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IDENTIDADE VERBAL
História
O ginásio “As Razões do Corpo” nasceu em
Novembro de 1995, numa altura em que as
preocupações com o corpo estavam no auge – o
que justifica o próprio nome da instituição. Conta
actualmente com cerca de 700 sócios activos,
mas já passaram pelo ginásio mais de 5000
pessoas. Desde sempre apostaram na base
publicitária do “boca a boca, braço a braço”,
fomentando uma comunicação participativa,
profissional e acolhedora internamente, de modo
a conseguir mais assinaturas do exterior.
Desde 1996 a 2005 disponibilizaram aulas
gratuitas a crianças da Cooperativa para a
Educação e Reabilitação de Cidadãos Inadaptados
do concelho de Guimarães (CERCIGUI), utilizando
os seus próprios recursos para custear estas
aulas. Destacam-se também algumas actividades
em parceria com a Associação de Paralisia
Cerebral de Guimarães (APCG) e ainda o trabalho
não remunerado com quatro outras instituições
menos reconhecidas.
“As Razões do Corpo” têm agora em mãos um
novo projecto. Este visa criar um novo espaço
com uma dimensão muito superior à do recinto
presente, no complexo desportivo do Vitória de
Guimarães. Para a divulgação deste novo espaço,
a comunicação terá de ir além do “boca a boca,
braço a braço”. Desta forma, a empresa pretende
apostar na divulgação através de redes sociais,
protocolos com novas empresas e instituições,
cartazes com frases apelativas à criação de redes
de divulgação da mensagem e ainda nas
iniciativas internas e externas que já oferecem.
Ainda em relação a este ponto, a empresa
utilizará o jornal “Vitória” (jornal gratuito
distribuído no estádio D. Afonso Henriques, onde
se localizará o novo espaço) e rádios locais para
adquirir e fidelizar clientes (como a rádio
Santiago e Fundação). Pretendem também aplicar
uma promoção que tem em vista descontos para
os sócios do Vitória Sport Clube, já que será numa
área do estádio em que as instalações serão
feitas.
Valores
O ginásio aposta, essencialmente, na
concepção de que as pessoas são As Razões do
Corpo . Desta forma, há um esforço no sentido de
proporcionar uma boa diversidade de horários, na
aposta em professores qualificados, em
actividades que unam os alunos (piqueniques,
caminhadas, festas e jantares) e workshops (de
vários tipos de modalidades, desde dança tribal
africana a teatro). Também as preocupações
sociais caminharam sempre lado a lado com a
empresa.
No novo espaço, no complexo desportivo do
Vitória de Guimarães, nascerá o conceito “Two
Up”. Tempo, força e espaço são os termos
valorizados. Mais do que uma preocupação física,
procura-se aqui transmitir valores de carácter
cultural e recreativo, com o surgimento de ateliers
de comunicação (que acabarão por ter uma parte
importante na própria comunicação interna e
externa da empresa) e de circuitos de águas, o
que permitirá aos seus clientes a exploração de
outras qualidades pessoais.
Missão
A empresa tem como missão tentar fazer com
que cada aluno se individualize, se distinga e
brilhe. Isto justifica a opção pela simplicidade,
pelas cores escuras no chão e até no fundo dos
cartazes. Espera-se que antes de pensarmos no
espaço, nos lembremos das pessoas que são o
corpo da empresa.
Públicos-alvo
Toda a população, de todas as classes sociais
e etárias, não discriminando as suas condições
físicas. O ginásio oferece uma panóplia de
modalidades adequadas a todos os tipos de
pessoas.
Mercado/Concorrência
As “Razões do Corpo”, como qualquer
organização, funcionam de acordo com as leis da
oferta e da procura. Para ganhar forma num
mercado dinâmico e consistente, e ainda com o
intuito de maximizar os lucros e mostrar que pode
ser um forte concorrente na sua área, o ginásio
foi sempre apostando na inovação e investimento.
Actualmente, esta ideia de renovação parece
crucial. São vários os ginásios que se encontram
abertos na cidade de Guimarães e nas vilas
vizinhas. Podemos, aqui, nomear o ginásio “Físico
Fitness”, o “Gimno 3” e “+ Activo Fitness Club”.
Recorrendo à criatividade e boa gestão dos
empresários, a concorrência pode, por vezes, ser
ultrapassada. Com a ideia do “novo espaço”, cujo
conceito é o “Two Up”, esta organização poderá
fazer frente a empresas que até aqui dominavam
o mercado da actividade física, como é o caso da
“Holmes Place”, como evidenciam os estudos
feitos pelas Razões do Corpo . O nosso ginásio
destacar-se-á no que diz respeito aos preços, que
serão bastante mais acessíveis do que os
disponíveis nas empresas concorrentes. Desta forma, assistimos à expansão deste
sector mercantil, ao reforço da concorrência, mas
que prima pelas novidades, com uma oferta
aliciante e reformadora como é o exemplo dos
ateliers de comunicação, que se preocuparão com
a parte mental de cada utente, aspecto
fundamental para uma vida saudável.
IDENTIDADE VISUAL
Desde a criação da empresa, o traço gráfico
adoptado para representar a marca tem como objectivo
ser interpretado por todos – desde magros a gordos,
altos a baixos, bailarinos e outros. O primeiro logótipo
do ginásio, criado aquando da sua criação, está abaixo
representado:
Dotado de cores neutras que enfatizam a
importância dada aos membros da academia –
elemento que se mantém nos logótipos actuais – o
primeiro logo da empresa tem como principal
característica o facto de as letras se distribuírem em
apenas uma linha, de forma simples e discreta, com
uma pequena caixa de texto com a inscrição
actividades físicas, lda. A ausência de imagens
constitui, claramente, uma aposta na simplicidade, que
não derivando de uma possível falta de criatividade,
tem como objectivo mostrar que, apesar do logo ser a
preto e branco, cada aluno é que dá cor ao ginásio,
espaço onde se poderá destacar individualmente.
O segundo logótipo de As Razões do Corpo
sofre, como podemos ver na imagem abaixo, algumas
importantes alterações:
A par com o crescimento da empresa ao longo dos
anos, era essencial uma mudança parcial da imagem.
Desta forma, o logótipo do ginásio aumentou o seu
tamanho e viu as suas letras serem distribuídas por
duas linhas, ao mesmo tempo que a empresa
começava a ganhar corpo e importância no seio
vimaranense. É, finalmente, introduzida uma imagem –
um corpo humano que não está nem de costas, nem de
frente, e cujo sexo não é identificável. Isto prende-se
com a concepção já acima mencionada de o traço
gráfico da empresa se destinar a representar todos os
tipos de pessoas, independentemente do género,
idade, peso ou altura.
A introdução de imagem não constitui uma
alteração na ideologia do ginásio, uma vez que a
implementação de uma silhueta sem forma definida
completa a concepção de que são os clientes que dão
forma, vida e expressão a este corpo (ou empresa).
O terceiro e mais actual logótipo de As Razões do
Corpo é mais completo e complexo que os anteriores:
Tendo em vista o novo espaço no complexo
desportivo do Vitória de Guimarães, o logo integra três
eixos: parceiros, actividade física e património.
Representam, respectivamente, os alunos e as pessoas
associadas ao ginásio, a actividade predominante e
ainda o valor simbólico da cidade onde está situado o
estabelecimento.
Apesar de ter existido uma evolução na imagem ao
longo dos anos, destaca-se o facto de o traço de As
Razões do Corpo ser sempre claramente
identificável, apesar de quaisquer mudanças que
possam existir. Isto confere uma certa individualidade
e personalidade à empresa.
Análise Swot
Pontos fortes
Espaço de pequenas dimensões que
facilita a familiaridade e o sentimento de
personalização do mesmo;
Actividades variadas adequadas a várias
faixas etárias para maximizar o público;
Relações protocolares com diversas
associações de cariz social possibilitam que
pessoas com alguns tipos de incapacidade
usufruam gratuitamente dos seus serviços;
Promoção de variadas actividades entre os
seus associados;
Diversidade de horários e professores
qualificados;
Numa cidade em que o patriotismo é
evidente, incluir no logo do ginásio uma imagem
que evidencia esse símbolo, é uma estratégia
inteligente;
A acessibilidade dos preços a várias
classes sociais;
A constante renovação da identidade
visual, na tentativa de não cansar a sua imagem. O
traço da marca é, ainda assim, claramente
identificável, apesar de todas as alterações.
Pontos fracos
Espaço pequeno que não viabiliza a
introdução de variadas modalidades adicionais e
dificulta a alocação de certas aulas;
Meio de auto-promoção assente em
estratégias pouco eficientes de divulgação (boca
a boca, braço a braço), o que limita o seu
crescimento e rendimento;
Localização não muito apelativa para
potenciais clientes;
Pode invadir um pouco a intimidade de
cada um. As pessoas têm personalidades
diferentes e podem não aprovar a proximidade
interpessoal que a marca apresenta como
vantagem.
Obstáculos
A forte concorrência que existe nesta
área, na cidade;
Oportunidades
Encontra-se num processo de expansão
que visa aumentar a sua capacidade em termos de
pessoas, clientes e ofertas;
Foi desenvolvida uma exclusiva e
importante ligação com o clube de futebol local, o
VSC (Vitória Sport Clube), ao qual já fornece um
valoroso serviço de animação com as cheerleaders.
Esta ligação culminará não só com uma cooperação
estratégica como trará muitos novos sócios devido
à proximidade entre as duas instituições;
A localização do novo espaço é altamente
apelativa e alvo de grande afluência de pessoas
que são potenciais clientes;
A aliança que a organização tem com
iniciativas de cariz social (CERCIGUI e APGC, por
exemplo);
A parceria que o novo espaço terá com
algumas empresas possibilitará, aos funcionários
das mesmas, promoções na participação das
actividades disponíveis.
Briefing
Nome do projecto: “As razões do
movimento”
Preparado por: Ana Cardoso, Diana Fernandes,
Manuel Figueiredo e Sandra Freitas
Enquadramento: Inserido num mercado muito
exigente e com altos níveis de concorrência, este
ginásio prepara a sua expansão para um novo
espaço, mais moderno, com mais actividades
disponíveis e com mais facilidade nos acessos. A
forte aposta da divulgação de novas actividades e
promoções a nível interno não se coaduna com a
publicidade externa; esta é praticamente
inexistente. Este serviço necessita, portanto, de
uma acção não só para divulgar o seu novo espaço,
como também para colmatar a carência de
divulgação para o exterior e, assim, tornar-se um
ginásio de referência em toda a zona norte do país.
Objectivo: Divulgar o ginásio, fazendo com que
ele fique no top of mind dos vimaranenses e
consequentemente conseguir mais clientes.
Público-alvo: Pessoas com espírito jovem, que
tenham vontade de se manter saudáveis e sempre
activos. São pessoas que se interessam pelo campo
da dança, da música e do movimento. O nosso
interesse é atingir uma faixa etária que se
enquadre entre os 15 aos 35 anos.
O que é importante dizer: As Razões do
Corpo é um ginásio que consegue aliar qualidade
ao baixo preço. Para além disso é uma garantia de
diversão e bem-estar.
Argumento mais persuasivo: Um ginásio
inovador, pelas variadas actividades físicas e de
lazer que tem para oferecer aos seus clientes.
Suporte racional e emotivo: A nível racional, as
Razões do Corpo comprometem-se a oferecer
aulas lideradas por profissionais de alta qualidade
e com formação nas técnicas mais recentes.
Possuem ainda um vasto leque de modalidades
para todas as idades e condições físicas.
A nível emotivo este ginásio pretende que cada
aluno se destaque individualmente para poder
brilhar em grupo. Desta forma, dedicamo-nos e
compreendemos as diferenças de cada um, tendo
sempre em vista o conceito de familiaridade que
caracteriza o espaço.
Timing: É necessário ter espírito aberto e
vontade de aprender novas formas de nos manter
saudáveis. Precisamos de conseguir mostrar a
qualidade e capacidade de trabalho para o
exterior, consequentemente conquistar esse
público e, ainda, manter as assinaturas que já
temos até então. Desta maneira esperamos
aumentar cerca de 500 assinaturas até Agosto de
2010, ou seja, num prazo de 8 meses.
Calendarização
Patrocínio das cheerleaders do VSC – de
13 de Janeiro de 2010 (jogo com o Sport Lisboa
Benfica para a taça de Portugal) até ao final da
próxima época de futebol, que corresponde ao
ano 2011).
Anúncios publicitários em rádios
locais, tais como Santiago, Fundação (as
duas rádios de Guimarães) e outras de
zonas circundantes (Braga, Famalicão) em
televisões locais, como GuimarãesTV –
desde 1 de Janeiro de 2010 até 30 de Abril
publicidade nas rádios. A partir de 1 de Maio até
31 de Dezembro apresentação das demonstrações
das “Razões do Corpo” na televisão digital
“Guimarães Tv”.
Colocar imagens nos cinemas das
áreas circundantes – de 1 de Janeiro de 2010
a 30 de Abril de 2010.
Criar um WebSite - criar a 1 de Dezembro
de 2009. É uma acção que não pretende ter um
fim.
Associar o César Peixoto, f igura de
Guimarães, ao ginásio - desde 5 de Junho
de 2010 até rescisão do contrato que terá
validade por um período máximo de dois anos
(2012).
No Dia Mundial da Dança, a 28 de Abril
de 2010, organizar uma dança pelas ruas
de Guimarães - início e fim no dia 28 de Abril
de 2010.
OBJECTIVO
Colocar o ginásio Razões do Corpo no
Top of Mind da população 15-‐35 da zona norte
Visto que a empresa que estamos a
trabalhar é pequena e não aposta muito na
publicidade, a nossa ideia é criar acções que
envolvam uma grande parte da cidade de
Guimarães. Como é óbvio, gostaríamos de tornar
este ginásio no mais requisitado e popular da
zona Norte mas dada a situação actual do ginásio,
é fulcral, numa fase primária, concentrar as
acções para a divulgação do espaço na zona onde
está inserido, já que nem todos os vimaranenses
o conhecem.
Assim, consideramos que as nossas
acções deveriam recair sobre a população com
idades compreendidas entre os 15 e 35 anos. Hoje
em dia, os jovens preocupam-‐se muito cedo com
a aparência e com o corpo, procurando
actividades que os ajudem a encontrar a
“silhueta” perfeita. Desta forma, pretendemos
criar acções que cativem os mais novos e os
incentivem a frequentar as Razões do Corpo desde
cedo.
ACÇÕES
Patrocínio das cheerleaders do VSC, na
medida em que elas treinam no espaço Razões do
Corpo
As cheerleaders, apesar de serem compostas
por alunas do ginásio, não têm o patrocínio do
Vitória. Assim, pretendemos que o clube apoie
esta actividade para que o nome do ginásio seja
mais reconhecido.
Anúncios publicitários em rádios e
televisões locais, tais como Santiago, Fundação
(as duas rádios de Guimarães) e a GuimarãesTV,
respectivamente
Os meios de comunicação sempre
funcionaram eficazmente, quando falamos de
publicidade. Além de conseguirem chegar a um
público-‐alvo muito abrangente e diversificado, a
voz e a imagem associadas (televisão, internet),
quando bem articuladas, conseguem persuadir
uma população suficiente para garantir o produto
no mercado e fazer, ainda, com que as vendas
aumentem. Nesta situação específica, os meios
de comunicação, funcionam como uma maneira
de dar a conhecer um novo espaço que está para
chegar e que poderá trazer vantagens para a
população da cidade.
Colocar imagens nos cinemas das áreas
circundantes.
É este o meio em que as pessoas estão mais
atentas à publicidade e a assimilam de forma mais
eficaz, portanto, um espaço essencial para a
promoção do nosso produto.
Criar um WEBSITE
É imperdoável que uma empresa no século
XXI não tenha um website que permita aos seus
clientes utilizarem para saber informações sobre
o espaço que frequentam, assim como horários,
actividades, criticas na imprensa e críticas dos
próprios utilizadores. Acaba por funcionar como
um meio de divulgação boca-‐a-‐boca virtual.
A nível gráfico, tem de ir ao encontro do que
tem sido feito até agora, ou seja, em tons de
preto, branco e cinza. O manuseamento do sítio
deve conter hiperligações simples, para que até
os menos habituados às novas tecnologias o
possam utilizar sem dificuldades. Deverá ser
altamente interactivo para dar continuidade aos
valores do ginásio, permitindo inscrições online,
um espaço de fórum onde poderão falar
directamente com professores e direcção, bem
como entre utilizadores. Cada um poderá criar um
perfil próprio, com fotografia e dados pessoais
para que se possam conhecer melhor os
membros desta equipa.
Tentar associar o César Peixoto, figura de
Guimarães, ao ginásio, na medida em que o próprio
ginásio está associado ao futebol
As figuras mediáticas funcionam sempre de uma
forma positiva para estimular o interesse por um
espaço e/ou valorizar qualquer produto que está
destinado à comercialização. Sendo um jogador de
futebol nascido em Guimarães e reconhecido a nível
nacional, faz todo o sentido associá-‐lo a uma
instituição que prima a actividade física e que
pretende o sucesso a vários níveis.
Assim, a nível interno, pretende-‐se que a sua
imagem esteja representada no ginásio, através dos
cartazes que divulgam as actividades. Se possível
fazer com que o César Peixoto esteja presente e seja
o anfitrião da iniciativa principal das Razões do Corpo
que é o sarau anual. Em relação ao website
pretendemos que este também esteja associado ao
jogador nacional. Neste sentido, a introdução em
flash deverá conter a imagem do futebolista
acompanhada de um balão de fala a apelar ao
exercício físico e, desta forma, a promover a nossa
empresa.
Ainda internamente, visto que César Peixoto é
proprietário de duas lojas de roupa jovem em
Guimarães, poderia estabelecer-‐se uma parceria em
que os utilizadores do ginásio teriam algum tipo de
desconto nos produtos da loja, mediante
apresentação de cartão de sócio juntamente com o
Bilhete de Identidade.
A nível externo temos como objectivo
elaborar um outdoor com o nome do ginásio e
uma fotografia do jogador e colocá-‐lo na rotunda
que fica entre o Centro Hospital Vale do Ave e o
GuimarãeShopping (uma das zonas de maior
afluência da cidade)
No Dia Mundial da Dança, a 28 de Abril de
2010, organizar uma dança pelas ruas de
Guimarães, onde as pessoas se podem ir juntando
ao grupo e todos viverem o espírito
Esta é a principal acção para publicitar o
ginásio e para atrair mais clientes. Ao longo de
dois meses iremos colocar outdoors pelas
freguesias do conselho de Guimarães, alertando a
população para uma mega actividade que vai
acontecer no dia 28 de Abril, Dia Mundial da
Dança, no centro da cidade. A aposta na
curiosidade tem como objectivo atrair mais
pessoas para que, no dia em questão, todos se
reúnam no centro da cidade para assistir ao
grande evento. Assim, no dia 28 vamos
apresentar no Toural uma dança, onde vão descer
pára-‐quedistas para criar mais impacto e,
acompanhados por música, aparecerão alguns
bailarinos. A ideia é que as pessoas se comecem a
juntar e participem na dança.