caso pilsen trujillo
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INTEGRANTES
PAOLA GLORIA LUZ POLO PALACIOS
YESENIA MARLENE VEGA PINTO
JUAN CARLOS NAMOC GUERRA
JUAN NAMOC PLASENCIA
RICARDO ENRIQUE CHAVARRY RUIZ
ANALISIS DEL SECTOR
Nuevas marcas. Renovación de productos.
2007 200834
36
38
40
42
36.7
41.7Litros
CONSUMO PER CÁPITA DE CERVEZA
Alem
ania
Espa
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Vene
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a
Mex
ico
Bras
il
Arge
ntin
a
Perú
Colom
bia
Chile
0
20
40
60
80
100
120 110
82
5952
4740
37 3529
Litros
Líder del mercado: 85%mercado Plantas de producción: 6 Portafolio de marcas diferenciadas
2005: Inicio operación 2008: 8% mercado
Mercado: Bebidas gaseosas
Incursiono en cervezas 5% mercado
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO PERUANO DE CERVEZA
Grupo Backus Ambev Perú Ajeper Otros0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
86.8%
8.3%4.6%
0.3%
2007: 4.26% MERCADO NACIONAL Competencia estrategia de precios “SEGMENTO ECONOMY”
1º MES LANZAMIENTO 3.91%
CAIDA 3.66%
1920: Fue lanzada la marca al mercado SOCIEDAD CERVECERA DE TRUJILLO
1994: Se incorporo a la CORPORACIÓN BACKUS 1995: Se relanzó marca “Pilsen Trujillo”
ESTRATEGIA Y OBJETIVOS DE MARKETING Duplicar la participación de mercado de
3.6% a 7% en el 1º año capital, norte y centro.
Incrementar las ventas en 60% Detener el crecimiento de la
competencia Alcanzar en el 1º año el 50% del share
del “Segmento Economy”
Oferta competitiva de 4 botellas x S/. 9.00 a escala nacional, con excepción de La Libertad, donde se aprovecho el festival de la Marinera.
•Años de trayectoria•Cebada•Lúpulo
OBJETIVOS OCUPACIONALES
Posicionar como la cerveza peruala de calidad accesible.
Posicionar como marca con valores de orgullo y tradición.
Reflejar alta calidad y buen perfomance de producto.
Obtener un nivel de awareness de 80%. Generar prueba de producto de 35%.
Experiencia cervecera 88 años de trayectoria.
Cerveza trujillana, resalta la PERUANIDAD
La TRADICIÓN La CALIDAD y CONFIANZA
ETAPA I1º SUBETAPA: Se lanza a escala
nacional
2º SUBETAPA: Destaca que los
trujillanos comparten su cerveza con todo el Perú.
ETAPA II
Centrada en el Sur y el Oriente del Perú
ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
PUBLICIDAD DE LA CAMPAÑA: Nov. 2007 – Mar. 2008 Temporada de verano Concurso nacional de la marinera.
AUDIENCIA Sector C, D y E
ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
ESTRATEGIA DE MEDIOS Plataforma comunicacional multimedios a
escala nacional. Medio principal: Televisión Lanzamiento se coordino para que se
realizará en simultáneo en todos los canales
Sector socio económico C, D y E con un lenguaje popular y amical
Medio de comunicación: Radio
Lanzamiento en formato robapágina y cintillo superior en carátula
Paneles exteriores: Trujillo y Lima
EVOLUCIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO NACIONAL DE CERVEZAS
Diciembre 2007 Febrero 2008 Junio 20080.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
45.00%50.00%
4.70%
10.20%
45.40%
10.98%8.45%
29.60%
6.25% 7.28%
20.10%
Pilsen Trujillo Brahma Franca
RESULTADOS
EVALUACIÓN CUANTITATIVA
Nov 2007 – Mar 2008 Mercado cervecero: creció 15.92% Plisen Trujillo : creció 387%
Participación de Mercado: creció de 3.6% a 14.17%
RESULTADOS
Incremento de ventas de 200% Nov 2006 - Mar 2007: 2 603 848 cajas Nov 2007 - Mar 2008: 7 775 294 cajas
Disminuir la participación de mercado de la competencia (Marzo 2008)
Franca Brahma0.00%
5.00%
10.00%
8.36%9.98%
6.07%
8.92%
RESULTADOS
Share del mercado economy: 48.53% del en 5 meses.
Nivel de awareness: 89% Nivel de prueba de producto: 57%
RESULTADOS
EVALUACIÓN CUANLITATIVA Es una cerveza representativa de los
peruanos y de la tradición nacional.
Es un producto de alta calidad por su edad, trayectoria y por su origen norteño.
Es un producto que tiene capacidad de hacernos orgullosos de lo que tenemos y de lo que podemos lograr como nación
CONCLUSIÓN
La campaña de lanzamiento fue un ÉXITO:
Freno el éxito de la competencia en el segmento economy
Logró un alto grado de recoradación y posicionamiento