Tu Negocio.

AmwayInfraestructura Física e InformáticaProductosPlan de MercadeoPlan de IncentivosINA = Instituto de negociosAmway

Equipo de ApoyoI-Comercio

Orientaciones EmpresarialesSeminarios de Desarrollo Empresarial

Convenciones Internacionales.Apoyo Operacional

Asesoría

UstedConsumidor Inteligente (Ahorro).

Ganancias por Ventas al Detal.Bonos por Creación de Red de Empresarios Independientes.

Etapas del Proceso

•Consumo

•Comercialización (Volumen Personal – Negocio al Detal)

•Desarrollo

•Liderazgo

Es sencillo, sin embargo, no pasar por una de las etapas hace que el modelono Funcione.

8 Pasos Operacionales

1. Defina su Visión.2. Comprométase y desarrolle su Plan de acción3. Contactar.4. Invitar a una inauguración de Negocio5. Su Inauguración de Negocio.6. Seguimiento. Creando una Relación7. Evalúe su progreso (Asesoría)8. Enseñar los 8 Pasos.

1 Defina su Visión.

• Escriba 5 cosas o mas que quiera tener.• Escriba 5 Cosas o mas que quiera HacerEsto tiene que tener un significado para usted

que le motive lo suficiente para comprometerse y dedicarle tiempo al negocio para alcanzarlos.

Convierta lo que quiere tener y hacer en Objetivos, póngale fechas y conviértalo en metas.

2 Comprométase y Desarrolle un Plan de Acción

• El compromiso no es con Amway, no es con tu auspiciador, es contigo y tus objetivos y metas.

2 COMPROMISO - CONSUMO

• Sustituye en tu hogar todos los productos que usas y tienes disponibles de tu negocio. por Que?– Veras que son de mejor calidad y contribuyes con

el medio ambiente.– Ahorras Dinero– Acumular puntos que pueden convertirse en parte

de tus ganancias.– Conoces tus Productos y así te preparas para la

siguiente fase que es Comercializar

2 COMPROMISO - EDUCACION• En todo lo que uno se proponga lograr hay que

educarse, aprender lo necesario. Es la diferencia entre ser profesional y amateur y los profesionales ganan dinero, los amateur NO– Estudia los 8 pasos operacionales.– Realiza los entrenamientos en línea sobre los productos y

aprovecha cuando haya presenciales en tu ciudad.– Suscríbete al programa mensual de audios del INA– Asiste a todas las Oes de tu ciudad y aprovéchalas para

ganar información y para invitar prospectos– No te pierdas un Seminario de Desarrollo empresarial – No te pierdas ninguna actividad adicional del equipo de

apoyo o de Amway.

2 COMPROMISO - ACCIÓN• Establece cuanto tiempo le dedicaras diario / semanal a tu

negocio (Relaciona el tiempo con tus metas, tu equipo de apoyo te puede asesorar)

• Una vez decidido el tiempo establece un horario Diario / Semanal para tu negocio. Aprovecha cualquier otra oportunidad para hacerlo crecer.

• Equípate con las herramientas que te sugiera tu equipo de apoyo para que tu acción sea profesional y efectiva.

• Dedícale el tiempo programado con la misma disciplina que lo harías en un empleo o en otro negocio.

• Comercializa y Muestra la oportunidad. Define cuanto invertirás en inventario para comercializar y trátalo como tu capital de trabajo.

3 Contactar

• Contactar no es igual a invitar, es descubrir las necesidades de quienes ya conoces y conocer nuevas personas.– FORMA = Familia – Ocupación – Recreación –

Mensaje – AcciónEste Acróstico nos ayuda a saber de que hablar para

saber las necesidades de alguien o para simplemente entablar conversación con un desconocido.

Haga sus listas de potenciales Clientes y Empresarios.

• Inicialmente haga una lista de todos sus familiares, amigos, compañeros de trabajo, conocidos, amigos de sus amigos, familiares y conocidos, etc. Luego con el contacto sabrá que buscan y los puede discriminar en su lista de potenciales clientes o potenciales empresarios. NO PREJUZGUE.

• Luego siga conociendo gente y agregando a su lista.

4 Invitar a una inauguración de Negocio

• Una inauguración de negocio le permite arrancar su negocio rápidamente. En la inauguración su equipo de apoyo presentara la línea de productos y a los interesados les presentara la oportunidad de negocios.

• En este paso se incluye la invitación a una OE o simplemente la invitación persona a persona a escuchar la oportunidad o mostrar los productos a un potencial cliente.

5 Su inauguración - Acción• Ignauguración de Oportunidad, se comienza

explicando la oportunidad y al final se habla de los productos

• Inauguración de productos. se comienza con la experiencia de productos y al final se explica la oportunidad a los interesados.

• Acción diaria. No pierda la oportunidad de explicar el negocio o de promover un productos todos los días, cuidando ser oportuno y de forma profesional.

• Tenga herramientas a la mano e información para prestar, folletos, informacion de productos, catalogos, CD’s (Los audios de testimonio son excelentes para aquellas personas interesadas en la oportunidad)

6 SEGUIMIENTO. CREANDO LA RELACIÓN

• El seguimiento es un punto clave.– A prospectos y nuevos empresarios: Quienes hayan

escuchado la oportunidad y estén interesados o ya hayan firmado es importante proveerles de información y máximo en 24 horas volver a contactarlos, una de las mejores formas de hacer este seguimiento es realizarles una inauguración de negocios (bien sea una experiencia de productos o una presentación de la oportunidad). Otro punto importante es invitarlos y promoverles la próxima orientación empresarial y promoverles y venderles la entrada del próximo seminario.

6 SEGUIMIENTO. CREANDO LA RELACIÓN

• El seguimiento es un punto clave.– A Clientes: No se trata de vender por vender, se trata

de crear clientes satisfechos y leales que te permitan tener una cartera de clientes que repiten compras y prueban otros productos de tu negocio.

– Lleva registro de tus clientes, llámalos a los días de haberles vendido algo para preguntarles sobre su experiencia. Calcula el tiempo aproximado en que se le terminara le producto para poder llamarlo y ofrecercelo nuevamente.

– Pídele referidos.

7 EVALUE SU PROGRESO• Con la ayuda de tu equipo de apoyo revisa periódicamente tu progreso,

comparando tu plan de acción y metas con lo que realmente lograste, esta revisión depende de la velocidad a la que quieras ir, si realmente quieres ir rápido y estas poniendo mucha acción la revisión pudiera ser semanal, pero al menos debería ser una vez al mes.

• Se completamente honesto con tu equipo de apoyo, es la única manera que tienen de poder asesorarte correctamente.

• Recomendamos que la evaluación de progreso sea con tu platino o superior, o con la persona de tu equipo de apoyo que tu platino te sugiera.

• Tu equipo gana si tu ganas, si quieres ir rápido sigue sus sugerencias con total confianza.

• Nunca revises tu progreso, ni hagas preguntas a alguien que aun estando en el negocio no este en tu línea ascendente directa (esto se conoce como crossline) o que estando en tu línea ascendente directa no este activo en el negocio

8 Enseña los 8 pasos.

• Este negocio se trata de duplicarse, así que enseña estos 8 pasos a todos tus socios.

ESTRUCTURAS.

Hay unas estructuras simples que nos permiten crear un gran negocio paso a paso, de manera simple y estructurada, la idea no es meter gente, la idea es crear una estructura de negocios sólidos, que muevan grandes volúmenes y donde cada empresario tenga la recompensa justa por su esfuerzo al mismo tiempo de la oportunidad de lograr lo que quiera.

ESTRUCTURAS.

Quick StarterAlcanzar el 30%de descuento personal.Estar suscrito aprograma mensualdel INA.

ESTRUCTURAS.Mini Quick SilverAlcanzar el 30%de descuento personal.Estar suscrito aprograma mensualdel INA y tener 2 o mas socios suscritos al programa.Alcanzar el 12%

ESTRUCTURAS.

12 % PuroAlcanzar el 30%de descuento personal.Estar suscrito aprograma mensualdel INA.

LA DOCENA DIARIA.1- Sea agradecido.2- Pase tiempo con su familia.3- Revise sus metas y sueños, léalos al menos al levantarse y antes de

acostarse4- Lea al menos 10 paginas del libro sugerido.5- Escuche al menos un audio.6- Hable de los productos y de la oportunidad7- Ejercitese.8- Haga un nuevo contacto.9- Haga al menos 5 llamadas telefonicas10- Use todos sus productos.11- Planifique sus actividades.12- Haga afirmaciones positivas.