mtelpresentationbgfinal
TRANSCRIPT
It’s Media Time:Среща на управителния съвет на Мтел с медии
27 март 2014
София
Управителният съвет на Мтел
ТанасисКацирубас
Главенизпълнителендиректор и главендиректор„Маркетинг“
Милан Залетел
Главен директор„Финанси“
Хорст Пертъл
Главен директор„Технологии“
Адриан Йежина
Главен директор „Мултимедия и фиксирани услуги“
Танасис Кацирубас поема постаглавен изпълнителен директор иглавен директор „Маркетинг“,както и член на борда науправителния съвет на Мтел, на 1окмоври 2013.
Преди да заеме поста на СЕО във Vipmobile през май 2010 година, тойизпълнява отговорностите на CEO вГлобул (2002 година), вторият поголемина мобилен оператор вБългария. Преди да поеме поста вГлобул, той е работил в GERMANOSAEBE и STET HELLAS, Гърция, мобиленоператор, собственост на TelekomItalia и Verizon Communications USA.
Милан Залетел е главендиректор „Финанси“ и член науправителния съвет на Мтел.Той заема настоящата сипозиция от 24 септември 2012година.
Преди да се присъедини къмекипа на Мтел, в периода отавгуст 2006 до септември 2012година, Милан Залетел е членна Борда на диркеторите наSi.mobil като главен финансовдиректор на компанията.
Хорст Пертъл сеприсъединява към екипа наМтел на 1 март 2011 годинакато главен директор„Технологии“ и член науправителния съвет.
През февруари 2010 годинатой е назначен за Главентехнически директор наSi.mobil, където успешнообновява цялатателекомуникационна мрежаи подобрява качеството на2G и 3G радио мрежата.
Адриан Йежина се присъединикъм екипа на Мтел презфевруари 2014 година, заемайкипоста главен директорМултимедия и фиксирани услугии член на управителния съветна компанията.
Основновните му отговорностиса свързани със съдържанието ификсираната мрежа за достъп.
Адриан Йежина е част и отУправителния съвет на Vipnetот април 2012 година, къдетоотговаря за мултимедийните,фиксирани и „облачни“ услуги.
Съдържание
Управителният съвет на Мтел
Българският телеком пазар
Моментна снимка на Мтел
Мтел с поглед в бъдещето: цели и стратегия
Технологичен лидер: мобилен и фиксиран пазар
Българският телеком пазар
Данните за България са базирани на вътрешни измервания за четвъртото тримесечие на 2013
Mtel internal estimations
2012, Източник: Eurostat
106%
106%
107%
110% 11
5%
118%
119%
120%
123%
124%
124%
125% 13
0%
131%
131%
132% 13
8% 144%
145%
146%
148%
152% 15
6%
158%
160% 16
5% 169%
190%
Степен на проникване на мобилни услуги
Намаленият брой на предплатени SIM карти на пазара води до понижено ниво на проникване на мобилни услуги от 158,7% до 145%
Степен на проникване на мобилен броудбанд
2012, източник: Eurostat
2,7
%
3,6
%
4,3
%
4,3
%
5,0
%
5,2
%
5,4
%
5,4
%
6,1
%
6,3
%
6,7
%
7,1
%
7,2
%
7,4
%
7,7
%
8,0
%
8,6
%
9,0
%
9,2
%
10,1
%
11,1
%
12,4
%
14,3
%
15,5
%
17,1
%
18,4
% 22,3
%
Степен на проникване на фиксиран броудбанд
2012, източник: Eurostat
16,6
%
18,8
%
19,0
%
19,3
% 22,5
%
22,9
%
22,9
%
23,1
%
23,8
%
24,6
%
24,7
%
24,8
%
25,3
%
25,6
%
25,7
%
25,8
%
27,2
%
28,8
%
30,6
%
32,6
%
32,6
%
32,7
%
33,4
%
33,6
%
34,2
%
36,7
% 39,8
%
40,2
%
7%
12%
15%
20%
46%
Mtel
Bulsatcom
Blizoo
Vivacom
Others
Пазарни дялове
Mtel Globul Vivacom
Мобилни оператори:
МтелГлобулВиваком
Фиксиран пазар индивидуални клиенти
Мобилен пазар
Фиксирани оператори:
Над 250
39%
37%
24%
1 4361 400
1 328
1 202
2010 2011 2012 2013
Развитие на приходите и инвестиции спрямо БВП
-35.8
-2.5% -72.3
-5.2%
-126.3
-9.5%
[милиони евро]
Източник: Вътрешни измерванияОбщи приходи на основните играчи: Мтел, Виваком, Глобул and Blizoo.
6.0% 6.0%
5.0% 5.0%4.5%
3.9%3.6%
0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
0
500
1 000
1 500
2 000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Development of the electronic communications marketin Bulgaria
Volume, mln EUR % of GDP
Pазвитие на електронни съобщителни услуги в България спрямо БВП
БВП в милиони лева
2009 2010 2011 2012 2013
68 322 70 511 75 308 78 089 78 115
Обем, млн. eвро Обем, млн. eвро
Развитие на инвестиции спрямо приходи и цена на минута
24%
22%21%
19%
16% 16% 16% 16% 16% 15% 15% 15% 14% 14% 14% 13% 13% 13% 12%12% 12% 11% 11% 10% 10% 10% 10% 10%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
EU Telecom investments over revenue (2011)Развитие на телеком инвестиции спрямо приходи в ЕС (2011)
2 2
44.4 5
6 6 67 7
8 8 8 89 9 9 9.1
1010 10 11
1313 13
1415 15
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Цена за минута за мобилна гласова комуникациясредно за ЕС: 9 евроцента (2011)
Източник: Digital agenda scoreboard 2013
Изводи
Свръхрегулиран мобилен пазар;
Ожесточена конкуренция;
Намаляващи цени;
Ниско потребление при индивидуалните клиенти и бизнес сегмента.
Моментна снимка на Мтел
Развитие на приходите и EBITDA 2009-2013 О
бщ
и п
ри
хо
ди > През този период регулациите оказаха негативно
влияние върху развитието на EBITDA
> EBITDA намалява с 51.5% (-168.4 милиона) кумулативнопрез последните 4 години
> Над 1/3 (34%) от понижението се дължи нарегулаторните ефекти върху взаимната свързаност ироуминг услугите:
-43.8 милиона (26% от общото кумулативнонамаление на EBITDA през 2009-2013) се дължи напо-ниския марж от взаимна свързаност
-13.7 милиона (8 от общото кумулативнонамаление на EBITDA през 2009-2013) се дължи напо-ниския марж от роуминг
> През последните две години регулациите се отразяватвърху 40%-42% от понижението на EBITDA
> Изводи:
Намаление на пазарните дялове
Спад на приходите
Стабилни нива на инвестиции
EB
ITD
A
614.7564.5 527.7
469.1399.4
2009 2010 2011 2012 2013
-50.2-8.2% -36.8
-6.5% -58.6-11.1% -69.6
-14.8%
327.0 298.6 261.9207.4
158.6
2009 2010 2011 2012 2013
-28.4-8.7% -36.7
-12.3% -54.5-20.8% -48.8
-23.5%
[млн. евро]
[млн. евро]
Сертификат за коректност на фактурите
Мтел получи сертификат за коректност на билинговите
фактури
Той е издаден от TÜV SÜD BABT под директивата на британския
телеком регулатор Ofcom.
Сертификатът гарантира, че системите за тарифиране и
свързаните с тях функции в компанията са коректни и сигурни,
както и че отговарят на регулаторните изисквания.
Сертификатът е издаден в съответствие с Metering and Billing
Direction на британския телеком регулатор Ofcom, чиито
технически изисквания са определяни като най-строгите в света.
Новият сертификат беше издаден на 6 март и е със срок на
валидност 3 години.
Съвместното сътрудничество на Мобилтел с TÜV SÜD BABT
започва още през 2006 година с издаването на първия сертификат
за коректност на фактурите.
Мтел с поглед в бъдещето
Цели
Да запазим лидерската си позиция на пазара на
мобилни услуги
Да подобрим пазарния си дял на фиксирания пазар
Да стабилизираме - подобрим финансовото си
представяне
Продукти и услугис оптимални цена-
качество
Стратегия
.
Иновации „Умни“ продукти и услуги
Клиентско преживяване
Тарифи Мтел Трансфер
Нови фиксирани тарифи
Превръща SIM в банкова
карта; безконтактни
плащания
Пилотен проект с ПИБ
MasterCard & TSM
2014 – търговски старт
Пакети за дейта
потребители
Да увеличим
пазарния дял на
смартфони
Инвестираме в хората и обществото
Опростени процеси
Прозрачност
Без усилие
С лично отношение
Инвестиции
Поддържаме инвестициите на ниво, подобно на предходните години
Допълнителна функционалност на спешен номер 112
Автоматичен пренос на данни в случай на пътен инцидент през мобилната мрежа
NFC плащания
Технологичен лидер Mобилен пазар
Технологичен лидерФиксиран пазар
Глобални тенденции
Number of Internet connected
video devices
Глобално развитие на пазара на електронни комуникации – 2011-2012
Източник: ITU World Telecommunication/ICT indicators database
Брой свързани чрез Интернет видео устройства
Number of Internet connected
video devices
Глобална прогноза за броя свързани чрез Интернет видео устройства
Източник: HIS, октомври 2013 г.
Гло
ба
лн
о н
а г
ла
ва
от
на
се
ле
ни
ет
о
Ми
ли
он
и е
ди
ни
ци
Милиони единици Глобално на глава от населението
Видео трафикът изпреварва Интернет трафика
Мобилен дейта трафик според приложение, 2010 – 2018
Източник: Ericsson (2013)
Ме
се
чн
и е
кз
аб
ит
а
Общо абонати на IPTV и фиксиран интернет в България
VODУслугите „Pay per View” и„Видео по поръчка“,които навлязоха набългарския пазар, сепредлагат от кабелни иIPTV оператори. Към31.12.2012 броят науникалните абонати,които са използвалитези услуги поневеднъж, са:- За PPV: броят
нарасна 3,8 пътиспрямо предходнатагодина, достигайки 2100;
- За VOD: ръстът енад 7 пъти,достигайки 25 000абонати
Брой на абонатите на сателитна телевизия, кабелна телевизия и IPTV за периода 2008-2013
Абонати (хиляди)
Брой на абонати на сателитна телевизия
Брой на абонати на кабелна телевизия
Брой на абонати на IPTV
Източник: Данните са предоставени на КРС* Проучване на BeMedia, януари – февруари 2014
1,335.4*
1,026.3*
96*
2013
Интернет и дейта услуги
• Изключително висок брой доставчици на фиксиран интернет достъп и телевизия.
• Проникването на Pay TV в България е над 83%
• Средният приход от абонат е сравнително нисък поради липсата на консолидация
• Поради тези причини и необходимостта от по-високи инвестиции, клиентите нямат достъп до услуги с добавена стойност, като например „времево изместване“
Клиенти на фиксирани услуги на Мтел
31 225
123 395
63 359
152 010
77 847
155 019
0
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
120 000
140 000
160 000
180 000
IPTV Fixed residential internet subs2011 2012 2013Клиенти на IPTV Общо клиенти на фиксиран интернет
Покритие на фиксираната мрежа на Мтел
Фиксираната мрежа на Мтел
осигурява покритие на до 1/3 от
българските домакинства
Мтел продължава да развива своята
мрежа в Сливен и Шумен.
Следващи стъпки през 2014 г:
- Модернизация на мрежата в София
и Варна
- Оценяваме възможностите за
евентуални партньорства
Благодарим Ви!