disc beskrivning januari 2015 - performancepotential · där beskrivs grundbeteende och det...

© Copyright Ensizewww.ensize.se 1

Pussel DISCEn kommunikationsanalys som beskriver olika beteendestilar.

2© Copyright Ensize

www.ensize.se

Innehåll

1. Introduktion

Varför används analysinstrument? 4

DISC-modellen 5

Pussel DISC 6

2. Tolkning av olika beteendestilar

Alla beteendestilar innehåller de fyra färgerna 8

Röd beteendestil 10

Gul beteendestil 12

Grön beteendestil 14

Blå beteendestil 16

Sammanställning av färgernas agerande 18

Känslorna i de olika färgerna 19

Beskrivningar av beteendestilarna 20

3. Kommunikation mellan färgerna

När Röd kommunicerar 23

När Gul kommunicerar 24

När Grön kommunicerar 25

När Blå kommunicerar 26

Egna anteckningar 27

© Copyright Ensize www.ensize.se 3

Introduktion

1.


www.ensize.se

Psykologi och beteendevetenskap har fått

en allt större betydelse som kunskapskälla.

Klassiska psykologiska test har inte alltid

kunna besvara frågorna som näringslivet

ställer på ett enkelt och lättfattligt sätt och

kräver dessutom ofta specialutbildning

för att få användas. En flora av mer eller

mindre seriösa instrument har därför hittat

vägen ut på marknaden.

Pusslet är ett så kallat DISC-baserat

instrument. DISC grundar sig på

William Moulton Marstons forskning från

1930-talet och hör till ett av de mest

grundligt utvärderade och mest använda

instrumenten. Det är inte ett psykologiskt

test, det har ingenting med intelligens att

göra, inte heller med värderingar. Det kan

däremot kallas för en beteendestilsanalys.

Det betyder att instrumentet ger upplys-

ning om de beteenden och känslor en

person sannolikt kommer att uppvisa i

olika situationer.

Varför används analysinstrument?De problem som näringslivet brottas med idag handlar t.ex. om att rekrytera rätt medarbetare, skapa effektiva arbetsgrupper, förbättra arbetsklimat och engagemang, utveckla ledare och medarbetare, lösa konflikter och liknande.

Områden där beteendstilanalyser är

användbara:

• Ledningsgrupparbete

• Projektarbete

• Säljutveckling

• Teamutveckling

• Egen utveckling

• Rekrytering


Pussel-DISC är en kommunikationsana-

lys som kan användas för att förstå och

beskriva mänskligt beteende. Analysen

grundar sig på William Moulton Marstons

forskning kring normala känslor, d.v.s.

biologiskt effektiva känslor, som främjar

organismens överlevnad.

I ”The Emotion Circle” identifierade Mar-

ston fyra knutpunkter som han beteck-

nade D, I, S och K (C). D står för Dominans

eller hur du närmar dig svårigheter och

utmaningar. I står för Influens eller hur du

överför tankar och idéer till din omgivning.

S betecknar stabilitet eller hur du svarar

på omgivningens tempo. K slutligen står

för Konformitet (Compliance) eller hur du

svarar på omgivningens regler och rutiner.

I Marstons modell uppfattar en individ

sin omgivning som antingen vänlig eller

ovänlig. Individer som har mycket D och/

eller K i sin beteendestil uppfattar ofta

omgivningen som ovänlig. De ser utma-

ningar, hinder och möjliga fallgropar i allt

de företar sig. Personer med mycket I och/

eller S uppfattar ofta omgivningen som

vänlig. De ser det roliga, varma relationer

mellan människor och möjlighet att lyckas

med det de företar sig. Inget synsätt är rätt

eller fel, de är helt enkelt olika.

Den andra delen av Marstons modell är

varseblivningen om sig själv som starkare

eller svagare än omgivningen, d.v.s. hur

mycket kontroll eller inflytande individen

tror sig ha på situationen, de andra män-

niskorna eller händelserna. Individer med

mycket D och/eller I i sin beteendestil

ser sig som starkare än omgivningen. De

tror att de kan nå sina mål genom egen

viljestyrka eller genom vänlig övertalning.

Individer med mycket S och/eller K ser sig

som svagare än omgivningen.

DISC-modellen

De tror att de kan nå sina mål genom att

samarbeta med andra eller genom att följa

uppsatta regler. Ingetdera är mer rätt eller

fel än det andra.

K – konformitetPersoner med högt K ser sig som mindre

kraftfulla i en ovänlig miljö. De kommer därför

att försöka analysera situationen noggrant.

De är noga med att följa etablerade regler och

sedan sträva efter att hålla en hög kvalitet för

att nå sina mål.

D – dominansPersoner med högt D kommer att försöka

dominera situationen, eftersom de ser sig som

starkare än de utmaningar som finns där. De

kommer att försöka förändra, eller kontrollera

saker för att nå sina mål. De är rättframma i sitt

sätt och har förmågan att se hur utmaningar kan

övervinnas.

S – stabilitetPersoner med högt S vill bevara den omgivning

de upplever som vänlig och fördelaktig. De ser

sig själva som mindre kraftfulla och vill därför

inte att allt för mycket ska förändras.

I – influensPersoner med högt I känner sig stark i en vänlig

miljö och vill gärna få andra att dela deras

åsikter. Med vänlig övertalning försöker de få

andra övertygade om att deras åsikter är de

rätta.

Marstons DISC-modell utvecklades för att förstå och beskriva mänskligt be-teende. Det är viktigt att förstå att det inte handlar om att mäta personlighet.


www.ensize.se

Pussel DISC

1. För att rekrytera rätt medarbetare

2. För att öka kommunikationsförmågan

3. Förbättra arbetsklimat och engagemang

4. Utveckling av ledare och medarbetare

5. För att lösa konfl ikter och samarbets-

svårigheter

Hur används analysen?

Pusselanalysen

1. En mycket träff säker analys som beskriver grundbeteende och anpassat beteende.

2. 28 grupper om fyra adjektiv där respondenten ska välja den beskrivning som passar bäst in och den beskrivning som passar sämst in.

3. Analysen är ipsativ och själv skattande.

4. Resultatet beskrivs i en rapport. Där beskrivs grundbeteende och det anpassade beteendet samt områden för utveckling.

D= Röd I = Gul S = Grön K = Blå

Pusslet bygger på typologi och William Moulton Marstons DISC-modell. Pusslet beskriver en individs naturliga beteende (grundbeteende) samt hur han/hon anpassar sig till en viss miljö eller omgivning (anpassat beteende).

PusselanalysenPusselanalysen används för att förstå och beskriva olika beteendestilar och baserar sig på två varseblivningar hos individen:

• Individen uppfattar omgivningen som vänlig eller ovänlig

• Individen uppfattar sig själv som starkare eller svagare än omgivningen

Pussel Disc är en vidarutveckling av DISC-modellen.

Hur du närmar dig svårigheter och utmaningar.

Hur du överför tankar och idéer till din omgiv-ning.

Hur du svarar på omgivningens tempo.

Hur du svarar på omgivning-ens regler och rutiner.

I Pusslet belyses de olika beteendestilarna med hjälp av pusselbitar och färger.


Tolkning av olika

beteendestilar

2.


www.ensize.se

Alla beteendestilar innehåller de fyra färgerna

Grundbeteendet

Grundbeetendet beskriver ditt natur-liga beteende. Det avspeglar ditt sätt att förhålla sig till omgivningen när du känner dig trygg och avspänd. Grund-beteendet formas delvis genetiskt men också genom tidiga upplevelser. Vid cirka 18 års ålder (vuxen ålder) är grundbeteendet stabilt och svårare att förändra.

I Pusselanalysen används färger för att enkelt belysa olika beteendestilar. De fyra färgerna förekommer i alla beteendestilar. De fyra färgerna varierar i styrka i olika beteendestilar. Analysen belyser grundbeteende och anpassat beteende.

Anpassat beteende

Det anpassade beteendet avspeglar de förändringar man gör för att passa in i vissa situationer, till exempel på ar-betsplatsen. Det anpassade beteendet ändras genom yttre påverkan, är inlärt och kan därför ”läras om” på nytt. Vi har många anpassade beteenden.


Så här kan du uppleva dig själv

Faktasökande

Kunnig

Systematisk

Diplomatisk

Reflekterande

Kraftfull

Energisk

Nyskapande

Målorienterad

Viljestark

Levnadsglad

Självsäker

Generös

Inspirerande

Öppen

Uppmuntrande

Samarbetsvillig

God lyssnare

Lugn

Lojal

Pedantisk

Undvikande

Obeslutsam

Reserverad

Kylig

Påstridig

Arrogant

Aggressiv

Styrande

Okänslig

Självisk

Ytlig

Egotrippad

Oseriös

Pratglad

Envis

Självbelåten

Tjurskallig

Oengagerad

Förändringsovillig

Så här kan andra uppleva dig

Genom att svara på beteendestilsanalysen Pusslet, får du dels en beskrivning

av hur du upplever dig själv dels en förståelse för hur andra kan uppfatta dig.

Vilken av beskrivningarna tycker du passar bäst in på dig?

Nedan följer beskrivningar på hur andra kan uppfatta dig. Jämför med hur du

upplever dig själv. Fundera på vad det innebär!

10

En person med mycket RÖTT har en

naturlig fallenhet att

• skapa och uppnå omedelbara resultat

• vara snabbtänkt

• vara handlingsinriktad

• starta aktiviteter

• söka och anta utmaningar

• fatta snabba beslut (oftast på lite fakta)

• ifrågasätta redan fattade beslut

• skaffa sig auktoritet

• ställa höga krav på sin omgivning

• forcera hinder och lösa problem

(oberoende av andra)

Röd beteendestil

Personer med mycket rött i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att övervinna motstånd för att nå resultat. De kan ibland bryta mot regler för att nå sina mål. De är rättframma, anpassningsbara och har ofta gott självför-troende. De är bra på att starta projekt, men kanske inte lika bra på att fullfölja dem.

Person med mycket RÖTT söker

• makt och en tydlig position med auktoritet

• tävlingssituationer och utmaningar

• möjlighet till ”egna framgångar”,

personliga prestationer

• rörelsefrihet med vida ramar

• klara, tydliga och snabba svar från

omgivningen

• ständigt avancemang

• liten eller ingen kontroll och övervakning

• många och nya händelser, projekt och

aktiviteter

En person mycket RÖTT behöver

människor omkring sig som

• arbetar med riskbedömning

• kan skapa ett lugnare arbetstempo

• väger för och emot

• påvisar och uppskattar behovet av andra

• skapar struktur och helhet

• säkerställer att fakta diskuteras innan

beslut fattas

• samlar och undersöker fakta

För att bli mer effektiv behöver en person

med mycket RÖTT

• svåra och utmanande arbetsuppgifter

• förstå behovet av andra människor

• använda sig av tekniker som är baserade

på praktisk erfarenhet

• ett uppvaknande/chock ibland

• vara en del av en fungerande grupp

• ta sig tid att förklara orsaken till ett

beslut

• medvetenhet om existerande sanktioner,

att inte bryta mot regler

• justera arbetstempot till omgivningen och

slappna av mera

• lita på andra

© Copyright Ensize www.ensize.com


Endast HÖGT RÖTT

Rött är faktorn som står för kontroll och

beslutsamhet. När inga balanserande färger

finns, kan dessa egenskaper vara mycket

framträdande och till och med övertydliga

i vissa fall. Personer med denna beteende-

stil har ett starkt behov av att åstadkomma

resultat. Eftersom de ofta är ambitiösa

och tävlingsinriktade, kan de framstå som

aggressiva i sin strävan att nå sina mål. De

är dynamiska och anpassningsbara och

uppvisar en beslutsamhet och förmåga för

direkt ledarskap.

RÖTT högre än GULT

En Pussel-profil där RÖTT är märkbart

högre än GULT beskriver personer som

är raka och självhävdande. De har inget

större intresse för personliga frågor, utan

föredrar att hålla sig till objektiva fakta. De

är mycket målmedvetna och har ett starkt

behov att se resultat. De kan kompromissa

om kvalitet eller detaljer för att nå sina mål.

Där inga balanserande färger finns

handlar det ofta om en entreprenörs-

stil. En sådan beteendestil ger förmågan

att fokusera på sina mål och fatta snabba

beslut utan att låta sig distraheras.

RÖTT högre än GRÖNT

Handling och aktivitet är huvudingredienser

i en Pussel-profil där RÖTT är högre än

GRÖNT. Personer med detta drag upp-

lever ett ständigt behov att vara i farten

och blir otåliga på andra, som inte vill

eller kan hålla samma höga tempo. En

sådan beteendestil tar personligt ansvar

för sina handlingar. Konfrontation och

hårt tryck är en del i vardagen. Personer

med denna läggning vill ha omedelbara

resultat. Personlig framgång är viktigt och

personer med denna kombination tycks

vara tävlingsinriktade av naturen. Tålamod,

långtidsplanering och eftertänksamt grun-

nande på problem ligger inte för den här

stilen.

RÖTT högre än BLÅTT

En Pussel-profil där RÖTT är märkbart

högre än BLÅTT antyder personer som

känner sig frustrerade av regler och

begränsningar – de föredrar att följa sina

egen idéer och arbetar ofta ensamma eller

på positioner med makt och auktoritet.

Personer med detta drag är dynamiska

och rättframma, tävlings- och målinrik-

tade. Hur draget framträder i en persons

beteende samverkar ofta med positionen i

GULT och GRÖNT i deras profil.

GULT avgör hur socialt motiverad

personen är. Där GULT är låg ses ofta en

självhävdande och dominerande framto-

ning, medan högt GULT parar oberoende

med självförtroende, vilket resulterar i en

kraftfull och övertygande stil.

GRÖNT är vanligtvis lågt i denna typ

av profiler. Ett gemensamt drag för denna

stil är ett kort koncentrationsspann och

en tendens att ofta ändra riktning. Högt

GRÖNT (mindre vanligt förekommande)

ger draget en ensidig och mer envis inrikt-

ning.

Nedan följer beskrivningar av olika DISC-profiler när Rött är märkbart högre än de andra färgerna.


www.ensize.se

En person med mycket GULT har en


• skapa och bibehålla goda relationer till

andra

• använda för många ord för att förklara

saker eller händelser

• vara sällskapliga och öppenhjärtliga

• vilja undvika konfrontationer och mot-

sättningar

• skapa en motiverande miljö

• vara goda kommunikatörer och vinna

andra för sina åsikter

• underhålla omgivningen

• bryta mot regler och rutiner om de

upplevs onödiga

Personer med mycket gult i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att övertyga, påverka och inspirera andra. De är utåtriktade och intresserade av andra människor, duktiga på att skapa samarbete mellan olika grupper. De kan ibland fatta beslut grundade på hur de ”känner” för något. De kan ha svårt att både ta och ge kritik eller svåra budskap.

Person med mycket GULT söker

• popularitet och social uppmärksamhet

• allmän uppskattning för sin/a förmåga/or

• uttrycksfrihet

• relationer som bygger på demokratiska

regler

• minimal kontroll och detaljuppföljningar

• en miljö där det finns möjlighet att lägga

fram nya förslag

• nära relationer

• upplevelser och omväxling

En person med mycket GULT behöver


• fokuserar på arbetsuppgifterna

• söker och letar reda på fakta som be-

slutsunderlag

• är ärliga och talar rakt på sak

• är logiska och hanterar problemen

systematiskt

• föredrar att arbeta med praktiska saker

framför att arbeta med relationer och

människor

• på eget initiativ följer upp arbetsresultatet


med mycket GULT

• fatta beslut som är objektiva

• känna delaktighet och medbestämmande

• kunna påverka sin tidsplanering

• lära sig att överskatta/värdera andra

• kunna prioritera och fastställa tidsramar

• vara beredd på att alla inte håller med

• vara mer bestämd och hålla fast vid

fattade beslut

• inte uppleva feedback som kritik

• lära sig förstå att människor har olika

uppfattningar

Gul beteendestil



ner sig komfortabla och accepterade – de

tycker inte om att uttrycka kritik eller ge

sig in i argumentering och är känsliga för

andras åsikter.

Där den RÖDA färgen är hög drar sig

inte personen för att stöta sig med andra.

Den expressiva stilen är då mer självhävdande.

GULT högre än BLÅTT

Denna kombination representerar personer

som sällan tvivlar på sig själva och som kän-

ner sig hemma i nästan alla situationer. De

umgås obehindrat med främlingar och är

orädda att ta initiativ till sociala kontakter.

De kan ibland ha alltför stort självförtroende,

som då kan få dem att agera impulsivt.

Där även RÖTT är högt har personen

ifråga en profil med både självhävdelseför-

måga och självtillit. Denna kraftfulla kom-

bination låter en person handskas med de

flesta situationer utan rädsla. Även om de

föredrar att hålla saker på en öppen och

vänlig nivå, så kan de också inta en mer

konfronterande ståndpunkt när situationen

så kräver.

När RÖTT är lågt, märks kombinationen

bara i fördelaktiga, positiva miljöer. I utma-

nande miljöer känner sig en sådan person

ofta obekväm och blir mer dämpad.

Endast Högt GULT

Högt Gult är en kommunikationsprofil.

En pusselprofil med endast Högt Gult,

utan andra balanserande färger represen-

terar en beteendestil som lätt och ledigt

kommunicerar med andra. Den beskriver

säkra, utåtriktade och sällskapliga perso-

ner som värdesätter kontakt med andra

och gärna utvecklar positiva relationer.

GULT högre än RÖTT

Denna kombination beskriver vänliga

personer som tycker om att prata –

kommunikation är det starkaste draget

i denna stil. De är utåtriktade, men har

ibland svårt att koncentrera sig på triviala

och vardagliga uppgifter och distraheras

lätt från denna typ av arbete när tillfälle

till social interaktion ges.

Denna kombination är ett mycket

positivt (om än inte alltid så praktiskt)

drag. Personer med denna kombina-

tion i sitt beteende är till sin natur varma,

öppna och genuint intresserade av andra.

Gemensamt för alla Högt GULT-profiler

är att de uppskattar att stå i centrum för

uppmärksamheten, men i detta speciella

fall är de också intresserade av andras

tankar och känslor, särskilt när profilen

innehåller hög GRÖN.

Personer med denna kombination

verkar ofta säkra och trygga, särskilt när

de känner sig bekväma och accepterade.

Trots detta är de inte särskilt självhäv-

dande – deras låga RÖDA nivå gör att

de har svårt att vara effektiva i pressade

situationer.

GULT högre än GRÖNT

Denna livliga stil visar mycket uttrycks-

fullt sitt intresse för ett ämne och deras

översvallande natur kan fungera som en

motivationsfaktor för andra.

Hur kombinationen tar sig uttryck

samvarierar med den relativa nivån av

den RÖDA färgen i profilen. Där RÖTT

är låg tycks dessa personer använda sin

expressiva stil i situationer där de kän-

Nedan följer beskrivningar av olika DISC-profiler när Gult är märkbart hö-gre än de andra färgerna.


www.ensize.se

En person med mycket GRÖNT har en


• arbeta uthålligt och slutföra arbetsupp-

gifter enligt ett fastställt arbetsmönster

• söka sig till en lugn och trygg arbets-

plats

• undvika plötsliga förändringar

• vara lojal med andra som stödjer en

stabil miljö

• vilja samarbeta med andra människor

• svårt att säga nej och kan ta på sig

omöjliga uppgifter

• stå för stabilitet i en arbetsgrupp

• övervakar att andra är lojala

• vara bra på att lyssna på andra

människor

• dämpa en upphetsad situation

Personer med mycket grönt i sin beteendestil påverkar sin omgivning ge-nom att samarbeta med andra inom existerande ramar för att genomföra en arbetsuppgift. De vill känna trygghet i sin arbetssituation, både när det gäller relationer till andra och hur arbetet ska utföras. De är ofta duktiga på att pla-nera och med god framförhållning.

Grön beteendestil

Person med mycket GRÖNT söker

• säkerhet och trygghet framför nya eller

okända situationer

• gemensamt synsätt

• förklaringar när han/hon inte förstår

anledningen till en förändring

• uppskattning för ett väl utfört arbete

• ett begränsat arbetsfältgrupptillhörighet

• traditionella arbetsmönster

En person med mycket GRÖNT behöver


• kan reagera snabbt på oväntade föränd-

ringar

• kan engagera sig i mer än en sak i taget

• är självmotiverande och kan ta initiativ

• kan starta och få igång andra i projektet

eller utmaningen

• kan arbeta under oförutsägbara förhåll-

anden

• är flexibla i förhållande till regler och

rutiner


med mycket GRÖNT

• tid för anpassning före en förändring

• få bekräftelse på sitt egenvärde

• hjälp att implementera beslut

• få veta hur hans arbete bidrar till lös-

ningen

• riktlinjer för genomförande av uppgif-

terna

• en klar uppfattning när arbetet skall vara

klart

• få veta när, hur och med vem för att

lösa arbetsuppgiften


Endast högt GRÖNT

En profil med högt GRÖNT utan andra

balanserande faktorer är förhållandevis

ovanlig, särskilt i västvärlden. Stabilitet är

faktorn som står för tålamod, lugn och en

vänlig öppenhet. En beteendestil med ett

rent högt GRÖNT avspeglar dessa kvali-

téer. Personer med denna stil är vanligtvis

vänliga och varmhjärtade, sympatiskt

inställda till andra och deras åsikter och

värdesätter en positiv samvaro med andra.

De är inte särskilt utåtriktade till sin lägg-

ning, utan förlitar sig på att mer socialt

aktiva personer ska ta initiativet.

GRÖNT högre än RÖTT

Personer med denna kombination upp-

lever ingen brådska och har ett långsamt

tempo, vilket betyder att de kan fungera

bra i situationer som andra skulle finna

ensidiga eller tråkiga. De är fogliga till sin

natur och beredda att acceptera att det

finns saker de inte kan ändra på.


har ofta en öppen och optimistisk inställ-

ning, särskilt till andra personer. De är inte

tävlingsinriktade och föredrar att undvika

situationer där de kan råka i konflikt. De

tror därför gärna andra om gott. De tycker

om att utveckla varma och vänliga rela-

tioner till personer omkring dem och letar

vanligen inte efter dolda motiv.

Om även GULT är högt, framträder en

mer öppen och utåtriktad inställning. En

profil som också har högt BLÅTT, får en

mer praktisk aspekt. Resultatet blir en be-

teendestil där personen koncentrerar sig

särskilt noga på detaljerna i en uppgift.

GRÖNT högre än GULT

Denna kombination visar en person som

planerar och överväger sina ord och

handlingar mer än de flesta andra beteen-

destilar. Deadlines och tidsbegränsningar

är svåra att handskas med för denna typ av

personlighet. Till deras fördel talar däremot

den pålitlighet de tar med sig i arbetet.

Personer med högt GRÖNT i sin profil

har ofta även ett omtänksamt drag i sin

beteendestil.

Hur kombinationen kommer till uttryck

beror ofta på nivån av BLÅTT i profilen i

fråga. Om den är hög, ger det individen en

disciplinerad, målmedveten inställning, där

allt agerande planeras omsorgsfullt och

försiktigt. Där BLÅTT är låg, förstärks ofta

det motstånd en högt GRÖNT känner mot

förändringar eller direkt agerande.

GRÖNT högre än BLÅTT

Personer med detta drag i sin profil har

särskilt svårt att handskas med förändring-

ar. När de en gång har utarbetat rutiner,

finner de det mycket svårt att bryta dem

och anpassa sig till en ny situation. De

kan bli motspänstiga och göra vad de kan

för att behålla status quo. De känner ofta

stor lojalitet med det innevarande och sin

sociala cirkel.


verkar fungera bäst när de kan fokusera på

en enskild uppgift. De har svårt att skifta

uppmärksamhet från en sak till en annan.

Det tar ofta tid för dem att anpassa sig.

När de väl har accepterat en viss hand-

lingsinriktning kan man däremot lita på att

de slutför uppdraget.

Kombinationen ses oftast i passiva,

tålmodiga beteendestilar, men kan ibland

finnas i en profil med högt RÖTT. När så är

fallet kan man förvänta sig att personen i

fråga uppvisar en anmärkningsvärd envis-

het och beslutsamhet.

Nedan följer beskrivningar av olika DISC-profiler när Grönt är märkbart

högre än de andra färgerna.


www.ensize.se

En person med mycket BLÅTT har en


• hålla sig till regler, direktiv och normer

• tänka strukturerat

• kompromissa framför att ta strid

• undvika risktagande

• vara en noggrann och därigenom lång-

sam beslutsfattare

• vara intresserade av detaljer och preci-

sionsarbete

• inse värdet av samförståndslösningar

• tänka kritiskt och vara missnöjd med sin

egen prestation

• inte ifrågasätta auktoritet

Personer med mycket blått i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att inom rådande omständigheter säkerställa kvalitet och noggrannhet. De föl-jer gärna procedurer och handlingssätt som tidigare visat sig fungera bra. De vill om möjligt undvika konflikter. De fattar väl underbyggda beslut där olika handlingsalternativ noga vägs mot varandra innan de handlar.

Person med mycket BLÅTT söker

• försäkran om trygghet och säkerhet

• klara entydiga mål och regler

• uppmuntran för sitt kunnande

• faktabaserade relationer på arbetsplat-

sen

• personligt intresse för sitt arbete

• garanti för kvalitetskontroll

• erkännande för uppnådda resultat

En person med mycket BLÅTT behöver


• vill utöva maktbefogenheter

• är villig att ta risker

• uppmuntrar grupparbete

• delegerar viktiga uppdrag

• kan fatta snabba beslut

• använder instruktioner och uppsatta

regler som enbart ”riktlinjer”


med mycket BLÅTT

• arbete som kräver noggrannhet

• möjlighet till detaljerad planering

• kunna uppskatta människan och inte

bara arbetsresultatet

• lära sig hantera konflikter

• förstå vikten av att lämna ut uppgifter

om sig själv

• få uppskattning och uppmuntran för sin

kreativitet

Blå beteendestil



Endast högt BLÅTT

Personer med Blått som dominerande

faktor i sin beteendestil är ofta tystlåtna

och reserverade till sin natur. De kan ge

intryck av att vara kyliga och ointresserade.

Mycket av denna uttryckslösa framtoning

har att göra med deras behov av kon-

troll, vilket gör dem ovilliga att lämna ut

information om sig själva eller sina tankar

om det inte är absolut nödvändigt. I själva

verket är personer med denna beteendestil

förvånansvärt ambitiösa och har ofta högt

satta mål. De har inget behov av framhäva

sig själva och vill om möjligt undvika att bli

indragna i konfrontationer. Detta gör det

svårt för dem att nå sina mål direkt.

I stället använder de befintliga struktu-

rer och regler för att nå dit de vill. Där t.ex.

en person med hög Röd i sin beteendestil

helt enkelt kräver att andra ska följa deras

instruktioner, så kommer en person med

hög Blå att hänvisa till regler, auktoritet

och logiska argument för att påverka

andra.

BLÅTT högre än RÖTT

Denna kombination beskriver personer

som måste vara absolut säkra på sin ställ-

ning och som föredrar att använda etable-

rade regler och procedurer som ramar för

att stödja sina idéer. De vill även ha sup-

port från arbetsledare, kollegor och vänner

och är därför måna om att bibehålla goda

arbetsrelationer med andra. Personer med

denna kombination samarbetar bra med

andra som en del av en beteendestrategi.

Det ger dem möjlighet att undvika indivi-

duellt risktagande och fördelar ansvaret.

(Detta innebär inte att det inte finns sociala

drivkrafter bakom beteendet – men det

beror i stor utsträckning på positionerna i

GULT och GRÖNT). Oberoende av deras

motivation, så är personer med denna

kombination vanligen goda teammedlem-

mar. De kan fokusera på gruppens bästa

framför sina egna specifika behov.

BLÅTT högre än GULT

Personer med denna kombination av-

skyr att begå misstag – de kontrollerar

sitt arbete om och om igen. De är också

benägna att korrigera andra, vare sig de är

ombedda att göra det eller inte. Behovet

av säkerhet gör att de är mycket ovilliga att

ta risker om det inte är absolut nödvändigt.

De är också försiktiga i sin kommunikation

med andra och avslöjar sällan mer än ett

minimum om sig själva.


avstår hellre från att handla, framför att

riskera ett negativt resultat. Mer aktiva stilar

kan uppfatta dem som dystra och oinspi-

rerade.

I själva verket är de lika kapabla till ori-

ginella tankar och uppfinningsrikedom som

någon annan stil, men det utmärkande

är att de har svårt att omsätta sina idéer i

handlande eller att kommunicera dem till

andra, om de inte uppmuntras till det.

När även högt RÖTT finns med bibe-

hålls kravet på precision och en ovilja

att ta onödiga risker, men nu finns också

styrkan att kräva dessa drag även av sin

omgivning.

BLÅTT högre än GRÖNT

Personer med denna typ av profil är ex-

tremt medvetna om sin omgivning och de

förändringar som sker där, detta så till den

grad att de ofta lägger märke till subtila

förändringar som andra missar eller igno-

rerar. I sig är detta en positiv faktor, men

den har konsekvensen att personer med

denna stil mycket lätt blir uttråkade och

distraherade.

Där även den GULA faktorn är hög be-

skriver detta individer som är socialt med-

vetna, med förmåga att upptäcka nyanser

i kommunikationen. Sådana individer kan

bli så överkänsliga för andras åsikter att de

ibland läser in kritik eller avståndstagande

när så inte är fallet. Där GULT är låg handlar

det om ett mer praktiskt beteeende, som

fokuserar på fakta och precision. En individ

med denna profil är inriktad på att kontrol-

lera saker noggrant och försäkra sig om

att inga misstag begås. Detta är en positiv

inställning i sig, men kan ibland dra sig mot

det extrema.

Nedan följer beskrivningar av olika DISC-profiler när Blått är märkbart högre än de andra färgerna.


www.ensize.se

Färgernas förhållningssättNedan beskrivs färgerna förhållningssätt till olika situationer. Sammanställ-ningen ger en överskådlig bild av vad de olika färgerna prioriterar.

Röd Gul Grön Blå

Personliga mål

Att ha läget under kontroll

Att klara utmaningar

Att bli förstådd, accepterad och delaktig

Att glädja andra

Att upp-levas som lyhörd

Att andra mår bra

Att visa självkontroll

Att minimera risker

Tid skall användas till

Göra något konkret

Avsluta gamla uppgifter, påbörja nya

Söka ansvar

Göra något roligt

Göra så många saker som möj-ligt

Hitta på något nytt

Stödja andra

Lösa konflikter

Skapa relationer

Samla och analysera fakta

Går på djupet

Skapa och bibehålla struktur

Tidsfällor Ta på sig för mycket ansvar

Hantera allt med högsta prioritet

Ha för många järn i elden

Bristandeprioritering

Vänta på att andra skall visa vägen

Försöka ta sig tid med för många

Kräva för mycket infor-mation

Bristande känsla för hur lång tid som krävs

Stressymtom Brandkårs-utryckningar

Impulsiva beslut

Ändra beslut

Bränna ut sig för att inte tappa andras accep-tans

Undvika ansvar

Bli irriterad

Hålla sig i bakgrun-den

Besluts-förlamning

Omständliga diskussioner av oviktiga detaljer

Stress-respons

Driva egna mål

”Så här blir det…”

Självförsvar

”Vad gjorde du då…?”

Fly från ansvar

”Hjälp mig…”

Gå in i huvudet

”Vänta lite…”

© Copyright Ensizewww.ensize.se 19

Känslor i de olika färgerna

Tålamod

RÖD

dominans

Ju mer Dominans (Rött) det fi nns i pro-

fi len desto otåligare är personen ifråga.

Han/hon har lätt att brusa upp. Även om

ilskan oftast går att kontrollera, så märker

omgivningen lätt av den underliggande

otåligheten och irritationen.

En låg dominansfaktor gör personen

ifråga mer tålmodig.

Ilska

Visar känslor

GRÖN

stabilitet

Ju mer Stabilitet (Grönt) det fi nns i pro-

fi len desto mindre visar personen sina

känslor. Han/hon vill helst inte avslöja vad

han/hon tänker och känner.

En låg stabilitetsfaktor gör personen mer

benägen att låta omgivningen få se och

höra vad han/hon känner.

Visar inte känslor Oräddhet

BLÅ

konformitet

Ju mer konformitet (Blått det fi nns i pro-

fi len desto mer benägen är personen att

följa regler och bestämmelser av rädsla

för att göra fel eller bli bestraff ad.

En låg konformitetsfaktor gör personen

mer orädd och benägen att se regler mer

som anvisningar som kan brytas om han/

hon anser det nödvändigt.

Rädsla

Pessimism

GUL

infl uens

Ju mer Infl uens (Gult) det fi nns i profi len,

desto lättare har personen att se de ljusa

sidorna i livet. Han/hon tror gärna sina

medmänniskor om gott.

En låg infl uensfaktor gör personen mer

pessimistisk och misstänksam.

Optimism

Nedan beskrivs känslor som är förknippade med de olika färgerna.


www.ensize.se

Beskrivning av färgernaVarje beteendestil (färg) har olika egenskaper och har olika sätt att förhålla sig till sin omgivning.

Beteendestil – Röd

Karaktärsdrag Värde för teamet Trivsel-

faktorer

Kan bli under stress/press

Möjliga begränsningar

Äventyrslysten Resultat- orienterad

Organisatör

Frihet från kontroll, övervakning och detaljer

Krävande Överanvända sin position

Tävlingsinriktad

Innovativ

Ser framåt Få vara innovativ och framtidsorienterad

Nervös Sätter ribban för högt

Djärv, orädd Antar utmaningar Forum att fritt komma med nya idéer

Aggressiv Avsaknad av takt, empati och diplomati

Beslutsam

Resultatorienterad

Ihärdig

Aktiverar Inget eller lite rutinarbete

Egoistisk Tar på sig för mycket ansvar och arbetsuppgifter, för tidigt och för snabbt

Beteendestil – Gul

Karaktärsdrag Värde för teamet Trivsel-

faktorer



Charmig Optimism och entusiasm

Mycket samspel med med männ-iskor

Självupptagen Missar detaljer

Självsäker Kreativ och problemlösande

Frihet från kontroll, övervakning och detaljer

Överoptimistisk Ger för mycket beröm till andra

Övertygande Motiverar andra mot målet

Rörelsefrihet Snacksalig Litar för mycket på andra

Entusiastisk

Inspirerande

Optimistisk

Lagspelare Forum där man lyssnar på idéer

Orealistisk Selektiv hörsel


Karaktärsdrag Värde för teamet

Trivsel-

faktorer



Omtyckt Pålitlig lagspelare Stabil miljö som är förutsägbar

Obeslutsam Försöker undvika motsättningar

Vänlig Arbetar för en ledare och för ett mål/anledning

Trivs där det är ok att det tar tid att förändra saker

Ointresserad Svårt att göra prioriteringar

God lyssnare Tålmodig och empatisk

Långsiktigt lagarbete med relationer

Avvaktande Ogillar förändringar utan försäkringar

Tålmodig

Avslappnad

Ärlig

Logisk, tänker steg för steg

Service- orienterad

Lite konflikter människor emellan

Oflexiblel Svårt att handskas med motsatsförhållanden

Karaktärsdrag Värde för

teamet

Trivsel-

faktorer



Rätt! Har sällan fel! Eftersträvar hög standard på det utförda arbetet

När kritiskt tänkan-de behövs

Pessimistisk Försvar vid upplevd kritik

Analytisk Stabil och pålitlig Tekniskt/detaljar-bete

Specialistkunskap

Petig Fördjupar sig i detaljarbete

Konsekvent Definierar och klargör, skaffar information och undersökningar

Nära samarbete med en liten grupp

”Omständlig” Överdriven och onödigt intensiv för situationen

Diskret

Diplomatisk

Söker fakta

Ankaret i verkligheten

Ett ”familjärt” arbetsklimat

Överdrivet kritisk Svårt att handskas med motsatsförhållanden

Beteendestil – Grön

Beteendestil – Blå


www.ensize.se

Kommunikationmellan färgerna

3.


När röd kommunicerar med röd

RÖD RÖD

Resultatorienterad Resultatorienterad

Beredd att ta risker Beredd att ta risker

Tävlingsinriktad Tävlingsinriktad

Innovativ Innovativ

Djärv, orädd Djärv, orädd

Beslutsam Beslutsam

Röd och Blå är i mångt och mycket varandras motsatser. Att få till stånd ett bra samar-

bete med Blå är en riktig utmaning för Röd. Ett lugnare tempo, mer information och

ett mer metodiskt och systematiskt arbetssätt är en bra början.

När röd kommunicerar med blå

RÖD BLÅ

Resultatorienterad Resultat med hög kvalitet

Beredd att ta risker Säkerhet

Tävlingsinriktad Definierar, klargör, skaffar information

Innovativ Rätt! Har sällan fel!

Djärv, orädd Ankaret i verkligheten

Beslutsam Konsekvent, söker fakta

Röd är drivande, snabbtänkt och resultatinriktad. Att lyssna på andra hör inte till de

starka sidorna. Grön däremot föredrar en trygg och stabil miljö, där förändringar får ta

tid. Ett bra samarbete kräver ansträngning av Röd. Lyssna mer och beordra mindre.

När röd kommunicerar med grön

RÖD GRÖN

Resultatorienterad Inriktad på människor

Beredd att ta risker Föredrar en trygg och stabil miljö

Tävlingsinriktad Lagspelare

Innovativ Systematiska arbetsmetoder

Djärv, orädd Tålmodig, empatisk, god lyssnare

Beslutsam Avvaktande

Röd och Gul förstår varandra bra. Båda är utåtriktade och kreativa. Röd är inriktad på

resultat, medan goda relationer är viktigt för Gul. För att bli effektivare i samarbetet kan

Röd behöva tänka på att Gul uppskattar humor och behöver utrymme att uttrycka sig.

När röd kommunicerar med gul

RÖD GUL

Resultatorienterad Inriktad på människor och känslor


Tävlingsinriktad Övertygande

Innovativ Kreativ problemlösare

Djärv, orädd Entusiastisk, inspirerande

Beslutsam Spontan

Två Röda kan samarbeta bra när de väl har kommit överens om vem som ska bestämma

vad. Ibland kan tanke omsättas i handling litet väl snabbt. För att bli effektivare kan de

behöva stanna upp och ge sig tid att stämma av med varandra innan de handlar.


www.ensize.se

Både Gul och Röd är något av visionärer. Gul är mycket verbal och inte alltid så ge-

nomtänkt, medan Röd är mer rakt på sak, vilket ibland kan kränka Gul. För att få ett bra

samarbete till stånd kan Gul behöva utmana Röd genom att ställa mer frågor och inte ge

efter för dennes befallande framtoning.

När gul kommunicerar med röd

GUL RÖD

Inriktad på människor och känslor Resultatorienterad


Övertygande Tävlingsinriktad

Kreativ problemlösare Innovativ

Entusiastisk, inspirerande Djärv, orädd

Spontan Beslutsam

Gul och Blå är kanske den allra svåraste kombinationen när det gäller samarbete. Blå är

en verklig utmaning för Gul. På punkt efter punkt är de varandras motsatser. Om Gul kan

tygla sina känslor och förse Blå med nödvändigt faktaunderlag kan de dock bli ett mycket

välfungerande team.

När gul kommunicerar med blå

GUL BLÅ

Inriktad på människor och känslor Resultat med hög kvalitet

Beredd att ta risker Säkerhet

Övertygande Definierar, klargör, skaffar information

Kreativ problemlösare Rätt! Har sällan fel!

Entusiastisk, inspirerande Ankaret i verkligheten

Spontan Konsekvent, söker fakta

Gul och Grön är båda inriktade på relationer till andra människor. Medan Gul är verbal,

entusiastisk och till och med översvallande, är Grön mer stillsam och visar inte sina käns-

lor utåt. För att få till stånd ett bra samarbete kan Gul behöva ”tona ner” och uppmuntra

Grön att formulera sina tankar högt.

När gul kommunicerar med grön

GUL GRÖN

Inriktad på människor och känslor Inriktad på människor

Beredd att ta risker Föredrar en trygg och stabil miljö

Övertygande Lagspelare

Kreativ problemlösare Systematiska arbetsmetoder

Entusiastisk, inspirerande Tålmodig, empatisk, god lyssnare

Spontan Avvaktande

Två Gula samarbetar mycket bra. De är kreativa och uppfinningsrika. Tillsammans har

de också väldigt roligt. Det enda problemet är att de kan ha svårt att ”leverera”. Till sin

hjälp kan de därför behöva andra beteendestilar, som kan hjälpa till med att hålla givna

tidsgränser.

När gul kommunicerar med gul

GUL GUL

Inriktad på människor och känslor Inriktad på människor och känslor


Övertygande Övertygande

Kreativ problemlösare Kreativ problemlösare

Entusiastisk, inspirerande Entusiastisk, inspirerande

Spontan Spontan


Grön föredrar ett lugnt tempo och är inriktad på goda relationer. Röd är drivande, tänker

och handlar snabbt och vill se resultat. För att få till stånd ett bra samarbete måste Grön

stå på sig mer och bli tydligare i sin kommunikation. Att ställa frågor gör det lättare för

Grön att förstå den Rödes tankegångar.

När grön kommunicerar med röd

GRÖN RÖD

Inriktad på människor Resultatorienterad

Föredrar en trygg och stabil miljö Beredd att ta risker

Lagspelare Tävlingsinriktad

Systematiska arbetsmetoder Innovativ

Tålmodig, empatisk, god lyssnare Djärv, orädd

Avvaktande Beslutsam

Både Grön och Blå uppskattar ett gott samarbete med omgivningen. De är metodiska

och vill helst undvika risktagande. Skillnaden ligger i att Grön är inriktad på relationer,

medan Blå fokuserar på uppgifter. Inför förändringar vill Grön känna sig säker på att föränd-

ringen verkligen leder till något bättre, medan Blå behöver ”bevis”.

När grön kommunicerar med blå

GRÖN BLÅ

Inriktad på människor Resultat med hög kvalitet

Föredrar en trygg och stabil miljö Säkerhet

Lagspelare Definierar, klargör, skaffar information

Systematiska arbetsmetoder Rätt! Har sällan fel!

Tålmodig, empatisk, god lyssnare Ankaret i verkligheten

Avvaktande Konsekvent, söker fakta

Två Gröna samarbetar mycket bra. En möjlig begränsning kan vara att båda är för-

siktiga generaler, som inte vill ta onödiga risker. Deras långsamma beslutsfattande kan

också göra att de försitter möjligheter, men de kommunicerar mycket bra med varandra.

När grön kommunicerar med grön

GRÖN GRÖN

Inriktad på människor Inriktad på människor

Föredrar en trygg och stabil miljö Föredrar en trygg och stabil miljö

Lagspelare Lagspelare

Systematiska arbetsmetoder Systematiska arbetsmetoder

Tålmodig, empatisk, god lyssnare Tålmodig, empatisk, god lyssnare

Avvaktande Avvaktande

Både Grön och Gul uppskattar nära relationer och vänlig interaktion. Det som kan

försvåra ett samarbete är deras olikheter i tempo och vilja att ta risker. Grön kan behöva

öka tempot och tillåta litet humor och lekfullhet. Att uppmuntra den Gulas kreativ idéer

kan också förbättra samarbetet.

När grön kommunicerar med gul

GRÖN GUL

Inriktad på människor Inriktad på människor och känslor

Föredrar en trygg och stabil miljö Beredd att ta risker

Lagspelare Övertygande

Systematiska arbetsmetoder Kreativ problemlösare

Tålmodig, empatisk, god lyssnare Entusiastisk, inspirerande

Avvaktande Spontan


www.ensize.se

Röd och Blå är båda resultatinriktade. De är dock varandras motsatser när det gäller

risktagande och tempo. Blå kan lätt bli kritisk mot Röd, vilket försvårar samarbetet. Om

båda kan se det positiva i olikheterna kan de bli ett oslagbart team.

När blå kommunicerar med röd

BLÅ RÖD

Resultat med hög kvalitet Resultatorienterad

Säkerhet Beredd att ta risker

Definierar, klargör, skaffar information Tävlingsinriktad

Rätt! Har sällan fel Innovativ

Ankaret i verkligheten Djärv, orädd

Konsekvent, söker fakta Beslutsam

Två Blåa samarbetar mycket bra. De uppskattar båda klara regler och strukturer att hålla

sig till. Inför beslut ogillar båda risktagande och vill ha ordentligt faktaunderlag. En

källa till irritation kan möjligen vara att båda har en dragning åt perfektionism.

När blå kommunicerar med blå

BLÅ BLÅ

Resultat med hög kvalitet Resultat med hög kvalitet

Säkerhet Säkerhet

Definierar, klargör, skaffar information Definierar, klargör, skaffar information

Rätt! Har sällan fel! Rätt! Har sällan fel

Ankaret i verkligheten Ankaret i verkligheten

Konsekvent, söker fakta Konsekvent, söker fakta

Blå och Grön liknar varandra i många avseenden. Båda uppskattar ett metodiskt arbets-

sätt och ogillar ogenomtänkta förändringar och risktagande. Skillnaden ligger i att Grön

är inriktad på relationer, medan Blå fokuserar på uppgifter. Inför förändringar vill Grön

känna sig säker på att förändringen verkligen leder till något bättre, medan Blå behöver

”bevis”.

När blå kommunicerar med grön

BLÅ GRÖN

Resultat med hög kvalitet Inriktad på människor

Säkerhet Föredrar en trygg och stabil miljö

Definierar, klargör, skaffar information Lagspelare

Rätt! Har sällan fel! Systematiska arbetsmetoder

Ankaret i verkligheten Tålmodig, empatisk, god lyssnare

Konsekvent, söker fakta Avvaktande

Blå och Gul är kanske den svåraste kombinationen när det gäller samarbete. De är i nästan

alla avseenden varandras motsatser. För Blå är det en verklig utmaning att möta Gul. För

att lyckas behöver Blå inrikta sig på det känslomässiga utbytet med Gul och tillåta sig lägga

in lite humor i kommunikationen. Att ställa frågor kan vara ett sätt att styra Gul mot foku-

sering på sakfrågor.

När blå kommunicerar med gul

BLÅ GUL

Resultat med hög kvalitet Inriktad på människor och känslor

Säkerhet Beredd att ta risker

Definierar, klargör, skaffar information Övertygande

Rätt! Har sällan fel! Kreativ problemlösare

Ankaret i verkligheten Entusiastisk, inspirerande

Konsekvent, söker fakta Spontan


Egna anteckningar

disc beskrivning januari 2015 - performancepotential · där beskrivs grundbeteende och det...

Documents