Plano de Negcio

Plano de Negcios - MeterLife 27SUMRIOSUMRIO EXECUTIVO6Organizao6Descrio do Negcio6Misso6Viso6Competidores7Capacidade de Produo7Parcerias7Marketing71.ORGANIZAO81.1Descrio da Organizao8Misso:8Viso91.2Descrio do Produto101.3Pblico-alvo102.O PRODUTO103.MERCADO143.1Avaliao qualitativa143.2Avaliao quantitativa:153.2.1Definio do Pblico-Alvo:153.2.2Identificao do potencial consumo173.3Anlise do ambiente externo e do ambiente interno174MARKETING194.1Comunicao194.2Relaes Pblicas214.3Fora de Vendas214.4Marketing Direto224.5Oramento de Comunicao234.6Canais de distribuio244.7Preo244.7.1Processo de Venda255EQUIPE GERENCIAL255.1Estrutura255.2Habilidades necessrias ao desenvolvimento das atividades:265.3Enquadramento266GESTO FINANCEIRA276.1PROJEO DA DEMONSTRAO DE RESULTADO DE EXERCCIO DRE276.2BALANO PATRIMONIAL297PLANO DE IMPLEMENTAO307.1Cronograma de Atividades307.2Riscos e Oportunidades318REFERNCIAS32

SUMRIO EXECUTIVOOrganizaoA empresa MeterLife tem por finalidade melhorar a vida de pessoas com diabetes, seu objetivo fornecer equipamentos produzidos com alta tecnologia que permitam o controle da glicemia de forma menos dolorosa e acessvel s pessoas de baixa renda. Sua abertura est prevista para o primeiro semestre de 2012, ser implantada no centro de Arapiraca AL. A MeterLife ser firmada como uma Sociedade Empresarial Limitada, nesta modalidade o capital social dividido em quotas, iguais ou desiguais, cabendo uma ou diversas a cada scio, que responde de forma restrita ao valor de suas quotas, porm todos os scios respondem solidariamente pela integralizao do capital social.Descrio do NegcioO diabetes uma doena grave que atinge milhares de pessoas no mundo, pelo menos 50% dos indivduos portadores de diabetes desconhecem a sua condio. No Brasil uma doena que vem crescendo ao longo dos anos e atinge crianas, jovens, adultos e idosos. Os portadores dessa doena precisam monitorar o nvel de glicose no sangue, isso feito atravs de uma picada no dedo do paciente retirando-se uma gota de sangue para medio, essa tcnica evasiva e muita dolorosa, pois preciso fazer esse controle vrios dias na semana para saber se o uso da insulina est controlando a glicemia. Sendo assim, a ideia desse negcio surgiu da vontade de disponibilizar uma nova tecnologia mais eficiente e menos agressiva para as pessoas que sofrem de diabetes, o sensor a base de luz que funcionar unicamente com a luz, ele capaz de indicar os nveis de glicose iluminando o brao ou o dedo do paciente sem a necessidade de extrair sangue, trazendo qualidade de vida e bem-estar para essas pessoas. MissoProduzir e comercializar produtos inovadores com qualidade e tica para atender a necessidade da populao portadora de diabetes.

VisoTornar-se referncia na industrializao e comercializao da tecnologia de sensor de luz para controle de diabetes no Brasil.CompetidoresNo Brasil j existem algumas pesquisas com microchips para controle de diabetes, como um microchip que ser implantado na pele do paciente para monitorar a quantidade de insulina no corpo e ajud-lo a controlar a doena, so tcnicas que ainda esto em fase de testes. Outro produto considerado concorrente e que j est sendo comercializado h muito tempo so os sensores a base de fita, no entanto, este tipo de sensor necessita realizar uma perfurao no indivduo para medir a taxa de glicose atravs do sangue coletado. O sensor de luz uma tecnologia inovadora no mercado brasileiro, com um diferencial importantssimo, ele possibilitar o fim da picada. Capacidade de ProduoA capacidade de produo do sensor MeterLife Check leva em considerao a capacidade de aquisio dos componentes individuais por meio dos fornecedores. Ressaltando o elevado custo dos produtos, a priori sua produo ser de vinte sensores mensais, porm a produo poder sofrer alteraes de acordo com a demanda do produto. ParceriasA empresa buscar realizar parcerias com a Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD), Associao Nacional Associao Nacional de Assistncia ao Diabtico (ANAD) com o objetivo de se informar sobre os avanos obtidos para combater essa doena, na promoo de seminrios e auferir publicidade do produto.Alm da ANAD, a empresa buscar realizar uma importantssima parceria com a Secretaria Estadual e Municipal de Sade, estes dois rgos representam clientes potenciais da empresa. O objetivo da parceria com estes dois rgos consiste em fazer com que o produto seja distribudo nos hospitais pblicos do estado para aos pacientes do SUS (Sistema nico de Sade).Marketing Comunicao A empresa MeterLife Ltda utilizar de recursos de divulgao como: rdio(na emissora Novo Nordeste), jornal e internet. No que tange a ferramenta internet a empresa atuar com a elaborao do site corporativo, no qual conter informaes acerca do diabetes e a evoluo no tratamento dessa doena. Outro mecanismo a ser utilizado com o uso dessa ferramenta ser da atuao em mdias sociais, estreitando o relacionamento da empresas com seus fornecedores, clientes e potenciais clientes. Preo A poltica de preos ser definida tendo em vista anlise da concorrncia e de acordo com os produtos oferecidos, ou seja, baseada nos custos da empresa (margem de contribuio).1. ORGANIZAO Comment by Priscila: Nesse tpico aqui vcs podem completar a parte de organizao, eu j tinha comeado a editar, ento s resta vcs complementar. Comparem com o plano q eu enviei do salo q d para vcs conclurem sem problemas.Descrio da OrganizaoEstima-se que at 2025 o nmero de portadores de diabetes atinja 300.000.000 de pessoas no mundo. Durante vrios anos de pesquisas desenvolvidas por diversos laboratrios de universidades foi desenvolvido o mtodo que auxiliem o diabtico a controlar a doena, porm os mtodos contextualizados at os dias atuais so dolorosos e evasivos.O presente plano de negcios tem o objetivo de apresentar a viabilidade de implantao de um empreendimento voltado para a produo de um sensor de glicose que ir beneficiar a populao portadora de diabetes, obter o nvel de glicose presente no sangue do indivduo, sem sofrimentos, utilizando de uma tcnica conhecida como Espectroscopia Raman aliada a uma desenvolvida tecnologia.O empreendimento firmar na cidade de Arapiraca (AL), ele surgiu da iniciativa de cinco estudantes de graduao, sendo estes trs alunos do curso de Cincia de Computao e duas discentes do curso de Administrao de Empresas. Ambos integrantes identificaram a necessidade de amenizar um problema: eliminar o incmodo de furar a pele do portador de diabetes e proporcionar aos mesmos uma maneira menos dolorosa.Verificando essa necessidade, a MeterLife surge com os seguintes aspectos: Misso: Produzir e comercializar produtos inovadores com qualidade e tica para atender a necessidade da populao portadora de diabetes.

VisoTornar-se referncia na industrializao e comercializao da tecnologia de sensor de luz para controle de diabetes no Brasil.Parceiros ambicionados Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD); Associao Nacional Associao Nacional de Assistncia ao Diabtico (ANAD); Secretaria Municipal de Sade; Secretaria Estadual de Sade.Descrio do ProdutoO produto a ser comercializado pela MeterLife ser um sensor para medio da taxa de glicose, produto este, que traz consigo uma tecnologia nova no mercado. O sensor MeterLife Check(nome de comercializao) faz uso da tcnica conhecida como Espectroscopia Raman, na qual iluminado o brao do paciente atravs de luz infra-vermelho, no necessitando de amostra de sangue para obteno da taxa de glicose.Pblico-alvoComposto a princpio pela populao portadora de diabetes no estado de Alagoas, essa populao inclui crianas, jovens e adultos. Alm de ter como cliente potencial alguns rgos pblicos. 2. O PRODUTOO produto oferece um mtodo no invasivo para a medio dos nveis de glicose, isto colabora para o fim da dor e da inconvenincia causada pelas picadas aos portadores de diabetes tipo 1 que precisam monitorar constantemente o nvel de glicose no sangue. O produto capaz de medir o nvel de glicose no sangue iluminando o brao ou o dedo do paciente com luz infravermelho, eliminando desta forma, a necessidade de se extrair sangue do paciente.Para indicar o nvel de glicose no sangue simplesmente iluminando o brao ou o dedo do paciente com luz utilizado um mtodo conhecido como Espectroscopia Raman, este mtodo identifica as substncias qumicas com base na frequncia das vibraes das ligaes qumicas que mantm suas molculas unidas. O Raman consiste em uma tcnica complementar ao infra-vermelho que pode ser utilizado para identificao. De acordo com Souza et al(2003) o uso da espectroscopia Raman no infravermelho pode vir a constituir uma nova tcnica para avaliao fsica, permitindo medidas da concentrao de cido lctico em sangue e em msculo esqueltico, por um mtodo no invasivo. A espectroscopia Raman uma tcnica que oferece grande riqueza de detalhes provida pela vibrao de molculas em diferentes nveis de energia.Segundo SOUZA ET AL(2003), a Espectroscopia Raman e de IR podem fornecer: Informaes bioqumicas detalhadas, as quais podem ser utilizadas para detectar doenas em seu estgio inicial de desenvolvimento. Como a tcnica de espectroscopia vibracional pode ser utilizada atravs de fibras pticas, a remoo de amostra no necessria, o que representa uma grande vantagem sobre as tcnicas convencionais de bipsia para anlise histopatolgica. SOUZA ET AL (2003).Em virtude da luz infravermelho penetrar apenas cerca de meio milmetro abaixo da pele conseguindo obter a quantidade de glicose que est presente apenas no lquido que banha as clulas da pele, conhecido como lquido intersticial, foi desenvolvido um programa de computador capaz de solucionar este problema. Este programa capaz de prever os nveis de glicose no sangue como um todo a partir da quantidade de glicose que se encontra no lquido intersticial.Para indicar o nvel de glicose no sangue simplesmente iluminando o brao ou o dedo do paciente com luz utilizado um mtodo conhecido como Espectroscopia Raman, este mtodo identifica as substncias qumicas com base na frequncia das vibraes das ligaes qumicas que mantm suas molculas unidas. O feixe de luz ao incidir sobre o material (no caso a pele do paciente) sofre uma disperso e ento capturado pelo espectrmetro. A frao capturada em sua grande maioria possui a mesma frequncia da disparada e no nos d nenhuma informao especfica, conhecida como Disperso de Rayleigh, entretanto uma pequena quantidade tem sua freqncia modificada para cima ou para baixo, conhecida como disperso Raman, esta nos d a informao qumica e estrutural sobre o material. Em virtude de a luz infravermelha penetrar apenas cerca de meio milmetro abaixo da pele, obtida a quantidade de glicose que est presente apenas no lquido que banha as clulas da pele conhecido como lquido intersticial, ento foi desenvolvido um programa de computador capaz de solucionar este problema. Este programa capaz de prever os nveis de glicose no sangue como um todo a partir da quantidade de glicose que se encontra no lquido intersticial.Comment by Priscila: Esse foi o pargrafo que o Tiago havia me enviado depois da entrega do plano, acho q agora no precisa colocar mais nada para complementar o produto.O mtodo de natureza no-invasiva da espectroscopia Raman tem potencial para melhorar a qualidade de vida dos pacientes com diabetes em todo o mundo. Mas, para ser prtico, qualquer dispositivo desse tipo precisa ser pequeno, barato e simples de usar.Abaixo segue a relao dos principais componentes do produto (biosensor de glicose): LCD Placa-me Placa wifi Disparador infra-vermelho Memria Chip 3GA utilizao do produto ser feita com recargas efetuadas em pontos de venda (farmcias) por isso que um dos componentes do aparelho um chip que poder receber uma quantidade de crditos(equivalente os testes) que sero consumidos conforme o uso do aparelho. Este tipo de abordagem fornece uma flexibilidade para o consumo, pois os consumidores do MeterLife Check podero ter fcil acesso a aquisio de novos testes para manuteno do aparelho, refletida de acordo com a necessidade de cada paciente para o monitoramento de nvel de glicose.O produto ser revendido em farmcias assim como os atuais concorrentes. O principal concorrente deste biosensor de glicose so os sensores tradicionais encontrados no mercado que para obteno do nvel de glicose, que necessitam de uma ao perfurante para obter o resultado. Dentre os sensores disponveis com maior aceitao e venda, encontra-se o chamado Accu-Check, fabricado pela empresa Roche. O Accu-Check composto pelos seguintes itens: um monitor, um lancetador (disparador de lanceta), 100 lancetas (agulhas para perfurar o dedo) e 100 tiras (para recolher amostra de sangue do dedo).O gasto de manuteno deste produto, o Accu Check, pode ser visualizado na tabela abaixo:

Tabela 1 - Custo para cem medies de GlicoseAccu - Check

AcessrioQuantidadeValor

Lancetas100 R$ 60,00

Agulhas100 R$ 60,00

Tiras100 R$ 159,80

Total R$ 279,80

No entanto, para realizar cem testes com o biosensor MeterLife Check, ser despendido um custo de R$ 100,00 apenas, ou seja, o custo por cada teste ser de R$1,00. O Biosensor MeterLife Check precisa apenas realizar uma recarga para mais cem testes, ressaltando que os testes so realizados usando unicamente o aparelho sem a necessidade de outros materiais como as lancetas e tiras que so usados no Accu-Chech. O sensor possui um dispositivo de contagem de testes, este dispositivo ativado para realizao de apenas cem testes. O preo do MeterLife Check ser de R$ 700,00 pois um produto desenvolvido com alta tecnologia e com o principal diferencial: no preciso utilizar mtodos evasivos. Com a aquisio do produto, o cliente possuir disponvel a realizao de 100 testes de glicemia.Apesar do valor superior em relao os seus concorrentes, e custo-benefcio adquirido com a compra do Biosensor MeterLife Check mais vantajoso como pode ser visualizado na tabela abaixo, na qual faz a comparao do custo com os dois aparelhos:Tabela 2 - Anlise dos Custos para aquisio do aparelhoAccu - CheckMeterLife Check

DescrioQtdValor MensalTotalDescrioQtdValor MensalTotal

Aparelho1 R$ 370,00 R$ 380,00 Aparelho1 R$ 700,00 R$ 700,00

Manuteno 12 R$ 279,80 R$ 3.357,60 Manuteno 12 R$ 100,00 R$ 1.200,00

Total R$ 3.737,60 Total R$ 1.900,00

*Este custo da tabela acima, possibilita ao cliente dos produtos referidos a obteno de 1.300 testes de glicemia, visto que com aquisio do aparelho o consumidor ganha cem testes.

Feita a anlise sobre os dois mtodos e equipamentos para medio de glicose seria mais vivel para o paciente diabtico efetuar a compra do biosensor, no apenas pela questo dos valores em dinheiro, mas tambm pela total eliminao do incmodo causado pelas perfuraes ocasionadas pelo Accu-Check . Pois ao invs de se ter uma agulha perfurando o dedo para retirar o sangue para medio agora se pode ter um raio de luz infravermelho que no causa dor e sem incomodo, com a mesma eficcia. Portanto, o principal diferencial que difere o biosensor de outros aparelhos medidores de glicose existentes no mercado o fim da picada.O Biosensor MesterLife Check possuir um designer inovador e altamente tecnolgico como pode ser visualizado na figura abaixo:

Figura 1 - Biosensor MeterLife CheckO MeterLife Check beneficiar a populao portadora de diabetes, com a obteno do nvel do glicose sem as famosas picadas.3. MERCADO3.1 Avaliao qualitativa

O Diabetes um dos mais graves problemas de sade pblica, pois ao se reconhecer que a principal causa de mortalidade no mundo que so as doenas cardiovasculares o Diabetes contribui com 40% segundo a Associao Nacional de Assistncia ao Diabtico (ANAD), pode-se considerar que como doena crnica isoladamente, a maior causa de morbi-mortalidade em todo o mundo.Atualmente as vtimas do diabetes esto crescendo a cada dia, crianas e adolescentes esto descobrindo mais cedo que possuem diabetes. Alguns mtodos so realizados para a descoberta do nvel de glicemia presente no corpo do ser humano como o exame de glicemia, Hemoglobina Glicosilada, ambos realizados em laboratrios e para as pessoas que so portadoras desta doena, o teste realizado frequentemente teste de Glicemia Capilar, no qual consiste na retirada de uma gota de sangue do dedo sendo feito duas a trs vezes por semana para os que possuem diabetes controlado.Um dos principais problemas para a populao que sofre com o diabetes realizar o teste capilar vrias vezes, por exemplo, as crianas que precisam retirar sangue de seu dedo de maneira assdua. Pensando nesse incmodo o nosso produto pretende acabar de vez com a dor e a inconvenincia das picadas a que devem se submeter constantemente as pessoas com diabetes, o diferencial do produto da empresa que este sensor funciona usando unicamente luz, o que ser um alvio para crianas e idosos principalmente que sofrem com estas furadas como pode ser visualizado na figura abaixo o sangue coletado do dedo de um indivduo:

Figura 2 - Teste capilarO sensor a luz ser um auxlio para a populao com diabetes, pois um produto inovador no mercado, no qual traz o benefcio de terminar com as aplicaes cortantes na pele do indivduo portador de diabetes. Por esses motivos acreditamos que o produto a ser lanado possui grandes chances de obter o sucesso desejado.

3.2 Avaliao quantitativa:3.2.1 Definio do Pblico-Alvo:

O pblico alvo do nosso negcio ser composto por pessoas portadoras de diabetes que pertencem s classes A, B e C, outro cliente potencial almejado formar uma parceria com a Secretaria de Sade do Estado para que a mesma possa distribuir esse aparelho aos usurios do SUS( Sistema nico de Sade), tendo em vista o custo inferior do nosso produto em relao aos produtos existentes no mercado. Segundo dados da Organizao Mundial de Sade indicam que pelo menos 170 milhes de pessoas sofrem da doena atualmente. Em 2025, este nmero dever atingir 300 milhes de pessoas. No Brasil, cerca de 10 milhes de pessoas tm diabetes e metade delas desconhece sua condio.No Brasil, a Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD) estimou o seguinte: considerou a distribuio da populao total em 3 faixas etria distintas: abaixo de 30 anos (58%), entre 30 e 69 anos (38%) e acima de 69 anos (4%) e as respectivas prevalncias nessas 3 faixas etrias, ou seja, prevalncia de 0,1% na faixa etria abaixo de 30 anos, de 12% na faixa etria de 30 a 69 anos (cifra correspondente ao estudo de Ribeiro Preto) e de 20% na faixa etria acima de 69 anos, sendo representada na figura abaixo:

Figura 3 - Populao com diabetesFonte: Sociedade Brasileira de Diabetes (SBD)Dados do Portal do Ministrio da Sade, publicados em 2009 mostram o percentual de homens e mulheres que possuem o diabetes e j diagnosticaram a doena, na capital de Macei identificou-se o percentual de 4,7% de homens e 5,2% de mulheres que declararam possuir diabetes, este ndice similar nas demais capitais do Brasil, como pode ser visualizado na tabela abaixo: Tabela 3 - Percentual (%) de homens e mulheres por capital que declararam possuir diabetesCapitais/DFTotal(%Mdia)% Masculino%Feminino

Aracaju5,84,96,5

Belm3,83,83,8

Belo Horizonte54,45,6

Boa Vista3,32,54,2

Campo Grande6,14,97,1

Cuiab4,14,14

Curitiba4,44,64,3

Florianpolis4,63,75,4

Fortaleza5,34,65,8

Goinia3,63,73,6

Joo Pessoa5,34,65,9

Macap4,24,73,7

Macei54,75,2

Manaus4,35,43,3

Natal6,76,66,8

Palmas2,42,42,5

Porto Alegre6,46,86,1

Porto Velho4,73,95,5

Recife5,255,4

Rio Branco4,44,14,7

Rio de Janeiro6,75,18

Salvador4,74,35,1

So Lus3,22,53,7

So Paulo6,55,97,1

Teresina4,84,25,3

Vitria4,33,94,7

Distrito Federal4,44,54,3

Diante deste cenrio, pode-se evidenciar que o produto a ser comercializado poder abranger a populao de todo o pas, est populao o potencial cliente a ser investido. 3.2.2 Identificao do potencial consumoAnalisando a tabela anterior de mdias da populao que assume possuir diabetes, estima-se que no estado de Alagoas segundo o IBGE possua 3.120.494 habitantes, considerando a mdia de 5% da populao que possui diabetes, conclui-se que a potencial demanda seria de aproximadamente 624.098 indivduos.

3.3 Anlise do ambiente externo e do ambiente interno

Equipe Gerencial: A gerncia da empresa ser composta por trs profissionais de Cincias da Computao e profissionais de Administrao, o que torna mais fcil gerenciar o empreendimento. O principal empecilho ser a falta de experincia da equipe, para superar isso pretendemos observar, entrevistar vrios empresrios e fazer o mximo de estudos possvel sobre o empreendimento. A equipe capacitada. Produto: O principal diferencial do produto disponibilizado : oferecer ao pblico que possui diabetes uma maneira menos invasiva e inovadora de medir a taxa de glicose na corrente sangunea. O sensor de luz foi desenvolvido pensando no incmodo das picadas realizadas com o uso dos aparelhos tradicionais do mercado. Concorrncia: Quanto aos concorrentes a maioria so fabricantes de aparelhos medidores de glicoses j existentes no mercado, em sua maioria so do tipo que utilizam agulhas, fitas para a coleta do sangue denominadas Tiras Testes e o aparelho medidor. Demanda: O potencial de mercado estimado para o pblico alvo de 624.098 j que boa parte da populao brasileira sobre com o diabetes, podendo at adquiri-lo na fase adulta ou na infncia.

3.3.1 Oportunidades e Ameaas do mercadoOportunidades Aumento do nmero de pessoas com diabetes; Possibilidade de produo de um produto com baixo custo e consequentemente, poder ter maior demanda. Realizar parcerias com Secretarias de Sade (Estadual e Municipal).Ameaas Produtos similares. Resistncia dos consumidores a novos mtodos.

3.3.2 Foras e Fraquezas OrganizacionaisForas Equipe gerencial altamente qualificada; Fabricao de um produto que ir acabar com picada diria para a verificao da glicemia; Potencial de demanda elevada; Produto inovador.Fraquezas Produtos com funo similar comercializados no mercado. Poucos recursos financeiros. Inexperincia no mercado.

FinanciadoresOs potenciais financiadores do nosso negcio sero instituies financeiras que tenham condies de pagamento acessvel, ou seja, que nos oferea parcelamento com o mnimo de juros possvel.Entre as instituies financeiras, a empresa selecionou para auferir recursos o Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES), visto que este banco hoje o principal instrumento de financiamento de longo prazo para a realizao de investimentos em todos os segmentos da economia, em uma poltica que inclui as dimenses social, regional e ambiental.Assim a empresa buscar realizar um financiamento para que possa dar incio as suas atividades empresariais. 4 MARKETING

4.1 ComunicaoTodas as organizaes sejam elas pblicas privadas ou entidades sem fins lucrativos, esto utilizando vrias ferramentas de comunicao de marketing para comunicar e se relacionar com seus clientes a fim de formar e reconhecer o valor de seu produto, sua marca ou da prpria empresa.Uma boa comunicao essencial para qualquer empresa mostrar ao pblico consumidor a sua existncia e de seu produto comercializado, assim a estratgia de comercializao da empresa MeterLife, ser de fundamental importncia para a comercializao do seu produto, o sensor de luz. A MeterLife atuar na produo de soluo inovadora de alta qualidade no que se refere a medidor de glicose, assim a MeterLife atuar com esforo coordenado em sua comunicao, visando conectar as estratgias de seu negcio da organizao, alm de informar o nosso consumidor dos nossos produtos, proporcionar informaes sobre o diabetes.A comunicao se far de forma clara e objetiva, no intuito de atingir o pblico-alvo da empresa, que nesse caso so as classes A, B e C, fazendo com que haja um bom entendimento e esclarecimento de todo o servio e produto oferecido ao seu cliente.Propaganda, fora de vendas, relaes pblicas e o marketing on-line so ferramentas que faro parte do composto promocional do sensor de luz. PropagandaTendo em vista que o sensor a base de luz um produto novo no mercado e que se diferencia dos sensores conhecidos mundialmente, ser utilizada propaganda destinada a grandes massas da populao, objetivando informar ao pblico o novo produto que oferecer obter o nvel de glicose sem fazer com que o paciente sofra algum desconforto.Por ser um produto novo, a propaganda ser uma ferramenta fundamental para ajudar a promover o produto.As mdias a serem utilizadas compe de jornais, anncio na rdio e a priori outdoors na cidade de Arapiraca, cidade esta que ser o primeiro mercado de comercializao da empresa e outros meios. As mdias a serem utilizadas so as seguintes: RdioA empresa colocar dois anncios semanais em duas rdios locais da cidade, ser destinado o anncio durante programas que em sua programao seja voltado a informao.As rdios que sero veiculados os anncios sero a Rdio Novo Nordeste(durante o programa Comando Geral, este programa possui ampla audincia por tratar de assuntos de interesse da populao, neste programa so abordados assuntos que dizem respeito a comunidade local assim como poltica, sade e Educao) .Essa mdia ser de grande importncia, pois a que possui maior audincia da populao local. JornalA empresa divulgar um anncio semanal do produto em um jornal de circulao no estado. O anncio no jornal ser de extrema influncia para que nossa mensagem atinja um pblico mais selecionado, por exemplo, a classe A. Kotler em seu livro: Administrao de Marketing cita como vantagens da mdia impressa, as seguintes: flexibilidade, pontualidade, boa cobertura de mercado local e ampla aceitabilidade.O anncio ser exposto no jornal uma vez na semana, na edio de quarta-feira, o tamanho do anncio ser impresso colorido e do tipo: duas colunas por dez centmetros. Vdeos ExplicativosSer produzido Material ilustrativo buscando explicar como funcionar o sensor de luz e quais os benefcios oferecidos pelo mesmo, esse vdeo ser postado no site da empresa, assim como nos sites dos principais parceiros da empresa.

4.2 Relaes Pblicas

As relaes pblicas uma ferramenta constituda de conjunto de aes elaboradas com o intuito de proteger e promover a imagem de uma empresa e de seus produtos e servios. Sendo assim, as relaes pblicas tm o fundamental papel de criar o ethos da empresa perante a sociedade, cujo qual refletido atravs da interao que ocorre atravs da mdia.O responsvel por Relaes Pblicas ficar encarregado de organizar eventos em parceria com a Associao Brasileira de Diabetes Os gastos com relaes pblicas no primeiro ano da empresa ser pequeno tendo em vista que a empresa est em seu incio de atividade.

4.3 Fora de Vendas

Todas as empresas vendem os seus produtos/servios, sendo a venda pessoal a forma mais usual de o fazer. A eficcia da fora de vendas desempenha, quase sempre, um papel essencial no sucesso ou insucesso comercial de uma empresa.A fora de vendas ser a ferramenta do mix de comunicao mais utilizada pela empresa para concretizao de vendas. A fora de vendas composta por cinco consultores, cujos quais sero o principal elo entre a empresa e seus potenciais clientes.O empenho da fora de vendas ter um alto poder de persuaso diante de seus clientes, eles sero responsveis de transmitir aos varejistas a benfica do uso do produto.

4.4 Marketing DiretoEntre os mecanismos da ferramenta marketing direto, a empresa far uso do marketing on-line, atravs de uma estratgia voltada a comunicar direto com seus clientes utilizando a tecnologia a seu favor.Marketing on-lineA internet atualmente se tornou um dos principais mecanismos de promoo de um produto/ servio, a rapidez com que as informaes so transmitidas uma das principais vantagens da internet nesta poca na qual vivemos, a era da globalizao.A empresa possuir os seguintes recursos na internet: Site corporativoA nossa Home Page possibilitar informaes referente empresa e os produtos, assim como, informaes sobre o diabetes e links dos nossos parceiros, possibilitando que potenciais clientes examinem o site e possam fazer o contato com a empresa adquirindo o nosso produto. O site da empresa possuir as funes de informar o produto comercializado, possuir uma seo de notcias a respeito do diabetes, vdeos explicativos, links para os portais dos futuros parceiros como Secretaria de Sade de Arapiraca, Secretaria de do Estado de Sade, a Associao Nacional de Assistncia ao Diabtico (ANAD) e outros possveis parceiros.A responsabilidade de criao e alimentao do site ser do membro diretor da empresa responsvel pela coordenao de Tecnologia da Informao. O membro possui vasta experincia com criao de sites, com alguns trabalhos concludos, portanto no ser preciso a contratao de um profissional para desenvolvimento do site corporativo. Uso de mdias sociaisUm dos principais objetivos do marketing , cada vez mais desenvolver relacionamento profundos e duradouros com todas as pessoas ou organizaes que podem direta ou indiretamente afetar o sucesso das atividades de marketing da empresa.Preocupando-se em desenvolver relacionamentos com o cliente, a empresa empregar uso das mdias sociais para promover a gesto de relacionamento com o cliente. As mdias sociais tornou-se uma ferramenta barata de promoo para as empresas, atravs de um canal interativo no qual a empresa pode obter de seus consumidores e clientes um rpido feedback de suas aes. Desta forma a empresa possuir um blog corporativo cujo qual ser alimentado diariamente com notcias sobre o diabetes; Twitter e Facebook, ambos proporcionaro maior interao com os consumidores, ressaltando que o bom relacionamento com o cliente torna-se um diferencial para qualquer empresa e possibilitando relacionamentos duradouros.A responsabilidade do monitoramento das mdias sociais ser destinado a diretora de marketing, pois este monitoramento no necessita de dispndio de tempo elevado, sendo invivel a contratao de um profissional com a nica funo de monitoramento das mdias sociais.

4.5 Oramento de Comunicao

O oramento de comunicao foi projetado para o primeiro ano de exerccio da empresa, ou seja, de Janeiro/2012 a Janeiro/2013 alm dos custos com material foi incluso o salrio dos profissionais, poder ser visualizado na tabela abaixo:Oramento Anual de Marketing

DescrioQtdValor Unit.Total

Produo do Spot1R$ 50,00 R$ 50,00

Anncio na Rdio 0196R$ 7,50 R$ 720,00

Anncio no jornal24R$ 300,00 R$ 7.200,00

Designer1R$ 100,00 R$ 100,00

Criao do Vdeo Explicativo1R$ 100,00 R$ 100,00

Registro do Domnio do site1R$ 70,00 R$ 70,00

Hospedagem do site12R$ 12,91 R$ 154,92

TOTALR$ 8.394,92

4.6 Canais de distribuioA MeterLife possuir uma fora de vendas direta e indireta como canais de distribuio de seus produtos, ou seja, os produtos sero fabricados e vendidos no prprio laboratrio, de forma direta e tambm ser distribudo por terceiros.O transporte rodovirio apesar de apresentar inicialmente baixo custo, uma vez que os veculos pertencero a terceiros e por ser o sistema de transporte mais utilizado no pas, pode registrar elevado custo operacional devido ao excessivo consumo de leo diesel. No entanto, ser o meio de transporte utilizado pelo laboratrio para realizar a entrega de seus produtos, alm disso o transporte rodovirio o veculo utilizado em grande parte das empresas por se tratar de veculo ideal para mdias e curtas distncias, resultando em simplicidade no atendimento das demandas.

4.7 Preo

Um dos aspectos com elevada importncia ao se referir sobre um lanamento de um produto como determinar o preo. Encontrar o preo ideal para um novo produto, visto que trata-se de uma tecnologia nova no mercado, realmente um desafio para qualquer executivo de marketing.Ao estabelecer o preo, a princpio, procurou-se realizar um levantamento do valor cobrado na comercializao dos produtos similares e foi avaliado os custos fixos e variveis envolvidos no processo de fabricao do produto para determinao do preo do produto.Assim, o preo do MeterLife Check tem sua formao nos custos envolvidos em sua fabricao, no obstante, est classificado como competitivo perante os produtos concorrentes diretos. O preo do MeterLife Check ser de R$ 700,00 e sua manuteno que inclui somente a aquisio de novos testes de R$ 1,00 por teste, sendo vendidos em lotes de 100 testes por compra, isto , o consumidor ao realizar uma recarga de testes, obter dispndio de R$ 100,00, com isto ele conseguir realizar cem testes de glicose.

4.7.1 Processo de VendaAs vendas de produto MeterLife Check sero feitas de forma direta aos nossos clientes atravs da nossa equipe de fora de vendas composta por profissionais treinados e capacitados para atender o nosso cliente da melhor maneira possvel .5 EQUIPE GERENCIAL

5.1 EstruturaA estrutura da empresa ser do tipo funcional, ou seja, o organograma da empresa est dividido por funes, cada colaborador receber suas funes especficas de acordo com sua especialidade. Abaixo segue o organograma da empresa:

5.2 Habilidades necessrias ao desenvolvimento das atividades:Comment by Priscila: Aqui vcs podem complementar, essas habilidades tipo o que encontramos em anncios de vagas de trabalho. Com uma pesquisa rpida na internet vcs acham quais so os requisitos necessrios.

Diretor Geral Gerente Administrativo Gerente Operacional Gerente de TI Equipe de vendas Operadores Equipe de P&D Motorista5.3 EnquadramentoA empresa MeterLife uma Micro-Empresa que far opo a aderir o Simples Nacional, cujo qual um regime tributrio diferenciado, simplificado e favorecido previsto na Lei Complementar n 123, de 14.12.2006, aplicvel s Microempresas e s Empresas de Pequeno Porte, a partir de 01.07.2007.A empresa MeterLife constitui-se um empreendimento caracterizado como Sociedade Empresarial Limitada(Ltda) cuja a qual versa no Cdigo Civil( 2002) , em seu Artigo 1.052, estabelecendo o seguinte:Na sociedade limitada, a responsabilidade de cada scio restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social.Dessa forma, ser necessrio que cada scio integralize uma percentagem de capital para investimento na empresa. Cada scio tem responsabilidade restrita ao valor de suas quotas sociais, porm todos respondem solidariamente para completar o pagamento do capital social.O seu registro dar-se-a no ms de janeiro, pois o a opo pelo Simples Nacional realizada no incio do ano, em especial, no ms de janeiro. O registro ter as seguintes especificaes. Razo Social: Meter Life Ltda Nome fantasia: MeterLife Descrio da natureza jurdica: Sociedade Empresarial Limitada.

6 GESTO FINANCEIRAO empreendimento em questo trata-se da constituio de sociedade limitada, que de acordo com o cdigo civil de 2002, Art. 1052 na sociedade limitada, a responsabilidade de cada scio restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social. Portanto, a empresa MeterLife um empreendimento que tem como objetivo principal o lucro.

6.1 PROJEO DA DEMONSTRAO DE RESULTADO DE EXERCCIO DREA Projeo das Demonstraes de Resultado de Exerccio da empresa MeterLife, podem ser visualizadas conforme a tabela abaixo.Demonstrao do Resultado de Exerccio - DRE

20122013

RECEITA OPERACIONAL BRUTA

Vendas de produtos R$ 192.000,00 R$ 240.000,00

DEDUES R$ (11.462,40) R$ (14.328,00)

IPI, PIS e Cofins5,97%5,97%

ICMS

RECEITA OPERACIONAL LQUIDA R$ 180.537,60 R$ 225.672,00

Custo dos produtos vendidos R$ (91.110,02) R$ (104.193,79)

LUCRO BRUTO R$ 89.427,58 R$ 121.478,21

DESPESAS OPERACIONAIS R$ (22.974,47) R$ (28.037,99)

Despesas de vendas R$ 10.596,32 R$ 14.928,77

Despesas administrativas R$ 9.247,50 R$ 9.783,86

Outras despesas R$ 3.130,65 R$ 3.325,36

LUCRO ANTES DOS ENCARGOS FINANCEIROS R$ 66.453,11 R$ 93.440,22

DESPESAS FINANCEIRAS LQUIDAS R$ - R$ -

LUCRO DEPOIS DOS ENCARGOS FINANCEIROS R$ 66.453,11 R$ 93.440,22

OUTRAS RECEITAS E DESPESAS OPERACIONAIS R$ - R$ -

LUCRO ANTES DO IMPOSTO DE RENDA R$ 66.453,11 R$ 93.440,22

IR R$ - R$ -

LUCRO LQUIDO R$ 66.453,11 R$ 93.440,22

Nota da Demonstrao de Resultado de Exerccio:Visto que a empresa foi optante pelo Simples, o imposto de renda j foi includo na alquota de ICMS, PIS e outros impostos, pois as empresas enquadradas nessa categoria possuem alquota padro.Receitas A receita da empresa evoluiu em decorrncia do aumento da demanda do produto prevista. O preo do produto foi de R$ 700,00.Lucro O lucro da empresa ser divido em quatro partes, nas quais resultaro da seguinte maneira: 30% ser repartido entre os scios, 30% reinvestido na empresa, 20% para ser feito em aplicaes em fundos de renda fixa e os 20% restantes aplicado em fundo de reserva, como mostra o grfico abaixo

Figura 4 - Lucro

6.2 BALANO PATRIMONIALO balano Patrimonial da Empresa MeterLife nos dois primeiros anos, o capital social da empresa ser totalmente integralizado pelos scios, as informaes acerca o balano patrimonial podem ser visualizados na tabela abaixo:Balano Patrimonial da Empresa MeterLife

ATIVO20122013PASSIVO20122013

ATIVO CIRCULANTE R$ 139.983,93 R$ 210.591,53 PASSIVO CIRCULANTE R$ 147.895,31 R$ 189.105,49

Caixa e Bancos R$ 19.935,93 R$ 19.935,93 Contas a pagar R$ 22.368,88 R$ 47.929,20

Estoques R$ 21.648,00 R$ 41.966,40 Fornecedores R$ 98.400,00 R$ 111.487,20

Obrigaes fiscais R$ 11.462,40 R$ 14.328,00

Matrias-primas R$ 98.400,00 R$ 111.487,20 IPI, PIS e Cofins a recolher R$ 11.462,40 R$ 14.328,00

Ativo No-Circulante R$ - R$ - ICMS a recolher

ATIVO PERMANENTE R$ 37.202,00 R$ 37.202,00 IR-Fonte a recolher

Mquinas e equipamentos R$ 40.210,00 R$ 40.210,00 Salrios e Encargos sociais R$ 15.664,03 R$ 15.361,09

(-) Depreciao Acumulada-3008-3008 Contas a pagar R$ 14.459,55 R$ 15.361,09

Imobilizado R$ - R$ - Proviso p/ Frias, 13 sal. e Rescises R$ 1.204,48 R$ 1.279,58

PASSIVO NO-CIRCULANTE R$ 6.000,00 R$ 6.600,00

Aluguel a pagar R$ 6.000,00 R$ 6.600,00

PATRIMNIO LQUIDO R$ 23.290,62 R$ 52.088,04

Capital Social R$ 10.000,00 R$ 33.400,00

Reservas de lucros R$ 13.290,62 R$ 18.688,04

TOTAL DO ATIVO R$ 177.185,93 R$ 247.793,53 TOTAL DO PASSIVO R$ 177.185,93 R$ 247.793,53

Consideraes sobre o Balano Patrimonial:Estoques:Os estoques possuem como critrio de avaliao o mtodo PEPS (primeiro que entra, primeiro que sai), assim o valor do estoque no exerccio de 2013, foi avaliado as mercadorias resultantes do ano anterior com o custo real pago no exerccio de 2012 acrescentando com os estoques produzidos no ano de 2013, verificando o valor dos produtos em 2013.7 PLANO DE IMPLEMENTAO7.1 Cronograma de AtividadesO plano de implementao est previsto para acontecer dentro de um prazo de 12 meses, ou seja, vai desde o ms de Janeiro de 2012 a Janeiro de 2013 quando ser inaugurado a empresa MeterLife Ltda. Segue abaixo cronograma de atividades e respectivos responsveis:

AtividadesResponsvelJan/12Fev/12Mar /12Abr/12Mai /12Jun/12Jul/13Ago /12Set/12Out/12Nov/12Dez/12Jan /13

FINANCIAMENTO E PARCERIAS

Integralizao de Capital pelos sciosScios

Contato com fornecedoresGerente Oper.

Contato com ParceirosGerente Geral

MARCO - Parceria firmada com fornecedores e parceiros

ADMINISTRATIVO

Registro da empresaGerente Geral

Abertura de uma conta bancriaScios

Compra matria-primaGerente Oper.

Compra de equipamentosGerente Oper.

Seleo de pessoalGerente Adm..

Contratao de pessoalGerente Adm.

MARCO - Aquisio de matria-prima

COMUNICAO (marketing)

Contato com RdiosGerente ADM

Contato com grficasGerente ADM

Contato Com Jornais Gerente ADM

Contato Com Produtora de VdeosGerente ADM

MARCO - Marketing pronto

INSTALAES

Aquisio de Mquinas e equipamentosTI

Superviso do local do imvel e de equipamentosTI

Aluguel do ImvelTI

Ajustes e Finalizao do ProjetoScios

InauguraoScios

MARCO - Inaugurao da empresa

7.2 Riscos e OportunidadesDiante de um mercado altamente competitivo e com poucos concorrentes diretos, mas que oferecem medidor de glicemia, o empreendimento MeterLife Ltda proporcionar a populao portadora de diabetes, um mecanismo de auferir o nvel de glicose sem a existncia de perfuraes. Porm, como todo empreendimento, a empresa possui riscos e oportunidades, a seguir exposto alguns riscos e aes para minimizar estes riscos, assim como ser explanado as oportunidades e aes para maximiz-las. RiscosAes a serem executadas

Produto novo, pode ter difcil aceitao no mercado Divulgao em massa explicando o funcionamento da nova tecnologia. Formar parcerias com instituies conceituadas, que atestem a eficincia do produto.

Tecnologias semelhantes A equipe de Pesquisa e Desenvolvimento possuir como objetivo o aperfeioamento do produto para que o mesmo possua maior eficcia e buscando sempre baratear os custos do produto cada vez mais.

Preo mais baixo dos produtos com funo similar. Atravs das campanhas de marketing ser frisado o custo-benefcio na aquisio do MeterLife Check.

OportunidadesAes para maximizao de Oportunidades

Aumento no nmero de diabticos no Brasil. Elaborao de campanhas que incentivem a populao a fazer exames de testes de glicemia.

Escassos concorrentes que utilizam a mesma tecnologia. Aperfeioar sempre o produto.

8 REFERNCIAS Associao Nacional de Assistncia ao Diabtico (ANAD), disponvel em: < http://www.anad.org.br/ >, Acesso em 18 Abril de 2011. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE), disponvel em: < www.ibge.gov.br > , Acesso em 20 Abril de 2011.SOUZA, Fabiano de Barros et al. Avaliao do cido lctico intramuscular atravs da espectroscopia Raman: novas perspectivas em medicina do esporte. Revista Brasileira de Medicina do Esportes, So Paulo, n. , p.388-395, 04 nov. 2003. Disponvel em: . Acesso em: 09 jun. 2011.http://www.diabetes.org.br/colunistas-da-sbd/debates/296http://portal.saude.gov.br/portal/aplicacoes/noticias/default.cfm?pg=dspDetalheNoticia&id_area=124&CO_NOTICIA=10794, Acesso em 15 Abril de 2011.www.diabete.com.br , Acessado em 18 Abril de 2011