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國際貿易實務
國際貿易實務概論
98/9/14
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課程目標
本課程著重將國際貿易應用在商務工作中,除基本的貿易原理與策略介紹外,增加貿易法規的個案研討,並要求學生實際模擬操作,及配合校外參訪見習,必要時邀請具實務經驗的業異教師演講,以豐富教學容。
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課程大綱
國際貿易實務概論
國際貿易的進行程序
從事國際貿易的準備工作
貿易條件
交易條件
貿易契約
出進口簽證檢驗與公證
信用狀
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期中:20%
期末:40%
平時:40%
遲到2次:5%
缺況1次:5%
請假3次內: 不扣分(13:00前)
超過3次:5%
全勤+10%
點名20%→13:05點名
作業20%
評分標準
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校外參觀
10/30~11/2
世貿一館 『台北國際旅展』
曾得雷米金盃之國家→
巴西、義大利、法國、阿根廷
德國、英格蘭、烏拉圭、南非
作業
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本課程第一章總論首先針對國際貿易實務的一般概念與觀點,做一概括性之陳述,期使讀者在本章學習完畢,能了解下列各重點:
1.國際貿易的分類。例如,直接貿易、間接貿易、轉口貿易、三角貿易等一般常見的貿易種類分類。
2.貿易業者的型態。例如,出進口商、代理商 等不同類型之貿易業者。
3.貿易管理與相關組織。例如,國際貿易局、標準檢驗局、外貿協會等重要經貿機構之介紹,並附上相關網址,讀者可自行依網址上網查詢更充分的資訊。
4國際貿易商品分類制度。例如,H.S制、CCC Code及輸出入貨品分類查詢等。
本章重點
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國際貿易實務
國際貿易實務概論
98/9/21
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何謂貿易法?
1.有形商品貿易
2.無形商品貿易(智慧財產權)
3.有關事項服務貿易
貿易法
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貿易 → 文化、風俗 …… 不同
甲 → 乙
貿 風險轉移
易 標準 包含費用
包含責任〈任務〉
貿易
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例:課稅最高:1700% →鹿茸
35% →汽車
45% →LV
範例
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CCC Code關稅合作理事會稅則分類→國際貿易標準分類→調和商口分類
中華民國海關稅則與貨品分類表
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特色
使用外國語文
貿易的風險較大
牽涉外國法律及不同的風俗習慣
牽涉外國貨幣計算
貨物必需報關
受貿易及外匯管制法令的約束
交易對手之信用調查不易
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國際貿易實務
國際貿易實務程序
98/9/28
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本章重點
欲了解國際貿易實務,最基本關鍵在於徹底掌握完整的國貿實務流程。為便於講授,依般皆將國貿實務流程切割為兩大部分,及出口程序及進口程序。列示如下:
出口程序。以出口商的角度思考,重點在於市場調查、尋找買方、信用調查、買賣契約簽訂、出口簽證、洽定艙位、出口報關及出口押匯。進口程序。從進口商立場探討,依般而言,與出口程序比較,再買賣契約簽訂前之程序是相對的,皆屬於貿易準備階段,其後包含進口簽證、申請開狀、進口結匯(付款贖單)及進口報關。整體貿易流程:國貿實務為一完整流程,故出口程序與進口程序與進口程序並非完全獨立,應合併融會貫通,形成一整體貿易流程。
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出口程序
尋找潛在買主行銷推廣詢價和報價下訂單確認信用狀、訂金
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出口程序
洽定艙位出口簽證出口檢驗保險出口報關、裝船出貨單據出口押匯
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進口程序
市場調查尋找交易對手目錄、價目表調查信用詢價和報價下訂單
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進口程序
進口簽證申請信用狀保險付款領單進口報關及繳納關稅提貨
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進口程序
進口簽證申請信用狀保險付款領單進口報關及繳納關稅提貨
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貿易流程圖
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國際貿易實務
從事國際貿易的準備工作
98/10/5
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本章重點
一般而言,欲踏入國貿商場的第一步,當然先要依法成立貿易公司,然後針對欲進入之市場進行調查,鎖定商機,並尋找可能來往的客戶,最後進行信用調查,以降低貿易風險。為防止日後糾紛並使雙方交易能順利進行,雙方可就交易的一般條件簽訂議書,以為日後契約之基礎。上述步驟通稱為國際貿易的準備工作。讀者學習本章,須注意下列重點:
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本章重點
市場調查。了解市場調查的目的與方法,方能洞悉整個市場中消費者的需要,進一步從事生產及推銷活動。
信用調查。透過信用調查的項目與方法,了解對手信用,以減少交易的風險。
簽訂一般交易條件協議書。針對買賣契約的交易條件予以協議,以做為日後正式買賣契約的基礎。
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公司成立
公司名稱預查(7天)
繳資料銀行存款暫付款(7天)
公司送件(3天)
出口卡(2天)
營利送件(10~21天)
英文名稱預查(2天)
領發票(2天)
應備文件:1.負責人身份證影本及謄本證明一份或戶口名簿正本2.各股東身份證影本3.房屋稅單影本4.地址證明相關文件
現已不用
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前置作業
善用網路資源
目標市場調查
展開宣傳廣告
‧寄出開發信推廣
‧雜誌廣告 ex:專業雜誌
‧網路廣告
‧參展廣告 ex:國際商展
‧定點展示
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國際貿易實務
從事國際貿易的準備工作
98/10/12
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前置作業
信用調查
申請產品認證
申請公司商標
嚴格的品質管理
公司的研發能力
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市場調查
狹義定義
以產口本身的消費者為對象,以科學的方法去蒐集消費者購買與使用商品的事實、意見與動機等有關資料所做的調查。
廣義定義
指調查對象包括了消費以及一切市場推銷的活動。如商品的包裝、價格的訂定…等
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信用調查的要點-三C與六C
Three C’S品性(Character)能力(Capacity)資本(Capital)
Six C’S市場狀況(Condition)國別(Country)幣別(Currency)
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索賠
妥協
調解
仲裁
法律訴訟
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國際貿易實務
貿易條件
98/10/19
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本章重點
一般業者及讀者在熟悉第五章貿易契約之基本條件後,或許會奇怪為何不見最常在貿易契約中出現之FOB、CIF等貿易條件呢?因為這些貿易條件對整個貿易契約之基本條件都具有絕對的影響力,亦即只要變更不同的貿易條件,將連帶影響七個基本交易條件,故貿易條件的重要性不言可喻!讀者學習本章須注意下列重點
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本章重點
貿易條件解釋
Incoterms 2000,不同貿易條件之買賣雙方權利、義務、風險、費用負擔等規定。尤其是較常之FOB、CIF等。
Incoterms 2000下,不同貿易條件再國貿實務中之應用,例如非海運不適用FOB、CIF等海運專用貿易條件,而應採用FCA、CIP等適合之貿易條件。
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內涵
貿易條件是用來確定買賣貨物的交付方式
貿易條件表示進出口貨物的價格結構
貿易條件表示一筆交易中買賣雙方應盡的義務
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國貿條件
國際商會貿易條件解釋規則(Incoterms)美國對外貿易定義(American Definitions)華沙牛津規則(Warsaw Rules)
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國貿條規
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國際貿易實務
貿易條件
98/10/26
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ex:賣♂ 貨 媽媽 (買)
1.沙發上再見
2.送到門口再見
3.送上車再見
4.送上車付錢再見
5.親自送回家
6.親自送回家再加見面禮
♀
♀
♀
♀
♀
♀
♀
範例
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貿易條件
出口地
E類
F類
EXW 工廠交貨(非海運)
FCAFASFOB
貨交運送人(非海運)船邊交貨(海運)船上交貨
(海運)
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D類DESDEQDDUDDP
進口港船上交貨進口港碼頭(船邊)交貨進口第未稅進口地已稅
C類CFRCIFCPTCIP
船上交貨(海運)船上交貨(海運)貨交運送人(非海運)貨交運送人(非海運)
貿易條件
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13種貿易條件
E類 EXW 工廠交貨→S有利
ex:限量品、緊急用品、買方有求於賣方
F類 FCA 貨交運送人
FAS 船邊交貨
~~~~~ FOB 船上交貨
~~~~~ DDP 貨交進口第(含稅)
DDU 貨交進口第(未稅)
貿易條件
出貨港碼頭
船 船
FAS
EXW
FOB
FAC
進貨港碼頭
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費用
出口地
出
口
港
運
費
保
險
費
報
關
費
運
費
保
險
費
進
口
港
報
關
費
關
稅
國 內 國 外
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貿易條件複習
風險移轉 出口前費用 海軍費(業務)
保險費(業務)
FOB 出口港船上 S負擔 買方負擔 B
CFR 同上 同上 S負擔 B
CIF 同上 同上 S負擔 S
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國際貿易實務
貿易條件
98/11/9
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EXW
S 工廠
~~~~~~
~~~~~~
船 船
B 工廠
CIFCFRFOB
FAS碼
頭
碼
頭
DEQ
DES
DDUDDP
FCACPTCIP
貿易條件
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FOB=USD100
CIF=USD110
甲:出口商 乙:進口商
FOB+F+I≠CIF
F=9,I=3=112
F=6,I=2 F=運
I=保
含佣金,FOB&C5% CIF&C5%
=108
S B S
佣金
佣金
貿易條件報價
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1.要課稅
2.關係好(經驗老道)
3.含佣金
何種情況用FOB較好?
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何種情況用CIF較好?
1.貴重品
2.運費上漲(ex:石油↑)
3.幣值上漲(ex: = = )TWDUSD
321
301
1:32→1:30
ex:FOB:USD100+F=5,I=2=USD107
CIF=USD110
TWD160 TWD64
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何種情況用CIF較好?
4.補貼,進出口
5.關係不好(無經驗)
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國際貿易實務
貿易條件
98/11/16
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個案討論
1.又芸公司(出口商)與右詳實業(進口商)約定以信用狀為付款方式,右詳實業開來信用狀上,以CIF為貿易條件,但又同時自行指定船公司,又芸公司認為此舉不符Incoterms 2000的規定,請問又芸公司是否應接受此信用狀?
2.慶舜企業以CFR Osaka條件出口散裝貨一批,在Taichung港準備進行吊掛作業時,沒想到吊桿竟然意外斷裂,貨物散落海中。請問慶舜企業是否應承擔這次意外風險?
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個案討論
3.安得貿易商出口電子零件一批至日本,並經出口公證證明裝船時情況良好,不料該批貨物抵達日本卸貨時卻發現,包裝外箱破裂,部分零件因此受損。安得貿易商本次交易是以FOB Keelung為易條件,請問安得貿易商應否負賠償責任?
4.品零貿易公司以FOB Taichung條件與外國進口商簽訂買賣契約後,又與國內製造商簽約以便生產交貨。請問品零貿易公司應如何簽約,方能與國內製造商釐清雙方責任及費用?
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何謂架構協議:「架構協議」是指簽署正式協議之前所擬訂的綱要,僅先定架構及目標,具體內容日後再協商,因為要協商簽署正式協議曠日持久,緩不濟急,為了考量實際需要,故先簽署綱要式的「架構協議」,並針對攸關生存關鍵之產業,可先進行互免關稅或優惠市場開放條件之協商,協商完成者先執行,這部分稱為「早期收穫(Early Harvest)」,可立即回應我國面臨國際經營困境產業亟需排除關稅障礙之需求。
貿易新知-兩岸經濟合作架構協議(ECFA)
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貿易新知-兩岸經濟合作架構協議(ECFA)
推動目的:
要推動兩岸經貿關係「正常化」。
要避免我國在區域經濟整合體系中被「邊緣化」。
要促進我國經貿投資「國際化」。
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主要內容:協議的內容將由兩岸雙方協商決定,參考東協與中國大陸全面經濟合作架構協定及我方的需求,其內容可能包括商品貿易(排除關稅和非關稅障礙)、早期收穫、服務貿易、投資保障、防衛措施、經濟合作,以及爭端解決機制等。
貿易新知-兩岸經濟合作架構協議(ECFA)
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國際貿易實務
交易基本條件
98/11/23
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了解貿易契約交易條件的分類。貿易契約交易條件可分為兩大類:第一大類稱為基本交易條件,是構成貿易契約之基本要件,包含品質、數量、價格、交貨、付款、保險及包裝七項條件。第二大類稱為一般交易條件,通常並不影響契約效力,只要不屬上述七項條件者皆為一般交易條件,例如檢驗、佣金、索賠、仲裁條款等。
本章重點
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數量單位
一、單位
公制(美洲)
英制(歐洲)
台制(台灣)
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1kg=1000g=0.01公噸
1kg=0.6台斤
1m=100cm=0.001km
數量單位
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1英呎=12英吋
1英吋=2.54公分
1英呎=12英吋=12×2.54cm≒30cm
1斤=16兩=600g
600÷16=37.5g=1兩
數量單位
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Ex:
8
8 40尺
8×8×40
3/3
5
5x3x3
數量單位
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數量單位
120cm 4英呎
200cm
100cm
3.4英呎
7英呎
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國際貿易實務
交易基本條件
98/11/30
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補充:世貿展場
3
3
1天=12000元x7天
租金 84,000元佈置 100,000元人員 住 28,000(1人) 機票 60,000
薪 10,000吃 5,000
100,000 100萬元
≒ 100萬x800攤=8E
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2.可數、不可數
汽車10輛 10輛 x USD100 => USD 1000
黃豆10噸 9.95噸
10.03噸
約定「增減值」,例: ±3%是允許的9.7~10.3允許的
1. USD 100 x9.95 = USD 995
2. USD 1000
1. USD 1030
2. USD 1000
USD 1000
USD1000
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ex:8噸 1. USD 800(ˇ)
2. USD 970(x)
3. USD 1000(x)
4. 違約=0(ˇ) 退貨
ex:120噸 1. 1200(x)
2.1000(v)
3. 0(ˇ) 退貨
黃豆10包,袋 可數
2.可數、不可數
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補充:
黃豆
玉米 飼料
小麥
0 病 x 除草劑
除蟲劑
生長劑
蒼蠅基因
N-GMO非基因改造
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國際貿易實務
交易基本條件
98/12/7
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3.可分批、不可分批
黃豆10噸±10%是允許的 (9~11)
每噸USD100元
10/1交貨 5噸 USD500
11/1交貨 3噸 USD300
12/1交貨?噸最少? 9-5-3=10噸 USD100
最多?11-5-3=30噸 USD300
ex:4噸 3000
0.5噸 50 下次0.5~2.50
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4.運費
8
840
體積
重量
250噸 重量價
體積價
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價格條件
貨幣(代號) = TWD. HKD. SGD. THD…
單位 = kg . Ton. ……
傭金 = CIFC5 5%傭金
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交貨條件
1.交貨時間(風險移轉) ex FOB 出口港船上
提單
裝運日
on Board.
碼頭 船上
陽明海運
12/22陽明海運的車
12/20 12/21
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國際貿易實務
交易基本條件
98/12/14
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包裝條件
完善的包裝:
完整
清楚
具識別功能
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種類
包裝貨物
箱裝、捆包、袋裝、桶裝、瓶裝、簍裝、櫃裝
散裝貨物
ex:礦砂、穀類
裸裝貨物
ex:鐵塊、銅、鋼鐵
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運費
體積大→體積噸計算
重量重→重量計算
例外 超重、超長、超大→加收附加費
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標誌功能
易於識別
標明生產地,以符進口國海關規定
以簡短的字母,圖形來標記,保持商業機密
避免貨物受到損害
各種貨運單據記載同一標記,以便節省時間
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國際貿易實務
交易基本條件
98/12/28
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保險條件
海運─概括式(A)、列舉式(B)(C)
I.C.C (A)
I.C.C (B)
I.C.C (C)
空運─基本條款、附加條款
I.C.C.
I.W.C.
I.S.C.
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保險條件
概括式
I.C.C (A)類似舊條款的A.R─「全險」
此條款的保險範圍最大,通常以列出除外責任的做法,意即除了兵險、罷工暴動險、不適航、原有瑕疵及本質、延滯、包裝瑕疵的除外責任,其他風險與損失均由保險人負責損害賠償。
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保險條件
列舉式
I.C.C (B)類似舊條款的W.A─「水漬險」
此條款的保險範圍居中,採列舉式,C條款的保險範圍,再加上地震、火山爆發、雷擊、水侵害、貨物裝卸時整件遺失等風險。
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保險條件
列舉式
I.C.C (C)類似舊條款的F.P.A─「平安險」
此條款的保險範圍最小,採列舉式,保險範圍含爆炸、火災、船舶沉沒或擱淺、陸運工具翻覆、海運工具與水以外之外界物體碰撞或接觸所致者、共同海損及施救費用等。
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國際貿易實務
交易基本條件
99/1/4
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保險條件
常見附加險
兵險(War Risk)
罷工暴動險(SRCC或SR&CC)
偷竊、挖竊、不能送達險(TPND)
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保險條件
基本條款
I.C.C.(Air Cargo)─協會貨物空運險條款
承保貨物因一切外來意外的因素所致的毀損或滅失。
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保險條件
附加條款
I.W.C. (Air Cargo)─協會空運貨物兵險條款
I.S.C. (Air Cargo)─協會空運貨物罷工條款
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實務慣例
契約若未明確規定,賣方應為買方投保的水險是I.C.C(C)-平安險
一般洽購保險的一方習慣按發票金額外加一成(10%)為保險。
計算方式=保險金額x保險費率
980914國際貿易實務�課程目標課程大綱評分標準作業本章重點
980921國際貿易實務�貿易法貿易範例CCC Code特色
980928國際貿易實務�本章重點出口程序出口程序進口程序進口程序進口程序貿易流程圖
981005國際貿易實務�本章重點本章重點公司成立前置作業
981012國際貿易實務�前置作業市場調查信用調查的要點-三C與六C索賠
981019國際貿易實務�本章重點本章重點內涵國貿條件國貿條規
981026國際貿易實務�範例貿易條件投影片編號 4貿易條件費用貿易條件複習
981109國際貿易實務�投影片編號 2貿易條件報價投影片編號 4何種情況用CIF較好?何種情況用CIF較好?
981116國際貿易實務�個案討論個案討論貿易新知-� 兩岸經濟合作架構協議(ECFA)貿易新知-� 兩岸經濟合作架構協議(ECFA)貿易新知-� 兩岸經濟合作架構協議(ECFA)
981123國際貿易實務�本章重點數量單位數量單位投影片編號 5數量單位數量單位
981130國際貿易實務�補充:世貿展場2.可數、不可數投影片編號 4補充:
981207國際貿易實務�3.可分批、不可分批4.運費價格條件交貨條件
981214國際貿易實務�包裝條件種類運費標誌功能
981228國際貿易實務�保險條件保險條件保險條件保險條件
990104國際貿易實務�保險條件保險條件保險條件實務慣例