UNIVERSIDADE UNIDERP-ANHANGUERA

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

MÓDULO EMPREENDEDORISMO

PROJETO: PLANO DE NEGOCIO – ESCOLA DE MÚSICA MUSICANDO

PROFESSORA EAD:

RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ

PROFESSSOR TUTOR PRESENCIAL:

ALESSANDRO BORSATTI

ELDORADO - MS

ABRIL/2013

LABORATÓRIO DE PRÁTICA INTEGRADA

PROJETO ESCOLA DE MÚSICA

CYNDI BAPTISTA............................439701

DOUGLAS HENRIQUE DA SILVA.......439702

FABIO JUNIOR DOS SANTOS ...........438586

ISMAEL ANTONIO DE SOUZA...................414927

GISLAINE P. RIBEIRO DA SILVA.......436296

Projeto apresentado à disciplina

Empreendedorismo como requisito parcial

para elaboração do projeto do curso de

graduação em Administração, sob a

orientação do Professora EAD, Renata

2

Machado Garcia Dalpiaz e do Professor Tutor

Presencial Alessandro Borsatti.

ELDORADO - MSABRIL/2013

SUMÁRIO

1. Sumário

Executivo..............................................

...........................................04

1.1. Descrição da

empresa....................................................

............................04

1.2. Missão/ Visão da

empresa....................................................

.......................04

1.3. Equipe de

gestão.....................................................

....................................04

3

2. Análise

Estratégica...........................................

.............................................05

2.1. Mercado e

Competidores..........................................

.................................05

2.2. Publico

alvo..................................................

...............................................06

2.3. Marketing e

Vendas ...............................................

...................................06

3. Plano de

operação..............................................

............................................06

3.1. Estrutura

organizacional........................................

...................................06

4. Produtos e

Serviços..............................................

..........................................07

5.

Investimentos.........................................

4

......................................................

...08

6. Plano

financeiro............................................

.................................................08

Conclusão.............................................

......................................................

.........09

Referencias...........................................

......................................................

........10

07.

CRONOGRAMA.................................................

.........................................11

08.

ANEXOS.....................................................

....................................................12

5

1. SUMÁRIO EXECUTIVO

1.1. Descrição da empresa

A organização empreendida, a escola de música Escala, está

situada na Rua Olavo Bilac, 60 – Bairro Bernek, no município

de Mundo Novo- MS, oferece cursos de música nas categorias:

Violão, Guitarra, Contrabaixo, Bateria, Piano, Teclado, Órgão

Eletrônico, Solfejo, Teoria Musical e Educação Musical.

As aulas têm a proposta de ensino para todas as idades,

sendo que para cada faixa etária de idade terá um método de

ensino diferente, no qual facilitara o aprendizado de todos os

alunos.

A escola conta hoje com 100 alunos matriculados, sendo que

as aulas são de Segunda a Sábado das 08:00 as 20:00 horas.

1.2. Missão / Visão da empresa

A empresa tem a intenção de proporcionar um ambiente

agradável, ético e prazeroso para o publico interno e externo,

de maneira a propiciar o desenvolvimento das habilidades

musicais do publico.

Visando sempre formar músicos profissionais e capazes de

competir internacionalmente com outros músicos, se tornando

referência no Brasil como qualidade em escola de música e em

cinco anos abrir filiais em outras cidades e estados com a

mesma estrutura e qualidade de serviço oferecido aqui no MS.

6

1.3. Equipe de gestão

A equipe de gestão é eclética, com experiência e formação

de alto nível, bem como possuidora de grande conhecimento do

ramo, sendo composta por cinco profissionais, que se dividem

nas áreas descritas a seguir:

Área administrativa: posição assumida por um profissional

da área de administração. É responsável pelos processos

administrativos da empresa.

Área marketing: posição assumida por um profissional da

área de marketing, que é também responsável pela execução do

plano de comunicação e sua manutenção.

Área pedagógica: contam com três professores altamente

capacitados, todos formados em Música e inscritos na OMB

(Ordem dos Músicos do Brasil), todos tem uma vasta experiência

na área e tem contribuído muito para o crescimento da nossa

empresa.

2. ANÁLISE ESTRATÉGICA

As aulas são ministradas em grupos de no mínimo quatro

alunos, ajudando assim a reduzir custos, são divididas em

aulas teóricas, auxiliadas com uso de apostilas e slides, e

aulas praticas com uso de instrumentos. Cada aula tem duração

de uma hora.

7

O nosso método de ensino é dividido por lições, no final

de cada lição tem um questionário a ser respondido para

avaliar o desenvolvimento do aluno, preparando então, para a

prova final.

2.1. Mercado e Competidores

A procura por cursos tem aumentado cada vez mais,

aumentado de maneira significativa a renda da escola, isso

tudo, se deve ao fato da influencia do alto crescimento de

jovens e adultos que tem se destacado na mídia como cantores,

músicos e instrumentistas. Muitos também procuraram as aulas

para passar o tempo e relaxar, outros buscam aprender um

instrumento com objetivo de se tornar um músico profissional.

A grande procura de cursos e poucas escolas de música

existentes na região têm favorecido muito para a expansão da

escola. Por outro lado os cursos on-line de música também têm

aumentado muito, a internet facilita o acesso das pessoas que

tem pouca disponibilidade de tempo, pois as aulas podem ser

assistidas em qualquer hora, e também com custos baixos ou ate

mesmo sendo gratuitos.

Entretanto, a música exige que as aulas sejam ministradas

ao vivo, assim, os alunos tem um melhor acompanhamento,

principalmente nas aulas praticas. Isso tem contribuído para o

crescimento do negocio.

Demanda existe. Basta olhar o crescimento do consumo de

instrumentos musicais no país. Segundo dados da Abemúsica

8

(Associação Brasileira da Música), de 1992 para cá esse

mercado cresceu 10% ao ano. Mesmo assim, o número de escolas

não se alterou. São 1.200 no Brasil, informa o presidente da

Abemúsica, Lucas Shirahata.

2.2. Público alvo

O público alvo são pessoas de todas as idades, mas a

maioria tem se encaixado na faixa etária entre 12 e 30 anos,

sendo que 75% dos alunos matriculados são do sexo masculino e

25% feminino. Os cursos de violão e teclado são os mais

procurados pelos alunos, geralmente adolescentes da classe

média.

Prestamos serviços tanto para na nossa escola como para

associações, creches e escola publicas e particulares.

2.3. Marketing e Vendas

A estratégia de marketing da Escola de Música Escala visa

ganhar mercado de forma rápida, utilizando propagandas em

rádio, internet, panfletos e banner, focando primeiramente o

município de Mundo Novo e gradativamente a região Sul –

Matogrossense.

Outra forma de marketing utilizada é a participação de

eventos ligados a órgãos públicos, Associações, escolas e

apresentações ao ar livre, principalmente em datas

comemorativas, mostrando assim a importância da música.

9

3. PLANO DE OPERAÇÃO

Os cinco profissionais da estrutura fixa respondem pela

empresa em período integral. O profissional da área

administrativa é o ponto focal preferencial com o publico

quando o assunto se tratar de questões financeiras,

estruturais e/ou contratuais. Já o profissional da área

pedagógica será o ponto focal preferencial quando o assunto

for a respeito das aulas e música.

As aulas serão ministradas pelos professores contratatos,

sob supervisão e orientação pedagógica do profissional da

estrutura fixa dessa área e com a assistência de pelo menos um

auxiliar, conforme o número de alunos.

3.1. Estrutura organizacional

Os colaboradores estão alinhados com a missão da

organização que possui preocupação com a formação do

individuo. Havendo o engajamento dos colaboradores, é

indicando a estruturação do ambiente organizacional

integrativo.

Marcelo Lorence Franga, em sua dissertação de mestrado,

conceituou:Ambiente organizacional integrativo, no âmbito

das organizações produtivas, é o ambiente construído

coletivamente no interior da empresa onde haja

efetivamente uma identidade de interesses entre

empregadores e empregados, com espaço para a auto-

10

realização, o outo desenvolvimento e a satisfação

individual do ser humano, e onde se consiga a busca por

resultados econômico-financeiros com o estabelecimento

de valores de conteúdo ético, sem perder de vista a

integração social construída através de elementos como

a ação comunicativa e a racionalidade substantiva.

(FRAGA, 2000, p. 50).

Habermas (1987), afirma que a ação comunicativa ocorre

quando indivíduos buscam chegar a um acordo voluntario e

cooperativo. Envolve esforço explicito de alcançar o consenso

e o atendimento mutuo.

Na Escala, buscar-se-à que estas situações sejam evitadas.

Portanto, o conceito de ambiente organizacional integrativo é

o escolhido para permear decisões e processos que serão parte

da estrutura organizacional do negocio proposto neste

trabalho.

A reflexão a respeito da organização, seus caminhos

objetivos e praticas será estimulada e discutida entre os

membros de maneira generalizada. O processo decisório será

coletivo. Os membros serão reunidos periodicamente para

analise de resultados quantitativos e qualitativos, e para

discussão sobre os caminhos a serem seguidos. Haverá,

portanto, uma espécie de hierarquia simbólica, baseada nas

responsabilidades e funções de cada um dentro da organização.

É simbólica, pois a administração e o poder decisório serão

participativos.

11

4. PRODUTOS E SERVIÇOS

A escola oferece cursos nos níveis básico, intermediário e

avançado, cada um com duração de um ano, totalizando três

anos.

Ao termino de cada nível do curso o aluno recebe um

certificado, entretanto a nota mínima deve ser 7,0 na teoria e

7,0 na pratica. As provas são elaboradas e avaliadas pelos

próprios professores da empresa.

A escola organiza audições, onde os alunos que desempenham

um bom desenvolvimento durante o curso apresentam o que foi

aprendido durante o curso. Os pais, amigos e profissionais da

área da musica são convidados para prestigiar e evento. Essas

apresentações também são uma forma de incentivá-los.

5. INVESTIMENTOS

Para que o nosso trabalho seja de excelência, precisamos

investir em instrumentos musicais, material didático,

treinamento para os professores, pois a cada ano que passa o

mercado da música sofre muitas alterações, e para conseguirmos

êxito precisamos acompanhar todas essas mudanças.

A empresa foi estruturada de maneira a não haver

necessidade de financiamento por parte de instituições

financeira no inicio de sua operação. Contudo, ao se buscar

atingir o objetivo de médio prazo, um segundo plano de negocio

12

deverá avaliar a situação do momento e verificar se haverá

capital próprio da empresa para o investimento ou se haverá a

necessidade de recorres a instituições financeiras para

realizar um financiamento.

6. PLANO FINANCEIRO

Nível da aula Alunos

matriculados

Mensalidade Renda mensal

Básico 52 R$ 35,00 R$ 7.280,00

Intermediário 27 R$ 45,00 R$ 4.860,00

Avançado 11 R$ 55,00 2.420,00

Tabela 1: Demonstrativo da renda da Escala

Ativo

Circulante

Passivo

Circulante

13

Caixa.......................

...............R$ 3.000.00

Contas a

receber.....................

R$ 2.000,00

Total de

Circulante.................R

$ 5.000,00

Realizável no longo prazo

Títulos a

receber.................R$

5.000,00

Permanente

Investimentos...............

.......R$ 5.000,00

Imobolizado.................

.......R$ 4.000,00

Total de

permanente.............R$

9.000,00

Contas a

Pagar.......................

R$ 2.000,00

Impostos a

Recolher..............R$

1.000,00

Outras

dividas.....................

..R$ 1.000,00

Total de

Circulante................R$

4.000,00

Exigível no longo prazo

Financiamentos..............

........R$ 6.000,00

Patrimônio liquido

Capital

Investido................R$

6.000,00

Lucros

Acumulados............R$

3.000,00

Total do patrimônio

liquido..R$ 9.000,00

14

Total.......................

...R$ 19.000,00

Total............R$

19.000,00Quadro 1: Balanço Patrimonial – Escola de Musica Escala - 31/12/2012

CONCLUSÃO

A Escala é viável financeiramente se houver ao menos 20

alunos. A escola esta bem estruturada dentro de suas

limitações impostas.

No momento da expansão, será necessário outro plano de

negocio que estudará a conjuntura de definirá a melhor

estratégia para a ocasião.

O mais importante é a geração de valor para o nome da

Escala e de seu serviço prestado, para consolidar a empresa no

mercado e, assim, possibilitar a ampliação de sua operação no

médio e longo prazo.

REFERENCIA

DORNELAS, J. C. A., Empreendedorismo: transformandoideias em negócios. 3 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.

15

FRAGA, M. L. A empresa Produtiva e a RacionalidadeSubstantiva: a Teoria de Ação Comunicativa de Jurgen Habermasno Ambiente integrativo: De Mary Parker Follet a CollinsPorras. 2000. 208f. Dissertação (Mestrado)- Escola deAdministração, Universidade Federal do Rio Grande do Sul,Porto Alegre, 2000. Disponível em:http://www.lume.ufrgs.br/bitstream/handle/10183/29613/000768715.pdf. Acessado em: 19/04/2013.

SEBRAE. Disponível em: http://www.sebrae.com.br/.Acessado em: 10/04/2013.

SHIRAHATA, L. Abemúsica (Associação Brasileira daMúsica), 1992. Disponível em:http://www.empregabrasil.org.br/zar/como%20abrir%20escola%20de%20musica.htm. Acessado em: 20/04/2013.

16

07. CRONOGRAMA

Atividades:

1.Reunião e decisão do plano de negocio.

2.Escolha de instalações.

3.Planejamento e divulgação

4.Planejamento financeiro e extensão da empresa.

5.Anexos complementares e finalização

Ativida

de

Mês

1

Mês

2

Mês

3

Mês

4

Mês

5

Mês

6

Mês

7

Mês

8

Mês

9

Mês

10

Mês

11

Mês

1212345

17

11. ANEXOS

Anexo 1

Empreendedorismo no Brasil: As dicas para os iniciantes e para

quem quer ainda mais

No Brasil a taxa de mortalidade das pequenas empresas é

alta, cerca de 22% fecham nos dois primeiros anos, enquanto

nos países desenvolvidos essa porcentagem cai para 15%. Essa

alta se deve ao erro de minimizar a importância do

planejamento, pois não basta só ter dinheiro e sorte, também é

preciso se informar sobre o assunto e buscar capacitação.

O SEBRAE oferece cursos técnicos, de custos baixos e de

pouca duração, para ajudar os empreendedores a dominar

técnicas de gestão, incentivar a ter atitude, conduta e

liderança. O SEBRAE não indica qual o negocio mais promissor

do momento, e sim se a pessoa tem vocação para atuar em

determinado ramo, se tem um mercado favorável e analisar a

concorrência, além disso se tem recursos necessários para

18

implantar um empreendimento em um ramo que a pessoa se

interessa.

A revista “pequenas empresas e grandes negócios” incentiva

o microempreendedor iniciante a buscar consultoria junto as

empresas–junior que funcionam nas faculdades, pois além de ter

um custo inferior a uma consultoria profissional, tem dado um

resultado positivo. Isto vale tanto para a constituição da

empresa, quanto para o marketing, como para a publicidade.

Procurar também instituições como endeavor é uma ótima

opção, ela atua incentivando o empreendedorismo e também tem

bons consultores disponíveis, podendo também trocar

informações com outros empreendedores. .

Uma preocupação permanente após a abertura das portas é a

inovação, cerca de 88% dos pequenos empresários não pensam em

inovação, como a internacionalização dos negócios. Muitos não

têm essa visão de abrangência que pode ser um diferencial para

o seu empreendimento.

Na maioria das vezes o empreendedor brasileiro não tem o

conhecimento de que há credito disponível e oportunidades para

a ampliação de seu negocio. Um contato mais próximo do

empreendedor com os centros de pesquisas das universidades

pode ajudar a coletar informações necessárias.

A escolha de um local inadequado, falta de conhecimentos

gerenciais e o desconhecimento do mercado são outros motivos

para os pequenos empresários para fecharem seu negócio nos

primeiros dois anos.

19

Anexo 2

A escola de música Escala, está situada na Rua Olavo

Bilac, 60 – Bairro Bernek, no município de Mundo Novo- MS,

oferece cursos de música nas categorias: Violão, Guitarra,

Contrabaixo, Bateria, Piano, Teclado, Órgão Eletrônico,

Solfejo, Teoria Musical e Educação Musical.

As aulas têm a proposta de ensino para todas as idades,

oferecendo cursos nos níveis básico, intermediário e avançado,

cada um com duração de um ano, totalizando três anos.

A Escala é viável financeiramente se houver ao menos 20

alunos, entretanto já contamos com 100 alunos matriculados, ou

seja, está proporcionando um retorno econômico muito bom.

A grande procura de cursos e poucas escolas de música

existentes na região têm favorecido muito para a expansão da

escola. O objetivo da Escala é inovar sempre e investir em

instrumentos musicais, material didático, treinamento para os

professores, pois a cada ano que passa o mercado da música

sofre muitas alterações, e para conseguirmos êxito precisamos

acompanhar todas essas mudanças.

A empresa foi estruturada de maneira a não haver

necessidade de financiamento por parte de instituições

financeira no inicio de sua operação. Contudo, ao se buscar

atingir o objetivo de médio prazo, um segundo plano de negocio

deverá avaliar a situação do momento e verificar se haverá

capital próprio da empresa para o investimento ou se haverá a

20

necessidade de recorres a instituições financeiras para

realizar um financiamento.

A equipe de gestão é eclética, com experiência e formação de

alto nível, bem como possuidora de grande conhecimento do

ramo, sendo composta por cinco profissionais, que se dividem

nas áreas administrativas, marketing e pedagógica.

Contamos com cinco profissionais da estrutura fixa respondem

pela empresa em período integral. O profissional da área

administrativa será o ponto focal preferencial com o publico

quando o assunto se tratar de questões financeiras,

estruturais e/ou contratuais. Já o profissional da área

pedagógica será o ponto focal preferencial quando o assunto

for a respeito das aulas e música.

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