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COMO ROCKEAR CON TU PITCH
EN 5 MINUTOSUna guía rápida para ayudarte a organizar tu
presentación para el pitch final en un Startup Weekend
Creado por:Nezar KadhemTomas PaulauskasTraducción:Alexandra Ximenez
En el competitivo y feroz clima de financiamiento actual, los emprendedores deben destacarse, y presentar sus ideas de una forma convincente y atractiva.
En las conferencias de startups y reuniones con inversores, todo lo que tienes son 5 minutos, sí, 5 minutos en el escenario para convencer a tus potenciales inversores, socios y clientes de que te elijan a ti.
Entender esta presentación correctamente es crucial, ya que puede conducir a financiamiento, publicidad y crecimiento; hacerlo mal: NO.
TU PRIMERA SLIDE CON UN LOGO SEXY
• En tu primera slide, no necesitarás nada más que un logo.
Pon ahí el increíble y atractivo logo que creaste durante el fin de semana
• Preséntate
¿Tienes algunos miembros “estrella” en tu equipo?
ESTABLECE EL PROBLEMA
• Nada suena mejor que iniciar tu pitch estableciendo un problema.
• ¿Quieres que tu audiencia te crea? Empieza con una historia.
• ¿Qué tan grande es el problema?¿Puedes relacionarlo con alguien que haya tenido ese
problema? ¿Cuánta gente es como esta persona?
SOLUCIÓN
• La solución es… ¡tu producto/servicio!
• Justo después de mencionar eso, comparte tu mantra
Un mantra es una frase que resume tu negocio de una forma clara y concisa compuesta por 2 oraciones, no más.
• Claramente explica cómo alivias el dolor
Asegúrate que tu audience entiende claramente lo que vendes, y cuál es la propuesta de valor para tu cliente.
¿CÓMO FUNCIONA?
• Claramente explica en pasos, cómo funciona tu producto o servicio.
Los usuarios abren la app/sitio webLos usuarios se registran/se conectan¿Cómo eligen tu servicio?¿Cómo pagan?Los usuarios utilizan tu servicio… y están satisfechos
• Da ejemplos
Mostrar tu prototipo es extremadamente útil. Aquí puedes mostrar tu progreso y como tu equipo fue capaz de ejecutar un buen trabajo bajo presión.
¡LOS HECHOS!
• ¡Prueba que tus clientes te quieren!Sal al campo Realiza encuestas (cuantitativas) Entrevista/Habla con tus clientes (cualitativo)Habla con tus socios clave
• ¿Quieres impresionar? Es magnífico añadir frases de personas con las que
hablaste “… yo definitivamente pagaría…” ¿Aún mejor? Dinos cuánto dijeron que estarían dispuestos
a pagar
¿CÓMO HACES DINERO?
•Describe claramente tu modelo de negocios
¿Cómo generas ingresos? Muestra el flujo de entrada y salida entre tu compañía y las partes interesadas a cambio de la propuesta de valor
Crea un diagrama que muestre el proceso entre tus clientes, tus socios clave y tu negocio
TU MERCADO
• ¿Quién es tu cliente?Especifica tu cliente objetivo
• ¿Qué tan grande es tu mercado?Menciona el tamaño de tu mercado Explica cómo lo obtuviste
• ¿Quién es tu competencia? ¿Cómo y porqué tu eres mejor? ¿Cuál es tu receta secreta?
MARKETING
• ¿Cuál es tu estrategia de entrada al mercado?¿Cómo harás para llegar a tus early adopters? ¿Cuál es tu plan de adquisición de clientes? Se creativo. A muchos inversores les disgutan las ideas
que tienen una alta tasa de gastos en marketing.
• Aunque tu idea de negocio sea prometedora y escalable, debes elaborar sobre los pequeños pasos que vas a ejecutar para entrar al mercado exitosamente.
ECONOMÍA DEL NEGOCIO
• No confundas a los jueces con tablas de Excel
• Los inversores buscan números clave
¿Cuál es la inversión inicial requerida para iniciar el negocio? ¿Cuál es tu estrategia para establecer precios? ¿Puedes respaldarlo con las encuestas realizadas a tus clientes? ¿Cuándo consideras llegar a un balance económico (breakeven)?
¿Cuántos productos/servicios necesitas vender para llegar a ese balance?
• Muestra una gráfica de donde/cuando…tus costos (costos de adquisición de clientes) van a bajar. Prepárate
para explicar porqué. tus flujos de efectivo serán positivos
¡KILLER SLIDE!
• Da una razón para que creamos que estás listo para… ¡ROCKEAR!
• Finaliza tu presentación mencionando:
Que has identificado exitosamente el punto de dolor/problema de un cliente
Que tienes un prototipo (landing page/app) creado durante el fin de semana
Que encontraste una estrategia clara de entrada al mercado, y que necesitas X cantidad de dinero para iniciar tu negocio
• Y por supuesto… ¡dar las gracias!
¡TE DESEAMOS SUERTE!
Si tienes alguna duda, puedes enviar un correo…
En inglés a: [email protected] / [email protected] español: [email protected]