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Stichwortverzeichnis
A
Absatzmittler, 315
Absatzorgane
betriebseigene, 433
betriebsfremde, 433
Ästhetik, 43Affiliate-Programme, 410
Akquisition, 278, 451
Allgemeine Geschaftsbedingungen, 354
Anzeigen, 401
Arbeitskampfe, 39
Arbeitskosten, 32
Arbeitslosenquote, 33
Auftragsabwicklung, 457
Auslandsaktivitaten
Einbindung der, 515–533
Kontrolle der, 24
Realisation der, 23
Auslandserfahrung, 513
Auslandsgeschaft, 511
Auslandsmarkteintritt, Timing des, 183
Auslandsrisiko, 37
Ausstellung, 404
B
Balanced Scorecard, 249
Banner, 410
Bedarfsermittlung
qualitative, 601
quantitative, 603
Befragung, 90–95
Beilagen, 401
Benchmarking, 498
Beobachtung, 95–97
BERI-Index, 130
Bestellerkredit, 349
Bevolkerungsentwicklung, 29
Bildungsniveau, 43
Branchenstruktur, 48
Brand Communities, 412
BRICS, 46
Bruttoinlandsprodukt, 29
C
Checklist-Verfahren, 134
Combined Score, 131
Corporate Advertising, 374
Corporate Behavior, 375
Corporate Communications, 374
Corporate Design, 373
Corporate Identity, 372
Corporate-Identity-Policy, internationale, 372
Corporate Mission, 373
Corporate Placement, 394
Country-of-Origin-Effekt, 298
Creative-Placement, 394
Cultural Diversity Management, 619
D
Datenanalyse, 71, 100
Datenreduktion, 101
Klassifikation, 102
Messung von Beziehungen, 103
Messung von Praferenzen, 104
Datenerhebung, internationale, 88
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657
Dateninterpretation, 71
Datensammlung, 71
Differenzierungsstrategie, 210, 319
Direct Communications, 398
Direktinvestitionen, 173
Direktwerbung, 399, 401
Distribution
exklusive, 438
intensive, 438
selektive, 438
Distributionslogistik, internationale, 453
Distributionsmanagement, internationales
Instrumente, 430
spezifische Rahmenbedingungen, 428
Ziele, 427
Drehbanden, 390
Durchführungsplanung, 247
E
Eigendistribution, 431
E-Mail-Marketing, 400
E-Mail-Werbung, 410
Endabnehmer, 315
Endverbraucher, 49
Entgeltsysteme, 608
Entscheidungskompetenzen, 553–559
Erfolgsbeteiligungen, 610
Erschwerniszulagen, 609
Ethnozentrismus, 15
Event-Marketing, 407
Experiment, 97–99
Export,166–169
Exportabteilung, 518
Exportagenten, 167
Exporteigenhandler, 167
Export-Factoring, 350
Exportkooperationen, 168
F
Feinselektion, 441
F&E-Management, internationales, 289, 298
Finanzkraft, 54
Finanzplanung, 71
Finanzziele, 118
Fit-Hypothese, 531
Folgerstrategie, 220
Forfaitierung, 350
Forschungsdesigns, aquivalente, 61
Forschungsergebnisse, Prasentation der, 71
Forschungsproblem, Formulierung des, 69
Forschungsziel, Formulierung des, 69
Fremddistribution, 431
Fristigkeit, 350
Fristigkeitsverfahren, 484
Führungsstil, 618, 621autoritarer, 618
beratender, 619
demokratischer, 619
kooperativer, 619
partizipativer, 619
patriarchalischer, 619
Funktionalstrukturen, integrierte, 522
Funktionsbereiche, 117
Funk-und Fernsehspots, 401
G
Gastlandrecht, 41
Generic Placement, 394
Geographie, 45
Geozentrismus, 16
Gepflogenheiten, 43
Geschaftsfeldstrategien, internationale, 203, 214
Geschaftstatigkeit, internationale
Gewinn, 493
allgemeine Geschaftsbedingungen, 354
Entwicklung der, 3–8
Globalisierung
defensive, 219
offensive, 219
Globalisierungsfahigkeit, 280
Globalisierungsstrategie, 208
Grobselektion, 439
H
Handel
Gepflogenheiten, 53
Internationalisierung, 52
Struktur, 52
Handelshemmnisse, nichttarifare, 39, 254
Handelskredit, 349
Heimatlandrecht, 41
Holding, 518
Human Resources Management, 13, 595–599
658 Stichwortverzeichnis
I
Image, 499
Kontrolle, 499
Messung, 499
Individualismus, 597
Inflationsrate, 30, 309
Informationsmaterial, Herkunft des, 72
Informationsqualitat, 71
Informationsquantitat, 71
Informationsquellen
unternehmensexterne, 73
unternehmensinterne, 72
Infrastruktur, 46
Inside-Out-Orientierung, 214
Institutionen, soziale, 45
Interdependenzen, 117
Intermediaanalyse, 385
Internationalisierung, Motive der, 10
Internationalisierungsziele, 115, 117
Finanzziele, 118
Kostenziele, 117
Macht-und Prestigeziele, 118
Marktstellungsziele, 117
Rentabilitatsziele, 118
Sicherheitsziele, 118
soziale Ziele, 118
Internet-Auftritt, 401
Intramediaanalyse, 386
K
Kapitalbeteiligungen, 610
Kapitalwert, 446
Kapitalwertberechnung
von Direktinvestitionen,194–195
von Exporten,193–194
von Lizenzvergaben,195–197
Kapitalwertmethode, 266
Kaufkraft, 31
Kommunikationsagenturen, 419
Kommunikationsinhalte, 415
Kommunikationsinstrumente, 401
Kommunikationsmanagement, internationales
Instrumente, 372
spezifische Rahmenbedingungen, 367
Ziele, 365
Kommunikationspolitik, 211
Kommunikationsprozesse, 418
Kompensationsge-schafte,178–183
Kompetenzentwicklung, 605
Konditionenpolitik, internationale, 316, 341
Konferenzen, 561
Konkurrenzintensitat, 48
Konkurrenzstruktur, 507
Konkurrenzverhalten, 507
Kontrollprozesse, 213, 473–474
Kooperationen
horizontale, 437
vertikale, 436
Koordinationsgruppen, 562
Kostenführerschaft, 222Kostenoptimalitat, 454
Kostenziel, 117, 455
Kreditpolitik, internationale, 348
Kultur, dimensionen der, 42, 596
Kundennutzen, 222
Kundenstrukturen, integrierte, 526
L
Landerattraktivitat, 127–128
Landerrisiko, Beurteilung des, 128
Landerselektion, 124
Lagergestaltung, 457
Lagerhaltung, 457
Lagerstandort, 459
Lead-Country-Konzept, 563
Leistungsanreize
immaterielle, 452
materielle, 452
Leistungsprogrammplanung, internationale, 277
Leistungsprogrammpolitik, internationale, 256
Liberalisierungsbestrebung, 38
Lieferanten, 49, 343
Marktmacht der, 49
Qualitat der, 49
Lieferantenkredit, 349
Lieferart, 344
Lieferflexibilitat, 456
Lieferklauseln, 345
Liefermenge, 344
Lieferort, 344
Lieferrisiken, 343
Lieferservice-Niveau, 455–456
Lieferungsbedingungen, internationale, 343
Lieferungsbeschaffenheit, 455
Lieferzeit, 343, 455
Lieferzuverlassigkeit, 455
Stichwortverzeichnis 659
Life-Style-Typologie, 142
Lizenzvergabe, 169
Logistiksystem, 459
M
Machtdistanz, 597
Macht-und Prestigeziele, 118
Markenführung, internationale, 279Markenpiraterie, 271
Markenstrategie
multinationale, 279
globale, 280
Markenstrategie, internationale
Umsetzung, 283
Marketing
globales, 16
internationales, 9
multinationales, 16
virales, 411
Marketingabteilung
funktionsorientierte, 535
kundenorientierte, 541
objektorientierte, 537
produktorientierte, 537
regionenorientierte, 540
Marketing-Audit, 24, 474, 479–485
Marketing-Controlling, internationales, 13
integriertes, 475
organisatorische Einbindung, 476
Marketing-Informationssystem, Kontrolle des, 481
Marketinginstrumente, 23
internationaler Einsatz, 23
Marketingkommunikation, internationale
Organisation, 419
Umsetzung, 415
Marketingkontrolle, ergebnisorientierte, 24, 474
Marketingorganisation, 13, 507–514
Marketingplanung, 12, 473
strategische, 21
Marketingplanungsprozess, 19–24, 213
Marketingplanungssystem, internationales, 479
Marketingpolitik-Audit, internationales, 485
Marketingstrategien-Audit, internationales, 482
Marketingziele, 120
okonomische, 121
psychologische, 121
streutechnische, 121
Marketing-Zielsystem, Kontrolle des, 481
Marktattraktivitat, 149
Marktbarrieren, 126–127
Marktbearbeitungsstrategie, 232
Marktcharakteristika, 508
Markteintritt
internationaler, 188
Sonderformen, 176
Markteintrittsbarrieren, 48
Markteintrittsstrategie, 188, 191–192
Planung, 22
Marktform, 48
Marktforschung, internationale
Äquivalenzbedingungen, 61Besonderheiten, 58
dezentralisierte, 107
Funktionen, 57
Grundlagen, 57
koordinierte, 108
Organisation, 105
zentralisierte, 107
Marktforschungsinformationen, 59
Marktposition, Beibehaltung der, 216
Marktsegmentierung, 22
Marktsegmentierung, 139
Marktsegmentierung, internationale, 260
Marktselektion, 22, 139
Methoden, 147
Marktumfeld, 252
Marktziele, 117, 119
Diversifikation, 120
Leistungsentwicklung, 120
Marktdurchdringung, 119
Marktentwicklung, 119
Rückzug, 120Maskulinitat, 597
Mass Customization, 269
Matrixorganisationen, 528, 543
Matrix-Projektorganisation, 550
Medianutzungsverhalten, 371
Medienlandschaft, 371
Mentorenprinzip, 629
Messe, 404
internationale, 407
virtuelle, 404, 413
N
Nachfragerstruktur, 508
Nachfragerverhalten, 508
660 Stichwortverzeichnis
Nebenleistungen, 55
Nettovergleichsrechnung, 609
Netzwerkkonzepte, 568
Nischenstrategie, 230
Nominal-Sachwert-Verfahren, 484
Normen, 43
O
Online-Event, 413
Online-Marketing, 408
Online-Product Placement, 413
Online-Public Relations, 413
Online-Sales Promotions, 413
Online-Sponsoring, 413
Online-Werbeformen, 410
Online-Werbung, 409
On-Set-Placement, 394
Optimierungsmodell, 450
Organisations-Audit, 481
Organisationsentwicklung
Hemmnisse, 578
Notwendigkeit, 573
Organisationsformen
integrierte, 521
segregierte, 518
unspezifische, 516
Outpacing-Strategie, 228
Outside-In-Orientierung, 214
P
Penetration-Preisstrategie, 320
Personal, 55
Personalauswahl, 213
Personalbedarfsplanung
Prozess, 601
Personalentwicklung, 213
multikulturelle, 627
Personalentwicklungsmethoden, 628
Personalführung, 617–624Personalmanagementstrategien,
internationale, 599
Personalpolitik, 55
Pionierorientierung, 219
Plakate, 401
Planungspramissen-Audit, 480
Polyzentrismus, 16
Portfolio-Analyse, 137–138, 147–150, 444
Praferenzstrategie, 222
Pramienpreisstrategie, 320
Preisbestimmung, 328
Preisdifferenzierung, 315
Preisdurchsetzung, 315
Preisführerschaft, 222Preisfindung, 321, 328, 334
Preishohe, 314
Preiskorridor, 334, 338
Preiskorridormodell, 334
Preiskorridorstrategie, 211, 319
Preismanagement, internationales
Instrumente, 314
spezifische Rahmenbedingungen, 307
Ziele, 305
Preismanagementprozess, internationaler, 354
Preis-Mengen-Strategie, 222
Preispolitik, internationale, 210, 314, 316
Preisstrategie, 315
duale, 210, 318
des dauerhaft mittleren Preises, 321
Preisvariationen, 315
PRI, 131
Primarforschung
internationale, 83
internationale Auswahl der
Erhebungseinheiten, 86
internationale Charakterisierung, 83
Prozess der internationalen, 84
Principal-Agent-Ansatz, 190
Produktdesign, 270
Produktdifferenzierung, internationale, 259
Produkte
Standardisierbarkeit der, 55
Produkteigenschaften, 260
Produktentwicklung, internationale, 256, 258
Product Placement, 388, 392, 394
Produktionskapazitat, 55
Produktmanagement, 537
Produktmanagement, internationales
Instrumente, 255
spezifische Rahmenbedingungen, 252
Ziele, 251
Produktmerkmale, 54
Produktpolitik, internationale, 209
Produktqualitat, 54
Produktstandardisierung, 210
Produktstrategie, differenzierte vs. Adaption,
210, 293
Stichwortverzeichnis 661
Produktstruktur, integrierte, 524
Produktvariation, internationale, 257
Produktverantwortung, globale, 567
Profit-Center-Prinzip, 567
Projektorganisationsformen, 548
Pro-Kopf-Einkommen, 30
Promotionspreisstrategie, 321
Protektionismus, 38
Prozessdifferenzierung, 213, 418
Prozesse, 584–586
Prozessstandardisierung, 212, 418
Pull-Strategie, 448
Push-Strategie, 448
R
Rabattpolitik, internationale, 352
Rahmenbedingungen
globale, 27
politische, 37
rechtliche, 39, 368
unternehmensexterne, 456
unternehmensinterne, 427, 456
Recht, internationales, 42
Rechtssystem, 40
Regionalstruktur, integrierte, 526
Regiozentrismus, 16
Reglementierungen, 509
Religion, 43
Rentabilitatsziele, 118
Reprasentanzbüros, 169Ressourcen, 46
finanzielle, 513
R-Faktor, 131
Risikoanalyse, 446
S
Sales Promotions
internationale, 397
konsumentenorientierte, 397
Scoring-Modelle, 135–137, 441
Sekundarforschung, internationale, 68
Anwendungsmoglichkeiten, 78
Anwendungsschwerpunkte, 78
Bedeutung, 69
Charakterisierung, 68
Datenungenauigkeit, 81
Grenzen, 78
Prozess, 69
Quellen der, 72
Sekundarorganisationsformen, 548, 553
Servicepolitik, internationale, 285
Sicherheitsziele, 118
Skimming-Preisstrategie, 319
Social Media Marketing, 412
Sortimentserweiterung, 277
Sortimentskürzung, 277Sponsoring, internationales, 388
Sprache, 42
Stab-Projektorganisation, 549
Standardisierung vs. Adaption, 293Standardisierungsgrad, 417
Standardisierungsstrategie, 210, 318
Stellenbesetzungsstrategien, 605
Stichtagskursverfahren, 484
Strategie-Feld, 229–232
Strategie-Stil, 218–222
Strategie-Substanz, 222–229
Strategie-Variation, 216–218
Suchmaschinenmarketing, 411
T
Tausenderkontaktpreis, 386
Tausenderkontaktpreis-Planungsrechnung, 387
Telefonmarketing, 400
Tensororganisationen, 528, 544
Topographie, 46
Total Quality Management, 588
Training, interkulturelles, 628
Transferpreise, 316
Transportsystem, 457, 462
U
Umrechnungsverfahren, funktionales, 484
Umweltdynamik, 509
Unsicherheitsvermeidung, 597
Unternehmensflexibilitat, 512
Unternehmenskultur, 53
Unternehmensziele, 53
Untersuchungsdatenaufbereitungen,
Äquivalenz der, 68Untersuchungseinheiten, Äquivalenz der, 66Untersuchungsmethoden, Äquivalenz der, 64Untersuchungssachverhalte, Äquivalenz der, 63Untersuchungssituationen, Äquivalenz der, 67
662 Stichwortverzeichnis
V
Value Price, 494
Verkaufsforderungsmaßnahmen,
außendienstgerichtete, 397
Verkaufsmaßnahmen, handelsgerichtete, 397
Verkaufspolitik, internationale, 448
Vertrieb
direkter, 431
eingleisiger, 435
einstufiger, 434
indirekter, 431
individueller, 435
kooperativer, 435
mehrgleisiger, 435
mehrstufiger, 434
nullstufiger, 434
Vertriebsgesellschaften, 169
Vertriebspolitik, internationale, 430
W
Wahrungsumrechnungsverfahren, 483
Webauftritt, 408
Wechselkurs, 31
Welthandel, 3
Werbebrief, 399
Werbebudgetierung, internationale, 379
Werbegestaltungsplanung,
internationale, 380
Werbeplanung, 375, 379
Werbestrategie, internationale, 378
Werbestreuplanung, internationale, 385
Werbetrager, 387
Werbetragergruppen, 385
Werbezielplanung, 377
Werbung
internationale, 375
virtuelle, 390
Werte, 43
Wertschopfung, 48
Wettbewerber, 48
Evaluierung der, 48
Identifikation der, 48
Marktabdeckung der, 48
Marktmacht der, 48
strategische Ausrichtung der, 48
Wettbewerbsintensitat, 218
Wettbewerbsposition, relative, 149
Wettbewerbsverhalten, 221–222
Wirtschaftlichkeitsanalyse, 150–157,
266–267, 446
Z
Zahlungsbedingungen,
internationale, 345
Zeitbezugsverfahren, 484
Zeitplanung, 71
Zielgruppenbildung, 378
Zielplanung, 23
strategische, 22
Zielsystem, internationales, 115
Zielvorgaben, 452
Zinsen, 31
Zusatzleistungen, 610
Zweigniederlassungen, 169
Stichwortverzeichnis 663