marketing mix kjetil aukland - bi kristiansand
DESCRIPTION
Marketing Mix Kjetil Aukland - BI Kristiansand. Kjetil Aukland. Faglig leder BI Kristiansand PhD stipendiat Aalborg Universitet Merkevare og Opplevelsesøkonomi Høyskolelektor Markedsføring Statistikk og metode. [email protected]. Tema. Marketing Mix Produkt Pris Plass - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Marketing Mix
Kjetil Aukland - BI Kristiansand
Kjetil Aukland
• Faglig leder BI Kristiansand
• PhD stipendiat Aalborg Universitet– Merkevare og Opplevelsesøkonomi
• Høyskolelektor– Markedsføring– Statistikk og metode
Hvorfor er Marketing Mix viktig
Marketing Mix
•Price•Product•Place•Promotion
Kundens bevissthet
Markeds prestasjoner
Finansiell verdi
Program kvalitet
Markeds forhold
Investor vurderinger
Kilde K. Keller
Andre P’er og C’er
• Power, Politics, Penny, People, Physical evidence, Process, Packaging
• Customer, Cost, Communication, Customer solution, Customer cost, Convenience
Price
• Prisen i kroner og øre
• Ressurser til info søk
• Ressurser for å anskaffe produktet
• Risiko (sosial, forventninger etc)
Produkt
kilde: Philip Kotler
Hva påvirker valg av merkearkitektur?
Kilde: Laforet & Saunders, 1999
Place
• Geografisk
• Infrastruktur, Logistikk
• Arkitektur
• Estetikk
• Inntrykk
Promotion
• Reklame– Målgruppe
– Budskap
– Mål
• Public relation
• All kommunikasjon– Eksternt
– Internt
Eksempler
Eksempler
Utfordring ved Marketig Mix
• Teorien som omhandler Marketing Mix har generelt som utgangspunkt at det jobbes med et produkt.
• Realiteten for de fleste bedrifter er at det er mange produkter som skal håndteres.
• Ved flere produkter dukker det opp en del utfordringer.
Marketing Program /
Marketing Mix
Kundens bevissthet
Markeds prestasjoner Finansiell verdi
Marketing Program /
Marketing Mix
Marketing Program /
Marketing Mix
Marketing Program /
Marketing Mix
Marketing Program /
Marketing Mix
Kundens bevissthet
Kundens bevissthet
P 1
P 2
P 3
P 4
P n
Hvorfor flere merker
• I hovedsak dreier det seg om markedsdekning– Dekke forskjellige pris
segmenter
– Dekke flere distribusjonskanaler
– Dekke innenfor forskjellige geografiske grenser
• Argumentet for et nytt merke er når det er et segment som ikke får dekket sitt behov av eksisterende merke(r).
• Andre argumenter– Øke egen tilstedeværelse og
forhandlers avhengighet
– Tilby konsumentene variasjon
– Oppnå økonomiske fordeler mtp reklame, salg, distribusjon etc.
Vurdere merkenes bidrag
• Inntekter (finansiellt)
• Kostnader
• Timer (på alle nivåer) brukt på merket
• Merkets viktighet inn i porteføljen– F.eks som grunnlag for nye samarbeid
(utvidelse, allianser– Distribusjon
Produkt kategori attraktivitet
• Markeds faktorer– Størrelse målt i kroner og antall– Raskt voksende– Vekst i PLS– Ikke syklisk eller sesongbetont– Relativt høye marginer
• Kategori faktorer– Fare for nye konkurrenter er lav– Lav forhandlingskraft hos
konsumentene– Rivalisering blant konkurrentene
er lav– Få substitutter
• Omgivelsene– Teknologi– Politikk– Økonomi– Reguleringen– Sosiale faktorer
Porteføljeplan
• Målet er å maksimere merkeporteføljen.• Ressurser til et merke betyr mindre til et
annet i arbeidet med å skape salg, posisjonere, markedsføre etc.
• Anbefalt å lage en liste over merker som du skal følge utviklingen nøye på og lage deadlins for når beslutninger skal taes
Konklusjon
• Marketing Miks er hvordan du setter sammen de tilgjengelige virkemidler for å oppnå ønskede prestasjoner og resultater i markedet.
• Utfordringen er å lage en god miks for alle de produktene du har i bedriften din.
• Vurdere de produktene du har og hvordan de bidrar til fellesskapet
• Kvitt deg med ”unyttige” produkter og ta inn produkter som dekker ”hull” i strategien din!
Utfordringer og muligheter
– Power• Merket må forsvares for å beholde
posisjon
– Sleeper• Litt vekst gjør dette til et ”power”
brand
– Slider• Sårbart merke som har mistet
momentum
– Soldier• Solid merke, men bra fortjeneste
som ”jobber” videre uten behov for mye oppmerksomhet
– Black Hole• Et merke som kreve mye ressurser
uten å gi noe større gevinst tilbake
– Rocket– Et merke som er i ferd med å bli
et ”power” brand– Wallflower
– Et lite undervurdert merke med lojale kunder. Ofte underpriset
– Dischard– Et merke som burde vært sanert
• Keller beskriver merke sine mulighter og utfordringer på 8 måter: