digital landscape march 2012
DESCRIPTION
Our Quartely summary of digital media in Finland plus emerging trendsTRANSCRIPT
DIGITAL LANDSCAPE 2012 MAALISKUU
suomalaista käyttää internetiä joka viikko
3.6M Lähde: TNS Gallup NetTrack 2011
laajakaistataloutta (94%) 1.92M
Lähde: TNS Gallup NetTrack 2011
käyttää nettiä joka päivä 85%
on ostanut vuoden aikana verkosta 2.8M
65-79 –vuotiaista on netissä vähintään kerran kuukaudessa 48%
eli 2.2M käyttää mobiilinettiä 61%
Lähde: TNS Gallup NetTrack 2011
Viikkokävijää on Sanomien mobiilisivustojen tavoittavuus 600k
Tablettia on käytössä ja määrä kasvaa tasaisesti 170k
Kännyköistä on älypuhelimia 42%
Internet on nuorille tärkein media
Nettimainonnalla on kävijäliikenteen tuottaja
Suosituksen ja jakamisen taustalla on positiivinen käyttökokemus
SOCIAL
SOCIAL
Sosiaalisen median käyttö on arkipäiväistynyt • Facebookissa käydään katsomassa uusimmat
päivitykset ja pitämässä muihin yhteyttä • Brändit eivät ole kiinnostavia elleivät tarjoa
hyötyä Vain ne palvelut ja innovaatiot tulevat tulevaisuudessa menestymään , jotka tarjoavat entistä paremmat mahdollisuudet sosiaalisuutta:
• Miten palvelun tietoja pystyy jakamaan sosiaaliseen mediaan
• Miten palvelu tukee yhteisöllisyyttä ja yhdessä tekemistä
Internet ja tulevat teknologiat tulevat mahdollistamaan aivan uudenlaisia sosiaalisuuden muotoja
SOCIAL
LIFE
SOSIAALISTA ARVOA
SOCIAL TV Sofanatics yhdistää fanit ja baaritunnelman kotisohvalla
SOCIAL EXERCISE Yhteisöllisyys tuo lisämotivaatiota
SOCIAL TRAVEL Jaettu informaatio on arvokasta aina jollekin
SOCIAL Sosiaaliset mediat Suomessa
Palvelut Käyttäjiä/tilejä Mainosmuodot Ostotavat
Facebook 2M käyttäjätiliä Kuva+teksti DTP Average CPM 0.23€* Average CPC 0.52€
Youtube Maakohtaisia lukuja ei ole saatavilla
GDN display Ei yrityskanavaa vielä Suomessa
DTP (Adwords) http://www.youtube.com/advertise/
Twitter 150k käyttäjätiliä (arvio)
Tekstilinkki Sponsorointi
Media https://business.twitter.com/advertise/start
LinkedIn 300K käyttäjätiliä Display Media http://www.linkedin.com/advertising
Habbo 300K eri kk-kävijää Sponsorointi Media Keskihinnat kampanjoille 10-15k http://www.habbo.fi/groups/BubbleJuice
Suomi24 1.3M viikkokäyntiä 2M rek käyttäjää
Display Sponsorointi
Media http://www.suomi24.fi/mainonta
Foursquare 40.000 (oma arvio) Tarjoukset DTP (ilmainen)
DTP = digital trading desk, ostetaan medialta sähköisen kauppakäyttöliittymän avulla GDN = Google Display Network * lähde: socialbakers.com
SOCIAL Facebook jatkaa yhteisöllisen markkinoinnin keskiössä, johon kaikkien muiden palveluiden, yhteisöjen, sivustojen ja sovellusten pitää kytkeytyä, ja jossa markkinointisisältöjen oltava löydettävissä ja jaettavissa edelleen
SOCIAL Facebook-palvelun Suomi-lukuja
Nopein kasvu viimeiden 3 kuukauden aikana ollut
45-54v ryhmässä
39,65% väestöstä ja 46,51% nettikäyttäjistä
SOCIAL Brändin fanittamisen, tykkäämisen ja seuraamisen syyt ovat useimmiten rationaalisia ja nopeaa rahallista hyötyä havittelevia
SOCIAL Sijainti ja aika tulevat olemaan entistä tärkeämpiä sosiaalisen median käyttäjille
“Ystäväni ovat online �mutta minua kiinnostaa �
missähe ovat ja mitä �he nyt tekevät”
FROM SOCIAL TO SPATIAL
SOCIAL Sosiaalisen median markkinointi on asiakaspalvelua enenevissä määrin
MOBILE
Lähde:DNA Suomalaiset ja älypuhelin 2012
Source: Exact Target 2011
Mobiilikäyttäjät Suomessa
Lähde:DNA Suomalaiset ja älypuhelin 2012
MOBILE Mobiilisivustot ovat välttämättömyys, jotta mobiilimainonta ja –haku saadaan osaksi myynninedistämistä
MOBILE QR-koodit korvaantuvat vähitellen NFC-tekniikalla
QR-koodit ja muut käyttöä helpottavat tekniset ratkaisut ovat osa markkinointityökaluja
MOBILE QR-koodit korvaantuvat vähitellen NFC-tekniikalla
MOBILE Hyötysovelluksista tarjousviestintään
Mitä tapahtuu mobiilissa?
1. Mobiilinettikäyttö jatkaa kasvua 2. Älypuhelinten määrä kasvussa: 75% 2011 loppuvuodesta myydyistä puhelimista oli
älypuhelimia 3. Tabletit: iPadin seuraava versio, Nokia-tabletti loppuvuodesta ja edullisia Android laitteita
markkinoille 4. Uudet mainosmuodot (300x300, 300x150) mobiilisivustoilla tuovat lisää näkyvyyttä 5. SMS edelleen tärkeä kanava tarjous- ja palveluviestintään 6. Hyötysovellukset vahvistavat brändin arvoa 7. Mobiilipelaaminen erityisesti casual gaming –kategoriassa suosittua
Useita päätelaitteita nettikäyttöön – yksi URL-osoite
MOBILE Sovellukset yhdistävät tuotteet nettiin ja myymälät muuttuvat esittelytiloiksi
MOBIILIMAKSAMINEN
GOOGLE WALLET iZETTLE SQUARE
APE PAYMENTS
Erilaisia mobiilimaksamisen ja mikromaksaminen muotoja tulee markkinoille kiihtyvään tahtiin
Kuvassa iZettle-kortinlukija älypuhelimeen
SOLOMO Paikkatieto yhdistettynä sosiaalisiin verkostoihin tuottaa uusia liiketoiminta – ja markkinointimahdollisuuksia
WEBTV
WEBTV
“Televisio on muuttunut lopullisesti ja pysyvästi”
Missä Millä Milloin Mitä Miten
!
Internet on kasvattanut roimasti suosiotaan televisionkatseluvälineenä, erityisesti alle 35-vuotiaiden keskuudessa. 15-24-vuotiaiden televisionkatselusta jo lähes 20 % ja 25-34-vuotiaiden katselusta lähes 18 %
tapahtuu internetin välityksellä
| 18.3.2010 | 34 t8930/2504, Maria Kaisanlahti / Johanna Teräväinen, eMedia 2010
Kaikista suomalaisista jo lähes kolmannes katselee televisiota internetin välityksellä ainakin silloin tällöin
Sarjat ovat netti-tv:n katsotuin ohjelmakategoria (39 % mainitsee). Niitä suosivat erityisesti alle 35-vuotiaat
Toiseksi suosituimpia ovat erilaiset ajankohtaisohjelmat (15 %), joita yli 55-vuotiaat katsovat kaikkein useimmiten. Kolmanneksi katsotuin kategoria netti-tv:ssä on uutiset ja sää (14 %)
Miespuolisista netti-tv:n katsojista 13 % katselee netti-tv:stä useimmiten urheilua
Naisilla sarjat ovat selvästi yleisin ohjelmatyyppi netti-tv:n katselussa (47 %)
Vastaajista vain 2 % kertoo katsovansa mobiili-tv:tä vähintään silloin tällöin
WEBTV Ajan ja paikan merkityksen katoaminen
Vahvempi brändikokemus ja muistijälki
Tarjota enemmän informaatiota kiinnostuneille
Kerätä osallistujia, faneja ja liidejä: kohderyhmän aktivointi
Päivittää mainosvideon ja overlayn sisältöä nopeasti
Näkyvyys yksinoikeudella laadukkaiden ohjelmien ympärillä
WEBTV Hyödyt mainostajalle
SEARCH
SEARCH + OPTIMIZATION
Brändin ja tuotteen löydettävyys on elinehto
1. Hakukoneessa asiakkaan ostoikkuna on aina auki
2. Verkkosivustot alkavat jo hakukoneesta eivät etusivulta
3. Optimointi, löydettävyyden parantaminen, laajenee tekstistä kuviin, videoihin ja sijaintiin
Hakukoneen tärkeys on huomioitava jatkuvasti digitaalisessa markkinoinnissa
38
SEARCH Hakukone on massamedia joka kohdentaa räätälöityä mainontaa juuri oikealla hetkellä
”Tarvitsen uuden ikkunan, mistähän niitä saisi?”
Keskimääräinen esimerkki, kun mediabudjetti 1 000 €
Digimarkkinoinnin keino
Keskim. klikkihinta
Kävijöitä sivustolle
Liidien laadu
Hakusanamainonta, aina klikkipohjainen 0,30 € 3 333 Kuuma
Display-mainonta 2 € 500 Kylmä
SEARCH Hakusanamainonta tuottaa samalla rahalla enemmän ja laadukkaampaa liikennettä sivustolle
INBOUND MARKETING
INBOUND Vetävä markkinointi
1. Perinteisen huutavan markkinointiviestinnän tehoa laskee
2. Vetävä, sisältölähtöinen markkunointi mahdollistaa, että asiakkaat löytävät sinut
3. Vetävä, sisältölähtöinen markkinointi tuottaa parempia liidejä
4. Marginaalikustannukset per uusasiakashankinta ovat lähellä nollaa
5. Liidin hinta laskee merkittävästi
Tärkeimmät työkalut ja keinot inbound-markkinointiin
1 Bloggaus 2 Sisältömarkkinointi: videot, testimonialit, whitepapers, webinaarit etc 3 Hakukoneoptimointi 4 Sosiaalinen media (sisältö) ------------------------------------- 5 Maksettu haku (ostoikkuna on auki!) 6 Sähköposti (asiakkuuden vahvistamiseen)
PULL vs
PUSH
INBOUND Vetävä markkinointi
STRONG AND EMERGING TRENDS
BUYING
Reaaliaikainen verkkomedian ostaminen / RTB Display-mainonnan ostamisessa siirrytään vähitellen järjestelmien väliseen huutokauppapohjaiseen ostamiseen, jossa hinta määräytyy kysynnän mukaan
Mediatilan sijaan ostetaan silmäpareja
Näkyvyysstrategioiden suunnittelu ja optimointi ovat avainasemassa onnistumisen kannalta
Impressiota rikastutetaan käyttäjätiedolla: esimerkiksi onko hän vieraillut sivullasi aiemmin ja ostanut tuotteitasi verkossa
Displayn hinta noussee mutta silmäparien laatu ja todennäköisyys mainonnan toimivuudelle nousee merkittävästi
BUYING
Premium online-media ostetaan edelleen räätälöidysti medialta
+Tuotelanseeraukset +Isot kampanjat +Dominanssi
GAMIFICATION Pelimäiset piirteet ja toiminnallisuudet tulevat mukaan verkko- ja mobiilipalveluihin liikunnasta terveyteen ja oppimiseen
Voisitko tuoda markki- nointiin pelillisiä elementtejä?
DIGITAL OUTDOOR Netti ja interaktivisuus ovat osa ulkomainontaa
LAAJENNETTU TODELLISUUS FACEBOOK-KAMERA KAUPASSA OUTDOOR-PELI
AIHEEEN PERUSTUVAT VERKOSTOT Facebookin rinnalle syntyy “interest”-yhteisöjä
MEEBO TWITTER SNIP.IT OUTFIT
Tutki missä yhteyksissä brändisi on osa kiinnostusalueyhteisöjä. Tunnista avainvaikuttajat
PERSONAL COLLABORATIVE PUBLISHING Itsensä ilmaisemiseen on syntyt lukuisia uusia palveluja
PINTEREST TUMBLR STORIFY
SELF-PUBLISHING CROWDSOURCING
Tutki voitko olla brändinä mukana Tunnista avainvaikuttajat
TERVEYS 2.0 – toimialan muutos Esimerkkejä tuotteista, joissa online-ulottuvuus
JAWBONE UP NIKE FUELBAND
FITBIT IBIKE
RECON
Onko sinun toimialasi muutoksessa? Tuleeko tuotteisiin digitaalisia ulottuvuuksia?
Tarpeen tunnistaminen
Tiedonhankinta
Vaihtoehtojen arviointi
Osto
Käyttö
Suosittelu ja varoittmainen
SUUNNITTELU Olennaista on ymmärtää miten digitaaliset (ostetut, omat, ansaitut) keinot ja kanavat soveltuvat ostoprosessin kuhunkin vaiheeseen
Verkkomainonta, sähköinen suora
Hakukone, sähköinen suora
Hakukone, sosiaalinen media, verkkopalvelut
Verkkopalvelu, vertailusivustot, verkkokaupat, mobiilikanava
Sosiaalinen media
Esimerkkejä kanavavalinnoista
Sähköinen suora, verkkopalvelu (lojaalisuus, lisämyynti)
Ostoprosessi
AIKAISEMMIN DIGITAALISESSA MAAILMASSA
Elokuun 2011 landscape-raportista edelleen merkityksellisiä aihealueita ovat
1. Markkinoija menee kuluttajan luo 2. Sosiaalinen ostaminen: kuluttajat ostavat yhdessä 3. Kohdista ja kohdista mainontaa (osta oikea yleisö median sijaan) 4. Datan merkitys: ilman dataa ei voi tehdä päätöksiä allokoinnista ja
kohdistamisesta 5. Mitä tapahtuu klikin jälkeen: verkkosivustojen optimointi, A/B testaus ja oman
markkinointivarannon (=mailiosoitteet) kerääminen
Omnicom Media Group / Digital Landscape Elokuu 2012.ppt
KIITOS!
Editor Antti Leino / Digital Director @anttileino