struct2value new
DESCRIPTION
2Value historisch perspectief uit 2007: de presentatie over het samen sterk staan netwerk. Met de planning en intensiteit van open source inhoudelijke bijeenkomsten. Onderwerpen: Joomla, TYPO3, Drupal, verkoop, websites, webshops, intranettenTRANSCRIPT
2value
• Regionale netwerkbijeenkomsten: kennis uitwisselen over OSS
• 2value meetings: het zakelijkeconglomeraat van bedrijven
• Joomla!dagen / Holland Open
Aanleiding
• Response relaties
• Ervaringen uit eerdere bijeenkomsten
• Voortdurende veranderingen
Waar staat 2value
• Ca. 7 orders doorgezet bij associates
• 7 pitches op echte 2value orders
• 1 order gescoord
• 2 prospects
• 2 directieadviseurs
• 1 projectleider
• 1 vacature
Waarom splitsen?
• Geïnteresseerden toelaten
• Zakelijke uitstraling
• Hechtere relatie tussen associate en 2value
• Groeien
• Bereikbaarheid
• Regionale ondersteuning
Individuele kansen
• Scholing 2value methodiek
• Service op maat
• Participatie en dienstverband
Hoe doen we dat
• Literatuur
• Ervaringen elders
• Eigen ervaringen
• Linked In / Xing
Meetings en netwerken centraal
• 7de van de maand
2value meetings overdag
met uitloop naar netwerkbijeenkomst
• Lokaties Amsterdam, Utrecht, Den Bosch
Verkoopproces
Projectmanagement
• 1,3,5 van de maand regionale
netwerkbijeenkomst; 6x maal per jaar
• Lokaties Alkmaar, Den Haag, Roermond,
Zwolle, Arnhem
Netwerken regionaalNetwerken regionaal
Netwerken
• Kennis uitwisselen
• Contacten leggen
• Sprekers & hot issues
• Ik ben Gerrit, en ik … als de …
• Zeepkist
Stijl
• Organisch
• Regionaal en centraal
Kenmerkende verschillen
Netwerken
Planning netwerken centraal
Planning meetings centraal
Wat willen we dat jullie gaan doen
• Kiezen
• CB invullen
• Doorgegeven opdrachten op 2value-site
• Referenties op 2value site
• Linked In / Xing
Leadgetting case Advocaten
• Positionering van een 2value probleem
• Medeverantwoording
• Kwalificatie eisen
– > 50 mensen of meer
– >
• Kwantiteit 10 leads per associate
Prospecting
1. Welke advocatenkantoren ken je?
2. Welke bedrijven ken je met infrastruktuurvervanging
3. Welke bedrijven ken je binen Amsterdam
4. Welke maatschappen ken je
5. Welke directeuren ken je
6. Welke klanten van Nobel ken je