Miten Headhunter toimii? Miten työnhakija löytää hänen
haaviinsa?
TEK urailta 24.2.2015
Markku Kaijala, Pro-Source & @mariarajakallio, SoMe Studio
ProSource – Työsuhteen elinkaaren asiantuntija
• Yrityksen nyky- ja tahtotilan pohjalta kartoitamme osaamistarpeet, tilannearvion, sekä tarvittavat toimenpiteet. Tuloksena on tehokkuuden ja työtyytyväisyyden nousu ja henkilöstön hallittu vaihtuvuus.
• Olemme Suorahakuyritysten yhdistyksen (FEX) jäsen sekä Henkilöstöpalveluyritysten Liiton (HPL) hallitusjäsen.
• Olemme rekrytoineet 12 v aikana n. 800 asiantuntijaa
2
Markku Kaijala
Markku Kaijala
KTM Markku Kaijala, Pro-Source Oy:n toimitusjohtaja, (www.prosource.fi)
Kaijalalla on 25 vuoden kokemus liike-elämän asiantuntija ja johtotehtävistä ja 12 vuoden kokemus suorahakuyritys Pro-Sourcen johtamisesta. 2014 24 % kasvu, velaton, kannattava, 2015 palkattu 2 uutta konsulttia.
Omina vastuualueina markkinoinnin ja johdon suorahaut sekä osaamisen johtaminen. DiSC®-sertifiointi 2013 ja Work of Leaders sertifiointi 2014.
3
Markku Kaijala
Maria Rajakallio @mariarajakallio
• Diplomi-insinööri , Tampereen teknillinen yliopisto
• ELY-keskus, SoMe työnhaussa –hanke, projektipäällikkö 2010-2012
• Rekrytointialalla Brand and Digital Manager 2012-2013
• Koulutuksia ja konsultointia vuodesta 2011,
• SoMe Studio 2013 ->
4
www.somestudio.fi
Kuinka tulet headhuntatuksi? Seminaarin agenda
Rakennemuutos tuo uuden monimuotoisen urakäsityksen.
Työn tekemisen tavat ja osaamistarpeet muuttavat muotoaan.
1. Työmarkkina fragmentoituu, mihin ryhmään haluat kuulua ?
2. Onko älykkyyden ja kyvykkyyden aika ohi ?
3. Kansainvälisen headhunterin ohjeet:
Lou Adler & Performance Recruiting
4. Omien vahvuuksien löytäminen ja kehittäminen
5. Itsensä brändääminen - mainosmiesten temppu vai oikeata
urasuunnittelua?
Agendalla ei CV:tä, ei toimenkuvaa, ei työsuhteita
Puhumme muutoksesta, kehittymiskyvystä ja uteliaisuudesta
5
Markku Kaijala
Miten Headhunter toimii?
Etsii poikkeuksellisia osaajia, jotka eivät ole työnhaussa. Researcher Elinkeinoelämään ja osaamisen rakenteisiin erikoistunut asiantuntija. Etsii poikkeuksellista osaamista ja aikaansaannoksia.
Löydettävyys Hakusanat, some, suosittelijat, esimerkkicaset, minä.
Long List & Short list 50 -100 henkilöä, myyntipuhe kohdehenkilön mukaan, urakehitys, yritysesittely….
Syvähaastattelu Selvitetään aikaansaannokset, osaaminen, tahtotila, suunta, kyvykkyys, energia, kehittymiskyky ja yhteistyökyky, soveltuvuus organisaatioon. Voidaan täydentää soveltuvuusarvioinnilla.
Markku Kaijala
Miten hyvä hakija toimii
• Altistuu – Serenpidity • Motivoituu myymään • Asennoituu • On esillä• Ammattitapahtumat• Sukujuhlat• Sosiaalinen media
• 2010-luvulla myös entistä useammin brändää itsensä
7
@mariarajakallio
Markkinoi ja myy itsesi
@mariarajakallio
Kuva: hennaojala.com
Työmarkkina fragmentoituu
Akateemisia työttömiä 50.000Onko aika syönyt tutkintojen arvon?Onko hyvinvointiyhteiskunta uhka, olemmeko kalliita, mutta emme tuottavia?
9
Markku Kaijala
Toisilla menee paremmin, kuin koskaan!
• Uusien toimialojen yritykset• Solita, Reaktor, Dingle, SoMe Studio
• Vanhan uudelleen keksijät• Framery
• Perinteisen uudistajat• Ponsse
• Kehittäjät• Kone• INA Finland
10
@mariarajakallio
Miksi kehittymistä ja hallittua vaihtuvuutta tarvitaan?ICT muuttaa maailmaa enemmän kuin sähkö aikanaan.Kyse on vanhan ja uuden osaamisen liitosta – kyvystä hyödyntää ICT:tä monipuolisesti toiminnan kehittämisessä.
Tärkeää on myös vanhasta poisoppiminen.
(ICT 2015 -työryhmän raportti, PJ Pekka Ala-Pietilä)
11
Markku Kaijala
Innovaatio yhdistää onnistujia
• Kuka nyt puhelinkoppeja ostaa? • Framery niitä ainakin
myy..• Sosiaalinen media ei
koskaan tule olemaan osa bisnestä • Aika moni on nyt eri
mieltä…• Asiakaspalvelijoita ei
tarvita? • Eikö, todellakaan,
siellä somessakaan?
12
@mariarajakallio
Ja he ovat ääneen omaa mieltänsä
13
• Se muuten kannattaa…• Ota koppi vaarallisista ideoistasi
@mariarajakallio
Vanhaa osaamista ei kohta tarvita: (Etla 2020 raportti)
15
Markku Kaijala
Mutta tätäkin voi kritisoida
• Hoitaako automaatio kaiken? • Se hoitaa ehkä entistä enemmän, mutta joissain
asioissa resurssien tarve myös kasvaa tai muuttuu.• Suomalainen yritys tahtoo Twitterin
”automaattina”. • Betson hoitaa someaan skandinaviaan 30
hengen voimin.• Uusien markkinoinnin mahdollisuuksien vuoksi,
joka firma tarvitsisi oman nettikoodarin• Todellisuudessa heitä ei ole edes
mainostoimistoissa.
16
@mariarajakallio
Jokainen yrittäjä haluaa chatin & somen
• Mutta ei niissä sitten kukaan koskaan vastaa…
• Palvelun voi keksiä tästäkin.
17
Kuvan lähde: INA FINLAND
@mariarajakallio
2002–2011 Suomeen syntyi 120 000 uutta työpaikkaa ja niistä 110 000 on pk-yrityksissä.
18
Markku Kaijala
Tehtävät ja projektit, eivät vakituiset työt
“Työsuhteen” arvo on vähentynyt, koska sekä työntekijät että työnantajat pyrkivät käsittelemään asioita yksittäisinä tehtävinä ja projekteina.
Markku Kaijala
Osaavat työntekijät ovat lopettaneet urakeskeisen sitoutumisen yhteen yritykseen tai toimialaan ja ajattelevat uraansa ennemminkin tehtävien ja projektien summana.
Markku Kaijala
Kyvyt liikkuvat entistä säännöllisemmin
Suorahaussa valitseminen pätevyyden perusteella vastaa entistä huonommin tarpeisiin.
Ratkaisevaa eivät ole oikeat taidot, vaan onko uusien taitojen oppimiseen vaadittava kehittymiskyky.
23
Markku Kaijala
Kehittymiskelpoisin voittaa pätevimmän!• PWC tutkimus: 63 vastaajista oli huolissaan, löytyykö
tulevaisuudessa olennaiset taidot hallitsevaa työvoimaa.
Caludio F-A: vain 22 % vastaajista piti yhtiöidensä henkilöstön kehittämisputkia lupaavina ja vain 19 % mielestä parhaiden osaajien houkutteleminen on helppoa.
Voittajat:
• Onnistuvat löytämään kehittymiskykyisiä ihmisiäPitämään heidät talossa
• Luomaan kehittämisohjelmia, jotka auttavat parhaita tulemaan entistä paremmiksi.
Harvard Business Review Claudio Ferdández-Aráoz / Egon Zehnder
24
Markku Kaijala
Kehittymiskyvyn määritelmä:
Uteliaisuus – innostus uusien kokemusten ja taitojen hankkimiseen
Oivaltavuus – Taito kerätä merkityksellistä tietoa ja hyödyntää sitä
Sitouttavuus – kyky hyödyntää tunteita ja logiikkaa vaikuttavan vision viestimisesä ja suhteissa muihin ihmisiin
Päättäväisyys – Valmius ponnisteluun vaikeiden asioiden saavuttamiseksi ja kyky vastoinkäymisistä toipumiseen.
26
Markku Kaijala
Liiketoiminnassa
• Työnantaja tarvitsee heitä, jotka • Keksivät uusia ideoita, kiihtyvästi• Uskaltavat kertoa tämän ääneen • Toipuvat pettymyksistä ja keksivät taas uutta
• Muuten työnantajakaan ei menesty• Tosin… kaikki eivät voi olla innovaattoreita• ”Mainostoimistossa yhtä innovaattoria kohti
pitää olla 9 tekijää” – Alex Nieminen, I2
• Kaikkien pitää kuitenkin sopeutua muutokseen.
27
@mariarajakallio
Markku Kaijala
Oma tarina, oma kehitysHistoria / CV:
Saavutukset:Mitä olet saavuttanut viimeisen vuoden, kk:n, päivän aikanaMitä osaamista tarvitsit, jotta onnistuit
Oppiminen:Mitä olet oppinut viimeisenvuoden, kk:n, päivän aikanaMiten oppimisesi näkyy käytöksessäsi / työssäsi
Kehittyminen:Miten olet kehittynyt ihmisenä, ammattilaisenaMiten kehittyminen näkyy työssäsiMiten olet auttanut muita kehittymään
29
Markku Kaijala
Oma tarina, oma kehitysTulevaisuus, hakemusSaavutukset:Miten hyödynnät saavutuksiasi ja niissä oppimaasiMitä uusia saavutuksia näköpiirissä
Oppiminen:Mitä hyötyä osaamisestasi on työnantajalleMitä haluat oppia seuraavaksi
Kehittyminen:Miten hyödynnät kehittymistäsi työssäsiMiten tuet muita kehittymäänMiten aiot kehittyä jatkossa
30
Markku Kaijala
Kerro omin sanoin
31
https://prezi.com/fg307dfnrcr8/catch-julius-if-you-can/
@mariarajakallio
Historia Tulevaisuus
Fiksu työnantaja ei ole kiinnostunut työhistoriastasi vaan työtulevaisuudestasi.
CV kuvaa olemassaolon historiaa - Painoarvo 30 %
Hakemus kuvaa tulevaisuutta - Painoarvo 70 %
Hyvä hakemus kertoo miten hyödynnät uudessa tehtävässäsi aikaisemmin oppimisiasi asioita ja miten olet hyödyksi työnantajallesi ja miksi motivoidut juuri tästä tehtävästä.
Max 3 asiaa!
32
Markku Kaijala
Tulokset
Osoita mitä olet saanut urallasi aikaiseksi,Mitä osaamista olet käyttänyt, miksi olet onnistunut. Mitä opit virheistäsi.
Opettele ulkoa 2 parasta onnistumista ja niidenkuvaukset
Liikevaihdon kasvu, kate-%, asiakasuskollisuus,organisaation tehokkuus, kustannusten karsinta,yt:t, tuotekehitys…….
Markku Kaijala
T-osaaminen
Liiketoimintaosaaminen
Kehittynyt persoonallisuus
Tekninen osaaminen
Markku Kaijala
Tahtotila
Tunnista omasi Kuvaile konkreettisesi
Tutustu työnantajaan, valitse tarkkaan Todista osaamisesi
Osaa sanoa myös EI Mitä uutta haluat oppia
Yllätä tekemälläsi perehtymisen määrällä
Markku Kaijala
Muuta itsesi
• Aloita lukemalla.• Ensin yksi kirja.• Joku
poikkeuksellinen…• Vaikka tämä:
• Alf Rehn• Vaaralliset ideat• Toisenlainen kirja
luovuudesta.
• Koska uudistua ei voi, jos ei opi jotain toisenlaista.
36
@mariarajakallio
Lou Adler
37
Lou Adler is the CEO and founder of The Adler Group – a training and search firm helping companies implement Performance-based Hiring .℠
Adler is the author of the Amazon top-10 best-seller, Hire With Your Head
His most recent book The Essential Guide for Hiring & Getting Hired
Markku Kaijala
What is Performance-based Hiring?
Aikaansaannoksiin ja saavutuksiin perustuva rekrytointi on 4-portainen malli: Etsimisen – karsinta – haastattelu ja valitseminen.Aikaansaatuja saavutuksia pidetään punaisena lankana.
Odotusarvo tuleville aikaansaannoksille, mitä pitää saada aikaiseksiEi keskitytä siihen mitä pitää tehdä, vaan mitä pitää saada aikaiseksi.
Hyvä toimenkuvan määritelmä:Rakenna asiakkuustiimi 90 päivän aikana siten, että saatte jalansijan tässä uudessa vaikeassa markkinassa.
Huono toimenkuvan määritelmä: Sinulla tulee olla 6-8 vuoden kokemus myyntitiimin johtamisesta, olla tuloshakuinen ja korkeakoulutukinto.
Haastatteluissa käytetään saavutusten kuvausta, miten onnistuit, miten kehityit, miten korjasit virheet. Paras näyttö henkilön sopivuudesta ovat saavutetut onnistumiset ja niiden kuvaukset.
38
Markku Kaijala
Lou Adler - Overview of Job-seeker Series
Nyt tarkkana, tulee 1000 sanaa minuutissa, englanniksi ja täyttä asiaa
https://www.youtube.com/watch?v=Ux__JpqmNqU 5.02 min
39
Markku Kaijala
Personality Recruitby.net
https://recruitby.net/admin/
EXAMPLE: Financial Assistant, TIQ Finance
Matt Barnaby- Intrest you the most- Proudest achievement
40
Markku Kaijala
Osaaminen – kehittyminen – persoona – oma Brandi – Minä
http://youtu.be/6paItEm2AF4
42
Toiset tuovat kauppaa
43
@mariarajakallio
Näytä versio itsestäsi
44
@mariarajakallio
Vaikka Räpäten
45
http://vimeo.com/57227879
@mariarajakallio