Aula 11

Distribuição de Petróleo e Gás,

Revenda e Comercialização de Derivados,

Combustíveis.

O que é Distribuição e seus objetivos?

É um conjunto de atividades de comercialização por atacado com a

rede varejista ou com grandes consumidores de combustíveis tais

como lubrificantes, asfaltos e gás liquefeito evasado. Seu objetivo

é garantir que os bens cheguem ao destino em condições

comerciais, oportunamente e a preços competitivos:

Suas atividades compreendem-se:

1) Aquisição

2) Armazenamento

3) Transporte

4) Comercialização

5) Controle de qualidade dos combustíveis líquidos derivados de petróleo,

álcool combustível e outros combustíveis automotivos.

Distribuição do petróleo e derivados

É uma atividade relacionada à comercialização, realizada pelas distribuidoras, compreendendo aquisição, transporte e o armazenamento dos derivados. É adotada uma política de antecipação à demanda, ou seja, o estoque de derivados descentralizado, a partir das refinarias, por várias bases primárias que por sua vez abastecem outras bases secundárias, para atenderem aos postos de combustível mais distantes das refinarias.

A distribuição de derivados

O setor de distribuição de derivados de petróleo, gás natural e álcool são constituídos por um sistema harmônico de abastecimento, que é iniciado na entrega dos produtos pela refinaria e termina quando eles chegam ao consumidor final.

A distribuição de derivados

* Distribuição primaria ou parciais

São as que recebem os produtos diretamente das refinarias.

* Base secundária

São as que recebem o produto de outras bases, acontece em locais distantes, abastecida por uma base da Petrobrás.

* Planejamento e Implementação dos Canais de Distribuição

Relaciona a estrutura e característica do sistema logístico de uma empresa. É entendido como dispositivo que visam obter vantagem diferencial competitiva. O planejamento é um processo de posicionamento continuo da empresa.

O Grupo Ipiranga opera nos setores de Refino, petroquímica e distribuição. Em 2007 a Petrobras junto ao grupo Ultra e a Braskem selam um acordo para aquisição do Grupo Ipiranga foi investido U$$ 4 bilhões em 19 de Março de 2007. Cada empresa ficou com uma parte do Grupo Ipiranga distribuído no Brasil, a Petrobras ficou com a parte no Norte-Nordeste e Centro Oeste.

O Grupo Ultra ficou com a parte em que o grupo Ipiranga operava nas regiões Sul e Sudeste. A Braskem ficou com 60% dos ativos, reforçando o controle na Copesul. Atualmente a refinaria Ipiranga é controlada em partes iguais pelas mesmas.

Distribuidoras Brasileiras

Atividade ligada a Logística

É muito importante ressaltar que a logística está ligada a estas

operações e cujo fator é um diferencial competitivo. No Brasil o

principal meio de distribuição é o modal rodoviário, mesmo que

outros, sobretudo o dutoviário, seja muito mais econômico e seguro.

O papel das distribuidoras

Concorrência é muito comum entre as distribuidoras e revendedores.

A questão da marca, possui papel fundamental e crescente para

enfrentar a concorrência que as vezes são consideradas cruéis. É notório

postos e distribuidores de “bandeira branca”, promovendo uma grande

concorrência no mercado de combustíveis.

Revenda de Combustíveis

A revenda é definida como uma atividade de venda a varejo de

combustíveis. E ela representa a ultima etapa da cadeia do mercado de

combustível, neste segmento é aonde chega ao consumidor final.

Atividade de revenda

Envolve o fornecimento frequente de volumes de combustível para

diferentes consumidores. A atividade gera um fluxo de dinheiro muito

alto e caracterizado por uma grande forte concorrência.

Há tempos atrás era mais fácil abrir um posto, pois na época a

fiscalização era menos severa. Nos dias de hoje as atividades para

abertura de postos podem chegar a 1 milhão de reais em investimentos e

a fiscalização é muito severa pois a ANP exige que o posto esteja nas

condições de segurança , licenciamento ambiental , qualidade dos

combustíveis e as ferramentas usadas como por exemplo as bombas e

sistemas de armazenamento.

Revendedores e Revenda de Derivados

São empresas que atuam na revenda, ou seja, os Postos de Combustíveis.A questão da bandeira possui considerável importância.

A BANDEIRA ; é a marca de uma distribuidora. Quer dizer que o posto está vinculado àquela distribuidora e, portanto só poderá comprar e vender combustível daquela distribuidora.

O POSTO PRECISA TER A BANDEIRA DE UMA DISTRIBUIDORA?

Não. Ele pode ser independente (bandeira branca). Isto quer dizer que ele não está vinculado a nenhuma distribuidora, desta forma poderá comprar e vender combustíveis de quem quiser, mas deve identificar em cada bomba de abastecimento, qual a distribuidora que forneceu o combustível.

UM POSTO PODE TROCAR DE BANDEIRA?

Pode, desde que tenha acabado seu vínculo contratual com a distribuidora com a qual opera, retirando a marca comercial da antiga distribuidora.

BANDEIRA BRANCA X BANDEIRA CIA. O QUE É MELHOR?

Na verdade o posto bandeira branca tem sua vantagem em poder comprar de qualquer fornecedor, se beneficiando de preços menores em razão da competitividade entre as diversas distribuidoras.Nos dias de hoje, o consumidor está mais arredio uma vez que muitos postos sem bandeira vendiam produtos adulterados ou pela própria influência da divulgação na mídia.Já o posto com bandeira tem que comprar produtos de somente um fornecedor. Mas muitas vezes tem vantagens, uma vez que os custos com manutenção e troca de equipamentos pode ficar a cargo da distribuidora.

Principais produtos comercializados

Gasolina, Álcool, Óleo Diesel

Tipos de Gasolina

1) Gasolina Tipo A

2) Gasolina Tipo C

3) Gasolina Aditivada

4) Gasolina Premium

Tipos de Álcool

1) Álcool Etílico Anidro Carburante

2) Álcool Etílico Hidratado Carburante

Tipos de Óleo Diesel

1) Óleo Diesel Tipo B

2) Óleo Diesel Tipo C

3) Óleo Diesel Tipo D

4) Óleo Diesel Marítimo

5) Óleo Diesel Padrão

Gasolina

Álcool (Etanol )

Perdas reais e perdas aparentes na revenda de combustíveis

A negligência pode gerar prejuízos por isso o controle do estoque tem que ser monitorado para que não haja perdas ocasionando prejuízos. Medições incorretas, registros errôneos, equipamentos defeituosos e colaboradores desatentos, etc.

Postos de serviços

É comum ver nos Postos, Lojas de Conveniências o qual trás serviços como Lavagem, Lanchonetes, Lojas de Acessórios em Geral. A fim de agregar mais o valor ao produto e aos Postos. As lojas de conveniências devem atender os seguintes parâmetros:

1. Localização estratégica

2. Disponibilidade de atendimento

3. Variedade de produtos

4. Facilidade de estacionamento

5. Segurança

6. Limpeza

7. Rapidez no atendimento

Lembrando que a qualidade no atendimento é primordial, pois cliente bem atendido é cliente garantido!

Carga tributária – ICMS , PIS/COFINS e CIDE

O Brasil é um dos países que possuem uma das maiores cargas tributárias do mundo muito maior que países de primeiro mundo. Não seria muito diferente com os combustíveis. Vamos analisar os gráficos abaixo onde eles nos mostram a incidência dos impostos junto aos combustíveis.

Fim...

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