revista el papel latinoamérica - edición 52

Año XIII No. 52 Julio - Agosto 2014

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Adhesivos y pegamentos

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En la búsqueda de un mundo unido y cohesionado

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Novemberthe 10th to 13th

2014

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en colaboraciones y publirreportajes.

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Editorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Adhesivos y pegamentos En la búsqueda de un mundo unido y cohesionado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Clasificación de los adhesivos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Acricolor Arte Pegamentos que promueven la creatividad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Experiencia con visión al futuro e innovación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Etiquetas y materiales autoadhesivos producidos en Argentina, con calidad internacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

Notas adhesivas de calidad, amigables con el medio ambiente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Tesa®... ¡hacemos historia pegando al mundo! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

Pegamentos Merletto conjuga calidad con precios accesibles . . . . . . . . . . . . 24

Adhiérete a la oferta comercial de Pelikan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Campaña de Ergonomía 2014 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Recambio generacional en Fellowes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

Cortos Regionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Kangaro, avanzada tecnología permite la fabricación de marcas privadas más exigentes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 Entrevista a HSM sobre “seguridad de datos” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

Premios Canson 2014 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Nuevos productos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49

Fab Labs, un fenómeno que la industria ya no puede ignorar . . . . . . . . . . . . 50

CAPLA celebró sus 50 años . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

Las direcciones del comercio electrónico y su influencia en América Latina . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

Pasiones que unen El fútbol estrecha relaciones entre fabricantes y distribuidores . . . . . . . . . . 57

Empresas en movimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

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Los adhesivos están ahí y parecen haber estado siempre, transparentes como la goma arábiga y tan importantes como la necesidad de unión. Du-

rante siglos su evolución se desarrolló de manera lenta pero en el siglo XX, cual explosión, empezaron a surgir materiales y descubrimientos, sentando las bases para una de las industrias más dinámicas. Y su desarrollo no se de-tiene. Las fronteras de la química, un vasto territorio a transitar cuando co-menzaba el siglo pasado, parecen resultar estrechas a un desarrollo que busca llegar casi al infinito y ahora es la física, entre otras ciencias, la que provee de lineas de investigación que producirán a corto plazo -en realidad ya lo están haciendo- resultados asombrosos en adhesivos. Y estos alcanzarán tanto a sus aplicaciones industriales, como a la oficina y la escuela, territorios en don-de juegan un rol central, sin que por eso olvidemos otros espacios que sería muy largo enumerar. Es por esto que los materiales que sirven para unir son el número central de esta edición, en donde pretendemos exponer qué es lo que los hace posible, sus características y las tendencias que se cultivan en el de-sarrollo actual. Aunque alguna vez los adhesivos pueden habernos intimidado con su olor, ahora podemos decir que huelen a futuro. Y este último término -el futuro- es la palabra clave que nos permitirá transitar hacia otro tema que, sin exagerar, cambiará la industria de los años por venir: los Laboratorios de Fabricación, o simplemente Fab Labs. Desde hace mucho se gesta en el mundo la idea de compartir en búsqueda de un mejor lugar para todos. Esta idea se cristaliza de una manera particular en la comunidad encabezada por Linus Torvalds, el creador de Linux, y su éxito comienza a animar otros esfuerzos que buscan la democratización del conocimiento usando la tecnología, como es el caso de los Fab Labs. Un fenómeno social que redefine la manera de ob-tener los objetos que necesitamos, promoviendo la fabricación independiente con la más alta tecnología disponible y uniendo comunidades. Ambos temas, junto a la actualidad de nuestro sector, son abordados en este número con el objetivo de siempre: ser un punto de encuentro y referencia para todos los que construyen este mundo de materiales que silenciosamente hacen posible la actividad de empresas, escuelas y hogares.

Por: Dr. Daniel Millán

Disfrute su lectura.

Adhesivos y Laboratorios de Fabricación, dos temas que unen

Editorial

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Si no podemos unir un par de elementos, es muy probable que sean intangibles, atravesados por sentimientos humanos (los que a veces

separan de por vida). Para todo lo demás que necesite unión, siempre exis-te el adhesivo adecuado. Y esto es particularmente cierto en los últimos 100 años, un siglo que vio un impresionante desarrollo en estos productos.

Los adhesivos -vegetales, animales y de origen mineral- habían podido unir, a lo largo de una larga historia, diferentes materiales entre los que podemos incluir, para sólo mencionar a los más usados, papeles, maderas y también a aquellos en los que la arcilla servía de superficie aglutinante. Tan importantes han sido los materiales adhesivos, que en el siglo XVIII motivaron una violenta confrontación armada que se llamó, precisamente, la “Guerra de la Goma”, la que tuvo lugar en el África subsahariana por el control de la goma arábiga, un pegamento producido naturalmente por las acacias y que fue extensamente usado sin mayor procesamiento por siglos.

Pero el uso y producción masiva de los adhesivos no comienza hasta bien entrado el siglo XIX, con la primera emisión de sellos de correos en 1840, hito que destaca lo que ya estaba sucediendo con estos productos en la naciente escuela pública y también en las empresas. Es el tiempo en el que Charles Goodyear descubre y patenta el proceso de vulcanización abriendo la puerta a una nueva industria y a los adhesivos con base en látex, además de los ya conocidos.

Adhesivos y pegamentosEn la búsqueda de un mundo unido y cohesionado

Acricolor Arte, productos de calidad y libres de

componentes nocivos

Con una amplia oferta que satisface a un amplio rango de consumidores,

Acricolor Arte ofrece productos de calidad, lavables y libres de aftalato.

Desde pegamentos de uso escolar como su Acricola, ampliamente usada

por escolares, hasta las siliconas de gran uso en manualidades, Acricolor

Arte brinda una gran variedad de productos adhesivos que incluye

también sus Isocolas y Ribecolas, ofreciendo en cada producto la mejor

adhesión que su uso requiere.

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De los polímeros a la nanotecnología

El siglo de la consolidación republicana en América consolidó los ci-mientos teóricos que posibilitaron, junto al progresivo control científico de los polímeros, una renovada manera de desarrollar materiales adhesi-vos. Al inicio del nuevo siglo, en 1909, Leo Hendrik Baekeland patenta la resina fenólica y empieza una nueva era: la de los plásticos y adhesivos industriales. Desde este momento, se comienzan a desarrollar nuevos ad-hesivos sintetizados en laboratorio, como los basados en polivinilaceta-to, que definen a la industria tal como hoy la conocemos, afirmados por desarrollos como el de Otto Bayer que en 1937 patenta los poliuretanos y por descubrimientos como el de Eduard Preiswerk, quien presenta el adhesivo epoxi en 1944, abriendo un gran campo de posibilidades de apli-cación para los adhesivos estructurales. Al final de la centuria, luego de un dinámico desenvolvimiento, ya desembocamos en la aplicación de la nanotecnología en el desarrollo y formulación de adhesivos.

Para entender los materiales adhesivos que usamos en la actualidad, de-bemos detenernos un momento en lo que significa la polimerización. Una típica definición nos dice que ésta es “un proceso químico por el que los reactivos, monómeros (compuestos de bajo peso molecular) se agrupan químicamente entre sí, dando lugar a una molécula de gran peso, llamada polímero, o bien una cadena lineal o una macromolécula tridimensional”. Dicho en otras palabras, sacrificando la rigurosidad en pro de una com-prensión que aporte a nuestro tema, los polímeros son materiales cuyas moléculas tienden a unirse, agruparse, dando lugar a una masa uniforme y compacta. Si puedo manipular el proceso, la polimerización, estoy a un paso de obtener un producto que, reacción mediante, tenderá a unirse y a unir, en el caso de que afecte a las superficies de otros objetos. Por esto es que no podemos desarrollar adhesivos -pólimeros en última instan-cia- sin conocer como éstos están compuestos e intentar reproducir los procesos de los que son resultado, ya sean de origen natural, como es el caso de la goma arábiga, o sintéticos, como las colas plásticas.

Como enunciábamos, el siglo XX fue un siglo pródigo en avances motivado por una creciente demanda de productos y servicios, resultado inevitable de una progresiva industrialización, de la producción en serie y la consiguiente oferta de productos que satisfacían necesidades nuevas. Los hogares y em-presas se fueron poblando con una multitud de objetos que tenían necesidad de unirse, como los materiales escolares, de oficina, etiquetas autoadhesi-vas, estampillas, álbumes, documentos, notitas adhesivas y muchos más, en donde el papel -y derivados- era siempre un protagonista central, aunque no el único, porque el cuero y la madera, sólo para citar un par de ejemplos, siempre fueron materiales usados en la construcción de artículos en donde la unión o adhesión fue siempre muy importante.

Si bien los objetos recién enumerados no aparecieron en este siglo, su masificación sí fue obra de los nuevos tiempos, generando espacio para que desarrollaran importantes industrias que investigaron y desarrollaron nue-vos compuestos que atendieron estas necesidades cada vez de manera más eficiente. El desarrollo de la ciencia de los polímeros permitió que surgieran nuevos adhesivos, buenos ejemplos son los polivinilacetatos, los cianoacri-latos -base de los super pegamentos- y los epóxicos, destinados a tareas tan diversas como la carpintería, la reparación de pequeños objetos o como verdaderas sueldas en objetos que requerían una mayor resistencia.

Kores: Adhesivos con reconocimiento a nivel mundial

Como en el resto de sus productos, Kores ha obtenido el reconocimiento de diferentes mercados para sus productos adhesivos incluyendo sellos de calidad mundial como ISO, AP y CE.

Los adhesivos de esta marca son eco amigables, su fabricación es realizada con materiales 60% renovables, no son tóxicos y están libres de solventes, características particularmente valoradas por sus usuarios, junto a su facilidad de aplicación y su rápido pegado que permite un trabajo limpio y sin grumos.

Leo Hendrik Baekeland Eduard Preiswerk

Otto Bayer

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Y las crisis del siglo que terminó no sólo no detuvieron esta industria floreciente sino que potenciaron su desarrollo, porque en tiempo en donde se compra menos, las necesidades de mantenimiento se robustecen y en éstas los adhesivos siempre juegan un rol central. Como seguramente lo jugarán en los tiempos que vendrán a pesar de que nuestra relación con los objetos que durante décadas se usaron y consumieron, cambiará. No podemos dejar de pensar en la progresiva construcción de una oficina sin papeles, la que no aparecerá de repente sino que está avanzando con la inevitable digitalización y con la automatización de procesos.

Uno de los mejores amigos de los adhesivos, el papel, estará cada vez menos presente pero, como la historia misma lo señala, las necesidades de unión y los materiales se reformulan y se fortalecen actividades, como por ejemplo, las manualidades y la artesanía, que no dejarán de demandar -desde la escuela, la producción artística y el hogar- a este tipo de pro-ductos, incluyendo lo que podrá elaborarse uniendo impresiones en tres dimensiones. Quizás, a pesar de que ya no es novedad, vale la pena de-dicar un párrafo a esto último. Con una impresora 3D podemos imprimir casi cualquier objeto, partiendo de un diseño digital en tres dimensiones. Demos un ejemplo.

Con estas impresoras, ya no tendremos necesidad, quizás, de pegar un simple objeto, como, por ejemplo, una pieza de un juego de ajedrez. Toman-do de Internet un diseño digital, podremos reimprimir la pieza, ajustándola a la medida que deseemos. En objetos complejos, sin embargo, es probable que resulte más eficiente imprimir las partes -por ejemplo las de una casa de juguete- para luego ensamblarlas usando un buen adhesivo. Aclaremos que siempre nos estamos refiriendo a las aplicaciones no industriales, por-que en la producción actual la necesidad de nuevos adhesivos se acrecien-ta, casi a la misma velocidad con que crecen industrias como, por ejemplo, la electrónica.

VIGOR : Autoadhesivos para prácticamente cualquier actividad

La oferta de VIGOR incluye etiquetas autoadhesivas tanto para impresoras láser, inkjet y matriciales, como también de

uso manual, rótulos escolares, lomos para archivadores, films autoadhesivos en rollos, hojas

autoadhesivas para plastificado en frío y cintas autoadhesivas doble

faz.

Con esta amplia oferta, desarrollada en una sólida trayectoria que tiene más

de 50 años, VIGOR, atiende el mercado nacional y el del

Mercosur, espacios en el que tienen particular reconocimiento

sus marcas Pegasola, Etidata y Autofix.

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Así como nos maravillamos con dispositivos electrónicos para vestir co-nectados a internet -los wearables- también nos asombraremos de lo que harán nuevos adhesivos, como los basados en la naturaleza del gecko, que permitirán pegar y despegar objetos sin perder adherencia en una enor-me variedad de superficies. Como veíamos, el control de los polímeros ha sido fundamental en el desarrollo de los adhesivos actuales, a los que clasificaremos en otro apartado, teniendo en cuenta su vehiculización, sus componentes, su reacción y su curado. Pero ahora nos interesa destacar lo que puede aportar la nanotecnología en el desarrollo de nuevos produc-tos. Recordemos que esta ciencia “es un campo de las ciencias aplicadas dedicado al control y manipulación de la materia a una escala menor que un micrómetro, es decir, a nivel de átomos y moléculas (nanomateriales)”. Y es gracias al estudio del comportamiento de materiales no visibles a simple vista, que científicos especializados están desarrollando nuevos materiales. Uno de ellos tiene que ver con la naturaleza del pequeño la-garto que recién mencionábamos: el gecko. Observando las extremidades de este animal a nivel microscópico, se puede comprobar que la planta de sus patas está cubierta por millones de diminutas estructuras que semejan pelos y cada una de ellas termina en hasta mil nano estructuras con forma

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Global Notes, notas adhesivas hechas en

Alemania

Con una experiencia que supera el cuarto de siglo, Global Notes ofrece una enorme variedad de notas adhesivas, en diferentes

presentaciones y con la garantía de calidad que puede esperarse de un

producto hecho en Alemania.

Junto a la calidad, la preocupación por el medio ambiente es una característica esencial de sus

productos, los que usan adhesivos desarrollados por el mismo Global

Notes, a base de agua y sin solventes químicos en todas las

notas adhesivas.

Tesa, innovación y producción responsable en

todos los niveles

Más de la mitad de la facturación de esta compañía está originada en

productos lanzados al mercado en los últimos 5 años. Este sólo dato nos indica el nivel de innovación

que la lleva a patentar más de 70 nuevos productos cada año, en un desarrollo que no se detiene y que continuamente realiza desarrollos

y mejoras en las mezclas y creación de masas adhesivas. Sin olvidar

claras políticas de responsabilidad social, Tesa apoya las políticas

medioambientales a nivel global y contribuye a un desarrollo sustentable haciendo un uso

respetuoso de materias primas, energía, reciclaje y la reducción de desperdicios. Sus productos,

además, no usan disolventes.

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de espátulas. Gracias a éstas, el gecko puede adhe-rirse a cualquier superficie mediante una sutil atrac-ción de cargas eléctricas opuestas entre las moléculas de los pelos y las moléculas de la superficie a la que se adhiere. Simplificando, sin pretensión de precisión sino de comprensión general, el gecko “imanta” las su-perficies, pegándose a ellas con sus “pelitos-imanes”. La adhesión es tan eficiente que, en teoría, una patita de este curioso animal podría sostener hasta 100 ki-los. Aprovechando los avances de la nanotecnología, siguiendo líneas de desarrollo como la planteada por el fenómeno gecko, los científicos ya están desarro-llando nuevos adhesivos que permitirán crear desde increíbles cintas adhesivas hasta guantes que nos per-mitirían escalar paredes, sin olvidar aplicaciones esco-lares, médicas y militares.

Cinta adhesiva reusable que imita la adherencia de las patas del camaleón

Millones de pelos sintéticos abarcan un centímetro cuadrado de cinta

Stickybot: un robot que puede subir por las paredes al más puro estilo del gecko

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2.

1.

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Todo el conocimiento humano parece confluir en la industria de los adhe-sivos rompiendo barreras que nos limitaron por siglos. ¡Qué lejos estamos de aquellos pegamentos usados hace 5.000 años o más, en la lejana Babi-lonia o en el Antiguo Egipto! Hemos recorrido un largo camino y es indu-dable que en el futuro podremos unir prácticamente todo lo que humana-mente hemos creado, sintetizando el estado del arte en química, física y electrónica, abriendo caminos hoy insospechados.

Ojalá que los humanos encontremos también el componente adhesivo, en donde más que la física y la química intervienen las emociones y la so-lidaridad, que nos permita estar más unidos, para que el mundo que viene tenga la mayor adhesión y cohesión de toda la historia.

Merletto: Una excelente relación precio-calidad en

adhesivos

Con adhesivos como su silicona líquida, que pega en prácticamente

cualquier superficie, Merletto se ha posicionado como una

de las marcas más importantes de la región. Una constante

evolución, como la mostrada en sus pegamentos en barra

-ahora basados en Polyvidone de Polivinilo- ha permitido a la marca

alcanzar los mejores resultados con una excelente relación precio-

calidad. Lo dicho aplica a todos sus productos, incluyendo a los que

están presentes desde sus inicios como empresa, como es el caso

de su pegamento blanco de uso escolar.

Pelikan: Productos adhesivos comprometidos

con el aprendizaje

Aunque su oferta llega más allá de la escuela, los productos adhesivos como Pelifix y su

Silicon Líquido Base Agua se destacan particularmente por su diseño, empaque, adhesividad y

compromiso con el medio ambiente. Características pensadas teniendo en cuenta que serán manipulados

por los más pequeños en su crecimiento y aprendizaje.

No pueden dejar de mencionarse, los productos como la Diamantina

con pegamento, pensada para quienes realizan trabajos manuales y los productos para oficina como

sus Banderitas Adhesivas y sus Pelinotas, prácticas y eficientes en

el trabajo diario.

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Clasificación de los adhesivosPodemos clasificar a los mismos adhesivos desde diferentes perspectivas. Las más frecuentes son las que los cate-gorizan por su uso o aplicación, por sus componentes, por su vehiculización o estado y por su curado (normalmente referido como “secado”, aunque no siempre los adhesivos se “secan”). Una cola escolar típica, por ejemplo, por su uso es de consumo masivo; por sus componentes es sintética; por su estado es líquida en base acuosa; y por su curado es de evaporación o difusión.

De acuerdo al uso: industriales, profesionales y de consumo masivo

Los adhesivos industriales se utilizan en innumerables procesos de fabricación. Son fundamentales en las uniones realizadas en la transformación del papel y cartón, en artes gráficas, producción de muebles y afines, industria de componentes auxiliares para el automóvil y en la elaboración de envases y embalajes, para citar algunos ejemplos.

Los adhesivos profesionales, por su parte, son aquellos utilizados por especialistas en la unión o instalación de materiales, particularmente en la construcción, tapicería y marroquinería. Sin dejar de lado los que utilizan algunos profesionales de la salud y también los encargados de mantenimiento en diferentes áreas.

Dejamos para el final los que están en nuestra vida de todos los días, ya sea en el trabajo, el hogar, en la escuela o universidad. Los adhesivos de consumo masivo van desde las colas sintéticas para papelería a los epóxicos, sin dejar de tener en cuenta a los “super” pegamentos y los tradicionales cementos de contacto. Merecen una mención especial las populares barras adhesivas cada vez más usadas por los escolares y de uso generalizado en la oficina.

De acuerdo a sus componentes: de origen animal, vegetal, sintéticos

Entre los primeros podemos mencionar a las antiguas colas de origen animal, todavía usadas en actividades como la carpintería, elaboradas a base de tendones, piel y huesos de animales ricos en colágeno, como también a las colas hechas de caseína (proteína presente en la leche y el queso). Entre los que tienen origen vegetal, po-demos señalar a los que toman como base derivados vegetales como las colas de almidón, dextrinas y cauchos naturales. Un ejemplo de pegamento de origen vegetal usado desde la antiguedad es el de la goma arábiga, un material que ha posibilitado no sólo la elaboración de adhesivos y que ha sido ampliamente usado. Por último y más frecuentes en nuestro tiempo encontramos los adhesivos sintéticos como los de polivinil-acetato, colas etilé-nicas, colas de poliuretano, colas de caucho sintético, los adhesivos anaeróbicos y los basados en cianoacrilato, para mencionar algunos, sin agotar la enorme variedad que presenta la industria. Aparte de los derivados del petróleo, podemos incluir en este último apartado a las siliconas, cuya base es el silicio (el mismo material usado en los circuitos electrónicos).

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De acuerdo a su estado o vehículo: líquidos y sólidos

En esta sección se incluyen todos los que utilizan en su composición un vehículo líquido como los de base acuosa o base solvente. Los primeros, ya sean de origen vegetal o sintético, son los que se basan en dispersiones o diso-luciones de polímeros en agua, la que al evaporarse permite que el adhesivo frague o cure, como sucede con las colas celulósicas o las vinílicas. Los de base solvente son disoluciones de polímero en un disolvente diferente al agua, donde el “secado” se produce de manera similar a los anteriores, al evaporarse el líquido, proceso que se da mucho más rápido que en los de base agua. En esta última categoría podemos incluir a los cementos de contacto.

Son adhesivos sólidos los que necesitan ser fundidos para ser utilizados como es el caso de los termofusibles. Un claro ejemplo es el utilizado en las mal llamadas “pistolas de silicona”, que utilizan una barra plástica que se trans-forma en adhesivo mediante la aplicación de calor. Entran también en este apartado los adhesivos en barra y los adhesivos en polvo, aunque su curado no necesite una fuente de calor como los anteriores.

De acuerdo a su curado o “secado”: evaporación, reactivos, fusión, anaerobicos

Los adhesivos por evaporación o difusión se preparan como solución en solventes o en agua. Al aplicarse, el agua o el solvente se evaporan y se produce el “secado” o curado (un caso típico son las colas vinilicas).

Otro importante grupo lo conforman los adhesivos químicamente reactivos que alcanzan su curado por una reac-ción a la temperatura, la humedad o el calor, como, por ejemplo los “super” pegamentos basados en cianoacrilato, los que reaccionan con la humedad ambiente. Hay adhesivos químicamente reactivos con dos componentes, como los epóxicos, cuya reacción se produce con la mezcla de las dos resinas.

Los adhesivos de fusión o calor, alcanzan su punto de curado al ser calentados como es el caso de los termoplásti-cos o elastómetros, cuyo ejemplo más claro es el pegamento plástico de las “pistolas de siliconas”, recién aludidas en otro apartado.

Por último, los adhesivos anaeróbicos, como su nombre lo indica, son los que alcanzan su punto de curado en au-sencia de aire. El más claro ejemplo es el de los adhesivos que se usan para reafirmar pernos, los que al ajustarse pierden contacto con el oxigeno ambiente produciendo la reacción de curado.

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ACRICOLOR ARTE es una empresa líder en productos escolares, arte, manualidades y de oficina, establecida en el año 1989 con el objetivo de impulsar el arte, la creatividad y el desarrollo integral. Es una compañía pionera y referente en la línea de pegamentos escolares y de manualidades.

Como empresa su objetivo es satisfacer las necesidades de todos sus consumidores. Por esto, maneja una amplia oferta y se especializa en ofrecer productos de alta calidad, lavables, no tóxicos y libres de aftalato.

ACRICOLA

Es un pegamento blanco que tiene 24% de sólido, ideal para uso escolar. Es lavable, no tóxico y esta diluido en agua. Pega papeles, cartulinas, palitos de picolé y materiales porosos. (20g, 40g, 80g, 250g, 500g).

ISOCOLAS

Es el más popular de los pegamentos de la marca para manualidades, de color transparente, tiene 42% de solido diluido en alcohol etílico, no tóxico. De fácil aplicación, para usar en papel, cartón, Plastoform, Isopor, Cartulinas, goma eva. (20g, 40g, 80g, 250g, 475g, 950g).

RIBECOLAS

Ribecola extra forte, es un pegamento blanco, contiene 48% de sólido diluido en agua.

Ideal para hacer porcelana fría, une madera de cantos, puertas con-tra placadas, enchapes aglomerados y todo tipo de ensambles en lo que se requiere un corto tiempo de prensado y alta productividad. (80g, 250g, 500g, 1000g).

CORRECTOR LIQUIDO DE 18G

Es una emulsión acrílica blanca utilizada para corregir errores, de secado rápido, soluble en agua no tóxico y libre de aftalato. (18g)

Es importante destacar que los productos ACRICOLOR ARTE no contienen metanol, ni otras substancias nocivas.

SILICONAS

Es un pegamento transparente que tiene un 57 % de sólido, diluido en Etanol.

Ideal para trabajos manuales y arquitectura, puede ser usado en Cartón, Goma Eva, Canutillos, Lentejuelas, Maderas, Foam, Isopor, Tejido, molduras y sobre todo tipo de sustrato de madera. (30g, 80g, 100g, 250g, 475g).

ACRICOLOR ARTEPegamentos que promueven la creatividad

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Kores: Experiencia con visión al futuro e innovación

Con más de 127 años de experiencia, ca-

racterizado por sus es-tándares de alta calidad, innovación y una gran variedad de presenta-ciones, esta empresa líder en el mercado de papelerías se ha rein-ventado pensando en el consumidor actual, versátil y exigente. Kores es valorado por la fabri-cación de diferentes tipos de pegamentos, tanto líquidos como en barra, convirtiendo a estos pro-ductos en una ventaja

competitiva para la empresa y alcanzando el reconocimiento de los diferentes mercados papeleros en los que ha obtenido certificaciones y sellos de calidad Mundial como ISO, AP, CE.

Los preferidos en los segmentos: Infantil, Oficina y Hogar

Los productos son usados fácilmente por niños porque son eco amigables, su fabricación es realizada con ma-teriales 60% renovables, no son tóxicos y están libres de solventes. Los oficinistas confían en los pegamentos Kores porque los productos se deslizan fácilmente y garantizan un pegado rápido. Así mismo los manualistas están tranquilos porque los pegamentos Kores les permi-te un trabajo limpio y sin grumos.

Lo que encuentra en la línea de pegamentos Kores es alta calidad para todas las edades: variedad, diseño y di-ferentes presentaciones entre las que podemos destacar

a las barras Adhesivas Kores: Camaleón, Neón y Fantasy en todas sus tamaños de 8, 10, 15, 20 y 40 gramos.

Dentro de los pegamentos líquidos e instantáneos desta-can Power Glue, pegamento de uso universal All Purpose Glue, Silicona Universal Glue y Eco Universal Glue.

Adicionalmente la línea ofrece pegamento Blanco y Pega Glitter Glue, ideal para los niños. Por todo el desarrollo de su categoría de pegamentos, Kores es la mejor opción en calidad, variedad y fabricación para sus consumidores.

Conexión que inspira a nuestro consumidor

El conocer, qué les gusta, de qué hablan, qué los inspira han sido claves importantes para la ejecución de las estra-tegias de la marca hacia cada uno de los segmentos. En el intento por conocer las opiniones de los clientes y por

mostrar sus ventajas en esta nueva campaña -“Un Mundo por Descubrir”- Ko-res ha decidido aumentar el muestreo en los puntos de venta y actualizar las comunicaciones digitales.

En este sentido, la empre-sa se ha esforzado por ofrecer a los comerciantes, importadores y consu-midores una plataforma digital en la que pueden conocer más en detalle sus productos, así como sus puntos de distribución.

Se han realizado varias estrategias de marketing hacia el segmento de los niños, como charlas en colegios con temas educativos y actividades en centros comerciales donde cada uno de los pequeños y sus padres han podido interactuar con la marca, conocer las bondades, caracte-rísticas y el correcto uso de los productos.

La estrategia incluye también talleres a docentes, con temas que pueden aplicar en el aula de clase y no se ha descuidado la interacción en las redes sociales y la realización de concursos que invitan a conocer y probar los productos de la línea escolar.

Las visitas por parte de las ejecutivas de venta a las empresas, han sido un complemento importante para nuestros clientes. La realización de impulso en fechas claves dentro de los diferentes canales de distribución: supermercados, hipermercados, mercados de minoristas y tiendas por departamento; ha permitido llevar al

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¿Cuál es la percepción del consumidor de cada región?

HK: Existen diferentes maneras de responder a esta pregunta. Pero primero que nada, quisiera decir que nosotros somos reconocidos por ser expertos en pe-gamentos adhesivos, particularmente para la escuela y la oficina. Todo nuestro portafolio de productos se encuentra realizado con materiales de primera calidad, bajo los estándares austriacos. Calidad que define nuestra marca.

Nosotros abordamos un target que busca el mejor producto. Aspiramos que todos tengan la oportunidad de usar productos de Kores, tanto niños, como estu-diantes, profesores, padres y adultos profesionales. Nuestro mercado para cada producto varía de acuer-do al consumidor, pero lo importante es que la calidad de los materiales de Kores jamás cambia.

EP: ¿Cuáles son los parámetros que toman en cuenta para definir el mercado donde van a entrar?

HK: Deseamos que Kores alcance el mayor número de consumidores posibles y que estos puedan compartir su experiencia sobre nuestros productos. No tenemos una fórmula mágica para penetrar en los mercados o canales, sin embargo, nuestro equipo realiza un arduo trabajo en comprender las necesidades del mercado al que ingresamos para brindarles lo que necesitan. Así que diría que escuchar es muy importante.

EP: ¿La presentación de estas marcas se mantiene sin modificaciones en los otros mercados o las han adaptado a la región?

HK: Como dije anteriormente, manejamos el estándar de calidad austriaco en nuestros productos y ofrece-mos a nuestros usuarios desde Moscú hasta Bogotá la misma calidad en los productos Kores.

EP: ¿Traen nuevas versiones o cambios de este producto?

HK: Está claro que si no innovamos desaparece-mos, así que tenemos que ser modernos y rele-vantes para nuestros aliados comerciales. Tenemos un equipo jo-ven y bien distribui-do que se encuentra continuamente inno-vando nuestros pro-ductos, comunicación y comercialización.Lo más importante es que escuchamos con-tinuamente a nuestros consumidores y los po-nemos en un primer plano.

consumidor final esa conexión emocional con la marca porque vive con ella su experiencia. El Kastor, la mascota de la marca, ha jugado un rol importante en las líneas Escolar y Oficina, participando en los establecimientos, eventos, ta-lleres, centros comerciales, empresas y congresos. Es parte de la identidad de la marca, porque está allí para los más pequeños y también para los mayores creando una cálida experiencia.

El Papel: ¿Cuáles son las principales fortalezas que tienen los pegamentos Kores y que las hacen distintivas en el mercado?

Hugh J. Keenan: Nosotros les ofrecemos a los hogares, oficinas, escuelas y a las especialistas en manualidades el mejor y más seguro produc-to. Esto es la esencia de lo que ofrece Kores.

EP: ¿Cuál es el foco de marketing y publicidad que tienen los pegamentos Kores para llegar a los consumidores?

HK: El foco principal de nuestra estrategia de mercadeo radica en captar más clientes para introducirlos a nuestros productos, mediante la campaña “Un Mundo por Descubrir”.

Para brindarle soporte a nuestra campaña hemos aumentado de manera radical nuestro material en puntos de venta, ofrecemos una mayor cantidad de muestras y nos encontramos actualizando nuestra comunicación digital.

Tenemos presencia en una variedad de merca-dos, así como acciones continuas de Responsa-bilidad Social. Esto ayudará a nuestros colegas

a brindar los mejores productos a los consumidores y darles el mayor uso en los hogares, oficinas y escuelas.

EP: ¿Cómo se han posicionado los pe-gamentos Kores en cada uno de los p a í s e s d o n d e s e c o m e r c i a l i z a n ?

Hugh J. Keenan Group Sales & Marketing Director

VIGOR S.A.C.I.F. e s u n a e m -

presa argentina, líder en la fabri-cación de etique-tas y materiales autoadhesivos de uso comercial y escolar. En 1960, se constituyó como

sociedad anónima ofreciendo, entre otros servicios y pro-ductos, la impresión de naipes. Hacia fines de esa década, la compañía comenzó su especialización en lo que hoy constituye su principal negocio: las etiquetas y materiales autoadhesivos, dejando de lado los servicios de impresión. La firma posee sus oficinas comerciales, fábrica y depósitos en la ciudad de Buenos Aires, Argentina.

En su amplia variedad de productos, VIGOR S.A.C.I.F. cuenta con etiquetas autoadhesivas para impresoras láser, inkjet y matriciales, etiquetas autoadhesivas de uso manual, rótulos

escolares, lomos para archivadores, films autoadhesivos en rollos, hojas autoadhesivas para plastificado en frío, y cintas-autoadhesivas doble faz. Estos productos, son comercializa-dos bajo sus reconocidas marcas Pegasola ®, Etidata ® y Autofix ®, líderes absolutas en el mercado argentino y con importante presencia en el mercado latinoamericano.

VIGOR S.A.C.I.F. ha construido esta extensa y exitosa tra-yectoria de más de 50 años como proveedor de la industria librero-papelera, en base a la alta calidad de su oferta y el respeto por el cliente. La compañía se encuentra en un per-manente desarrollo, tanto de sus productos como de nuevos mercados, brin-dando servicio y perfec-cionando la calidad, que la han situado como un importante referente en la fabricación de etiquetas y materiales autoadhesivos en la región del Mercosur.

VIGOR: Etiquetas y Materiales Autoadhesivos producidos en Argentina, con calidad internacional

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Global Notes es uno de los más grandes productores internacionales de notas adhesivas y artículos

afines. Desde hace 25 años, esta empresa provee a clientes en el norte de Alemania con una amplia oferta, tanto bajo su marca INFO, como con las marcas indivi-duales de cada cliente.

Ya se trate de notas adhesivas en dispensador, en sets provistos de marcadores de páginas, rollos de papel re-movible para colorear con motivos infantiles o creativas cintas para decoración, Global Notes ofrece productos reposicionables en la más extensa variedad de colores y tamaños para todas las aplicaciones imaginables.

Para la producción y continuos controles de cali-dad valen los altos estándares alemanes que quedan plasmados en el sello “Made in Germany”. Junto a la calidad, la sostenibilidad es una característica esencial de su amplia gama de productos y está garantizada por el desarrollo de su propio adhesivo, a base de agua y sin solventes químicos en todas las notas adhesivas.

Desde hace ya muchos años, Global Notes ha ingre-sado con sus productos al mercado Latinoamericano con mucho éxito. El sello “Made in Germany” tiene en la región un valor muy importante.

Global Notes desea ampliar su presencia en Latinoa-mérica con sus conocidas notas adhesivas removibles y sus innovadores productos. Para esto está convenien-temente preparado con sus modernas instalaciones de producción en el Norte de Alemania y su dinámico y multilingüe equipo de ventas.

Global Notes es para sus clientes no sólo un proveedor sino un socio. El competente asesoramiento, para la de-finición y el surtido de productos, son tan importantes como un eficiente y rápido procesamiento de pedidos.

Global Notes: Notas adhesivas de calidad, amigables con el medio ambiente

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El éxito y el fracaso fre-cuentemente van de

la mano. Cuando el far-macéutico Dr. Oscar Tro-plowitz se hizo cargo del laboratorio de su colega Paul Beiersdorf, a finales del siglo XIX, trabajaba en el desarrollo de un venda-je adhesivo, de alta fija-ción y suave para la piel. El resultado: un producto con excelente adhesión pero irritante para la piel.

En 1896 se lanzó este producto al mercado Ale-

mán con el nombre de Citoplast, como la primera cinta adhe-siva técnica, perfecta para reparar llantas de bicicletas. Este invento fue el precursor de la cinta de caucho, más tarde cono-cida como tesafilm®.

Elsa Tesmer se encargó de las oficinas de Beiersdorf única-mente por 5 años, pero su nombre ha perdurado en el tiem-po. Ella fue quien creó la exitosa marca que todos conocemos, usando la primera sílaba de su apellido y la segunda de su nombre. En el año 1936, Hugo Kirchberg la usó para lanzar al mercado la reconocida tesafilm®; una cinta adhesiva de caucho transparente, con un dispensador para mejorar su eficiencia.

En 2001, tesa® se independiza del Grupo Beiersdorf, crean-do su propia corporación, logrando la apertura y penetración en nuevos mercados alrededor del mundo. Posteriormente,

en el 2005, construye una planta de producción en China, y 5 años más tarde inaugura un centro de conversión en India. Hoy cuenta con un total de 9 plantas a nivel mundial.

Desde sus inicios y hasta la actualidad, tesa® no ha descan-sado. Realiza permanentemente desarrollos y mejoras en las mezclas y creación de masas adhesivas. Registra alrededor de 70 patentes anuales y diversifica constantemente su portafo-lio, brindando al mercado mucho más que cintas.

tesa® entrega soluciones adhesivas diarias tanto en la in-dustria como en el hogar, la oficina y en el campo del hágalo usted mismo. Con una oferta de 6.500 productos, entre cintas adhesivas, adhesivos líquidos y en spray, soluciones adhesivas permanentes, reposicionables y pegantes en barra.

El pegante en barra PEGA stic® goza en Colombia de un alto reconocimiento. En 1986 tesa tape Colombia adquirió la mar-ca líder de barritas adhesivas en este país y la incorporó a su gama de productos, convirtiéndola en el implemento adhesivo ideal en el hogar, las oficinas, los colegios y las universidades.

Actualmente tesa® apoya alrededor de 60 proyectos ecoló-gicos en los cuales predomina el uso respetuoso de materias primas, energía, reciclaje y la minimización de desperdicios. Además implementa procedimientos de fabricación autodesa-rrollados y patentados para una producción sin disolventes.

tesa® siempre ha considerado que las crisis son oportunida-des. Su equipo de trabajo alrededor del mundo está enfocado en experimentar nuevos caminos y desarrollar soluciones inte-ligentes e innovadoras, brindándole valor a sus productos, con el objetivo de entregar al cliente no solo un producto de alta calidad, sino toda una experiencia fascinante, y una solución a cada una de sus necesidades.

... ¡hacemos historia pegando al mundo!

Hugo Kirchberg - 1996

Mejores Soluciones!Mejores Soluciones!Simplemente,

tesa tape Colombia Ltda.Calle 67N No. 7N-59 P3 Cali.Servicio al cliente01 8000 95 [email protected]

tesa tape ArgentinaS.R.L. CUIT:3071080085-1Av. del Libertador 6966 12BTel.: +54 11 4781 1846Buenos Aires Capital [email protected]

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Adhesivos en barra, líquidos, correctores manuales,cintas y dispensadores de escritorio hacen parte detodo un portafolio para hacer su espacio y aplicaciones de trabajo, fáciles y con estilo.

tesa tape Centro América S.A.Diagonal 6, 10-50 Zona 10,Edificio Interamericas WFC,Torre Norte nivel 12, oficina 1202.Guatemala, C.A. PBX: (502) [email protected]

creativas e innovadoras paratodo tipo de aplicaciones.

Soluciones adhesivas,

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Escolar

OficinaManualidades

Siguenos en:

@merlettolatam

Pegamento blanco

Pegamento en barra pvp

silicona líquida

40g, 60g, 100g, 125g, 250g, 500g, 1Gal

8g, 21g, 36g.

30ml, 60ml, 100ml, 250ml, 500ml.

Merletto cuenta con una amplia oferta de productos dentro de la que se encuentra la línea de pegamentos.

La silicona líquida Merletto ha sido considerada en los últi-mos años como la marca líder en el mercado latinoamericano. Tiene propiedades de pegado funcionales para todo tipo de superficies, lo que la hace muy práctica para el uso de manua-lidades y actividades escolares. Es el producto líder en ventas de Merletto con un consistente crecimiento año tras año.

El Pegamento de Barra Merletto, por su parte, ha evolucio-nado en cuanto a calidad debido al cambio de PVA (Acetato de Polivinilo) a PVP (Polyvidone de Polivinilo), lo que aumenta sus propiedades de pegado con una mayor eficacia y consis-tencia. Este cambio se hizo hace tres años y el resultado ha sido un incremento constante en aceptación y ventas.

El Pegamento Blanco de uso escolar ha sido desde los ini-cios de Merletto el mayor aporte proporcionado por la marca al uso cotidiano de productos escolares. Es un producto que viene en variadas presentaciones de tamaño para adecuarse a la necesidad de cada uso de los niños y jóvenes.

Con los pegamentos Merletto se obtiene excelente calidad, variedad y precio accesible.

Los pegamentos Merletto se pueden encontrar en cadenas importantes como: La Universal (Costa Rica), Acosa (Hon-duras), Distribuidora La Universal (Nicaragua), La Sirena (República Dominicana), Librería Panamericana (Colombia), Walgreens (Puerto Rico), Goisco (Curacao), El Machetazo (Pa-namá), Pacasa (Honduras), Dume Papelería (República Domi-nicana), Almacenes La 14 (Colombia), Super Maxi (Ecuador), y muchos más!

Pegamentos Merletto conjuga calidad con precios accesibles

Merletto y Nigga/Flex : unidos por la educación.

La marca internacional Merletto, presentó como nue-va imagen para sus productos al artista internacional Nigga/Flex. Esta unión busca promover los valores de educación por medio de diferentes actividades y pro-mociones que incentiven a los estudiantes a través de divertidas recompensas.

Merletto, marca líder en productos escolares, oficina y manualidades, busca promover el talento y los valores entre los estudiantes de todas las edades en los diferen-tes países por medio de proyectos innovadores como la Merletto Artcademy y el Rally Merletto.

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Escolar

OficinaManualidades

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Pegamento blanco

Pegamento en barra pvp

silicona líquida

40g, 60g, 100g, 125g, 250g, 500g, 1Gal

8g, 21g, 36g.

30ml, 60ml, 100ml, 250ml, 500ml.

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Trabajar con productos adhesivos en la actualidad, es una tarea de todos los días. Estos productos son parte esencial del desarrollo académico de los pequeños desde edad

preescolar hasta ser herramientas que facilitan las actividades en el desempeño laboral.

Pelikan es una compañía comprometida con los procesos de aprendizaje de los pequeños, por este motivo se han desarrollado productos que apoyen los procesos académicos.

PELIFIX. Es un lápiz adhesivo de secado rápido. Su diseño de cierre hermético asegura que el producto no se reseque mientras se encuentra almacenado. Su adhesividad hace este producto ideal para diversas actividades. No tóxico.

Silicón Líquido Base Agua. Éste es un adhesivo ecológico ideal para el uso infantil por su formulación base agua. Excelente desempeño sobre tela, cartón, vidrio, foamy, unicel, ma-dera, metal pedrería y otros materiales para decoración o manualidades. Práctico diseño con dosificador que permite una aplicación directa sin chorreos. No tóxico.

Diamantina con Pegamento. Este producto es ideal para decorar sobre tela, madera, papel, cartón, foamy, unicel y otros materiales. Debido a la saturación de diamantina, pro-porciona excelentes acabados a los trabajos manuales. Disponible en 21 brillantes colores de 60 ml y blíster de 9 colores en tubos de 10.5 ml.

Por otro lado, artículos adhesivos que facilitan el desempeño en oficinas también forman parte de la oferta comercial de Pelikan.

Banderitas Adhesivas. Semitransparentes, con brillantes colores y removibles son idea-les para señalar, marcar y resaltar documentos. Fáciles de rotular con cualquier instru-mento de escritura, no dañan el papel al pegar y despegar.

Pelinotas. Notas que se adhieren a la mayoría de las superficies. Su potente adhesivo per-mite pegarlas y despegarlas repetidamente, sin que se enrollen y pierdan rigidez, caracte-rística que las hace ideales para su uso en oficinas. Disponibles en 3 tamaños diferentes y en colores pastel y neón.

Así que ya sea para uso escolar, para hacer más eficiente el desempeño en la oficina o simplemente para desarrollar actividades artísticas y manualidades, los adhesivos Pelikan proporcionan una segura y divertida cobertura de productos.

Víctor Olvera A. analista marketing internacional

Adhiéretea la oferta comercial de Pelikan.

/pelikan.latinowww.pelikan.com

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Esta iniciativa de Fellowes, que busca la concienciación sobre la importancia de la ergonómia en el trabajo cotidiano, es una buena oportunidad para estimular la ventas de productos

ergonómicos.

Los productos ergonómicos Fellowes incluidos en esta campaña, están agrupados en familias de acuerdo a su utilidad para la prevención de los principales problemas de salud relacionados con el puesto de trabajo, ya sea que este se encuentre en la oficina o en el hogar.

Este año, el concepto de las “cuatro zonas” -que refiere a la posición de la espalda, muñecas, cuello y pies, cuando se trabaja- formula un mensaje de venta más sencillo y está apoyado en cuatro personajes “reales”. El planteo comprueba cómo cuatro usuarios han cambiado su forma de trabajar, añadiendo algunas mejoras ergonómicas. Esto está claramente explicado en la página web de la campaña (http://www.ergo.fellowes.com/)

Para desarrollar la campaña mencionada, Fellowes pone a disposición un abanico de mate-riales de marketing como folletos, conceptos, herramientas de marketing online y además... un panel de productos atractivos de gran calidad.

Fellowes: Campaña de Ergonomía 2014

Extensión de la gama I-Spire Series™ con 4 nuevos productos

La exitosa gama de accesorios ergonómicos de la línea I-Spire series™ será ampliada con cuatro nuevos productos: un organizador de accesorios, soporte para portátil flexible, cla-sificador de archivos y un soporte para tablet con ventosa. La serie I-Spire ha sido creada para el lugar de trabajo ideal con la variedad de productos ergonómicos I-Spire Series, que combinan el mejor diseño y confort.

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Recambio generacional en Fellowes

Uno de los ejecutivos más conocidos del sector, el norteamericano James Fellowes, dejó la

conducción de su empresa el 1 de julio de 2014, justo el día en el que cumplió 50 años ininterrum-pidos trabajando en la compañía que se identifica con su apellido.

Ya desde 2008, luego de la recapitalización de la compañía, la familia comenzó a preparar a John para ser el sucesor de su padre. En el 2010, el futuro CEO se mudó con su familia a Reino Unido y realizó viajes por toda Europa para comprender mejor el negocio, desde una perspectiva exterior. Esto último es particularmente importante para una empresa con vocación global y cuyos ingresos, en un 50%, proceden del extranjero. En enero de 2012, John se convirtió en Presidente y desde entonces ha concentrado gran parte de su atención en innovación de productos, marketing de marca y desarrollo de nuevos mercados, incursionando con nuevas líneas para cambiar su cartera hacia nuevas categorías independientes del papel.

El cambio de Director Ejecutivo coincide con el aniversario Nº 50 de James Fellowes en la empresa. El saliente CEO comenzó en el negocio familiar como un trabajador de producción a medio-tiempo y durante sus años en la Universidad, trabajó en la fábrica, en un centro de distribución y en ventas externas. En total, James trabajó durante 45 años en cargos ejecutivos y 31 años conduciendo la empresa, trabajando en un inicio con su padre, luego con su hermano, y finalmente junto a su hijo. Su hija Jen, también trabaja en el negocio, ocupándose de la gestión de sus actividades filantrópicas.

James Fellowes, “Jamie” para sus amigos, una verdadera leyenda en su empresa y fuera de ella, seguirá presidiendo la junta directiva en un rol no ejecutivo después de su retiro.

Adicionalmente, continuará liderando el Consejo Nacional de Productos Comerciales de la Ciudad de la Esperanza.

John Fellowes II sucede a Jamie Fellowes como director general

AYUDANDO A LAS PERSONAS A COMUNICARSE

Bi-Office es sinónimo de calidad y experiencia. La marca pertenece a Bi-silque, una empresa multinacional portuguesa certificada en cuanto a innovación y dedicada a lanzar nuevos productos llenos de estilo, versatilidad y en línea con las nuevas tendencias de la moda.

Nuestros clientes encontrarán todas las herramientas para presentaciones, enseñanza y planificación. La gama de productos cubre todo tipo de pizarras, pizarras giratorias, caballetes, productos para conferencias, soluciones multimedia e interactivas, blocs y accesorios.

www.bi-office.com · www.bisilque.com

Productos de Comunicación Visual

CABALLETES PIZARRAS BLANCAS PRODUCTOS DE CRISTAL MAGNÉTICOS

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cortos regionales

Ecuador: Alianza entre Dipak y Expocsa

Durante el MarketPlace realizado en noviembre del año 2012 en Miami, la empresa Dipak y sus ejecutivos, Ricar-do Valverde, gerente de ventas internacionales y Jesús Bazurto, gerente de exportaciones, entablaron conversa-ciones con Patricio Yépez gerente general de la empresa ecuatoriana Expocsa S.A.

Partiendo de este encuentro inicial, las dos empresas han podido verificar sus mutuas fortalezas: las de Dipak como fabricante líder de fundas y papeles de regalo en México, y las de Expocsa como importador y distribuidor de productos escolares y de oficina nivel nacional en Ecua-dor. En junio de este año, Jesús Bazurto visitó Guayaquil donde se finiquitó el acuerdo para que Expocsa, a partir de septiembre 2014, sea el distribuidor de los productos de Dipak en Ecuador.

Patricio Yépez manifestó que Dipak es una empresa con productos de altísima calidad y liderazgo en los mercados donde está presente, por lo que está seguro que sus pro-ductos serán un complemento ideal al portafolio que ma-neja actualmente Expocsa.

Argentina : “Dejalo Salir”, una intervención urbana auspiciada por edding

Realizada en espacios del tren subterráneo de la Ciudad de Buenos Aires (subte para los argentinos), la intervención ha sido desarrollada por veinte artistas locales invitados espe-cialmente por edding Argentina.

“Dejalo Salir” es una convocatoria para expresar ideas y sentimientos, compartirlos y hacerlos visibles. El trabajo co-lectivo incluye piezas gráficas en los vagones, escaleras fijas y static lights de toda la red de subtes.

Con la campaña, cuya exhibición comenzó en abril y se man-tuvo durante todo el mes de mayo, edding demostró la capaci-dad de expresión que tienen sus productos -con un marcador para cada uso- brindándole a todos la posibilidad de manifes-tar sus ideas de manera creativa y con absoluta libertad.

Ecuador: Productos de Monteverde ingresarán de la mano de Expocsa

Luego del acercamiento que tuvieron en el Market Place edición 2013, las empresas Monteverde de Esta-dos Unidos y Expocsa de Ecuador, han decidido realizar una alianza comercial para que este último sea el distri-buidor de los productos Monteverde en Ecuador.

La empresa norteamericana tiene en su portafolio artículos de escritura y refills para bolígrafos de toda clase y se espera que sus productos estén disponibles en el mercado ecuatoriano a partir del mes de agosto de este año.

Con base en la ciudad de Guayaquil, Expocsa comer-cializa desde hace más de 20 años productos escolares y de oficina de la más alta calidad. Su amplia oferta, tal como esta misma compañía lo expresa, abarca “desde un lápiz, pasando por un marcador, hasta una triturado-ra de papel”.

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cortos regionalesBrasil: Atleta de Acrimet se impone en Ultramarathon de Florida

El sábado 17 de mayo se realizó una nueva edición de la Ultramarathon Keys100, una larga y exigente prueba desarrollada en el idílico escenario de las islas del extremo sur del estado de Florida.

Regina Gastaldo, integrante del equipo Acrimet de Atletismo, superó el fuerte calor y las dificultades que impone tan larga competencia para ob-tener el primer lugar de su categoría (la que exigía 80 kms. de recorrido).

No es la primera vez que un atleta del equipo de Acrimet cruza victorio-so una meta o alcanza una alta cumbre en diferentes lugares del mundo. Lo sucedido se agrega a una serie de éxitos cosechados en los últimos 40 años, tanto deportivos como comerciales, resultado de un largo trabajo y dedicación diaria buscando la excelencia.

Ecuador: Importadora Fénix presentó su “casa abierta”

Con una “casa abierta”, en donde predominó un am-biente distendido que motivó el diálogo entre los asis-tentes, Importadora Fénix presentó las novedades en sus marcas de representación exclusiva Giotto, Lyra y Das.

En el encuentro, desarrollado en el salón Álamos del Hotel Mercure de Quito, estudiantes, profesores de arte, padres de familia, educadores de párvulos y profesionales papeleros, además de tomar contacto con los productos e informarse en profundidad de sus características, pudie-ron disfrutar las demostraciones que expertos realizaron con los productos de las marcas recién mencionadas,

Importadora Fénix, con una trayectoria de 16 años, es pionera en este tipo de presentaciones que continúan a lo largo del año con talleres artísticos en las escuelas, los que permiten el acercamiento e intercambio con los maestros y alumnos, dos grupos de usuarios muy impor-tantes para sus diferentes líneas de productos y con los que Fénix mantiene permanente contacto.

Ecuador: Papelesa lanzó la Temporada Sierra con importantes novedades

El productor ecuatoriano presentó su oferta de tem-porada anunciando la ampliación de su línea escolar que ahora incluye, además de cuadernos, mochilas, lápices de colores y demás suplementos necesarios en el regreso a clases.

En línea de cuadernos mostró una renovación en el cua-derno económico, con valores agregados y portadas lla-mativas. También presentó novedades en el cuaderno de gama media, un producto que ha sido muy bien recibido en el mercado nacional.

Papelesa, además de atender el mercado local, expor-ta desde hace años a diferentes países de la región como Costa Rica, Guatemala, Panamá, Colombia, México y no descarta ampliar este espacio, incorporando nuevos mer-cados, para lo que cuenta con una capacidad instalada que le permite atender satisfactoriamente y sin contra-tiempos todos los requerimientos.

En la imagen de izquierda a derecha, Javier Gutierrez, profesor de arte, Juan Molina, gerente general y David Mouta, artista invitado especial.

Venezuela: Kores premió a los ganadores de la 10a. edición de “Yo sí pinto”

En las oficinas de Kores de Vene-zuela, tuvo lugar la décima entrega de premios del concurso “Yo sí pin-to”, organizado por la empresa anfi-triona en conjunto con AVESID (Aso-ciación Venezolana para el Síndrome de Down).

Los miembros del jurado seleccio-naron a 28 obras en 4 categorías, en-tre más de 180 trabajos provenien-

tes de las escuelas especiales de todo el país. Se entregaron también menciones especiales, honoríficas y en redes sociales.

“Durante 10 años Kores ha patrocinado en alianza con AVE-SID, el concurso “Yo sí pinto”, con el objetivo de brindar a estos jóvenes un estímulo para desarrollar sus habilidades y ofrecer lo mejor de sí mismos de una manera diferente y creativa”, ex-presó Jhonny Pérez, gerente de RSE de Kores Venezuela.

Por su parte, María Susana de Grasso, presidenta de AVESID, destacó: “el concurso se ha convertido en un medio a través del cual las personas especiales pueden desarrollar habilidades, para expresar su percepción de los valores sociales, y mostrar, a través de diferentes técnicas, coloridos trazos y dibujos, su visión del mundo”.

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Ecuador: Quinta Expoferia Escolar y Rueda de Negocios Ambato 2014

Los días 23 y 24 de mayo se llevó a cabo la Quinta Expoferia Escolar y Rueda de Negocios Ambato 2014 en las instalaciones de la Cámara de Comercio de la ciudad de Ambato, la pujante urbe localizada en el centro del país.

El evento, organizado por la Asociación de Propietarios de Librerías y Papelerías de Tungurahua (APLIPAT), presentó las últimas noveda-des en útiles escolares y material didáctico e incluyó también dife-rentes actividades entre las que destacaron los talleres gratuitos de marquetería, globoflexia, pintura, reciclado de materiales y trabajos con fomix.

Numerosos maestros, estudiantes y padres de familia, disfrutaron la propuesta presentada por una decena de empresas, con produc-tos de reconocidas marcas como Barrilito, Pinceles Tigre, Staedtler, Giotto, Sax, Lyra, Franco Arte, cuadernos Escribe, Maped, Artesco, Forpus, Creta Color, Vinciana (colección Leonardo), Luxor, Lefranc & Bourgeois, y Schüler, entre otras.

De acuerdo a lo previsto, se desarrollaron diferentes ruedas de ne-gocios, con la presencia de distribuidores y profesionales papeleros de las provincias de Tungurahua, Riobamba, Bolívar, Cotopaxi y Pastaza.

cortos regionales

Colombia: Talleres artísticos de Franco Arte en el exteriorEl artista plástico Edison Salazar, reconocido en Colombia como “Guara” por su

programa de televisión, trabaja exclusivamente con los productos de Franco Arte. Con el fin de promover y demostrar la calidad de los materiales de dicha marca, ha realizado talleres en diversas ciudades de Colombia, Perú, República Dominicana y Ecuador. En éste último a principios de julio visitó cuatro ciudades presentando el proyecto: “Hojas al viento”, en el que los participantes de los talleres pudieron apreciar los efectos que se consiguen con productos de dicha marca como gesso, pintura acrílica al frío, barnices, pátina, etc., también pudo comprobarse la efec-tividad del nuevo shampoo limpia pinceles de Franco Arte, marca representada y distribuida en todo el Ecuador por R. Mercantiles.

Chile: 3M desarrolla el programa de innovación “Superescuela”

Participan en este programa, que tiene una duración de doce semanas, más de cin-co mil estudiantes de Educación Media de seis regiones del país, guiados por 112 profe-sores especialmente capacitados.

Se implementa en la sala de clases con con-tenidos que se insertan de manera armónica en las actividades curriculares de la asigna-tura Educación Tecnológica, promoviendo el pensamiento creativo y el trabajo en equipo.

“Mediante esta revolucionaria iniciativa queremos entregar a los estudiantes chilenos las competencias para desarrollar la capaci-dad de innovar. De una manera entretenida, y utilizando las tecnologías digitales, los alum-nos adquieren habilidades que les permitirán desenvolverse mejor en el entorno, usar su creatividad para un fin tangible y ser un apor-te para el desarrollo del país”, dijo Ari Ber-mann, gerente de Innovación de 3M.

“Superescuela” busca desarrollar cinco ha-bilidades en los estudiantes: la observación, el cuestionamiento -que busca enseñar a hacer la pregunta correcta-, la experimentación, el trabajo colaborativo y la capacidad de conec-tar ideas o problemas. “Estas habilidades son la base de la innovación”, agregó Bermann.

“Superescuela” cuenta con el financiamien-to de 3M y la Corporación de Fomento de la Producción de Chile (Corfo).

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Ecuador: Kores visita escuelas Dentro de las acciones de Kores en diferentes países, es frecuente

encontrar a sus ejecutivos y distribuidores en diferentes actividades que benefician a las instituciones educativas. En ese marco, la marca de origen austríaco ha desarrollado una serie de presentaciones junto al equipo de mercadeo y ventas de Nagazicorp en Ecuador.

Desde el pasado mes de mayo, Kores y Nagazicorp han estado presen-tes en diferentes colegios de la zona de la Sierra, presentando diversas actividades recreativas para los niños y comunicando los principales be-neficios de los productos Kores a estudiantes y docentes.

“A partir del presente año hemos iniciado el desarrollo de nuestro plan de negocios con nuestro cliente Nagazicorp, para la importación y distribución exclusiva de los productos Kores en todas sus líneas, oficina y escolar, para todo el Ecuador”, precisó Kores en un comunicado.

cortos regionales

Argentina: Nuevas oficinas y renovada imagen corporativa en AveryProductos Avery SRL mudó sus oficinas a un amplio espacio ubicado en

una localidad cercana a la capital argentina. El cambio físico ha sido acompa-ñado por otro no menos importante en relación con su imagen corporativa.

Las nuevas oficinas comerciales y administrativas están ubicadas en un predio de más de 6 mil m2 en la localidad de Tortuguitas, sobre Ruta Paname-ricana km 34, Ramal Escobar, en la Provincia de Buenos Aires. Y la mudanza fue doble, en tanto también se presentó una nueva identidad corporativa que muestra una imagen renovada y flexible, reforzando sus valores de innova-ción, simplicidad y utilidad.

Avery, una empresa que produce y comercializa productos escolares y de oficina -etiquetas autoadhesivas, separadores, software, carpetas y folios, en-tre otros- ya está trabajando en la nueva campaña Back to School 2015, en la que incorporará numerosas novedades en productos y soluciones escolares.

Colombia: Faber-Castell reforesta 2000 hectáreas en el norte

Faber-Castell espera transformar una vasta zona del norte colombiano cuyo desarrollo se ha visto seriamente comprometido. El proyecto forestal forma parte de un programa de reestructuración a gran escala en los muni-cipios del curso del río Magdalena, particularmente afectados por la erosión, el pastoreo y por diferentes inundaciones y pérdida de cosechas.

La empresa alemana está reforestando 2.000 hectáreas que a mediano plazo se transformarán en un productivo bosque que podrá abastecer las necesidades de la misma Faber-Castell. Los beneficiarios directos serán 51 agricultores locales pero de manera indirecta serán muchos más en tanto la explotación demandará mano de obra y servirá de motor para que se desa-rrollen numerosas actividades relacionadas.

Faber-Castell proyecta ampliar el área de bosque a 3.000 hectáreas, mul-tiplicando positivamente las posibilidades de la zona junto con contribuir a una mejor calidad del aire. La superficie sembrada por esta empresa en diferentes lugares del mundo absorbe tres veces la cantidad de dióxido de carbono que emiten sus 14 fábricas, lo que la transforma en una empresa neutra a nivel climático.

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Venezuela: Estado de Aragua obtiene excelentes resultados informatizando la educación

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ofrece una serie altamente exitosa de resaltadores para

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Aragua aspira a conver-tirse en el Estado pionero en la utilización de mo-dernos recursos para la educación, potenciando el resultado de sus planes de estudios.

En la reciente temporada escolar, la administración local entregó casi 50 mil computadores portátiles a sus estudiantes, siguiendo un plan que se implementa a nivel nacional. Los equipos entregados son Intel Mobile PM465 ensamblados en Venezuela y se identifican con la marca Canaima -por lo que son popularmente conocidos como “canaimitas”. Equipados con software libre, las “canai-mitas” vienen con software educativo preinstalado y son ampliables a nivel de hardware.

Las autoridades de educación del Estado de Aragua in-formaron que los resultados, gracias a las herramientas informáticas entregadas, son excelentes y han superado largamente las expectativas. El juicio emitido se basa en una evaluación en la que intervinieron 900 instituciones, 16.700 docentes y un poco más de 123 mil estudiantes.

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cortos regionales

Ecuador: Empresas Quicorp realizan actividades de ayuda social

Quicorp, el grupo de empresas al que pertenece Qui-fatex, realizó importantes donaciones a dos fundaciones que trabajan en pro del bienestar comunitario.

El primer aporte, por U$ 10.000, tuvo como destina-tario a la Fundación Minadores de Sueños y el segundo, por U$ 6.250, a la Fundación Ecuatoriana Vista para Cie-gos, ambas ubicadas en la ciudad de Quito.

El monto donado fue obtenido gracias a diferentes ac-tividades de reciclaje realizadas por Quicorp en el año 2013. Las instituciones elegidas para recibirlo surgieron luego de un proceso interno, en el que intervinieron y aportaron todos los trabajadores del grupo.

“Esta donación es una manifestación más del compro-miso de la corporación, sus ejecutivos y colaboradores en cumplir no solamente con sus stakeholders más cer-canos como en efecto lo hace, pues es un paso más allá hacia los más necesitados de nuestra sociedad”, expresó Eduardo Felix, gerente del comité de responsabilidad so-cial Quicorp.

Brasil: Tilibra obtiene ISO 14001 y renueva su certificación ISO 9001Cumpliendo con los más altos estándares de gestión ambiental, Tilibra

acaba de obtener la certificación ISO 14001:2004. Adicionalmente, fue re-certificada con la norma ISO 9001:2008, la que establece pautas de cali-dad y con la que el productor ya contaba desde el año 2009.

“El proceso ha logrado buenos resultados porque Tilibra ya tenía un Sis-tema de Gestión Integrado que abarcaba calidad y medio ambiente por lo que las auditorías internas y externas fluyeron de forma natural”, destacó Rubens Passos, presidente de Tilibra.

El proceso de certificación, permitió que se alinearan las políticas de calidad y de medio ambiente en todos los niveles de la organización con un fuerte compromiso de todas las áreas de la empresa, lo que facilitó en gran manera el proceso. Tanto la certificación ISO 14001 como la renova-ción de la ISO 9001, fueron conducidas por ABS Quality Evaluations, una compañía global, especializada en la certificación de sistemas de gestión.

Argentina: Staples ya comercializa impresoras 3D

Tanto en las tiendas como en el canal on-line de Staples Argentina ya es posible adquirir las impresoras T-Element, fabricadas por la empresa local Trimaker. Este fabricante ha logrado producir impresoras accesibles con tecnología de Deposición Fundida (FDM), lo que permite que cualquier hogar u oficina pueda disponer de estos modernos disposi-tivos.

El Kit T-Element se adquiere por $24.499 pesos argen-tinos, con la posibilidad de financiar la compra hasta en 12 cuotas sin interés. El kit incluye el equipo, un kilo de material para imprimir, software y capacitación gratis en la fábrica de Trimaker.

Para el público en general, ya se habilitó el servicio de impresión 3D en la tienda Staples del Barrio Norte de Bue-nos Aires, que está ubicada en la Avenida Santa Fe 2.496.

En la imagen de izquierda a derecha, Juan A. Cheremi-niano, CEO Trimaker, Rodrigo Imas, resposanble de MKTG-Trimaker, Gonzalo Santander, director regional merchandi-sing, retail & e-commerce Staples.

De izquierda a derecha: Antônio Martins Nogueira, presidente de SIMPA-SP, Rubens Passos, presidente del Grupo Tilibra, Antônio Sereno, director comercial de la Red Brasil Escolar.

En la imagen, Diego Peñaherrera, gerente Farma Marketing Quifatex, Eduardo Felix, ge-rente asuntos legales y regulatorios Quicorp en Ecuador, Gustavo Suarez A., director de la Fundación Ecuatoriana Vista para los Ciegos.

El grupo de Industrias Kangaro, fundado en 1958, comenzó fabricando perforadoras y luego añadió a su producción

grapadoras, grapas, sacagrapas y otros artículos. Reciente-mente, el fabricante ha expandido su gama de productos de oficina a la línea de hardware y ha iniciado la fabricación de grapadoras de pistola profesionales que pueden incluirse en la categoría de productos DIY (Do it yourself–Hágalo usted mismo).

Hoy, Kangaro se sitúa como una marca claramente reco-nocida en el mundo papelero. Es el más grande productor de su clase en India y cuenta con un portafolio internacional en crecimiento, que incluye asociados internacionales que le permiten tener presencia en más de 100 países. Es, además, proveedor OEM (Fabricante de Equipos Originales) para mu-chas marcas privadas internacionales.

Desde el principio la compañía ha crecido en sus operacio-nes y rendimiento, principalmente por su compromiso con calidad y rapidez de respuesta a las necesidades del mercado con productos innovadores y de valor agregado.

Kangaro tiene en su infraestructura un Centro de Investi-gación y Desarrollo muy bien equipado e instalaciones ultra modernas que utilizan el software más actualizado, control numérico computarizado para cortes de alambre, fresadoras y otras máquinas y equipos de precisión, lo que le da la flexi-bilidad de desarrollar cualquier ítem de acuerdo a las especi-ficaciones de los clientes.

Además sus plantas están equipadas con maquinaria de última generación, todas las unidades están verticalmente in-tegradas y hasta la más pequeña operación se realiza en sus propias fábricas, desde la parte más sencilla como resortes, remaches y otros elementos menores, hasta componentes multipartes complejas. Esto le permite mantener la calidad requerida y deseada en el mercado internacional y le ha per-mitido extender su merecido prestigio.

Como el empaque juega un importante papel en la indus-tria, Kangaro se ha propuesto ofrecer sus productos en atrac-tivas presentaciones en forma de blisters, contenedores plás-ticos o sets de productos de papelería.

Avanzada tecnología y control total de los procesos de producción le permiten la fabricación de marcas privadas más exigentes.

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5) Ahora la norma define también diferentes clases de soportes de datos. ¿Cuáles?

La norma clasifica los diferentes soportes de datos en las seis categorías siguientes: - P - O- T

- E

- F

- H

6) ¿Cuál es la mejor manera de sensibilizar a empresas y empleados sobre la seguridad de datos antes de que se produzca un desastre?

Visitando la direc-ción, el usuario puede encontrar un resumen compacto de toda la in-formación.

1) Sr. Riester, con cierta asiduidad saltan a las no-ticias casos de documentos confidenciales que se encuentran en la basura o en otros lugares en esta-do legible. ¿Por qué ocurre esto?

Todavía hay mucha gente que no ha tomado con-ciencia de que los documentos confidenciales pueden llegar muy fácilmente a manos de personas no auto-rizadas. En nuestra academia ofrecemos con regu-laridad cursos sobre protección de datos tanto a los distribuidores como a sus clientes finales. Además, en nuestro sitio web ofrecemos información y tenemos un área específica dedicada a protección de datos donde se resumen los contenidos de nuestros cursos con ejemplos claros.

2) ¿Por qué se ha sustituido la norma DIN 32757 por la nueva norma DIN 66399?

Junto al clásico soporte de datos en papel, los soportes di-gitales ocupan hoy en día un lugar importante. La nueva nor-ma DIN 66399 tiene en cuenta esta diversidad y establece reglas de seguridad para todos los soportes actuales.

3) ¿Cuáles son las principales novedades?La principal novedad es que se han incluido los nuevos so-

portes de datos, como CDs/DVDs, discos duros y memorias electrónicas (lápices USB, etc.). La nueva DIN 66399 es ac-tualmente la única norma del mundo que da amplias pautas sobre la destrucción de los nuevos soportes. También se inclu-yen dos niveles de seguridad adicionales elaborados para res-ponder al avance tecnológico. Además de los requisitos que deben cumplir las máquinas, la nueva norma también define los procedimientos para destruir soportes de datos.

4) ¿En qué consisten las clases de protección?La norma DIN define tres clases. Primero hay que saber a

cuál de ellas corresponden los documentos que se tienen. Se distingue entre las siguientes tres clases de protección:

· Clase de protección 1: grado normal de protección para datos internos.

· Clase de protección 2: alto grado de protección para datos confidenciales.

· Clase de protección 3: altísimo grado de protección para datos secretos.

P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7

Seguridad de datosEntrevista a

Así encuentre su destructora adecuada

Ver videohttp://www.youtube.com/watch?v=jPhJiBCtO7g

Nivel de seguridad

Nivel de seguridad 1

Clase de protección 1 Nivel de seguridad 2






Julian Riester,Senior produktmanagerde técnica para oficinas, HSM GmbH + Co. KG

para información en tamaño original como papel, radio-grafías, etc. para soportes de datos ópticos como CDs, DVDs, etc.para soportes de datos magnéticos como disquetes, tar-jetas de identificación personal con tiras magnéticas, etc.para soportes de datos electrónicos como lápices USB, tarjetas electrónicas, memorias flash, etc.para información en tamaño reducido como película, lá-mina, etc.para discos duros con soporte de datos magnético

El artista británico Simon Evans es el ganador del Premio Canson 2014

Un jurado de profesionales, encabezado por el reconocido artista plástico Yan Pei Ming, entregó a Simon Evans el Premio Canson

2014 durante una ceremonia desarrollada en la Fundación Miró de Barcelona.

Simon Evans es un artista inglés que actualmente reside y trabaja en Nueva York. Considerado como una figura atípica en el mundo del arte contemporáneo, practicó primero skateboard antes de escribir novelas cortas y canciones. Sus dibujos, gráficos, diagramas, esque-mas, planos, clasificaciones e inventarios, están a medio camino en-tre el collage, el dibujo y el mensaje escrito, plagados de alusiones personales.

“El Premio Canson 2014 fue otorgado a Simon Evans quien forma con su esposa Sarah Lennan un dúo especial y conmovedor. El ju-rado compuesto de personalidades fuertes quiso, con esta elección, saludar a este artista que viene de las culturas underground anglo-sajonas y que realiza una obra plástica llena de poesía, en la cual el papel se vuelve escultura, colaje o reciclaje”, declaró Yan Pei Ming, presidente del jurado del Premio Canson 2014.

La obra de Simon Evans se expone en Barcelona como parte de las acciones que genera la obtención del premio, el que incluye también la compra de una de sus obras por parte del Fondo Canson, además de asegurar su participación en la próxima edición de Paris Art Fair y una dotación de 10 mil euros en papel Canson.

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Quito - Ecuador

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Se presenta en un atractivo bote transparente con 35 piezas para exhi-bición en el punto de venta. Disponible en 5 colores: amarillo, lila, naranja, rojo y verde.

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Quienes recordamos el tiempo de esta frase, podemos en-tender a Olsen quien para ese entonces era el conductor

de la floreciente Digital Equipment Corporation, una empresa que permitió que la informática fuera también patrimonio de pequeños y medianos, fabricando equipos que costaban dece-nas de miles de dólares en contraposición con los millonarios presupuestos que demandaban las marcas tradicionales.

Pensar en un computador en cada casa, en la época de los equipos DEC, era tan difícil de concebir como el pensar en te-ner una fábrica en cada casa o comunidad el día de hoy. ¿Cómo viviríamos, aprenderíamos, trabajaríamos y disfrutaríamos si cada cual pudiera fabricar cualquier cosa en cualquier lugar? Parece un planteo que linda lo absurdo o, siendo indulgentes, la ciencia ficción. La tecnología y los desarrollos comunitarios nos dicen, en cambio, que esto está cada vez más cerca gracias a algo que se llama Laboratorios de Fabricación o, abreviando, “Fab Labs”. Surgió como proyecto hace diez años en los labo-ratorios del legendario Massachusetts Institute of Technology (MIT). Con una fresadora manejada por computador lograron fabricar las más diversas y complejas piezas, con una veloci-dad y precisión difícil de alcanzar por un operador humano. El proyecto evolucionó y fue incorporando otros equipos e in-teligencia, plasmada en el software que anima a lo que es ya un

sofisticado sistema. Hasta aquí parece una simple descripción de la automatización de procesos en la industria contemporá-nea, pero el fenómeno de los Fab Labs trasciende ese ámbito.

Animado por el espíritu comunitario que recorre el mundo respetando diferencias, en donde el software de código abierto es uno de sus mejores ejemplos, los Fab Labs son mucho más que un desarrollo científico, son un fenómeno social. Con una docena de equipos -o menos- donde los computadores juegan un rol central, los Fab Labs se han ido reproduciendo en todo el planeta con los fines más diversos pero con algo en común: atender a diferentes grupos humanos en sus necesidades de fabricación. A veces producen herramientas, otras veces jugue-tes u objetos para el esparcimiento, y otras son modernas an-tenas y equipos de comunicación lo que fabrican, posibilitando que una comunidad o país se conecte a Internet. Un Fab Lab es una pequeña y sofisticada fábrica, montada en espacios que van desde la universidad a la unión barrial, que puede producir casi cualquier cosa en prácticamente cualquier material. Un rol importantísimo lo cumplen las impresoras 3D, que imprimen adicionando capas desde objetos de plástico a piezas de metal y comida, pero el Fab Lab no acaba en este tipo de equipos. Toda máquina susceptible de ser controlada por un computa-dor es posible de integrar en esta pequeña factoría elaborando

Fab Labs, un fenómeno que la industria ya no puede ignorar“No hay ninguna razón para que un individuo tenga una computadora en su casa.”, Ken Olsen. 1977

COLOR’PEPS

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piezas que en las impresoras de 3 dimensiones es ineficiente producir y que pueden complementarse con lo que estas pro-ducen. Y aquí ya nos vamos separando de lo que es un sistema de producción automatizado en una fábrica.

Y nos separaremos aún mas. Con reglas definidas por diver-sas organizaciones internacionales y a las que se adhieren los diferentes Fab Labs del mundo. Los logros entre los numerosos laboratorios se comparten, potenciados por las posibilidades de comunicación que provee la gran red. Entre lo compartido se incluyen detalles de los trabajos realizados, manuales, pla-nos y diagramas de las máquinas, código fuente del software y todo lo que permita que la suma sea mayor que las partes, transformando a la comunidad en una fuente prácticamente inagotable de conocimiento. Con esto podemos ver que Fab Labs comunitarios, en donde hay miembros remunerados y vo-luntarios, que producen, por ejemplo, molinos de viento para la generación de energía eléctrica, no solo benefician a sus miem-bros y cercanos con lo que el resultado ofrece: energía de bajo costo para las diferentes actividades, sino que también van generando conocimiento para sus integrantes, muchas veces alejados de centros de estudio e investigación, como sucede con numerosas zonas olvidadas de nuestro planeta azul. Es im-portante destacar que puede haber explotación comercial de lo producido y que puede mantenerse la propiedad intelectual sobre un determinado producto. La regla fundamental, sin em-bargo, es que lo que posibilitó el logro sea conocido por todos. Para promover el crecimiento general, la comunidad mundial de Fab Labs define encuentros, como el reciente Fab 10 en Barcelona, y centros de estudio para que quienes trabajan en ellos y se interesan por llegar más lejos puedan canalizar sus

capacidades. Gracias a estas actividades productivas, ya han surgido nuevos científicos desde lugares que tradicionalmente no proveían profesionales. Y el fenómeno recién comienza.

Surgen muchas veces intentos de desacreditar un nuevo pro-ducto o propuesta, sobre todo si lo que se cambia o desplaza es un paradigma con el que nos hemos manejado por siglos. Cuando aparecieron las impresoras láser de color se predije-ron un sinnúmero de males que comenzaban con la falsifica-ción incontrolada de dinero; o cuando comenzó a circular la música en la gran red en formato digital, muchos dijeron que esto era el fin de cualquier industria que generara recursos a partir de esta manifestación artística (y lo fue para los que se quedaron en el pasado). Ahora también surgen voces que aler-tan respecto de las posibilidades que crean los Fab Labs para fabricar armas en cualquier lugar, o la de falsificar cualquier producto u otras actividades igualmente indeseables. Las po-sibilidades siempre existen, aunque no hace falta un Fab Lab para encontrar un arma de bajo precio, por ejemplo. El desafío, sin embargo, nos lleva a intentar entender el giro que está dan-do el mundo en general, así como lo entendió Apple cuando aprovechó el fenómeno de la digitalización de la música y en-contró nuevos modos y formatos de proveerla, o Amazon con la comercialización on-line de los libros, o Xerox que tuvo la visión de reconvertirse. Y no faltan en nuestro sector quienes son capaces de cabalgar sobre el brioso corcel de los nuevos tiempos, como por ejemplo lo hace BIC invirtiendo en pilas de combustible y transformando a su tradicional bolígrafo en un moderno stylus pen; o el fabricante austríaco Trodat que no ha esquivado el tema de los nuevos sellos digitales y ahora se encuentra particularmente interesado en el giro que están to-mando los Fab Labs proveyendo con su empresa Trotec corta-doras y grabadoras láser.

Los Fab Labs ni reemplazarán a la industria -no les interesa tampoco- ni fabricarán cualquier artículo, mas bien garantiza-rán que no falte ninguno, sean estos necesarios por escasez o por el deseo de obtener una pieza única o personal, entre otras razones. La producción masiva tiene ventajas que mantendrá, no cabe duda. Lo que sí sucederá es que la posibilidad cierta de fabricación de una alternativa para cualquier producto existirá, condicionando el desarrollo del mundo que viene y transfor-mando al conocimiento en lo que siempre debió haber sido: el patrimonio de todos.

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CAPLA celebró sus 50 años

En el salón Dorado de Parque Norte, el sábado 30 de mayo, la Cámara Argentina de Papelerías, Librerías

y Afines, CAPLA, celebró su 50ª aniversario. Casi 500 asistentes respondieron a la convocatoria que incluyó a colegas librero-papelero, proveedores y amigos de todo el país.

Luego de una excelente recepción, se dio inicio a la parte formal de la noche. El presidente de CAPLA, Da-niel Iglesias López, se dirigió a los presentes con un dis-curso que recorrió la historia de la entidad y sus logros. Luego hizo un pormenorizado detalle de la actualidad y los resultados logrados en los distintos aspectos de la Cámara.

Destacando sus trayectorias, se entregaron sendas plaquetas a Imas SRL por sus 30 años en el rubro y a librería San Luis por 50 años de trabajo en el gremio. Las entidades amigas y proveedores también agasaja-ron a CAPLA haciendo entrega de distinciones. Es así que, la Cámara de la Industria de Artículos de Librerías, la Cámara de Librerías y Papelerías de Mendoza, la Cá-mara de Librerías y Papelerías de La Plata, la Cámara del Centro de la República, A. W. Faber Castell, Ángel Estrada y Pelikan Argentina se hicieron presentes con sus plaquetas.

Durante la comida se desarrolló el show que tuvo como estrella central a la actriz Fátima Flores, poste-riormente todo fue música y diversión y se sortearon múltiples obsequios que incluyeron, como premio prin-cipal, un Smart TV LG de 47 pulgadas .

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CATEGORIA % COMPRADO

Libros / Música / Peliculas

Ropa

Calzado

Juegos y juguetes

Cosmeticos / Cuidado personal

Electrónicos / (TV, consolas, cámaras, etc)

Suministros de oficinas / Productos

57%

56%

37%

36%

33%

27%

25%

Es frecuente encontrar en la prensa especializada re-ferencias al comercio electrónico, a su importancia

dentro del retail contemporáneo y a sus posibilidades de crecimiento a nivel global. Aunque existen diferentes perspectivas, lo que nadie discute es que las ventajas crecientes del e-commerce transformarán la manera de llegar a los consumidores, tanto desde la experiencia online como offline, porque la una influencia a la otra en un vertiginoso desarrollo que afecta a los puntos de venta tradicionales, por un lado, pero también modifica la forma de comercializar en línea, por otro, cuyos ope-radores tratan de equiparar lo que el cliente encuen-

tra en las renovadas tiendas. Basta aludir a conceptos como showrooming o webrooming para confirmarlo: En un primer momento se decía -con gran preocupa-ción por parte de los retailers- que los vendedores en línea usaban a las tiendas tradicionales como salones de exhibición, a donde acudían los compradores para experimentar con los productos y finalmente comprar en línea (showrooming). Si bien esta tendencia existió -y existe- se compensa con otra que hace lo inverso: los compradores hojean especificaciones de productos y precios en línea para realizar su compra -muy bien informados- en una tienda física (webrooming). Ambas experiencias condicionan e influyen tanto la compra en línea como la que se hace en una tienda.

El comercio electrónico crece y ya alcanza, según es-timaciones, el 5% de las ventas totales a nivel mundial. Un indicador que podría corregirse al alza, particular-mente por el crecimiento en China, en donde gigantes como Alibabá superan a los más grandes retailers occi-dentales en transacciones en red. El e-commerce, como anticipábamos, está impulsado en primer lugar por Asia, con un tercio del total y con China como motor funda-mental, seguido por Estados Unidos en segundo lugar y por Europa en tercer puesto, totalizando entre estas tres vastas zonas mas del 90% del comercio electróni-co mundial. Éstas proporciones dejan poco para el resto del mundo en donde nuestra región sólo alcanza un 2% del comercio electrónico global, lejos de esta moderna

Las nuevas direcciones del comercio electrónico y su influencia en América Latina

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manera de comercializar pero con una actividad intere-sante en Brasil, Chile y México. En nuestros países, más que los volúmenes alcanzados, es importante observar cómo los hábitos de compra van cambiando, a merced de, una mayor cantidad de información, a la disposición de catálogos en línea y a un importante crecimiento del webrooming. Del total transado electrónicamente a nivel mundial, una décima parte tiene lugar en disposi-tivos móviles, con una clara tendencia a incrementarse.

Con este marco podemos enfrentar estudios como el que nos presenta ComScore u otras agencias de in-vestigación, en donde nos refieren el comportamiento de los usuarios, con particular hincapié en los últimos tiempos en los que realizan compras desde sus dispo-sitivos móviles. Podríamos pensar que esto no debiera importarnos todavía, pero los tiempos del mundo ac-tual hacen que los desarrollos que llevaban décadas, no hace mucho, puedan ahora alcanzarse en semanas o meses. Viendo el comportamiento de mercados más desarrollados, podemos en muchos casos, prever lo que puede suceder en los nuestros, transformando al pri-mer mundo en un extenso laboratorio. Y en ese enorme espacio es donde vemos que se desarrolla y crece la compra con dispositivos móviles, aunque no parecen atender -todavía- todas las necesidades del comercio electrónico actual.

Lo curioso, siguiendo al estudio realizado recientemen-te por ComScore, es que la mitad de los usuarios que com-pran electrónicamente todavía prefieren hacerlo desde sus computadores, y esto lo explican las razones que sin leer el estudio podríamos suponer: poca información en la pantalla de los móviles, pobres imágenes, desconfian-za con los procedimientos de pago y por considerar que intentar comprar en estos equipos de reducido tamaño puede transformase en una experiencia frustrante, para destacar las más llamativas.

De acuerdo a lo expresado no extraña que la mayoría de los entrevistados por ComScore prefiera las tabletas a los smartphones, cuando de comprar se trata. Pero hasta los móviles de pantalla más grande pierden todavía frente al multifuncional PC que, además de contar con una pan-talla más grande, puede operarse en un espacio en donde el comprador se siente más cómodo y cuenta con una conexión de primer nivel.

¿Si en el primer mundo el peso del comercio electrónico todavía es menor, porqué podríamos interesarnos en una región donde el efecto en cifras podría parecer insignifican-te? El tomar las cifras de penetración del comercio electró-nico y del móvil en particular puede confundirnos porque éstas no registran la influencia que las tiendas electrónicas tienen en nuestra América fuertemente afectadas, sin em-bargo, por su desarrollo. Nos referimos a cómo el comercio electrónico y los equipos móviles -ya casi wearables- están afectando al retail de nuestra región. Experiencias pione-ras como la de Staples Argentina, con un claro planteo multicanal, afectan a todo el ecosistema en el que estamos inmersos porque ya no se concibe para muchos, particular-mente para los millennials, el pensar en comprar algo sin buscar una referencia en la gran red, y esto es válido para la compra de útiles escolares o de electrodomésticos, sin dejar de lado mayores inversiones como las que se hacen en la compra de un automóvil o un inmueble. Si bien el volumen de transacciones es todavía bajo en la región, la cultura del webrooming está presente beneficiando a los que están en línea y a los que no están, si su oferta es cua-litativamente mejor y gana en las temidas comparaciones. Los usuarios latinoamericanos, particularmente los de los países mencionados, ya consideran al e-commerce como parte de sus vidas, aunque todavía no compren todo en línea. Por esto no podemos dejar de mirar con atención lo que sucede en el primer mundo y prestar particular aten-ción a lo que pasa con los móviles. Las tecnologías 4G y LTE ya están aquí y proveen -y lo harán masivamente en el futuro cercano- conexiones de alta velocidad para datos en equipos móviles que le irán ganando cuota de participación a los tradicionales PC’s, sin reemplazarlos completamente, y que transformarán al showrooming y particularmente al webrooming en casi deportes populares. No es mala idea, entonces, mirar por lo menos con curiosidad la evolución del comercio electrónico en el mundo, y del m-commerce en particular, para que el futuro nos encuentre bien des-piertos y esperando.

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713

21

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Metodos preferidos de acceso en la venta multi-canal

Investigación de productos

44% 41% 7% 4% 4%

61% 13% 11% 10% 5%

En línea a traés de mi computador de escritorio o portátil

En línea a través de mi tableta (navegador de internet o aplicativo)

Físicamente en la tienda

En línea a través de mi teléfono inteligente (navegador de internet o aplicativo)

A través de un catálogo (llamando u ordenando por mail)

Búsqueda en línea y en la tienda y compra en la tienda

Búsqueda en línea y en la tienda y compra en líneaBúsqueda en la tienda y compra en líneaBúsqueda en línea y compra en línea

Búsqueda en línea, compra en la tiendaBúsqueda en la tienda, compra en la tiendaCompra en línea, recibir en la tienda

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Muchas empresas alrededor del mundo se preguntan en qué tipo de publicidad invertir, a qué público llegar con ésta y sobre todo si sirve o no. Muchas otras em-presas no están convencidas de que actividades ex-tracurriculares fortalezcan el vínculo entre empleados y empleadores y entre clientes y compañías. Acrimet resulta un gran ejemplo de esto y tiene la respuesta.

Esta empresa, más allá de sentir cierta necesidad por mostrar su marca a través del deporte, utiliza activi-dades afines a quienes son parte de los cargos admi-

nistrativos. Por ejemplo, Alejandro Rodolfo, gerente de exportaciones de la firma brasilera, es un amante del fútbol. A partir de esa pasión, ha propuesto la creación de un equipo de Acrimet para viajar a otros países de América Latina a jugar partidos con los cuadros de sus clientes. “La idea principal es estrechar lazos con el personal de nuestros clientes, crear una ambiente que va más allá de lo profesional” explicó el ejecutivo.

Él cree que definitivamente esto sirve para fortalecer el vínculo entre la matriz y sus distribuidores. Utilizan el fútbol como una excusa para estas excursiones. Es así que la relación no sólo se basa en un lazo comercial sino que va más allá de eso, se trata de aprovechar una afinidad, en este caso la pasión por el fútbol, para crear amistades duraderas y experiencias permanentes.

Acrimet no sólo se ha quedado en eso. Cuando hay algu-na competencia local, esta compañía de productos para organización de escritorio, de artículos para el hogar y escolares, auspicia a algunos maratonistas, ¿Por qué lo hace? Todo nace por una proximidad a este deporte con alguno de los responsables del negocio. Nuevamen-te queda en evidencia que se debe aprovechar ciertas preferencias para impulsar la marca.

Alejandro comenta que cuando uno realiza este tipo de actividades, no busca un retorno económico específica-mente. “En realidad uno no persigue un incremento de

Pasiones que unenEl resultado que importa no es el marcador final, sino el que genera lazos que perduran

Por: Ricardo D. Martino Egas

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ventas por realizar esa acción, yo creo que los resulta-dos son consecuencia de esa interacción, pero uno no lo hace con fines estrictamente económicos” cerró el mejor jugador del equipo.

Enfocándose en el fútbol específicamente, este equipo se juega dos resultados, el del marcador del partido y el que vendrá después, es decir el de la unión entre el personal de su cliente y el del conjunto de Acrimet. Las ventas con los clientes con los que se han enfrentado en una cancha, han crecido sin excepción.

El grupo viaja una vez al año desde 2008 ininterrumpi-damente hasta ahora y ya han visitado 6 países, entre ellos Argentina, Chile, Brasil, Perú, Panamá y Costa Rica. Éste último fue jugado en el estadio de un equipo pro-fesional, Saprisa, el más grande del país. Para efectuar el viaje se realiza todo un trabajo logístico: conseguir el rival, una cancha, un vuelo al país anfitrión, un hotel, reunir al equipo y organizar actividades posteriores, entre otras cosas.

En estas travesías, Acrimet juega dos partidos en cada país: uno frente al cliente y otro frente a una selección o equipo local. El historial que cuenta es el que lleva con los clientes. Alejandro dice que son partidos muy duros, ya que ciertos clientes preparan a sus equipos con mucho tiempo de antelación, de todas maneras las estadísticas ponen a Acrimet arriba con 4 partidos ga-nados y 2 perdidos.

La selección de la firma no se ha creado por méritos deportivos. El objetivo es reunir a un grupo de personas que esté dispuesto a divertirse y a pasar un buen rato. El cotejo que juegan no es más que una excusa para la confraternidad en todo momento.

Se ha tocado el tema de aprovechar pasiones para crear vínculos, y se ha hablado especialmente de pasio-nes deportivas, pero ¿qué sucedería en el caso de que un administrativo no sea afín a algún deporte? En ese caso, hay muchas otras opciones como eventos cultura-les o sociales, por citar algunos ejemplos.

De todas maneras, es importante saber las preferencias del cliente para tratar de realizar programas que ellos puedan disfrutar. Naturalmente si al cliente no le gusta el fútbol, en un caso hipotético, sería absurdo hacer una acción de este tipo.

Incluso hay empresas que realizan este tipo de activida-des de manera interna. Muchas de éstas son muy gran-des y es difícil que los empleados se conozcan entre sí, es por eso que las actividades extracurriculares de esta índole ayudan en gran medida a mantener una unión de grupo. Además es un momento alejado de la rutina que puede llegar a motivar a un empleado para aumentar su producción. Para Alejandro, esto es un plus ya que la gente en una compañía puede llegar a tratar a gente que no conocía por distintas circunstancias y de esta forma se genera una mejor convivencia.

El motivo de Acrimet es satisfacer una pasión común, en este caso el fútbol, entre la empresa y sus clientes, paralelamente ha resultado ser una estrategia comer-cial, sin ser ese su principal objetivo.

El Consumer Relationship Ma-nagmente (CRM) es un méto-do utilizado por las empresas para tratar de ganar fidelidad o preferencia de los clientes hacia dicha firma.

Enrique Dans, profesor del Instituto de Empresa y Ph. D. en Sistemas de Información por la Universidad de California ha redactado un texto para explicarlo detalladamente. Se-gún publica, el CRM es “una estrategia de marketing des-tinada a construir proactivamente un sesgo o preferencia en los consumidores por una determinada organización, lo cual suele resultar en unos mayores índices de retención de esos consumidores y en un rendimiento económico mayor”.

Si uno se basa en que el activo más importante que tiene una marca es su cliente, entonces es importante mantener una de estas estrategias.

“El partido de fútbol es la excusa para poder rea-lizar la confraternización junto a la gente, luego realizamos una fiesta y ahí uno crea lazos perso-nales que evidentemente repercuten con el tiem-po en logros comerciales.”

empresas en movimientoOffice Depot cerrará 400 tiendas en Estados Unidos

Como resultado de la reciente fusión, Office-Depot anunció que ce-rrará en los próximos dos años 400 tiendas en los Estados Unidos, una importante proporción del total de puntos de venta.

“Una de nuestras prioridades fundamentales para 2014 es optimi-zar nuestro espacio de tiendas en Norte América para atender mejor la demanda de nuestros clientes, asegurar que estamos adecuada-mente posicionados en los mercados que atendemos y alineados con nuestra única propuesta de venta la que estamos desarrollando este año”, señaló Roland Smith, CEO de Office Depot.

Con los cierres programados, que incluye al menos 150 tiendas durante 2014, la cadena busca mejorar su menguada rentabilidad, visible en los resultados del primer trimestre de este año que arrojó pérdidas por 107 millones de dólares.

Hace muy poco, en el mes de marzo, Staples anunció medidas si-milares con el cierre de 225 establecimientos en Estados Unidos y Canadá, debido una tendencia cada vez mayor de los consumidores a comprar sus suministros de oficina en establecimientos no especiali-zados o por Internet.

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Barnes and Noble vuelve a sus orígenes La librería norteamericana vuelve sobre sus pasos -sin abandonar

la pelea en el mundo digital- tratando de fortalecer su negocio de librerías universitarias.

Con un gasto promedio de 1.200 dólares por alumno, las librerías universitarias norteamericanas siguen siendo un próspero negocio liderado ahora por Follett Corp, que maneja en la actualidad 940 tien-das distribuidas por todo el territorio de la Unión Americana. Barnes & Noble, en segundo lugar, tiene 696 puntos de venta que espera incrementar a 1.000 en los próximos cinco años.

El camino no es sencillo, aparte de enfrentar a Follet, Barnes & No-ble debe competir con las librerías que pertenecen a las universida-des y que tienen una importante cuota de mercado. Para conseguir su objetivo, el fabricante de Nook espera montar tiendas atractivas, con servicio de cafetería, venta de ropa y cosméticos.

“Queremos hacer de nuestras tiendas el centro de la comunidad y atraer a otros consumidores, no sólo a los estudiantes”, afirmó Max Roberts, presidente ejecutivo de negocios universitarios en Barnes & Noble, confiado en hacer crecer esta unidad que el año pasado gene-ró 1.770 millones de dólares en ventas.

Sólido primer trimestre para la división de escritura de Newell

Las ventas de la División de Escritura de Newell Rubbermaid crecieron 8% en el primer trimestre, totalizando 361 millones de dólares.

El fabricante explicó que el sólido desempeño fue impulsado por los precios y por el crecimiento de la cuota de mercado en América, lo que ha compensado parcialmente el desempeño europeo.

En el resultado general de la división ha aportado signifi-cativamente la marca InkJoy en América Latina, que había recibido una importante inversión publicitaria que superó los 7 millones de dólares. El retorno posibilitó un crecimiento de 34% en México, alcanzando una cuota de mercado de casi 9%.

También contribuyeron en este promisorio cuarto de año productos como el nuevo resaltador Sharpie, el lápiz mecánico de Paper Mate Clearpoint y la relanzada marca Mr. Sketch de resaltadores perfumados.

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Productos para niños en Tendence 2014: actuales, originales y llenos de color

Los productos para niños y bebés son muy interesantes no solo para el mercado juguetero, también resultan atractivos como surtido adicional en tiendas de artículos de regalo, librerías, boutiques de estilo de vida, así como tiendas de muebles, menaje y decoración.

El grupo objetivo para todos los productos relacionados con el niño es muy amplio, pues no sólo incluye a los padres y otros familiares, sino también a todos aquellos que tienen niños en su círculo de ami-gos y que a menudo buscan regalos para los más pequeños. Desde el 30 de agosto al 2 de septiembre, un gran número de expositores de Tendence mostrarán en Frankfurt ideas para este tipo de regalos, junto a numerosos accesorios y artículos que alegran la vida de los mimados del hogar.

En el segundo semestre del año, Tendence es la plataforma de contratación sobre bienes de consumo más importante de Europa y dispone de una amplia oferta de productos relevantes para todos los formatos de distribución. Para el comercio minorista, Tendence es la cita decisiva de contratación para la temporada fuerte de Navidad e invierno, y para los grandes clientes es un avance de las novedades en productos para las temporadas de primavera y verano de 2015. Paralelamente a Tendence, en 2014 se celebrarán nuevamente los dos formatos de feria Ecostyle y Webchance.

Staples en proceso de adquirir empresa de software

Staples ha acordado la compra de PNI Digital Media -una empresa canadiense de software- por 67 millones de dólares.

La Plataforma de software de PNI es utilizada por los minoristas para una variedad de soluciones relacionadas con la impresión, incluyendo quioscos en los comercios y también productos personalizados y orde-nados en línea, tales como álbumes de fotos, calendarios, invitaciones y papelería.

El año anterior, alrededor de 30 mil puntos de venta recibieron órde-nes de impresión utilizando los servicios de PNI, lo que le reportó a la plataforma 20,9 millones de dólares en ingresos por ventas. Curiosa-mente, uno de los mayores clientes de PNI es Office Depot, con quien recientemente había definido un acuerdo por tres años. No está claro si seguirá esta relación una vez que la transacción Staples / PNI haya concluido.

La adquisición aún necesita la aprobación de la Corte Suprema de British Columbia y la de los accionistas de PNI.

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Distinguen productos y estrategias de Fellowes

La publicación especializada Appliance Design Magazine distinguió a Fellowes en su ronda de premios anual. Los productos del fabrican-te norteamericano destacaron tanto por su diseño y características técnicas como por sus estrategias de comunicación.

La destructora AutoMax – Auto Feed Shredder- fue galardonada con Oro en la categoría de maquinaria de oficina, por su aporte a la innovación y por sus méritos a nivel técnico -donde destaca su tecno-logía patentada Surefeed- así como por la belleza de sus formas y su aporte en el trabajo diario.

Bresslergroup, una empresa que trabaja junto a Fellowes, fue dis-tinguida con Plata por su asistencia en el desarrollo de los purifica-dores de aire Fellowes AeraMax y por la estrategia de comunicación desarrollada para la marca.


Nuevo marco legal garantiza que pequeños proveedores podrán atender los requerimientos estatales en Estados Unidos

Diferentes asociaciones gremiales, como las nucleadas por la Inde-pendent Office Products & Furniture Dealers Association (IOPFDA), han aplaudido lo que establece la última enmienda a la ley identifica-da como FY’15 National Defense Authorization Act (NDAA).

El nuevo marco legal, que refuerza la transparencia de los dife-rentes actos de gobierno, favorecerá a los pequeños proveedores en un mercado donde la concentración y replanteos en la comercializa-ción han ido eliminando oferentes. Las organizaciones gremiales lo interpretaron como un triunfo y alentaron a sus miembros a poblar el espacio que la nueva regulación posibilita.

“Los nuevos requisitos aseguran que las pequeñas empresas no se quedarán atrás en los nuevos programas de adquisiciones federales que parecen estar poniendo más énfasis en una estrategia que busca comprar a menos vendedores, en lugar de velar por una saludable comunidad de pequeñas empresas y por los ahorros a largo plazo para el gobierno “, aseguró Vara Manson , presidente del Comité Le-gislativo y de Asuntos Regulatorios de la IOPFDA.

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BIC confirma su compromiso con el medio ambiente

De acuerdo a su informe anual de sostenibilidad, el grupo francés ha reducido significativamente el consumo de energía en sus 23 fá-bricas durante 2013, con una disminución de 12,52 gigajulios por to-nelada de producción, un 2,3% menos en comparación con el año anterior.

Las fábricas BIC redujeron el consumo de agua un 9,6% en rela-ción con el año 2012, alcanzando 6,76 metros cúbicos por tonelada de producción. Del mismo modo, BIC también ha disminuido sus emi-siones de Gases Efecto Invernadero (GEI) asociadas a la producción, totalizando 1,06 tCO2-e/ton, un 6,1% interanual.

Las mejoras son el resultado de la fabricación de productos más ligeros y de la puesta en marcha de una mayor eficiencia en la cadena productiva, un proceso que BIC viene desarrollando desde hace más de una década.

“En BIC buscamos desarrollar un sentido ecológico común, con la finalidad de disminuir el consumo de recursos naturales y minimizar el uso de materias primas en el proceso de producción y de embalaje. Además, promovemos la introducción gradual de materiales renova-bles, reciclados y ecoamigables, ya que nos preocupa ser responsa-bles desde el punto de vista ambiental, social y económico”, resaltó Mario Guevara, CEO de BIC.

Kimberly Clark es la mejor empresa para trabajar en América Latina

La investigación realizada por la consultora Great Place to Work en 20 países de la región, reveló que Kimberly Clark es la mejor empresa multinacional para trabajar en América Latina.

Participaron en la mencionada investigación más de 3,5 millones de empleados, pertenecientes a 20 países de la región. Independien-temente de las empresas, los investigadores destacaron mejoras, a nivel general, en el nivel de confianza de los trabajadores hacia quie-nes los emplean, principal variable que define un buen lugar de tra-bajo. Esto hizo que la elección de Kimberly Clark, a la que escoltaron Microsoft y Accor, destaque aún más..

El estudio que desarrolla Great Place to Work, se realiza en base al Trust Index, un indicador obtenido a partir de la encuesta que la consultora hace a los empleados y que incluye 58 preguntas que mi-den la confianza, el compañerismo y el orgullo en las organizaciones.

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Nombramiento en Staples refuerza posicionamiento de su marca

Frank Bifulco, quien ha trabajado en empresas tan importantes como Home Depot, Coca-Cola, Timberland y Hasbro, ha sido nombra-do vicepresidente ejecutivo de marketing de Staples, un puesto que no existía con ese rango en la jerarquía de la empresa.

La misión central de Bifulco será reforzar el replanteo de la marca expresado claramente en su nuevo slogan, Make More Happen. En su nuevo puesto, del que tomó posesión el 23 de junio pasado, reportará directamente al CEO de la empresa y será miembro del Comité Ejecu-tivo del conglomerado.

“Frank es un líder apasionado que trae una inmensa riqueza de marketing, analítica y experiencia en ventas a Staples y nos ayudará a construir exitosamente el lanzamiento de Make More Happen, para que los clientes sepan que Staples tiene todos los productos que sus empresas necesitan para tener éxito”, expresó Ron Sargent, CEO de Staples.


Lyreco, el material de oficina sostenible es cada vez más importante

Lyreco confirma la creciente importancia del material de oficina “verde”: un 30% de sus ventas están compuestas por este tipo de artículos.

Según los registros del megadistribuidor, un tercio de los artículos demandados por los más de 80 mil clientes en España y Portugal, son artículos amigables con el medio ambiente. Éstos alcanzan un 27,67% de las ventas en el primero de estos países y un 30,73% de los despachos del segundo. Para atender esta creciente demanda, Lyreco lanzó en 2012 la Estrategia a 5 años denominada Ecofuture, un programa que agrupa bajo el lema “Juntos por un futuro soste-nible”a una serie de acciones sostenibles y ambientales, evaluadas anualmente.

Más del 18% de la oferta de Lyreco -alrededor de 1500 items- está integrada por productos respetuosos con el medio ambiente. Estos artículos están identificados con un pictograma de árbol verde, un identificador que se otorga luego de someter al producto candidato a una exhaustiva revisión a cargo de una certificadora externa.

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BIC se propone crear un tipo de letra universal de manera colaborativa

En homenaje al legendario BIC Cristal, del que se han vendido más de 100.000 millones de unidades desde 1950, la agencia DDB Dusseldorf concibió un experimento: combinar digitalmente la escritura manual de millones de usuarios para obtener un tipo “promedio” o universal.

Para lograrlo, se utiliza la tecnología Mobile Connect, la que permite que los interesados puedan escribir el alfabeto de manera manual en un dispositivo móvil, para luego digitalizarlo y combinarlo con lo que ya habían enviado otros usuarios. La aplicación posibilita, una vez enviado el archivo generado con nuestra escritura, comparar la propia letra con el “promedio” obtenido mediante la combinación total.

“Nuestra forma de escribir a mano es una de nuestras posesiones más personales. Con BIC, que fabricó una de las herramientas de escritura más universales y miles de millones de personas utilizan su producto, la principal pregunta era: ¿cómo sería entonces la escritura a mano univer-sal de todo el mundo? Esto nos permite explorar y celebrar el bolígrafo que todos conocemos y utilizamos”, destacó Jan Propach, director crea-tivo de DDB Dusseldorf.

En agosto se podrá descargar la 1ra versión del ‘Tipo de Fuente Univer-sal’ y se podrá utilizar como cualquier otra fuente.

Faber-Castell gana el Red Dot Awards 2014 con un producto desarrollado en Brasil

La línea Vai e Vem, diseñada en Brasil, acaba de obtener el primer lugar en su categoría en la última edición de los Red Dot Awards, una de las rondas de premios al diseño más importantes del mundo.

Elaborada con una tecnología exclusiva que impide que la punta se dañe, Vai e Vem es el resultado de un proceso de desarrollo que se prolongó durante tres años y que recogió, en diferentes encuestas, las opiniones y expectativas de padres, maestros y estudiantes. La tinta de estos marcadores es lavable en la mayoría de los tejidos -lo que impide las manchas en los uniformes- no es tóxico y cuenta con un diseño antiasfixiante, proporcionando una mayor seguridad para los pequeños.

El premio Red Dot es otorgado por el Design Zentrum Nordrhein-West, una de las instituciones de diseño más antiguas y prestigiosas de toda Europa. Incluye 19 categorías, que van desde moda, oficina y diseño de interiores, a la industria médica. Para la edición 2014, el jurado evaluó un total de 4.815 solicitudes presenta-das por 1.816 empresas, diseñadores y arquitectos, procedentes de 53 países. El acto de entrega de los premios tuvo lugar el 7 de julio, en la Ópera Home de Essen, Alemania.

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Messe Frankfurt presenta Paperworld Plaza, un nuevo formato de exhibición

En virtud del acuerdo alcanzado por el organizador con las dos asociaciones de proveedores de papelería y oficina más importantes de Alemania, PBS Industrieverband y Altenaer Kreis, más de 60 em-presas asociadas exhibirán sus productos en un área especialmente definida en la próxima edición de Paperworld.

La medida pretende atraer a un mayor número de expositores alemanes, tradicionales animadores de esta feria internacional. Horst-Werner Maier-Hunke, presidente de Durable, quien también es presidente de PBS Industrieverband, señaló que teniendo en cuenta el ciclo de renovación de productos en el sector, esta modalidad se implementará de manera semestral.

El nuevo espacio de exhibición será identificado como Paperworld Plaza y ocupará el Hall 3.1. Algunas de las empresas asociadas que ya comprometieron su presencia en la nueva sección son Casio, Durable, edding, Exacompta, Faber-Castell, Gutenberg, Horn, Jakob Maul, Krug & Priester, Novus Dahle, Schneider Schreibgeräte, Sigel, Staedtler, Tesa, Trodat, Veloflex y Werner Dorsch.

Adobe lanza lápiz y regla digitalCon su nuevo lápiz y regla digital, Adobe incursiona por primera

vez en el mundo del hardware con la intención de proveer libertad creativa e incrementar la funcionalidad de los dispositivos móviles.

El productor de Photoshop ha publicado recientemente los resulta-dos de una investigación que muestra la convivencia de instrumentos tradicionales y digitales en el proceso creativo, con una tendencia clara a la adopción de dispositivos electrónicos. Mientras una impor-tante proporción de creativos sigue confiando en lápiz y papel para la creación e intercambio de ideas, 28% y 36%, respectivamente; casi la mitad, 45%, utiliza sus dispositivos móviles para capturar la inspi-ración sobre la marcha; y un definitivo 74% de los creativos ve la tec-nología móvil como una verdadera revolución, en lo que a creatividad y diseño se refiere.

Los nuevos dispositivos, denominados Ink y Slide, se venden en el sitio web de Adobe y vienen con aplicaciones diseñadas especialmen-te para ser usadas en iPad : Adobe Line y Adobe Sketch. El stylus pen tiene una batería incorporada y se conecta al iPad mediante Blue-tooth. Las aplicaciones también están conectados a Behance, per-mitiendo a los diseñadores compartir y obtener retroalimentación sobre su trabajo con una comunidad de más de 3 millones de colegas creativos.

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Samsonite proyecta triplicar sus ventas en los próximos seis años en México

El fabricante espera crecer significativamente en la región, en donde México es uno de los mercados más importantes. En relación con sus productos, Sansonite espera que las mochilas escolares -un mercado de 200 millones de dólares- alcancen un particular prota-gonismo.

“El desafío o el negocio que nos interesa en el mercado mexica-no es que se vendan 4 millones de mochilas en un año y queremos tener un millón de esas mochilas en tres años, es decir, el 25% de ese mercado tomarlo nosotros con las 3 marcas (Xtrem, High Sierra y Samsonite)”, expresó Roberto Guzmán, presidente de Samsonite Latinoamérica.

La empresa norteamericana estima que en mochilas escolares, ex-cluyendo las marcas de licencias de dibujos animados, ya es líder del mercado y espera crecer un 20% este año, ayudado por el fuerte reconocimiento del consumidor local:

“Me sorprende como quieren en México a Samsonite, este amor que le tienen a la marca me llama la atención y tenemos que respon-derle al consumidor, es una gran oportunidad”, agregó Guzman.


Stora Enso nombra nuevo CEOKarl-Henrik Sundström, quien ocupaba el cargo de vicepresidente

ejecutivo y jefe de la división de impresión en Stora Enso, asumirá como nuevo CEO del grupo europeo.

“Karl-Henrick tiene experiencia a nivel global en producción y una sólida experiencia en la gestión financiera. Como es una elección in-terna, él aporta continuidad a la gestión de la empresa y para el ca-mino estratégico que la compañía ha elegido.”, señaló Gunnar Brock, presidente de Stora Enso.

Sundström relevará al CEO saliente, Jouko Karvinen, quien anun-ció en abril que renunciaría luego de que se nombrara a su sucesor. El nuevo conductor tendrá que abordar temas críticos como la baja en el rendimiento del negocio relacionado con el papel -un 3.5% menos, en relación al año anterior- aunque la compañía mantiene una sóli-da posición en la producción de envases renovables y biomateriales, áreas que aportan la mayor parte de sus ingresos.

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Target dona 25 millones de dólares en útiles escolares

Por cada compra de útiles de su marca up&up, Target donará un artículo escolar a un estudiante que lo necesite, hasta alcanzar los 25 millones de dólares.

Los beneficiarios serán cerca de 2 millones de niños en el marco de un programa inspirado por Yoobi, una marca de útiles escolares exclusiva de Target, creada con la misión de compartir y que tiene como eslogan “One for You. One for Me”. El programa se implementa junto a la organización Kids In Need Foundation, una entidad con la que Target trabaja desde hace mucho tiempo y que se encarga de distribuir las donaciones.

“Para millones de niños que viven en la pobreza, los útiles escola-res adecuados a menudo se convierten en un lujo en vez de una ne-cesidad”, expresó Laysha Ward, presidenta de community relations de Target. “Sabemos que donar es importante para los clientes de Target. Este programa les da la oportunidad de causar un impacto positivo en la vida de otros y ayudar a los niños a alcanzar el éxito por medio del simple acto de comprar útiles escolares”, agregó.

Desde 1946, Target dona un 5% de sus ganancias, lo que equivale a más de 4 millones de dólares semanales.


El rotary cutter de OLFA cumple 35 añosEn 1979, Yoshio Okada, fundador de OLFA, inventó la cuchilla rota-

tiva, dando solución a diferentes usuarios que necesitaban una herra-mienta con esas características.

Para celebrar el 35º aniversario de este producto, OLFA ha convo-cado a reconocidos diseñadores y bloggers para crear un edredón conmemorativo. Cada uno de los participantes tiene la tarea de crear un bloque que se incorporará a la obra total. La pieza resultante se exhibirá en el stand que presentará OLFA en el International Quilt Market de Houston, que se desarrollará el próximo mes de octubre.

“Estamos celebrando este hito para honrar nuestra probada inno-vación y mostrar lo que los artesanos de todo el país son capaces de crear mediante el uso de cortadores rotativos OLFA”, expresó Matt McDonnell, director de marketing de marca, World Kitchen LLC.

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revista el papel latinoamérica - edición 52

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