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© Noser Engineering AG 2016, Alle Rechte vorbehalten.

Internet of Things (IoT) –Innovative Geschäftsmodelle umsetzen

NTI – Noser Technologie-Impulse 2016

#nti16

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Noser Engineering AG – Das Wichtigste in Kürze

• Seit 1984 Dienstleistungen in Software-Engineering und der technischen Informatik

• Mitglied der Noser Group

• Software-Kompetenzen über gesamten Lifecycle

• Unterwegs mit erfolgreichen Kunden

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Für Sie ausgearbeitete Angebote Unsere Fokusthemen

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Ihre Ansprechpersonen

André HorisbergerGeschäftsleiter Bern

Nicole HodelLeiterin Marketing / Kommunikation

Markus MärkiGeschäftsleiter Luzern

Dr. Michael EisenringLeiter BU Embedded

Beat ZollingerCOO

Karim M’RadMarketing / Kommunikation

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Daniel BrünggerGeschäftsleiter Winterthur

Axel HohnbergStv. Geschäftsleiter Winterthur

Marta GoldmannAdministration


Nicole HodelLeiterin Marketing

Lukas NaefLeiter BU Java

Boris ZeltnerSales Manager

Martin StraumannLeiter Mobile Solutions

Beat ZollingerCOO

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Andreas KressibuchBusiness Director

Amin HammamiSenior Software Engineer


Beat ZollingerCOO

Renate BaumannAdministration

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Was Sie heute erwartet

Keynote – Digitalisierung und das Internet der Dinge – was kommt, was bleibt und was wird verschwinden?

Innovative Geschäftsmodelle – vom was zum wie

Umsetzung in die Praxis

Fragen und Antworten

Networking und Apéro Riche

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Fragen:#nti16

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Keynote – Digitalisierung und das Internet der Dinge –was kommt, was bleibt und was wird verschwinden?

• Wie identifiziere und interpretiere ich die relevanten Trends und Technologien für mein Unternehmen?

• Wie erkenne ich die sich daraus ergebenden Potenziale und setze diese erfolgreich in Business Cases um?

Prof. Dr. Michael Durst, Founder und CEO ITONICS GmbH

Innovative Geschäftsmodelle umsetzen – vom «WAS» zum «WIE»

Beat Zollinger, COO Noser Engineering AG

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Inhalt und Ziele

• Rahmenbedingungen für Veränderungen und Bewusstsein digitale Transformation schaffen

• Inspirationen und Handlungsempfehlungen für zukünftige erfolgreiche IoT-, Digitalisierungs- und Veränderungs-Projekte mitgeben

• Grundlagen für die Ausführungen im Folgereferat vermitteln

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Innovative Geschäftsmodelle umsetzen ist …

• schön und gut in der heilen Welt,

• doch die Realität

• ist komplex und führt zu Blockaden.

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Komplex, weil …

…der Wettbewerb global und branchenübergreifend spielt.

…Innovationen disruptiv und/oder evolutionär kommen.

…die rechtlichen Grundlagen ständig ändern.

Agiles, flexibles, interdisziplinär Bottom-up und Top-down Vorgehen.

Neue bzw. andere Fähigkeiten von Mitarbeitenden.

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Digitalisierung- & IoT-Projekte = Veränderungen, Kreativität und Fähigkeit zur Transformation

Digitale Transformationist eine Reise und keine Destination.Anne Lise Kjaer, Futuristin

Kreativität ist die Eintrittskarte in die ZukunftNorbert Stoffel

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Geschäftsidee

Unternehmungsentwicklung

Menschen

Digitalisierung- & IoT-Projekte erfolgreich umsetzen

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

Geschäftsidee

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• Geschäfts-Modell:– Umsatzsteigerung, Kosteneinsparungen und/oder Geschäfts-Modell-Innovationen

Stakeholder abholen und involvieren

Kundennutzen klären und mit guten Kunden prüfen

• Technologien: – Radar Technologien, Mega-Trends und Innovationen installieren, regelmässig

überprüfen, pflegen und bei Bedarf anpassen

Schnellstmöglich Prototyp/Durchstich erstellen und vom Kundenprüfen lassen

• Recht und Daten: Recht und Gesetz im Zielmarkt frühzeitig klären und Änderungen beobachten

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Unternehmungsentwicklung

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• Strategie:

– Gemeinsames gleiches Verständnis bez. Vision, … muss vorhanden sein

– Führung (Sponsor) Commitment

Handlungsfähige Organisation(-en) schaffen

Go-to-Market Strategie

• Aufbau- und Ablauforganisation:

– Agil, flexibel und iterativ

Definitionen und Abbruchkriterien müssen bekannt sein

Kurze Feedback- und Entscheidungs-Schlaufen

Lieferobjekte der Iterationen müssen jeweils klar sein

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• Infrastruktur:

– Muss funktionieren

Business-IT-Alignement muss definiert und gelebt werden

• Kultur:

– Start-Up und Change-Bereitschaft

– Offene schnelle, direkte und transparente Kommunikation

Gemeinsame Vision inkl. Symbol schaffen

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Unternehmensentwicklungen – BeispieleIndustrie (Voith Digital Solutions): Öffentlicher Verkehr (SBB):

Konsumenten (Digital iTech): Dienstleister:

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Menschen

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• Unternehmertum und Führungsverhalten:

− TUN = etwas unternehmen nach Plan, Do, Check, Act

Eigenverantwortung geben/übernehmen

Team-Commitment regelmässig sicherstellen

• Fähigkeiten für Veränderungen und Neues:

– Start-up Groove – Kreativität, Leistungsbereitschaft, Freude und Leidenschaft

Befähigen, Austauschen oder Einkaufen, interdisziplinär, Mischung zwischen digital Natives und Seniors Team-Zusammensetzung muss stimmen

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Anregung – Suchmaschine für internetverbundene Geräte

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Zusammenfassung – Innovative Geschäfts-Modelle umsetzen

• Es braucht:

– Geschäftsidee, Unternehmungsentwicklung und Menschen

– Commitment und Vertrauen der Führung

– Mitarbeitende und Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Umsetzung

– Mut, Spass am Neuen und Kreativität sich auf die Reise einzulassen

Umsetzung in die PraxisGeschäftsmodelle und Use Cases im IoT-Umfeld

Dr. Michael Eisenring, Business Unit Leiter Embedded

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Feedbacks unserer Kunden

• Wir warten noch, bis sich Standards etabliert haben

• IoT ist die Kommunikation zwischen Maschinen

• Wie kann man damit Geld verdienen?

• Uns ist der Datenschutz wichtig

• IoT macht bei uns die Informatikabteilung

• Wo ist der Nutzen?

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Agenda

Mehrwert und Nutzen

Kreislauf der IoT-Innovation

Übersicht typische Geschäftsmodelle

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Beziehung zwischen Hersteller – Kunde im IoT-Umfeld

KundeHersteller

Produkt «Ding» wird smart

Elektronik- Sensoren- Konnektivität

Vernetzung

Vernetzung ermöglicht Dienste

Abbildung Küchengerät: www.bosch.com

Mehrwerte

Use CaseMehrwerte

Business Case

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Generische Architektur von IoT-Lösungen

PushPush

Services

Web

Cloud

«Smart Things» Applications

ConnectivitySave areas

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Beispiele: Ansatzpunkte für (neues) Business

• Produktehersteller– «Smarte» Produkte mit Interfaces

– Dienste für Endkunden

• Telekom Unternehmen– Cloud Umgebungen für weltweiten Zugriff

– Algorithmen für Datenanalyse

• Software-Anbieter– Business Intelligence Lösungen

– Visualisierungen / Monitoring

…aber…wo und wie beginnen

bei den eigenen Produkten?

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Agenda

Mehrwert und Nutzen



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Kundennutzen: Küchengerät


Energie Informationen für Rezept: A/ A+/A++/B/C

Rezeptvorschläge

Unterstützung, wenn etwas nicht funktioniert oder defekt ist

Rezept an Freundin geben

Die Uhr muss stimmen Eigenes Rezept eingeben und an

Wettbewerb teilnehmen

Zubehör/Ersatzteile kaufen(gibt’s dann Cumuluspunkte?)

EinführungskursBedienungs-anleitung

«Was ist dir wichtigan einem Küchengerät?»

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Business Case: Küchengerät


Herstellernutzen

Maschine optimieren

Verhält sich die Maschine richtig?

Einbinden «aller» Produkte auf einer Plattform

Direkter Draht zum Benutzer

Wird die Maschine korrekt benutzt?

Zusatzverkäufe realisieren

Plattform weiter verkaufen

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Umsetzung: Erster Ansatz für Küchengerät

• Community Plattform

– Kunde registriert sich via App

• Uhr wird synchronisiert, Bedienungsanleitung, Bonuspunkte, etc.

– Kunde erhält jede Woche Gratisrezept

• manchmal gibt es ein Rezept mit speziellem Werkzeug, welches in der App gekauft werden kann

– Es können Freundinnen definiert werden

• zum Rezepte austauschen, etc.


usw.

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Agenda

Mehrwert und Nutzen



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Die beiden wesentlichen Vorgehensmodelle ….

Neue Geschäftsprozesse

Transformation bestehender Geschäftsprozesse

IoT

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Typische Geschäftsmodelle

• Condition Monitoring: Präventive Fehlerentdeckung, Wartung

• Physical Freemium: Physisches Ding + kostenloser digitaler Service

• Digital Add-on: (günstiges) Ding + margenstarke digitale Services

• Digital Lock-In: Digitaler “Handshake” bei physischen Produkten

• Pay-per-Use: Ding kostenlos, Verwendung wird verrechnet

• Sensor-as-a-Service: Datensammeln mit Sensoren

Geschäftsmodelle im Internet der Dinge, HSG

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Zusammenfassung

• Heutige Technologien……erlauben die zuverlässige und sichere Anbindung von Dingen

• Das Datenschutzgesetz……regelt den Umgang mit den Daten

• Kreislauf der IoT-Innovation……ist ein strukturierter Ansatz für die Einführung von IoT-Dienstleistungen in den eigenen Produkten

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Checkliste für Ihr wertvolles Feedback

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Unser Angebot für Sie

Basierend auf dem IoT Innovation Circle:

• IoT Management Consulting

• IoT Assessment

• IoT Business Model

• IoT Proof-of-Concept

• IoT Solution and Integration

• IoT Operation

Für Teilnehmer: vor Ort Workshop für Short Assessment

Vielen Dankfür Ihre Aufmerksamkeit!

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