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Win-Win La risposta alla crisi.Luca Guastini • Edoardo Lombardo • Vincenzo Mosca • Alberto Schilirò
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IL PROGETTO
Il progetto Win Win vuole coinvolgere quattro diversi soggetti che collaborano per ottenere ciascuno un beneficio per sé e complessivamente un effetto di crescita: impresa, lavoratore, commerciante e banca.
L'ottica di collaborazione si impone come scelta obbligata, visto l'indiscutibile fallimento degli approcci puramente competitivi e di contrapposizione (se non di aperto e frontale conflitto): ogni attore del sistema economico sociale deve dare il proprio contributo per la crescita del benessere proprio e dell'intera società
Win Win vuole essere uno strumento di crescita del benessere di ciascuno dei soggetti coinvolti e del gruppo nel suo insieme, attraverso il raggiungimento dei seguenti obiettivi:
• per impresa e lavoratore: aumentare il valore, in termini di potere d’acquisto del salario riducendo il costo del lavoro per l'azienda;
• per il commerciante: accrescere i volumi e fidelizzare il cliente;
• per la banca: aumentare la clientela e la raccolta di fondi operando per la salvaguardia e lo sviluppo dell'economia reale sul territorio.
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L’IDEA
L'idea ruota attorno alla stipula di un accordo plurilaterale, che coinvolga lavoratori e imprese, commercianti e istituti di credito regolandone i rapporti secondo lo schema sinteticamente esposto di seguito.
La banca si pone come tramite tra impresa, lavoratori e commercianti.
Da un lato, stringe rapporti con un ampio numero di commercianti disponibili a riconoscere uno sconto particolare del x% riservato ai possessori del conto, da noi ipotizzato, WIN-WIN.
Dall'altro lato, concorda con l'impresa che fornirà a tutti i dipendenti che lo vorranno, un conto corrente su cui sarà accreditato lo stipendio e a cui sarà collegato il conto carta WIN-WIN; inoltre – qui sta la vera novità – si incaricherà di ripartire lo sconto accordato dal commerciante tra lavoratore e impresa. In altri termini, ogni volta che il lavoratore utilizzerà la carta WIN-WIN in un esercizio aderente gli verrà applicato uno sconto pari a 2/3
del x% concordato; la banca addebiterà tale importo sul conto corrente del titolare della carta e accrediterà sul conto del commerciante l'importo corrispondente al prezzo scontato del x% e all'impresa l'importo pari a 1/3 dello sconto accordato.
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Un esempio numerico aiuterà a comprendere più facilmente: supponiamo che l'accordo preveda uno sconto del 30%: il lavoratore comprerà beni per un valore di 100 euro pagandoli 80 euro (sconto 20%, pari a 2\3 del 30%); la banca addebiterà gli 80 euro sul conto del lavoratore, accreditandone 70 al commerciante (prezzo scontato del 30%) e 10 all'impresa (10%, 1\3 dello sconto).
Nel complesso, dunque, 1.000 euro di stipendio ricevuto e speso con la carta varranno per il lavoratore 1.200 euro e saranno costati al datore 900 euro. D'altro canto, il commerciante, applicando lo sconto concordato, aumenterà il volume d'affari e fidelizzerà il cliente senza spese aggiuntive.
Da qui il nome della carta: la collaborazione tra i soggetti implicati nel rapporto produce vantaggi per tutti, secondo lo schema win-win della teoria dei giochi di Nash.
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FINALITA’
Il Progetto prevede lo studio di fattibilità per l'attuazione dell'idea, mediante contatti con i rappresentanti di categoria e i sindacati, nonché con possibili partner che intendano dar vita ad un'esperienza pilota.
In esito a tale esperienza, si riporteranno i risultati in un documento finale che, in caso di successo dell'iniziativa, cercherà di ipotizzarne gli sviluppi su scala territoriale progressivamente crescente.
Ogni contributo concreto, di studio e/o di analisi, è ben accetto.
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CREDITS
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