A movie by Lorenzo Bonora

Situación

Tema caliente

INNOVACIÓN

Un Sitio de información indipendiente, útil y abierto

¿Qué es Soitu.es?

De recién construcción (diciembre 2007) la página web Soitu.es es un periodico popularen formato blog, pensado sólo en formato digital, que une el rigor del periodismo tradicional con la filosofía de internet. Está elaborada por: -periodistas, - profesionales de distintas ramas y - lectores

Posicionamiento

PERIODICO ON-LINE TRADICIONAL

WEB 2.0

Novedades

NEW

Soitu es un medio digital para “la era de la exuberancia informativa”, no está enfocado sólo sobre la actualidad sino en microtendencias, tratando también temas no comunes para un medio

Soitu.es paga por su noticias

Soitu cree en el talento, por eso invitan al lector a que escriba su propia noticia. Y, además, si la publican la pagan.

Voluntad de interactuar con el lector

• Nuestro objetivo era identificar el target de Soitu.es y crear unas acciones publicitarias para despertar curiosidad y llamar visitantes a la web.OBJETIVOS

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Resumiendo puedo describir nuestra estrategia según tres grandes temas de interés que constituyen la ventaja de Soitu.es:

• El más importante es la colaboración directa de los lectores; su rol se transforma continuamente de receptor a emisor

• La presencia de profesionales de otros campos y de otros paises que hablan de temas diferentes, más populares, cercanos a la gente (vida digital, sexo, tendencias, etc.), aporta una sensación de novedad, cooperación, movimiento y libertad y crea un nuevo estilo de periodismo que rompe la estructura tipica de las noticias de los medios tradicionales

• Hemos enfocado las acciones en la “inquietud”, característica esencial de nuestro target: personas inquietas, sin bandera politica e indipendientes; su curiosidad les empuja hacía el descubrimiento continuo y quieren salir de los estereotipos

Soitu.es fuera de los márgenes

Concepto de comunicación:

La creatividad se ha desarrollado en tres fases:

-FASE I: “Las letras están presas”

- Acción de guerrilla

Pondremos jaulas en puntos estratégicos de la ciudad de Madrid; dentro de estas estarán encarceladas personas disfrazadas que representan los valores de Soitu: Indipendencia, Libertad, Inquietud etc.

Además pondremos paneles, como una pizarra blanca cerrada por un marco en la que aparecen los mismos valores anteriores encerrados que empujan para salir.

(Todavía no comunicamos la marca para despertar curiosidad)

CURIOSIDAD

IND

IPE

ND

EN

CIA

CR

ED

IBIL

IDA

D

LIBERTAD

LIBERTADCU

RIO

SID

AD

CREDIBIL

IDAD

INDIP

ENDENCIA

-FASE II: “Las letras salen de la cárcel”

-Acción de guerrilla

En esta segunda fase las jaulas se abrirán de repente y los hombres encarcelados huirán de la carcel empezando a correr por la ciudad.

Por otro lado sustituiremos los paneles anteriores por otros con los márgenes rotos, para simbolizar la huida de los valores que finalmente consiguen la libertad.

Tendremos un bluetooth integrado que enviará a los viandantes que pasan a lado de las jaulas y de los paneles el siguiente sms:

“Conozca Soitu.es. Independiente, útil y abierto de par en par a ideas nuevas. Porque aquí las noticias no son prisioneras ni la información estáencarcelada. Por un periodico como tu. Muevete en Soitu.es.”

A partir de ahora comunicamos la marca para generar notoriedad tanto en el sms como en el panel.

-FASE III: “Tu construyes la noticia”

-Acción de guerrilla

Durante esta tercera fase queremos estimular la participación de la gente comunicando la verdadera ventaja de Soitu: la posibilidad de escribir una noticia y cobrar por ello;

Pondremos, en las marquesinas de las paradas de autobús, una pizarra con un lápiz colgado en la que la gente pueda escribir sus comentarios.

En el mismo momento, recibirán este sms a través de bluetooth:

“¿Quieres ser uno de los nuestros? En Soitu.es puedes escribir tu noticia, y, además, cobras por ello: 20€ para una noticia que sale en la portada de Soitu.esy10€ para una noticia que sale en la portada

de una sección. Muevete en Soitu.es. ”

¿¿QuQuéé es es Lastminute.comLastminute.com??

En general Lastminute.com es una agencia de viajes on-

line pero el team se autodefine como una empresa que:

“soluciona y busca inspiración a la gente que no tiene

tiempo para organizar su tiempo...a disposición hasta el

último minuto” (Fuente:Lastminute.com)

Productos y servicios de las agencias de viajes on-line:

Vuelo, vuelo+hotel, alquiler de coche, fines de semana

• ya se ha incluido la área del ocio dentro del catalogo productos

Todos ofrecen lo mismo, no hay diferenciación de producto

PercepciPercepcióón del consumidor:n del consumidor:

Los viajeros no perciben ventajas diferenciales por las que preferir una marca respecto a otra, no hay fidelización de marca;

las experiencias vividas por los viajeros, contadas en los blog, representan una guía fundamental a la hora de reservar viajes.

La verdadera ventaja estLa verdadera ventaja estáá en ofrecer en ofrecer experiencias emocionales experiencias emocionales úúnicasnicas

Situación

Objetivos y comunicación

Objetivo:

Crear “awareness” de Lastminute.com a través del concepto “Turning the

world pink” llamando a la acción rápidamente y utilizando el tono y los

colores juveniles construidos por la marca

Estrategia de comunicación:

Hemos pensado enfocar nuestra estrategia sobre la vuelta del viaje, momento en el que el viajero suele estar triste e incluso irritado porque se han acabado las vacaciones y se le hace terrible pensar que desde mañana volverá al mismo despacho de todos los días. A partir de esta idea, queremos transmitir que con Lastminute.comse produce la sensación contraria, es decir, una “histeria positiva”: nos resulta muy dificil volver a la rutina cotidiana porque todavía tenemos dentro esas emociones y sensaciones únicas vividas gracias a Lastminute.com. “Necesitamos bajar a la tierra”.

Creatividad

Hemos pensado en proponer, a la vuelta de las vacaciones, una serie de actividades, recomendaciones, terapias o productos que les haganvolverse un poco más estresados y deprimidos, para así poder adaptarse a la vida normal y no perjudicar su "reinserción" en lo cotidiano ya que pueden generar envidias, falta de concentración en el trabajo o pérdida del sentido "cruel" de la vida.

Síndrome post vacacional rosa

Creatividad

GPS especial para localizar el peor tràfico

Creatividad

Horas no remuneradas de trabajo muy estresante, una opción lastminute

Creatividad

Opción de perdida de maletas al regreso, casilla disponible desde su reserva

¿Qué es Sanitas?

Sanitas es hoy la compañía líder en cuanto a clientes de seguros privados de asistencia

médica y salud en España.

Situación

El posicionamiento de Sanitas

Su posicionamiento ha evolucionado de una actitud reactiva (la curación) hasta una actitud proactiva (el bienestar) enfocando su estrategia de desarrollo sobre una comunicación emocional, un trato personalizado y

un servicio eficiente. La evolución de Sanitas

La falta de diferenciación de producto en este negocio ha obligado a Sanitas a modificar la percepción de su marca: desde la oferta de beneficios racionales hasta la de beneficios mucho más emocionales; ahora tiene que seguir construyendo su camino y provocar un sentimiento de cercanía

diferente de una relación empresa-cliente .

Objetivo y estrategia de comunicación

Como objetivo teníamos que definir un plan de fidelización para un estrecho grupo de clientes de Sanitas, llamados preferentes por dos razones: - fidelidad (antiguedad de más de 12 años) y – rentabilidad (uso razonado de la póliza); la comunicación tenía como segundo objetivo llegar al target de manera única y diferente.

OBJETIVO

A partir de la evolución de Sanitas hacía sus clientes hemos pensado dar forma a la voluntad de acercarse a ellos. Por eso pensamos que Sanitas tiene que declarar a sus clientes que, después de doce años juntos, quiere construir una relación diferente con ellos para que se sientan valorados, especiales y utilizando una proximidad única. Queremos comunicar que Sanitas se renueva continuamente para mejorar la calidad de vida de sus clientes y se comporta como un amigo desinteresado que quiere ayudarles y aportar pequeños detalles a sus vidas.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Creatividad

Concepto de Concepto de comunicacicomunicacióón:n:

Creatividad

Curso de Cocina - Desayuno Septiembre Septiembre -- OctubreOctubre

Creatividad

Fin de semana Spa - Albornoz

Noviembre Noviembre -- DiciembreDiciembre

Creatividad

Curso de Yoga - Orquídea Enero Enero -- FebreroFebrero

Querida Ana,

En todos estos años que llevamos juntos te hemos

cogido cariño. Nos hemos dado cuenta de lo que

necesitas y por eso Sanitas quiere seguir

esforzándose cada día a tu lado. Ofreciéndote los productos y servicios más personalizados para que

sientas esos pequeños detalles que hacen que te

encuentres mejor.

Las flores transmiten alegría y cada una de ellas

tiene un significado. Por eso te regalamos esta

orquídea porque es una de las plantas más valoradas

y apreciadas desde hace muchos siglos. Transmite tranquilidad y se recomienda para mejorar el estrés.

Sanitas quiere que sepas que eres como esa orquídea y para que disfrutes y te sigas sintiendo

bien te regalamos un curso de yoga en el que podrás

disfrutar de momentos de tranquilidad durante unas

horas al día.

Un abrazo,

Cuídate mucho

Sanitas

Creatividad

Marzo Marzo -- AbrilAbril

Casa Rural Casa Rural -- MantitaMantita

Creatividad

Conciertos - Música Relajante Mayo Mayo -- JunioJunio

Creatividad

Ecoesfera Querido Javier,

En todos estos años que hemos estado a tu lado nos

hemos dado cuenta que tu eres nuestra prioridad y que vamos a seguir cuidándote.

Por ello vamos a ir mejorando nuestros productos y servicios para que se adapten perfectamente a tus

necesidades.

Te vamos conociendo más cada día. Por eso queremos lo

mejor para ti.

Esperamos que pases unas buenas vacaciones,

descanses, te relajes y disfrutes de tu familia y de tu tiempo

libre.

De lo único que no te tienes que preocupar es de tu salud

porque Sanitas lo hará por ti.

Por eso te regalamos esta ECOESFERA que representa la

evolución de toda una vida.

Sólo necesita de los cuidados de la luz del sol.

Sanitas quiere ser ese Sol que te cuida mientras tu

disfrutas y vives bajo la tranquilidad de tu familia y de su

bienestar.

Buenas vacaciones,

Un Abrazo,

Julio Julio -- AgostoAgosto

Mis direcciones:

Blog: www.beatisback.wordpress.com

Myspace: www.myspace.com/lorenzobonora

Twitter: @lorenzobonora

Linkedin: http://www.linkedin.com/in/lorenzobonora

Slideshare: www.slideshare.net/lorenzo.bonora

The End