1

Кейсы

примеры

реализованных

PR-проектов

(для компаний В2В)

СОДЕРЖАНИЕ Кейс 4. Медиа-тур на завод «Черкасский автобус»

Кейс 5. Продвижение компании «АМАКО», 2008 год

Кейс 6. Продвижение компании «Ликонд» (ведущий дистрибьютор ТМ DAIKIN вУкраине), 2001-2010 гг.

Кейс №18: Пресс-тур на завод компании «МИРОПЛАСТ»

Кейс №19: Презентация-семинар Daikin

Кейс №20: Инсентив-тур для партнеров

Кейс № 27: продвижение дистрибьютора на рынке IT

Кейс № 30: комплексный PR-проект для лидера в сфере автоматизации производства

Кейс №32: продвижение разработчика ПО для бухгалтерии(ABBYY-Украина)

Кейс № 33: IV конференция украинских дилеров DAIKIN, организованная по заказу европейской штаб-квартиры Daikin Europe N.V.

Кейс № 37: организация открытия завода «под ключ»

Кейс №39: продвижение дистрибьютора на фармацевтическом рынке

Кейс № 41: PR-поддержка открытия заводов стройматериалов в Украине

2

3

Кейс 4. Медиа-тур на завод

«Черкасский автобус»

Клиент:

Промышленно-инвестиционный холдинг «Богдан», 2003 год

Цели и задачи:

Ознакомить журналистов центральных изданий с предприятием /непосредственный повод – пуск новой линии покраски автобусов, презентация модели городского автобуса «Богдан»/

Наладить взаимоотношения с профильными журналистами

Решение:

Организация и проведение медиа-тура в г.Черкассы для журналистов ведущих деловых и специализированных изданий

4

Медиа-тур на завод

«Черкасский автобус»

В программе:

-Поездка на новой модели автобуса «Богдан»

в Черкассы

-Сопроводительный рассказ в дороге

-Экскурсия по заводу

-Пресс-конференция с руководством завода

5

Медиа-тур на завод

«Черкасский автобус»

Результаты:

В медиа-туре приняли участие 18 журналистов ведущих специализированных /авто/ и деловых изданий

По результатам тура вышло более 35 редакционных публикаций в референтных СМИ

Журналисты убедились в высоком качестве новой модели автобуса, увидели современное производство,

Были налажены личные отношения с журналистами

6

Кейс 5. Продвижение

компании «АМАКО», 2008 год

Цели и задачи:

Повысить известность компании и бренда в деловой среде

Сформировать репутацию компании как бизнес-лидера, а также как эксперта сельхоз.рынка.

Донести философию и преимуществ компании до целевой аудитории

Проинформировать аудитории о новых направлениях деятельности и новых продуктах

А также - продвижение агробизнеса как одной из приоритетных отраслей украинской экономики, разъяснение разницы между понятиями «агробизнес» и «сельское хозяйство»

Решение:

Интенсивное информирование ЦА, путем распространения пресс-релизов в СМИ (8-10 в месяц)

Организация и проведение серии пресс-мероприятий с привлечение госчиновников и общественных организаций

Серия статей деловой и проблемной направленности в бизнес-пресс и государственных изданиях

PR первого лица

Постоянная поддержка связей со СМИ

7

Пресс-мероприятия:

круглые столы, пресс-конференции

8

Серия статей

в бизнес-прессе

9

PR первого лица

Формирование

репутации

Генерального

директора компании:

Как эксперта рынка

Как лидера мнений

Как бизнесмена

и управленца нового

типа

10

Продвижение компании «АМАКО»,

результаты Результаты:

Заложен информационный фундамент положительной репутации компании АМАКО (в деловой среде)

Сформирован образ лидера агропромышленного сектора (в СМИ и деловой среде)

Привлечено внимание представителей государственной власти, отраслевых объединений, бизнес-среды:

к развитию отрасли, тенденциям и перспективам

к компании АМАКО и ее активной позиции

Внедрены основные термины и тезисы: аграрный бизнес, рентабельность сельского хозяйства, эффективный агротехнологический комплекс, инвестиции в агробизнес и т.д.

Создан образ директора компании АМАКО, как одного из ведущих спикеров агрорынка и агробизнеса.

Более 1500 публикаций и репортажей за 5 месяцев.

11

Кейс 6. Продвижение компании

«Ликонд» (ведущий дистрибьютор ТМ

DAIKIN вУкраине), 2001-2013 гг. Цели и задачи:

Формирование известности компании и ее

брендов.

Формирование репутации Ликонд как лучшего

поставщика оборудования ТМ Daikin (Япония),

лидера премиум-сегмента кондиционерного

рынка в Украине.

Формирование репутации руководителя

компании как эксперта рынка, PR первого лица.

Формирование лояльности дилеров, расширение

дилерской сети.

Формирование пула заинтересованных

журналистов.

Продвижение компании

«Ликонд»

Реализация:

Продвижение компании было построено в 3 этапа –

1 – продвигалось кондиционерное оборудование ТМ Daikin, а компания „Ликонд” продвигалась опосредовано, как официальный поставщик.

2 – провижение компании «Ликонд» как профессионального и надежного партнера для дилеров, ведущего поставщика высокотехнологичного оборудования (продукция Daikin продвигается опосредовано).

3 – продвижение руководства и топ-менеджеров компании «Ликонд», фиксация компании в премиум-сегменте рынка.

В ходе годовых программ использовался широкий спектр инструментов, объединенный в сбалансированную и интенсивную коммуникационную программу.

13

Широкий спектр PR-мероприятий,

7 фотоссесий

14

Конкурс для журналистов «Свежая

мысль» Цели и задачи:

Формирование известности ТМ компании-клиента,

формирование репутации руководителя как эксперта рынка.

Повысить упоминаемость компании и руководителя в СМИ.

Увеличить количество отраслевых обзоров.

Сформировать пул журналистов, пишущих на тему

кондиционирования и вентиляции, повысить их компетенции.

Конкурс проводится ШЕСТОЙ ГОД подряд

Ведение площадок в социальных сетях

16

Продвижение

компании «Ликонд» Результаты:

Сформирована репутации компании как лидера премиум-сегмента, лучшего поставщика по ТМ Daikin в Украине, и одного из ведущих дистрибьюторов на рынке в целом.

Руководитель компании является авторитетным экспертом рынка, постоянно присутствует с комментариями и оценками в СМИ.

Более 90% всех материалов по кондиционерному рынку содержат упоминания значимой информации и бренда. Информационное пространство насыщено, в каждом номере специализированных журналов присутствует информация о клиенте /новости, статьи/. Общее количество редакционных публикаций за 2007 год составило более 420, в 2008- более 760, в 2009 – более 1200.

Сформирована лояльность основных дилеров, идет работа над углублением этого процесса /клуб Золотой дилер, ежегодная дилерская конференция и другие проекты/. Дилерская сеть растет в среднем на 30% ежегодно(350 компаний).

Пул пишущих журналистов насчитывает 35-40 человек- ежегодно,

В целом – компания стала лучшим дистрибьютором Daikin в Украине, занимает более 50% рынка по марке, по сравнению с 2 другими дистрибьюторами (при этом, Ликонд вышел на рынок позже них).

Кейс 18

Пресс-тур

на завод компании «МИРОПЛАСТ» Клиент: «МИРОПЛАСТ» - крупнейший в Украине производитель профильных ПВХ систем для

металлопластиковых окон. Компания «МИРОПЛАСТ» выпускает профили под ТМ «WDS», «Olimpia» и другие.

Дата и место проведения мероприятия: 20 июня 2012 г., завод «МИРОПЛАСТ», в г. Днепропетровск.

Формат мероприятия: Пресс-тур с пресс-брифингом и демонстрацией производства продукции.

Цель мероприятия: информирование СМИ и ЦА о компании и ее брендах, популяризация компании, демонстрация общественности украинского современного высококачественного производства.

Участники мероприятия: руководство компании «МИРОПЛАСТ», приглашенные представители СМИ.

17

Был проведен пресс-брифинг, который вызвал огромный

интерес у журналистов.

Экскурсия по заводу

для представителей СМИ.

Пост-брифинг с оживленным

диалогом между представителями компании и

журналистами.

18

Пресс-тур на завод компании МИРОПЛАСТ

Ведение площадок в социальных сетях

Результаты мероприятия

В пресс-туре приняли участие 26 представителей СМИ (ТВ, информагенства, интернет-порталы и. т.д.). Присутствовали 3 общенациональных телеканала. Журналисты получили возможность взять комментарии у руководства компании во время пресс-брифинга и пост-брифинга, а также увидеть весь процесс производства продукции – современных профильных систем.

По итогам мероприятия вышло 269 редакционных публикаций (включая сюжеты на ТВ).

Публикации, ссылающиеся на информацию озвученную во время пресс-тура, активно публиковались еще более месяца после мероприятия.

По итогам пресс-тура публикации были в различных по направлению СМИ: на сайтах информагенств, в профильных изданиях, деловых СМИ, на ТВ и Интернет порталах. Таким образом, была плотно охвачена Целевая Аудитория продукции компании «МИРОПЛАСТ».

20

Кейс 19: Презентация-семинар

Daikin

Презентация нового флагманского продукта

DАIKIN – системы VRV IV

Дата и место проведения мероприятия: 29

ноября 2012г. НСК Олимпийский, зал

«Чемпионов»

Цель мероприятия: официальный вывод на

рынок новой мультизональной системы

четвертого поколения VRV IV, производства

корпорации DAIKIN (Япония). Вручение

призов лучшим дилерам.

Спикеры: Кристоф Пирсман – ответственный

за продажи Daikin Europe N.V. в регионе

Восточной Европы и стран СНГ и Максим

Михайличенко – инженер-специалист по

развитию бизнеса, представитель

московского офиса компании Daikin Europe

N.V.

Презентация-семинар

Daikin: результаты

o В мероприятии приняло участие больше 200 представителей

компаний – дилеров климатического оборудования DAIKIN в Украине

из всех регионов страны.

o После презентации новой системы VRV IV состоялось торжественное

награждение победителей программы для дилеров DAIKIN «Высокие

продажи в высокий сезон», с вручением подарков (ноутбуков и

планшетов Apple).

Кейс: Инсентив-тур

для партнеров Клиент: компания ЛИКОНД – официальный дистрибьютор оборудования

корпорации DAIKIN (Япония) и HOVAL (Лихтенштейн) в Украине Исполнители: ProEvents, Publicity Creating География: Инсентив тур №1 Киев – Меджибож – Каменец-Подольский – Киев Инсентив тур №2 Киев-Львов- Олеско-Дубно-Подгорцы-Киев Период: 1 - декабрь 2012, 2- октябрь 2013,

Цели и задачи: Поощрить партнеров компании ЛИКОНД – дилеров оборудования Daikin – за

плодотворное сотрудничество Укрепить лояльность партнеров к компании, мотивировать их на последующее

сотрудничество Презентовать партнерам ЛИКОНД новое оборудование Daikin – систему VRV IV, а также

продемонстрировать ситуацию на кондиционерном рынке Украины в целом Создать позитивную, дружественную атмосферу в коллективе, и одновременно – дух

соревнования.

23

Инсентив тур №1 , 2012 Организация и проведение мероприятия для партнеров компании ЛИКОНД –

инсентив-тура по замкам Подолья.

В ходе инсентив-тура более 40 представителей компаний-партнеров ЛИКОНД из Одессы, Симферополя, Николаева, Львова и других городов Украины посетили старинные замки в Меджибоже и Каменце-Подольском.

В лучших традициях инсентив-туров, мероприятие совместило в себе 2 ключевых направления:

ОФИЦИАЛЬНОЕ:

• Конференция руководства компании ЛИКОНД, презентация итогов 2012 года на кондиционерном рынке Украины и мира

• Презентация нового оборудования Daikin

НЕОФИЦИАЛЬНОЕ:

• экскурсии по достопримечательностям региона (крепости в Меджибоже и Каменце, экскурсия по старому городу в Каменец-Подольском;

• квест «Ключи от успеха», в котором соревновались в знаниях о климатическом оборудовании, в смекалке, ловкости и командном духе команды «козаков» и «рыцарей»,

• Банкет в лучшем ресторане Каменца-Подольского, при участии народного и джазового коллективов

24

Инсентив тур №2 , 2013 год

Организация и проведение мероприятия для партнеров компании ЛИКОНД – инсентив-тура «Золотая подкова Львовщины»

В ходе инсентив-тура более 45 представителей компаний-партнеров ЛИКОНД из разных регионов Украины посетили старинные замки Львова и Львовской области.

Мероприятие совместило в себе 2 ключевых направления: ОФИЦИАЛЬНОЕ: • Конференция руководства компании ЛИКОНД, презентация итогов 2013

года на кондиционерном рынке Украины • Презентация нового оборудования Daikin НЕОФИЦИАЛЬНОЕ: • экскурсии по достопримечательностям Львова , посещение старинных

крепостей и замков в Олесько, Дубно, Подгорцах квест «Сокровища Золотой подковы», в котором соревновались в

знаниях о климатическом оборудовании, эрудиции, ловкости две команды – «львы» и «тигры»;

• Банкет в ресторане загородного комплекса «Древний Град», при участии фольклорного коллектива, реконструкция боев средневековых рыцарей .

Во время тура - репортаж на площадках в

социальных сетях

Полученные результаты

Инсентив-туры для партнеров компании ЛИКОНД синтезировали в себе командообразующие практики (конкурсы, викторины, креативные соревнования квеста), неформальное общение и официальную часть – конференцию.

Разнообразие таких практик, а также интересные экскурсии по живописным замкам Подолья, Львовщины привели к тому, что 3 дня инсентив-тура прошли в дружественной, насыщенной интересными событиями атмосфере, и стали незабываемыми для его участников.

Квесты «Ключи от успеха», «Сокровища золотой подковы» дали возможность каждому из участников туров проявить себя, почувствовать дружескую поддержку коллег, а также принесли изюминку в общую атмосферу инсентив-туров.

Формат инсентив-тура позволил дилерам лучше узнать друг о друге и о своих партнерах – компании ЛИКОНД, почувствовать себя командой единомышленников.

Инсентив-туры повысили лояльность партнеров к компании ЛИКОНД, поскольку подарили его участникам лишь позитивные эмоции (неформальная часть), а также продемонстрировали профессионализм и глубокие знания рынка сотрудников компании ЛИКОНД (официальная часть тура).

27

Кейс № 27:

продвижение дистрибьютора на рынке IT

Благодаря разработанной стратегии и ее воплощению на

протяжении 5 лет, компания K-TRADE – получила

признание как один из ведущих дистрибьюторов и

производителей ПК в Украине и стала одним из лидеров

среди других IT-компаний (3-5 место в IT рейтинге газеты

«Бизнес» и победитель в рейтинге издательства ITC).

Организация участия в специализированной

выставке «под ключ» (шоу на стенде)

Разработка сценария и

проведение активностей на

стенде компании

Конкурсы, викторины, прилашение

селебритиз и др.

Привлечение внимания посетителей выставки к

стенду компании в павильоне

Более 10 пресс-мероприятий с представителями международных

брендов для деловых и специализированных СМИ

Второе: в Киевском Гольф Центре масштабный ивент для клиентов, украинских и

зарубежных партнеров FESTO, более 100

человек. http://www.youtube.com/watch?v=Yu73QcaTaXE

12-13 сентября Publicity Creating организовало два масштабных мероприятия, посвящённых празднованию 25-летитя работы компании FESTO (Германия) на украинском рынке. Первое: пресс-конференция для журналистов «Высокие технологии в Украине: реалии внедрения и перспективы развития», которая прошла в ИА «УНИАН» собрала более 25 представителей украинских СМИ. http://www.youtube.com/watch?v=gpoZIR5-rhY

Кейс № 30: комплексный PR-проект для лидера в сфере автоматизации производства

В рамках официальной части перед присутствующими с речью выступили

авторитетные спикеры Festo: член правления и руководитель продаж

компании Festo по всему миру Ансгар Кривет, Генеральный директор

Холдинга Festo доктор Вильфрид Штоль и руководитель коммерческого

подразделения Festo в Украине Артем Харченко.

Развлекали гостей известные и талантливые артисты: струнно-

инструментальный квартет «Астурия», девушка-каучук Татьяна Балахнина,

финалистка конкурса «Украина має талант 2012»,

а также еще один финалист упомянутого конкурса - мастер скорорисования

Денис Дитинюк. Гости с волнением следили за созданием картины, по

мотивам идеального человека Леонардо да Винчи.

Кейс №32: продвижение

разработчика ПО для

бухгалтерии(ABBYY-Украина) 1.1. PR продвижение

1.2. Серия PR-тренингов

Комплексная программаPR продвижение по двум направлениям:

дистрибуция экономического ПО фирмы 1С, и продажа системы

оптического распознавания текста FineReader компании ABBYY

Software House.

Программа включала – серию статей в СМИ, релизы и связи со СМИ,

участие в обзорах, проведение пресс-мероприятий и другие формы.

Сотрудники компании ABBYY-Украина, в результате

проведенных тренингов, повысили свои компетенции,

смогли выработать стратегию на год и затем успешно

провести целую серию PR-мероприятий.

Кейс № 33: IV конференция украинских дилеров DAIKIN,

организованная по заказу европейской штаб-квартиры

Daikin Europe N.V.

Конференция проходила в отеле Limak Limra (Кемер, Турция). Участниками мероприятия стали более 250 представителей компаний-дилеров ТМ DAIKIN, со всех регионов Украины.

Специальными гостями конференции стали представители Daikin

Europe N.V. Кристоф Пирсман (Kristof Peirsman) и Кун Ван Винендель

(Koen Van Wynendaele). В рамках конференции с докладами также

выступили руководители трех компаний-дистрибьюторов,

представляющих Daikin в Украине

В рамках конференции была организована развлекательная программа и спортивные

мероприятия. Так, прошел традиционный футбольный чемпионат DAIKIN. А в

завершении каждого дня проходили вечерние мероприятия в формате гала-ужинов.

Концертная программа включала выступление украинских звезд - группы

«Алиби», Тины Кароль, а также турецких артистов оригинального жанра (факир-

шоу).

Финалом заключительного вечера стал

грандиозный фейерверк, после

которого гостям вынесли огромный

торт. В качестве ведущего выступил

Максим Нелипа

Publicity Creating осуществлен полный комплекс услуг по разработке, организации и проведению конференции. Первый этап включал создание концепции конференции, фирменного стиля, сценариев всех мероприятий в рамках проекта, подготовке необходимых материалов (Пакет участника и другие), информировании участников, работу с многочисленными подрядными организациями. Второй этап связан непосредственно с проведением конференции в Турции. Клиент высоко оценил уровень организации мероприятия и качество оказанных агентством услуг.

Кейс: организация открытия завода «под ключ» Официальное открытие первого в Украине завода по

производству одноразовых средств гигиены и изделий

медицинского назначения U.P.P.

На церемонии официального открытия присутствовали высокопоставленные государственные чиновники, политики, а также украинские и зарубежные партнеры предприятия, представители СМИ. После подъема флагов U.P.P. и выступлений, символическую ленточку разрезали президент U.P.P. Александр Пеев и глава Государственного комитета по предпринимательству Александра Кужель.

Кейс № 37: организация открытия завода «под ключ»

Перед официальным открытием в зале заседаний завода прошла пресс-

конференция для журналистов, на которой присутствовало более 60

представителей СМИ. Для представителей СМИ и гостей были проведены

экскурсии по заводу (производство-лаборатория-склад). Руководящий

состав и специалисты U.P.P. ознакомили гостей с основными этапами

процесса производства и тестирования женских гигиенических прокладок

Angels - первой продукции завода.

Вечером состоялся банкет для инвесторов и партнеров компании. Его открыл эксклюзивный

показ моделей (стилист-модельер Ирина Дидиченко, художник Г.Гутгарц). Особенностью

моделей было то, что они были полностью созданы из материалов, которые применяются для

производства и упаковки женских прокладок - нетканое полотно, бумага airlaid,

перфорированный полипропилен, полиэтилен и т.д. Вечер вели Маша Ефросинина и Юрий

Горбунов.

Кейс №39: продвижение дистрибьютора на

фармацевтическом рынке Клиент: Компания "Альба Украина», которая является одним из

крупнейших фармдистрибьюторов в нашей стране и занимает 48 позицию рейтинга отечественных коммерческих компаний по версии журнала Forbes Украина.

Исполнитель: Publicity Creating Период: 2012-2013 гг.

Цели и задачи: Пресс-офиса «Альба Украина». Написание и распространение в СМИ пресс-релизов, заметок и статей, посвященных ключевым

событиям «Альба Украина», а также важным проблемам фармацевтической отрасли в целом. Обеспечение публикаций комментариев первых лиц клиента по запросам специализированных

и деловых СМИ. Разработка нового фирменного стиля, Съемка корпоративного фильма, виртуальной экскурсии по крупнейшему складскому

комплексу в Украине, Тренинги в области коммуникаций для руководителей высшего звена, Фотосессия ведущих специалистов компании и руководителей, Модернизация корпоративного сайта, Создание и эффективное ведение корпоративных площадок в социальных сетях и сервисах, Оперативный консалтинг руководства компании в области коммуникаций.

52

Создание и развитие информационного канала «Альба Украина» в

Интернет. Данный канал, в частности, состоит из сайта, страниц в

социальных сетях Facebook и Twitter, а также канала на YouTube.

Был подготовлен видео-тур по складскому комплексу в Борисполе. Такой формат

наиболее полно демонстрирует высокий уровень автоматизации процессов,

масштабы складского комплекса и современную логистическую инфраструктуру

компании, в целом. В течение первых двух месяцев после размещения видео в

Интернет его посмотрели более 14 тыс. пользователей. Видео-экскурсию также

активно используют торговые представители "Альба Украина" в работе с партнерами

по всей Украине

http://www.youtube.com/watch?v=_JymCtB8k3M

В комплекс PR-продвижения «Альба Украина» вошла

разработка нового логотипа и фирменного стиля компании,

которые бы отражали статус компании на современном этапе,

соответствовали актуальному позиционированию на рынке.

Пресс-офис «Альба Украина»: написание и

распространение в СМИ пресс-релизов, заметок и статей, посвященных ключевым

событиям «Альба Украина», а также важным проблемам фармацевтической отрасли в

целом. Также агентство Publicity Creating обеспечивало публикацию комментариев

первых лиц данного клиента по запросам специализированных и деловых СМИ

Для компании «Керамейя» былаорганизована пресс-конференция в ИА

«Украинские Новости» на тему "Стан і перспективи розвитку виробництва

елітних будматеріалів в Україні», а также проведены PR-кампания в СМИ и

мероприятия в рамках специализированных выставок. Завод компании

расположен в г. Сумы – на момент открытия производственная линия

позволяла выпускать 30 млн. шт. клинкерного кирпича в год.

Кейс № 41: PR-поддержка открытия заводов стройматериалов в Украине

1. Компания «Керамейя» г. Сумы,

2. Компания «ТехноНИКОЛЬ» г. Днепродзержинск

Проект по открытию завода был реализован компанией при

поддержке инвестиционного венчурного фонда Horizon Capital.

Объем инвестиций в запуск линии по производству клинкерного

кирпича ТМ КлинКЕРАМ составил 18 млн. долл. США.

http://www.youtube.com/watch?v=D-uCT-zoGzs

Для компании «ТехноНИКОЛЬ» (Россия), одного из

крупнейших производителей кровельных материалов в

Европе, в конференц-зале УНИАН была организована

пресс-конференция, посвященная открытию завода

«ТехноНИКОЛЬ» в Украине. Мероприятие вызвало

большой интерес СМИ.

Общий объем инвестиций в строительство завода,

расположенного в г. Днепродзержинск, составил 8

млн. евро.

В ближайшие 3 года после открытия планировалось

инвестировать в развитие предприятия еще более 3

млн. евро.

Welcome: Publicity Creating, компания стратегических коммуникаций

Tel/fax: (044) 596-19-79, 596-19-80

e-mail: info@publicity.com.ua Web-site:

www.publicity.com.ua

Адрес: 03680, г.Киев, ул. Большая Окружная, 4, оф.333