Jij kiest precies wat ik wil
Denkproducties Tuschinsky Amsterdam
12 mei 2011
Prof. Dr. Margriet Sitskoorn Universiteit van Tilburg
Begrijp de hersenen en zet dingen naar je hand
Manipuleren
Manipuleren
Waarom werkt het?
Manipuleren
Voor de uitleg eerst ervaren
1000 40 1000 30 1000 20 1000 + 10 ____ 4100
WETMATIGHEDEN
http://www.michaelbach.de/ot/sze_muelue/index.html
Inwaartse hoeken Uitwaartse hoeken Bron van diepte informatie. Staart verder weg dan kop Iets wat verder weg ligt is in werkelijkheid groter dan het lijkt Daar corrigeren we in onze hersenen voor en zo komen we tot foute conclusie
HOMO SAPIENS
HOMO SAPIENS verus
GREED
Ervaringen Gedachten Gevoelens Motivatie gedrag
Ervaringen Gedachten Gevoelens Motivatie gedrag
Ervaringen Gedachten Gevoelens Motivatie gedrag
Hersenen ↔ Gedrag
Neuroplasticiteit Je brein bepaalt je zijn Maar je zijn bepaalt ook je brein
Herhaalde blootstelling Herkennen van patronen
Verwachtingen Toekomst Voorspellen Gedrag
Specifieke netwerken Wetmatige infoverwerk.
Wetmatigheden
Verwachtingen Toekomst Voorspellen Gedrag
Van simpel tot complex, als dit dan dat Van horen zien ruiken tot chagerijnige partner en gevolgen blik ontwijken
Wetmatigheden
De mesijnelke hreensen vmroen hte deel avn hte cerntlae zneuwtseslel dta zcih in hte hofod beivndt. De hresneen zjin hte wanraemnede, asnaturnede, corntolrenede en iofnrmaeitverrewkende oagran in de mnes. Ze benivden zcih bniennin de shcdeel en seman mte hte rugegnemrg vmroen ze hte certnaal zeunwtseslel.
http://www.goeievraag.be/vraag/hersenen-zinnen-lezen-letters-woorden.157149
VALKUIL
De verwachtingen ontstaan automatisch Iets bekends? Oh weten we al Aandacht niet volledig We reageren op de bekende informatie Leidt tot voorspelbaar gedrag en voorspelbare fouten
Manipuleren Als je de wetmatigheden kent
Manipuleren
Hoevel 9 komen er voor tussen 1 en 100? dus 9, 19, 29, enzovoort
Manipuleren
Hoevel 9 komen er voor tussen 1 en 100? dus 9, 19, 29, enzovoort
20
Wetmatigheden
Verwachtingen Gedrag
VALKUIL
De verwachtingen ontstaan automatisch Iets bekends? Oh weten we al Aandacht niet volledig We reageren op de bekende informatie Leidt tot voorspelbaar gedrag en voorspelbare fouten
Wetmatigheden Ik laat je door mijn vraag in bekend patroon denken 9, 19, 29, 39 enz
Verwachtingen Gedrag
Door verwachting richt je je aandacht niet meer volledig (vergeet 90, 91 enz 99)
Voorspelbare fouten
Manipulatie
Van simpel tot complex
Manipuleren van motoriek Jij doet wat ik wil
Iets afleren wat u goed kunt. Aanleren wat u nog niet kunt Twee hersenhelften: Verwarring, draait schrijfbeweging in spiergeheugen om
Multitasken Vicky Cobb 1981 Schrijven voorhoofd Vicky Cobb 1981
Multi-tasking ‘Chronic multitaskers are suckers for irrelevance’ Continu afgeleid, slechter geheugen en slechtere zelfcontrole C.Nass Stanford
Parallelle verwerking Seriële verwerking
Jij kiest precies wat ik wil Forcing
Zo zes kaarten zien Kaart in gedachten ik zal Die kaart wegnemen
Manipuleren van keuze
Helder aanbieden vragen (eg Alter et al 2009) Armen kruisen (Friedman et al 2008) Vragen stellen (Xu et al., 2008) Oxytocine, aanraken plus vertrouwen (Kosfeld et al 2005, Morhenn et al 2008)
Meer alg en persoonlijke info prijsgeven Doorzettingsvermogen 1e vraag, 2e vraag wat wil je kopen, met wie uitgaan. Preset voor keuzes maken Geld geven
Wetmatigheden
Verwachtingen Toekomst Voorspellen Gedrag
Van simpel tot complex
Het hele leven lang Bij onszelf en bij anderen
Dit geeft ons enorme kansen Wordt toegepast in alle manipulatietechnieken die u leert
Door kennis van de wetmatigheden van de hersenen kunnen we van alles en nog wat manipuleren
Meer lezen?
Nieuw