flavonline · nagybetűs életet most kezdő huszonéves számára. ha tisztában vagy céljaiddal,...
TRANSCRIPT
FlavOnlineA Flavon max Klub online magazinja 1. évfolyam 7. szám 2008/10/03
www.flavonmax.com [email protected]
Minden MLM-karrierben eljön az az idő, amikor a hálózatépítőnek bemutatót kell tartania. A prezen-táció célja lehet a termék eladása, a marketingterv bemutatása, vagy egy képzési blokk levezénylése az esedékes regioná-lis rendezvényen, de lehet az egy
egyszerű megbeszélés is a csoportod valamelyik tagjával, aki segítséget kér tőled.
A kívánt eredmény eléréséhez a környezettől függetlenül mindig fontos, hogy kidolgozd a prezen-tációd.
A bemutató előkészítésnél először határozd meg, hogy mit szeretnél elérni a hallgatóságnál. Ha terméket adsz el, akkor az elsődleges cél az, hogy a vásárlót rávedd a vásárlásra. Amikor a visszaosztási tervet vázolod fel az érdeklődőnek, akkor elsősorban az a célod, hogy beszervezd őt a fogyasztói klubba. Ezekkel mindig légy tisztában!
Egyre gyakrabban találkozni olyan hálózatépítőkkel, akik megpróbálnak eladni egy ter-méket, és amikor az nem sikerül, ajánlanak inkább egy másikat vagy továbblépnek a marketing-tervhez. Bármit képesek megtenni az „eladásért”.
Sajnos ezáltal az előadó inkább tűnik kétség-beesettnek, mint profinak. Biztosan lesz később is lehetőséged arra, hogy terméket adj el, majd bemutasd a visszaosztási rendszert. Teljesen ki is hagyhatod a termék eladását, és bemutathatod azt a marketing terven keresztül, bár ez sem a legjobb megoldás.
A visszaosztási terv felvázolásánál ne próbáld meg egyből eladni a terméket az érdeklődő számára!
Ez mindenképp fontos részét képezi majd az előadásodnak, de nem mindegy, hogy jövedelem-forrásként említed meg a termékeket, vagy meg-próbálod meggyőzni őket arról, hogy akkor és ott vásároljanak belőle.
Ha a termékedet a marketing prezentációja során próbálod meg eladni, az érdeklődő kihasznál-hatja ezt a lehetőséget, és megtörheti a bemutató menetét. A kívánt eredményt így nehezebb elérni, végül pedig azt veszed majd észre, hogy oda-vissza váltogatod a témát a marketing bemutatása és a termékeladás között. Ez szintén nem segíti a pr-ezentáció zökkenőmentes lebonyolítását.
Amennyiben feltett szándékod (és az kell, hogy legyen), hogy az érdeklődő belépjen és vásároljon, cselekedj a megfelelő sorrendben: szervezd be őt (marketing-prezentáció), majd mutasd be neki a terméket (termékbemutató)!
Amint eldöntötted, hogy milyen célokat szeret-nél megvalósítani a prezentáció végére, a vásár-lók szemszögéből is nézd meg az eladásra szánt terméked! Ez alapvetően funkció/haszon típusú eladás. A funkció szolgáltatja a hasznot, és ez az, amit az emberek megvásárolnak. Egy autónál a fékezés egyfajta funkció, a haszon pedig az, hogy képes megállítani a járművet.
A legtöbb ember a számára felkínált termék funkciójára és hasznára koncentrál, nem annak marketing tervére. Melyek a marketing terv azon előnyei, amelyek kézzelfoghatóak lehetnek az érdeklődő számára ott, az adott pillanatban?
A 12 generációnyi mélység után járó jutalék-számla még a rengeteg befektetett munka mellett is egyértelműen nagy hasznot jelent a bankszámla-egyenleged tekintetében. A marketing rendszerrel így nem lehet az adott napon, azonnal eredményt elérni, hiszen ez egy folyamat része. A bemutató után haszonnak számít az is, hogy az érdeklődő terméket vásárol tőled, vagy hasznot jelent a heti több tízezer forintos jutalék is, amelyet az ő ajánlá-sai után kapsz.
Darren Flemming: Bemutató MLM-módra
Fontos, hogy az általad kitűzött célok meghatározása után kiválaszd azok közül a legmegfelelőbbeket. Ne sorold fel egyből az összes pozitívumot a termékkel kapcsolatban, hiszen akkor nem marad semmi a tarsolyodban! Hogyan kezeled majd így a kifogásokat?
Szintén fontos, hogy ne ugyanazokat az előnyöket említsd az összes érdeklődő esetében. Elvégre más fontos egy 40 éves, 3 gyermekes családanyának, aki egy kis pluszjövedelemre szeretne szert tenni, mint a nagybetűs életet most kezdő huszonéves számára.
Ha tisztában vagy céljaiddal, könnyebb felépíteni a prezentáció bevezető részét, amely lehet néhány jól kiválasztott, általános céljaidhoz kapcsolódó kér-dés. A termék prezentálásakor feltehetsz kérdéseket az érdeklődő által már használt termékekkel kap-csolatban. A marketing bemutatása során azt is ér-demes megkérdezni az érdeklődőktől, hogyan látják pénzügyi helyzetüket 5 éven belül.
Ha bármilyen bemutatót kérdéssel kezdesz, min-dig légy felkészülve a kedvezőtlen válaszra. Ez nem azt jelenti, hogy egyből elő kell venned az összes ál-talad ismert kifogáskezelő technikát, hanem sokkal inkább azt, hogy a kapott válasz szerint képes legyél átalakítani a prezentációt. Mindenesetre, ha az egész bemutatót azzal töltöd, hogy a visszautasítá-sokat próbálod visszaverni, nem tudod majd eladni az ’előnyöket.’
Ugyanezek a szabályok érvényesek a csopor-todnak tartott képzések előkészítése során is. A tréning tartalmát hátulról előre haladva érdemes összeállítani. Kezd azt a prezentáció végéről, és dol-gozz visszafelé! Sokkal könnyebb lesz felkészülni a prezentációra és megtartani azt, ha tisztában vagy annak különböző részeivel.
Bár a személyes találkozót nem formális be-mutatóként kezeljük, ezekre is érdemes a fentiek alapján felkészülni. A következő ilyen megbeszélésre előre meghatározott célokkal menj el, és meglátod, rengeteg időt spórolhatsz meg. Ez különösen akkor hasznos, ha vannak olyanok a csapatodban, akik szeretnek egyszerűen a találkozás kedvéért leülni veled beszélgetni.
www.flavonmax.com [email protected]
A következő megbeszélés előtt határozd meg, milyen konkrét célokat szeretnél megvalósítani! Adj tanácsot az előadásokkal kapcsolatban, mondd el a marketing terv legutóbbi fejlesztéseit vagy vázolj fel terveket! Könnyebben irányíthatod a történéseket, ha tudod, miről és hogyan szeretnél beszélni.
Ha érted a fentiekben vázolt lépéseket, jobban befolyásolhatod majd a történések menetét. Elvég-re ez az, amit mindannyian szeretnénk elérni…
A következő számban azzal foglalkozok majd, hogy hogyan használhatjuk az érzelmeket és a logikát a legmegfelelőbb arányban, hogy ne csak vásárlóid, hanem visszatérő vásárlóid is legyenek!
Forrás:MLM Magazine Australia and New Zealand.
Dr. Thurzó Sándor Phd - tudományos tanácsadó:
Meggy (Cerasus vulgaris)
www.flavonmax.com [email protected]
Theophrastus görög botanikus Kr.e. 300-ban írta le először a meggyet, mint termesztett gyümölcsöt. Kr.u. 70-ben Pliny már olyan, rómaiak, germánok, an-golok és gallok által lakott területeket is megemlít, ahol a meggy a térség jellemző gyümölcse volt. Az 1800-as évek közepén megjelentek az első meggyfák Észak-Amerikában is, akkor Oregon, ma Michigan és Ohio számít a termesztés központjának.
Hazánkban a meggy megjelenésétől fogva leg-fontosabb gyümölcseink közé tartozik, a feljegyzések szerint már az őshazában is ismerték. Magyaror-szágon évtizedekkel ezelőtt a Pándy meggy jelentette a fő fajtát, amelyet néhány kisebb jelentőségű fajta egészített ki. Eközben tőlünk északabbra és nyuga-tabbra a frissfogyasztásra nem, viszont konzervipari célokra kiválóan alkalmas fajták terjedtek el. Jelenleg a világ meggytermésének 20%-át Lengyelországban, 8%-át Németországban, míg 4%-át Magyarországon termelik meg. A magyar gyümölcs nagyobb részét ültetvényekben termesztik, kisebb része pedig a házikertekből származik. Szerencsére még manapság is ritka az olyan falusi porta Magyarországon, ahol le-galább egy meggyfa ne lenne a kertben.
Beltartalmi jellemzők: 100 gramm friss meggy energiatartalma mindössze 58 kcal, A-vitaminból azonban 1000 IU-tal, azaz igen jelentős mennyiség-gel rendelkezik.
A meggy emellett olyan hatóanyagokban gazdag, mint pl. a különböző polifenolok, antocianidok, fla-vonoidok stb. Kedveltsége különlegesen finom íze mellett a gyümölcs kedvező ásványi anyag összeté-telével is magyarázható: jelentős kalcium-, kálium-, magnézium- és vastartalommal rendelkezik.
A fentebb említett tulajdonságainak köszön-hetően a népi gyógyászat évszázadok óta alkalmazza a meggyet, megfigyelések szerint a meggy leve ha-tásos a meghűléses betegségek kezelésére. Levét a gyógyszergyártásban is használják színezőanyagnak, aromaanyagként, illetve bizonyos esetekben segíti a hatóanyagok jobb felszívódását is. A népi meg-figyelések szerint segíti megőrizni a vénák falának rugalmasságát, valamint az ízületi megbetegedés okozta fájdalmakat, ill. a fejfájást is enyhítheti. Bi-zonyos területeken a meggyszárat is pozitív hatású anyagként tartják számon.
A friss meggyet számtalan formában tartó-síthatjuk: elég csak a befőttet, a fagyasztott gyümölcsöt vagy a meggylekvárt megemlíteni. Fel-használási módjainak száma szinte végtelen, ezért mindenkinek csak ajánlani tudjuk: fogyasszon minél több meggyet.
FlavOnline
www.flavonmax.com [email protected]
Antoine de Saint-Exupery:
Fohász
Uram, nem csodákért és látomásokért fohászkodom, csak erőt kérek a hétköznapokhoz.
Taníts meg a kis lépések művészetére!
Tégy leleményessé és ötletessé, hogy a napok sokféleségében és forgatagában idejében rögzítsem a számomra fontos felismeréseket és tapasztalatokat!
Segíts engem a helyes időbeosztásban!
Ajándékozz biztos érzéket a dolgok fontossági sorrendjében, elsőrangú vagy csak másodrangú fontosságának megítéléséhez!
Erőt kérek a fegyelmezettséghez és mértéktartáshoz, hogy ne csak átfussak az életen, de értelmesen osszam be napjaimat, észleljem
a váratlan örömöket és magaslatokat!
Őrizz meg attól a naiv hittől, hogy az életben mindennek simán kell mennie! Ajándékozz meg azzal a józan felismeréssel, hogy a nehézségek, kudarcok, sikertelenségek, visszaesések az élet magától adódó
ráadásai, amelyek révén növekedünk és érlelődünk!
Küldd el hozzám a kellő pillanatban azt, akinek van elegendő bátorsága és szeretete az igazság kimondásához!
Az igazságot az ember nem magának mondja meg, azt mások mondják meg nekünk.
Tudom, hogy sok probléma éppen úgy oldódik meg, hogy nem teszünk semmit. Kérlek, segíts, hogy tudjak várni!
Te tudod, hogy milyen nagy szükségünk van a bátorságra.
Add, hogy az élet legszebb, legnehezebb, legkockázatosabbés legtörékenyebb ajándékára méltók lehessünk!
Ajándékozz elegendő fantáziát ahhoz, hogy a kellő pillanatban ésa megfelelő helyen - szavakkal vagy szavak nélkül - egy kis jóságot közvetíthessek!
Őrizz meg az élet elszalasztásának félelmétől! Ne azt add nekem, amit kívánok, hanem azt, amire szükségem van!
Taníts meg a kis lépések művészetére!