proyectando nuestra identidad
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Diseñar un plan de mercadeo para la comercialización a nivel nacional e internacional de los productos que producen los artesanos de la región del Golfo de Morrosquillo en el Departamento de Sucre.TRANSCRIPT
TRABAJO FINAL 40 %
“PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD”
GRUPO: 102058_223
NOHORA EDITH SUÁREZ CRISTANCHO CÓD. 51719098
NORELIS GALÁN MORALES CÓD. 45689635
FABIOLA ESPERANZA RAMÍREZ MARTÍNEZ CÓD. 46385509
SANDRA PATRICIA CARDENAS RIVEROS CÓD. 46382086
TUTOR:
AISA MAGALY CHACÓN SKINNER
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”
JUNIO DE 2013
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Por la falta de organización y comercialización, los artesanos de la zona del Morisquillos no tienen como dar a conocer los productos que ellos fabrican por esta razón su oficio de artesano está siendo olvidado.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cómo debemos comercializar las artesanías que se producen o fabrican en la región del golfo del Morisquillos?Aserradero
Fuente: www.tripmondo.com
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
JUSTIFICACIÓN
En la zona de Morrosquillo se encuentra una gran variedad de riquezas naturales y su gente tiene el conocimiento de transformar esta materia prima natural en verdaderas obras de arte para ofrecer al turista nacional y extranjero.
Por esta razón, “Proyectando nuestra identidad” es una empresa con futuro promisorio en el sector porque se aprovecharían los recursos naturales de la región generando empleo para los artesanos de la región asegurándoles una mejor calidad de vida para ellos y sus familias.
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
OBJETIVO GENERAL
Diseñar un plan de mercadeo para la comercialización a nivel nacional e internacional de los productos que producen los artesanos de la región del Golfo de Morrosquillo en el Departamento de Sucre.
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Promover por medio de la elaboración y comercialización de artesanías, la cultura de la región.
• Brindarle a los turistas y visitante una buena calidad en los productos adquiridos.
• Dar a conocer nuestra identidad cultural.
• Promoverla producción de artesanías en la región, a nivel nacional e internacional con la asesoría de Artesanías de Colombia y la Asociación Colombiana de Artesanos.
• Generar empleo en la zona.
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
MARCO DE REFERENCIA – MARCO CONTEXTUAL
El golfo de Morrosquillo está situado al Sur del mar Caribe, su población está compuesta en su mayoría por campesinos afro descendientes y una minoría de indígenas, gente que se destaca por su gran calidad humana.
En esta zona existe un gran potencial en la producción agroindustrial, micro-empresarial y artesanal, pero los productores carecen de recursos, presentan deficiencias en la administración de sus negocios y tienen alta Intermediación.
Uno de los principales problemas de la artesanía es la competencia con los productos procedentes de procesos industriales de bajo coste, con apariencia similar a los productos artesanales.
Su forma de organización no es eficiente ni eficaz, porque no cuentan con capacidad para comercializar sus productos a nivel local, nacional ni internacional.
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
MARCO DE REFERENCIA – REFERENTES CONCEPTUALES
Artesanías de Colombia está interesada en apoyar y presentar a los artesanos de la zona del Golfo de Morrosquillo a vincularse a “Artesanos de Colombia”, donde se les estimulará no solo con la venta y comercialización de sus artesanía en diferentes ferias y eventos a nivel nacional e internacional sino que les abrirá la puerta para que puedan obtener un crédito a un interés mínimo para que puedan proyectar sus ventas a nivel global.
Artesanías de ColombiaFuente: www.elheraldo.com.co
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
Artesanías hechas en tejido macramé ( bolsos, porta materas, hamacas, pulseras, sandalias, cinturones, entre otros accesorios).
Artesanías hechas de totumo ( floreros, fruteras, aretes, canastas, copas, entre otros accesorios).
Artesanías hechas por concha de playa. ( pulseras, collares, aretes, cortinas, móviles, entre otros accesorios).
Año (creación o publicación): 2007
Comentarios: Las hamacas de Morroa y el mundialmente famoso sombreo 'vueltiao', son dos de los artículos tradicionales de los artesanos sucreños.
Fuente: Guía de Rutas por Colombia - www.rutascolombia.com
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO (CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS)
DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES O BENEFICIARIOS DEL PRODUCTO
El sector turístico en Colombia y en el mundo a través de la representación de Artesanías de Colombia.
Fuente: www.eluniversal.com.co
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
Los productos artesanales de la región tienen poca demanda y una amplia oferta productiva, baja capacidad asociativa artesanal, desorganización administrativa y falta de gestión empresarial.
Por lo anterior empezaríamos trabajando en ferias y eventos programados por Artesanías de Colombia, y luego produciendo para ser representados en el mundo por esta misma entidad y Artesanos de Colombia contactando posibles distribuidores y agentes relacionados con esta actividad para conocer aproximadamente el número/importe de las operaciones que intermedian, comisiones, condiciones de entrega de la mercancía, zona geográfica cubierta, etc.
La demanda estaría alrededor de los 200.000 productos artesanales, de acuerdo con las estadísticas históricas de Artesanías de Colombia.
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
CLIENTES POTENCIAL
ESFORMA DE VENTA
TIPOS DE PRODUCTOS
CLIENTES DE POBLACIONES LOCALES RURALES
Venta directa Venta en tienda-anexa Venta en mercados locales Venta e fiestas tradicionales Venta en tiendas locales
Bienes de consumo Productos con un
mayor uso funcional
CLIENTES DE POBLACIONES URBANAS
Venta directa Venta en tienda-anexa Venta en ferias profesionales Venta en fiestas tradicionales Venta en tiendas urbanas
Productos decorativos
Regalos
TURISTAS
Venta directa Venta en tienda-anexa Venta en mercados locales Venta en fiestas tradicionales
Productos decorativos
Regalos Suvenir
Los comportamientos y prácticas de compra son específicos de cada una de las tipologías por lo que los artesanos deberán ajustarse a ellas. De esta forma, el artesano debe adaptar la venta a la tipología de cliente la destinataria, tal como mostramos a continuación:
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE LA DEMANDA)
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE LA OFERTA)
Las actividades artesanales que cuentan con más artesanos en la zona son orfebrería y joyería, oro y plata, artículos de cobre, bronce, plaque, hojalata, alambre, artículos de piedra, cerámica y alfarería, fibras y vegetales (cestería), textiles, bisutería, artículos en semilla.
Por la cantidad de artesanos que se encuentran en la zona la oferta podría alcanzar unas 500.000 unidades aproximadamente por mes (Estadísticas Artesanías de Colombia).
Según la información recogida por medio de entrevistas, los productos industriales ejercen cada vez menor competencia ante los productos artesanales de mayor calidad, debido sobre todo a la mayor concienciación del público en general del valor de los productos artesanales frente a los industriales.
Es necesario, por tanto, potenciar la relación calidad/precio, desmitificar la imagen de un precio excesivo del producto artesanal y reforzar sus características diferenciales.
De acuerdo al estudio realizado del perfil del turista las artesanías del Golfo de Morrosquillo aumentara la oferta en vista de que se tiene las características previamente definidas.
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
En cuanto a la evolución en la creación de talleres de la zona, vemos que la mitad llevan más de diez años en funcionamiento, lo que puede considerarse un buen indicador de la permanencia de los talleres en el tiempo.
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE PRECIO)
En el proceso de asesoría en costos, se realiza un análisis de la unidad productiva enfocado a la rentabilidad del taller, cualificando y cuantificando la materia prima, insumos y mano de obra, para así determinar la viabilidad económica del mismo.
Se analizan los gastos fijos y variables para definir la política de precios de los productos a fabricar, se desglosan los tiempos de producción cuantificándolos hasta determinar el costo del minuto de trabajo para que así el artesano tenga claridad y certeza sobre cuánto puede valer su producto en el mercado.
Así mismo, de acuerdo con el “proyecto de oficio” que tenga definido el artesano, se concluye la capacidad de producción semanal y mensual de TODOS los productos del taller, buscando prepararlo para negociaciones y tiempos de producción.
El artesano se sensibiliza explicando cada uno de los pasos que realiza en el proceso productivo, mediante una metodología práctica que le aporta el asesor, para que posteriormente genere formatos de costeo para cada producto y estructure una bitácora administrativa del taller.
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (CÓMO SE VA A LLEVAR A CABO LA PRODUCCIÓN DEL BIEN O SERVICIO)
El asesor de Artesanías de Colombia propone nuevas estructuras productivas aplicando los lineamientos de una producción más limpia, la utilización y reutilización y aprovechamiento de los desechos; propone el uso de nuevos materiales; y colabora efectivamente en la apropiación y aplicación de la normatividad legal de acuerdo con el proceso.
Los artesanos no necesitan tener una gran stock, de hecho en vez de tener gran cantidad de piezas de una mediana calidad, lo óptimo sería un número mas limitado de piezas pero con excelente calidad, teniendo en cuenta que los consumidores esperan de los productos artesanales:
Una adecuada funcionalidad del producto Larga duración del producto ( características primarias de calidad) Servicio posterior a la venta Características fundamentales de operación
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RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO)
La compra de materias primas y elaboración de los productos artesanales se llevará a cabo en la zona del Golfo de Morrosquillo.
La asesoría para la organización y comercialización de los productos artesanales se realizará conjuntamente con la Asociación de Artesanos de Colombia y Artesanías de Colombia de forma presencial por un representante de cada entidad y desde la ciudad de Bogotá de forma virtual se organizará la logística de los eventos a nivel nacional e internacional para hacer eficaz y eficiente la comercialización de estos productos.
Fuente: sincelejotw.blogspot.com
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (NECESIDADES DE RECURSO HUMANO)
Para la compra de materias primas y elaboración de los productos artesanales se requiere de la participación activa de toda la comunidad de artesanos de la Región del Golfo de Morrosquillo.
Para la asesoría de organización y comercialización de los productos artesanales se requiere de un funcionario facilitador de la Asociación de Artesanos de Colombia y un funcionario de Artesanías de Colombia que estarán apoyando a la comunidad de artesanos en el Golfo de Morrosquillo (Plan de Trabajo a un año).
De forma virtual se requiere de los especialistas de las dos entidades para que de forma virtual organicen la logística requerida para la participación de los productos artesanales del Golfo de Morrosquillo en los diferentes eventos a nivel nacional e internacional para hacer eficaz y eficiente la comercialización de estos productos.
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO)
Inversiones Fijas - Inversión en maquinaria, equipos muebles y enseres
A continuación se presentan las inversiones fijas necesarias para el proyecto referente a adquisición, transportes, montaje de máquinas, equipos, herramientas, muebles y enseres del área de producción de las artesanías.
El monto de $57.300 de este cuadro está incorporado en la información de maquinaria y equipo cuadro de inversiones en maquinaria y equipo de producción.
Detalles de Inversión Cantidad Costo Unitario Costo Total Vida UtilComputador 1 970.000 970.000 5Impresora multifuncional 1 450.000 450.000 5Herramientas 1 57.300 57.300 5
1.477.300
Inversiones en maquinaria y equipo de producción
TOTAL
Detalles de Inversión Cantidad Costo Unitario Costo Total Vida UtilTijeras 5 2.500 12.500 5Tijeras para papel 6 800 4.800 5Tijeras pulidora 5 1.000 5.000 5Pinzas picudas 5 7.000 35.000 5
57.300
Inversiones en herramientas
TOTAL
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
RESULTADOS DEL ESTUDIO TÉCNICO (NECESIDADES DE ADECUACIONES Y OBRAS FÍSICAS)
Inversiones Fijas - Inversiones en terrenos y obras físicas Las instalaciones se toman en arriendo este rubro forma parte de los costos operacionales, ya que esto no es una inversión sino un costo.
“ PROYECTANDO NUESTRA IDENTIDAD ”
CONCLUSIONES
El diseño de este proyecto nos sirve como práctica y como "estrategia" para ser grandes emprendedores en el futuro.
Esta actividad nos permitió conocer e interiorizar los pasos a seguir para realizar el diseño y la ejecución de un proyecto de forma exitosa en nuestra vida profesional.
La revisión general del documento Estudio Financiero, nos permitió validar, aplicar e interiorizar los conceptos financieros para el desarrollo de proyectos, bajo un esquema de desarrollo sostenible.
BIBLIOGRAFIA
Contreras, Marco Elías. Formulación y evaluación de proyectos (2003). UNAD
Cañón, Henry. Módulo Diseño de proyectos (2006).UNAD
http://www.artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/C_asesoria/costos-y-procesos-de-produccion_1447?anio=2013&mes=2&tipoC=todas