programme shadow comex blue ocean · construire le canevas stratégique des principales offres...

mailto:[email protected]


Programme Shadow Comex Blue OceanExemple : L’Ameublement français (juin 2017)

Cathy DUFOUR

Déléguée Générale

Ameublement français

Mail : [email protected]

On a des approches très différentes et très innovantes. Par exemple, un kit de

modélisation en miniature, une approche par les univers, les ambiances, c’est la

première fois qu’on le voit dans le bureau.

On est très contents de l’opération et les échos que l’on a autour de nous sont

également très positifs

“”

https://www.youtube.com/watch?v=MA55lRLNwJw


https://www.youtube.com/watch?v=MA55lRLNwJw

CARACTÉRISTIQUESUn incubateur unique

VOTRE PROFIL ENTREPRENEUR

Je cherche mon prochain challenge entrepreneurial

Je suis expert de mon secteur

Je souhaite révolutionner mon secteur

Je cherche une nouvelle idée divergente

Je veux la meilleure équipe pour me lancer

J’ai plus de 35 ans

Je ne suis pas un « digital addict »

- Equipe fondatrice constituée

- Secteur analysé

- Offre Blue Ocean définie

- Business Plan construit et validé

- Offre prototypée, prête à être lancée

- Validation Marché

- Rendez-vous investisseurs réalisés

- Visibilité : pitch aux Blue Ocean Awards 2017

OÙ VOUS EN ÊTES DANS 3 MOIS

AMBITION

Blue Ocean STARTER est le 1er incubateur au monde

dédié à la création d’Océans Bleus

Notre ambition est de lancer chaque année les startups qui révolutionnent leur marché

SOMMAIRE

Partie 1 Principes de La Stratégie Océan BleuPartie 2 Fonctionnement de l’incubateurPartie 3 Contenu du programmePartie 4 L’équipe de formateurs et coachsPartie 5 ModalitésPartie 6 Références

Annexes

1) Profils détaillés formateurs & coachs

2) Références

3) Détails Supports utilisés

PRINCIPES DE LA STRATÉGIE OCÉAN BLEUAnnexes

Stratégie Océan Bleu est issu de :

o 15 ans de recherche et expérimentations des professeurs de l’INSEAD W. Chan Kim et Renée Mauborgne

o 150 cas analysés couvrant plus de 30 industries

o Plus d’un siècle d’activité industrielle

Le livre s’est vendu à près de 4 millions d’exemplaires

Blue Ocean Strategy Institute de l’INSEAD

UNE FONDATION ROBUSTE

PRINCIPES SIMPLES DE DIVERGENCE

• Une croissance profitable est corrélée au lancement d’innovations radicales qui apportent un écart de valeur sur le marché

• Innover c’est avant tout simplifier, à savoir éliminer ou réduire, autant que créer

• Les clients peuvent vous aider à innover à la marge (innovation incrémentale), les Non-Clients du marché expriment des expériences qui vont vers la divergence

• L’attitude du Management est clef dans la décision de faire avancer des idées Blue Ocean du fait du risque perçu associé

– Au-delà des standards de l’Industrie

– Au-delà de ses savoir-faire et compétences

– Sur des business models incertains

OCÉAN ROUGE VS. OCÉAN BLEU

Océan Rouge Océan Bleu

Mon marché / secteur est à périmètre constant

Mon marché / secteur peut toujours être redéfini

Les entreprises ont besoin d’avantages concurrentiels pour battre leurs concurrents

Pour dominer le marché il faut rendre la concurrence non-pertinente

Seul l'accès au cœur du marché crée un espace suffisant pour croître

La première question est : que ferions-nous en démarrant de zéro ?

Sortir de l’arbitrage coûts-valeur

La segmentation permet de focaliser sur les différences que les clients valorisent

Les actifs et les compétences sont sources de leviers stratégiques

Arbitrer entre les coûts et la valeur

copyright Kim & Mauborgne

EN QUOI CONSISTE STRATÉGIE OCÉAN BLEU

• Concurrence rude, concentration

• Marché saturé

• Faibles perspectives de croissance

• Différenciation seulement par le prix

• Réduction continue de sa marge

Consoles de jeu pré-2006

• 3 acteurs en concurrence frontale

• Marché « gamers », hommes de 12 à 29 ans

• Différenciation par la puissance graphique et

le prix

• Fin de la concurrence frontale

• Nouvel espace de marché

• Accès aux non clients

• Différenciation par l’offre

• Marge maximisée

Nintendo Wii en 2006

• Marché composé d’hommes et de femmes

de 12 à 60 ans, « gamers » et non

« gamers »

• Jouabilité, geste naturel, faire du sport

• Puissance graphique jugée secondaire.

?

Océan Rouge Océan Bleu

COMMENT CRÉER UN NOUVEAU MARCHÉ ?

1) S’intéresser aux Non-Clients

2nd cercle

1er cercle

3ème cercle

ANTIS

Clients

actuels

du marché

IMMINENTS

INEXPLORÉS

NOUVELLE

OFFRE

1. Éliminer

3. Augmenter

4. Créer 2. Réduire

COMMENT CRÉER UN NOUVEAU MARCHÉ ?

2) Simplifier l’offre ET la rendre divergente

Red Ocean Market : Camcorders (2006)

Standard Offers on the market: Sony, JVC, Panasonic

REACHED NON-CONSUMERS

• To-be: Users willing to record daily life

• Anti: Teenagers: “grandpa’s camcorder”,

social networkers, selfie-addicts

• Non-explored: Sportsmen, VIP

• Video recorded in action:• Water-resistant

• Accessories for embedding it in

my sport

• Selfie-video: social sharing

• Replay (Display Screen)

• Extend memory (External memory slot)

• Internal memory

• Videos 10s-long maximum

• Menu Navigation

• Audio recording quality

• Miniaturization (weight, bulk)

• Sturdiness, shock-proof

• Video resolution

REDUCED

MARKET POTENTIAL

ELIMINATEDCREATED

VALUE PROPOSAL

You can now show yourself in pro videos practicing any of your sports and passions

You become a HERO!

RAISED

Red Ocean Market

Created Market

12M (2006)

2.6M (2013)

HERO Digital

(SQ907 mini-cam)

launched in 2006

GOPRO CREATES THE ACTION CAM MARKET IN 2006

2004 2006 2016Competitors

2009

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Camcorders(tape, HDD, DVD)

Action Cam1.45

2.6 3.35 4.2 5.15

10

6.5

4.8 4.2 4.0 3.6 3.3

2017

5.8

3.2

0.5

Source: Futuresource Consulting Ltd

1.92

80%GoPro

60%GoPro

Worldwide Shipments in M. of units

FONCTIONNEMENT DE L’INCUBATEURPartie 2

- Une session d’incubation dure 3 mois :• octobre – décembre

• février – avril• juin - août

- La sélection des participants se déroule en :• septembre

• janvier• mai

- 9 à 12 participants par session

- 9 formateurs et coachs experts Blue Ocean, Lean Startup et entreprenariat

- Travail à plein temps sur 1 secteur par session

PRINCIPES GÉNÉRAUX

- FOOD

- ÉNERGIE

- MOBILITÉ

- COSMÉTIQUE

- TOURISME

- FORMATION

- SILVER ECONOMY

- ...

EXEMPLES DE SECTEURS

MÉTHODES ET OUTILS

BLUE OCEAN STRATEGYMATRICE BOS

LEAN STARTUPMINIMUM VIABLE PRODUCT (MVP)

BUSINESS MODEL CANVASBUSINESS PLAN (BP)

• Compréhension marché existant

• Offre qui crée un nouveau marché

• Business Model• Valeur du marché créé

2018 2019 2020 2021 2022Résultat Opérationnel

Ventes Déploiement Culture Light 240 000 480 000 960 000 1 920 000 3 840 000

Ventes Déploiement Culture Standard 1 000 000 2 000 000 4 000 000 8 000 000 16 000 000

Ventes Déploiement Culture Full 200 000 400 000 800 000 1 600 000 3 200 000

Location showroom co-working 30 000 60 000 120 000 240 000 480 000

Ventes Objets Déco 144 000 288 000 576 000 1 152 000 2 304 000

Total Résultat Opérationnel 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€ 25 824 000,00€

Coûts de ventes (COGS) 807 000,00€ 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€

Gross Profit 807 000,00€ 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€

Dépenses d'Exploitation (OPEX)

Admin & Publicité 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000

Salaires gestion showrooms 180 000 300 000 420 000 540 000 660 000

Location showrooms 420 000 700 000 980 000 1 260 000 1 540 000

Taxes & licences 36 000 60 000 84 000 108 000 132 000

Salaires 240 000 240 000 260 000 360 000 360 000

Utilities 12 000 20 000 28 000 36 000 44 000

Hébergement Site Web

Autre

Total Dépenses d'Exploitation 938 000,00€ 1 370 000,00€ 1 822 000,00€ 2 354 000,00€ 2 786 000,00€

Coûts fixes

Lancement du showroom 600 000 1 000 000 1 400 000 1 800 000 2 200 000

Autres

Total Coûts fixes 600 000,00€ 1 000 000,00€ 1 400 000,00€ 1 800 000,00€ 2 200 000,00€

1 538 000,00€ 2 370 000,00€ 3 222 000,00€ 4 154 000,00€ 4 986 000,00€

Résultat courant avant impôts -731 000,00€ -756 000,00€ 6 000,00€ 2 302 000,00€ 7 926 000,00€

ISS (241 230) (249 480) 1 980 759 660 2 615 580

-489 770,00€ -506 520,00€ 4 020,00€ 1 542 340,00€ 5 310 420,00€

Total COÛTS

RESULTAT NET

• Prototypage / Proof Of Concept• Faisabilité• Exécution du projet

CONTENU DU PROGRAMMEPartie 3

MACRO-PLANNING SUR 3 MOIS

1,5 mois1 semaine 3 semaines

~ 40 entretiensClients & Non-Clients +100 idées Matrice

Offre

Scénario

Canevas Stratégiques

Présentationinvestisseurs &

Blue Ocean Awards

Analyse offres

actuellesExploration Idéation Nouvelle

Offre

Business PlanPrototypage

Validation Marché

1 2 3 4 5 6

BusinessPlan Prototype

3 semaines

2 semaines

START

ws-1 ws-3ws-2 ws-4 ws-6ws-5

ws : Workshop

ws-0

ANALYSE MARCHÉ

1. Se former à la Stratégie Océan Bleu2. Lister les Non-Clients du marché3. Identifier les principaux critères de

sélection des Clients et des Non-Clients du marché

4. Construire le canevas stratégique des principales offres présentes sur le marché

5. Analyser le marché et le potentiel d’y créer un nouveau marché dit « Océan Bleu »

Eléments-Clefs

Très bas

Très haut

Moyen

Haut

BasNiv

eau

Canevas stratégique

1LIVRABLE

1 jour : ws-01 semaine

LIVRABLES1. Construire les guides d’entretien Clients,

Non-Clients et Ecosystème2. Identifier les Profils Clients & Non-Clients

à interroger3. S’entraîner à la conduite d’entretiens

d’exploration4. Apprendre à exploiter un guide

d’entretien Clients, Non-Clients et Ecosystème

5. Savoir construire une Carte d’Utilité et l’analyser

Guides d’entretiens

EXPLORATION

2

Cibles Ecosystème à interroger

Cibles Non-Clients à interroger

1 jour : ws-1

1. Conduire 30 entretiens Clients & Non-Clients et 10 Ecosystème sur son secteur

2. Exploiter ces 40 entretiens3. Construire la Carte d’Utilité des

Clients et des Non-Clients4. Analyser la Carte d’Utilité pour

identifier les enjeux-clefs des Clients et Non-Clients de son secteur

30 Guides d’entretien Clients/Non-Clients exploités

Carte d’Utilité

EXPLORATION SUITE

210 Guides d’entretien Ecosystème exploités

Idées & insights6-Pistes Bleu Ocean

LIVRABLES

3 semaines

Sélection par Carte PMS

1. Interpréter la Carte d’Utilité pour focaliser son idéation

2. Générer des dizaines d’idées par le parcours des 6-Pistes Blue Ocean

3. Sélectionner 3 idées d’offre en fonction de leur potentiel de divergence et du délai de mise sur le marché (« Carte PMS »)

IDÉATION

6-Pistes Blue Ocean

3LIVRABLES

Liste des idées générées

Idée retenue

2 jours : ws-21 semaine

Construire pour chaque offre :

• Proposition de valeur, Tagline de l’offre

• Cibles Clients & Non-Clients• Scénario Acheteur-Utilisateur en

images• Divergence : Courbes de valeurs• Correspondance avec la Carte

d’Utilité• Potentiels Marché• Proposition de prototype/MVP

CONSTRUCTION OFFRE

Matrice Offre

Scénario Acheteur-Utilisateur

4LIVRABLES

1 jour : ws-31 semaine

BUSINESS PLAN & PROTOTYPAGE

Business Model Canvas

Lean Startup : MVP

LIVRABLES









Gross Profit 807 000,00€ 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€


Admin & Publicité 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000



Taxes & licences 36 000 60 000 84 000 108 000 132 000

Salaires 240 000 240 000 260 000 360 000 360 000

Utilities 12 000 20 000 28 000 36 000 44 000


Autre


Coûts fixes


Autres


1 538 000,00€ 2 370 000,00€ 3 222 000,00€ 4 154 000,00€ 4 986 000,00€


ISS (241 230) (249 480) 1 980 759 660 2 615 580

-489 770,00€ -506 520,00€ 4 020,00€ 1 542 340,00€ 5 310 420,00€

Total COÛTS

RESULTAT NET

Business Plan

MVP

1. Se former à business model canvas, à la rédaction d’un Business plan, et au leanstart-up

2. En s’appuyant sur son Business Model Canvas, construire son Business Plan

3. Conduire une boucle Lean Startup4. Tester son Offre/MVP/Prototype (selon

maturité du développement) auprès des Clients & Non-Clients interrogés lors de l’exploration => Adapter son offre si besoin

5. Réaliser un prototype de son offre : application mobile, Site Web, impression 3D, etc. dans un Lab dédié - OPTIONNEL : développement de son prototype complet au sein du FabLab de Seed-UP en étant accompagné 3 jours par 2 experts Seed-UP (designers, développeurs) et en ayant accès pendant 15 jours au FabLab

5

1 jour : ws-4

3 semaines3 jours : ws-5

1. Se former à la prise de parole en public et au pitch en particulier

2. Développer son leadership personnel et d’équipe

3. Réaliser sa présentation investisseurs4. Présenter son projet de création de

devant des investisseurs5. Pitcher aux Blue Ocean Awards pour

rendre son offre visible

PRÉSENTATION INVESTISSEURS

5

Pitch

LIVRABLE

Présentation Investisseurs

1 jour : ws-62 semaines

LES FORMATEURS & COACHESPartie 4

UNE ÉQUIPE D’EXPERTS MOBILISÉE

#HEC#Digital

#HEC

#Lean Startup#Entrepreneuriat

#Digital

#Blue Ocean Strategy#Open Innovation#Entrepreneuriat

# Business Plan#Entrepreneuriat

#Lean Startup

#Business Plan#Entrepreneuriat

#Blue Ocean Strategy

#Business Plan#Entrepreneuriat

#Blue Ocean Strategy

#Digital#HEC

#Coaching

#Investisseurs#Coaching

#Entrepreneuriat#Blue Ocean Strategy

#Equipe#Coaching

UNE ÉQUIPE D’EXPERTS MOBILISÉE

- 2 organisateurs – animateurs - facilitateursAlban ERAL Thierry GILMAIRE

- 4 Formateurs pour assurer les formations et les ateliersMarc BEAUVOIS-COLADON Alban ERALThierry GILMAIRE Matthieu GARDE

- 9 Coachs pour accompagner les équipes tout au long du cycleMarc BEAUVOIS-COLADON Alban ERALThierry GILMAIRE Matthieu GARDEStéphane MADOEUF Romain LAVIELLELauriane JEAN Vincent RICHARD

Nicolas BIGNIER

- 2 responsables Relations investisseursMarc LAUVERNAY Florian MESNY

MODALITÉSPartie 6

AU SEIN DU LAB AXESSIO

LAB CO-CREATION d’AXESSIO : 11 rue Tronchet, Paris 8

11 rue Tronchet Paris 8

OUTILS DE TRAVAIL COLLABORATIFS

Production de documents en mode collaboratif via la Suite Google DOCS

Communication par messagerie

instantanée Google Hangouts ou Skype

Partage de documents via le Cloud Google Drive

PARTICIPATION AUX FRAIS

- 10 000 €HT par participant

- Tous frais inclus

- Finançable à moitié (max) par un investisseur

Prêts à plonger ?

Prêts à plonger ?1ère session : Octobre à Décembre 2017

1) [email protected]’au 20 septembre 2017

2) Jurys du 20 au 27 septembre 2017

3) START le 2 octobre 2017

PROFILS DÉTAILLÉS DES FORMATEURS & COACHSAnnexes - 1)

45

Organisateur / Formateur / CoachAlban ERAL, Managing Partner AXESSIO Stratégies d’Innovation, Entrepreneur

Domaines d’intervention

▪ Transformation sectorielle

▪ Innovation de rupture

▪ Modélisation de marchés

▪ Stratégie

▪ E-commerce

▪ Marketing

▪ Evaluation et coaching

▪ Digital marketing

Formation

▪ Master of Science in Business,

HEC Paris 2005

▪ Master of Science, Télécom Paris,

2005

▪ Master’s Degree, Bordeaux

Polytechnic Institute, 2003

Expérience professionnelle

▪ 15 ans en formalisation et

déploiement de méthodes

d’Innovation

▪ Serial Entrepreneur

▪ A créé les premières méthodes

d’Open Innovation utilisées en

France (bluenove, 2008)

▪ Manager en Conseil en stratégie

du cabinet INDRA Business

Consulting (2013)

PROGRAMMES INTRAPRENEURS

Ameublement français : Programme Intrapreneur « Shadow Comex » Nouveaux Business Models, 2017 (4 mois)

Cerfrance : Nouveaux marchés & Construction offre de rupture l’Entreprendre, 2015 (4 mois)

Nintendo R&D Europe : Formation à Blue Ocean Strategy & construction des futures offres de rupture, 2014

Johnson & Johnson : Définition du modèle du nouvel incubateur européen, 2015 (6 mois)

EDF : Stratégie communautaire destinée aux innovateurs de la R&D, 2014

Johnson & Johnson SBF : Lancement communauté interne R&D d’innovateurs « Eurêka », 2012 (6 mois)

Formations à l’intrapreneuriat & au lancement d’innovations de rupture : EDF (2017), CEMEX France (CODIR, 2017), Axens (40

managers, 2017), Zodiac Nautic (CODIR, 2017)

STRATEGIE & INNOVATION

Ameublement français : Etude d’opportunités & Transformation E-commerce, 2017 (4 mois)

Suez Environnement : Construction des nouvelles offres « Smart » par Blue Ocean Strategy, France et Espagne, 2014 (6 mois)

Cofely Endel (600M€, groupe ENGIE) :Transformation par Blue Ocean Strategy et identifier les nouvelles activités stratégiques de

l’entreprise, 2013 (1 an)

Chanel Parfums Beauté France : Détection partenariale sur les nouveaux produits innovants, 2008 (1 an)

Pages Jaunes : Détection partenariale sur évolution de l’application mobile maison, 2009 (3 mois)

Orange : KPIs & process de sélection du Startup Program. Communauté développeurs tiers, utilisateurs des API d’Orange, 2010

Suez Environnement : Détections futurs investissements du fonds corporate, Blue Orange (budget 5M€ par an), 2009

Orange : Partenariat industriel sur le Home Automation. Recherche de nouveaux revenus pour un service en ligne, 2009

Française des Jeux : Stratégie partenariale sur nouveaux jeux et services innovants. Détection partenaires Asie.

Recommandation sur nouveaux jeux, issus du online gaming. Plan stratégique d’accès au Mobile à 5 ans, 2010 (1 an)

ENSEIGNEMENT DE L’ENTREPRENEURIAT

HEC Paris : Coaching des équipes d’étudiants finalistes au Hackathon Blue Ocean Awards, 2016

HEC Paris : Chargé d’enseignement Blue Ocean Strategy & Innovation de rupture pour la « Majeure Digital », 2013 à 2015

HEC Paris : Organisation & Coaching du Hackathon DreamStarter « Performance sociétale » sur 2 mois, 2015

HEC Paris : Chargé d’enseignement Blue Ocean Strategy, Innovation de rupture pour l’Académie Digital, 2013

ENTREPRENEURIAT & ACCOMPAGNEMENT D’ENTREPRENEURS & INTRAPRENEURS

Créations : Blue Ocean Awards (Fondateur, 2014), AXESSIO Stratégies d’Innovation (Fondateur, 2014), UpSession (DG depuis

2014), DreamStarter (DG depuis 2016), bluenove (co-fondateur, 2008)

Accompagnement & Coaching d’entrepreneurs et créateurs : Stample, BackStory, Stimshop, Kilima, e-Merch

https://www.linkedin.com/in/albaneral/

https://www.linkedin.com/in/albaneral/

46

Organisateur / Formateur / CoachThierry GILMAIRE, Partner AXESSIO Stratégies d’Innovation, Entrepreneur


▪ Stratégie

▪ Innovation

▪ Entrepreneuriat & Intrapreneuriat

▪ Management

▪ Conduite du changement

▪ Transformation digitale

Formation

▪ International Mozaïk – Master of

Business Coaching 2011-2013

▪ Institut Supérieur du Commerce de

Paris (ISC Paris) – Majeure

Entrepreneur 1989-1992


▪ Coach, formateur, conseil,

manager de transition depuis 2011

▪ Coordinateur finance et

ressources humaines sur le terrain

pour MSF 2008-2010

▪ Cofondateur et CEO

d’Infomediation 1999-2008

▪ Chef de produits chez Philip

Morris, Canon, Quick 1992-1998

COACH, 2011 à aujourd’hui

Coach de dirigeants de start-up et PME

FORMATEUR & ENSEIGNANT, 2011 à aujourd’hui

Formateur en communication, management et leadership pour le compte de COMUNDI

Chargé de TD Innovation & Entrepreneuriat à l’École d’Ingénieurs de La Rochelle: accompagnement des

élèves de 4ème année devant, par groupe de 10, sur toute une année, travailler sur un projet

d’intrapreneuriat ou de lancement de produit innovant émanant d’une entreprise donneuse d’ordres.

CONSEIL, 2011 à aujourd’hui

Conseil en stratégie et transformation digitale auprès de start-up et PME

DIRECTEUR GÉNÉRAL DE TRANSITION, 2011 à aujourd’hui

Restructuration, réorientation stratégique, uberisation, transformation digitale

Création de filiale, lancement d’activité

ENTREPRENEUR / FONDATEUR, 1994 à aujourd’hui

Maroquier, chemises et accessoires haut de gamme pour hommes

WebBar, bar, restaurant, galerie d’art, événements, cybercafé

Infomediation, édition du portail eshopping avec cashback Edengo.com – développée et dirigée pendant

8 ans (1999 à 2008)

Curves Paris, salles de fitness réservées aux femmes

Terres de la Bible, tour opérateur spécialisé dans les pèlerinages religieux

BUSINESS ANGEL

Business angel dans plusieurs start-up : Bioquanta (biotechnologies), JeChange.fr (courtier en ligne pour

l’énergie, les telecom et l’assurance), Tropical Nat (Hôtellerie), …

ADMINISTRATEUR INDÉPENDANT

Administrateur indépendant de sociétés, membre de l’IFA (Institut français des administrateurs)

https://www.linkedin.com/in/thierrygilmaire/

https://www.linkedin.com/in/thierrygilmaire/

47

Formateur / CoachMarc Beauvois-Coladon, Partner AXESSIO Stratégies d’Innovation

Domaine d’intervention

▪ Stratégie Océan Bleu

▪ Innovation de rupture

Formation

▪ Master of Sciences Stanford

University

▪ MBA INSEAD


▪ Plus de 9 ans d’expérience

opérationnelle dans l’industrie :

nucléaire et matériaux ultra-

durs

▪ Conseil en stratégie, 12 ans

▪ Collaboration avec les

professeurs de l’INSEAD Kim et

Mauborgne sur le

développement de la

méthodologie Stratégie Océan

Bleu

▪ Depuis 1997, focalisation sur

des interventions Stratégie

Océan Bleu ciblées sur

l’innovation

Initiatives Stratégie Océan Bleu B to B : Construction, Equipement électrique, Matériel informatique, Pièces

d’usure, Ingrédients alimentaires, Banque d’entreprise, Outsourcing informatique, Service aux DRH, Transport

maritime, Mobilier de bureau

Initiatives Stratégie Océan Bleu produits B to C : Médicaments, vaccins, Cosmétique de santé, Matériel médical,

Agro-alimentaire, Sodas, Boissons alcoolisées, Cosmétique de luxe, Produits d’hygiène, Equipement de sport,

Electroménager

Initiatives Stratégie Océan Bleu services B to C : Tourisme, Télécommunications, Internet,, Assurances, Banque de

distribution, Change, Cartes de crédit, Entretien automobile, Stations services, Agences de voyage, Distribution de

cosmétiques, Centre d’appel, Vente à domicile

Conseil en stratégie : Informatique, Matériaux de construction, Produits pharmaceutiques, Assurances, Mobilier,

Boissons, Electronique grand public, Electro-ménager, Composants électroniques, Informatique industrielle,

Distribution de produits culturels

Formation intra-entreprises en Français : Orange (24 participants), SFR (8), Zodiac (10), EDF(4), Air Liquide (25),

France Défi (25), Axens (24), BGFI (2x20), Caisse des Dépôts (12), Generali (30), AIG (30), Macif (9), Crédit mutuel

(12), Décathlon (8), Puratos (10), Schneider Electric (40), StratX (20) , Total (10)

Programmes de formation inter-entreprises HEC executive et pour l’Association Française des Banques (70

participants)

Programmes de formation Centrale Supélec : Dans le cadre des programmes Innovation de rupture du professeur

Bernard Yannou, électif Innovation, programme Centrale Supelec Executive depuis 2012

https://www.linkedin.com/in/marc-beauvois-coladon-b2041012/

https://www.linkedin.com/in/marc-beauvois-coladon-b2041012/

Formateur / CoachMatthieu GARDE-LEBRETON, Entrepreneur, Formateur Lean Startup AXESSIO


▪ Accompagnement d’entrepreneurs

et d’intrapreneurs

▪ Lean Startup, Customer

Development, Design Thinking

▪ Formateur

▪ Transformation digitale

▪ Innovation et Product

Management

▪ Formation et accompagnement au

pitch

Formation

▪ Ingénierie du logiciel


▪ Co-fondateur et CTO

▪ 5 ans d’expérience en formation et

coaching d’équipes entre-

intra/prenariales

▪ Pionnier du Lean Startup en

France – Création du mouvement

Lean Startup Workshop en 2012

(1700 membres).

ING Direct, 2012 à 2013

Coaching sur 6 mois de deux équipes d’intrapreneurs travaillant à l’amélioration d’un produit interne. Conduite

d’interviews clients pour compréhension des problématiques et des besoins.

Formation au Lean Startup (100 personnes)

DeDietrich, 2016

Pilotage d’une démarche d’étude et d’interviews clients pour imaginer le four du futur. Panel de 25 clients.

Groupe MACIF, 2015 à aujourd’hui

Audit et étude dans le cadre de la mise en place d’une organisation Produit au sein de la direction du

numérique

Coaching Lean Startup de 5 équipes Produit (30 personnes)

Formation de 400 personnes au Lean Startup au sein de la direction informatique et télécoms

Microsoft Ventures, 2015

Formation au Lean Startup des incubés de la promo 2015 (30 personnes – 10 startups)

Coaching personnalisé des incubés

ESIEA (Ecole Supérieure d’Informatique, d’Electronique et d’Automatique), 2012 à aujourd’hui

Enseignant régulier pour la mineure entrepreneuriale, cours de Lean Startup et de Customer Development (30

élèves)

EDC Paris, 2014 à aujourd’hui

Enseignant régulier pour la majeure entrepreneuriale, cours de Lean Startup et de Customer Development (30

élèves)

Décathlon, 2016 à aujourd’hui

Conseil auprès d’une équipe Produit pour la mise en place de leurs tableaux de bord de métriques utilisateurs

(10 personnes)

Covéa/Maaf, 2014 à aujourd’hui

Coaching de deux équipes Produit sur 6 mois (5 personnes)

La Française des Jeux, 2016 à aujourd’hui

Formations au pitch et au Lean Startup (40 personnes)

Accompagnement d’équipes pour des interviews clients

https://www.linkedin.com/in/matthieu-garde-lebreton-86b38856/

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49

CoachRomain LAVIELLE, Coach HEC Paris, Entrepreneur


▪ Conception / cadrage

▪ UX

▪ Pilotage de production



▪ Lean, agilité

▪ Nouveaux business models

Formation

▪ MS Management des nouvelles

technologies (HEC Paris) (2005)

▪ Ingénieur EFREI (2003)

Innovation

▪ Organisation du Hackathon HART

(Art et Tech)

▪ Participation à 3 hackathons par

an

Romain Lavielle est responsable de programme pour la Majeure Digital HEC Paris. Il est en charge

des tracks Digital Manager et Digital Intrapreneur.

Passionné de tech, Romain mentore des startups et coache des projets très early stage, dans ce

cadre, il intervient aussi à l'incubateur HEC. Cofondateur d'un espace de coworking et de plusieurs

startups, il était auparavant Directeur de clientèle en agence de communication digitale (Publicis

Net, Business Interactif, Digitas...). Il a porté de très nombreux projets de plateformes digitales.

HEC Paris - 90 étudiants HEC / Telecom Paris / X + 40 étudiants d’écoles partenaires 42 et EArtsup

Responsable de programme de la Majeure « Digital » 30 missions en entreprise par an

Responsable de la Track « Digital Manager » 3-6 missions en entreprise par an

Responsable de la Track « Digital Intrapreneur »

12PM (Conseil en marketing et production digital) 150-200 K€ / an

Cofondateur

Conseil en marketing digital

Production de projets numériques

DIGITAL VILLAGE (espace de coworking et incubateur)

Cofondateur

Coaching de startups (4 par an)

Coach en design de produits

Coach en Production media

DIGITAS (PUBLICIS GROUP)

Account manager (2-3 M€ / an de budget)

Conseil fonctionnel et stratégique

Gestion de projets

https://www.linkedin.com/in/rlavielle/

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50

CoachStéphane MADOEUF, Professeur HEC Paris, Entrepreneur


▪ Stratégie

▪ E-commerce

▪ Marketing



▪ Nouveaux business models

Formation

▪ MS Management des nouvelles

technologies (HEC Paris) (2002)

▪ Université d’Abertay Dundee ,

MBA (1995)

Innovation

▪ Organisation du Hackathon HART

(Art et Tech)

▪ Participation à 1 hackathon par an

Professeur affilié et directeur académique de la Majeure Digital. Fort de son expertise développée

dans le « startup launchpad , iIl aura en charge la supervision de l’étape de « rehearsal » en fin de

projet où les équipes doivent pitcher leur projet.

Diplômé d'HEC PARIS et titulaire d'un MBA Marketing de l'université d'Abertay

Stéphane Madoeuf a travaillé au sein de la direction Marketing chez Oracle, Branded et

Reflexgroup avant de devenir Professeur Affilié à HEC Paris, dont il dirige la Majeure Digital. Il

intervient sur les thèmes de la transformation et l'entrepreneuriat digital, de la stratégie, du

marketing et de l’Innovation. Il encadre des start-ups et conseille des entreprises sur leur stratégie

digitale.

HEC Paris - 90 étudiants HEC / Telecom Paris / X + 40 étudiants d’écoles partenaires 42, 2004 à

aujourd’hui

Directeur académique de la Majeur « Digital Business Management »

Directeur de la Track Entrepreneurs « Digital Launchpad »

Entrepreneuriat & Senior Advisor projets entrepreneurs, 2003 à aujourd’hui

Reflex

nyce - co-fondateur : impression 3D pour artistes

REMARQ SA

Pawer (2010) - co-fondateur : 1er réseau social de recommandation de lieux

Enseignement

ESM Génève, 2003 à aujourd’hui

HEG, Geneva University of Applied Sciences in Business Administration, 2007 à 2013

Ecole Polytechnique de Lausane, 2004 à 2013

ORACLE EMEA, 1997 à 2002

Directeur Marketing sur EMEA

https://www.linkedin.com/in/stephanemadoeuf/

https://www.linkedin.com/in/stephanemadoeuf/

CoachLauriane JEAN, CEO & Fondatrice de Mygooder, AXESSIO Stratégies d’Innovation


▪ Coaching Startups / formations

▪ Marketing de l’innovation

▪ Conception de produits innovants

▪ Gestion de portefeuilles R&D

▪ Techniques de créativité

▪ Business Model innovants

▪ Marketing stratégique et

opérationnel

▪ Smart Technologies

Formation

▪ Diplômé de l’Ecole Centrale Paris

– Mastère spécialisé Technologies

et Management (2009)

▪ Sciences Po Rennes (2008)


▪ Création d’entreprise / Startup

French Tech

▪ Consultante indépendante en

Stratégie d’innovation

▪ Marketing de l’innovation et Smart

Technologies chez Suez

Environnement

▪ Consultante en Innovation auprès

des R&D d’industries de l’énergie,

des utilities, et de la défense chez

Bertin Technologies

MyGooder SAS, Founder & CEO – www.mygooder.com, 2016 à aujourd’hui

Plateforme web de mise en relation qui permet de trouver et de réserver simplement un professionnel de confiance de

services à la personne

Management des équipes, Business Plan et recherche de financements publics et privés

Stratégie et marketing digital, conception produit, design UX/UI

Pilotage des projets R&D : machine learning, IA

Prospection commerciale B2B

Formatrice, HEC Paris (Majeure « Digital »), 2015

Challenge de création de startups

Challenge Social Business

Méthodologie Stratégie Océan Bleu

Stratégie d’innovation Océan Bleu, 2015 à 2017

Leader de la fabrication de produits pétrochimiques : Animation de workshops, formations à la méthodologie Blue Ocean

Strategy

Réseau de conseil et d'expertise comptable : Construction de nouvelles offres de services (Market Exploration, BOS Matrix)

Leader des jeux vidéos : Idéation autour des 6 pistes & Conception d'offres innovantes pour jeux consoles et mobiles

Suez Environnement Eau France, Marketing Manager Smart Technologies, 2010 à 2015

Pilotage d'un projet Blue Ocean Strategy sur la gestion en temps réel des réseaux d'assainissement avec AGBAR (filiale

espagnole) pour Suez Environnement

Pilotage de projets d'innovation : Smart Technologies, IoT, conception de nouvelles offres "Smart Water" : Smart Metering et

Réseaux d'eau intelligents

Animations de formations auprès des directions commerciales

Analyse stratégique et conception de solution de gestion Smart City

Animation de comités de recherche R&D et qualification de projets innovants

Bertin Technologies, Ingénieure consultante en innovation, 2009 à 2010

Leader Parapétrolier : Diagnostic de portefeuilles, stratégie et organisation des processus R&D

Ministère de la Défense : Analyse du marché mondial de la défense et préconisations

Leader Français Transport ferroviaire : Etude prospective du télé-signalement d’infrastructures

Energie : Etude du potentiel marché d'un procédé innovant de chauffage industriel

https://www.linkedin.com/in/laurianejean/

https://www.linkedin.com/in/laurianejean/

http://www.mygooder.com/

CoachVincent RICHARD, Entrepreneur, AXESSIO Stratégies d’Innovation


▪ Conseil en Transformation &

Innovation


Formation

▪ MBA IE Business School

▪ Ingénieur ISEN

▪ Project Manager certifié

▪ Program Manager certifié

▪ Change Manager certifié


▪ Plus de 15 ans d’expérience en

management du changement

▪ Plus de 10 ans d’expérience dans

le conseil

OBERTHUR TECHNOLOGIES 2015 –2017

Restructuration : Formalisation & déploiement de processus pour le lancement d’un centre de services partagés en Malaisie (80

personnes)

Transformation : Définition & formalisation des processus ‘Commandes à Facturation’, restitution et validation des processus

avec les équipes impliquées (‘400 Personnes)

EXPÉRIENCES ENTREPRENEUR & ACCOMPAGNEMENT D’ENTREPRENEURS 2013 –2015

MADINVENTORS : Intervenant & coach pour entrepreneurs ateliers Lean Startup, Business Model Canvas & constructions de

Business Plans dans les écoles 42, 3WAcademy Startup Weekend, HEC Startup Weekend, 15Ninjas (~200 personnes)

TYDUS : Développement d’une plateforme de coaching et de mise en relation de développeurs pour structurer & faciliter le

recrutement de développeurs codeurs

13H : Développement d’une plateforme de musique en streaming et son moteur de recommandation

MC CAPITAL ADVISORS : Analyste pour un fond d’investissements recherchant des opportunités en Amérique Latine,

investissements de $500K-$25M

JOHNSON & JOHNSON 2013 – 2014

Innovation: Définition de la création de valeur et du positionnement marché de l’incubateur de startup, modus operandi :

séminaires & coaching de directions sur les Stratégie Océan Bleu, Lean Startup, techniques d’entretiens clients

SUEZ ENVIRONMENT 2010 - 2013

Conduite du changement : Animation d’ateliers de modélisation et coaching des Directions métiers sur les nouveaux processus

‘Gestion de Contrat’ (50 personnes)

BT GLOBAL SERVICES 2002 - 2009

Product Management: Lancement du produit Ethernet Access, gestion de projet depuis la faisabilité au lancement du produit,

définition des processus et de l’organisation “Central delivery ”en Inde (50 personnes)

Coach Project Manager : Responsable France de la communauté de Project Management: coaching & partage des bonnes

pratiques (25 personnes)

BARCLAYS 2001 - 2002

Développeur Quant: Spécification et création d’applications pour systématiser les calculs des analystes financiers

https://www.linkedin.com/in/vincentjrichard/

https://www.linkedin.com/in/vincentjrichard/

53

CoachNicolas BIGNIER, Partner AXESSIO Stratégies d’Innovation


Conception et commercialisation de

grands programmes

▪ Evolution du management

▪ Evaluation et coaching (dirigeants,

équipes dirigeantes)

▪ Evaluation 360°


▪ Culture d’entreprise

Formation

▪ HEC (1982)

▪ Assesseur EFQM (1999)

▪ Certifié IFOD Coaching (O.

Devillard / 2003-2004)

▪ LUMINA SPARK (2017)


▪ Plus de 4 ans d’expérience

opérationnelle (L’OREAL, manager

marketing France et International)

▪ Plus de 25 ans d’expérience du

conseil en management du

changement

▪ Plus de 20 ans d’expérience du

coaching (individuel, équipe) et

évaluation 360° de dirigeants

Publications récentes sur LINKEDIN

: 1 000 à 4 000 vues chacune

ORANGE

Innovation managériale : mobilisation de plus de 800 cadres dirigeants et managers de direction autour des valeurs de

marque et de la vision humaine

Innovation produits : mise en place de l’organisation « 3P teams » du Technocentre, destinée à optimiser la

performance du processus d’innovation produits

Innovation workplace : regroupement géographique de 3 000 personnes sur 1 site unique avec passage à 90% d’open

space et refonte de la charte d’aménagement

MINEFI

Innovation managériale : conception et animation des journées de lancement des programmes management des cadres

supérieurs (450 personnes)

EDF

Innovation managériale : accompagnement de la Délégation à l’Ethique pour le déploiement des valeurs et de l’éthique

dans l’ensemble du groupe (branches et filiales) dans le monde

ENGIE

Coaching : coaching de dirigeants et d’équipes dirigeantes

Innovation produits : lancement et pilotage d’un projet stratégique destiné à stimuler et de structurer la démarche et

les processus d’innovation ; cadrage stratégique de l’incubateur : enjeux, objectifs, scénarios,…

CREDIT AGRICOLE ASSURANCE

Innovation managériale : élaboration et déploiement d’une charte des valeurs, dans le cadre d’une filiale constituée

de collaborateurs de plusieurs nationalités, éparpillés sur plusieurs pays d’Europe

AT&T

- Innovation systèmes : analyse d’opportunité de l’intégration de systèmes experts dans les services clients de NCR dans

le monde

SECURITE SOCIALE

Innovation managériale : conception et déploiement de programmes d’évaluation et d’évolution des pratiques

managériales des cadres dirigeants (plus de 1 000) des différentes entités de l’institution (ACOSS / URSSAF, CNAF /

CAF, CNAV / CARSAT, UCANSS, MSA, …)

Benchmark Valeurs d’entreprise (2002 – 2009 – 2017 - …)

Benchmark : plus de 50 entreprises étudiées dont ATOS, SAINT GOBAIN, TOTAL, RENAULT, KERING, CLUB

MEDITERRANNEE, GRDF, SEB, BEL, BARILLA, MONNOYEUR, CPAM des YVELINES, FLEURY MICHON, CNP, LINKBYNET, …

https://www.linkedin.com/in/nbignierculturedentreprise/

https://www.linkedin.com/in/nbignierculturedentreprise/

RÉFÉRENCESAnnexes - 2)

Déploiement de la stratégie Océan Bleu en entreprises

Société Secteur Mission Durée / Période Effectifs impliqués

Ameublement

français

Aménagement de

bureaux

Programme Intrapreneur « Shadow Comex »

Nouveaux Business Models

3 mois

201750p

Ameublement

français Ameublement

Etude d’opportunités & Transformation E-

commerce

3 mois

201780p

EDF EnergieConstruction offre de rupture dans

l’éclairage public

1 jour formation

2017

Equipe Open Innovation

R&D - 5p

CEMEX France Ciment & Béton Formation du CODIR à Blue Ocean Strategy1 jour formation

2017CODIR - 10p

Axens Petro-chimieFormation à Blue Ocean Strategy &

construction d’offres de rupture

1 jour formation

2017Managers - 40p

Zodiac Nautic NautismeFormation à Blue Ocean Strategy &


1 jour formation

2017CODIR - 15p

CerfranceExpertise-

Comptable

Nouveaux marchés & Construction offre de

rupture l’Entreprendre

4 mois

2015

CODIR & Managers BU -

30p

Johnson &

JohnsonCosmétiques

Définition du modèle du nouvel incubateur

européen

4 mois

2015CODIR - 10p

Nintendo R&D

EuropeJeux vidéoludiques

Formation à Blue Ocean Strategy &


4 jours formation

2014Managers - 30p

Formation d’étudiants à la Stratégie Océan Bleu

Ecole Thématique Période Cursus & Effectifs

HEC ParisCoaching équipes d’étudiants finalistes au

Hackathon des Blue Ocean Awards2016

Track Digital Entrepreneurs

90 étudiants

HEC ParisEnseignement Blue Ocean Strategy & Innovation

de rupture2013 à 2015

Majeure Digital

70 étudiants

HEC ParisOrganisation & Encadrement du Hackathon

DreamStarter « Performance sociétale »2015

Majeure Digital

70 étudiants

HEC ParisChargé d’enseignement Blue Ocean Strategy,

Innovation de rupture2013

Académie Digital

50 étudiants

HEC ParisResponsable de programme : 30 missions en

entreprises par an2012 à 2017

Majeure Digital

70 étudiants

Centrale

Supelec

Executive

Enseignement de Blue Ocean Strategy 2012 à 2017

Programmes Innovation de

rupture du professeur Bernard

Yannou, électif Innovation

40 participants Exec

Accompagnement d’entrepreneurs en Stratégie Océan Bleu

Société Secteur Période Effectifs impliqués

Stample

Edward Silhol

Outil de veille et de capitalisation de la

connaissance en ligne2017

CEO & Co-Fondateur

Co-Fondateur

BackStory

Fabienne LemoineCabinet en design de services 2017

2 Fondateurs

1 Manager

Stimshop

Dominique PalacciTransfert de données par ultrason 2017 CEO & Fondateur

Kilima

Yvette ManoPlateforme de crowdfunding en Afrique 2016 CEO & Fondateur

e-Merch

Romain Pino

Solution intégrée de gestion de son

merchandising2015 CEO & Fondateur

DreamStarter

Stéphane Pelletier

Mise en avant et financement des projets de

« performance sociétale »2015 CEO & Fondateur

UpSession

Alban EralDétection de mouvements sportifs 2014

CEO & Co-Fondateur

Président & Co-Fondateur

DÉTAIL DES SUPPORTS UTILISÉSAnnexes - 3)

SUPPORTS : ANALYSE DU MARCHÉ

Offres concurrentes sur le marché Critères d’achat des Clients & Non-Clients

Canevas StratégiqueIdentification des enjeux Clients / Non-Clients

SUPPORTS : EXPLORATION

Cycle d’expérience Client Leviers d’Utilité

Carte d’UtilitéGuides d’entretien

SUPPORTS : EXPLORATION

Cibles Ecosystème à interroger

Cibles Non-Clients à interroger

Cibles Clients à interroger

SUPPORTS : IDÉATION

Carte d’Utilité consolidée Analyse de la Carte d’Utilité

Liste des idées générées par l’équipe Carte Pionnier / Migrateur / Suiveur des idées

SUPPORTS : CONSTRUCTION OFFRE

Scénario Achat-Utilisation rédigé Scénario Achat-Utilisation dessiné

Matrice Offre de rupture

SUPPORTS : PROTOTYPAGE & BP









Gross Profit 807 000,00€ 1 614 000,00€ 3 228 000,00€ 6 456 000,00€ 12 912 000,00€


Admin & Publicité 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000



Taxes & licences 36 000 60 000 84 000 108 000 132 000

Salaires 240 000 240 000 260 000 360 000 360 000

Utilities 12 000 20 000 28 000 36 000 44 000


Autre


Coûts fixes


Autres


1 538 000,00€ 2 370 000,00€ 3 222 000,00€ 4 154 000,00€ 4 986 000,00€


ISS (241 230) (249 480) 1 980 759 660 2 615 580

-489 770,00€ -506 520,00€ 4 020,00€ 1 542 340,00€ 5 310 420,00€

Total COÛTS

RESULTAT NET

Business Plan financier

Principes Lean Startup : MVP, Pivot, etc.Business Model Canvas Lean Canvas

Business PlanNewCo

Business Plan rédactionnel

programme shadow comex blue ocean · construire le canevas stratégique des principales offres...

Documents