: Samari del Carmen y Eliana María, regalo preciado e
incomparable que me animan con su sonrisa, me hacen despertarme y
darme cuenta que por ellas y por mi puedo crecer y ser cada día mejor.
A la hacedora de mi vida y forjadora de mi espíritu luchador, por estar
ahí, por su constancia, saber apoyarme y enseñarme que cada día de la
vida es sólo un peldaño para retarme hacer mejor.
A mis hermanos por su cariño y apoyo en todo momento.
A Yaneth, por su apoyo espiritual en la oración para animarme cada día a
seguir estudiando y luchando por un futuro mejor.
RECONOCIMIENTO
A la Universidad Centroccidental Lisandro Alvarado, por permitirme
continuar progresando en mi desempeño docente.
A los profesores del departamento de administración por su apoyo y
compañerismo.
A la profesora Judith Hernández, por su disposición, tiempo, apoyo y
atención a mis inquietudes.
INDICE GENERAL
pp. DEDICATORIA iii RECONOCIMIENTO iv INDICE GENERAL v LISTA DE CUADROS vii LISTA DE GRÁFICOS viii RESUMEN ix INTRODUCCIÓN 1 CAPITULOS I EL PROBLEMA
1.1 Contextualización y Delimitación del Problema 3 1.2 Interrogantes de la Investigación 6 1.3 Objetivos de la Investigación
1.3.1 Objetivo General 7 1.3.2 Objetivos Específicos 7
1.4 Justificación 8 1.5 Sistema de Variables
1.5.1 Definición Conceptual 9 1.5.2 Definición Operacional 11
II MARCO TEÓRICO
2.1 Antecedentes Relacionados con la Investigación 13 2.2 Antecedentes Históricos 21 2.3 Bases Teóricas 25 2.4 Bases Legales 113 2.5 Glosario de Términos 122
III MARCO METODOLÓGICO
3.1 Modelo de la Investigación 127 3.2 Basamento Epistemológico 129 3.3 Tipo y Diseño de la Investigación 134 3.4 Procedimiento 135
IV PROPUESTA DEL MODELO TEÓRICO ESTRATÉGICO
4.1 Introducción 137 4.2 Objetivos 139 4.3 Justificación 140 4.4 Fundamentación 141 4.5 Estructura del Modelo 155 4.6 Factibilidad del Modelo 165
IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Conclusiones 166 5.2 Recomendaciones 167
BIBLIOGRAFÍA 171
LISTA DE CUADROS
pp. CUADRO
1 Identificación y Definición de las Variables 10
2 Operacionalización de las Variables 12
3 Ventajas y Riesgos de las Alianzas Estratégicas 31
4 Proceso de Creación de Joint Ventures 43
5 Acuerdos de Comercio y de Complementación Económica suscritos por Venezuela 84 6 Modalidades de Internacionalización 95
7 La Misión del Negocio debe indicar 107
8 Valores 110
9 Objetivos Estratégicos del Modelo 161
LISTA DE GRÁFICOS pp.
GRAFICO
1 Fases para la Creación y Desarrollo de una Alianza Estratégica 33 2 Alianza de Cointegración 35
3 Alianza de Pseudointegración 35
4 Alianzas Complementarias 36
5 Esquema de Formación de Joint Ventures 44
6 Estructura Sencilla de una Empresa Conjunta 53
7 Ciclo Estratégico 105
8 Planes del Modelo 155
9 Plan Estratégico de Negociación 157
10 Plan de Estrategias 159
11 Plan de Políticas 161
12 Modelo Teórico Estratégico de Joint Ventures para el Intercambio Comercial de Venezuela a
nivel Internacional 163
UNIVERSIDAD CENTROCCIDENTAL LISANDRO ALVARADO DECANATO DE ADMINISTRACIÓN Y CONTADURIA DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA
MODELO TEÓRICO ESTRATÉGICO DE “JOINT VENTURES” PARA EL INTERCAMBIO COMERCIAL DE VENEZUELA A NIVEL
INTERNACIONAL
Trabajo Especial de Grado
Autor: María Suárez Año: 2004
RESUMEN
La presente investigación estuvo orientada a diseñar y proponer un Modelo Teórico Estratégico de “Joint Ventures” para el intercambio comercial de Venezuela a nivel internacional. Caso: PYMES. A tal efecto, se establecieron los siguientes objetivos: -Describir los tipos de estrategias de inserción internacional, tales como: fusiones, adquisiciones, Joint Ventures, uniones temporales, formas de inversión internacional –Analizar los aspectos fundamentales que se requieren para la creación y promoción de Joint Ventures a nivel de PYMES venezolanas –Explicar el comercio exterior como fuente de integración económica para el intercambio comercial de Venezuela a nivel internacional –Describir los elementos que debe contener un Modelo Teórico Estratégico y Diseñar un Modelo Teórico Estratégico de Joint Ventures que permita el intercambio comercial de Venezuela a nivel internacional. La investigación se corresponde con un modelo social, factible, de tipo analítico-descriptivo basado en investigación documental y bibliográfica. Epistemológicamente la tesis se situa en el Pragmatismo, el cual está vinculado estrechamente con el Positivismo, estas posturas obedecen a que el positivismo tiende a la transformación de la realidad natural en bienes útiles para la satisfacción de necesidades y el pragmatismo tiene aplicación práctica en la solución de un problema. Se pudo determinar que las PYMES venezolanas requieren utilizar alianzas estratégicas como las Joint Ventures para lograr adentrarse al contexto de globalización y hacerse competitivas en los mercados internacionales con políticas sustentadas en precios bajos o en productos o servicios diferenciados en calidad y eficiencia y por último se
recomienda que el gobierno venezolano propicie la integración comercial con políticas económicas adecuadas que faciliten la creación y promoción de Joint Ventures para que las pequeñas y medianas empresas logren su participación en el comercio internacional.
INTRODUCCIÓN
En las últimas décadas se está viviendo de manera constante la
introducción de nuevos conceptos, modelos y métodos; así mismo,
nuevas tendencias de expresarse en lo que afecta a las formas de dirigir y
organizar las empresas; en otras palabras el mundo está en presencia de
un nuevo paradigma.
En este sentido los aspectos económicos en el proceso de
globalización se han reflejado principalmente en la disminución de la
"distancia económica", que ha permitido aprovechar las oportunidades de
arbitraje en los mercados de bienes, servicios y factores, disminuyendo la
importancia de la geografía y la efectividad de las políticas.
La globalización está significando un cambio extraordinario en las
relaciones políticas, económicas y culturales en el plano internacional.
Sin embargo, ésto no es un fenómeno nuevo: el mundo siempre ha estado
en un constante proceso de globalización.
Ante estos procesos de cambios, las Joint Ventures, han presentado
un notable crecimiento en los procesos instrumentales que pueden ayudar
a constituir empresas bajos conceptos de estructura virtual.
Para Rodner (1993), el término “empresa conjunta” (en inglés
“Joint Venture”) “se utiliza en forma amplia para definir todo tipo de
asociación entre dos o más empresas para los efectos de explotar un fin
económico común”. (p.278).
En este sentido, la presente investigación estuvo orientada a
diseñar un Modelo Teórico Estratégico de Joint Ventures para el
intercambio Comercial de Venezuela a nivel Internacional, caso aplicado
a las PYMES venezolanas.
Este trabajo se ha estructurado en los siguientes capítulos: Capítulo
I. El Problema, que consiste en plantear la situación real basada en la
teoría de los modelos y de las Joint Ventures en Venezuela. Capítulo II.
El Marco Teórico, que trata de los aspectos más significativos y
representativos de los antecedentes del problema estudiado, igualmente
se desarrolla una aproximación de las bases teóricas que son presentadas
con mayores alcances científicos en la disertación del tema en estudio.
Capítulo III. Marco Metodológico, este capítulo recoge todo lo
relacionado con la forma, enfoque, metodología y técnicas utilizadas en
el desarrollo de la investigación y su diseño. Capítulo IV. Propuesta, en
esta parte del trabajo se presenta el diseño del Modelo Teórico
Estratégico de Joint Ventures para el intercambio comercial de
Venezuela a nivel internacional. Capítulo V. Conclusiones y
recomendaciones, aquí se resume y realiza un análisis crítico de los
fundamentos teóricos del tema estudiado para posteriormente diseñar la
propuesta del modelo.
CAPITULO I
EL PROBLEMA 1.1 Contextualización y Delimitación del Problema
Ante el concepto de globalización en el comercio internacional y las
permanentes aperturas económicas que se han dado en la mayoría de los
países latinoamericanos, las empresas, especialmente las pequeñas y
medianas (PYMES), deberán cambiar su estrategia operativa, pues de lo
contrario se quedarán fuera del ámbito competitivo.
Considerando que la nueva situación del comercio mundial ha
generado un marco competitivo, que es muy diferente al tradicional y no
se basa en los derechos aduaneros y otras restricciones, sino por el
contrario, en factores fundamentales, tales como: mejor tecnología, mejor
sistema de información, mejor calidad y mejor gestión financiera.
Es por ello, que para producir, exportar, importar y prestar o recibir
servicios, se requieren cambios cualitativos en los criterios gerenciales y
con frecuencia, también cuantitativos.
Entre estos cambios cualitativos se pueden señalar los modelos de
decisión que cumplen una misión muy importante en la programación del
crecimiento y desarrollo de un sector, región o nación, como lo señala
Wold, citado por Barbancho (1962).
El citado autor hace referencia a que en este tipo de modelo se
prefijan ciertos objetivos que los sujetos de las macro-decisiones desean
alcanzar, por ejemplo, comercialización de sus productos y servicios,
fuentes de financiamiento, producción y desarrollo de nuevas
tecnologías, ampliación de sus mercados para lograr obtener beneficios,
los cuales pueden ser comunes si el emprendimiento lo han realizado a
través de alianzas estratégicas, que según Cuesta (1998), no son más que
la “unión temporal de empresas, con carácter de cierto largo plazo y
estabilidad, para explotar una oportunidad específica de mercado, siendo
cada una de ellas responsable en su función y todas ellas como
conjunto”( p.29).
En este sentido, García y otros (1995), definen las Joint Ventures:
Como un acuerdo entre dos o más empresas que por medio de un acuerdo de cooperación recíproco desean alcanzar un proyecto económico donde se comparten riesgos. Este acuerdo se puede instrumentar por la vía de un contrato o de una sociedad jurídica (p. 67).
En Venezuela, la creación de esta figura ha comenzado a cobrar
mayor importancia en los últimos años, ya que nuestra nación posee
recursos naturales, mano de obra calificada y no calificada con bajo costo
a nivel internacional, pero la falta de capitales, financiamiento,
tecnologías y acceso a mercados, ha obligado a los empresarios
nacionales a buscar asociarse con socios extranjeros que son
precisamente los que le pueden ofrecer estos beneficios.
Es por esta razón que las estrategias de internacionalización de
empresas a través de Joint Ventures, están siendo utilizadas en forma
creciente debido a la formación de bloques económicos ( megabloques) y
al fenómeno de la regionalización e integración económica que se ha
ido extendiendo por todo el mundo ( globalización).
Venezuela también se encuentra inmersa en este afán de entrar a
formar parte del mundo de la globalización debido a su situación de
recesión o estancamiento económico que ha venido presentando en los
últimos años, por factores políticos, sociales, financieros y empresariales
entre otros.
Es por esta razón que los empresarios, y en específico los de las
PYMES, se han visto en la necesidad de buscar un nuevos socios
externos que les brinden oportunidades de mercado, expansión, apertura
económica, prácticas comerciales, posición financiera para salir de la
coyuntura estructural en la cual el propio entorno político, social,
económico los ha envuelto.
Dentro de esta perspectiva y dadas las frecuentes perturbaciones e
incertidumbres con la cual se ha venido manejando la situación actual del
país, los empresarios, y en especial los de la PYME, sienten la necesidad
de participar en estas alianzas estratégicas para lograr contar con una
asistencia informativa por parte del gobierno o de los organismos
internacionales de integración económica tales como Mercosur, la
Comunidad Andina, el Acuerdo de Cartagena, el ALCA, entre otros; que
son los encargados de fomentar la participación e integración para lograr
el crecimiento y un intercambio comercial entre los países por medio de
mecanismos de cooperación empresarial tales como las Joint Ventures,
que surgen como un medio alternativo de modelo empresarial.
1.2 Interrogantes de la Investigación.
Ante la problemática planteada, surgieron las siguientes interrogantes
de la investigación:
- ¿Qué tipos de estrategias de inserción internacional existen
actualmente? ;
- ¿Qué tipos de Joint Ventures existen? ;
- ¿Cuáles son los aspectos fundamentales que se requieren para la
creación y promoción de Joint Ventures a nivel de PYMES
venezolanas? ;
- ¿Cuál es la importancia del Comercio Exterior en el
Intercambio comercial de Venezuela? ;
- ¿Cuáles son los elementos que debe contener un Modelo
Teórico Estratégico? ;
- ¿ Por qué es importante diseñar y proponer un Modelo Teórico
Estratégico de Joint Ventures comerciales a los efectos de la
internacionalización de las empresas PYMES venezolanas?
1.3 Objetivos de la Investigación
1.3.1 Objetivo General
Proponer un Modelo Teórico Estratégico de Joint Ventures para el
intercambio comercial de Venezuela a nivel internacional. Caso:
PYMES.
1.3.2 Objetivos Específicos
- Describir los tipos de estrategias de inserción internacional,
tales como: Fusiones, adquisiciones, Joint Ventures, Uniones
Temporales, formas de Inversión Internacional.
- Analizar los aspectos fundamentales que se requieren para la
creación y promoción de Joint Ventures a nivel de PYMES
venezolanas.
- Explicar la importancia del Comercio Exterior como fuente de
Integración Económica para el intercambio Comercial de
Venezuela.
- Describir los elementos que debe contener un Modelo Teórico
Estratégico
- Diseñar un Modelo Teórico Estratégico de Joint Ventures que
permita el intercambio comercial de Venezuela a nivel
internacional. Caso: PYMES Venezolanas.
1.4 Justificación
El presente trabajo de investigación pretende sugerir orientaciones
al empresario de la pequeña y mediana empresa (PYME) desde el punto
de vista del análisis teórico y una ulterior propuesta sobre la creación de
Joint Ventures en Venezuela.
Así mismo, se hace una revisión detallada de los conceptos básicos,
características y aspectos resaltantes que se requieren para la creación de
Joint Ventures a nivel de PYME.
Uno de los propósitos del presente trabajo es proporcionar un
instrumento al empresario, de allí su importancia práctica, en especial
para las PYMES, las distintas alianzas estratégicas y dentro de ellas las
Joint Ventures, en las cuales pueden participar para entrar al mundo de la
globalización y dar a conocer sus productos y servicios al exterior por
medio de los acuerdos de integración y cooperación comercial que
existen entre los diferentes países.
Esto ha contribuido a que los empresarios centren sus esfuerzos en
buscar otras modalidades empresariales distintas a las tradicionales ya
que estas nuevas figuras contribuyen a la ampliación de las líneas de
producción nacional y a la mejor utilización de la cibernética.
Además es muy importante para el empresario fijar una posición de
estabilidad en el mercado actual, logrando con la ayuda de un nuevo
socio, ya sea nacional o extranjero conformar una Joint Ventures que le
permita expandirse, capitalizar la tecnología existente, explotar los
recursos naturales, aprovechar las ventajas en los aspectos legales,
tributarios, administrativos y económicos que le pueda ofrecer su nuevo
inversor.
Adicionalmente, desde el punto de vista teórico se desea que este
estudio contribuya para la Institución Académica en donde se presenta, y
que sirva como referencia a docentes y otros estudiantes dispuestos a
conocer el tema desarrollado. Además ha resultado un reto intelectual,
por cuanto los conocimientos adquiridos significarán un aporte valioso
para el desempeño profesional y docente de la autora.
1.5 Sistema de Variables
Definición Conceptual
Según las “Normas para la elaboración, Presentación y Evaluación
de los Trabajos Especiales de Grado”, de la Universidad Santa María (
2001): “las variables representan los elementos, factores o términos que
pueden asumir diferentes valores cada vez que son examinados, o que
reflejan distintas manifestaciones según sea el contexto en el que se
presentan”. (p.36)
Soriano (citado por Méndez, 1997), define el término variable
“como una característica, atributo, propiedad o cualidad que puede darse
o estar ausente en los individuos, grupos o sociedades; puede presentarse
en matices o modalidades diferentes o en grados, magnitudes o medidas
distintas a lo largo de un continuum”. (p.113).
En otras palabras, las variables son características observables de
algo y, a la vez, son susceptibles de cambio o variación de acuerdo con el
tipo de investigación que se presente.
Para Zorrilla y Torres (1998), en sentido amplio cuando habla de
variables las define como “Son todo aquello que se puede medir,
controlar o estudiar en una investigación”. (p.62).
En este sentido, las variables que sustentan la presente
investigación, se definen a continuación mediante el siguiente cuadro:
Cuadro 1 Identificación y Definición de Variables
Objetivo Específico Variable Definición Conceptual Describir los tipos de estrategias de inserción internacional
Estrategias Una estrategia es una opción. Es primero la elección de una forma de competir, y después es la selección y ejecución de acciones que construyen y explotan la posición competitiva de la empresa.
Analizar los aspectos fundamentales que se requieren para la creación y promoción de Joint Ventures
Aspectos Los aspectos fundamentales que se requieren para la creación y promoción de Joint Ventures son: organizacionales, administrativos, jurídicos, financieros, tributarios, promocionales y de mercado.
Explicar el Comercio Exterior como fuente de integración económica para el intercambio comercial de Venezuela a nivel internacional
Comercio Exterior El comercio exterior es el medio por el cual se obtienen el conjunto de bienes necesarios, tanto para satisfacer las necesidades de consumo como para obtener los bienes de capital, indispensables para promover el desarrollo económico y la penetración a los mercados internacionales .
Describir los elementos que debe contener un Modelo Teórico Estratégico
Elementos Los elementos que debe contener un Modelo Teórico Estratégico son los siguientes: objetivos, misión, visión, valores, políticas, planes, recursos, estrategias y objetivos estratégicos
Diseñar un Modelo Teórico Estratégico de Joint Ventures que
Modelo Teórico Estratégico
El diseño de un Modelo Teórico Estratégico consiste en proponer una serie de lineamientos estratégicos para las
permita el intercambio comercial de Venezuela a nivel internacional
pequeñas y medianas empresas venezolanas a fin de fomentar el intercambio comercial de Venezuela a nivel internacional.
Fuente: Diseño: Suárez M. (2003) Definición Operacional
Según las “Normas para la Elaboración, Presentación y Evaluación
de los Trabajos Especiales de Grado”, de la Universidad Santa María
(2001), la definición operacional de la variable representa “el
desglosamiento de la misma en aspectos cada vez más sencillos que
permiten la máxima aproximación para poder medirla. Estos aspectos se
agrupan bajo las denominaciones de dimensiones e indicadores”. (p.18).
Para Hernández, Fernández y Baptista (1999), una definición operacional
“Constituye el conjunto de procedimientos que describen las actividades
que un observador debe realizar para recibir las impresiones sensoriales,
las cuales indican la existencia de un concepto teórico en mayor o menor
grado”. (p.99).
En otras palabras, una definición operacional según estos autores,
consiste en que para medir una variable, se deben especificar las
actividades u operaciones que deben realizarse en la investigación.
Interpretando a Méndez (1997), operacionalizar las variables
implica desglosarlas en indicadores por medio de un proceso de
deducción lógica, es decir, que los indicadores pueden medirse mediante
índices o investigarse por ítems o preguntas que se incluyen en los
instrumentos que se diseñan para la recopilación de la información.
Los indicadores permiten tener una referencia empírica de
situaciones, hechos o eventos que podrán cuantificarse; éstos forman
parte de las variables y se obtienen por un proceso deductivo, mediante el
cual el investigador debe analizar que tales indicadores en conjunto
abarquen en su totalidad el concepto teóricamente en la variable. El
siguiente cuadro muestra la operacionalización de las variables de la
presente investigación:
Cuadro 2 Operacionalización de las Variables
Variables Indicadores Fuentes
Estrategias Definición Tipos Requisitos Ventajas Desventajas Fases Características
Textos Investigaciones Documentales Revistas Especializadas
Aspectos Organizacionales Jurídicos Administrativos Financieros Tributarios Promocionales y de Mercado
Textos Investigaciones Documentales Leyes Reglamentos Revistas Especializadas
Comercio Exterior Definición Organización Mundial del Comercio Unidades de Integración Económica Acuerdos de Comercio y de Complementación Económica
Textos Investigaciones Documentales Leyes Reglamentos Acuerdos Convenios Tratados
Elementos Misión Visión Valores Políticas Planes
Textos Investigaciones Documentales
Recursos Estrategias
Modelo Teórico Estratégico Objetivos Estratégicos
Textos Investigaciones Documentales
Fuente: Suárez M. (2003)
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO
En este capítulo de la investigación se tratan los aspectos más
significativos y representativos de los antecedentes del problema
estudiado, igualmente se desarrolla una aproximación a las bases teóricas
que son presentadas con mayores alcances científicos en la disertación
del tema en estudio.
2.1 Antecedentes Relacionados con la Investigación
La investigación realizada por Carrasquero G. (2002), titulada
“Análisis de la Problemática del Financiamiento de la Pequeña y
Mediana Empresa en Venezuela”.
Dicha investigación busca determinar los principales factores que
dificultan el acceso de las PYMEs a los recursos financieros, así como
también evaluar los esfuerzos que en materia de financiamiento, en
cuanto a políticas e instrumentos existentes están llevando a cabo tanto el
sector público como el sector privado, con el fin de determinar estrategias
y líneas de acción para hacer frente a esta problemática.
La investigación concluye afirmando que entre otros aspectos que
agravan aún más la situación, es que el ejecutivo sólo da importancia a
las grandes inversiones extranjeras y al petróleo, razón por la que no se
crean las condiciones internas para que los pequeños capitales puedan
encontrar un entorno favorable en el cual desarrollarse. En todos los
países desarrollados el aporte de las PYMEs al producto interno bruto
está por encima del 50%, mientras que en Venezuela llega a un 13%.
En este sentido, el estudio realizado por el autor mencionado tiene
un gran significado para la presente investigación por cuanto se relaciona
con el caso de estudio de Pequeña y Medina Empresa, presente en la
investigación realizada.
La investigación realizada por Castro y Fernández (2002), titulada
“Determinantes de la Adquisición de uno de los Socios involucrados en
una Alianza Estratégica”.
Esa investigación está orientada a la determinación de factores que
inciden en la adquisición de uno de los socios involucrados en la alianza
estratégica, utilizando para ello una muestra de 220 alianzas estratégicas
(1989-1993).
La investigación presenta los siguientes resultados: de la muestra
obtenida 52% fue adquirida por un tercero, 8% adquirida por el socio,
40% conformadas por joint ventures. Termina concluyendo que la mayor
parte de las alianzas se observaron en las áreas de investigación,
desarrollo y distribución.
En este sentido, el estudio realizado por los autores mencionados
tiene un gran significado para la presente investigación por cuanto en él
se definen las joint ventures y las adquisiciones de empresas por uno o
más socios involucrados, elementos fundamentales expuestos en el
trabajo de investigación que realiza la autora y que sirvieron como bases
teóricas para la fundamentación de este trabajo.
La investigación realizada por Fernández y Ferraro (2002),
titulada “Determinantes del Uso de Vínculos Patrimoniales en las
Asociaciones Internacionales”.
Ese trabajo estudia las razones por las cuales las empresas cuando
se asocian en el contexto internacional, llegan a escoger un tipo
organizacional en especifico, (alianza estratégica con o sin capital o joint
venture). Se estudiaron 240 asociaciones, obteniendo como resultado que
las variables relevantes son el grado de desarrollo de los países
involucrados y el sistema legal.
La conclusión a la que se llegó en esa investigación fue que cuando
los socios no coinciden en el sistema legal que los ampara, la forma
organizacional escogida será una que involucre capital patrimonial.
En este sentido, el estudio realizado por los autores mencionados
tiene un gran significado para la presente investigación por cuanto en el
se definen las joint ventures y las asociaciones internacionales de
empresas, elementos fundamentales expuestos en el trabajo de
investigación que realiza la autora y que servirán como bases teóricas
para la fundamentación de este trabajo.
La investigación realizada por Margalit, B. (2002), titulada “Joint
Ventures y las diferencias culturales”, Caso de estudio: INTESA.
Ese estudio describe un proyecto de más de diez años sobre cultura
corporativa en empresas multinacionales y un lugar apropiado para
responder a la pregunta de cómo se enfrentan tres culturas diferentes
puede ser una joint venture que es un tipo de empresa en donde personas
de distintas nacionalidades y de distintos sectores organizacionales
(PDVSA, privado) comparten. Con ese propósito se buscó una joint
venture formada con una empresa del Estado, para encontrar en ella
personas que provienen del sector (PDVSA). Esa joint venture fue Intesa:
una empresa de informática recién formada y de gran importancia para el
país.
La metodología que se utilizó fue un estudio de caso para obtener
información sobre algo que se conoce poco: la formación de una joint
venture en un país en vías de desarrollo. Se revisaron varios tipos de
documentos para completar el marco de referencia, se utilizaron
principalmente las entrevistas, pero también observaciones en el sitio. Se
usaron conversaciones extensas con la alta gerencia para conocer la
cultura oficial de la empresa, entrevistas semi-estructuradas para conocer
las diferencias culturales entre los gerentes y una pregunta no-
estructurada para conocer las razones de los cambios observados entre la
empresa de donde proviene Intesa.
Entre las conclusiones que presenta ese estudio se tienen: las
diferencias culturales que existen entre los socios tienen un impacto sobre
el manejo de las joint ventures; los resultados de esa investigación
muestran la importancia de las condiciones iniciales en las que se forma
una joint venture en determinar que una cultura predomine sobre otra.
Estas condiciones son: la ubicación, las instalaciones, el lenguaje
utilizado en la joint venture, los horizontes de carrera, el que la joint
venture dependa mucho de sus socios.
En este sentido, el estudio realizado por la autora mencionada
tiene un gran significado para la presente investigación por cuanto realiza
un estudio amplio y profundo sobre las joint venture, partiendo de un
marco teórico referencial en el cual estudia una serie de definiciones de
joint ventures desde el punto de vista de distintos autores, asi como
reseña su origen, creación, características y formación de las joint
ventures, elementos presentes en la investigación que realiza la autora.
La investigación realizada por Patania A (2001), titulada “Modelo
Teórico de Sistema Estratégico de Gestión de Comercialización al Mayor
de la Actividad Pesquera en Venezuela (SEG-CAPVE)” Caso: Área
Metropolitana de Caracas.
El propósito de esta investigación fue el diseñar un Modelo
Teórico de Sistema Estratégico de Gestión de Comercialización al mayor
de la actividad pesquera en Venezuela, conformada en una Corporación
Pesquera, Sistémica y Estratégica. La investigación fue de tipo cuali-
cuantitativa, en primer término porque se correspondió con un modelo
social, factible, de tipo analítico-descriptivo basada en investigación
documental bibliográfica y en segundo lugar fue cuantitativa puesto que
utilizó datos estadísticos ya elaborados que le permitieron obtener el
producto definitivo determinado en un proyecto factible.
Epistemológicamente la tesis se situó en el Positivismo, y ello se
fundamenta precisamente por el sustento empírico suministrado por la
estadística descriptiva utilizada.
En este sentido, el estudio realizado por el autor mencionado tiene
un gran significado para la presente investigación por cuanto culmina con
la propuesta del modelo teórico estratégico estableciendo en él la
fundamentación filosófica, misión, visión, valores y objetivos, elementos
estos presentes en la investigación realizada por la autora.
El estudio realizado por Fundes de Venezuela, compilado por
Pisani (2001), titulado “Estudio de una definición para la pequeña y
mediana empresa en Venezuela”.
Este estudio se llevó a cabo a través de distintas instituciones, tales
como: El Banco Central de Venezuela, El Consejo Nacional del
Comercio y los Servicios, El Consejo Nacional para la Promoción de
Inversiones, El Ministerio de Producción y Comercio, FUNDAPYME,
PDVSA, SOGAMPI, IESA entre otros.
La metodología utilizada fue por medio de mesas de trabajo para
intercambiar opiniones sobre las variables y parámetros que permitieran
fundamentar una definición oficial, en función de acotar el ámbito y
cobertura de las políticas públicas dirigidas a las Pymi. Es desde allí que
surgió la idea de definir más bien a la Pequeña y Mediana Empresa
(PYME) y no solo la Pequeña y Mediana Industria (PYMI).
De las mesas de trabajo surgió la proposición de crear una
Comisión Técnica a la que se le dieran algunos lineamientos con los
cuales poder identificar las variables y parámetros con viabilidad técnica
y política para definir la PYME.
Basados en estos estudios se definieron dos variables que se
tomarían en cuenta para la definición: el personal ocupado y las ventas
anuales en unidades tributarias. El personal ocupado estaría representado
en 250 para la industria, 160 para el comercio y 85 para el servicio.
En este sentido, el estudio realizado por el autor mencionado tiene
un gran significado para la presente investigación por cuanto determinan
algunas variables a considerar para la definición de las pequeñas y
medianas empresas, caso de estudio de la presente investigación
realizado por la autora.
La investigación realizada por Álvarez E. (2000), titulada
“Modelo Teórico de Liderazgo Estratégico como Factor de Calidad y
Productividad en las Organizaciones Venezolanas”, presenta un análisis
sobre lo que representa un liderazgo estratégico como factor importante y
fundamental para el logro de la calidad y la productividad en la empresa
venezolana.
Para el logro del objetivo propuesto se diseñó un proyecto factible,
sustentado en una investigación documental bibliográfica y de campo.
La investigación desde lo epistemológico estuvo inserta en el
positivismo debido a que se analizan hechos reales y se utilizan técnicas
empíricas para llegar a conclusiones.
En este sentido, el estudio realizado por el autor mencionado tiene
un gran significado para la presente investigación por cuanto culmina su
trabajo con la propuesta del modelo de liderazgo estratégico,
estableciendo en él sus objetivos, misión, visión y estrategias; al igual
que es el fin que se persigue con el trabajo realizado por la autora de esta
investigación.
En lo que respecta a las Joint Ventures, Mohanram y Nanda
(1998), se centraron en el estudio de 253 negociaciones, logrando
identificar que los anuncios de las joint ventures tienden a darse cuando
el desempeño de las empresas involucradas se va deteriorando, como una
alternativa para mejorar su operatividad.
No obstante esto no quiere decir que empresas con buen
desempeño no puedan formar un joint venture, de hecho es una forma
organizacional muy utilizada cuando las oportunidades que encaran
exceden las oportunidades de explotación de las compañías.
En este sentido, el estudio realizado por los autores mencionados
tiene un gran significado para la presente investigación por cuanto este
estudio se centró en los joint ventures, tema principal que forma parte de
la investigación realizada por la autora de esta investigación.
García, Hames, Conti, Acosta, Leone y Schlatter ( 1995), en su
artículo publicado en la revista Perspectiva Económica, titulado “Las
Joint Ventures como fenómeno asociacional apto para la formulación de
emprendimientos vinculados al comercio exterior”. Estos autores fijan
una posición en el sentido de establecer que el fenómeno de las Joint
Ventures ha seguido similar proceso que el de otras muchas instituciones
del derecho comercial, lo que significa que el hombre en su expresión
participativa y negocial va creando mejores formas, los mejores
instrumentos que más se adecuen y sirvan a sus propósitos.
Esta publicación presenta también conceptos, características, tipos
y formación de Joint Ventures, que sirvieron de base teórica para la
fundamentación de este trabajo.
En este sentido, el estudio realizado por los autores mencionados
tiene un gran significado para la presente investigación por cuanto la
conclusión a la que se ha llegado es que las Joint Ventures surgen como
un fenómeno de regionalización e integración económica para realizar
intercambios comerciales, bajo la figura contractual o asociativa
mediante constitución jurídica de una empresa.
Greco, S. (1992), en su trabajo titulado “Estrategia para Inducir la
Competitividad en la Pequeña y Mediana Industria, bajo la novedad de
Proyecto Factible” diseñó una propuesta utilizando el método de análisis
y síntesis. La propuesta se basó en una Gerencia Consultiva de tipo
participativa, señalando los siguientes aspectos como puntos claves para
inducir la competitividad: Comunicación efectiva entre el cliente y el
proveedor; conocimiento y dominio de las técnicas administrativas y
organizacionales.
En este sentido, este estudio realizado por el autor mencionado
tiene un gran significado para la presente investigación por cuanto
presenta una estrategia para inducir la competitividad en la pequeña y
mediana industria, lo cual se relaciona con la investigación de la autora,
por cuanto el caso de estudio del trabajo se refiere a las pequeñas y
medianas empresas venezolanas.
2.2 Antecedentes Históricos
Joint Ventures
Para Colaiacovo y otros autores (1992), las joint ventures tienen su
origen en el siglo XVIII cuando Inglaterra inicialmente realizaba
contratos directos de navegación por el cual se transportaban mercaderías
que se venderían en ultramar.
Esta figura nace aun como una experiencia del sector privado
anglosajón y posteriormente, se hace extensivo al Estado y empresas
públicas, principalmente para grandes proyectos y obras públicas de
naturaleza nacional o internacional.
Según Michael Porter (1992), en su obra “Ventaja Competitiva de
las Naciones”, citado por Colaicovo y otros autores, la prosperidad de
una nación no es hereditaria, sino que se crea. Una nación, según Porter
no crece en función de sus recursos naturales, mano de obra, tasa de
interés o tipo de cambio como insisten los economistas clásicos sino que
depende de la capacidad de su industria de innovar y mejorar y debido a
factores de presión y cambio. Siguiendo el planteo clásico señala el autor,
como Japón casi no tiene recursos naturales, no debería haber crecido y
ya que Suecia tiene alto costo de mano de obra, no debería ser una nación
desarrollada. Tan es así que Japón desarrolla joint ventures con empresas
nativas en naciones del Sudeste Asiático y en 1988 Japón le quitó a los
Estados Unidos el liderazgo en la inversión extranjera. China también es
uno de los países que ha desarrollado joint ventures para promover su
desarrollo económico.
En América Latina, la formación de joint ventures ha comenzado a
cobrar mayor importancia en los últimos años, ya que estas regiones
poseen recursos naturales y mano de obra calificada y no calificada con
bajo costo a niveles internacionales, pero le faltan capitales,
financiamiento, tecnologías y acceso a mercados, que es precisamente lo
que pueden ofrecer los socios extranjeros.
La Republica Dominicana tiene radicadas un sinnúmero de
empresas conjuntas, básicamente dentro de sus áreas francas de
exportación.
Otros países de Centroamérica y del Caribe han ido captando
inversores foráneos que se asocian a firmas locales, en virtud de las
ventajas que ofrece la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Chile,
Argentina, Brasil, Ecuador y Venezuela son otros casos en que también
han ido registrando un ritmo interesante de formación de
emprendimientos conjuntos, usualmente en cierto tipo de industrias como
la minera, petrolera, auto partes o productos marinos.
Para Margalit B. ( 2002), el fenómeno en Venezuela, de las joint
ventures más marcado comienza en los años 90 con el desarrollo de los
sectores petroquímico y petrolero. En el sector petroquímico, se han
formado joint ventures entre el Estado venezolano (Pequiven) y empresas
multinacionales para el desarrollo de ciertos productos químicos y
petroquímicos entre las cuales se encuentran las del Complejo Tablazo,
además de Polilago, Plastilago, Propilven y Estizulia en el Complejo
Morón y las empresas de metanol y otras en el Complejo José, Estado
Anzoátegui.
Igualmente ha surgido la tendencia a la formación de empresas de
joint ventures en el sector petrolero, especialmente para los grandes
proyectos de desarrollo de gas y los posibles proyectos de desarrollo, en
parte de la faja bituminosa del Orinoco, así como para el desarrollo de
pozos marginales.
Es por esta razón que las estrategias de internacionalización de
empresas a través de joint ventures, están siendo utilizadas en forma
creciente debido a otro aspecto importante de la economía internacional:
La formación de bloques económicos (mega bloques).
Las joint ventures pueden emplearse para proyectos domésticos y/o
internacionales, siendo que en el segundo caso pueden emplearse para
atraer capitales y tecnología o como instrumento de penetración de
mercados externos.
Pequeña y Mediana Empresa (PYME)
Para Rosales (1996), el rol de la pequeña y mediana empresa
(PYME), no puede escapar a la necesidad de contar con una protección
del Estado por la vía del financiamiento preferencial, la asistencia
tecnológica o cualquier otra y los que apelan a las fuerzas del mercado
para que sean éstas las que decidan qué empresas deben sobrevivir.
Señala el autor que al observar algunos de los procesos de
despegue industrial, o relanzamiento de industrializaciones estancadas,
como es el caso de Japón y el de Corea, se aprecia que la PYME jugó un
rol importante en los momentos iniciales de dichos procesos. Algunos le
otorgan una gran importancia social a esa contribución, puesto que
implica la rápida absorción de mano de obra abundante y con baja
preparación, mientras que para otros, la contribución de la PYME se
incorpora a cadenas de producción que explotan ventajas comparativas,
es más bien de naturaleza económica. Pero, una vez que se han llevado a
término los objetivos de despegue o relanzamiento, se produce una
reestructuración en la cual ya la PYME, no cumple el papel de emplear
mano de obra de bajo nivel, puesto que ésta ha debido reducirse como
consecuencia de la correcta ejecución del plan industrializador.
El mismo autor plantea que en Venezuela, para 1989, el 91.7 por
ciento (%) de los establecimientos fabriles correspondía a la categoría de
pequeños y medianos, con una tasa de absorción del empleo de 39.3 por
ciento (%) y con un aporte de 20.9 por ciento (%) del valor de la
producción fabril (Oficina Central de Estadística e Informática, OCEI,
1993).
Según el decreto 1.547, referido a la Ley de Promoción y
Desarrollo de la Pequeña y Mediana Industria, en nuestro país, se
inscriben dentro del segmento PYME, aquellas empresas que tiene
menos de cien (100) trabajadores.
2.3 Bases Teóricas
Estrategias de Inserción Internacional
Definición
Para Flores (2002), “Una estrategia es una opción. Es primero la
elección de una forma de competir, y después es la selección y ejecución
de acciones que construyen y explotan la posición competitiva de la
empresa”. (p.27).
Implica entonces que en la formulación de estrategias se pueden
presentar algunas limitaciones como son: imagen del país, falta de
recursos humanos y/o naturales, limitación de conocimientos, de
capacidad financiera, puntos débiles de la empresa, entre otros.
Para Colaiacovo y otros autores (1992), la definición de una
estrategia de inserción o de penetración internacional “es una de las
etapas dentro de una estrategia de planeación del marketing
internacional”(p.145).
Significa entonces que se debe iniciar un proceso de selección de
posibles mercados, una vez definidos los mismos, se procede a investigar
el mercado o los mercados, para obtener informaciones tales como las
limitaciones de acceso al mercado, fundamentalmente barreras
arancelarias y no arancelarias, el volumen y nivel de expansión del
mercado para el producto en estudio, su consumo, su nivel de
producción, el valor y la cuantía de sus importaciones y exportaciones, el
análisis de la competencia y los factores que determinan su éxito, los
niveles de precios y los procesos de formación de los mismos, los
esquemas de distribución de los productos, los canales normales y
alternativos para dicha distribución, el tipo de producto, su ciclo de vida
y los atributos requeridos por el mercado, la promoción y publicidad que
debe utilizarse, el envase y el embalaje requerido por el mercado, y el
transporte y seguro hasta dicho mercado.
Una vez realizado todo este proceso se pasa a seleccionar el tipo de
estrategia a utilizar, es decir, si se trata de una fusión, incorporación,
adquisición o una joint venture sola.
Este autor señala que existen estrategias primarias de inserción en
mercados internacionales como son la exportación, la transferencia de
tecnología y la inversión y como estrategias secundarias se encuentran el
intercambio compensado, el joint venture y la subcontratación.
Fusiones e Incorporaciones
Para Colaiacovo y otros autores (1992), fusión “es la operación por
la cual se unen dos o más sociedades para formar una sociedad nueva que
les sucederá en todos los derechos y obligaciones”(p.40).
Señala el autor que en el caso de incorporaciones no hay extinción
de todas las personas jurídicas o sociedades, mas apenas de algunas, en
este caso las incorporadas, que se unen a otra que debe sobre existir,
ampliada en su capital y patrimonio.
El proceso de fusión implica:
- Predecisión de fusión
- Proyecto de estatutos de la nueva sociedad
- Plan de distribución de acciones
- Designación de peritos para valoración del patrimonio de
cada empresa
- Formación nueva sociedad
Adquisiciones
“Como su nombre lo indica es la operación por la cual los titulares
de una empresa adquieren otra, aunque no mediante la entrega de
acciones como en los procesos descritos anteriormente”. (ibidem).
Continua el autor señalando que las motivaciones que llevan a las
empresas a buscar una fusión o la adquisición del paquete accionario y
los recursos de otra firma, son de diverso alcance, a saber:
- Búsqueda de una mayor rentabilidad de los recursos
empleados a través de un mayor margen provocado como
consecuencia del efecto de sinergia obtenido de dos
unidades económicas que operan en forma conjunta.
- Diversificación de la gama de bienes producidos o
manufacturados.
- La diversificación de una marca, la que a la vez eleva el
prestigio del comprador. También el posicionamiento de una
marca en un nuevo mercado, o el reposicionamiento de una
marca existente en un mercado ya conocido.
- La obtención de recursos escasos para la empresa
adquiriente, como ocurre en el caso de ciertas materias
primas.
- La compra de activos de empresas pequeñas, que puedan
tener características de flexibilidad y rápida adaptación a
los constantes cambios generados por la demanda. Esta
motivación usualmente se dan en las grandes empresas.
- La inserción en otros mercados externos con mayor rapidez.
Este elemento se ve alentado dentro del proceso de
conformación de bloques económicos, como es caso del
Nafta, Grupo Andino o MERCOSUR, por citar solo a los
casos que afectan a empresas en la región latinoamericana.
- La adquisición de unos activos, ya en funcionamiento y
explotación, que estén infrautilizados o mal manejados, y
cuya óptima puesta en marcha puede lograrse con relativa
facilidad, por ejemplo, a través de un adecuado
management, o un conocimiento adecuado y facilidades de
acceso a los canales de distribución de mercados externos.
- La eliminación de un competidor, logrando una mayor
presencia dentro del mercado objetivo.
- La aplicación de un excedente de fondos monetarios que,
destinados a una adecuada inversión, permitan obtener un
aumento de rentabilidad, con lo cual se mejoran los recursos
y el cash flow.
- Búsqueda de una cobertura o defensa ante posibles
enfrentamientos futuros a estructuras productivas muy
superiores, con las cuales sólo se podrá competir en un
marco de unión de esfuerzos.
Alianzas Estratégicas
Definición
Cuesta (1998), define las alianzas estratégicas como “ una unión
temporal de empresas, con carácter de cierto largo plazo y estabilidad,
para explotar una oportunidad específica de mercado, siendo cada una de
ellas responsable en su función y todas ellas como conjunto”. (p.29)
Es importante resaltar en esta definición algunos aspectos
fundamentales de las alianzas estratégicas, como son la temporalidad, la
estabilidad y la necesidad de que exista un mercado, de tal forma que la
alianza pueda establecerse bajo premisas concretas y no bajo hipótesis
inconcretas que lleven a confusiones y falsas esperanzas a los diferentes
socios o simplemente a desorientación y desaliento.
Las razones fundamentales de ser de las alianzas estratégicas se
pueden centrar en cinco grandes bloques:
1. Desarrollar una oferta de productos lo más amplia posible, de tal
forma que pueda accederse a los clientes presentándoles una
solución más global de lo que individualmente podrían presentar
cada una de los socios.
2. Acceder a determinados mercados, los cuales pueden ser
especialmente difíciles de abordar si no es con la cooperación de
otras compañías que ya cuentan con posicionamiento en los
mismos.
3. Dedicar sólo los esfuerzos necesarios a Investigación más
Desarrollo (I+D), ya que cada socio dedicará los esfuerzos
correspondientes de investigación y desarrollo en su core business
y todos los socios se beneficiarán como conjunto de los esfuerzos
individuales de cada uno de ellos.
4. Beneficiarse de los conocimientos de los socios; como
consecuencia de lo expuesto en los apartados anteriores, es decir,
que cada socio se beneficia del conocimiento del conjunto, por lo
que para que la alianza funcione correctamente, todos y cada uno
de ellos deberán aportar lo mejor de sí mismos, sin restricciones,
pero teniendo un especial cuidado para preservar sus auténticos
secretos, aquellos que les hacen ser mejor que los demás
competidores.
5. Beneficiarse de la infraestructura de los socios, lo que permitirá,
una vez más, centrar las inversiones de cada socio en donde puede
conseguir el máximo rendimiento, olvidándose de aquellas áreas
en las que, por falta de conocimiento, de vocación o cualquier otra,
su rendimiento fuera menos interesante. (Cuesta, ob. cit., p.30).
En el cuadro que se presenta a continuación se pueden señalar las
principales ventajas y riesgos de las alianzas estratégicas:
Cuadro 3
Ventajas y Riesgos de las Alianzas Estratégicas Ventajas Riesgos
Permite dar soluciones más globales a
clientes
Incumplimiento de los compromisos de
alguno de los socios
Permite acceder a clientes con más
facilidad, aprovechando la infraestructura
de los socios
Incompatibilidad de objetivos entre los
diferentes socios
Permite alcanzar un mayor volumen de
negocio en forma más rentable
Falta de claridad en los objetivos de la
alianza y de las responsabilidades de cada
socio
Corresponsabilidad por parte de todos los
socios en el proyecto común
Falta de paciencia para el desarrollo de
negocio o ausencia de volumen real del
mismo
Fuente: La Empresa Virtual, p.31, de Cuesta. 1998.España.
Para Bleeke y Ernst (1995), una alianza estratégica “Es una
modalidad de negocio en la cual dos o más empresas acuerdan unir sus
recursos a fin de alcanzar un objetivo común”. (p.p. 97-105).
Un estudio realizado por estos autores determinó que la vida
promedio de las alianzas está cerca de siete años y aproximadamente
80% de las joint ventures terminan en la venta de uno de los socios.
Por otra parte, sobre la base de un estudio realizado por Gabor G.
(1999), en el cual se encontró que alianzas entre compañías de alto
crecimiento con grandes empresas incrementaba el valor de ambas, se
evaluó la influencia de esta variable sobre la probabilidad de adquisición.
Fases que se requieren para el proceso de creación y desarrollo de
una Alianza Estratégica
Para Cuesta (1998), el proceso de creación y desarrollo de una
alianza estratégica se lleva a cabo mediante cuatro (4) fases:
Fase 1: Decisión estratégica; fundamental para comenzar el proceso, ya
que los cambios a los que obliga una alianza estratégica son lo
suficientemente importantes tanto en los aspectos culturales como
operativos para que sea analizada previamente y sepa la organización en
qué se está metiendo.
Fase 2: Configuración de la alianza; durante esta fase y una vez aceptado
que el camino idóneo para el desarrollo de nuestra organización es la
fórmula de alianza estratégica, debemos entrar en la definición de la
alianza como tal.
Fase 3: Selección de socios; la búsqueda y selección de los socios es una
de las tareas básicas que debe realizar una empresa que decida
desarrollarse mediante alianzas con terceros, ya que el error que se
cometa en la selección de los mismos será irreparable. En esta fase se
podría definir al socio ideal como: una empresa con funciones básicas
complementarias al resto, próxima culturalmente al resto de los socios,
solvente, honesta y transparente.
Fase 4: Gestión de la alianza; la cual deberá estar fundamentada en la
confianza y la adaptación de unos y otros al nuevo entorno, utilizándose
para su gestión algún tipo de documento contractual que aclare cualquier
tipo de discrepancia.
El gráfico que se presenta a continuación muestra la secuencia de
las diferentes fases de creación y desarrollo de una alianza estratégica.
Decisión Configuración Selección Gestión
estratégica de la alianza de socios de la
alianza
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4
Gráfico 1. Fases para la creación y desarrollo de una alianza estratégica. La Empresa Virtual, pp.32 y 33, de Cuesta, ( 1998), España.
En este esquema se representa el proceso de configuración y
desarrollo de una alianza, dando la imagen de un proceso en el que cada
fase está preparando la siguiente y el incumplimiento de cualquiera de
ellas podrá en peligro los resultados finales.
Tipos de Alianzas Estratégicas
Para Cuesta (1998), existen tres (3) tipos genéricos fundamentales
de alianzas estratégicas: vertical, horizontal y entre competidores; en este
caso pueden clasificarse como de cointegración, pseudo concentración y
complementarias.
- Las alianzas de tipo vertical están formadas por socios
que componen diferentes niveles en la cadena de
suministro hacia el cliente y se configura para
conseguir una reducción de costes, alcanzando
ventajas competitivas.
- Las alianzas de tipo horizontal están compuestas por
socios que se encuentran al mismo nivel en al cadena
de suministro, los cuales se unen para completar la
oferta o para realizar esfuerzos conjuntos de I+D o de
comercialización.
- Las alianzas entre competidores, las cuales se
establecen para que cada uno de ellos adquiera lo que
los otros poseen en mayor grado, buscado el éxito
estratégico por encima del proyecto concreto.
- Este tipo de alianza entre competidores tiene tres
modalidades fundamentales:
- Alianza de cointegración, que une a las empresas que
se asocian para realizar economías de escala en un
componente o tecnología, en un nivel anterior de la
cadena de producción, como se presenta a
continuación:
Alianza
Afiliado A Afiliado B
Mercado
Gráfico 2. Alianza de cointegración. La Empresa Virtual, p.35, de Cuesta, ( 1998), España.
- Alianza de pseudoconcentración, que asocia a
empresas que desarrollan, producen y comercializan
un producto común, consiguiendo un tamaño superior
y no limitándose a un componente común, sino al
producto completo, como se presenta a continuación:
Gráfico 3. Alianza de pseudointegración. La Empresa Virtual, p.35, de Cuesta, ( 1998), España.
- Alianzas complementarias, que asocian a empresas
que aportan cada una de ellas una contribución de
Alianza
Afiliado A Afiliado A
Mercado
naturaleza diferente, como puede ser el caso de una
compañía que aporte el producto y otra red comercial,
es decir, se trata de un tipo especial de integración
vertical, como puede mostrarse a continuación:
Gráfico 4. Alianzas complementarias. La Empresa Virtual, p.35, de Cuesta, ( 1998), España
Uniones Temporales de Empresas ( UTE)
Definición
Cuesta (1998), define la unión temporal de empresas como “Un
sistema de colaboración entre empresarios por tiempo cierto,
determinado o indeterminado para el desarrollo o ejecución de una obra,
servicio o suministro, sin personalidad jurídica propia” (p. 37 ).
De esta definición se desprenden una serie de ventajas, todas ellas
relacionadas con la ampliación de potencial, compartición de riesgos y,
sobre todo, en este caso particular de alianza estratégica, concreción en
un proyecto especifico.
Afiliado A Afiliado B
Mercado
Ventajas
En este sentido, las ventajas de las uniones temporales de empresas
son:
1. El objetivo es concreto y está claramente definido, ya que es a
partir del proyecto específico como se constituye la alianza,
seleccionando los socios según las necesidades.
2. El capital que hay que aportar es relativamente bajo, ya que al no
tener personalidad jurídica propia, se pueden obviar muchas
actividades que no aportan realmente valor añadido al proyecto,
contemplándose sólo aquellas que si lo aportan.
3. El riesgo queda compartido entre todos los socios; es por ello que
en muchos de los grandes proyectos de construcción de
infraestructuras en la actualidad, nos encontramos, cada vez más, a
las grandes empresas unidas en una UTE, presentándose
conjuntamente para abordar el proyecto, compartiendo riesgos y
beneficios. ( ibidem).
Requisitos
Los cinco (5) requisitos fundamentales que debe cumplir una Unión
Temporal de Empresas son los siguientes:
1. Las empresas miembros deben ser personas físicas o jurídicas, es
decir, que no existe una restricción especifica amplia sobre la
personalidad jurídica de los miembros.
2. El objeto de la unión temporal de empresas será desarrollar o
ejecutar exclusivamente una obra, servicio o suministro concreto,
aunque pueden realizarse obras o servicios complementarios y
accesorios al objeto principal.
3. La duración de la UTE será la misma que la duración de la obra,
servicio o suministro, pero siempre con un límite máximo de 10
años.
4. Existirá un gerente único de la UTE con poderes suficientes de
todos y cada uno de sus miembros para ejercitar los derechos y
contraer las obligaciones correspondientes.
5. Formalización en escritura pública; esto proveerá el instrumento
que garantice que todos los socios saben en lo que se están
metiendo desde el principio, y además, aclarará desde su
formalización cuáles son todos los aspectos para los que se
constituye la UTE. ( ob.cit., p.38)
Formas de Inversión Internacional
Definición
Para Rodner ( 1993), la inversión internacional consiste “ en la
transferencia de capital de un país a otro con el fin de obtener una
participación en el capital social de una empresa.” (p.55).
De esta definición se pueden desprender dos (2) elementos: el
primero se refiere a que existe una transferencia de capital que bien
puede ser en recursos financieros, maquinaria, equipo y cualquier otro
recurso ordinario que requiera el país receptor de la inversión y el
segundo referido al que el inversionista recibe como consecuencia de su
inversión, una participación en el capital social de una empresa, que en
todo caso sería la empresa receptora de la inversión.
Tipos
Una forma necesaria de clasificación de las inversiones
internacionales es sobre la base del porcentaje de la participación del
inversionista internacional dentro del capital social de la empresa
receptora de la inversión. En este sentido, según Rodner (1993), la
inversión internacional puede ser:
1. Una inversión directa. Cuando el inversionista extranjero tiene un
porcentaje alto del total del capital ( por ejemplo, más del 50%) de
la empresa receptora y ejerce un control operativo sobre ella.
2. Una inversión en cartera. El inversionista tiene una participación
pequeña en el capital social (ejemplo, 5%) y no participa en la
gerencia de la empresa.
3. Una inversión conjunta ( Joint Venture). Cuando el inversionista
internacional conjuntamente con otros inversionistas (nacionales o
extranjeros) participa con menos del 51% de las acciones, pero con
un porcentaje que lo lleve a participar activamente en la gerencia
de la sociedad. ( ob.cit., p.p 84 y 85).
También se puede definir una inversión conjunta como “ aquella
empresa donde dos o más inversionistas participan en forma conjunta
tanto en el capital como en el manejo de la empresa receptora de la
inversión. ( ob.cit., p.88).
La legislación del Mercado Común Andino ( Decisión 291, artículo 1)
define como empresa conjunta aquella donde más del veinte por ciento
(20%) pero no más del cuarenta y nueve por ciento (49%) del capital
social pertenece a inversionistas extranjeros.
Las Joint Ventures
Definición
Para Rodner (1993), el término “empresa conjunta” (en inglés
“Joint Venture”) “se utiliza en forma amplia para definir todo tipo de
asociación entre dos o más empresas para los efectos de explotar un fin
económico común”. (p.278).
Según Colaiacovo (1992), él termino Joint significa “común o
conjunto, mientras que venture, procede de adventure, es decir una
aventura, un proyecto, una empresa. Ello implica que hay esfuerzos y
riesgos por delante, pero también la posibilidad de un resultado positivo,
una utilidad, un beneficio”.( p.161)
Según Colaiacovo y otros autores (1992) definen las Joint
Ventures “Como una reunión de fuerzas entre dos ó más empresas del
mismo o de diferentes países, con la finalidad de realizar una operación
específica (industrial, comercial, inversión, producción o
comercialización externa )” (p.121)
En Baptista, Luis citado por Colaiacovo y otros autores, consideran
que las Joint Ventures puede ser caracterizadas como una combinación
especial de dos o más personas que, en su operación comercial
especifica, buscan lucro, sin cualquier sociedad o formas.
Otra definición expuesta por Colaicovo y otros autores, la Joint
Ventures son la asociación de dos o más personas naturales o jurídicas
que por medio de un acuerdo de cooperación recíproca objetivan realizar
un proyecto económico de interés común.
Según Ginebra (2000), las Joint ventures:
Son contratos entre dos o más empresas por los cuales integran parcialmente operaciones o actividades que forman parte de su actividad empresarial, a través de la puesta en común de recursos, bienes o dinero, de manera estable y duradera, para mejorar su situación competitiva y participando de manera conjunta y proporcional en los resultados de la explotación.(p. s/n)
Según García y otros autores (1995), definen las Joint Ventures
“Como un tipo especial de asociación o acuerdo contractual entre dos o
más personas (físicas o jurídicas) para la realización de un
emprendimiento en común”. (p. 65)
Cuesta F. ( 1998) define las Joint Ventures:
Es un tipo de empresa, es decir, una entidad con personalidad jurídica propia que se crea con el fin de realizar las actividades objeto de la cooperación, que a su vez, está controlada por dos o más empresas directamente interesadas en su funcionamiento, coparticipando los socios en el capital social. (p. 39)
Según estas definiciones de los citados autores, la autora de la
investigación del tema propone su propia definición: Las Joint Ventures
son modalidades empresariales consideradas como alianzas estratégicas
entre dos o más personas naturales o jurídicas para establecer acuerdos
comunes de cooperación con el objetivo de realizar un proyecto
económico de interés común a fin de obtener beneficios.
Creación desde el punto de vista organizacional y jurídico
Los factores que inducen a las empresas a formar joint ventures, en
lugar de otras estrategias de inversión como la adquisición o la filial
propia, derivan de la organización interna y de la dinámica de la empresa
en sí mismo; de las condiciones y oportunidades del mercado y de las
medidas de política gubernamental que regulan el comportamiento
económico de las empresas.
La experiencia internacional muestra día a día los innumerables
casos de joint ventures que se constituyen entre empresas públicas,
privadas o mixtas con objetivos de comercialización, producción,
finanzas, servicios e investigación y desarrollo.
1. Desde el punto de vista organizacional el proceso de creación de
una joint venture comprende:
Cuadro 4 Proceso de Creación de Joint Ventures
Fase Preliminar Fase de negociación Finalización
Identificación de oportunidades
Acuerdos de confidencialidad
En la Joint Venture contractual: conclusión de acuerdos
Delimitación de objeto Acuerdo Básico de la Joint Venture
En la Equity Joint Venture: negociación del acuerdo de accionistas
Selección de socio Contratos satélites Instrumentos- jurídicos
Proyecto de factibilidad Contratos de financiamiento
Búsqueda de financiamiento Negociación con cliente/gobiernos
Fuente: Joint Ventures, p. 88, de Colaiacovo y otros autores.1992. Argentina. Proceso de Creación de Joint Ventures.
A B
Contactos, conversaciones, negociaciones
Protocolo de intención
Acuerdo Base
Formación Contratos Acuerdo
Empresa Satélites Accionistas
Gráfico 5. Esquema de Formación Joint Ventures. Joint Ventures, p. 123 de Colaiacovo y otros autores, ( 1992), Argentina.
Este esquema representa una unión parcial y temporal, asemejándose a un consorcio, se aproxima a la fusión, más se diferencia por no presentar estabilidad ni permanencia, además de tener objetivos específicos limitados.
2. Desde el punto de vista jurídico:
Las joint ventures tanto pueden formarse a nivel puramente
contractual sin adquirir personalidad jurídica propia, distinta a la de sus
miembros, como puede culminar con la constitución de una empresa.
La joint ventures contractual puede ser constituida en torno de un
acuerdo base y varios “acuerdos satélites”; por ejemplo, contratos de
prestación de servicios y asistencia técnica, autorización de patentes y
marcas.
En la equity JV, las empresas asociadas constituyen una empresa de
acuerdo con las leyes del país de actuación y pasan a administrar los
negocios en el ámbito de la empresa con toda la estructura decisoria,
societaria y tributaria compatible.
Sergio de la Pera, citado por Colaiacovo y otros autores (1992),
afirma que las empresas prefieren la equity joint venture si el proyecto
exige inversión más o menos lineal en el transcurso de un período
prolongado y la JV contractual sería preferida cuando hay fuerte
inversión de capital, con retorno rápido.
En Mow Carlye, citado por Colaiacovo y otros autores (1992), señala
que las empresas norteamericanas prefieren la joint ventures contractual,
porque hay menos compromiso de capital, menos personal, menos
peligro de pérdida de inversión en caso de confiscación.
La joint ventures contractual es aún la opción escogida por la empresa
petrolera para su actuación, debido a que requieren de un contrato de
exploración y producción con un país huésped, donde se pretende
explorar, desarrollar y /o producir petróleo.
Equity joint venture es aquella que culmina en la constitución de una
empresa, en general bajo el orden jurídico del país de actuación. El
relacionamiento de los socios de la Joint Ventures es diferente,
básicamente en razón de los siguientes aspectos: pasa a haber una
estructura corporativa y reglamentación de las actividades en el seno de
una sociedad. Los asociados participan en todo el proceso de
constitución de la sociedad, que tendrá sus estatutos y registros
necesarios en el país receptor.
Fases o Etapas que intervienen en la Formación de Joint Ventures
Del análisis que hace Valdés A (1998), se pueden resumir las fases
o etapas para la puesta en marcha de las empresas conjuntas o joint
ventures.
Este autor considera específicamente cuatro (4) etapas que se
explican a continuación:
1. Planeación:
En esta etapa se formulan los objetivos que se pretenden alcanzar
con la creación de la empresa conjunta. En otras palabras si el objetivo
que se persigue es obtener ventajas competitivas o simplemente acceder a
mercados exteriores, lo que conllevaría a una evaluación económica y
financiera del proyecto.
Por consiguiente se debe realizar un análisis de costes y beneficios
al principio, esto es antes de decidir si van a constituir o no una empresa
conjunta. También implica los riesgos que se van a compartir, la
identificación y selección de los socios y los canales de distribución.
2. Negociación:
Una vez cumplida la primera fase, se pasa a una de las fases más
complejas como es la negociación, la empresa ha de iniciar los contactos
y las sesiones de negociación con aquellos candidatos que haya
considerado más apropiados.
En este sentido, Porras (2003), en su artículo Martes Financiero,
trata el tema de las negociaciones desde el punto de vista de la
experiencia empresarial, llegando a proponer cinco etapas por las cuales
debe pasar el proceso de negociación:
- Oportunidad: Una negociación empieza cuando se
identifica una oportunidad, la cual viene dada por las
variables económicas, tales como la oferta, la
demanda, el precio, que inciden directamente en el
momento de realizar la negociación.
- Preparación: Una vez identificada la oportunidad, se
empieza a preparar la negociación. En esta etapa se
estudia la contraparte, aprender lo que el otro socio
necesita o quiere obtener de la negociación y sobre
todo que sepa cuales son sus limitantes y los términos
mínimos dispuestos a aceptar.
- Tiempo: Para lograr una negociación exitosa, lo
mejor es contar con el tiempo necesario que se ajuste
a las necesidades de los socios para buscar diferentes
alternativas.
- Beneficios mutuos: El proceso de negociación,
implica como mínimo dos partes interesadas, por lo
cual el beneficio es compartido.
- Seguimiento: La negociación es el principio de una
relación, por lo tanto requiere de un control y un
seguimiento para lograr los fines propuestos en las
etapas anteriores.
Como resultado de este proceso, la negociación debe responder a
dos (2) cuestiones. Por un lado, si la elección de los potenciales socios ha
sido correcta y, por tanto, si es viable y aconsejable emprender una
empresa conjunta con ellos. Por otro, aproximar posiciones con las
empresas elegidas, así como determinar las características de la nueva
entidad.
Por otra parte, se debe tener en cuenta el aspecto dinámico de la
empresa conjunta, pues ésta se caracteriza por un continuo de
negociaciones incluso después de que el acuerdo inicial ha concluido.
3. Constitución de la empresa conjunta:
El acuerdo de constitución de la empresa conjunta es el resultado
neto de los poderes de negociación de los socios que, a su vez, están
determinados en cuatro fases: los recursos aportados, las alternativas
disponibles para alcanzar sus objetivos, la necesidad de cooperar, así
como los costes u otras ventajas de la empresa conjunta.
El acuerdo entre los socios debe ser extenso y cubrir todos los
aspectos importantes del negocio.
Valdés A (1998), recomienda que se incluyan en este acuerdo,
entre, otros los siguientes aspectos de importancia para la constitución de
la empresa conjunta:
- Las principales metas de los socios.
- Sus contribuciones específicas de activos, sus
responsabilidades y obligaciones.
- El capital aportado por cada parte y su división de
propiedad.
- Los medios de conseguir otra financiación.
- Los productos.
- Los clientes y mercados servidos.
- La composición y responsabilidades del consejo de
administración.
- Los procedimientos para la selección de directivos
altos y medios.
- Las provisiones para el entrenamiento técnico y
desarrollo directivo.
- Los acuerdos de licencia suplementaria, técnica y
directiva.
- Las provisiones para la salvaguarda de patentes,
nombres de marca, asi como secretos técnicos.
- La duración del acuerdo y caminos para modificarlo.
- El proceso de dirección, incluyendo planificación
estratégica y operativa.
- El sistema de control de información.
- Las fuentes de suministro de materias primas, bienes
intermedios y componentes.
- Los estándares de contabilidad.
- Los requisitos de información.
- La auditoría y revisión de los estamentos financieros.
- Los medios de resolver disputas, incluyendo
mediación, arbitraje, así como uso de los tribunales
nacionales.
- Los procedimientos para la disolución de la
asociación y distribución de activos.
4. Puesta en Marcha y Funcionamiento:
La puesta en marcha es la última fase y la más delicada en la cual
se pasa de la teoría a la práctica, de la estrategia en el papel a la acción.
En esta etapa han de iniciarse las actividades de la nueva empresa
y también se ha de llevar a cabo un seguimiento del desarrollo de la
empresa conjunta.
Una vez que la empresa esté en funcionamiento, un elemento clave
es la dirección de la misma, pues estas entidades son difíciles de dirigir,
fundamentalmente por el hecho de estar controladas por dos o más
empresas.
Características
Según Colaiacovo y otros autores (1992), se consideran, cinco (5)
factores que reflejan las características esenciales de las Joint
Ventures:
1. Es un acuerdo entre dos partes con objetivos económicos comunes
y de largo plazo, ya sea de producción, de compra, de venta, de
manutención, de reparación, de investigación y desarrollo, de
consultoría o de finanzas u otros tipos de servicios. Solamente
unos pocos casos generalmente joint ventures para construcción de
obras o prestación de ciertos servicios específicos, tienen un sesgo
de temporalidad.
2. Es una puesta en común por las partes, de activos tales como
dinero, planta, recursos naturales, maquinarias, equipo, tecnología
y derechos de propiedad intelectual, management y capacidad de
marketing, para el logro de objetivos determinados. En
consecuencia, existen contribuciones y comunidad de intereses.
3. La caracterización de esos activos puestos en común, como
contribuciones de capital de las partes, que a la vez buscan una
utilidad común pero también afrontan las eventuales pérdidas.
4. El logro de esos objetivos comunes se hace a través de órganos de
administración que están separados de los órganos de
administración de cada una de las partes.
5. Los socios comparten usualmente en proporción a sus respectivas
contribuciones de capital, las ganancias resultantes o las pérdidas
asociadas, siendo su responsabilidad limitada a las contribuciones
de capital.
Para Rodner (1993), las características de una empresa conjunta o
joint venture son las siguientes:
1. La empresa conjunta o compañía conjunta ( joint venture)
consiste en la formación de una compañía nueva. La empresa
conjunta se materializa en un ente jurídico nuevo, diferente de sus
propios accionistas.
2. La formación de la empresa conjunta implica una inversión
de capital por parte de todos los participantes en la empresa. En
este sentido, la empresa conjunta se distingue, por ejemplo, de los
convenios de intercambio mutuo de tecnología, así como del
consorcio internacional.
3. La empresa conjunta se establece con el fin de explotar una
actividad económica determinada. No es común que se forme una
empresa conjunta que tenga fines no claramente definidos o un
rango de actividades amplio. Normalmente, la empresa conjunta se
establece para explotar determinado tipo de industria en un país
determinado y a veces por un período determinado.
4. Usualmente, la empresa conjunta tiene una participación
accionaría de nacionalidades diversas. La más común de las
empresas conjuntas es aquella donde participan como accionistas,
inversionistas del país donde está ubicada o domiciliada la
empresa, así como accionistas de otra nacionalidad.
5. La empresa conjunta debe responder a necesidades de todos
los grupos participantes en la empresa, y por ende, explota un tipo
de actividad que forma parte de las actividades ordinarias de
ambos grupos de accionistas.
6. La empresa conjunta frecuentemente se financia en forma
autónoma de los accionistas. En este sentido, una empresa conjunta
tiene capacidad de endeudamiento propio. Es característico que las
empresas conjuntas tengan un capital social relativamente más alto
que el de las empresas multinacionales operando en la misma área
dentro del país receptor de la inversión.
7. En la empresa conjunta no existe un accionista dominante.
Normalmente las composiciones accionarías son de tal forma que
los accionistas de la empresa conjunta deben ejercer el control en
forma mancomunada. Cuando una empresa tiene un accionista
dominante, el accionista dominado pasa a tener un papel pasivo y
su inversión se convierte en una inversión de portafolio en lugar de
una inversión directa.
8. La empresa conjunta ordinariamente, tiene un capital social
cerrado. Capital cerrado significa que sus acciones no se negocian
en el mercado de capitales. Además de ser cerrado el capital social,
los accionistas en conjunto se exigen convenios recíprocos de
preferencia para la compra-venta de acciones de modo de impedir
que las acciones pasen a terceros.
A continuación se presenta una estructura sencilla de una empresa
conjunta.
Accionistas
Actividad
en país receptor
Gráfico 6. Estructura Sencilla de una Empresa Conjunta. La Inversión Internacional en países en desarrollo. p. 281 Rodner S. J., ( 1993), Caracas. Clasificación o Tipos de Joint Ventures
Desde el punto de vista legal y organizacional:
Para Colaiacovo y otros autores (1992), en el terreno internacional se
distinguen habitualmente dos tipos de joint ventures entre inversores de
diferentes países: Las joint ventures societarios o de capitales (equity
joint venture) y las joint ventures contractuales (contractual o non-equity
Joint venture).
Friedman y Bequin, citados por Co1aiacovo y otros autores (1992),
definen a las joint ventures societarias como una empresa en la cual dos
Extranjero
Nacional
Empresa Conjunta
o más parten, que representan a uno o varios países desarrollados y a uno
o varios países en vías de desarrollo, comparten los riesgos financieros y
la toma de decisiones por medio de una participación conjunta de
capitales en una empresa común.
Estas societarias son las que contienen una inversión de riesgo, son
emprendimientos conjuntos permanentes ( no tienen temporalidad) e
implican a constitución de un nuevo ente societario. No están
comprendidos en esta categoría las inversiones de portafolio, como sería
el caso de la compra de acciones de una empresa por parte de un inversor
extranjero, en las cuales este último no tiene control sobre el proceso de
operaciones o de toma de decisiones.
La definición de dichos autores para las joint ventures contractuales es
una empresa en que se comparten riesgos pero no se forman una sociedad
conjunta con personalidad separada, en la cual los socios tengan
acciones de capital proporcionales a su inversión. En estas los socios se
reparten las utilidades o soportan las pérdidas acordes a sus niveles de
participación societaria o aportes.
Desde el punto de vista del tipo de contrato o acuerdo de las
partes:
En este caso, se distinguen joint ventures:
1. Para proyectos manufactureros;
2. Para las industrias extractivas;
3. Para la industria de la construcción;
4. Para proyectos comerciales;
5. Para investigación y desarrollo;
6. Para actividades financieras;
7. Para prestación de servicios.
En el caso de joint ventures para las industrias extractivas, el esfuerzo
no apunta a distribuirse utilidades o pérdidas, sino a la obtención y
posterior distribución de producción en especie, es decir que la
comercialización posterior corre por cuenta y riesgo de cada uno de los
participantes.
En las joint ventures de construcción, también llamados consorcios de
construcción, las partes se distribuyen entre sí determinados trabajos,
acordando el nivel de ingresos brutos para cada uno de los participantes.
Las joint ventures para proyectos comerciales, no implican el
desarrollo de una actividad manufacturera industrial, pero si puede incluir
la producción o prestación de un servicio o una actividad comercial, tal
como una joint venture para exportación o distribución, la generación de
software, la comercialización de paquetes turísticos o de rodaje de una
coproducción cinematográfica.
Las joint ventures de investigación y desarrollo han tenido un notable
auge durante a década pasada, y por lo general implican el esfuerzo de
dos o más empresas para generar nuevos productos o desarrollos
tecnológicos, para su posterior explotación económica. Los socios
asumen que si la inversión genera un desarrollo tecnológicamente
novedoso, útil y beneficioso o en términos económicos, tendrán
ganancias, ya que podrán vender los derechos de propiedad industrial a
terceros, o bien ellos mismos o uno de ellos comenzará un proceso
productivo con la nueva tecnología.
En el terreno de las actividades financieras, tanto los bancos como
otras entidades de crédito, suelen hacer joint ventures para determinados
emprendimientos, siendo el préstamo sindicado el más usual, donde un
banco asume las figura de team leader ( caso similar a los consorcios de
construcción), y es quien organiza el grupo de bancos, obtiene los fondos
de ellos y realiza el proceso de negociación frente al tomador del
financiamiento.
Desde el punto de vista de rol de los socios:
Esta clasificación está relacionada con el rol que los socios han de
desempeñar en el manejo de emprendimiento conjunto.
Básicamente, se encuentran tres categorías, a saber:
1. Joint Ventures con un socio dominante o líder;
2. Joint Ventures de administración y operación compartida;
3. Joint Ventures independientes.
Las joint ventures con un socio dominante o líder implica que el
comienzo está básicamente controlado o dominado por un socio, que
juega un rol activo, mientras que el otro socio tiene un rol pasivo.
Las joint ventures con socios dominantes se utilizan con frecuencia en
aquellos países donde el gobierno local, obliga a asociarse con una
empresa de país como condición sine qua non para aprobar una inversión
o aceptar la realización de unos proyectos.
En la administración y operación compartida, ambos socios juegan un
rol activo en la administración y el gerenciamiento de la empresa. En
comparación con el modelo anterior, este tipo de Joint Venture tiene un
directorio o comité ejecutivo formado por ambas partes pero con un real
y efectiva presencia en el proceso de toma de decisiones.
Cuando cada parte o socio aporta un conocimiento o know how
parcial pero complementario por ejemplo, una firma aporta tecnología,
las otra el mercado, entonces la joint venture de administración y
operación compartida tiene sentido de existencia.
Una joint venture de este tipo sé dió entre una empresa multinacional
estadounidense y una gran compañía alemana. Esta ultima deseaba entrar
al mercado americano, mientras que la empresa estadounidense deseaba
asegurarse un futuro viable para una pequeña división que estaba en el
mismo negocio que la firma germana, pero cuyos negocios no eran
rentables. Los americanos contribuyeron con los activos físicos, la mano
de obra y una porción del mercado local para la joint venture, mientras
que los alemanes aportaron una tecnología, que según era sabido en el
mercado del producto en cuestión, era una de las mejores del mundo.
En los casos de joint ventures independientes, por lo general, ninguno
de los socios juegan un rol activo. El papel fundamental en el proceso de
toma de decisiones y en la administración y operación de la empresa o el
proyecto, recae en manos de un gerente general, que habitualmente no
proviene de ninguno de los socios, aquí el gerente genera tiene completa
libertad para manejar la empresa según sus propios criterios, aunque
existe algún control por parte del directorio, conformado por los socios
de la joint venture.
Rodner (1993), propone la siguiente clasificación de empresas
conjuntas:
1.Clases de empresas conjuntas según su alcance nacional o
internacional:
- El joint venture internacional es un tipo de empresa
que se forma para los efectos de la explotación de
ciertos mercados internacionales. Son típicos joint
ventures internacionales ciertas empresas conjuntas
que han sido formadas recientemente, por ejemplo,
entre empresas japonesas y norteamericanas para la
explotación de determinados tipos de productos en
los mercados europeos.
- El joint venture nacional es aquella empresa
conjunta que se forma para los efectos de explotar
determinadas actividades comerciales en un país
determinado. Así por ejemplo, una empresa conjunta
que se forme para los efectos de la explotación de la
industria del cemento en Venezuela con una
participación de un inversionista extranjero y un
inversionista nacional. El joint venture es nacional por
cuanto el mercado para el cual se va a participar o
donde va a participar la empresa conjunta, está
limitado al mercado venezolano. Por el contrario, si
dos empresas con operaciones en Estados Unidos y en
Venezuela, hacen una inversión en una tercera
empresa que tiene como propósito la explotación del
mercado de cemento en el área del Caribe, ésta última
pasaría a ser un joint venture internacional.
2. Por la naturaleza de sus socios
- Empresas conjuntas con entes públicos. La empresa
conjunta con entes públicos consiste en empresas
conjuntas donde uno de los socios de la empresa
conjunta es un ente de derecho público; normalmente,
un ente de derecho público en el país receptor de la
inversión. Típicas empresas conjuntas con entes
públicos son las empresas conjuntas donde el ente
público o empresa del Estado representa la inversión
del país receptor de la inversión y el otro inversionista
es una empresa extranjera. Las empresas conjuntas de
este tipo son típicas en Venezuela en los proyectos
conjuntos del sector petroquímico, así como las
empresas conjuntas formadas en la región de
Guayana, con la Corporación Venezolana de Guayana
como inversionista nacional.
- Empresas conjuntas entre particulares. En la
empresa conjunta entre particulares, los accionistas
son todos entres privados y ninguno ente público.
Normalmente, consisten en empresas conjuntas con
inversionistas nacionales del sector privado e
inversionistas extranjeros del sector privado.
- Mixtas dobles. Consisten las empresas conjuntas
mixtas dobles en empresas conjuntas con
participación de entes públicos y entres privados del
sector nacional, conjuntamente con sector extranjero.
Ventajas y Desventajas de una Joint Ventures desde el punto de vista del Socio Local y el Socio Extranjero
Entre las ventajas se pueden considerar, según Colaiacovo y otros
autores (1992) las siguientes:
Para el socio local:
- Acceso al capital extranjero
- Acceso al financiamiento extranjero
- Acceso a la tecnología y marcas extranjeras
- Acceso a mercados de exportación
- Acceso a experiencia de management
Para el socio extranjero:
- Acceso al capital local
- Acceso al financiamiento local
- Acceso al management local
- Acceso a mano de obra de bajo costo
- Acceso a infraestructura de planta ya construida
- Acceso a contactos e influencias del socio local
- Facilidades en las aprobaciones gubernamentales
Según Colaicovo y otros autores (1992), entre las ventajas y
desventajas que acarrea una empresa conjunta, se pueden señalar las
siguientes:
En los aspectos generales y de administración
1. Las joint ventures son estrategias que exigen mayor dedicación,
tiempo y esfuerzo para su puesta en marcha.
2. Con la asociación, un socio extranjero puede aportarle al socio
local, modernos métodos de administración.
3. Para el socio local, puede ser el único método de evitar la creación
de dos empresas con sus consecuentes efectos para un mercado
interno.
4. El socio local puede aumentar la eficiencia de los canales de
distribución y lograr una mayor eficiencia de los servicios
5. Para el socio foráneo, la joint venture puede ser la única manera de
penetrar un mercado.
6. Para algunas empresas, la formación de una joint venture en el
exterior, puede implicar una perdida de control de las operaciones,
si es que no se han acordado reglas claras de administración en la
fase de negociación local.
Aspectos de marketing
1. La firma local puede preferir un esquema de asociación a uno de
competencia, cuando toma conocimiento de que una firma
extranjera esta planteando instalarse en su país.
2. Para el socio local, puede ser más fácil a través de un socio
extranjero, la obtención de insumos, partes, piezas y bienes de
capital de origen foráneo.
3. El socio local puede aprovechar la experiencia internacional y el
acceso a mercados del socio extranjero, para así insertarse en
nuevos mercados internacionales.
4. El socio local puede tener experiencias sobre el mercado local y
organización de ventas, lo cual es de importancia para el socio
extranjero.
5. El socio local puede estar en mejor posición para obtener
materiales, partes y piezas en el mercado local, lo cual puede ser
una ventaja para el socio extranjero.
6. Puede haber limitaciones y diferencias en la determinación de las
políticas de comercialización
7. El socio local puede verse beneficiado por menores costos de
comercialización internacional, labor que desarrolla mas
competitivamente el socio extranjero.
8. El socio extranjero penetra un nuevo mercado, cuando alguna de
las otras estrategias usuales de inserción en mercados externos por
caso la exportación o la transferencia de tecnología se ven
dificultadas, por ejemplo, por elevados derechos de importación o
por limitaciones.
9. El socio extranjero tiene acceso a grandes compradores, acceso a
canales de distribución ya desarrollados en el mercado del país
huésped, contando a veces con protección arancelaria y facilidades
para la exportación, como es el caso de aprovechamiento de las
zonas de procesamiento de exportación, o la exportación a otros
mercados libres de gravámenes en virtud de acuerdos arancelarios
tipo sistema generalizado de preferencias, entre estos tenemos:
ALADI, Merco Sur, Acuerdo de Cartagena, Acuerdo de la
Comunidad Andina.
Aspecto Financieros
1. Para el socio local, joint venture puede ser un mecanismo
facilitante para la obtención de crédito interno y/o externo, sea en
forma de crédito de proveedores o de bancos comerciales, de
inversión o de organismos multilaterales o regionales. También le
permite obtener incentivos financieros, siempre que su nivel de
participación permita catalogar a la empresa local como de capital
nacional.
2. El socio extranjero tiene menor necesidad de capital y en
consecuencia, menor riesgo.
3. El socio extranjero recibe menos presiones gubernamentales para
la generación de divisas cuando formaliza una joint venture, que
cuando realiza una inversión 100% propia.
4. El socio extranjero puede ver afectado su margen de utilidad como
consecuencia de altas tasas de inflación y movimientos bruscos de
los tipos de cambio, o bien por dificultades en la transferencia al
exterior de regalías y utilidades.
Aspectos de Personal
1. Si la contribución del socio extranjero consiste en suministrar
conocimientos técnicos y administrativos, el socio local puede
beneficiar de un programa acelerado de formación de personal.
2. El socio extranjero puede aprovechar la experiencia del personal
local, ya entrenado.
3. El socio extranjero ahorra gastos, al no tener que enviar personal
de su sede, o en el caso que tuviera que hacerlo, la representa una
menor cuantía.
4. La existencia de legislación laboral que obligue a incorporar un
número creciente de técnicos y profesionales locales, puede ser
una desventaja para el socio foráneo.
Aspectos Tecnológicos y de Producción
1. El socio local puede aprovechar la tecnología, maquinarias y
equipos desarrollados por la contraparte extranjera.
2. Puede haber desacuerdos entre los socios sobre el acceso a
tecnología secreta, las formas de actualización de la tecnología, el
acceso a nuevos perfeccionamientos y sobre las regalías o derechos
a pagar por el uso de patentes, know how o asistencia técnica.
Aspectos Tributarios
1. El socio extranjero puede tener tratamiento tributario favorable,
dentro de la estructura tributaria del país huésped, al asociarse en
una joint venture.
2. Se deben tomar en cuenta los tratados internacionales de doble
tributación.
Factores relacionados con la reacción del mercado ante los anuncios
de joint ventures
Según Mohanram y Nanda (1998), la reacción del mercado ante los
anuncios de joint ventures están relacionado a los siguientes factores:
- Consideraciones Estratégicas: Se refiere al contenido de la
asociación en términos de complementariedad de recursos o
capacidades, aumento de poder de mercado.
- Gerencia no alineada con los objetivos de los accionistas:
Cuando una de las empresas que forma parte del joint venture
goza de niveles elevados de flujos de caja, el mercado percibe
la asociación como negativa porque pudiera tratarse de una
decisión de inversión no maximizadora de valor por parte de la
gerencia, en lugar de repartir dividendos a sus accionistas.
- Señalización: Las joint ventures actúan como emisores de
mensajes de mercado, por tanto cuando empresas grandes se
interesan en formar joint ventures con empresas pequeñas,
revelan al mercado el valor de estas últimas por lo que son
percibidos como positivas.
La Joint Ventures como estrategia de inserción en Mercados Internacionales
Para Colaiacovo y otros autores (1992), “la definición de una
estrategia de inserción o de penetración internacional, es una de las
etapas dentro de una estrategia de planeación del marketing
internacional”. (p.145)
En este sentido el proceso de planeación comienza con una etapa
de selección de posibles mercados. Una vez definidos los mismos, se
procede a investigar el mercado o los mercados, para obtener
informaciones tales como las limitaciones de acceso al mercado
fundamentalmente barreras arancelarias y no arancelarias, el volumen y
nivel de expansión del mercado para el producto en cuestión, su
consumo, su nivel de producción, el valor y cuantía de sus importaciones
y exportaciones, el análisis de la competencia y los factores que
determinan su éxito, los niveles de precios, los esquemas de distribución
de los productos, los canales normales y alternativos para dicha
distribución, el tipo de producto, su ciclo de vida y los atributos
requeridos por el mercado, la promoción y la publicidad que debe
utilizarse, el envase y el embalaje requerido por el mercado, y el
transporte y seguro hasta dicho mercado.
Una vez realizado este primer paso, donde se han considerado los
factores más importantes que inciden en la selección del mercado, el
proceso continua con el siguiente paso y es definir la estrategia de
inserción a aplicar, y es aquí donde debe seleccionarse por la realización
de una joint venture sola o combinada con otras estrategias.
La decisión de elegir el tipo de joint venture, depende del producto,
precios y canales de promoción y distribución de los bienes y/o servicios
a comercializar.
Organismos de Promoción de Joint Ventures para América Latina
Para Colaicovo y otros autores (1992), existen algunos organismos
como los que se mencionan a continuación que promueven las joint
ventures en América Latina.
1. La Organización de Estados Americanos
Dentro de la Organización de Estados Americanos, el
departamento de Asuntos Económicos ofrece un servicio a empresas del
continente que deseen localizar y establecer contacto con posibles
asociados en los Estados Unidos.
El Servicio de Información para el Comercio Exterior (SICE),
dependiente del mencionado departamento, ofrece una base de datos que,
además de proporcionar los contactos respectivos para la localización de
potenciales socios, brinda otras informaciones de tipo comercial como
precios de mercado, canales de distribución, análisis y reportes de
mercado, estadísticas, reglamentaciones industriales y gubernamentales,
aranceles, información financiera y toda otra legislación e información
que afecta al comercio internacional de los Estados Unidos.
2. El Banco Interamericano de Desarrollo y la Corporación
Interamericana de Inversiones -BID
El BID, financia muchos emprendimientos de tipo joint ventures con
recursos de tipo financiero.
3. La Asociación Latinoamericana de Instituciones Financieras de
Desarrollo –ALIDEU. Esta es una de las instituciones que merece
destacarse por su activa y permanente labor en el terreno de la
promoción de joint ventures en el área latinoamericana es ALIDE.
Su principal tarea en este sentido es la identificación y selección de
proyectos de inversión de los países de la región que requieren de
coparticipación extranjera.
En este sentido, ALIDE identifica propuestas y las publica en
forma de catálogos para atraer a los inversionistas.
Fuentes de cooperación de la Unión Europea para la formación de Joint Ventures
Para Paz (2001), la Unión Europea es la organización internacional
que más recursos económicos y financieros destina al mundo en concepto
de cooperación internacional.
En este sentido, la Unión Europea ha desarrollado políticas para
regiones prioritarias como los países de América Latina y Caribe; de la
región Mediterránea; con Europa del Este, Central y Oriental; con países
de Asia, África, etc.
Entre estas fuentes de cooperación que ofrece la Unión Europea se
tienen:
1. Euro Info Centres ( EICs)
Están preparados para asesorar a las empresas sobre facilidades
existentes para la formación de joint ventures, contactos con socios
potenciales.
2. Oficina de Cooperación Empresarial/Bureau de
Rapprochements des Entreprises ( BRE)
El BRE es un sistema que permite dar a conocer sus ofertas y
demandas a las empresas de todo el mundo que buscan contactos en la
Unión Europea, y/ o empresas de la Unión Europea que buscan contactos
en el mundo. Entre los países que abarca se encuentra Venezuela.
3. Red de Cooperación Empresarial/Business Cooperation
Network (BC-NET)
La red BC-NET permite identificar en forma gratuita a futuros socios,
como resultado de una propuesta específica de cooperación que puede
desarrollarse en todos los sectores de actividad y sobre cualquier tipo de
cooperación (financiera, comercial, industrial y tecnológica). Las
búsquedas se realizan en forma confidencial a través de un sistema de
codificación.
4. Programa Europeo para la Financiación de Joint
Ventures/European Community Investment Partners (ECIP)
El ECIP es un instrumento de la Comisión de la Unión Europea,
diseñado especialmente para financiar la creación de joint ventures entre
empresas de la Unión Europea y empresas de América Latina, Región
Mediterránea, Medio Oriente, Asia y Sudáfrica.Entre los países que
abarca se encuentra Venezuela.
5. Programa Pahre de Joint Ventures/ Joint Venture Phare
Programme (JOPP)
JOPP es un programa específico dentro de la iniciativa de la Unión
Europea, cuyo objetivo es desarrollar acciones de apoyo a la creación de
Joint Ventures en los países del Centro y Este de Europa.
6. Programa para la Cooperación y Acciones Conjuntas ente
Empresas de la Unión Europea y América Latina ( AL-
INVEST)
El objetivo general de AL-INVEST es favorecer el acercamiento y
las transferencias de tecnología, pericia profesional y financiación, y
generar negocios entre empresas europeas y latinoamericanas, de modo
que ambas partes resulten beneficiadas.
Incentivos que otorgan los países para promover la captación de inversores en proyectos de Joint Ventures
Para Colaiacovo y otros autores (1992), los incentivos orientados a
la inversión, entran bajo dos grandes categorías: los incentivos fiscales y
los financieros.
- Incentivos Fiscales:
Entre los principales incentivos fiscales se encuentran los
esquemas de crédito fiscales; las deducciones impositivas de ciertos
impuestos, las exenciones de derechos de importación para maquinaria,
equipos, aparatos, materias primas, componentes y partes.
En consecuencia, los países que tratan de captar inversiones
extranjeras, sea por vía directa o por vía de joint ventures con inversión
de capital, concluyen acuerdos bilaterales para evitar la doble imposición
fiscal.
Según la información que ofrece la página Web del SENIAT,
expertos gubernamentales de los cinco países que conforman la
Comunidad Andina de Naciones, trabajan en la armonización de las
distintas legislaciones del Impuesto al Valor Agregado (IVA), con el
objeto de ofrecer mayor seguridad jurídica y promover las inversiones
entre los países de la región.
- Incentivos Financieros:
En cuanto a los incentivos financieros, existen países en desarrollo
que otorgan algunos incentivos financieros a las joint ventures con socios
del exterior, tales como subsidios, préstamos o garantías.
En Venezuela se creó el 25 de octubre de 1999 el Banco de
Comercio Exterior (BANCOEX), cuyo objeto es el financiamiento,
promoción de inversiones y exportaciones, la asesoría y prestación de
servicios al exportador de bienes y servicios nacionales, todo aquello
dentro de los lineamientos de las políticas que, con relación al comercio
exterior, fije el ejecutivo nacional.
Dentro de esta actividad paralelamente se iniciará un censo de las
necesidades del sector industrial venezolano, con el fin de disponer de
estadísticas reales que permitan racionalizar la asistencia técnica y
financiera que este instituto brinda a la pequeña y mediana empresa. Esta
información fue publicada en el Diario el Informador el día lunes 21 de
abril del 2003.
Comercio Exterior Definición
Según el Manual Práctico para Gerenciar la Mediana y Pequeña
Empresa (1998), el comercio exterior adquiere una importancia
particularmente relevante, por cuanto a través del mismo, se obtiene el
conjunto de bienes necesarios, tanto para satisfacer las necesidades de
consumo como para obtener los bienes de capital, indispensables para
promover el desarrollo económico.
En los actuales momentos, Venezuela busca una mayor integración
de nuestro país a los mercados internacionales, tratando de lograr que
nuestra economía sea más competitiva en dicho contexto internacional.
Para ello, ha adoptado estrategias de estímulos a las exportaciones,
mediante las cuales se flexibilizan las importaciones de bienes que serán
incorporados a productos de exportación, y con ello lograr una mayor
apertura comercial y el desarrollo de las exportaciones no tradicionales.
Organización Mundial del Comercio-OMC
Para Zambrano (2002), “La OMC es el organismo internacional
que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países y su
principal propósito es asegurar que las corrientes comerciales circulen
con la máxima facilidad, previsibilidad y libertad posible” (p.78).
De esta definición se desprende que el objetivo de la OMC es
entonces ayudar a los productores de bienes y servicios, a los
importadores y exportadores a llevar adelante sus actividades con los
niveles de seguridad jurídica indispensables para el fomento del comercio
internacional.
Siguiendo a Zambrano (2002), el sistema de comercio mundial a
cargo de la OMC, se creó mediante una serie de negociaciones o rondas,
celebradas en el marco del Acuerdo General sobre Aranceles y
Comercio, GATT, este constituye el principal compendio de normas de
la OMC para el comercio de mercancías.
Las primeras rondas se centraron en las reducciones arancelarias,
posteriormente pasaron a incluir otras cuestiones como las medidas
antidumping y no arancelarias. La última ronda, que fue la de Uruguay,
se desarrolló en Montevideo, entre 1986 y 1994, dando lugar a la
creación de la OMC a partir de 1995.
Venezuela empezó a participar formalmente en la Ronda Uruguay
cuatro años después de haberse iniciado las negociaciones, pero a tiempo
para suscribir el Acuerdo respectivo. El 29 de diciembre de 1994 ratifica
el Acuerdo de Marrakesh, con lo que el país se convierte en miembro
fundador de la OMC.
La OMC mantiene también un mecanismo de examen de políticas
comerciales, es así como Venezuela fue sometida a este examen en
febrero de 1996, reconociéndosele esfuerzos por liberalizar la economía.
Integración Económica
Siguiendo a Zambrano (2002), paralelamente a los acuerdos
mundiales, ha surgido la integración regional, que es una integración
económica internacional llevada a cabo por países que comparten
vínculos culturales, políticos, económicos y que además constituyen un
área geográfica bien definida. Dicha integración engloba, en cuanto al
comercio internacional, la reducción de aranceles, la eliminación de las
barreras no arancelarias, acuerdos bilaterales o multilaterales de
comercio, transporte y financiamiento.
Señala Zambrano (2002), que existen cuatro (4) formas distintas de
acuerdos económicos regionales formales:
1. Las Zonas de Libre Comercio: En este modelo, todos los miembros
del grupo eliminan los aranceles a los productos de otros
miembros, mientras que, al mismo tiempo, se conserva la
independencia de cada uno de ellos por desarrollar políticas
comerciales con los no miembros.
2. La Unión Aduanera: En esta etapa, los miembros eliminan todos
los aranceles y el grupo adopta una política comercial externa
común con relación a los no miembros.
3. El Mercado Común: Se caracteriza porque los miembros eliminan
todos los aranceles, adoptando una política comercial externa
común para los no miembros, eliminándose todas las barreras a los
movimientos factoriales que se producen entre ellos.
4. La Unión Económica: Esta forma de integración económica de los
países abarca todos los elementos del mercado común, así como la
unificación de las instituciones económicas y la coordinación de la
política económica de todos los países miembros.
Unidades de Integración Económica
En el año 2002 Zambrano expresó que el fortalecimiento y
ampliación de acuerdos regionales y bilaterales constituye un elemento
importante de la política comercial venezolana desde finales de los años
80.
Actualmente Venezuela forma parte de esta integración
económica y comercial a través de:
- La Comunidad Andina de Naciones (CAN)
Para Rosell (1999), la Comunidad Andina es el bloque de integración
económico y social conformado por Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y
Venezuela que tiene por objetivos promover el desarrollo equilibrado y
armónico de los Países Miembros en condiciones de equidad, mediante la
integración y la cooperación económica y social.Siguiendo a Rosell,
actualmente la institucionalidad andina está conformada por los órganos
e instituciones siguientes:
- El Consejo Presidencial Andino;
- El Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores;
- La Comisión de la Comunidad Andina;
- La Secretaría General de la Comunidad Andina;
- El Tribunal de Justicia de la Comunidad Andina;
- El Parlamento Andino;
- El Consejo Consultivo Empresarial;
- El Consejo Consultivo Laboral;
- La Corporación Andina de Fomento;
- El Fondo Latinoamericano de Reservas;
- El Convenio Simón Rodríguez, los Convenios Sociales que se
adscriban al Sistema Andino de Integración y los demás que se
creen en el marco del mismo;
- La Universidad Andina Simón Bolívar;
- Los Consejos Consultivos que establezca la Comisión; y,
- Los demás órganos e instituciones que se creen en el marco de la
integración subregional andina.
Si lo que busca la Comunidad Andina es realmente la integración,
Ecuador propondrá a Bolivia, Colombia, Perú y Venezuela discutir un
proyecto de unidad monetaria en el marco de la Comunidad Andina,
formada por esas cinco naciones, así lo informó el Diario el Impulso, de
fecha 14 de mayo del 2003.
En este mismo orden de ideas, informó el Diario el Informador de
fecha 05 de agosto de 2003, que los cancilleres del MERCOSUR y la
Comunidad Andina, llegaron a un consenso este lunes en Montevideo
para alcanzar una zona de libre comercio antes del 31 de diciembre de
este año.
En este sentido, Cárdenas (1999), ha expuesto en la Reunión
Extraordinaria del Comité de Representantes de ALADI, celebrada en
Montevideo, que en estas circunstancias la estrategia de negociación que
asuma la Comunidad Andina en el ALCA no debe ser simplemente la
que se adopte en la negociación de cualquier acuerdo comercial con el fin
conseguir determinadas preferencias comerciales que permitan un mejor
y más fácil acceso de sus bienes y servicios sino que tiene que ser más
amplia y profunda y concebirse como un proceso complementario y
convergente. Es por esta razón y con el fin de profundizar su proceso de
integración la Comunidad Andina ha acordado crear un mercado común a
más tardar en el año 2005, lo que implica la conformación de un espacio
económico integrado en donde puedan circular los bienes, servicios,
capitales y personas Para alcanzar este objetivo se ha diseñado una
agenda sustantiva que comprende los siguientes temas:
- Negociación de un Arancel Externo Común sin excepciones y
que sea aplicado por los cinco países.
- Adopción de una Política Agrícola Común
- Inicio del programa general de liberación del comercio de
servicios y adopción de las decisiones sectoriales
- Diseño de un programa de convergencia de las políticas
macroeconómicas.
- Adopción de un programa de trabajo par la circulación de
personas
- Aprobación de un programa de trabajo para mejorar el
funcionamiento del mercado andino en materias tales como
competencia, compras gubernamentales, aduanas y reglas de
origen
- La Corporación Andina de Fomento (CAF)
Es una institución financiera internacional, integrada por Bolivia,
Colombia, Ecuador, Perú, Venezuela, Argentina, Brasil, Chile, Jamaica,
México, Panamá, Paraguay, Trinidad y Tobago y España. Tiene su sede
en Caracas.
Está considerada como el brazo financiero de la Comunidad
Andina, tiene como misión apoyar el desarrollo sostenible de sus países
accionistas y la integración mediante la movilización de recursos para la
prestación de servicios financieros múltiples.
- El Mercado Común del Sur (MERCOSUR)
Está integrado por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.
Tiene como principal objetivo, aumentar el grado de eficiencia y
competitividad de las economías involucradas, ampliando las actuales
dimensiones de sus mercados y acelerando su desarrollo económico
mediante el aprovechamiento eficaz de los recursos disponibles, la
preservación del medio ambiente, el mejoramiento de las
comunicaciones, la coordinación de las políticas macroeconómicas y la
complementación de los diferentes sectores de sus economías.
- Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
Los países miembros de este tratado son: Argentina, Bolivia,
Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y
Venezuela.
Este tratado tiene como objetivo fundamental el establecimiento de
un mercado común regional en forma gradual y progresiva.
Debido a que entre los países miembros de este convenio se
encuentran los países pertenecientes al Pacto Andino, Venezuela ha
suscrito Acuerdos de Alcance Parcial con México, Brasil, Uruguay,
Chile, Paraguay y Argentina, mediante los cuales se acuerdan
preferencias con respecto a los gravámenes y demás restricciones
aplicados por los países signatarios a la importación de los productos
negociados, originarios de sus respectivos territorios.
- Grupo de los Tres
Los países pertenecientes a este acuerdo son: México, Colombia y
Venezuela.
En este tratado, se aplicará un Programa de Desgravación a los
bienes originarios de los países miembros.
El objetivo de este programa de desgravación es liberar el
comercio entre las partes, mediante una desgravación lineal automática a
10 años, para el universo arancelario, con algunas excepciones. Es decir,
durante el citado período, los aranceles se reducirán progresivamente
para quedar en “0” en el año 2004 y conformar así una zona de libre
comercio.
A pesar de que Colombia, pertenece a este tratado, resulta más
conveniente la aplicación del Pacto Andino en el momento de realizar
una importación, esto, debido a que en dicho acuerdo el gravamen ya se
encuentra en “0”, es decir, libre, en cambio al aplicar el convenio del
Grupo de los Tres a importaciones procedentes de Colombia se verían en
la obligación de cancelar porcentaje de impuesto, señalado en dicho
acuerdo.
Lo más recomendable es la utilización del convenio del Grupo de
los Tres para las importaciones provenientes de México.
Al igual que el resto de los demás acuerdos, es necesario para
poder disfrutar de las preferencias señaladas en los mismos, la
presentación del Certificado de Origen en el cual se puede demostrar que
los bienes importados son originarios y procedentes de dichos países.
- El Mercado Común del Caribe (CARICOM)
Los países que integran el mercado de CARICOM son los
siguientes: Antigua y Barbuda, Bahamas, Barbados, Belice, Dominica,
Granada, Guyana, Jamaica, Montserrat, San Cristóbal y Nevis, San
Vicente y las Granadinas, Santa Lucía, Trinidad y Tobago.
Las mercancías originarias de dichos países estarán sometidas a un
programa de liberación, que, de acuerdo con sus anexos puede variar de
una preferencia porcentual de “0” arancel, como de desgravaciones
porcentuales, pero sometidas al régimen legal establecido en el citado
acuerdo.
Los miembros de la Comunidad del Caribe aprobaron el 5 de julio
de este año el documento final de su XXIV Cumbre, que se caracterizó
por llamados a la unidad y a la acción para lograr el Mercado y Economía
Únicos del Caribe, según informaciones publicadas en el Diario el
Nacional.
- Zona Libre de Comercio para las Américas (ALCA)
Para Cárdenas (1999) , el Área de Libre comercio de las Américas
(ALCA) significa, en términos de mercado, 780 millones de habitantes,
10.000 billones de dólares de Producto Bruto, lo que equivale a un tercio
del producto bruto mundial, y más del 20% del comercio global. En
1999, un 65% de las exportaciones andinas se destinaron a los demás
países del ALCA y un 60% de sus importaciones se originaron en los
mismos. Es decir que el ALCA es el principal destino de las
importaciones y de las exportaciones andinas.
Resumiendo lo expuesto por este autor en la reunión extraordinaria
del Comité de Representantes de ALADI en Montevideo en 1999 y de
acuerdo con lo anterior el proyecto de constitución de un Área de Libre
Comercio de las Américas (ALCA) introduce un cambio radical en el
marco en el cual los países del Hemisferio negocian entre ellos acuerdos
de liberalización preferencial y de integración económica, con diferentes
grados de profundidad y alcance. Este cambio surge de dos aspectos
centrales del ALCA: por un lado, se trata de un proyecto que incluye a
todos los países del Hemisferio (excepto Cuba); por otro, el proyecto del
ALCA implica la constitución de una zona de libre comercio típica de los
años 90, o sea, cuya agenda de negociaciones contempla no solo temas
exclusivamente comerciales sino también temas que se relacionan en
forma indirecta con el comercio: inversiones, política de competencia,
entre otros. En consecuencia, se trata de un proyecto de zona de libre
comercio de nueva generación, que se acerca a las propuestas ya
practicadas en el ámbito subregional o bilateral en el Continente, como el
NAFTA, el Grupo de los 3 y otros acuerdos bilaterales firmados en el
ámbito de la ALADI.
Del primer aspecto surge que el ALCA tiene, por lo menos
potencialmente, la capacidad para "absorber" la vasta red de preferencias
comerciales tejida a lo largo de las últimas décadas entre los países del
Hemisferio y, en especial, entre los miembros de la Comunidad Andina.
Del segundo aspecto se deduce que el Acuerdo hemisférico
"competirá" con los acuerdos vigentes, tanto en lo que se refiere a las
preferencias comerciales como en lo relativo a las normas y disciplinas
aplicables a las políticas comerciales y no comerciales. Como se acordó
en 1998 en la Declaración de San José los acuerdos subregionales o
bilaterales que sean más profundos y/o de más alcance que el del ALCA
– o esquemas de liberalización y/o disciplinas y normas que tengan estas
características- se mantendrán vigentes, incluso después de la entrada en
vigencia de éste.
En estas circunstancias la estrategia de negociación que asuma la
Comunidad Andina en el ALCA no debe ser simplemente la que se
adopte en la negociación de cualquier acuerdo comercial con el fin
conseguir determinadas preferencias comerciales que permitan un mejor
y más fácil acceso de sus bienes y servicios sino que tiene que ser más
amplia y profunda y concebirse como un proceso complementario y
convergente.
Con el fin de profundizar su proceso de integración la Comunidad
Andina ha acordado crear un mercado común a más tardar en el año
2005, lo que implica la conformación de un espacio económico integrado
en donde puedan circular los bienes, servicios, capitales y personas Para
alcanzar este objetivo se ha diseñado una agenda sustantiva que
comprende los siguientes temas:
- Negociación de un Arancel Externo Común sin excepciones y
que sea aplicado por los cinco países.
- Adopción de una Política Agrícola Común
- Inicio del programa general de liberación del comercio de
servicios y adopción de las decisiones sectoriales
- Diseño de un programa de convergencia de las políticas
macroeconómicas.
- Adopción de un programa de trabajo par la circulación de
personas
- Aprobación de un programa de trabajo para mejorar el
funcionamiento del mercado andino en materias tales como
competencia, compras gubernamentales, aduanas y reglas de
origen
- Preferencia Arancelaria Regional (PAR)
Según el Manual práctico para gerenciar la mediana y pequeña
empresa (1998), a principios del año 1998 es firmado el Decreto 1408
en el cual se establecen preferencias arancelarias para las importaciones
realizadas de los siguientes países: Argentina, Brasil, Uruguay, Paraguay
y Chile.
En este decreto se establece para Argentina y Brasil una
preferencia del 12%; para Uruguay y Chile, del 20% y en el caso de
Paraguay, del 34%. Sin embargo, en dicho convenio no fue negociado el
universo de productos de importación, ya que se encuentran exentos del
goce de dicho beneficio.
Es importante señalar, que en el caso de las mercancías negociadas
al amparo de otros acuerdos resultaren más favorables a las preferencias
acordadas en este convenio, se aplicarán las preferencias establecidas en
los mencionados acuerdos.
- Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias de la
Unión Europea para los Países Andinos (SGP)
Desde enero de 1995, Venezuela se beneficia del SGP de la Unión
Europea para los países Andinos. Debido a esto, un productor establecido
en Venezuela puede acceder al mercado Europeo , libre de pago de
arancel para la mayoría de los productos industriales y agrícolas.
- Alternativa Bolivariana para las Américas (ALBA)
Es importante destacar, que Venezuela en este momento está
comenzando a diseñar y discutir otro mecanismo de integración, llamado
Alternativa Bolivariana para las Américas (ALBA).
El ALBA es una Organización no Gubernamental constituída para
llevar a cabo la propuesta socio económica alternativa bolivariana para
las américas, alterna al ALCA o area de libre comercio.
Según lo expuesto en la página de internet apal@ncar (portal del
Desarrollo), el objeto de esta Organización es proponer, propiciar,
fomentar, coordinar, desarrollar y llevar a buen termino nacional e
internacionalmente una propuesta de bloque de integración social donde
participen las instituciones de carácter público y privado de índole
nacional e internacional tales, como misiones, fundaciones, foros
mundiales, ministerios, bloques de integración comercial, comunidades,
asociaciones civiles de las diferentes naciones del mundo, embajadas,
consulados, etc, que fomenten el bienestar y la procura de inversiones en
temas sociales (educación, salud, deporte, vivienda, empleo, deuda
externa, derechos humanos, medios de comunicación tradicionales y
alternativos, derechos políticos, ambiente, seguridad y defensa, familia,
raza, religión, etc).
Acuerdos de Comercio y de Complementación Económica
suscritos por Venezuela
Siguiendo a Zambrano (2002), Venezuela ha suscrito
fundamentalmente en el contexto latinoamericano, dos modalidades
básicas de acuerdos comerciales: Acuerdos de Preferencias Comerciales
y Zonas de Libre Comercio.
El presente investigador sostiene que estas modalidades de
acuerdos comerciales constituyen herramientas claves de las políticas de
desarrollo, toda vez que amplían el horizonte económico para los sectores
productivos en aspectos fundamentales como: adquisición de insumos,
aprovechamiento de economías de escala, decisiones de inversión,
innovación tecnológica y comercialización de productos, en otras
palabras, abarca el contexto de globalización.
Los acuerdos o convenios suscritos por Venezuela a nivel
internacional, se pueden resumir en el siguiente cuadro:
Cuadro 5
Acuerdos de Comercio y de Complementación Económica suscritos por Venezuela
Venezuela
Acuerdos Multilaterales Acuerdos de Ámbito Regional Uniones Aduaneras
» OMC Miembro - 1o. de enero de 1995
» GATT Parte Contratante - 30 de marzo de 1987
» LAIA/ALADI Miembro - 12 de agosto de 1980
» Comunidad Andina
Acuerdos de Libre Comercio
» Grupo de los Tres (Colombia - México - Venezuela)
Tratado de Libre Comercio entre México, Colombia y Venezuela
Fecha de Firma: setiembre de 1990 | E||ntrada en Vigor: 1o. de enero de 1995
Acuerdos de Complementación Económica, Libre Comercio e Intercambio Preferencial y
Alcance Parcial
» Comunidad Andina - MERCOSUR
Acuerdo Marco para la Creación de la Zona de Libre Comercio entre la Comunidad Andina y el
MERCOSUR
Fecha de Firma: 16 de abril de 1998
» Comunidad Andina - MERCOSUR: Acuerdo de Complementación Económica
Fecha de Firma: 6 de diciembre de 2002 | Entrada en Vigor:
» Venezuela, Ecuador, Perú y Colombia (como miembros de la Comunidad Andina) con
Argentina
Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica.
Fecha de Firma: 29 de junio de 2000 | Entrada en Vigor: 1o. de agosto de 2000
» Venezuela, Ecuador, Perú y Colombia (como Miembros de la Comunidad Andina) con Brasil
Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica
Fecha de Firma: 12 de agosto de 1999 | Entrada en Vigor: 16 de agosto de 1999
» Venezuela - Chile:
Acuerdo de Complementación Económica no. 23
Fecha de Firma: 2 de abril de 1993 | Entrada en Vigor: 1o. de julio de 1993
» Venezuela - Costa Rica:
Acuerdo de Alcance Parcial no. 26
Fecha de Firma: 21 de marzo de 1986
» Venezuela - El Salvador
Acuerdo de Alcance Parcial no. 27
Fecha de Firma: 10 de marzo de 1986
Protocolos Adicionales al Acuerdo de Alcance Parcial entre Venezuela y El Salvador
» Venezuela - Guatemala:
Acuerdo de Alcance Parcial no. 23
Fecha de Firma: 31 de octubre de 1985 | Entrada en Vigor: 10 de abril de 1986
» Venezuela - Guyana
Acuerdo de Alcance Parcial
Fecha de Firma: 27 de octubre de 1990 | Entrada en Vigor: Venezuela: Nota N° 250/92, Gaceta Oficial N° 34.745, 28/06/1991
» Venezuela - Honduras:
Acuerdo de Alcance Parcial no. 16
Fecha de Firma: 20 de febrero de 1986
» Venezuela - Nicaragua
Acuerdo de Alcance Parcial no. 25
Fecha de Firma: 15 de octubre de 1986
Primer Protocolo Adicional
Fecha de Firma: 29 de setiembre de 1992
» Venezuela - Trinidad y Tobago
Acuerdo de Alcance Parcial no. 20
Fecha de Firma: 4 de agosto de 1989
Acuerdos Preferenciales
» CARICOM - Venezuela
Fecha de Firma: 13 de octubre de 1992
Acuerdos Generales de Asociación y Cooperación
» Asociación de Estados del Caribe
Fuente: Sistema de Información sobre Comercio Exterior. WWW.sice.oas.org. Julio.2003
Pequeña y Mediana Empresa ( PYME) Definición
La Empresa, según la Enciclopedia Mc Graw Hill (1997),
“constituye una unidad de exportación, ya sea industrial, comercial o de
servicio, bajo la dirección del empresario independientemente que éste
sea el propietario de la misma”.
Sin embargo, para Seepersaud (1995), no existe una definición de
PYME que sea aceptada generalmente. Si bien el término “industria de
pequeña escala”, ha sido definido oficialmente en la mayoría de los
países en desarrollo con fines de obtener incentivos y subsidios, incluso
esta definición varía ampliamente entre los países. Por otra parte, en las
diferentes definiciones se toman en cuenta diversos indicadores, tales
como el número de personas empleadas, el volumen de producción o de
ventas, el valor de los activos y el uso de la energía. Entre otras
definiciones se hace énfasis en aspectos cualitativos: si el propietario
trabaja junto a los empleados, el grado de especialización gerencial y si la
empresa se encuentra o no en el sector formal.
La Organización de Cooperación y Desarrollo Económico
(OCDE), ha intentado definir los establecimientos con un máximo de 19
empleados como empresa “muy pequeña”, con un máximo de 99
empleados como “pequeña”, con 100 a 499 como “mediana” y con más
de 500 empleados como “grande”. Sin embargo, muchos
establecimientos que caen dentro de la categoría de empresa mediana
establecida por la OCDE, serían considerados como empresas
relativamente grandes en algunos países en desarrollo, por lo que la
definición puede variar considerablemente de acuerdo con los diferentes
países.
En Venezuela, existen diversos criterios de clasificación de la
industria según el organismo que las analice, centrándose principalmente
en el número de trabajadores y el monto de la inversión, por ejemplo la
Sociedad Nacional de Garantías Recíprocas para la Pequeña y Mediana
Industria S.A. (SOGAMPI), ha establecido un criterio combinado para
agrupar la pequeña y mediana industria, donde el criterio ocupacional
tiene un límite superior de 150 trabajadores. Esta clasificación se
fundamenta en tipificar a una empresa industrial de acuerdo al número de
trabajadores que laboran en ella (obreros y empleados). Este criterio es
compartido por organismos públicos como la Oficina Central de
Información y Estadística, FUDECO (Fundación para el Desarrollo
Centro Occidental y la Cámara de Comercio, dividiéndose las empresas
como sigue: Industria Pequeña (5-20), Industria Mediana Inferior (21-
50), Industria Mediana Superior (50-100) y Gran Industria aquella que
tiene más de (100) trabajadores.
Características de la Pequeña y Mediana Empresa
El autor McGraw Hill, señala las siguientes características:
- Normalmente su propietario es el mismo empresario, pues este
es quien aporta el capital necesario para las operaciones de la
empresa, no precisando la contratación de profesionales para la
dirección empresarial.
- Su cuota de mercado, su participación en el mismo, es muy
reducida y sus actividades no influyen ni en el conjunto del país
ni en la demanda total, pues la mayoría de estas empresas
tienden a no cambiar su lugar de operaciones y tratan de
conservar su reducido mercado.
- El mercado local o regional es el objeto predominante en la
pequeña y mediana empresa. Esta característica depende de la
habilidad del empresario para ofrecer un producto o servicio
excelente o de mayor calidad en un mercado particular,
enfocado al mercado local.
- La pequeña y mediana empresa crecen principalmente de la
reinversión de utilidades, ya que no cuenta con apoyo técnico-
financiero significativo de instituciones privadas ni
gubernamentales.
- En cuanto a la cantidad de trabajadores, las pequeñas empresas
disponen de entre 1 a 20 trabajadores y las medianas empresas
entre 21 a 100 trabajadores.
- Son administradas por lo general por su propietario y son
independientes, no subsidiarias de una más grande.
Algunos estudios e informes regionales realizados por al Crónica
de la CEPAL (1999), han confirmado que las micro, pequeñas y
medianas empresas del Caribe y América Latina tienen las siguientes
características:
- Una gran mayoría de los trabajadores labora en empresas de
pequeña escala, particularmente en industrias familiares o
caseras.
- Las PYMEs contribuyen significativamente con la producción
total del sector manufacturero, aunque en general en menor
grado que su contribución con el empleo total del sector
manufacturero.
- En su mayoría, las pequeñas empresas están ubicadas en áreas
rurales, donde las industrias artesanales y caseras constituyen
una fuente importante de empleos.
- Una gran proporción de los productos finales de las pequeñas
empresas, están dirigidas a satisfacer las necesidades básicas
(alimentación, vestido y vivienda) de la mayoría de la
población.
- Las PYMEs utilizan relativamente menos materiales y equipos
importados, mientras que el sector de las grandes empresas, es
altamente dependiente de las importaciones.
- Las PYMEs constituyen generalmente la fuente principal de
productos nuevos e innovaciones.
- Un porcentaje significativo de micro y pequeñas empresas
pertenece a mujeres o es operado por éstas.
Según las características descritas anteriormente por los autores
mencionados las PYMEs, constituyen un sector de gran importancia en la
economía de los países latinoamericanos, dado que generan fuentes de
empleo y sus productos finales, están dirigidos a satisfacer las
necesidades básicas de la mayoría de la población.
Estrategias genéricas a corto plazo para las Pequeñas Empresas.
Según Florez (2002), las estrategias genéricas se definen en
función de estas grandes opciones:
- Acudir a todo o parte del mercado
- Basarse en el costo o en la diferenciación
Acudir a todo el mercado, generalmente significa apostar a ser el
líder en costos, algo que está un poco alejado de las posibilidades de
pequeñas empresas. Una alternativa sería ser líder en costos buscando la
especialización para un segmento de mercado.
Para una pequeña empresa es más lógico segmentar el mercado y
ofrecer productos, servicios adecuados a grupos de clientes específicos.
Generalmente a una pequeña empresa las estrategias genéricas que
más le interesan a corto plazo son:
- Diferenciación para un segmento de mercado: el
éxito radica en conocer en profundidad estas
necesidades específicas. Las estrategias ponen el
acento en las acciones que conducen a crear un
producto/servicio deseado por los compradores,
intentando separarnos de la oferta estándar a través de
ventajas comparadas en servicio, marca, instalación,
entre otros.
- En el Producto:
- Conocimiento profundo de necesidades de los clientes
del segmento.
- Diseño de producto y servicio muy adaptado al
segmento con factores que lo hacen diferente.
- En el precio:
- Calculado sobre la base de preferencias de los clientes
- Distribución
- La selección de canales adecuados al segmento
objetivo
- Comunicación
- Potenciación de marca, esfuerzos de comunicación.
(ob. cit., p.29)
Estrategias de internacionalización para las Empresas Venezolanas
Sostiene García (2001), que las empresas venezolanas iniciaron la
década de los noventa entusiasmadas por la posibilidad de hacer negocios
en el ámbito internacional.
En este sentido la pauta para las estrategias empresariales era
desarrollar competitividad internacional, con el fin de incursionar
exitosamente en otros mercados sumado a las nuevas políticas de
profundizar la integración regional para dar paso a las exportaciones,
asociaciones estratégicas o inversiones directas en la búsqueda de socios
potenciales de la subregión andina.
La internacionalización de una empresa es una estrategia que
consiste en participar en forma permanente en otros mercados, además de
su mercado nacional. (ob. cit., p.18).
Se puede dar inicio a esta participación con las exportaciones, es
decir, la comercialización de sus productos en otros mercados. Esto hace
que en la medida en que aumente la participación de mercado y éste
resulte prometedor para obtener importantes beneficios, la empresa opta
por modalidades de mayor compromiso que implican inversión de capital
en centros de comercialización o producción en ese mercado.
Siguiendo a García (1995), en líneas generales, las empresas
venezolanas que se aventuraron a la internacionalización escogieron una
de las modalidades siguientes:
1. Aprovechar oportunidades en cualquier país donde resulte rentable
2. Aprovechar la ventaja del acceso preferencial que otorgan los
acuerdos regionales de integración.
Según Palacios (1999), entre los principales emprendedores que
ha tenido Venezuela se puede hablar de hombres como Ricardo Zuloaga,
empresario del Grupo Sivensa; Eugenio Mendoza, creador del Grupo
Mendoza con empresas de cemento (Vencemos), papel (Venepal), entre
otras. Estos negocios comenzaron con pequeñas industrias que se
expandieron a lo largo de los años apoyadas por la visión y la habilidad
empresarial de sus dueños.
En este sentido se podrían mencionar una gran cantidad de
empresas que ahora son grandes, pero que se iniciaron como pymes y que
con base a factores tales como la cercanía geográfica y cultural, el
crecimiento sostenido de la economía y los beneficios derivados de los
acuerdos de comercio de integración fueron creciendo hasta convertirse
en grandes empresas.
Con estas estrategias nacionales e internacionales, Mavesa se ha
convertido en una de las corporaciones venezolanas más sólidas. Casos
como este se repiten en otras empresas, tales como: Polar, Cindú,
Sanitarios Maracay, entre otras.
El siguiente cuadro presenta las estrategias más comunes de
modalidades de internacionalización:
Cuadro 6 Modalidades de Internacionalización Estrategia Producción Nacional en
Mercados Meta
Producción
Sin Inversión en Mercados
Meta
Exportaciones (indirectas o
directas) de bienes o servicios
Licencias, franquicias o
contratos en mano
Con Inversión en Mercados
Meta
Instalación de almacenes,
oficinas de mercadeo y ventas, o
unidades de servicio
Asociaciones estratégicas
de participación menor,
proyectos compartidos
(joint ventures) o filiales
internacionales
Fuente: La Internacionalización de la Empresa Venezolana, p.19, García Josefina. 2001. Caracas
Modelos Definición
La técnica de los modelos se ha generalizado de forma
extraordinaria en los últimos años no solo en el campo de la Ciencia
económica sino también en las demás ciencias.
Con respecto al modelo de la investigación, Hevia O. (2001), señala
“El Modelo se define en las investigaciones como un proyecto factible”
(p.46).
Según Yurén (citado por Hevia, 2001), un modelo:
Es la representación de una estructura idealizada (o teoría) que se supone análoga (semejante) a la de un sistema real. Exhibe relaciones entre variables de los fenómenos que intenta
explicar, y afirma que estas relaciones formales son semejantes a las que existen en la realidad (p.46).
Para Yurén (1998), el Modelo es:
a) Representación: por ejemplo la maqueta de un edificio, es un modelo porque lo representa. b)...también se emplea en el sentido de perfección o ideal por ejemplo decimos: Juan es un estudiante modelo c) ... la de muestra; es la que se emplea, por ejemplo, cuando en una unidad habitacional un vendedor nos lleva a ver la casa “modelo”. (p.56)
Para Barbancho (1962), un “Modelo no es más que una
representación simplificada de la realidad”. (p.35)
En otras palabras un modelo es una representación simplificada de
un mundo real, como si el modelo fuera realidad.
Otra definición de modelos es la presentada por Cuadrado y
Valmayor (1999), quienes afirman que en uso generalizado, “un
paradigma es un modelo o patrón establecido.” (p.19).
Ejemplos de paradigmas científicos serían el análisis aristotélico del
movimiento de los cuerpos, la revolución copérnica, la mecánica de
Newton, la teoría química de Lavoisier, la teoría de la relatividad de
Einstein y muchos otros a los que hace referencia el propio Kuhm (citado
por estos autores) a lo largo de su obra La estructura de las Revoluciones
Científicas.
Modelo Teórico
Los modelos científicos, sean ellos formales o materiales,
entendiéndose por formales, según Yurén (1998), aquel que:
...es la representación de una estructura idealizada (o teoría)
que se supone análoga (semejante) a la de un sistema real.
Exhibe relaciones entre variables de los fenómenos que intenta
explicar, y afirma que estas relaciones formales son semejantes
a las que existen en la realidad (p.65)
Continua señalando la autora, los modelos formales por ser la
representación ideal de una teoría, se les puede denominar en definitiva
como modelos teóricos.
Y en lo que respecta al modelo material, esta misma autora,
establece que: “es la representación parcial de una teoría (que representa
a su vez un sistema real) “ (p.66).
Estos modelos son de mucha utilidad puesto que permiten la
experimentalidad como condición más adecuable que la que pudiese ser
realizada en el sistema origen. Los modelos materiales se pueden
identificar con lo práctico, con lo concreto, con lo aplicable, de allí que
pudiesen ser denominados como modelos operativos y/o prácticos.
Modelos Gerenciales Estratégicos
Según Drucker (1966), existen un sin número de modelos
gerenciales que ayudan a la administración y gerencia de manera
importante, en algunos casos, dichos modelos enfatizan criterios
dirigidos al desarrollo organizacional, mientras que otros entran en
detalle al tratamiento en si de lo gerencial como proceso y función, sus
problemas y limitaciones, su metodología y procedimientos, y sus
normas.
Modelos Prácticos en la Implementación de la Planeación Estratégica.
Modelo I. La planeación estratégica
Según Florez (2002), la teoría más aceptada de la planeación
estratégica de las empresas es aquélla que toma en cuenta un
horizonte de tiempo para evaluar su estrategia vigente, buscando las
oportunidades y amenazas que presenta el ambiente, analizando los
recursos para poder desarrollar la planificación; pueden ser de
varias clases.
Tres niveles de estrategias: la planificación estratégica constituye la
ausencia misma de su trabajo; para un director.
- Estrategia general de la empresa (dirección general);
los objetivos se establecen en niveles altos. Es un
proceso de dicidir, adquirir y distribuir recursos para
alcanzar objetivos.
- Estrategia del negocio (la división) es el proceso de
determinar la amplitud que deberán tener las
actividades de una división, para satisfacer las
necesidades de sus consumidores.
- Estrategia funcional (los departamentos), ejecutar las
estrategias de división, selección de objetivos y metas
para cada área funcional (mercadotecnia, producción,
finanzas, investigación ).
Primer Ciclo
- Desarrollo del grupo entre la dirección general y
los gerentes divisionales respecto a la estrategia.
- Proporcionar un enfoque para la planeación más
detallada que ocurrirá en el ciclo siguiente.
- Establecimiento de los objetivos de la empresa.
- Definir las actividades de las divisiones.
- Fijación de metas en la empresa
Segundo Ciclo: Fines Es propósito de cada jefe de división y sus subordinados llegar a
acuerdos tentativos respecto a los programas de inversión.
El involucrar a los gerentes funcionales en el proceso de planificación a
largo plazo debe servir para profundizar y agudizar el enfoque estratégico
del negocio.
Programación formalizada. La necesidad de formalizar el proceso de
programación aumenta a medida que lo hace la interdependencia del
negocio.
Tercer Ciclo El tercer ciclo del proceso normal de planificación requiere muy poca
explicación.
Casi siempre la distribución de recursos en proceso. Aunque los
programas pueden tener una vida esperada, no se pueden distribuir por
más de un año los recursos.
Aumentar las probabilidades, ya que el proceso de planificación formal a
largo plazo de las empresas grandes y diversificadas es tan sencillo como
complejo.
Modelo II. Enfoque Administrativo La planificación empresarial exitosa no consiste simplemente
en un sistema en realidad, es un proceso y tarea administrativa
importante, debe procurar comprometer siempre a todas las
administraciones y empresas es función básica para cualquier tipo de
empresa, grande o pequeña.
Modelo III. Aseguramiento de la Planeación Empresarial Efectiva
La planificación empresarial efectiva no es posible sin la
implicación personal y dirección del ejecutivo principal.
La implicación activa comprende dos funciones: la dirección del
procedimiento tan duro y laborioso para valorizar enfáticamente las
líneas de productos, mercados, tendencias y posiciones competitivas
existentes; el liderazgo para establecer los objetivos de la empresa
comprende:
- Valor realista - Objetivos de las empresas
- Necesidades de dirección
Modelo IV. Planeación Estratégica Corporativa Señala Flórez (2002), son estrategias que se deben desarrollar para
que la compañía sea competitiva, es importante porque por medio de ésta
se puede evitar que la competencia nos aplaste, además nos enseña lo que
la compañía debe hacer para alcanzar la excelencia y la calidad.
La planeación estratégica es un modelo en el cual miramos:
Dónde estamos, dónde queremos ír, cómo lo estamos haciendo.
Qué estamos haciendo.
El objetivo de la planeación estratégica es dotar a la empresa de la mayor
competitividad posible para que logre que los clientes acepten la oferta
de la empresa.
La Planeación estratégica consta de varios pasos a seguir:
Identificación de la misión de la empresa: es el propósito de la
empresa, es lo que se debe generar a diario. En esta etapa se busca definir
la empresa, luego la misión se establece en cada departamento y por
último, cada persona debe cumplir su razón dentro de la empresa.
Unidades estratégicas de negocio: o portafolio de sectores.
Investigación de mercados: esta etapa es clave para el desarrollo de la
compañía ya que en ella se determina a quien le servirán nuestros
productos, además esta etapa se debe aplicar en toda compañía.
Fijación de los objetivos: en esta etapa se define qué es lo que quiere la
compañía.
Elementos del Modelo Teórico Estratégico
Para la autora estructurar el modelo propuesto teórico estratégico,
es necesario primero definir los elementos contentivos del mismo para
luego aplicarlos en él capitulo siguiente de la investigación. Estos
elementos serían: objetivos, estrategias, misión, visión, valores, planes,
políticas y recursos.
Objetivos:
Para Francés (2001), los objetivos son “estados o situaciones que se
desean alcanzar”. (p.36).
Interpretando este autor, los objetivos de una empresa o
corporación son los logros que sus gerentes y trabajadores tienen
planteados y que esperan alcanzar.
Continua señalando el autor que la palabra objetivo se utiliza para
describir situaciones concretas que se desean alcanzar, como adquirir una
vivienda o alcanzar determinada participación de mercado, los cuales
dejan de ser objetivos en el momento en son alcanzados. Estos objetivos
se denominan temporales.
También se utiliza el término objetivo para definir situaciones o
estados que nunca se alcanzan plenamente. Son cosas como la
autorrealización del individuo, o la maximización de la rentabilidad de la
empresa. Por su naturaleza, no es posible lograrlos de manera todavía
mas completa. Este tipo de objetivo se denomina permanente. Contrastan
con los objetivos temporales, semejantes a las metas, que son fijados para
ser alcanzados y reemplazados por otros.
Para Certo y Peter (1997), las organizaciones suelen establecer dos
tipos diferentes de objetivos. Los objetivos a corto plazo identifican
blancos que la organización desea alcanzar en un plazo de uno o dos
años. Los objetivos a largo plazo son los blancos a los que apunta la
organización para un plazo de tres a cinco años.
Estos autores, citando a Drucker, han señalado ocho áreas claves
en las que deberían centrarse los objetivos a corto y largo plazo:
1. Situación en el mercado: Uno de los objetivos de la organización
debería señalar la posición que quiere ocupar respecto a sus
competidores.
2. Innovación: Los objetivos organizativos deberían señalar las
innovaciones que la organización pretende llevar a cabo.
3. Productividad: Los objetivos deberían fijar metas de producción.
4. Niveles de recursos: Las organizaciones deberían, por lo general,
establecer objetivos que indiquen las cantidades relativas de cada uno
de estos activos que desean mantener.
5. Rentabilidad: Los objetivos de la organización suelen indicar los
niveles de rentabilidad a los que aspira.
6. Rendimiento y desarrollo de los administradores: Se refieren a la
calidad de la administración y el ritmo de desarrollo personal de los
administradores.
7. Rendimiento y actitud del trabajador: Se refieren a la calidad del
rendimiento del personal trabajador y el sentir de este personal
respecto a su trabajo.
8. Responsabilidad Social: La obligación de la empresa de contribuir a
mejorar el bienestar de la sociedad al mismo tiempo que busca
alcanzar los objetivos propios de la organización.
Estrategias:
Francés (2001), define la estrategia como “la definición de los
objetivos, acciones y recursos que orientan el desarrollo de una
organización (por ejemplo una empresa)” (p.28)
Otra definición del mismo autor, en forma restringida “ Plan de acción
para alcanzar los objetivos en presencia de incertidumbre” (ibidem).
Continua el autor señalando que a la definición de estrategia
sigue un proceso de planificación operativa, y un posterior
seguimiento y control formal de ejecución. En la gráfica siguiente se
presentan los ciclos estratégicos:
Objetivos
Estrategia Evaluacion
Ejecución
Gráfico 7. Ciclo Estratégico. Estrategia para la empresa en América Latina. p.30 Francés A, ( 2001), Caracas.
Otra definición que complementa lo expuesto anteriormente, es la
de los autores Certo y Peter ( 1997), quienes citando a James Brian
Quinn, definen la estrategia como “ la pauta o plan que integra los
objetivos, las políticas y la secuencia de acciones principales de una
organización en un todo coherente”. (p.6)
Esta definición resalta un elemento muy importante que es la
acción a seguir, es decir, establecer con claridad la dirección de la
organización como un sistema.
Estos autores estudian una serie de preguntas para que los
directivos de una organización puedan desarrollar las estrategias
propuestas; entre las cuales se pueden mencionar:
1. ¿ Qué bien o servicio se está vendiendo en realidad ?
2. ¿ Cómo se producen los bienes o se prestan los servicios ?
3. ¿ Quién comprará los productos o servicios ?
4. ¿ Cómo se va a financiar la operación ?
5. ¿ Qué riesgos están dispuestos a asumir ?
6. ¿ Cómo se va poner en práctica la estrategia ?
Estas seis preguntas básicas sirven de guía para los análisis que se han
de llevar a cabo a fin de elaborar y llevar a la práctica una estrategia
competitiva
Misión:
Para Francés (2001), “la misión representa un concepto afín de la
identidad del individuo”. (p.38).
Así como antiguamente el individuo se identificaba con su oficio
(soy un carpintero, soy un pescador), las empresas se definían por su
producto: una fábrica de cemento. La misión proporciona una definición
del área de actividad dentro de la cual deben ubicarse los negocios
presentes y futuros de la corporación.
Esta área se define en términos de necesidades a ser satisfechas en
el mercado. En el caso de una empresa multinacional, se pude definir una
misión para la corporación en su conjunto y misiones específicas para las
corporaciones subordinadas que existen en diferentes países.
La misión corporativa especifica:
- Necesidades a ser atendidas
- Conjunto de clientes a ser atendidos
La misión del negocio debe indicar, lo que representa el siguiente
cuadro:
Cuadro 7 La misión del negocio debe indicar:
Productos Extensión de productos
a ser suplidos
¿ Qué necesidades van
a ser satisfechas?
Mercados Campo de clientes ¿ Quién va a ser
atendido?
Cobertura Geográfica Alcance geográfico de
las operaciones
¿Dónde vamos a
operar?
Fuente: Estrategia para la empresa en América Latina, p. 40, de Francés A. 2001. Caracas. Los autores Certo y Peter (1997), definen la misión “como la
finalidad que explica la existencia de una organización” (p.63).
Según esta definición, la misión da respuesta a la pregunta ¿Cuál
es la razón de ser?
Estos autores proponen que el tipo de información que contiene
una declaración de misión varía de una organización a otra, aunque la
mayoría de las declaraciones de misión presentan algunos temas
comunes, entre ellos:
- Producto o servicio de la compañía: Esta
información identifica los bienes y/o servicios que
produce la organización, es decir, lo que la compañía
ofrece a sus clientes.
- Mercados: Esta información suele incluir temas tales
como las técnicas y procesos mediante los cuales la
organización produce bienes y servicios.
- Objetivos de la compañía: Muchas declaraciones de
misión hacen referencia a los objetivos de la
compañía.
- Filosofía o valores esenciales de la compañía: Esta
filosofía es un reflejo de las creencias y valores
fundamentales por los que deberían guiarse los
miembros de la organización en la realización de los
negocios propios de la misma.
- Concepto que la compañía tiene de sí misma: Es la
percepción o impresión que de sí misma tiene una
compañía. Esta llega a este concepto evaluando sus
potencialidades, debilidades, competencia y capacidad
de supervivencia en el mercado.
- Imagen Pública: Lo importante no es la imagen que
los altos ejecutivos quieren proyectar, sino la imagen
que en realidad se forma el público.
Valores:
Para Francés (2001), los valores “son atributos de las personas, y
de los grupos de personas como son las empresas, que guían su conducta
y se consideran deseables en si mismos, más allá de su utilidad para
alcanzar determinados fines u objetivos”. (p.42).
Interpretando al autor mencionado los valores plantean el marco
ético-social dentro del cual la empresa lleva a cabo todas sus acciones.
Los valores forman parte de la cultura organizacional y plantean los
límites dentro de los cuales debe enmarcarse la conducta de los
individuos, tanto en el plano organizacional como en el plano personal.
A continuación se presenta un cuadro sobre los valores
frecuentemente mencionados y los valores instrumentales.
Cuadro 8 Valores
Valores frecuentemente mencionados Valores instrumentales
Equidad Disciplina
Justicia Bienestar
Igualdad Eficacia
Integridad Eficiencia
Respeto Calidad
Honestidad Mejoramiento Continuo
Transparencia
No discriminación
Confianza
Lealtad
Conservación
Seguridad
Fuente: Estrategia para la empresa en América Latina, p. 43, de Francés A. 2001. Caracas.
Visión:
Para Francés (2001), la visión es “imagen-objetivo de la empresa o
corporación (u organismo) a ser alcanzada en un horizonte de tiempo
dado”. (p.45).
Las empresas u organizaciones necesitan un gran objetivo hacia el
cual dirigir sus esfuerzos. Para definirlo deben preguntarse cómo desean
llegar a ser en cinco o diez años. El resultado es lo que se denomina
visión.
La visión viene a ser un retrato a futuro y, como tal, debe centrarse
en las características que se desea llegue a tener la empresa u organismo.
La visión también se puede concebir como el logro más global e
importante de la empresa u organización en el mediano a largo plazo y
que debe servir de norte a las acciones de sus miembros y mantenerlos
motivados.
Para Aranzadi (1992), la visión “es una imagen mental de un
futuro posible y deseable de la organización”. (p. 213).
Significa entonces que la visión es una meta que atrae, es un
puente entre el presente y el futuro de la organización.
Políticas:
Para Francés (2001), las políticas “son las reglas o guías que
expresan los límites dentro de los cuales determinadas acciones deben
ocurrir”. (p.47).
Las políticas definen cuáles son las acciones preferibles o
aceptables, entre las opciones posibles, para el logro de los objetivos. Las
políticas nos llevan a desechar algunas opciones para el logro de los
objetivos, que no se consideran aceptables en función de los valores o los
fines de la corporación, o en función de otros objetivos de mayor
jerarquía.
Para L. Hall (1981), la política de una empresa comercial “consiste
en determinar su objetivo principal y las directrices que señalan las
pautas generales a seguir para asegurar su exacto cumplimiento”. (p.29).
Este autor señala cuatro tipos de políticas a seguir:
1. Política Financiera: Al formular la política financiera, deben
considerarse los siguientes elementos:
- Capital: Inicialmente deben decidirse las necesidades
de capital y de qué forma y fuentes van a conseguirse.
- Capital Operativo: Este capital permitirá a la empresa
hacer frente a sus operaciones diarias y trabajar a
pleno rendimiento.
- Capital desembolsado: Se debe considerar el precio
para adquirir un negocio en marcha.
- Gastos de Explotación: Deben calcularse las
necesidades de capital para hacer frente a los gastos
de material, de trabajo y de cualquier otra forma de
gastos de explotación.
- Crédito: Las necesidades de capital dependen en gran
medida de la concesión y obtención de créditos para la
puesta en marcha del negocio.
2. Política de Mercado: Consiste en determinar lo que va a producir
y lo que espera vender. Las consideraciones en que se basa esta política
de mercado son: planificación del beneficio, volumen de ventas, estudio
de mercado, promoción de ventas y ventas.
3. Política de Producción: Esta se basa en los datos del estudio de
mercado y en las cifras del presupuesto de ventas. La forma de lograrlo
depende de la calidad de la organización, del proceso empleado y del
producto final, por lo tanto se deben tomar en cuenta: el volumen de
producción, el diseño y la planificación de la producción respecto a las
necesidades de materiales, de personal, máquinas, herramientas y equipo
necesarios y por último el control de producción.
4. Política de Personal: Los fines de una política de personal son:
mantener una plantilla de trabajadores efectiva, contenta y adecuada, a
todos los niveles, capaz de llevar a la práctica las demás partes de la
política total; tener un puente entre dirección y empleados con adecuados
medios de comunicación, de forma que los empleados sena informados
con prontitud de las decisiones relativas a la política de la empresa y por
último ofrecer condiciones de trabajo apropiadas para incrementar la
productividad, estimular el rendimiento máximo y reducir al mínimo
roces y tensiones.
Planes:
Para Francés (2001), las empresas suelen contar con un conjunto
de planes que responden a diferentes necesidades y están relacionados
entre sí. Ellos forman su sistema de planes. Los planes individuales se
identifican de acuerdo con su horizonte de planificación, el cual es el
período de tiempo, en años, para el cual se establece el plan. Los
horizontes de planificación comunes son los de corto, mediano y largo
plazo.
Los planes a corto plazo suelen ser de un año, los planes de
mediano plazo 5 años y los de largo plazo, 10 años.
Los planes de corto plazo son los que contienen mayor detalle en
relación con los objetivos, metas y recursos en los cuales se plasma la
estrategia. En ellos se establecen metas mensuales a lo largo del año, con
la correspondiente asignación de recursos. Son estos los que sirven de
guía a la toma de decisiones gerenciales cotidiana.
En los planes de mediano plazo se establecen metas y recursos
anuales, para cada año comprendido en el horizonte de planificación.
Recursos:
Atendiendo a la definición que trae el Diccionario El Pequeño
Larouse (2001), en sentido amplio los recursos “son los medios que se
requieren para lograr algo” (p.860).
Según esta definición los recursos pueden ser económicos, es
decir, los medios materiales que se disponen para ser utilizados para un
determinado proyecto económico y humanos, el conjunto de personas
que conforman una organización.
Estos últimos recursos, se refieren a la función de recursos
humanos que tiene que ver con atraer, evaluar, motivar y retener a los
empleados que la empresa necesita para operar con eficacia.
2.4 Bases Legales
Las bases legales que fundamentan la elaboración de la presente
investigación son las siguientes:
Constitución de la República Bolivariana de Venezuela
Artículo 112: Todas las personas pueden dedicarse libremente a la actividad económica de su preferencia, sin más limitaciones que las previstas en esta Constitución y las que establezcan las leyes, por razones de desarrollo humano, seguridad, sanidad, protección del ambiente u otras de interés social. El Estado promoverá la iniciativa privada, garantizando la creación y justa distribución de la riqueza, así como la producción de bienes y servicios que satisfagan las necesidades de la población, la libertad de trabajo, empresa, comercio, industria, sin perjuicio de su facultad para dictar medidas para planificar, racionalizar y regular la economía e impulsar el desarrollo integral del país. Artículo 153: La República promoverá y favorecerá la integración latinoamericana y caribeña, en aras de avanzar hacia la creación de una comunidad de naciones, defendiendo los intereses económicos, sociales, culturales, políticos y ambientales de la región. La República podrá suscribir tratados internacionales que conjuguen y coordinen esfuerzos para promover el desarrollo común de nuestras naciones, y que aseguren el bienestar de los pueblos y la seguridad colectiva de sus habitantes. Artículo 155: En los tratados, convenios y acuerdos internacionales que la República celebre, se insertará una cláusula pro la cual las partes se obliguen a resolver por las vías pacíficas reconocidas en el derecho internacional o previamente convenidas por ellas. Artículo 301: El Estado se reserva el uso de la política comercial para defender las actividades económicas de las empresas nacionales públicas y privadas. No se podrá otorgar a empresas y organismos o personas extranjeras regímenes más beneficiosos que los establecidos para los nacionales. La inversión extranjera está sujeta a las mismas condiciones que la inversión nacional.
Artículo 308: El estado protegerá y promoverá la pequeña y mediana industria, cooperativas, las cajas de ahorro, así como también la empresa familiar, la microempresa y cualquier otra forma de asociación comunitaria para el trabajo, el ahorro y el consumo, bajo régimen de propiedad colectiva, con el fin de fortalecer el desarrollo económico del país, sustentándolo en la iniciativa popular. Se asegurará la capacitación, la asistencia técnica y el financiamiento oportuno.
El primer artículo citado ofrece un equilibrio entre la iniciativa
privada y la libertad de empresa, comercio e industria por un lado y por
el otro la autoridad del Estado para racionalizar y regular la economía e
impulsar el desarrollo del país, los artículos 153 y 155 se refieren a la
integración latinoamericana a través de tratados, acuerdos o convenios
suscritos por Venezuela en aras de fortalecer y promover el desarrollo
económico del país, el artículo 301 se refiere a la inversión internacional,
para lo cual establecen las mismas condiciones que rigen la inversión
nacional y el articulo 305 demuestra la gran preocupación de los
contribuyentes en que el Estado ayude al pequeño empresario, al artesano
popular, a la empresa familiar y a la llamada microempresa.
Ley de Promoción y Desarrollo de la Pequeña y Mediana Industria
Artículo 3: A los efectos del presente decreto de Ley se entiende por:
1. Pequeña Industria, la unidad de explotación económica realizada
por una persona jurídica que efectúe actividades de producción de
bienes industriales y de servicios conexos, comprendidas en los
siguientes parámetros:
1.1. Planta de trabajadores con un promedio anual no menor de
once (11) trabajadores, ni mayor a cincuenta (50)
trabajadores.
1.2. Ventas anuales entre nueve mil una (9.001) Unidades
Tributarias y Cien Mil (100.000) Unidades Tributarias.
2. Mediana Industria, la unidad de explotación económica, realizada
por una persona jurídica que efectúe actividades de producción de
bienes industriales y de servicios conexos, comprendida en los
siguientes parámetros:
2.1. Planta de trabajadores con un promedio anual no menor a
cincuenta y un (51) trabajadores, ni mayor a cien (100)
trabajadores.
2.2. Ventas anuales entre cien mil una (100.001) Unidades
Tributarias y doscientas cincuenta mil (250.000).
3. Emprendedor: Persona interesada y capaza de identificar, evaluar
y desarrollar una idea hasta transformarla en un concepto de
negocio operativo o en un producto, mediante la obtención de los
recursos necesarios para su ejecución y posterior comercialización.
Cuando una industria no cumpla con algunos de los parámetros
establecidos en el presente artículo, el Ministerio competente, en materia
de la producción y comercio, determinará su clasificación como pequeña
o mediana industria, con base a la metodología que establezca el
Reglamento del presente Decreto Ley. Adicionalmente, podrán
establecerse otros parámetros de clasificación.
Código de Comercio
Artículo 1: El Código de Comercio rige las obligaciones de los comerciantes en sus operaciones mercantiles y los actos de comercio, aunque sena ejecutados por no comerciantes.
El referido artículo contempla la regulación de los actos de
comercio y sus obligaciones a través de esta ley especial como es el
Código de Comercio.
Ley para Promover y Proteger el Libre Ejercicio de la Libre
Competencia.
Artículo 1. Esta Ley tiene por objeto promover y proteger el ejercicio de la libre competencia y la eficiencia en beneficio de los productores y consumidores y prohibir las conductas y prácticas monopólicas y oligopólicas y demás medios que puedan impedir, restringir, falsear o limitar el goce de la libertad económica. Artículo 2. Se aplicará el ordenamiento jurídico del Acuerdo de Cartagena cuando se produzcan efectos restrictivos sobre la libre competencia en el mercado Subregional Andino. Artículo 3. A los efectos de esta Ley se entiende por libertad económica, el derecho que tienen todas las personas a dedicarse a la actividad económica de su preferencia sin más limitaciones que las derivadas de los derechos de los demás y las que establezcan la Constitución y leyes de la República. Se entiende por actividad económica, toda manifestación de producción o comercialización de bienes y de prestación de servicios dirigida a la obtención de beneficios económicos. Se entiende por libre competencia, aquella actividad en la cual existan las condiciones para que cualquier sujeto económico, sea oferente o demandante, tenga completa libertad de entrar o
salir del mercado, y quienes están dentro de él, no tengan posibilidad, tanto individualmente como en colusión con otros, de imponer alguna condición en las relaciones de intercambio. Artículo 4. Quedan sometidas a esta Ley todas las personas naturales o jurídicas, públicas o privadas que, con o sin fines de lucro, realicen actividades económicas en el territorio nacional o agrupen a quienes realicen dichas actividades. Artículo 31. Todas las personas y empresas que realicen actividades económicas en el país, públicas o privadas, nacionales o extranjeras, deberán suministrar la información y documentación que les requiera la Superintendencia.
Los artículos citados anteriormente constituyen una garantía para
el ejercicio de la libre competencia, evitando maniobras abusivas
encaminadas a obstruir o restringir la libertad económica y asegurando
con ello el establecimiento y la vigencia de un sistema de libre
competencia, así como asegurar y garantizar la protección al consumidor,
quien podrá satisfacer sus necesidades y dirigir, finalmente, por medio de
sus elecciones, preferencias y decisiones, los procesos del mercado.
Ley sobre Prácticas Desleales del Comercio Internacional
Artículo 1°. - La presente ley regula las políticas, lineamiento y medidas destinadas a prevenir e impedir los efectos perjudiciales sobre la producción nacional de importaciones de bienes hechas en condiciones de dumping o de bienes cuya producción, fabricación, almacenamiento, transporte o exportación ha sido objeto de subsidios, o cuyas materias primas o insumos han sido subsidiados, en todos aquellos casos en los que no sean aplicables las disposiciones del acuerdo de Cartagena sobre distorsiones en la competencia generadas por prácticas de dumping o subsidios.
Artículo 3º.- Se considerará que un bien es objeto de dumping cuando su precio de exportación a Venezuela sea inferior al valor normal de un bien similar.
Los artículos anteriores ponen en manifiesto la necesidad de
haberse creado esta ley con el fin de proteger la producción nacional
de las empresas venezolanas a fin de poderse mantener en el
mercado con un precio competitivo.
Ley de Derecho Internacional Privado
Artículo 1º. Los supuestos de hecho relacionados con los ordenamientos jurídicos extranjeros se regularán, por las normas de Derecho Internacional Público sobre la materia, en particular, las establecidas en los tratados internacionales vigentes en Venezuela; en su defecto, se aplicarán las normas de Derecho Internacional Privado venezolano; a falta de ellas, se utilizará la analogía y, finalmente, se regirán por los principios de Derecho Internacional Privado generalmente aceptados. Artículo 2º. El Derecho extranjero que resulte competente se aplicará de acuerdo con los principios que rijan en el país extranjero respectivo, y de manera que se realicen los objetivos perseguidos por las normas venezolanas de conflicto. Artículo 3º. Cuando en el Derecho extranjero que resulte competente coexistan diversos ordenamientos jurídicos, el conflicto de leyes que se suscite entre esos ordenamientos se resolverá de acuerdo con los principios vigentes en el correspondiente Derecho extranjero. Artículo 4º. Cuando el Derecho extranjero competente declare aplicable el Derecho de un tercer Estado que, a su vez, se declare competente, deberá aplicarse el Derecho interno de este tercer Estado. Cuando el Derecho extranjero competente declare aplicable el Derecho venezolano, deberá aplicarse este Derecho.
En los casos no previstos en los dos párrafos anteriores, deberá aplicarse el Derecho interno del Estado que declare competente la norma venezolana de conflicto.
Estos artículos han sido citados para reforzar las bases teóricas
referentes al comercio exterior y a la creación de joint ventures ya
sean nacionales o internacionales.
Ley del Banco de Comercio Exterior
Artículo 1°.- Se crea el Banco de Comercio Exterior, institución financiera de capital mixto, con forma de compañía anónima, personalidad jurídica y patrimonio propio. Artículo 4°.- El Banco tiene por objeto el financiamiento, promoción de inversiones y exportaciones, asesoría prestación de servicios al exportador de bienes y servicios nacionales, todo ello dentro de los lineamientos de las políticas que con relación al comercio exterior, fije el Ejecutivo Nacional.
La creación de esta ley ha favorecido las políticas de comercio
exterior en el sentido de incentivar las operaciones comerciales de
Venezuela con los países extranjeros.
Ley Orgánica de Aduanas
Artículo 1°: Los derechos y obligaciones de carácter aduanero y las relaciones jurídicas derivadas de ellos, se regirán por las disposiciones de esta Ley y su Reglamento, así como por las normas de naturaleza aduanera contenidas en los Tratados y Convenios Internacionales ratificados por la República, en las obligaciones comunitarias y en otros instrumentos jurídicos vigentes, relacionados con la materia.
Esta ley se menciona puesto que regula las actividades de comercio
realizadas a través de las aduanas nacionales, las cuales permiten la
nacionalización de las mercancías.
Ley Aprobatoria del Tratado de Libre Comercio entre Colombia, México y Venezuela (G3)
Los objetivos de este Tratado, desarrollados de manera específica a través de sus principios y reglas, incluidos los de trato nacional, trato de nación más favorecida y transparencia, son los siguientes: a) Estimular la expansión y diversificación del comercio entre las Partes; b) Eliminar las barreras al comercio y facilitar la circulación de bienes y de servicios entre las Partes; c) Promover condiciones de competencia leal en el comercio entre las Partes; d) Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los territorios de las Partes; e) Proteger y hacer valer los derechos de propiedad intelectual; f) Establecer lineamientos para la ulterior cooperación entre las Partes, así como en el ámbito regional y multilateral encaminada a ampliar y mejorar los beneficios de este Tratado; g) Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de este Tratado, para su administración conjunta y para la solución de controversias; h) Propiciar relaciones equitativas entre las Partes reconociendo los tratamientos diferenciales en razón de las categorías de países establecidas en la ALADI.
Estos objetivos fueron creados para estimular el comercio entre las
partes de mutuo acuerdo.
Decreto N° 2.095: Mediante el cual se dicta el Reglamento del Régimen Común de Tratamiento a los Capitales Extranjeros.
En Venezuela, la regulación andina sobre inversión contenida en
las Decisiones N° 291 y N° 292 de la Comisión, ha sido desarrollada a
través del Decreto Reglamentario N° 2095, que consagra un sistema de
protección de la inversión foránea.
El Artículo 1: Define lo que ha de entenderse por modalidades de inversión extranjera directa, inversión nacional e inversión subregional. Inversión Extranjera Directa. Se trata de aportes provenientes del exterior, propiedad de personas naturales o jurídicas extranjeras. Inversión Nacional. Es la realizada por el Estado, las personas naturales nacionales y extranjeras con visa de residente ininterrumpida en el país, no inferior a un año, así como las personas jurídicas consideradas como nacionales de conformidad con el ordenamiento jurídico venezolano, que cumplan con las demás leyes de la República y que, habiendo o no importado capitales, manifiesten ante la SIEX su voluntad de renunciar al derecho de reexportarlos y remitir utilidades al exterior, y obtengan de ésta la credencial de inversionista nacional. También se considerará como inversión nacional, la realizada por inversionistas subregionales, es decir, el inversionista nacional de cualquier otro país miembro del Acuerdo de Cartagena. Inversión Subregional. Es la realizada por un inversionista subregional, que, como se señalara en el punto anterior, es el nacional de cualquier país miembro del Acuerdo de Cartagena. Este artículo contempla las definiciones y las clases de inversiones
que se pueden realizar a nivel nacional o internacional.
2.5 Glosario de Términos Básicos
Alianza Estratégica: unión temporal de empresas, con carácter de
cierto largo plazo y estabilidad, para explotar una oportunidad
específica de mercado, siendo cada una de ellas responsable en su
función y todas ellas como conjunto.
Arancel: Impuesto que se debe pagar por concepto de importación o
exportación de bienes. Pueden ser “ad valores” (al valor), como un
porcentaje del valor de los bienes, o “específicos” como una cantidad
determinada por unidad de peso o volumen y mixtos, que gozan de
ambos elementos. Los aranceles se emplean para obtener ingresos
fiscales o para proteger a la industria nacional de la competencia de
las importaciones.
Comercialización o Mercadeo: Proceso necesario para mover los
bienes, en el espacio y el tiempo del productor al consumidor.
Comercio Internacional: Intercambio de bienes y servicios entre
personas, empresas o gobiernos de diferentes países. Implica
aprovechar las ventajas comparativas y/o la especialización de
producción de ciertos bienes.
Comercio Multilateral: Intercambio comercial entre muchos países,
como medio para obtener el máximo beneficio del comercio
internacional y de la especialización.
Dumping: Práctica comercial prohibida por múltiples acuerdos
internacionales.
Estrategia: Principios y rutas fundamentales que orientarán el proceso
administrativo para alcanzar los objetivos a los que se desea llegar.
Globalización Económica: Proceso en el cuál el predominio del
pensamiento económico de libre mercado en el ámbito mundial,
determina las relaciones de interdependencia económica y comercial
entre las naciones, superando la tradicional segmentación del análisis
económico y las barreras de las fronteras.
Integración Económica : Etapa de integración de dos o más economías
que presupone la unificación de las políticas monetarias, fiscales,
sociales y anticíclicas. Requiere del establecimiento de una autoridad
supranacional, cuyas decisiones obliguen a los estados miembros.
Funciona como una entidad única en sus relaciones con terceros
países, siendo evidente la necesidad de la unión política, que se
logrará mediante un último tratado donde los países miembros
renuncian a sus soberanías, para actuar en conjunto como una sola
unión política. La Unión Europea en proceso es un claro ejemplo de
integración económica total.
Joint Venture: Acuerdo de cooperación recíproco entre dos o más que
desean alcanzar un proyecto económico donde se comparten riesgos.
Este acuerdo se puede instrumentar por la vía de un contrato o de
una sociedad jurídica.
Mercado Común: Es un modelo de integración económica que se
caracteriza porque los miembros eliminan los aranceles, adoptando
una política comercial externa común con los no miembros,
eliminándose todas las barreras a los movimientos factoriales que se
producen entre ellos.
Modelo Teórico: Es la representación de una estructura idealizada ( o
teoría) que se supone análoga (semejante) a la de un sistema real.
Exhibe relaciones entre variables de los fenómenos que intenta
explicar, y afirma que estas relaciones formales son semejantes a las
que existen en la realidad.
Política Económica: Directrices y lineamientos mediante los cuales el
Estado regula y orienta el proceso económico del país, define los
criterios generales que sustentan, de acuerdo a la estrategia general
de desarrollo, los ámbitos fundamentales e instrumentos
correspondientes al sistema financiero nacional, al gasto público, a
las empresas públicas, a la vinculación con la economía mundial y a
la capacitación y la productividad.
Sistema Internacional de Comercio: Este sistema es patrocinado por la
Organización Mundial del Comercio y pretende la liberación del
comercio multilateral, suprimiendo las barreras y obstáculos al
comercio y estimulando la reducción de los aranceles, para hacer
cada vez más fácil y dinámico el tráfico de mercancías entre los
países.
Unión Aduanera: En esta etapa de integración los miembros eliminan
todos los aranceles y el grupo adopta una política comercial externa
común en relación con los no miembros. Además el grupo trabaja
como una entidad de negociación de todos los acuerdos comerciales
con los no miembros. Ejemplo la Comunidad Andina de Naciones.
Unión Económica: Es el modelo más avanzado de integración
económica, porque abarca todos los elementos del mercado común,
así como la unificación de las instituciones económicas y la
coordinación de la política económica de todos los países miembros.
Unión Europea: Organización económica fundada por seis países
europeos en 1957 con la firma del Tratado de Roma.
Zonas de Libre Comercio: Son creadas mediante acuerdos de integra-
ción para estimular el comercio internacional. En este modelo todos
los miembros del grupo eliminan los aranceles a los productos de los
otros miembros, mientras que, al mismo tiempo, se conserva la
independencia de cada uno de ellos para desarrollar políticas con los
no miembros.
CAPITULO III
MARCO METODOLÓGICO
3.1. Modelo de la Investigación
La técnica de los modelos se ha generalizado de forma
extraordinaria en los últimos años no solo en el campo de la ciencia
económica sino también en las demás ciencias.
Con respecto al modelo de la investigación, Hevia O. (2001), señala
“El Modelo se define en las investigaciones como un proyecto factible”
(p.46).
Según Yurén (citado por Hevia, 2001), un modelo:
Es la representación de una estructura idealizada (o teoría) que se supone análoga (semejante) a la de un sistema real. Exhibe relaciones entre variables de los fenómenos que intenta explicar, y afirma que estas relaciones formales son semejantes a las que existen en la realidad (p.46).
Para Barbancho (1962), un “Modelo no es más que una
representación simplificada de la realidad”. (p.35)
En otras palabras un modelo es una representación simplificada de
un mundo real, como si el modelo fuera realidad.
Otra definición de modelos es la presentada por Cuadrado y
Valmayor (1999), quienes afirman que en uso generalizado, “un
paradigma es un modelo o patrón establecido.” (p.19).
Frecuentemente en la realidad un paradigma es desarrollado para un
conjunto de fenómenos, resultando ambiguo al aplicarse a otro
estrechamente relacionado. En este caso es necesario efectuar
experimentos (investigaciones) para escoger entre los métodos
alternativos el más adecuado para aplicar el paradigma al nuevo campo
de interés.
Así pues, los cambios en los paradigmas hacen que los científicos
vean al mundo de la investigación de una manera diferente ya que el
paradigma es el vehículo para el desarrollo de la investigación científica,
en donde es esencial la observación y la experimentación para el
desarrollo continuo de la ciencia. Este proceso llevará implícito una gran
resistencia del paradigma antiguo a ser sustituido y esta tenacidad es lo
que convierte a la ciencia normal como solucionadora de enigmas.
Ejemplos de paradigmas científicos serían el análisis aristotélico del
movimiento de los cuerpos, la revolución copérnica, la mecánica de
Newton, la teoría química de Lavoisier, la teoría de la relatividad de
Einstein y muchos otros a los que hace referencia el propio Kuhm (citado
por estos autores) a lo largo de su obra “La Estructura de las
Revoluciones Científicas”.
Para complementar esta parte de la investigación señala Kuhm
(1998), que los paradigmas guían la investigación tanto como modelos
directos como por medio de reglas abstraídas. La ciencia normal puede
seguir adelante sin reglas sólo en tanto la comunidad científica pertinente
acepte sin discusión las soluciones de los problemas particulares que ya
se hayan llevado a cabo. Por consiguiente, las reglas deben hacerse
importantes y desaparecer la despreocupación característica hacia ellas,
siempre que se siente que los paradigmas o modelos son inseguros.
En este orden de ideas para Briones (citado por Zaá M.), un
paradigma de investigación es una concepción del objeto de estudio de
una ciencia, de los problemas a estudiar, de la naturaleza de sus métodos
y de la forma de explicar, interpretar o comprender los resultados de la
investigación realizada.
Interpretando a Hevia (2001), los modelos puede ser formales o
materiales, los primeros representan el ideal de una teoría y entre estos se
encuentran los modelos teóricos, que no son mas que la representación de
una estructura idealizada o teoría que se hace semejante a la de una
realidad.
Visto de esta forma, esta investigación se enmarca dentro de un
proyecto factible representado en un Modelo Teórico, por cuanto trata de
dar a conocer una teoría que se hace semejante a una realidad.
3.2 Basamento Epistemológico
En este aparte del proyecto se explica la posición epistemológica de
la autora para el desarrollo de esta investigación.
Cuadrado y Valmayor (1999), definen la epistemología “como
ciencia, que es la encargada del estudio de la estructura y evolución de
las teorías científicas”. (p.2)
Según Barrera (1999), los modelos espistémicos “Son
representaciones conceptuales de carácter general que un intelectual
posee y sobre los cuales desarrolla el pensamiento, o partir de los cuales
indaga sobre la realidad”. (p.55).
Es importante tener en cuenta que existen distintos modelos
epistémicos dentro de los cuales el autor de acuerdo con su investigación
enmarca el que más se identifica con su trabajo.
En este sentido se pueden considerar entre otros el modelo
epistémico del positivismo, tomando en cuenta que del empirismo
procede el positivismo.
Señala Cuadrado y Valmayor (1999). Empirista es, en general,
toda filosofía según la cual el origen y valor de los conocimientos
depende de la experiencia. Ha tenido y sigue teniendo el empirismo en la
actualidad un papel muy importante en el pensamiento filosófico, dando
lugar, entre otras consideraciones, a la creación de la llamada Escuela
Positivista, en la que se gestó el desarrollo de las primeras
manifestaciones de pronunciamientos contables, no quedando limitada su
influencia sólo, como es natural, al desarrollo de la disciplina contable,
sino también a otras de ámbito económico y financiero.
La postura empírica señalan los autores mencionados conduce a la
idea de que la ciencia (natural y social) debe estar libre de todo tipo de
juicios de valor, es decir, libre de toda influencia ideológica que no se
pueda justificar en términos experimentales, pues se base en una
percepción realista, afirmando que hay una realidad concreta y se puede
hablar de ella de una manera objetiva, pues las premisas que se utilizan
son, en cierto modo, independientes de nuestras ideologías, creencias.
Según estos autores citados, el término positivismo fue utilizado
por primera vez por Comte, filósofo de la escuela social del siglo XIX.
Por consiguiente, el positivismo, es un movimiento intelectual
centrado sobre el predominio de la experiencia sobre las ideas y sobre la
razón, y en donde la comprobación emerge como condición necesaria
para determinar la validez de lo conocido o por conocer.
El positivismo corresponde a una forma de abordar los problemas
del conocimiento y de la ciencia a partir del realismo, es decir, construye
el saber fundamentalmente en la experiencia, en la observación.
En el positivismo el conocimiento debe estar relacionado con el
desarrollo de la historia y de la sociedad para que sean realmente válidos.
Lo anteriormente citado permite afirmar que en el Pragmatismo al
igual que en muchas corrientes filosóficas subyacen importantes bases
positivistas.
Ahora bien cuando se habla de Positivismo se ve en general, que es
aquella actitud teórica que sostiene que el único auténtico conocimiento o
saber es el “saber científico”, y por tanto ese saber lo desarrolla el
investigador científico.
En consecuencia, puede afirmarse que el Pragmatismo está
vinculado estrechamente con el Positivismo y estas son las posturas
epistemológicas que la autora asume a los efectos de su Tesis Doctoral
por tratarse de un proyecto factible.
Estas posturas obedecen a que el positivismo tiende a la
transformación de la realidad natural en bienes útiles para la satisfacción
de nuestras necesidades y el pragmatismo tiene aplicación práctica en la
solución de un problema.
Asi lo expresan Cuadrado y Valmayor (1999), el positivismo es el
heredero directo del empirismo y se fundamenta en el principio de
verificación que, partiendo de la realidad existente y aplicando la lógica o
razonamiento se llega al pensamiento positivo, teniendo en este campo
una gran influencia el empirismo de Hume.
Por lo tanto desde la óptica filosófica su acepción está
estrechamente vinculada al modo de entender la naturaleza del saber y lo
que puede ser objeto de conocimiento. De ahí que el conocimiento
positivo vendrá a ser aquel que atribuye a los hechos como el único
posible objeto de conocimiento.
Para Gutierrez (1984), el postulado fundamental de la filosofía
positivista sostiene que fuera de nosotros existe una realidad externa y
objetiva totalmente elaborada, y que nuestro sistema cognoscitivo crea
internamente imágenes de esta realidad exterior. Por lo tanto, ser objetivo
es copiar la realidad sin deformarla y la verdad consistiría en la fidelidad
con que se reproduce la realidad de nuestro intelecto..
Según Feyerabend, citado por Toledo U. (1998), históricamente el
inductivismo se asocia estrechamente a la corriente epistemológica
conocida como positivismo. La palabra “positivo” alude a lo que está
puesto, a lo que está ahí; estos serían los hechos, las cosas, que se
encuentran frente al observador.
A partir de los hechos positivos se pueden efectuar razonamientos
inductivos que pretenden alcanzar conclusiones universales y necesarias;
serán universales cuando se cumplan para todos los casos y serán
necesarias si no pueden ser de otra manera. Se puede apreciar que la
universalidad garantiza la necesidad. Se presumía que las leyes
científicas obtenidas por inducción debían tener ambas condiciones y en
virtud de la certeza que proporcionarían se podría predecir y controlar los
fenómenos.
Una primera presunción es que existen hechos puros,
incontaminados, previos a toda teoría. En la media que los hechos son
afectados por ideas previas están siendo “prejuiciados” y ya no se trataría
de los hechos positivos tal cual están en la realidad. El método deberá
encargarse de cautelar la objetividad de las observaciones, previniendo y
controlando el prejuicio y la especulación sin fundamento empírico. La
segunda presunción alude a la confianza en la lógica inductiva como
fuente de certeza cognoscitiva.
Según Cuadrado y Valmayor (1999), la concepción inductivista
clásica aplicada al ámbito positivista establece cuatro etapas: a)
observación y registro de los hechos; b) análisis y clasificación de los
mismos; c) Conclusiones generalizadas a través de la derivación
inductiva y d) contrastación de las conclusiones.
Popper (citado por Toledo U.), rechaza el argumento positivista y
sostiene que la vinculación mas o menos estrecha entre enunciados
básicos y la experiencia perceptiva no puede considerarse garante de la
verdad del enunciado básico, porque tal proposición incurre un una grave
confusión de elementos psicológicos y de elementos lógicos, en el primer
caso se encuentran experiencias sensoriales y perceptivas y en el otro se
encuentran la forma lógica de los enunciados y de las relaciones lógicas
entre sistemas de enunciados.
Continua Popper afirmando que los primeros positivistas admitían
“únicamente como científicos o legítimos aquellos conceptos que, como
ellos decían, derivaban de la experiencia sensorial, tales como
sensaciones, impresiones, percepciones, recuerdos visuales o auditivos.
Los positivistas modernos son capaces de ver con mayor claridad
que la ciencia no es un sistema de conceptos, sino más bien un sistema de
enunciados.
3.3 Tipo y Diseño de la Investigación
El presente trabajo se enmarca dentro de la modalidad de proyecto
factible, según lo expuesto en el “Manual de Trabajos de Maestría y
Tesis Doctorales” de la Universidad experimental Libertador (UPEL),
(1990) un proyecto factible se define como:
La elaboración de una propuesta un modelo viable, a una solución posible a un problema de tipo práctico, para satisfacer las necesidades de una institución o grupo social. La propuesta debe tener apoyo, bien sea de instrumento de campo, o una investigación de tipo documental, y puede referirse a la formulación de políticas, programas, tecnología, métodos o procesos. (p.7)
Como lo exponen las “Normas para la Elaboración, Presentación y
Evaluación de los Trabajos de Grado (Tesis de Maestría)” de la
Universidad Santa María (2000), un proyecto factible “consiste en
elaborar una propuesta viable que atiende a necesidades en una
institución, organización o grupo social que se ha evidenciado a través de
una investigación de tipo documental o de una investigación de campo”.
(p. 24).
La presente investigación se enmarca dentro de un estudio
exploratorio tal y como lo señala Méndez (1997): “Son estudios
exploratorios: las monografías e investigaciones bibliográficas que
buscan construir un marco teórico de referencia, o las orientadas al
análisis de los modelos teóricos”. (p.125).
En lo que se refiere al diseño de la investigación, el proyecto
factible se apoyó en una investigación documental y de diseño
bibliográfico, por cuanto la misma se ocupa del estudio de problemas
planteados en el ámbito teórico y la información requerida para
abordarlos se encuentra básicamente en materiales impresos.
La UPEL (1990), define la investigación documental como: “el
estudio de problemas con el propósito de ampliar y profundizar el
conocimiento de su naturaleza, con apoyo principalmente en fuentes
bibliográficas y documentales.” (p.6)
Para las Normas de la Universidad Santa María (2000), la
Investigación Documental “se ocupa del estudio de problemas
planteados a nivel teórico, la información requerida para abordarlos
se encuentra básicamente en materiales impresos, audiovisuales y/o
electrónicos”. (p. 22)
3.4 Procedimiento
Las etapas que se cumplieron para la realización de la presente
investigación fueron:
-Indagación en los antecedentes y revisión de la literatura:
a) por medio de fuentes secundarias, tales como: textos,
revistas especializadas, enciclopedias, diccionarios, documentos y
trabajos de tesis doctoral;
b) obtención de la literatura en bibliotecas y hemerotecas;
c) consulta de la literatura: la selección, extracción y
recopilación de la información se realizará a través de algunas
técnicas tales como: subrayado del autor, el resumen y elaboración
de fichas y por último se procesó la información seleccionada
referenciada en el marco teórico y en el desarrollo del esquema
planteado en los objetivos específicos.
CAPÍTULO IV
PROPUESTA DEL MODELO TEÓRICO ESTRATÉGICO DE
JOINT VENTURES PARA EL INTERCAMBIO COMERCIAL DE
VENEZUELA A NIVEL INTERNACIONAL.
Caso: Pymes Venezolanas
El presente capítulo contempla el Modelo propuesto por la autora a
fin de dar cumplimiento a los objetivos señalados al inicio de la
investigación. Este capítulo se ha estructurado con base a los siguientes
puntos:
4.1 Introducción
El comercio siempre ha sido sinónimo de cambio; la naturaleza de
la actividad comercial implica dinamismo y esto ha sido así a lo largo de
la historia y lo seguirá siendo en el futuro, pues existe una estrecha
relación entre especialización, tamaño del mercado y comercio
internacional.
Vivimos en un contexto global y competitivo. Hemos pasado de la
sociedad industrial a la sociedad de la información y el conocimiento. No
es éste el primer proceso de globalización que se produce en el mundo
pero, sin duda, tiene características muy especiales que deben tenerse en
cuenta. En primer lugar, no sólo se trata de una globalización en lo
económico; incluye también los aspectos políticos, estratégicos, sociales
y culturales.
El proceso es complejo y, en pocas palabras, significa que lo que
ocurre en una parte del mundo afecta de alguna manera –directa o
indirecta- al resto. No importa qué tan pequeño o grande sea el efecto, el
mundo está muy interrelacionado entre sí.
Por supuesto que el factor desencadenante de este proceso es la
innovación tecnológica. Los economistas parecen estar de acuerdo en que
el elemento clave para participar exitosamente o no en el contexto global
es el acceso a la tecnología y la capacidad para procesar la información y
convertirla en conocimiento útil.
En este sentido, la integración económica se ha convertido en el
factor principal para impulsar e incentivar el comercio tanto nacional
como internacional por medio de los convenios, acuerdos y tratados
suscritos por los países interesados en lograr competir en los mercados
extranjeros a fin de salir de la crisis económica, política, social, en la cual
se encuentran inmersos.
Dentro de este marco de integración, las alianzas estratégicas han
presentado un notable crecimiento en los procesos económicos que se
están llevando cabo en el contexto del comercio exterior.
Es por ello, que las Joint Ventures, constituyen una
modalidad empresarial, que consiste en la búsqueda de ese socio
esperado que puede ser nacional o extranjero a fin de agruparse
para lograr la realización de un proyecto que ofrezca beneficios
mutuos.
De allí pues, que la presente propuesta tiene como finalidad sugerir
un Modelo Teórico Estratégico de Joint Ventures con el fin de hacer
posible el intercambio comercial de Venezuela a nivel internacional.
Se ha elegido como estudio de caso a las pymes venezolanas por
considerar que son las empresas que más requieren de un impulso o
incentivo para promover el comercio a nivel internacional.
4.2 Objetivos Objetivo General
Dotar a los Empresarios de las Pequeñas y Medianas Empresas
Venezolanas de un Modelo Teórico Estratégico de Joint Ventures para
lograr el Intercambio Comercial a nivel internacional.
Objetivos Específicos
- Definir los aspectos fundamentales que se requieren para la
creación y promoción de Joint Ventures a nivel de Pymes
venezolanas.
- Dar a conocer las fuentes de integración económica para
lograr el intercambio comercial .
- Presentar estrategias a seguir para el diseño del modelo
propuesto
- Representar el Modelo
4.3 Justificación
Uno de los propósitos del presente modelo es informar al
empresario de las pequeñas y medianas empresas venezolanas, sobre las
Joint Ventures, en las cuales pueden participar para entrar al mundo de la
globalización y dar a conocer sus productos y servicios al exterior por
medio de acuerdos de integración económica y cooperación comercial
que existen entre los diferentes países.
Esto ha contribuido a que los empresarios centren sus esfuerzos en
buscar otras modalidades empresariales distintas a las tradicionales ya
que estas nuevas figuras contribuyen a la ampliación de las líneas de
comercialización de sus bienes y servicios.
Es precisamente en los tiempos difíciles cuando una estrategia de
mercado se hace más necesaria para competir en el mundo exterior y
dejar a un lado el tradicionalismo para lograr un intercambio comercial en
el cual ambas partes obtengan beneficios mutuos.
En este sentido, el proceso de globalización se ha reflejado
principalmente en la disminución de la distancia económica, es decir, en
buscar el acercamiento entre los países permitiendo aprovechar las
oportunidades de arbitraje en los mercados de bienes, servicios y
factores, disminuyendo la importancia de la geografía y la efectividad de
las políticas.
Por lo tanto, este nuevo paradigma económico que está reflejando
el mundo entero, es oportuno para ser aprovechado por las empresas
venezolanas a fin de fijar posiciones de estabilidad económica en el
mercado internacional.
Adicionalmente a lo expuesto en estos párrafos, este modelo
teórico ofrece un valioso aporte razonado y científico acerca del plan,
acciones y estrategias a desarrollarlas en el modelo propuesto.
4.4 Fundamentación
En este aparte se presentan los fundamentos filosóficos y legales
del modelo.
Fundamentación Filosófica
En este punto se establecen los elementos filosóficos que
identifican al modelo:
Filosofía de Gestión
La filosofía de gestión del presente modelo se encuentra enmarcada en los siguientes elementos:
MISIÓN El Modelo Teórico Estratégico de Joint Ventures para el Intercambio
Comercial de Venezuela a nivel Internacional está orientado a dotar al
empresario de la pequeña y mediana empresa venezolana de las
estrategias de comercio internacional para la creación y promoción de
Joint Ventures nacionales o extranjeras.
VISIÓN Lograr a través del Modelo Teórico Estratégico la participación de las
pequeñas y medianas empresas venezolanas en la creación y promoción
de Joint Ventures para entrar al mundo de la globalización y dar a
conocer sus productos y servicios con calidad y precios competitivos en
el mercado nacional e internacional.
VALORES
Los valores rectores de este modelo atienden y se sustentan en los
principios fundamentales de toda corporación, entre los cuales se pueden
señalar:
1. Cultura:
Influye de manera significativa en este modelo, por cuanto se trata
de crear Joint Ventures, que pueden formarse con socios nacionales o
extranjeros y en este caso se tomaría en cuenta la cultura empresarial
innata de cada empresario y originaria del país donde posiblemente se
constituya la empresa conjunta.
Así mismo, se requiere tomar en cuenta la cultura del mercado de
cada país, la cultura del consumidor, la cultura organizacional que
consiste en el conjunto de creencias, valores, supuestos y conductas
compartidos y transmitidos de una organización a otra.
Por lo tanto, se requiere unificar los criterios culturales de los
países para lograr una sola cultura de integración corporativa.
2. Estilo Gerencial:
Es un valor intrínseco, propio de cada persona y se refleja en la
toma de decisiones y en el manejo de conflictos, que suele ser muy
común en la constitución de las Joint Ventures, por cuanto se plantean
diferentes opciones de negociación, mediante las cuales se llega a un
acuerdo para poder crear la empresa conjunta.
Este estilo gerencial viene dado por la capacidad de liderazgo que
refleje cada uno de los socios en la participación de la negociación
conjunta.
3. Ética
Se encuentra enmarcada dentro de algunos principios, tales como:
honestidad, sinceridad, integridad, justicia, transparencia, equidad,
respeto, lealtad, buena reputación.
La ética es fundamental en este modelo, por cuanto, ésta le da una
ventaja competitiva a las pequeñas y medianas empresas venezolanas,
porque pueden ganar mercados nacionales e internacionales con
productos de buena calidad y buen precio.
4. Competencia Leal:
Este valor tiene que ver con el compromiso o responsabilidad que
tienen los empresarios para colocar sus bienes y servicios en el mercado
nacional e internacional, cumpliendo con las normativas legales que rigen
el proceso de este modelo.
5. Otros valores individuales y colectivos tales como:
- Confianza
- Disciplina
- Bienestar
- Eficacia
- Eficiencia
- Mejoramiento Continuo
- Calidad
- Innovación
- Integridad
POLÍTICAS
Entre las políticas que pueden considerarse para el logro de los
objetivos propuestos en este modelo, se tienen:
1. Políticas Financieras:
Estas son de gran importancia, puesto que es aquí donde se
contempla el capital o el aporte con el cual se va a constituir la empresa
conjunta, el capital operativo que se requiere para hacer frente a las
operaciones diarias y el capital externo o de financiamiento que se
requiere para la obtención de créditos y la puesta en marcha de la
empresa.
Las pymes tienen que adoptar una política de fiel cumplimiento de
sus obligaciones con las instituciones financieras ya que estas consideran
a algunas pymes como de alto riesgo, por la incertidumbre que representa
trabajar con estos empresarios debido a que los activos fijos con los que
cuentan están conformados por maquinarias y equipos usados, que no
representan mucho valor para los bancos y por tanto no pueden
constituirse en garantía de los prestamos adquiridos.
2. Políticas de Mercadeo:
Consisten en determinar cuáles son los bienes y/o servicios que
espera comercializar, para lo cual requiere estudio de mercado, volumen
de ventas, promoción y publicidad veraz.
Las pymes deben orientar sus políticas de mercadeo a ofrecer
productos, bienes y servicios de alta calidad y a precios accesibles para
poder competir tanto en el mercado nacional como internacional.
3. Políticas de Recursos Humanos:
En la actualidad la empresa requiere del trabajador polivalente, es
decir, capaz de desempeñar diversas funciones con eficacia y eficiencia
para lograr incrementar la productividad, estimular el rendimiento
máximo y reducir al mínimo roces y tensiones que puedan presentarse en
el desempeño de sus funciones.
Para lograr todo lo anterior se requiere la formación de
empresarios capaces, emprendedores, tanto en términos aptitudinales, con
los conocimientos técnicos y gerenciales necesarios, como en el sentido
actitudinal de la persona.
4. Políticas de Comercio Exterior:
Muy relacionadas con este modelo, pues se trata aquí de fijar las
bases legales que rigen el comercio exterior, los acuerdos, convenios de
integración económica en materia de comercio firmados por Venezuela
con los demás países a fin de aprovechar las ventajas y beneficios que
ofrecen los mismos con el ánimo de cooperar y prestar ayuda a las
pequeñas y medianas empresas que lo requieran para lograr un repunte
económico y salir de la situación actual en la que se encuentran inmersas.
6. Políticas Tributarias:
Se refieren al sistema tributario propio de cada país, en este caso
debe considerarse la ubicación de la empresa conjunta, es decir , el país
donde se va a constituir, puesto que ésta se regirá por las leyes tributarias
propias de ese país y se tomarán en cuenta las exenciones, los incentivos
fiscales, las exoneraciones, los tratados internacionales de doble
tributación, los convenios bilaterales y multilaterales.
En este sentido la política tributaria juega un papel importante, en razón de la presión tributaria que ejerza el país en el cual se creó la joint venture. Las pymes requieren de un régimen especial en el cual se favorezca su situación financiera a fin de que los tributos que estas tengan que pagar al Estado Venezolano, se revierta en su propia inversión, para lograr el crecimiento y la apertura al comercio. 7. Políticas Económicas y de desarrollo:
Estas políticas suelen ser implementadas por el Gobierno de cada
país y están orientadas a desarrollar programas que fortalezcan y
promuevan un espacio económico ampliado para el comercio y la
inversión que ofrezca oportunidades de cooperación y concertación para
lograr un desarrollo sostenido en lo cultural, económico, social, científico
y tecnológico.
Entre las organizaciones que dan apoyo a las pymes en Venezuela
se pueden mencionar: Foncrei, Foncofin, los Fondos de Desarrollo
Regional, el Fondo de Inversiones de Venezuela, Corpoindustria,
Corpoturismo, El Fondo de Crédito Agropecuario, El Banco Industrial de
Venzuela.
PLANES Estos planes son diseñados de acuerdo a los procesos de integración
económica que se vienen planteando en el proceso de globalización y que
de una manera significativa van a influir en las pequeñas y medianas
empresas venezolanas para lograr competir en los mercados nacionales e
internacionales sin barreras ni restricciones arancelarias, porque lo que
se busca es la liberación de gravámenes para que las negociaciones entre
los países se desenvuelvan en un clima que facilite las relaciones
comerciales y agilize los procesos externos que afectan las políticas de
libre comercio.
En este sentido la formulación de estos planes para el modelo
propuesto, se pueden representar a largo, mediano y corto plazo,
mediante el siguiente gráfico:
Planes a Largo Plazo
Horizonte: 5 años
Planes de Mediano Plazo
Horizonte: 3 años
Planes de Corto Plazo
Horizonte: 1 año
Gráfico 8. Planes del Modelo. Suárez, M. 2003.
La Integración de Venezuela al Mercosur
El Proyecto de crear un Mercado Común y un Arancel Externo Común a través de la Comunidad Andina
Creación del Area Libre de Comercio para las Américas (ALCA)
RECURSOS
Los recursos que se consideran en este modelo son económicos y
administrativos.
Los recursos económicos, son los medios materiales que se
disponen para ser utilizados en un proyecto económico, en tal sentido, se
pueden mencionar: los recursos financieros, es decir, los relacionados
con las fuentes de ingreso para llevar a cabo las negociaciones y los
recursos materiales, que no son otra cosa que los suministros o medios
necesarios que requiere el proyecto para su puesta en marcha.
Los recursos administrativos, se refieren al proceso de creación y
formación de las empresas conjuntas, es decir, los trámites tanto legales
como administrativos que se requieren para la constitución de la empresa
y aquí también se consideran los recursos humanos, es decir, que se
puede aprovechar la experiencia y el conocimiento del personal del país
con el cual se va a formar la asociación y explotar al máximo las ventajas
que ofrezca el socio foráneo.
ESTRATEGIAS
Entre las estrategias que requiere el presente modelo, se pueden
mencionar:
1. Estrategias de inserción o penetración internacional:
Este proceso comienza con una etapa de selección de posibles
mercados. Una vez definidos los mismos, se procede a investigar el
mercado o los mercados, para obtener informaciones tales como las
limitaciones de acceso al mercado, fundamentalmente barreras
arancelarias y no arancelarias, el volumen y nivel de expansión del
mercado para el producto en cuestión, su consumo, su nivel de
producción, el valor y cuantía de sus importaciones y exportaciones, el
análisis de la competencia y los factores que determinan su éxito, los
niveles de precios, los esquemas de distribución de los productos, los
canales normales y alternativos para dicha distribución, el tipo de
producto, su ciclo de vida y los atributos requeridos por el mercado, la
promoción y la publicidad que debe utilizarse, el envase y el embalaje
requerido por el mercado, y el transporte y seguro hasta dicho mercado.
Una vez realizado este primer paso, donde se han considerado los
factores mas importantes que inciden en la selección del mercado, el
proceso continua con el siguiente paso, y es definir la estrategia de
inserción a aplicar, y es aquí donde debe seleccionarse por la realización
de una Joint Ventures sola o combinada con otras estrategias.
La decisión de elegir el tipo de Joint ventures, depende del producto,
precios y canales de promoción y distribución de los bienes y/o servicios
a comercializar.
2. Estrategias de Promoción:
Se refieren a los organismos tanto nacionales como internacionales
que se encargan de promocionar las negociaciones a través de Joint
Ventures, tales como: La Organización de Estados Americanos (OEA),
El Servicio de Información para el Comercio Exterior (SICE), La
Asociación Latinoamericana de Instituciones Financieras de Desarrollo
(ALIDE), entre otros. Estos organismos identifican propuestas y las
publican en forma de catálogos para la captación de inversores.
3. Estrategias de Cooperación:
La Unión Europea es la organización internacional que se encarga
de impulsar el progreso económico y social facilitando recursos
económicos y financieros destinados a la cooperación internacional.
4. Estrategias de Integración Económica:
Son estrategias mediante las cuales los países logran agruparse a
través de organismos de integración económica para lograr competir sin
limitaciones de acceso al mercado tales como barreras arancelarias y no
arancelarias. Entre éstos, están: la Comunidad Andina de Naciones
(CAN), la Asociación de Estados del Caribe (AEC), la Asociación
Latinoamericana de Integración (ALADI), La Comunidad del Caribe
(CARICOM), el Mercado Común del Sur (MERCOSUR), el Grupo de
los Tres (G3), la Zona Libre de Comercio para las Américas (ALCA), la
Organización Mundial de Aduanas (OMA), la Organización Mundial del
Comercio (OMC), entre otros.
5. Estrategias Financieras:
En cuanto a las estrategias financieras, existen países en desarrollo
que otorgan algunos incentivos financieros a las Joint Ventures con
socios del exterior, tales como subsidios, préstamos o garantías.
En los actuales momentos el gobierno italiano ofreció a su
homólogo venezolano 15 millones de euros en créditos con facilidades
para el estímulo a la pequeña y mediana industria nacional. Un programa
similar está en práctica en Argentina y se espera atender a PYME de
Colombia y Uruguay.
En este sentido, Venezuela también cuenta con el Banco de
Comercio Exterior (BANCOEX), cuyo objeto es el financiamiento,
promoción de inversiones y exportaciones, la asesoría y prestación de
servicios al exportador de bienes y servicios nacionales, todo aquello
dentro de los lineamientos de las políticas que, con relación al comercio
exterior, fije el ejecutivo nacional.
Dentro de este ámbito financiero el Instituto Nacional de la
Pequeña y Mediana Industria, iniciará una política de financiamiento, que
consiste en realizar un censo de las necesidades del sector industrial
venezolano, con el fin de disponer de estadísticas reales que permitan
racionalizar la asistencia técnica y financiera que este instituto brinda a la
pequeña y mediana empresa.
Ahora pasando al ámbito internacional, una de las Instituciones
Financieras Internacionales que presta asistencia financiera, es la
Corporación Andina de Fomento (CAF), integrada por Bolivia,
Colombia, Ecuador, Perú, Venezuela, Argentina, Brasil, Chile, Jamaica,
México, Panamá, Paraguay, Trinidad y Tobago y España, que tiene su
sede en Caracas.
Está considerada como el brazo financiero de la Comunidad
Andina, tiene como misión apoyar el desarrollo sostenible de sus paises
accionistas y la integración mediante la movilización de recursos para la
prestación de servicios financieros múltiples.
Internacionalmente también se cuenta con el apoyo financiero que
ofrece el Banco interamericano de Desarrollo (BID).
6. Estrategias Fiscales:
Entre las principales estrategias fiscales se encuentran los
esquemas de crédito fiscales; las deducciones impositivas de ciertos
impuestos, las exenciones de derechos de importación para maquinaria,
equipos, aparatos, materias primas, componentes y partes.
En consecuencia, los países que tratan de captar inversiones
extranjeras, sea por vía directa o por vía de Joint Ventures con inversión
de capital, concluyen acuerdos bilaterales para evitar la doble imposición
fiscal.
Según la información que ofrece la página Web del SENIAT,
expertos gubernamentales de los cinco países que conforman la
Comunidad Andina de Naciones, trabajan en la armonización de las
distintas legislaciones del Impuesto al Valor Agregado (IVA), con el
objeto de ofrecer mayor seguridad jurídica y promover las inversiones
entre los países de la región.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Los objetivos estratégicos están representados en el siguiente
cuadro:
Cuadro 9 Objetivos Estratégicos del Modelo
Perspectivas Objetivos Estratégicos Socios • Captar el socio ideal para la creación de la empresa
conjunta • Definir el rol de los socios • Lograr socios competidores, creativos e innovadores • Buscar socios con necesidad de triunfar y orientados
al resultado de los beneficios • Encontrar socios perseverantes, energéticos, abiertos a
sugerencias y críticas • Lograr socios con capacidad de asumir riesgos y
desafío • Aprovechar el conocimiento de los socios tanto locales
como extranjeros • Lograr la apertura de capital a socios que inyecten
recursos a las pequeñas y medianas empresas venezolanas.
• Optimizar la Rentabilidad • Clientes • Garantizar lealtad, confianza y satisfacción en la
comercialización de los bienes y servicios • Mejorar significativamente la atención integral al
cliente • Marketing • Mejorar los canales de distribución
• Competir con calidad y precio • Lograr que los mercados sean más amplios,
interactivos y virtuales • Formar parte de las unidades de integración
económica. • Innovar, desarrollar y comercializar nuevos productos
y servicios • Mejorar y rediseñar las políticas de comercialización,
tales como: comisiones, descuentos, publicidad, y promoción.
• Desarrollar nuevas marcas globales• Comercio
Exterior • Proponer nuevos acuerdos y convenios que favorezcan
e incrementen la actividad comercial entre los países • Lograr reducir las tarifas arancelarias a través de los
acuerdos y convenios de comercio. • Promover la competencia leal y el libre comercio entre
los países
Fuente: Suárez, M. 2003 Fundamentación Legal
El presente Modelo Teórico está enmarcado en el contexto jurídico-legal venezolano e internacional atendiendo a las Leyes, Reglamentos, Decretos, Acuerdos, Convenios, y Tratados internacionales. Constitución de la República Bolivariana de Venezuela
Los artículos 112, 153, 154, 155 y 301 y 308. Ellos tratan sobre lo
relacionado con la libertad económica, la promoción y la integración a
través de los tratados, convenidos y acuerdos internacionales celebrados
por la República.
Ley de Promoción y Desarrollo de la Pequeña y Mediana Industria
El Artículo 3 de esta ley presenta la definición legal de las pymes
en Venezuela.
Código de Comercio El artículo 1 rige las obligaciones de los comerciantes en sus
operaciones mercantiles y los actos de comercio. Ley para Promover y Proteger el Libre Ejercicio de la Libre
Competencia.
Los artículos 1, 2, 3, 4 y 31 sustentan el presente modelo por
cuanto constituyen una garantía para el ejercicio de la libre competencia,
evitando maniobras abusivas encaminadas a obstruir o restringir la
libertad económica y asegurando con ello el establecimiento y la vigencia
de un sistema de libre competencia, así como asegurar y garantizar la
protección al consumidor, quien podrá satisfacer sus necesidades y
dirigir, finalmente, por medio de sus elecciones, preferencias y
decisiones, los procesos del mercado.
Ley sobre Prácticas Desleales del Comercio Internacional Los artículos 1 y 3 ponen en manifiesto la necesidad de haberse
creado esta ley con el fin de proteger la producción nacional de las
empresas venezolanas a fin de poderse mantener en el mercado con un
precio competitivo.
Ley de Derecho Internacional Privado
Los artículos del 1 al 4 han sido citados para reforzar el comercio
exterior y la creación de joint ventures ya sean nacionales o
internacionales.
Ley del Banco de Comercio Exterior
Por medio de los artículos 1 y 4 se han favorecido las políticas de
comercio exterior en el sentido de incentivar las operaciones comerciales
de Venezuela con los países extranjeros.
Ley Orgánica de Aduanas
El artículo 1 de esta ley contempla los derechos y obligaciones de
carácter aduanero y las relaciones jurídicas derivadas de ellos, los cuales
se regirán por las disposiciones de esta Ley y su Reglamento, así como
por las normas de naturaleza aduanera contenidas en los Tratados y
Convenios Internacionales ratificados por la República, en las
obligaciones comunitarias y en otros instrumentos jurídicos vigentes,
relacionados con la materia.
Ley Aprobatoria del Tratado de Libre Comercio entre Colombia,
México y Venezuela (G3)
Los objetivos de este Tratado, desarrollados de manera específica a
través de sus principios y reglas, incluidos los de trato nacional, trato de
nación más favorecida y transparencia, fueron creados para estimular la
expansión y diversificación del comercio entre las partes, eliminar las
barreras al comercio y facilitar la circulación de bienes y de servicios
entre las partes, promover condiciones de competencia leal en el
comercio entre las partes, aumentar sustancialmente las oportunidades de
inversión en los territorios de las partes, proteger y hacer valer los
derechos de propiedad intelectual, establecer lineamientos para la ulterior
cooperación entre las partes, así como en el ámbito regional y multilateral
encaminada a ampliar y mejorar los beneficios de este Tratado, propiciar
relaciones equitativas entre las partes reconociendo los tratamientos
diferenciales en razón de las categorías de países establecidas en la
ALADI;
Decreto N° 2.095: Mediante el cual se dicta el Reglamento del
Régimen Común de Tratamiento a los Capitales Extranjeros.
El Artículo 1 define lo que ha de entenderse por modalidades de
inversión extranjera directa, inversión nacional e inversión subregional.
4.5 Estructura del Modelo
Para estructurar el Modelo Teórico Estratégico se requirió presentar
previamente los siguientes planes estratégicos:
- Plan Estratégico de Negociación
- Plan de Estrategias
- Plan de Políticas
Descripción y Funcionamiento del Plan Estratégico de Negociación
El plan estratégico de negociación consiste primero en definir la
alianza estratégica que se va requerir, en este caso se define como Joint
Venture.
En segundo término se inicia el proceso de negociación que
consiste en la búsqueda del socio idóneo para continuar con el paso
siguiente.
El tercer paso es la constitución de la Joint Venture.
Esta descripción se presenta en el siguiente gráfico:
CAPITULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Conclusiones
- Las estrategias de inserción internacional son alianzas estratégicas
que sirven de apoyo a los empresarios de las pequeñas y medianas
empresas que buscan entrar al proceso de globalización e
integración económica a fin de lograr comercializar los bienes y
servicios en los mercados internacionales. Entre estas estrategias se
pueden considerar: fusiones, adquisiciones, uniones temporales,
formas de inversión internacional, empresas conjuntas o Joint
Ventures, entre otras.
- Las Joint Ventures forman parte de estas estrategias de inserción
internacional y consisten en llegar a un acuerdo de cooperación
recíproco entre dos o más socios que desean alcanzar un proyecto
económico de interés común a fin de obtener beneficios.
- El comercio exterior constituye la fuente de integración económica
para el intercambio comercial internacional, puesto que a través de
este se obtienen el conjunto de bienes y servicios necesarios para
satisfacer tanto las necesidades de los consumidores como para la
obtención de bienes de capital, indispensables para promover el
desarrollo económico. En este sentido la Organización Mundial del
Comercio, es el organismo internacional que se ocupa de las
normas que rigen el comercio entre los países y su principal
propósito es asegurar que las corrientes comerciales circulen con la
máxima facilidad, previsibilidad y libertad posible.
- En este mismo orden de ideas, ha surgido en el contexto de
globalización, la llamada integración regional, que no es más que
una integración económica internacional llevada a cabo por países
que comparten vínculos culturales, políticos, económicos y que
además constituyen un área geográfica bien definida. Dicha
integración engloba, en cuanto al comercio internacional, la
reducción de aranceles, la eliminación de las barreras no
arancelarias, acuerdos bilaterales o multilaterales de comercio,
transporte y financiamiento.
- El Modelo Teórico Estratégico de Joint Ventures ha sido diseñado
de tal manera que las pequeñas y medianas empresas venezolanas
logren participar en el contexto de globalización económica a
través del intercambio comercial de bienes y servicios con alta
calidad y precios competitivos.
5.2 Recomendaciones
- Para lograr una inserción exitosa en el contexto global, Venezuela
debe apuntar a desarrollar e impulsar el comercio entre las
pequeñas y medianas empresas a fin de hacerlas competitivas y no
quedarse en los productos básicos que implican una gran
vulnerabilidad para sus economías dadas las fluctuaciones de las
cotizaciones internacionales de estos productos y su extrema
sensibilidad frente a situaciones de crisis en la economía mundial.
- Los empresarios deben dejar de exportar productos o servicios
baratos, es decir, con poco valor agregado y cambiar de estrategia,
lo que implica, en primer lugar, identificar qué es lo que necesitan
los mercados. Se trata de pasar de productos baratos hacia
productos diferenciados con a base diversos factores como son
tecnología, marca, moda, cobertura geográfica, servicio,
oportunidad de entrega, entre otros. Una vez que se conoce lo que
el mercado particular desea se debe orientar el esfuerzo productivo
a la satisfacción de esa necesidad insatisfecha.
- Los empresarios deben cambiar la cotidiana pregunta: ¿con quién
puedo negociar?, ¿ Qué debo negociar? por otra pregunta:
conocido lo que quiere el mercado de destino, ¿puedo producir ese
bien o servicio en las condiciones técnicas, de precio, de envase y
embalaje y de oportunidad que el cliente necesita? Se trata de un
cambio en la cultura empresarial; se trata de pensar, en todos los
niveles, de la venta, que se refiere al producto, al marketing que se
enfatiza en el cliente.
- Un importante desafío para Venezuela es el de promover una
mayor integración comercial entre los diferentes agentes
económicos. La integración vuelve a tener importancia en las
estrategias de desarrollo. El Nuevo Regionalismo aprovecha las
ventajas de la integración pero con una orientación al mundo.
El Nuevo Regionalismo integra países grandes y pequeños; de
altos niveles de desarrollo industrial con países de desarrollo
intermedio. El Nuevo Regionalismo plantea acuerdos entre
países que se unen sobre la base de diferentes elementos de
identidad y no necesariamente por tratarse de países con
fronteras comunes.
- Se recomienda al empresario de la pequeña y mediana empresa
utilizar estrategias competitivas, partiendo del principio que la
competitividad se hace, nadie nace competitivo, esta se
fundamenta en políticas que buscan el permanente incremento de
la productividad, sustentadas a su vez en mejoras de la eficiencia y
la calidad.
- Se necesita que el gobierno venezolano propicie la competitividad,
con políticas adecuadas y creación de infraestructura; se necesita
también proveedores eficientes; factores productivos de calidad;
consumidores exigentes; permanentes esfuerzos por lograr la
innovación tecnológica; competidores que estimulen la
competencia leal; productos y servicios de excelencia; y, una
cultura de orientación hacia el mercado o el cliente final.
- Se recomienda a los empresarios de las pequeñas y medianas
empresas a utilizar alianzas estratégicas tales como las Joint
Ventures, las cuales se constituyen por medio de un acuerdo de
negociación entre los socios locales y extranjeros a fin de
promover el intercambio comercial de Venezuela con otros países
que le permitan internacionalizar estas empresas y convertirlas en
grandes potenciales para el mercado mundial.
- Se recomienda al gobierno venezolano como parte de una
estrategia de desarrollo económico integrarse a MERCOSUR, lo
que facilitaría el comercio internacional entre los países suscritos
por la eliminación de barreras arancelarias dentro de un mercado
común en el cual algunos bienes y servicios serían favorecidos por
dicho arancel. En el caso de algunas mercancías, la oferta de un
país socio puede reemplazar las importaciones procedentes de
resto del mundo y adicionalmente sustituir total o parcialmente la
producción nacional ineficiente. Si un socio tiene costos unitarios
menores al precio mundial más el arancel común, sus
exportaciones pasan a reemplazar las importaciones del resto del
mundo y la unión hace bajar los precios del mercado local, lo cual
favorecería tanto a las pequeñas como a las medianas empresas
venezolanas para poder competir con sus bienes y servicios en el
exterior.
- Se recomienda a los empresarios de las pequeñas y medianas
empresas venezolanas promover la utilización de mecanismos que
ya han demostrado su utilidad en diversos países del mundo, tales
como las asociaciones tipo Joint Ventures.
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