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Internet of Things (IoT) –Innovative Geschäftsmodelle umsetzen
NTI – Noser Technologie-Impulse 2016
#nti16
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Noser Engineering AG – Das Wichtigste in Kürze
• Seit 1984 Dienstleistungen in Software-Engineering und der technischen Informatik
• Mitglied der Noser Group
• Software-Kompetenzen über gesamten Lifecycle
• Unterwegs mit erfolgreichen Kunden
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Für Sie ausgearbeitete Angebote Unsere Fokusthemen
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Ihre Ansprechpersonen
André HorisbergerGeschäftsleiter Bern
Nicole HodelLeiterin Marketing / Kommunikation
Markus MärkiGeschäftsleiter Luzern
Dr. Michael EisenringLeiter BU Embedded
Beat ZollingerCOO
Karim M’RadMarketing / Kommunikation
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Ihre Ansprechpersonen
Daniel BrünggerGeschäftsleiter Winterthur
Axel HohnbergStv. Geschäftsleiter Winterthur
Marta GoldmannAdministration
Dr. Michael EisenringLeiter BU Embedded
Nicole HodelLeiterin Marketing
Lukas NaefLeiter BU Java
Boris ZeltnerSales Manager
Martin StraumannLeiter Mobile Solutions
Beat ZollingerCOO
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Ihre Ansprechpersonen
Andreas KressibuchBusiness Director
Amin HammamiSenior Software Engineer
Dr. Michael EisenringLeiter BU Embedded
Beat ZollingerCOO
Renate BaumannAdministration
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Was Sie heute erwartet
Keynote – Digitalisierung und das Internet der Dinge – was kommt, was bleibt und was wird verschwinden?
Innovative Geschäftsmodelle – vom was zum wie
Umsetzung in die Praxis
Fragen und Antworten
Networking und Apéro Riche
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Fragen:#nti16
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Keynote – Digitalisierung und das Internet der Dinge –was kommt, was bleibt und was wird verschwinden?
• Wie identifiziere und interpretiere ich die relevanten Trends und Technologien für mein Unternehmen?
• Wie erkenne ich die sich daraus ergebenden Potenziale und setze diese erfolgreich in Business Cases um?
Prof. Dr. Michael Durst, Founder und CEO ITONICS GmbH
Innovative Geschäftsmodelle umsetzen – vom «WAS» zum «WIE»
Beat Zollinger, COO Noser Engineering AG
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Inhalt und Ziele
• Rahmenbedingungen für Veränderungen und Bewusstsein digitale Transformation schaffen
• Inspirationen und Handlungsempfehlungen für zukünftige erfolgreiche IoT-, Digitalisierungs- und Veränderungs-Projekte mitgeben
• Grundlagen für die Ausführungen im Folgereferat vermitteln
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Innovative Geschäftsmodelle umsetzen ist …
• schön und gut in der heilen Welt,
• doch die Realität
• ist komplex und führt zu Blockaden.
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Komplex, weil …
…der Wettbewerb global und branchenübergreifend spielt.
…Innovationen disruptiv und/oder evolutionär kommen.
…die rechtlichen Grundlagen ständig ändern.
Agiles, flexibles, interdisziplinär Bottom-up und Top-down Vorgehen.
Neue bzw. andere Fähigkeiten von Mitarbeitenden.
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Digitalisierung- & IoT-Projekte = Veränderungen, Kreativität und Fähigkeit zur Transformation
Digitale Transformationist eine Reise und keine Destination.Anne Lise Kjaer, Futuristin
Kreativität ist die Eintrittskarte in die ZukunftNorbert Stoffel
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Geschäftsidee
Unternehmungsentwicklung
Menschen
Digitalisierung- & IoT-Projekte erfolgreich umsetzen
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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen
Geschäftsidee
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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen
• Geschäfts-Modell:– Umsatzsteigerung, Kosteneinsparungen und/oder Geschäfts-Modell-Innovationen
Stakeholder abholen und involvieren
Kundennutzen klären und mit guten Kunden prüfen
• Technologien: – Radar Technologien, Mega-Trends und Innovationen installieren, regelmässig
überprüfen, pflegen und bei Bedarf anpassen
Schnellstmöglich Prototyp/Durchstich erstellen und vom Kundenprüfen lassen
• Recht und Daten: Recht und Gesetz im Zielmarkt frühzeitig klären und Änderungen beobachten
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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen
Unternehmungsentwicklung
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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen
• Strategie:
– Gemeinsames gleiches Verständnis bez. Vision, … muss vorhanden sein
– Führung (Sponsor) Commitment
Handlungsfähige Organisation(-en) schaffen
Go-to-Market Strategie
• Aufbau- und Ablauforganisation:
– Agil, flexibel und iterativ
Definitionen und Abbruchkriterien müssen bekannt sein
Kurze Feedback- und Entscheidungs-Schlaufen
Lieferobjekte der Iterationen müssen jeweils klar sein
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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen
• Infrastruktur:
– Muss funktionieren
Business-IT-Alignement muss definiert und gelebt werden
• Kultur:
– Start-Up und Change-Bereitschaft
– Offene schnelle, direkte und transparente Kommunikation
Gemeinsame Vision inkl. Symbol schaffen
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Unternehmensentwicklungen – BeispieleIndustrie (Voith Digital Solutions): Öffentlicher Verkehr (SBB):
Konsumenten (Digital iTech): Dienstleister:
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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen
Menschen
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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen
• Unternehmertum und Führungsverhalten:
− TUN = etwas unternehmen nach Plan, Do, Check, Act
Eigenverantwortung geben/übernehmen
Team-Commitment regelmässig sicherstellen
• Fähigkeiten für Veränderungen und Neues:
– Start-up Groove – Kreativität, Leistungsbereitschaft, Freude und Leidenschaft
Befähigen, Austauschen oder Einkaufen, interdisziplinär, Mischung zwischen digital Natives und Seniors Team-Zusammensetzung muss stimmen
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Anregung – Suchmaschine für internetverbundene Geräte
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Zusammenfassung – Innovative Geschäfts-Modelle umsetzen
• Es braucht:
– Geschäftsidee, Unternehmungsentwicklung und Menschen
– Commitment und Vertrauen der Führung
– Mitarbeitende und Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Umsetzung
– Mut, Spass am Neuen und Kreativität sich auf die Reise einzulassen
Umsetzung in die PraxisGeschäftsmodelle und Use Cases im IoT-Umfeld
Dr. Michael Eisenring, Business Unit Leiter Embedded
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Feedbacks unserer Kunden
• Wir warten noch, bis sich Standards etabliert haben
• IoT ist die Kommunikation zwischen Maschinen
• Wie kann man damit Geld verdienen?
• Uns ist der Datenschutz wichtig
• IoT macht bei uns die Informatikabteilung
• Wo ist der Nutzen?
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Agenda
Mehrwert und Nutzen
Kreislauf der IoT-Innovation
Übersicht typische Geschäftsmodelle
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Beziehung zwischen Hersteller – Kunde im IoT-Umfeld
KundeHersteller
Produkt «Ding» wird smart
Elektronik- Sensoren- Konnektivität
Vernetzung
Vernetzung ermöglicht Dienste
Abbildung Küchengerät: www.bosch.com
Mehrwerte
Use CaseMehrwerte
Business Case
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Generische Architektur von IoT-Lösungen
PushPush
Services
Web
Cloud
«Smart Things» Applications
ConnectivitySave areas
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Beispiele: Ansatzpunkte für (neues) Business
• Produktehersteller– «Smarte» Produkte mit Interfaces
– Dienste für Endkunden
• Telekom Unternehmen– Cloud Umgebungen für weltweiten Zugriff
– Algorithmen für Datenanalyse
• Software-Anbieter– Business Intelligence Lösungen
– Visualisierungen / Monitoring
…aber…wo und wie beginnen
bei den eigenen Produkten?
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Agenda
Mehrwert und Nutzen
Kreislauf der IoT-Innovation
Übersicht typische Geschäftsmodelle
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Kreislauf der IoT-Innovation
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Kundennutzen: Küchengerät
Abbildung Küchengerät: www.bosch.com
Energie Informationen für Rezept: A/ A+/A++/B/C
Rezeptvorschläge
Unterstützung, wenn etwas nicht funktioniert oder defekt ist
Rezept an Freundin geben
Die Uhr muss stimmen Eigenes Rezept eingeben und an
Wettbewerb teilnehmen
Zubehör/Ersatzteile kaufen(gibt’s dann Cumuluspunkte?)
EinführungskursBedienungs-anleitung
«Was ist dir wichtigan einem Küchengerät?»
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Business Case: Küchengerät
Abbildung Küchengerät: www.bosch.com
Herstellernutzen
Maschine optimieren
Verhält sich die Maschine richtig?
Einbinden «aller» Produkte auf einer Plattform
Direkter Draht zum Benutzer
Wird die Maschine korrekt benutzt?
Zusatzverkäufe realisieren
Plattform weiter verkaufen
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Umsetzung: Erster Ansatz für Küchengerät
• Community Plattform
– Kunde registriert sich via App
• Uhr wird synchronisiert, Bedienungsanleitung, Bonuspunkte, etc.
– Kunde erhält jede Woche Gratisrezept
• manchmal gibt es ein Rezept mit speziellem Werkzeug, welches in der App gekauft werden kann
– Es können Freundinnen definiert werden
• zum Rezepte austauschen, etc.
Abbildung Küchengerät: www.bosch.com
usw.
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Agenda
Mehrwert und Nutzen
Kreislauf der IoT-Innovation
Übersicht typische Geschäftsmodelle
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Die beiden wesentlichen Vorgehensmodelle ….
Neue Geschäftsprozesse
Transformation bestehender Geschäftsprozesse
IoT
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Typische Geschäftsmodelle
• Condition Monitoring: Präventive Fehlerentdeckung, Wartung
• Physical Freemium: Physisches Ding + kostenloser digitaler Service
• Digital Add-on: (günstiges) Ding + margenstarke digitale Services
• Digital Lock-In: Digitaler “Handshake” bei physischen Produkten
• Pay-per-Use: Ding kostenlos, Verwendung wird verrechnet
• Sensor-as-a-Service: Datensammeln mit Sensoren
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge, HSG
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Zusammenfassung
• Heutige Technologien……erlauben die zuverlässige und sichere Anbindung von Dingen
• Das Datenschutzgesetz……regelt den Umgang mit den Daten
• Kreislauf der IoT-Innovation……ist ein strukturierter Ansatz für die Einführung von IoT-Dienstleistungen in den eigenen Produkten
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Checkliste für Ihr wertvolles Feedback
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Unser Angebot für Sie
Basierend auf dem IoT Innovation Circle:
• IoT Management Consulting
• IoT Assessment
• IoT Business Model
• IoT Proof-of-Concept
• IoT Solution and Integration
• IoT Operation
Für Teilnehmer: vor Ort Workshop für Short Assessment
Vielen Dankfür Ihre Aufmerksamkeit!