Download - Caso Pilsen Trujillo
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INTEGRANTES
PAOLA GLORIA LUZ POLO PALACIOS
YESENIA MARLENE VEGA PINTO
JUAN CARLOS NAMOC GUERRA
JUAN NAMOC PLASENCIA
RICARDO ENRIQUE CHAVARRY RUIZ
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ANALISIS DEL SECTOR
Nuevas marcas. Renovación de productos.
2007 200834
36
38
40
42
36.7
41.7Litros
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CONSUMO PER CÁPITA DE CERVEZA
Alem
ania
Espa
ña
Vene
zuel
a
Mex
ico
Bras
il
Arge
ntin
a
Perú
Colom
bia
Chile
0
20
40
60
80
100
120 110
82
5952
4740
37 3529
Litros
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Líder del mercado: 85%mercado Plantas de producción: 6 Portafolio de marcas diferenciadas
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2005: Inicio operación 2008: 8% mercado
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Mercado: Bebidas gaseosas
Incursiono en cervezas 5% mercado
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PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO PERUANO DE CERVEZA
Grupo Backus Ambev Perú Ajeper Otros0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
86.8%
8.3%4.6%
0.3%
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2007: 4.26% MERCADO NACIONAL Competencia estrategia de precios “SEGMENTO ECONOMY”
1º MES LANZAMIENTO 3.91%
CAIDA 3.66%
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1920: Fue lanzada la marca al mercado SOCIEDAD CERVECERA DE TRUJILLO
1994: Se incorporo a la CORPORACIÓN BACKUS 1995: Se relanzó marca “Pilsen Trujillo”
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ESTRATEGIA Y OBJETIVOS DE MARKETING Duplicar la participación de mercado de
3.6% a 7% en el 1º año capital, norte y centro.
Incrementar las ventas en 60% Detener el crecimiento de la
competencia Alcanzar en el 1º año el 50% del share
del “Segmento Economy”
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Oferta competitiva de 4 botellas x S/. 9.00 a escala nacional, con excepción de La Libertad, donde se aprovecho el festival de la Marinera.
•Años de trayectoria•Cebada•Lúpulo
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OBJETIVOS OCUPACIONALES
Posicionar como la cerveza peruala de calidad accesible.
Posicionar como marca con valores de orgullo y tradición.
Reflejar alta calidad y buen perfomance de producto.
Obtener un nivel de awareness de 80%. Generar prueba de producto de 35%.
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Experiencia cervecera 88 años de trayectoria.
Cerveza trujillana, resalta la PERUANIDAD
La TRADICIÓN La CALIDAD y CONFIANZA
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ETAPA I1º SUBETAPA: Se lanza a escala
nacional
2º SUBETAPA: Destaca que los
trujillanos comparten su cerveza con todo el Perú.
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ETAPA II
Centrada en el Sur y el Oriente del Perú
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ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
PUBLICIDAD DE LA CAMPAÑA: Nov. 2007 – Mar. 2008 Temporada de verano Concurso nacional de la marinera.
AUDIENCIA Sector C, D y E
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ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
ESTRATEGIA DE MEDIOS Plataforma comunicacional multimedios a
escala nacional. Medio principal: Televisión Lanzamiento se coordino para que se
realizará en simultáneo en todos los canales
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Sector socio económico C, D y E con un lenguaje popular y amical
Medio de comunicación: Radio
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Lanzamiento en formato robapágina y cintillo superior en carátula
Paneles exteriores: Trujillo y Lima
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EVOLUCIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO NACIONAL DE CERVEZAS
Diciembre 2007 Febrero 2008 Junio 20080.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
45.00%50.00%
4.70%
10.20%
45.40%
10.98%8.45%
29.60%
6.25% 7.28%
20.10%
Pilsen Trujillo Brahma Franca
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RESULTADOS
EVALUACIÓN CUANTITATIVA
Nov 2007 – Mar 2008 Mercado cervecero: creció 15.92% Plisen Trujillo : creció 387%
Participación de Mercado: creció de 3.6% a 14.17%
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RESULTADOS
Incremento de ventas de 200% Nov 2006 - Mar 2007: 2 603 848 cajas Nov 2007 - Mar 2008: 7 775 294 cajas
Disminuir la participación de mercado de la competencia (Marzo 2008)
Franca Brahma0.00%
5.00%
10.00%
8.36%9.98%
6.07%
8.92%
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RESULTADOS
Share del mercado economy: 48.53% del en 5 meses.
Nivel de awareness: 89% Nivel de prueba de producto: 57%
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RESULTADOS
EVALUACIÓN CUANLITATIVA Es una cerveza representativa de los
peruanos y de la tradición nacional.
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Es un producto de alta calidad por su edad, trayectoria y por su origen norteño.
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Es un producto que tiene capacidad de hacernos orgullosos de lo que tenemos y de lo que podemos lograr como nación
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CONCLUSIÓN
La campaña de lanzamiento fue un ÉXITO:
Freno el éxito de la competencia en el segmento economy
Logró un alto grado de recoradación y posicionamiento