Prospection et Promotion Territoriale - Energies Renouvelables - Eco-technologies/Eco-industries - Eco-construction

Janvier – Décembre 2011

Regional Partner™. 33, avenue du Maine. 75755 Paris cedex 15 - Tél. 01 44 10 41 20 - Mail : contact@regional-partner.com

Mission Ecoterritoires 2011

2 Regional Partner – Mission Ecoterritoires 2011 - Confidentiel

SOMMAIRE

A propos de la mission Ecoterritoires page 3

Bilan de la mission Ecoterritoires 2008/2010 page 4

Plan d’action opérationnel prévu en 2011 page 6

Objectifs de la mission page 6

Moyens mis en œuvre page 6

- Participation au salon des EnR et des Eco-activités - Février 2011 - Lyon page 7

- Le stand « Ecoterritoires » page 7

- Prospection et promotion à l’occasion du salon page 8

- Approches courriers page 10

- Approches téléphoniques page 11

- Marketing online page 11

- Missions salons page 13

- Relation Presse page 14

Annexe 1 : Plans des salons page 16

A propos de la mission Ecoterritoires

La mission Ecoterritoires a débuté en novembre 2008 en associant 7, puis 9 partenaires territoriaux avec un double objectif : d’une part, identifier les projets d’implantation liés au Green Business qui seront initiés par les entreprises françaises et étrangères, et d’autre part, promouvoir les territoires partenaires qui participent à la mission.

La mission a connu trois phases consécutives : - La première a été réalisée autour du principal évènement français du secteur, le Salon des Energies Renouvelables (fin février 2009 – Lyon). A cette occasion, des opérations de promotion-prospection ont été menées en amont, et un stand « Ecoterritoires de France » a permis de rencontrer les entreprises, d’identifier leurs projets et de mettre en avant les territoires partenaires. - De mai 2009 à décembre 2009 une seconde phase a été engagée, fondée sur différentes approches opérationnelles : missions sur plusieurs salons professionnels liés au Green Business (Energies Renouvelables, Eco-technologies / éco-industries, eco-construction), mise en œuvre d’opérations de relation-presse, dispositif marketing on-line et suivi des contacts de la première phase. - Enfin, une troisième phase, combinaison des 2 premières missions, est actuellement en cours et s’achèvera en décembre 2010.

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Le bilan global de ces missions s’avére largement positif : 178 projets identifiés, 169 contacts à suivre annonçant un projet dans un délai inférieur à 24 mois, 38 847 connexions sur le site internet « Ecoterritoires », plus de 150 articles dans la presse nationale et régionale.

Un nouveau dispositif est prévu en 2011 afin de poursuivre et de développer les actions réalisées à ce jour. Il s’appuiera notamment sur la participation des Ecoterritoires au Salon des Energies Renouvelables, Enéo, Bluebat, et Eurobois qui se déroulera du 15 au 18 février 2011 à Lyon avec un stand associant les partenaires de la mission.

Bilan de la mission Ecoterritoires 2008-2010

■ Des résultats largement positifs

• 178 projets qualifiés 25 à 30 % d’origine étrangère.

• Entre 20 et 46 projets transmis à chacun des Ecoterritoires partenaires depuis janvier 2008.

• 169 contacts à suivre annonçant des projets d’investissement dans un délai inférieur à 24 mois

• Plus de 150 articles de presse au niveau national et régional

• 38 847 connexions sur le site internet www.ecoterritoires.org et 80 439 pages vues

Il est important de souligner que ces résultats ne sont que ceux que nous pouvons mesurer directement, les territoires partenaires ayant pu bénéficier de contacts et/ou de projets directs issus des moyens mis en œuvre dans le cadre de la mission : contacts directs d’entreprises avec les partenaires suite à émissions de radio ou d’articles de presse, de visite sur la page de présentation d’un partenaire sur le site Ecoterritoires, effet réseau …

Ainsi, pour ce qui concerne le nombre de projets identifiés, seuls ceux qui ont donné lieu à la rédaction d’un cahier des charges par un chargé de mission de Regional Partner ont été comptabilisés.

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Enfin, 18% des projets qualifiés lors des missions Ecoterritoires 1 et 2 se sont d’ores et déjà implantés.

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Bilan de la mission Ecoterritoires 2008/2010

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■ L’animation du réseau et l’expertise sectorielle

• L’organisation de réunions trimestrielles Parallèlement aux opérations de prospection et de promotion territoriale, le réseau des Ecoterritoires a organisé des rencontres avec des partenaires professionnels et financiers susceptibles d’être mobilisés sur l’accompagnement des projets identifiés : interventions de représentants du Syndicat des Energies Renouvelables, de l’entreprise Neoen, filiale du groupe Direct Energie, de l’ADEME, ou encore des Fonds d’investissements DEMETER et EMERTEC spécialisés sur la prise de participation dans des entreprises du secteur du Green Business.

• La charte des Ecoterritoires La démarche des Ecoterritoires a abouti à la signature d’une charte matérialisant un double engagement commun : d’une part, le développement d’une offre d’accueil particulière en faveur des entreprises du secteur du Green Business ; et d’autre part, la mobilisation d’un expertise particulière (technique, financière…) dans l’accompagnement de leurs projets d’investissements.

• L’étude sur les projets d’investissement Green Entre octobre 2008 et juin 2010, près de 2 000 dirigeants d’entreprises françaises et étrangères ont été approchés dans le but de détecter les projets d’investissement de leur entreprise et de les mettre en rapport avec les Ecoterritoires susceptibles de les accompagner et accueillir. Afin de dresser les grandes tendances de l’investissement Green en France, les Ecoterritoires ont réalisé une étude dont les conclusions ont été présentées à l’occasion du salon des Energies Renouvelables en juin 2010 à Paris.

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Plan d’action prévu en 2011

Territoires Partenaires : Mission limitée à 12 agences de développement / collectivités

Objectifs : - Identifier les projets d’implantation liés aux éco-activités qui seront initiés par les entreprises (nationales / internationales). - Promouvoir les territoires partenaires qui participent à la mission.

Intervention : Approches courriers personnalisées : 1500 éco-entreprises recensées dont 500 entreprises étrangères Approches téléphoniques personnalisées : 1500 éco-entreprises Marketing online : ▪ site internet www.ecoterritoires.org ▪ Présentation territoires partenaires : espace dédié ▪ Mise en place d'un dispositif de webmarketing permanent : liens sponsorisés, approches emailings, opération sur les sites internet spécialisés Missions salons : Approche directe des exposants sur 10 salons spécialisés (Français / Européens) Participation des territoires partenaires sur le stand « Eco-territoires de France » à l’occasion du salon des Energies Renouvelables : Mission de prospection amont, conception, création et mise en place d’un stand équipé, conception réalisation des supports de communication, promotion évènement,… Opérations de relation presse Organisation de réunions trimestrielles avec des têtes de réseau du Green Business en France.

Bilan 2009 : une centaine d’exposants Secteurs d’activités : Eco-matériaux, Construction de maisons passives, Conception de toitures végétalisées…

Bilan 2009 : 445 exposants Secteurs d’activités : Produits et systèmes d’installations électriques, Maîtrise de l’énergie/smartgrids …

Bilan 2009 : 404 exposants dont 31% étrangers Secteurs d’activités : Machines 1ère et 2ème transformation, construction de maisons bois …

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Stand Ecoterritoires de France : 100 m² 15 au 18 février 2011, Eurexpo – Lyon

Seul salon en France associant l’ensemble des secteurs liés au Green Business

Bilan 2009 : 306 exposants dont 31% d’étrangers Secteurs d’activités Solaire photovoltaïque et thermique, Bois énergie, Eolien…

Participation au Salon des Energies Renouvelables 2011 : le stand « Ecoterritoires »

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La prospection et la détection de projets d’implantation d’entreprise en amont et pendant le salon

- Des approches téléphoniques de 600 dirigeants d’entreprises françaises et étrangères exposantes (sélection d’entreprises innovantes et/ou qui opèrent sur des filières à forte croissance) - soit 4 fois plus que sur le salon des EnR à Paris en 2010 - seront réalisées et donneront lieu à des prises de rendez-vous avec les porteurs de projets.

- Des campagnes de e-mailing sur les dirigeants d’entreprises visiteurs et/ou exposants des éditions 2009 et 2010 seront également mises en œuvre.

• Participation au salon des EnR : Prospection et promotion et à l’occasion du salon

Le stand sur le salon

- Conception, création et mise en place d’un stand équipé de 100 m² avec des espaces d’accueil des porteurs de projets

- Conception et réalisation de supports de communication du stand : panneaux et visuels de présentation de l’espace « Ecoterritoires de France » et des partenaires présents sur le stand - Présence sur le stand d’un représentant de chaque territoire partenaire et de 2 chargés de mission Regional Partner bilingue Allemand Anglais

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La promotion territoriale et la communication

- Une campagne de communication intensive sera lancée à l’occasion du salon et se traduira par l’insertion d’un encart de présentation sur le guide des exposants et sur le plan de visite des salons ENR-BLUEBAT et ENEO et la présence sur la galerie des exposants des sites des salons.

- Des opérations de web-marketing intensives présentant les « écoterritoires » permettront de renforcer le dispositif de communication :

Site internet dédié avec présentation des territoires partenaires Achat de bannières sur les sites du salon ENR, Bluebat, ENEO et Eurobois Opérations d’e-mailing avec liens cliquables pour accroître la visibilité du site Ecoterritoires Campagne d’achats de mots clefs autour du salon pour générer des contacts en amont du salon

- Une campagne de relations presse pour obtenir des retombées sur l’opération et pour le compte des territoires partenaires. En 2010, elle s’est appuyée à la fois sur la signature de la Charte des Ecoterritoires et la présentation des conclusions de l’étude sur les projets d’investissement Green.

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Moyens mis en œuvre : Approches courriers

Deux approches par courrier en direction des contacts de la base interne Regional Partner sont prévues en 2011. Elle compte à ce jour 1 500 opérateurs français et étrangers présents sur les filières du Green Business

Méthodologie de constitution de la base interne « Green Business » Regional Partner :

Cette base de donnée a été constituée dès octobre 2008 dans le cadre de la participation au Salon des Energies Renouvelables 2009. Au fur et à mesure des missions Ecoterritoires 1, 2 et 3, elle a été enrichie par deux sources différentes. D’une part, une sélection d’entreprises exposantes sur des salons professionnels spécialisés en France et à l’étranger : Batimat et Ecobat (filières de l’éco-construction), le salon Bois Energie (filière bois énergie), Pollutec, (filières équipements, technologies et services de l'environnement), Energaïa (filière énergies renouvelables), Intersolar (filière solaire) et l’EWEC (filière éolien) ; et d’autre part, un travail de veille presse permanent à partir de supports spécialisés tels que Greenunivers.com, Cleantech Republic, GreenNewsTechno et la page Green Business de La Tribune.

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Moyens mis en œuvre : Approches téléphoniques et marketing online

La base interne Regional Partner sera également utilisée afin de réaliser des approches téléphoniques systématiques et continues en focalisant l’attention sur les entreprises ayants annoncées des projets d’implantation à moyen terme suite à un précédent contact.

- Une refonte du site internet utilisé comme support des actions de communications, de promotion et de prospection auprès des entreprises (www.ecoterritoires.org) sera également réalisée. - Le site internet dédié constituera une vitrine de présentation des services d’accompagnement des territoires partenaires et de leurs atouts avec des documents sectoriels et/ou généraux téléchargeables et des liens vers les sites de chacun de ces territoires.

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- Mise en place d’un dispositif de webmarketing permanent à travers l’achats de mots clefs en amont de chacun des salons approchés durant la mission (trilingue français, allemand et anglais sur les salons Ewec et Intersolar). Les graphiques ci-dessous mettent en exergue les résultats des campagnes lancées en 2010. A l’occasion de chaque campagne, le nombre de visite augmente fortement, ce qui permet d’accroître la visibilité du site Ecoterritoires.

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Moyens mis en œuvre : Les missions salons Green Business 2011

▪ Prises de rendez-vous et détection de projets : Une approche téléphonique sera réalisée en amont de chacun des salons sur une sélection d’exposants sur les activités qui connaissent la plus forte croissance telles que les fabricants d’éco-matériaux ou les constructeurs de maisons bois dans le secteur de l’éco-construction ou encore les fabricants de granulés bois dans la filière bois de chauffage. Cette première approche sera suivie par l’envoi d’un courrier présentant l’offre de services des Ecoterritoires et l’organisation d’une rencontre des dirigeants porteurs de projets sur les salons.

Salons présélectionnés à ce jour :

EWEC : www.ewec2011.info - Bruxelles /mars 2011 - 1er salon européen de l’éolien

Salon Bois Energie : www.boisenergie.com - Besançon / Mars 2011 - filière bois énergie

Intersolar : www.intersolar.de – Munich / Juin 2011 – 1er salon européen des filières solaires photovoltaïque et thermique

Batimat : www.batimat.com – Paris / Novembre 2011 – biomatériaux - écomatériaux

Pollutec : www.pollutec.com – Paris / Décembre 2011 – EnR – véhicule décarboné – valorisation des déchets – biomasse - méthanisation

Energaïa : www.energaia-expo.com – Montpellier / Décembre 2011 – EnR/ écomatériaux

Salon Bois et Habitat : http://www.bois-habitat.be – Namur / Mars 2011 – éco construction (sous réserve de la validation de la pertinence des cibles)

SIREME : Paris / Juin 2011 (sous réserve de confirmation de l’évènement par les organisateurs du salon)

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Moyens mis en œuvre : Opérations de relation presse

Des communiqués de presse seront programmés en direction de la presse nationale (presse économique et presse professionnelle spécialisée : environnement / énergie / construction) et de la Presse Quotidienne Regional de chacun des territoires partenaires. Cet outil permettra de mettre en avant l’implantation d’entreprises du secteur du Green Business ou des initiatives développées par les Ecoterritoires.

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Durée de la mission

Coût de la mission

12 mois : janvier 2011 / décembre 2011

Identique au budget 2010

Profil de la mission

L’opération proposée réunit des partenaires territoriaux (ADE, collectivités territoriales) avec une conduite opérationnelle mise en œuvre par Regional Partner. Chacun des territoires disposant d’une exclusivité géographique régionale.

Durée et conditions de participation

Annexe 1 : Stand Ecoterritoires de France Salon des EnR – 15 au 18 février 2011, Eurexpo – Lyon

Plan général des salons

Stand Ecoterritoires de France : 100 m²

Plan général des salons

Stand Ecoterritoires

Emplacement du stand Ecoterritoires

Au cœur du salon des EnR et au croisement des salons Bluebat, Eurobois et Eneo

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Pout toute information complémentaire :

Mission Ecoterritoires Isabelle Monvoisin – Nadia El-Kadaoui Regional Partner Tél : 01 44 10 41 20 E-mail : contact@ecoterritoires.org www.ecoterritoires.org