國際貿易實務 -...

國際貿易實務

國際貿易實務概論

98/9/14

課程目標

本課程著重將國際貿易應用在商務工作中，除基本的貿易原理與策略介紹外，增加貿易法規的個案研討，並要求學生實際模擬操作，及配合校外參訪見習，必要時邀請具實務經驗的業異教師演講，以豐富教學容。

課程大綱


國際貿易的進行程序

從事國際貿易的準備工作

貿易條件

交易條件

貿易契約

出進口簽證檢驗與公證

信用狀

期中：20%

期末：40%

平時：40%

遲到2次：5%

缺況1次：5%

請假3次內：不扣分(13：00前)

超過3次：5%

全勤+10%

點名20%→13：05點名

作業20%

評分標準

校外參觀

10/30~11/2

世貿一館『台北國際旅展』

曾得雷米金盃之國家→

巴西、義大利、法國、阿根廷

德國、英格蘭、烏拉圭、南非

作業

本課程第一章總論首先針對國際貿易實務的一般概念與觀點，做一概括性之陳述，期使讀者在本章學習完畢，能了解下列各重點：

１.國際貿易的分類。例如，直接貿易、間接貿易、轉口貿易、三角貿易等一般常見的貿易種類分類。

２.貿易業者的型態。例如，出進口商、代理商等不同類型之貿易業者。

３.貿易管理與相關組織。例如，國際貿易局、標準檢驗局、外貿協會等重要經貿機構之介紹，並附上相關網址，讀者可自行依網址上網查詢更充分的資訊。

４國際貿易商品分類制度。例如，H.S制、CCC Code及輸出入貨品分類查詢等。

本章重點

國際貿易實務


98/9/21

何謂貿易法?

1.有形商品貿易

2.無形商品貿易(智慧財產權)

3.有關事項服務貿易

貿易法

貿易 → 文化、風俗 …… 不同

甲 → 乙

貿風險轉移

易標準包含費用

包含責任〈任務〉

貿易

例：課稅最高：1700% →鹿茸

35% →汽車

45% →LV

範例

CCC Code關稅合作理事會稅則分類→國際貿易標準分類→調和商口分類

中華民國海關稅則與貨品分類表

特色

使用外國語文

貿易的風險較大

牽涉外國法律及不同的風俗習慣

牽涉外國貨幣計算

貨物必需報關

受貿易及外匯管制法令的約束

交易對手之信用調查不易

國際貿易實務

國際貿易實務程序

98/9/28

本章重點

欲了解國際貿易實務，最基本關鍵在於徹底掌握完整的國貿實務流程。為便於講授，依般皆將國貿實務流程切割為兩大部分，及出口程序及進口程序。列示如下：

出口程序。以出口商的角度思考，重點在於市場調查、尋找買方、信用調查、買賣契約簽訂、出口簽證、洽定艙位、出口報關及出口押匯。進口程序。從進口商立場探討，依般而言，與出口程序比較，再買賣契約簽訂前之程序是相對的，皆屬於貿易準備階段，其後包含進口簽證、申請開狀、進口結匯(付款贖單)及進口報關。整體貿易流程：國貿實務為一完整流程，故出口程序與進口程序與進口程序並非完全獨立，應合併融會貫通，形成一整體貿易流程。

出口程序

尋找潛在買主行銷推廣詢價和報價下訂單確認信用狀、訂金

出口程序

洽定艙位出口簽證出口檢驗保險出口報關、裝船出貨單據出口押匯

進口程序

市場調查尋找交易對手目錄、價目表調查信用詢價和報價下訂單

進口程序

進口簽證申請信用狀保險付款領單進口報關及繳納關稅提貨

貿易流程圖

國際貿易實務


98/10/5

本章重點

一般而言，欲踏入國貿商場的第一步，當然先要依法成立貿易公司，然後針對欲進入之市場進行調查，鎖定商機，並尋找可能來往的客戶，最後進行信用調查，以降低貿易風險。為防止日後糾紛並使雙方交易能順利進行，雙方可就交易的一般條件簽訂議書，以為日後契約之基礎。上述步驟通稱為國際貿易的準備工作。讀者學習本章，須注意下列重點：

本章重點

市場調查。了解市場調查的目的與方法，方能洞悉整個市場中消費者的需要，進一步從事生產及推銷活動。

信用調查。透過信用調查的項目與方法，了解對手信用，以減少交易的風險。

簽訂一般交易條件協議書。針對買賣契約的交易條件予以協議，以做為日後正式買賣契約的基礎。

公司成立

公司名稱預查(7天)

繳資料銀行存款暫付款(7天)

公司送件(3天)

出口卡(2天)

營利送件(10~21天)

英文名稱預查(2天)

領發票(2天)

應備文件：1.負責人身份證影本及謄本證明一份或戶口名簿正本2.各股東身份證影本3.房屋稅單影本4.地址證明相關文件

現已不用

前置作業

善用網路資源

目標市場調查

展開宣傳廣告

‧寄出開發信推廣

‧雜誌廣告 ex:專業雜誌

‧網路廣告

‧參展廣告 ex:國際商展

‧定點展示

國際貿易實務


98/10/12

前置作業

信用調查

申請產品認證

申請公司商標

嚴格的品質管理

公司的研發能力

市場調查

狹義定義

以產口本身的消費者為對象，以科學的方法去蒐集消費者購買與使用商品的事實、意見與動機等有關資料所做的調查。

廣義定義

指調查對象包括了消費以及一切市場推銷的活動。如商品的包裝、價格的訂定…等

信用調查的要點-三C與六C

Three C’S品性(Character)能力(Capacity)資本(Capital)

Six C’S市場狀況(Condition)國別(Country)幣別(Currency)

索賠

妥協

調解

仲裁

法律訴訟

國際貿易實務

貿易條件

98/10/19

本章重點

一般業者及讀者在熟悉第五章貿易契約之基本條件後，或許會奇怪為何不見最常在貿易契約中出現之FOB、CIF等貿易條件呢？因為這些貿易條件對整個貿易契約之基本條件都具有絕對的影響力，亦即只要變更不同的貿易條件，將連帶影響七個基本交易條件，故貿易條件的重要性不言可喻！讀者學習本章須注意下列重點

本章重點

貿易條件解釋

Incoterms 2000，不同貿易條件之買賣雙方權利、義務、風險、費用負擔等規定。尤其是較常之FOB、CIF等。

Incoterms 2000下，不同貿易條件再國貿實務中之應用，例如非海運不適用FOB、CIF等海運專用貿易條件，而應採用FCA、CIP等適合之貿易條件。

內涵

貿易條件是用來確定買賣貨物的交付方式

貿易條件表示進出口貨物的價格結構

貿易條件表示一筆交易中買賣雙方應盡的義務

國貿條件

國際商會貿易條件解釋規則(Incoterms)美國對外貿易定義(American Definitions)華沙牛津規則(Warsaw Rules)

國貿條規

國際貿易實務

貿易條件

98/10/26

ex：賣♂ 貨媽媽 (買)

1.沙發上再見

2.送到門口再見

3.送上車再見

4.送上車付錢再見

5.親自送回家

6.親自送回家再加見面禮

♀

♀

♀

♀

♀

♀

♀

範例

貿易條件

出口地

E類

F類

EXW 工廠交貨(非海運)

FCAFASFOB

貨交運送人(非海運)船邊交貨(海運)船上交貨

(海運)

D類DESDEQDDUDDP

進口港船上交貨進口港碼頭(船邊)交貨進口第未稅進口地已稅

C類CFRCIFCPTCIP

船上交貨(海運)船上交貨(海運)貨交運送人(非海運)貨交運送人(非海運)

貿易條件

13種貿易條件

E類 EXW 工廠交貨→S有利

ex：限量品、緊急用品、買方有求於賣方

F類 FCA 貨交運送人

FAS 船邊交貨

~~~~~ FOB 船上交貨

~~~~~ DDP 貨交進口第(含稅)

DDU 貨交進口第(未稅)

貿易條件

出貨港碼頭

船船

FAS

EXW

FOB

FAC

進貨港碼頭

費用

出口地

出

口

港

運

費

保

險

費

報

關

費

運

費

保

險

費

進

口

港

報

關

費

關

稅

國內國外

貿易條件複習

風險移轉出口前費用海軍費（業務）

保險費（業務）

FOB 出口港船上 S負擔買方負擔 B

CFR 同上同上 S負擔 B

CIF 同上同上 S負擔 S

國際貿易實務

貿易條件

98/11/9

EXW

S 工廠

~~~~~~

~~~~~~

船船

B 工廠

CIFCFRFOB

FAS碼

頭

碼

頭

DEQ

DES

DDUDDP

FCACPTCIP

貿易條件

FOB=USD100

CIF=USD110

甲：出口商乙：進口商

FOB+F+I≠CIF

F=9,I=3=112

F=6,I=2 F=運

I=保

含佣金，FOB&C5% CIF&C5%

=108

S B S

佣金

佣金

貿易條件報價

1.要課稅

2.關係好（經驗老道）

3.含佣金

何種情況用FOB較好？

何種情況用CIF較好？

1.貴重品

2.運費上漲（ex：石油↑）

3.幣值上漲（ex： = = ）TWDUSD

321

301

1：32→1：30

ex：FOB:USD100+F=5,I=2=USD107

CIF=USD110

TWD160 TWD64

何種情況用CIF較好？

4.補貼，進出口

5.關係不好（無經驗）

國際貿易實務

貿易條件

98/11/16

個案討論

1.又芸公司（出口商）與右詳實業（進口商）約定以信用狀為付款方式，右詳實業開來信用狀上，以CIF為貿易條件，但又同時自行指定船公司，又芸公司認為此舉不符Incoterms 2000的規定，請問又芸公司是否應接受此信用狀？

2.慶舜企業以CFR Osaka條件出口散裝貨一批，在Taichung港準備進行吊掛作業時，沒想到吊桿竟然意外斷裂，貨物散落海中。請問慶舜企業是否應承擔這次意外風險？

個案討論

3.安得貿易商出口電子零件一批至日本，並經出口公證證明裝船時情況良好，不料該批貨物抵達日本卸貨時卻發現，包裝外箱破裂，部分零件因此受損。安得貿易商本次交易是以FOB Keelung為易條件，請問安得貿易商應否負賠償責任？

4.品零貿易公司以FOB Taichung條件與外國進口商簽訂買賣契約後，又與國內製造商簽約以便生產交貨。請問品零貿易公司應如何簽約，方能與國內製造商釐清雙方責任及費用？

何謂架構協議：「架構協議」是指簽署正式協議之前所擬訂的綱要，僅先定架構及目標，具體內容日後再協商，因為要協商簽署正式協議曠日持久，緩不濟急，為了考量實際需要，故先簽署綱要式的「架構協議」，並針對攸關生存關鍵之產業，可先進行互免關稅或優惠市場開放條件之協商，協商完成者先執行，這部分稱為「早期收穫(Early Harvest)」，可立即回應我國面臨國際經營困境產業亟需排除關稅障礙之需求。

貿易新知-兩岸經濟合作架構協議(ECFA)


推動目的：

要推動兩岸經貿關係「正常化」。

要避免我國在區域經濟整合體系中被「邊緣化」。

要促進我國經貿投資「國際化」。

主要內容：協議的內容將由兩岸雙方協商決定，參考東協與中國大陸全面經濟合作架構協定及我方的需求，其內容可能包括商品貿易（排除關稅和非關稅障礙）、早期收穫、服務貿易、投資保障、防衛措施、經濟合作，以及爭端解決機制等。


國際貿易實務

交易基本條件

98/11/23

了解貿易契約交易條件的分類。貿易契約交易條件可分為兩大類：第一大類稱為基本交易條件，是構成貿易契約之基本要件，包含品質、數量、價格、交貨、付款、保險及包裝七項條件。第二大類稱為一般交易條件，通常並不影響契約效力，只要不屬上述七項條件者皆為一般交易條件，例如檢驗、佣金、索賠、仲裁條款等。

本章重點

數量單位

一、單位

公制（美洲）

英制（歐洲）

台制（台灣）

1kg=1000g=0.01公噸

1kg=0.6台斤

1m=100cm=0.001km

數量單位

1英呎=12英吋

1英吋=2.54公分

1英呎=12英吋=12×2.54cm≒30cm

1斤=16兩=600g

600÷16=37.5g=1兩

數量單位

Ex:

8

8 40尺

8×8×40

3/3

5

5x3x3

數量單位

數量單位

120cm 4英呎

200cm

100cm

3.4英呎

7英呎

國際貿易實務

交易基本條件

98/11/30

補充：世貿展場

3

3

1天=12000元x7天

租金 84,000元佈置 100,000元人員住 28,000(1人) 機票 60,000

薪 10,000吃 5,000

100,000 100萬元

≒ 100萬x800攤=8E

2.可數、不可數

汽車10輛 10輛 x USD100 => USD 1000

黃豆10噸 9.95噸

10.03噸

約定「增減值」，例： ±3%是允許的9.7~10.3允許的

1. USD 100 x9.95 = USD 995

2. USD 1000

1. USD 1030

2. USD 1000

USD 1000

USD1000

ex：8噸 1. USD 800(ˇ)

2. USD 970(x)

3. USD 1000(x)

4. 違約=0(ˇ) 退貨

ex：120噸 1. 1200(x)

2.1000(v)

3. 0(ˇ) 退貨

黃豆10包，袋可數

2.可數、不可數

補充：

黃豆

玉米飼料

小麥

0 病 x 除草劑

除蟲劑

生長劑

蒼蠅基因

N-GMO非基因改造

國際貿易實務

交易基本條件

98/12/7

3.可分批、不可分批

黃豆10噸±10%是允許的 (9~11)

每噸USD100元

10/1交貨 5噸 USD500

11/1交貨 3噸 USD300

12/1交貨？噸最少？ 9-5-3=10噸 USD100

最多？11-5-3=30噸 USD300

ex：4噸 3000

0.5噸 50 下次0.5~2.50

4.運費

8

840

體積

重量

250噸重量價

體積價

價格條件

貨幣(代號) = TWD. HKD. SGD. THD…

單位 = kg . Ton. ……

傭金 = CIFC5 5%傭金

交貨條件

1.交貨時間(風險移轉) ex FOB 出口港船上

提單

裝運日

on Board.

碼頭船上

陽明海運

12/22陽明海運的車

12/20 12/21

國際貿易實務

交易基本條件

98/12/14

包裝條件

完善的包裝：

完整

清楚

具識別功能

種類

包裝貨物

箱裝、捆包、袋裝、桶裝、瓶裝、簍裝、櫃裝

散裝貨物

ex:礦砂、穀類

裸裝貨物

ex:鐵塊、銅、鋼鐵

運費

體積大→體積噸計算

重量重→重量計算

例外超重、超長、超大→加收附加費

標誌功能

易於識別

標明生產地，以符進口國海關規定

以簡短的字母，圖形來標記，保持商業機密

避免貨物受到損害

各種貨運單據記載同一標記，以便節省時間

國際貿易實務

交易基本條件

98/12/28

保險條件

海運─概括式(A)、列舉式(B)(C)

I.C.C (A)

I.C.C (B)

I.C.C (C)

空運─基本條款、附加條款

I.C.C.

I.W.C.

I.S.C.

保險條件

概括式

I.C.C (A)類似舊條款的A.R─「全險」

此條款的保險範圍最大，通常以列出除外責任的做法，意即除了兵險、罷工暴動險、不適航、原有瑕疵及本質、延滯、包裝瑕疵的除外責任，其他風險與損失均由保險人負責損害賠償。

保險條件

列舉式

I.C.C (B)類似舊條款的W.A─「水漬險」

此條款的保險範圍居中，採列舉式，C條款的保險範圍，再加上地震、火山爆發、雷擊、水侵害、貨物裝卸時整件遺失等風險。

保險條件

列舉式

I.C.C (C)類似舊條款的F.P.A─「平安險」

此條款的保險範圍最小，採列舉式，保險範圍含爆炸、火災、船舶沉沒或擱淺、陸運工具翻覆、海運工具與水以外之外界物體碰撞或接觸所致者、共同海損及施救費用等。

國際貿易實務

交易基本條件

99/1/4

保險條件

常見附加險

兵險(War Risk)

罷工暴動險(SRCC或SR&CC)

偷竊、挖竊、不能送達險(TPND)

保險條件

基本條款

I.C.C.(Air Cargo)─協會貨物空運險條款

承保貨物因一切外來意外的因素所致的毀損或滅失。

保險條件

附加條款

I.W.C. (Air Cargo)─協會空運貨物兵險條款

I.S.C. (Air Cargo)─協會空運貨物罷工條款

實務慣例

契約若未明確規定，賣方應為買方投保的水險是I.C.C(C)-平安險

一般洽購保險的一方習慣按發票金額外加一成(10%)為保險。

計算方式=保險金額x保險費率

980914國際貿易實務�課程目標課程大綱評分標準作業本章重點

980921國際貿易實務�貿易法貿易範例CCC Code特色

980928國際貿易實務�本章重點出口程序出口程序進口程序進口程序進口程序貿易流程圖

981005國際貿易實務�本章重點本章重點公司成立前置作業

981012國際貿易實務�前置作業市場調查信用調查的要點-三C與六C索賠

981019國際貿易實務�本章重點本章重點內涵國貿條件國貿條規

981026國際貿易實務�範例貿易條件投影片編號 4貿易條件費用貿易條件複習

981109國際貿易實務�投影片編號 2貿易條件報價投影片編號 4何種情況用CIF較好？何種情況用CIF較好？

981116國際貿易實務�個案討論個案討論貿易新知-� 兩岸經濟合作架構協議(ECFA)貿易新知-� 兩岸經濟合作架構協議(ECFA)貿易新知-� 兩岸經濟合作架構協議(ECFA)

981123國際貿易實務�本章重點數量單位數量單位投影片編號 5數量單位數量單位

981130國際貿易實務�補充：世貿展場2.可數、不可數投影片編號 4補充：

981207國際貿易實務�3.可分批、不可分批4.運費價格條件交貨條件

981214國際貿易實務�包裝條件種類運費標誌功能

981228國際貿易實務�保險條件保險條件保險條件保險條件

990104國際貿易實務�保險條件保險條件保險條件實務慣例

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