Publicidad BTL de Librerías Gandhi

Juan Bernardo Becerril Alcántara

Introducción

La importancia del impacto en el consumidor hoy en día es vital para las empresas. Las experiencias, la innovación en los medios publicitarios, así como involucrar diferentes sentidos en una mercadotecnia interactiva y disruptiva, cristaliza en el BTL.

Gandhi, caracterizada por su clara segmentación y conocimiento de su cliente, aporta significativos ejemplos de este tipo de publicidad.

Breve historia de Gandhi

“Librerías Gandhi se fundó en junio de 1971. Aunque era pequeña, la librería tenía su cafetería en el mezanine, donde también se desarrollaron las primeras actividades culturales (funciones de cine, teatro, música, etc.) que fueron una característica de Gandhi en los años posteriores.

Hoy existen 29 Librerías Gandhi (13 en la Ciudad de México y 16 en el interior de la República. Ver sucursales ) y 11 Librerías Gandhi Palacio de Hierro. Entre todos, el personal de Gandhi, sus proveedores y sus clientes, hemos hecho de nuestra empresa la cadena más importante de librerías profesionales de México, y seguramente una de las más importantes de América Latina.”

Tomado de: http://www.gandhi.com.mx/index.cfm/id/f:corporativo-nosotros

Contador de Palabras

En los cines, las películas subtituladas tienen gran demanda. Los subtítulos, son parte del guión de la película, y leerlos, tiene una relativa relación con leer la película. Gandhi resaltó que los subtítulos equivalen a novelas cortas. Un contador fue ubicado en las películas, y Gandhi, minutos antes de finalizar la película, mostraba a los cinéfilos el número de palabras que había leído, en los subtítulos

https://www.youtube.com/watch?v=zsIsjrFIphM

Spot de Radio que puedes leer

El tráfico de ciudad de México es proverbial. Las personas ocuparán en promedio, 2 horas de su día atascados en él. Gandhi, envió publicidad en el radio que se puede leer en las pantallas de los aparatos de los automóviles.

https://www.youtube.com/watch?v=RpzqYoCTwtM

Metro Libro

El Metro es crucial en la vida de los capitalinos en nuestro país. Uno de los más concurridos del mundo, por lo que Gandhi aprovechó para poner en los andenes, un libro que los pasajeros leían mientras viajaban en el Metro.

https://www.youtube.com/watch?v=SmUkCXc1psA

Calles de Autor

A través de Google Maps, cuando un usuario busca en la Ciudad de México una calle con el nombre de un autor de la colonia Polanco, aparece un anuncio con alguno de sus libros y un anuncio en Librerías Gandhi. El usuario no sólo encontraba una calle, sino también un libro.

https://www.youtube.com/watch?v=qafxRRkZjgU

Parque de Letras

Bajo la premisa “Leer cambia tu perspectiva”, se colocaron letras gigantes en parques de la Ciudad de México, que para leer la frase, la persona debía colocarse en un punto estratégico.

https://www.youtube.com/watch?v=ME8J4Sbgnu4

Campaña 2001

• Empezaba a tomar forma su publicidad, que posteriormente se volvería icónica. Todavía no tenía

el estilo tan claro en cuanto al uso del lenguaje.

Campaña 2002

• Alusión a diversos libros. Buscaba impactar con mensajes sugerentes y

llamativos.

Campaña 2002

• Auge de telenovelas juveniles, reality shows, en que la palabra güey estaba de

moda.

Campaña 2004

• El logo cambia

Campaña 2005

• La fuente de Gandhi comienza a homogeneizarse.

Campaña 2010

• La marca cumple 40 años

Campaña en Elecciones

• La marca atacó severamente al entonces candidato a la Presidencia, Enrique Peña Nieto, definiendo una

postura política, y buscando identificarse con los mexicanos que estaban en contra del candidato.

Conclusión Personal

Gandhi se caracteriza por hacer leer a un país que tiene pésimas cifras en materia de lectura. La publicidad BTL se ha convertido en un recurso icónico para la marca, y su mercado, perfectamente segmentado e identificado, responde y es fiel a ella.

Su posicionamiento hoy en día, se debe en gran medida gracias a su publicidad, no sólo BTL, sino a sus ingeniosas frases y mensajes publicitarios que reflejan la vida social, política y cultural del país.

Bibliografía

• Jaen, G. (2013) Cinco geniales acciones BTL de librerías Gandhi. Recuperado el 20 de junio de 2014 de: http://www.informabtl.com/2013/07/19/5-geniales-acciones-btl-de-librerias-gandhi/

• Chong, J.L. (2007) Promoción de Ventas. Chile: Granica.

• Imágenes tomadas de Google Imágenes

• La historia de Gandhi a través de sus espectaculares, tomado de: http://www.mauriciomanzzana.com/apps/blog/250-espectaculares-de-las-librer%C3%ADas-gandhi-campa%C3%B1as