成功五要訣訓練 (B5)

注意事項注意事項

• 這是製成這是製成 PowerPointPowerPoint 簡報的訓練課程。簡報的訓練課程。 點選點選PowerPointPowerPoint 簡報中的「投影片放映」簡報中的「投影片放映」 ((slide slide show)show) ，即可觀看。，即可觀看。

• 也可以將投影片列印為講義格式也可以將投影片列印為講義格式 ((handouts)handouts) ，每，每頁有三個投影片，各有一處記筆記的空白區域，頁有三個投影片，各有一處記筆記的空白區域，以水平方式列印。（可供學員使用）以水平方式列印。（可供學員使用）

三項必要訓練三項必要訓練

• 成功五要訣訓練成功五要訣訓練 (B5)(B5)– 經營超連鎖事業的基本原則經營超連鎖事業的基本原則

• 新經銷商訓練新經銷商訓練 (NDT) (NDT) – 美安是什麽美安是什麽 ??

– 專有名詞專有名詞

– 基本要求基本要求

• 授證經理級訓練授證經理級訓練 (ECCT)(ECCT)– 講解以上訓練内容講解以上訓練内容

– 講解政策與程序講解政策與程序

經營事業的支援工具及訓練經營事業的支援工具及訓練

成功五要訣成功五要訣事業經營的基本原則事業經營的基本原則

1.1. 建立建立態度態度與與知識知識

2.2. 目標與目標宣言目標與目標宣言

3.3. 零售零售

4.4. 發掘人選、發掘人選、招募人才招募人才以及推薦新經銷商以及推薦新經銷商

5.5. 跟進跟進追蹤與追蹤與 ABCABC 模式模式

態度與知識

成功與失敗成功與失敗差別在於差別在於… …

成功者只是成功者只是做做了失敗者沒有能力做了失敗者沒有能力做

或是不願意做的事情。或是不願意做的事情。

正確的態度會帶來源源不絕的財富。正確的態度會帶來源源不絕的財富。

所謂的態度，並非你說了所謂的態度，並非你說了什麼什麼 ， ，

而是你而是你怎麼怎麼說！說！

態度態度

決定決定

成功成功

信念的力量信念的力量

你必須先設定好自己的你必須先設定好自己的頭頭腦 腦 (( 你的電腦你的電腦 )) 。。

信念信念 = = 態度態度

態度態度 = = 行動行動

行動行動 = = 結果結果

建立建立 態度與知識態度與知識

• 每日聽錄音資料每日聽錄音資料

• 執行每週績效責任報告系統執行每週績效責任報告系統

• 每週固定打電話向推薦人或良師益友請益每週固定打電話向推薦人或良師益友請益

• 與團隊一起參與電話會議和聚會與團隊一起參與電話會議和聚會

• 在推薦人的幫助下執行起步指南在推薦人的幫助下執行起步指南

• 參加領導者訓練參加領導者訓練聚會聚會

• 與正面積極的成功人士來往與正面積極的成功人士來往

虛心受教虛心受教

為你自己設定成功程式

ma

ma 數位音訊播放器

• 登入超連鎖事業帳戶，找到錄音課程檢測工作單。執行工作單上的每一項目。

• 點選「下載」 > 「訓練」

• 此工作單是有用的工具，可以幫助你和你的夥伴按部就班聼完錄音課程，更有效地使用錄音資料。

建立建立 態度與知識態度與知識

並非並非只是興趣只是興趣！！

• 別讓別讓當前的當前的生生活活阻斷成功之路。阻斷成功之路。

• 堅持不懈。堅持不懈。

• 別讓他人掌握自己的人生。別讓他人掌握自己的人生。

• 別困在同一別困在同一「「點點」」上。上。

這是在經營一項這是在經營一項事業事業

預測未來預測未來

最好的方法最好的方法

是去是去

創造未來！創造未來！

正視現實正視現實

如何如何以其他方式以其他方式賺取賺取可觀收入可觀收入或達成財務自主的夢想？或達成財務自主的夢想？

賺取可觀收入的選擇賺取可觀收入的選擇

• 加班加班

• 兼差兼差

• 進修深造進修深造

• 投資投資

• 創業創業

時間時間 – – 金錢金錢 – – 機遇機遇你又能有多少？你又能有多少？

賺取可觀收入的選擇賺取可觀收入的選擇

傳統事業傳統事業 購置費購置費 $500,000$500,000元元

自己創業自己創業 創業成本創業成本 $100,000$100,000元元

連鎖店連鎖店 平均購置費平均購置費 $147,000$147,000元元

專業人士專業人士 66至至 1010年教育，花年教育，花

費費 $100,000$100,000元至元至$600,000$600,000元元

謹此聲明謹此聲明

以下投影片列舉的收入僅作説明之用。這些收入無意用來代表美安獨立經銷商的典型收入，也無意用來代表任何經銷商均可獲得這些收入。

任何美安獨立經銷商的成功，均取決於其在建立事業上的工作努力、能力表現以及投入程度。

加拿大經銷商如果介紹收入情況，一定要披露普通獨立經銷商的收入情況。請參閲超連鎖事業發展系統圖冊末頁的收入報告表格。加拿大獨立經銷商應將收入換算成加元。 加拿大經銷商的佣金每週換算成加元。匯率以每週計算佣金之前（通常為支付佣金那一週的星期二）華爾街日報所發布的匯率為凖。

主管超連鎖店主主管超連鎖店主讓你一開始即設立多個商業發展中心讓你一開始即設立多個商業發展中心 ,,使努力發使努力發揮最大成效揮最大成效

一家店加入一家店加入

一年潛在收入一年潛在收入BV $109,000IBV $ 78,000總計 $187,000

一年潛在收入一年潛在收入BV $327,000IBV $234,000總計 $561,000

線性收入與永續收入之比較線性收入與永續收入之比較

• 以時間換金錢以時間換金錢

• 收入以線性方式增加收入以線性方式增加

• 工作停止，收入停止工作停止，收入停止

• 患病受傷患病受傷 →→ 收入減少收入減少

• 不能累積財富不能累積財富

• 時間不屬自己時間不屬自己

• 維持生活維持生活

• 有效支配自己的時間有效支配自己的時間

• 收入以指數方式增加收入以指數方式增加

• 收入永續收入永續

• 收入永續收入永續

• 能夠累積財富能夠累積財富

• 時間完全自由時間完全自由

• 創造合意的生活方式創造合意的生活方式

EE為他人打工為他人打工 (Employee)(Employee)

B建立有成效的事業

(Business with Leverage)

S個人經營 (Self-Employed)

I做投資人 (Investor)

辛苦賺得的

線性收入

源源而來的

永續收入

來源： Robert Kiyosaki, Cashflow Quadrant™

幾乎每隔 10-20年，一套新的行銷系統就會出現，成為將新產品銷售給終端消費者的較好的方法。

marketamerica®

一對一行銷

網際網路 & 電子商務

電視購物 & 電話訂購

直接信函

目錄行銷

多層次傳銷

連鎖加盟直銷

美安公司美安公司

• 1992年成立

• 自成立以來飛速成長

• 財力雄厚

• 公司管理團隊經驗豐富

創新的入門網站、嶄新的事業機會與眾人創業的動力

美安集團成立以來，全球獨立經銷商與超連鎖店主已賺取：總零售利潤†：

$988,475,454總佣金：

$1,016,763,474經銷商總收入：

$2,005,238,928*+ =* 至 2009 年 12 月 31 日止。預估零售利潤係依建議零售價計算

預估累積零售額†：

$3,459,664,089

美安超連鎖系統為何與衆不同？美安超連鎖系統為何與衆不同？

產品代理

網際網路行銷& 支援

訓練 & 支援

一對一行銷

美安提供證實可行的事業系統，透過強有力的協同作用，將流量、顧客及銷售驅入你的超連鎖事業，

繼而開創源源不斷的永續收入。

美安網站為何不同於其他購物網美安網站為何不同於其他購物網站？站？

• 入門網站入門網站 – – 搜尋及購物搜尋及購物

• 結合衆人的力量結合衆人的力量

• 管理業績紅利計劃管理業績紅利計劃

• 通用購物車通用購物車

• 比價購物比價購物

入門網站• 無盡購物體驗

• 數千項美安獨家品牌與商品

• 個人化營養服務

• 旅遊

• 禮品卡與禮券

• 電子郵件、網誌、影音分 享、 ma TV 、 ma Newsstand

• 新聞、氣象、運動

• 娛樂

• 社交網路

• 數千家夥伴商店

• 快速、精確的產品及內容搜尋

• 美安現金回饋計劃 ( )

美安公司美安公司管理業績紅利計劃管理業績紅利計劃 (MPCP)(MPCP)之優勢之優勢

• 不斷深入搜索業績點數不斷深入搜索業績點數

• 累積的業績點數有累積的業績點數有 365365天的有效期天的有效期 （每月累積的選擇（每月累積的選擇））

• 累積的獎勵業績點數有累積的獎勵業績點數有 730730天的有效期天的有效期 （每月累積的（每月累積的選擇）選擇）

• 團隊不會脫線分離團隊不會脫線分離

• 每週支付佣金每週支付佣金

• 業績點數置於下線末端個人推薦經銷商的商業發展中心業績點數置於下線末端個人推薦經銷商的商業發展中心，人人皆享，人人皆享 100%100% 的業績成果的業績成果

• 利用商業發展中心賺取收入利用商業發展中心賺取收入

• 有可能比資深夥伴賺得更多有可能比資深夥伴賺得更多

美安公司美安公司

管理業績紅利計劃管理業績紅利計劃 (MPCP)(MPCP)之優之優勢勢

• 擁有多個商業發展中心擁有多個商業發展中心

• 事業發展可以掌控事業發展可以掌控

• 組織結構縱深擴展組織結構縱深擴展

• 組織結構使人人都能受惠組織結構使人人都能受惠

• 只需建立兩個下線組織，即可創造可觀的永續收入只需建立兩個下線組織，即可創造可觀的永續收入

水平行銷水平行銷是大多數企業採行的組織結構。在水平架構下，協助他人成功的經濟誘因並不存在。

• 房屋仲介公司（例如： Century 21® ）

• 保險公司（例如： AllState® ）

• 連鎖店（例如： Ace Hardware® ）

• 加盟店（例如： McDonalds® ）

• 多層次傳銷或直銷（例如： Avon® ）

水平行銷的例子：

水平行銷組織架構

保險公司加盟企業區域業務經理

經紀人 / 仲介主加盟商地區業務經理

業務代表地方加盟地方銷售區域

彼此競爭

水平行銷的缺點：

彼此競爭

• 設立幾個據點，投入的成本就得乘上幾倍

• 造成彼此競爭

• 地域限制

• 每人分得的時間 / 資源極為有限

• 沒有合作

• 多層次傳銷──複製水平行銷的 系統

垂直行銷垂直行銷是為整個企業所有參與者提供經濟合作環境的組織架構。

垂直行銷組織架構

垂直行銷的優點：

• 超連鎖系統消弭水平行銷的弊病

• 集結眾人的努力

• 鼓勵團隊合作 / 支援

• 無地域限制

• 一人成功，人人受惠

• 擴展事業成本極低

• 善用複製及標準化

• 人人皆享 100% 的銷售和業績成果

• 將個人成功的可能性推向極致

• 協效運作• 從他人的努力、業績和銷售中受益

全國全國會議聯盟系統會議聯盟系統 (NMTSS)(NMTSS)

，這是一個凝聚組織向心力的系統，這是一個凝聚組織向心力的系統

，負責籌劃各種會議、研討會和大會活動，負責籌劃各種會議、研討會和大會活動

，提供新進經銷商和原有經銷商進修的機會，提供新進經銷商和原有經銷商進修的機會

。使其獲得完整、標準且有效的訓練。使其獲得完整、標準且有效的訓練

• 超連鎖事業説明會超連鎖事業説明會

• 必要訓練必要訓練

- - 新經銷商訓練新經銷商訓練 (NDT)(NDT)

- - 成功五要訣訓練成功五要訣訓練 (B5)(B5)

- - 授證經理級訓練授證經理級訓練 (ECCT)(ECCT)

• 地方研討會地方研討會

• 區域大會區域大會

• 世界大會世界大會

• 國際年會國際年會

NMTSSNMTSS主要會議主要會議

授證輔導員系統授證輔導員系統

• 授證輔導員授證輔導員

– 有資格主持授證經理級訓練有資格主持授證經理級訓練 (ECCT)(ECCT)

– 授證經理級訓練是三項必要訓練之一授證經理級訓練是三項必要訓練之一

授證輔導員系統授證輔導員系統

• 莫蒂膚授證輔導員莫蒂膚授證輔導員

– 有資格主持「莫蒂膚首日和次日訓練」有資格主持「莫蒂膚首日和次日訓練」

• TransitionsTransitions®®生活處方授證輔導員生活處方授證輔導員

– 有資格主持有資格主持 1212 週減重計劃週減重計劃

• nutraMetrixnutraMetrix®®顧問顧問

– 作為獨立經銷商有資格推薦健康專業人士加入事業作為獨立經銷商有資格推薦健康專業人士加入事業

授證輔導員系統授證輔導員系統

• 網路中心授證輔導員網路中心授證輔導員– 有資格主持網路中心授證訓練有資格主持網路中心授證訓練

– 網路中心授證訓練旨在講授透過網路中心計劃進行零售網路中心授證訓練旨在講授透過網路中心計劃進行零售和招募的基本知識。網路中心計劃可為中小型企業提供和招募的基本知識。網路中心計劃可為中小型企業提供價格低廉且實用有效的網際網路行銷工具。價格低廉且實用有效的網際網路行銷工具。

• 經銷商產品專家經銷商產品專家

– 有資格主持產品訓練有資格主持產品訓練

– 產品訓練旨在讓獨立經銷商增加有關美安品牌產品的知產品訓練旨在讓獨立經銷商增加有關美安品牌產品的知識。這些美安品牌產品都是在美安公司主辦的產品專題識。這些美安品牌產品都是在美安公司主辦的產品專題會上介紹過的。會上介紹過的。

依據個人興趣與目標，選定適於你的事業依據個人興趣與目標，選定適於你的事業

美安大學理念美安大學理念

專業化的訓練專業化的訓練

• 網路中心訓練網路中心訓練

• 莫蒂膚首日和次日訓練莫蒂膚首日和次日訓練

• 產品訓練產品訓練

• TransitionsTransitions®®輔導員訓練輔導員訓練

• nutraMetrixnutraMetrix®® 訓練訓練

• 健康專業人士訓練健康專業人士訓練

「靶心概念「靶心概念

」 」

由外及内，逐漸深入！

你的目標應該是帶領更多「積極進取型」經銷商你的目標應該是帶領更多「積極進取型」經銷商

參加下一次國際年會參加下一次國際年會……但是一切要從外環做起但是一切要從外環做起……

三對一介紹，二對一介紹，一對一介紹三對一介紹，二對一介紹，一對一介紹

•新經銷商訓練

• 成功五要訣訓練

• 授證經理級訓練

可產生效益的活動可產生效益的活動

將你的時間用在可產生效益的活動上將你的時間用在可產生效益的活動上

• 銷售產品銷售產品

• 推廣事業推廣事業

• 銷售會議入場券銷售會議入場券

將將 80% 80% 的時間用在可產生效益的活動上的時間用在可產生效益的活動上

將將 20% 20% 的時間用於管理你的組織的時間用於管理你的組織

每週工作每週工作 1212 小時小時

活動 成功五要訣項目

經理級以下級別 經理級及更高級別

推廣事業

4. 發掘人選、招募人才以及推薦新經銷商 6小時 (50%) 8小時 (67%)

5. 跟進追蹤與ABC 模式

銷售產品 3. 零售 4小時 (33%) 2小時 (17%)

銷售會議入場券 1. 態度與知識 1小時 (8%) 1小時 (8%)

明確目標並研讀目標宣言

2. 目標與目標宣言

1小時 (8%) 1小時 (8%)

將有效時間將有效時間用在可產生效益的活動上用在可產生效益的活動上

• 堅持不懈堅持不懈

• 全力以赴全力以赴

• 優先關注優先關注

• 一以貫之一以貫之

• 複製成效複製成效

成功公式成功公式

時間時間 QQ(( 有效）有效） = = 成長成長 DD （複製）（複製） = = 業績 業績 = = $$$$$$有效時間–將時間用在與「積極進取型有效時間–將時間用在與「積極進取型

」經銷商合作」經銷商合作

如果你尚未找到「積極進取型」經銷如果你尚未找到「積極進取型」經銷

商，現在就去尋找商，現在就去尋找 !!!!!!

態度與知識態度與知識

• 每日閱讀事業資訊並聼錄音資料每日閱讀事業資訊並聼錄音資料

• 這是在經營一項事業，並非只是興趣這是在經營一項事業，並非只是興趣

• 參加各類會議活動，不斷從中獲益，建立自信參加各類會議活動，不斷從中獲益，建立自信

及對事業的信心及對事業的信心

– 每週一次主持每週一次主持 // 參與事業計劃展示參與事業計劃展示

• 虛心接受輔導虛心接受輔導

態度影響結果態度影響結果

我不願意做我不願意做

我不能做我不能做

我不知道如何做我不知道如何做

我希望我能做我希望我能做

我願意做我願意做

我想我也許可以我想我也許可以做做

我也許可以我也許可以做做

我想我能做我想我能做

我能做我能做

我一定要做我一定要做

我已經做過我已經做過 !!

態度態度

成功機會

成功機會

目標與目標宣言

沒有人會去計劃失敗沒有人會去計劃失敗 ,,

大家只是敗在不去計劃！ 大家只是敗在不去計劃！

沒有目標的人沒有目標的人無法到達目的地無法到達目的地！！

目標與目標宣言目標與目標宣言

畫出夢想的藍圖畫出夢想的藍圖……

釐清目標所在…釐清目標所在…

將夢想和目標轉化將夢想和目標轉化

為行動計劃！為行動計劃！

你的目標應該你的目標應該 S.M.A.R.T.S.M.A.R.T.

• SSpecificpecific （明確具體）（明確具體）

• MMeasurableeasurable （可以衡量（可以衡量））

• AAttainablettainable （可以達到）（可以達到）

• RRealisticealistic （切合實際）（切合實際）

• TTimelyimely （及時調整）（及時調整）

研擬目標宣言研擬目標宣言 (( 事業計劃 – 事業計劃 – 5 5 步驟步驟 ))

1.達到何種目標

2.何時達成

3.代價為何或困難何在

4.詳細的成功計劃

5.寫在紙上（步驟 1~4 ），每天讀兩遍

確認目標確認目標

生活生活 房屋房屋 // 附加裝置附加裝置……

汽車，第二輛汽車汽車，第二輛汽車……

電視，電腦，服裝，首飾電視，電腦，服裝，首飾……

學習學習 第二語言，樂器第二語言，樂器……

烹飪烹飪 ,, 開飛機，潛水開飛機，潛水…… 新技能，新嗜好新技能，新嗜好……

關愛關愛 給配偶送禮，浪漫週末給配偶送禮，浪漫週末……

給親朋好友送禮給親朋好友送禮……

貢獻貢獻 建立基金、獎學金建立基金、獎學金……

幫助他人，慈善事業幫助他人，慈善事業……

教育，動物救援教育，動物救援……

• 列出短期目標、中期目標和長期目標列出短期目標、中期目標和長期目標 • 依可達成順序列出所有目標依可達成順序列出所有目標

• 依可達成順序將所有目標條列出來依可達成順序將所有目標條列出來。。

• 確定維持理想生活和目標需要的收入。確定維持理想生活和目標需要的收入。

• 確定需要多少商業發展中心確定需要多少商業發展中心 ((BDCBDC)) ，才有資格領取足夠佣金，才有資格領取足夠佣金，達到理想的收入級別。，達到理想的收入級別。

• 每個商業發展中心都要至少賺取每個商業發展中心都要至少賺取 $1,500$1,500元。元。

• 確定可反映目標的經銷商級別。確定可反映目標的經銷商級別。

確認目標確認目標 (( 續續 ))

若要在若要在 2-32-3年計劃中每年賺取年計劃中每年賺取 $78,000$78,000元至元至 $109,000$109,000元，需要有兩個下線組織每週達到合元，需要有兩個下線組織每週達到合格標準格標準

– 每個下線組織都要有一位領導者每個下線組織都要有一位領導者

– 每個下線組織獨立發展，各有每個下線組織獨立發展，各有 44 位領導者加入位領導者加入

– 1212 個月結束時需要有個月結束時需要有 88 位領導者位領導者加入加入

將目標轉化為行動計劃將目標轉化為行動計劃

• 設定目標達成日期。設定目標達成日期。

• 以日期來衡量目標達成的進度。以日期來衡量目標達成的進度。

• 依現實狀況調整日期或目標。依現實狀況調整日期或目標。

確認何時達成目標確認何時達成目標

確認為確認為達到達到目標目標要要做的犧牲或做的犧牲或要克服的障礙要克服的障礙

• 心理障礙 心理障礙 - - 膽怯、在意膽怯、在意別別人人的眼光、怯場的眼光、怯場等。等。

• 時間分配障礙時間分配障礙 - - 休閒娛樂、社會責任、教會責任休閒娛樂、社會責任、教會責任、家庭、工作等。、家庭、工作等。

• 財務障礙財務障礙 - - 培培訓費用、管理工具、支援教材等。訓費用、管理工具、支援教材等。

詳細計劃詳細計劃可分解為可分解為 ::

每月計劃每月計劃 = = 將每年的計劃分為將每年的計劃分為 1212個月個月

每週計劃每週計劃 = = 將每月的計劃分為將每月的計劃分為 44 週週

每日計劃每日計劃 = = 將每週的計劃將每週的計劃分為分為 55 日日

「如果你想有所改變，先要改變你的每日目標。」「如果你想有所改變，先要改變你的每日目標。」

每日行動

1

2

3

4

5

目標階梯目標階梯 ::2-32-3年計劃中達到每週年計劃中達到每週 $2,100$2,100元元

每日每日

• 與與 1-3 1-3 人談話人談話

• 訂下訂下 11 個約會個約會

• 將將 22 位潛在顧客加入位潛在顧客加入名單名單

• 讀目標宣言讀目標宣言

• 聼錄音資料聼錄音資料

與 5-15 人談話

訂下 5 個約會

將 10 位潛在顧客加入名單

每週目標每週目標

每週目標

每週目標

與 20-60 人談話

訂下 20 個約會

將 40 位潛在顧客加入名單

每月目標每月目標

每週目標

1 23 451 23 451 23 451 23 45

每週行動

目標階梯目標階梯 ::2-32-3年計劃中達到每週年計劃中達到每週 $2,100$2,100元元

每週每週

• 介紹介紹 11次事業計劃次事業計劃

• 對對 11 位事業人選進行跟進追位事業人選進行跟進追蹤蹤

• 带客人參加超連鎖事業説明带客人參加超連鎖事業説明會會

• 增加增加 11 位新顧客位新顧客

• 與上線通電話與上線通電話

第二週

第二週

第三週

第三週

第四週

第四週

第一週

第一週

確定目標，每週賺取$2100元永續收入

年度目標2-3年計劃

12

34

567

8

109

1112

每月每月

• 推薦推薦 11 位經銷商（每季度至少位經銷商（每季度至少 22位）位）

• 1010 位顧客，每位顧客訂購位顧客，每位顧客訂購 30BV30BV以上的產品以上的產品

• 參加每月研討會參加每月研討會

每月行動

目標階梯目標階梯 ::2-32-3年計劃中達到每週年計劃中達到每週 $2,100$2,100元元

寫下目標宣言寫下目標宣言

範例範例：：

「「到 到 20__20__年年 1212月月 3131 日，我就是一個零卡債的日，我就是一個零卡債的

自由人，住在自由人，住在東部東部海邊佔地海邊佔地 50005000 平方英呎的磚造平方英呎的磚造豪宅中，開的是保時捷跑車，每年有 豪宅中，開的是保時捷跑車，每年有 4 4 個月的時個月的時間度假。我的婚姻也因為少了經濟壓力而比以前更間度假。我的婚姻也因為少了經濟壓力而比以前更美滿美滿。。我和我和家人家人相處的相處的寶貴寶貴時間變多了，經常一起時間變多了，經常一起從事從事全家全家都喜愛的休閒活動都喜愛的休閒活動」」 。 。

寫下你的「行動計劃」寫下你的「行動計劃」

50~10050~100字字 – – 每日讀兩遍每日讀兩遍

衡量、審視、調整與控制衡量、審視、調整與控制

依據你的行動結果：依據你的行動結果：

•調整完成日期調整完成日期

•調整行動計劃調整行動計劃

•接受接受更多更多培訓培訓

• 定期定期進行成功進行成功五五要訣評量測驗要訣評量測驗以以評估進度評估進度

B5 - Goals

零售

透過零售建立你的事業透過零售建立你的事業

• 利潤利潤

− 賺回創業成賺回創業成本本− 抵付每月經常開銷抵付每月經常開銷

• 創造創造源源不斷的源源不斷的業績點數業績點數

• 發掘潛在的事業人選發掘潛在的事業人選

• 建立信心建立信心

業績點數業績點數 //獎勵業績點數獎勵業績點數 = = 每週收入每週收入

零售的目標

建立 10-15 人的「忠實顧客基礎」，每位顧客每月購買 30BV 以上的美安品牌產品。

你每月從自家商場訂購 100BV 以上的美安品牌產品供自己（全家）使用。

投入零售事業的準備

選擇專攻的產品系列

你所用的美安產品全部清單

– 利用居家購物清單

– 購買合用的行銷資料

– 使用美安產品目錄

確定你在入門網站購買商品的夥伴商店

完成 Nutri-Physical™ 營養分析

參加產品訓練和研討會

居家購物清單

美安美安

產品目產品目

錄錄

零售成功關鍵零售成功關鍵

轉移你的購物習慣 – 把自己當作產品的代言人

為每一產品系列擬定潛在顧客的可能名單（背景資料）

描述自己的親身體驗（這有助售賣產品）

收集並利用見證資料

了解你的產品

實施跟進追蹤 (1-3-7-14-21 模式 )

在銷售點隨時提供產品説明書（產品資訊）

零售成功關鍵零售成功關鍵

建立關係

「人們厭惡強行推銷，但樂意主動購買。」

增加顧客的購物量

傾聽 - 傾聽 - 傾聽

零售成功關鍵零售成功關鍵

答覆各類問題

接受訂單

安排跟進計劃– 多次銷售

– 銷售其他產品

– 入門網站導覽

完成交易

網站導覽網站導覽• 無盡購物體驗

• 數千項美安獨家品牌與商品

• 個人化營養服務

• 旅遊

• 禮品卡與禮券

• 電子郵件、網誌、影音分 享、 ma TV 、 ma Newsstand

• 新聞、氣象、運動

• 娛樂

• 社交網路

• 數千家夥伴商店

• 快速、精確的產品及內容搜尋

• 美安現金回饋計劃 ( )

了解你的入門網站了解你的入門網站

透過你的入門網站產生獎勵業績點數和業績點數透過你的入門網站產生獎勵業績點數和業績點數

• 花時間來熟悉你的入門網站花時間來熟悉你的入門網站

– 了解每一標籤欄目的内容了解每一標籤欄目的内容

– 了解入門網站上的商店了解入門網站上的商店

– 知道在何處可以購買禮券，在哪家商店可以用獎勵業績點知道在何處可以購買禮券，在哪家商店可以用獎勵業績點數兌換禮券數兌換禮券

– 知道如何比較每一商店的獎勵業績點數值知道如何比較每一商店的獎勵業績點數值

• 透過你的入門網站購物透過你的入門網站購物

– 你去商店時記下商品代號，回到家裡就可以透過你的入門你去商店時記下商品代號，回到家裡就可以透過你的入門網站訂購商品網站訂購商品

吸引更多訪客到你的入門網吸引更多訪客到你的入門網站站數千項美安產品和數千家夥伴商店

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TransitionsTransitions概覽及培訓課程概覽及培訓課程

Nutri-Physical™Nutri-Physical™ 營養分析營養分析

電子傳單電子傳單

入門網站上的產品演示入門網站上的產品演示

售後行動售後行動

登記為優惠顧客

建立跟進跟蹤制度

– 第 1 天 – 感謝顧客購買產品，詢問他們是否已開始使用

– 第 3 天 – 確認產品使用方式正確

– 第 7 天 – 分享使用經驗

– 第 14 天 – 分享產品經驗並提供輔銷品

– 第 21 天 – 顧客再次訂購並介紹新顧客

• 利用附加產品增加顧客的購物類別。

– 花時間輔導每一位顧客如何搜尋、瀏覽入門網站，以及如何在入門網站購物

• 吸引更多訪客來到你的入門網站。

– 讓你所認識的人都來瀏覽你的事業網站

– 向每月訂購產品的顧客介紹自動送貨計劃

售後行動售後行動

每月都要有「基本十顧客」每月都要有「基本十顧客」

• 你本人每月至少購買和使用你本人每月至少購買和使用 100BV100BV 的產品的產品

• 建立建立 1010 人人的的忠實忠實顧客顧客基礎基礎，每位顧客每月，每位顧客每月至少至少購買購買 30BV30BV 的產品的產品。。

• 經銷商的經銷商的每月每月目標目標是向顧客銷售是向顧客銷售 300BV300BV 以上的產以上的產品品

零售目標零售目標

每月至少每月至少 300BV300BV

以至少 10 位優惠顧客為基礎，每人每月訂購 30BV ，即可達到 300BV 的目標

C = 每位顧客每月訂購 30BV

三至三至六個月後，每月至少賺取六個月後，每月至少賺取 $$300300元元

零售目標零售目標 – –「基本十顧客，七人強」「基本十顧客，七人強」

400 BV400 BV

400 BV400 BV 400 BV400 BV

400 BV400 BV 400 BV400 BV400 BV400 BV 400 BV400 BV

1200 BV1200 BV1200 BV1200 BV

如果一個經銷組織很少注意零售，會有這樣的結果…如果一個經銷組織很少注意零售，會有這樣的結果…

你你左左 右右

50 50 經銷商經銷商

50 50 經銷商經銷商

x 50 BV/x 50 BV/月月 x 50 BV/x 50 BV/月月

= 2,500 BV/= 2,500 BV/月月 = 2,500 BV/= 2,500 BV/月月

= $600= $600元元 //月月

每位經銷商每月購買每位經銷商每月購買 50 BV50 BV 的個人最低點數的個人最低點數

你你

50 50 經銷商經銷商 50 50 經銷商經銷商

x 400 BV/x 400 BV/月月 x 400 BV/x 400 BV/月月

= 20,000 BV/= 20,000 BV/月月 = 20,000 BV/= 20,000 BV/月月

如果一個經銷組織注重零售，會有不同的結果…如果一個經銷組織注重零售，會有不同的結果…

左左 右右

同樣的組織，但對零售的功效持不同的理念同樣的組織，但對零售的功效持不同的理念

每一經銷商有每一經銷商有 1010 位顧客，每一顧客每月使用位顧客，每一顧客每月使用 30BV30BV 的產品，加上經銷商每月自用的產品，加上經銷商每月自用 100BV100BV 的產品 的產品 = = 400 BV/400 BV/月月

你你

50 50 經銷商經銷商

50 50 經銷商經銷商

x 400 BV/x 400 BV/月月= 20,000 BV/= 20,000 BV/月月

x 400 BV/x 400 BV/月月

= 20,000 BV/= 20,000 BV/月月

收入可以達到收入可以達到 ......

左左 右右

透過零售招募人才透過零售招募人才！！

並且並且

透過招募人才透過招募人才促進零售促進零售！！

發掘人選、招募人才以及推薦新經銷商

發掘人選、發掘人選、招募招募人人才才

以及推薦新經銷商以及推薦新經銷商

可以複製可以複製

你的努力你的努力

和和

有效有效運用你的時間！運用你的時間！

- - 保羅保羅 ·· 蓋蒂蓋蒂 ((J. Paul Getty) -J. Paul Getty) -蓋蒂蓋蒂石油公司石油公司 ((Getty Oil CompanyGetty Oil Company))創辦人創辦人兼兼

慈善家，慈善家， 1950 1950 年代年代末末被公認為被公認為世界上最世界上最富有富有的人。的人。

「與其自己奉獻 100% 的努力

，

不如讓 100 個人

各幫我貢獻 1% 的努力。」

目的目的

• 擴展業務擴展業務

• 建立兩個銷售與分銷組織建立兩個銷售與分銷組織，，每個組織每個組織每每週產生超過 週產生超過 5000BV5000BV 。。

• 也就是說：右邊組織有也就是說：右邊組織有 5050 位經銷商，每位經銷商每位經銷商，每位經銷商每月產生月產生 400BV400BV （每月總共（每月總共 20,000BV20,000BV ）；左邊組織也）；左邊組織也有有 5050 位經銷商，每位經銷商每月產生位經銷商，每位經銷商每月產生 400BV400BV （每月（每月總共總共 20,000BV20,000BV ）。 ）。

人們不推薦新經銷商的原人們不推薦新經銷商的原因是因為因是因為

他們沒有人選可以推薦！他們沒有人選可以推薦！

推薦之前必須先推薦之前必須先發掘人選，發掘人選，招募人才！招募人才！

為發掘人選和招募人才作準備為發掘人選和招募人才作準備所用的工具所用的工具

• 成功經銷商事跡成功經銷商事跡 – – www.thepowerprofiles.comwww.thepowerprofiles.com• 美安月刊美安月刊 – – 數位下載數位下載

• Haute LivingHaute Living雜誌雜誌 • 美安事業説明圖冊美安事業説明圖冊 • 入門網站展示入門網站展示

• 年度報告年度報告 • 美安產品目錄美安產品目錄 • 居家購物清單居家購物清單 • Nutri-Physical™Nutri-Physical™ 營養分析營養分析

（登入超連鎖事業網站列印）（登入超連鎖事業網站列印）

• 特定類別的產品説明書特定類別的產品説明書

• 「改變事業面貌」「改變事業面貌」 DVDDVD

了解了解

發掘人選、招募人才發掘人選、招募人才

以及推薦新經銷商的以及推薦新經銷商的

全過程全過程

積極進取型經銷商

積極進取型經銷商

積極進取型經銷商

積極進取型經銷商

積極進取型經銷商

積極進取型經銷商

積極進取型經銷商

積極進取型經銷商

可能人選的來源可能人選的來源

顧客 300 人名單 試用產品 顧客介紹的人選

傳銷聯絡人熟人

親朋好友 一起共事的人：

- 職場- 俱樂部- 教會 - 學校

廣告 競爭廣告三尺原則每日工作

- 健身房- 教堂- 學校- 慈善事業- 俱樂部- 社交網路

新認識的人 :

你所需要的是你所需要的是 88 位領導位領導

者者 !!

這就像一個數字遊戲。可這就像一個數字遊戲。可

能人選的定律為：你接觸能人選的定律為：你接觸

的人越多，就越有可能得的人越多，就越有可能得

到合適的人選。到合適的人選。

每季度每季度 22 位「積極進取位「積極進取

型」型」

經銷商經銷商

每日與 1-3 人談話

每月向 4 位人選展示計劃

每月推薦 1 位經銷商

可能人選追蹤記錄可能人選追蹤記錄

• 使用每月活動清單（參見起步指南），追蹤你使用每月活動清單（參見起步指南），追蹤你所接觸的可能人選所接觸的可能人選

– 追蹤你的每日活動追蹤你的每日活動

– 追蹤你發掘人選的每一步驟追蹤你發掘人選的每一步驟

– 追蹤有助於審視你的日常活動和跟進行追蹤有助於審視你的日常活動和跟進行動動

每月發掘人選活動記錄每月發掘人選活動記錄

• 每天與每天與 1-31-3 人談話人談話

– 每週至少有每週至少有 44 位新人選（向其介紹產品或事業位新人選（向其介紹產品或事業））

• 每週至少向每週至少向 11 位新人選展示計劃位新人選展示計劃

– 每月向每月向 44 位新人選展示計劃位新人選展示計劃

– 每月至少推薦每月至少推薦 11 位新獨立經銷商位新獨立經銷商

• 使用每月的追蹤表格（參見起步指南）使用每月的追蹤表格（參見起步指南）

責任檢查表格責任檢查表格

責任檢查表格責任檢查表格

快速成長快速成長

加入加入 9090天天

快軌計劃快軌計劃

執行執行 10-3-210-3-2 模式模式

10-3-210-3-2 模式模式

• 與與 1010 人談話人談話

– 這這 1010 人分別列在你個人的名單或你團隊的名人分別列在你個人的名單或你團隊的名單上單上

– 有有 33 人必須出自你個人的名單人必須出自你個人的名單

–其餘的出自你團隊的名單其餘的出自你團隊的名單

• 訂下訂下 33 個約會個約會

– 有有 11 個約會必須由你主持個約會必須由你主持

• 在你的名單中增加在你的名單中增加 22 個可能人選的名字個可能人選的名字

建立發展強勢建立發展強勢

建立發展強勢建立發展強勢

一開始就列出 60-200 個名字每天增加 2 個名字

可能人選，隨處可見

• 出去辦事時• 有東西要修理時• 購物時• 逛街時• 和家人一起從事活動時• 外出或在社交場合時• 開車送小孩參加活動時• 做任何事或去任何地方時• 社交網路 (Facebook, MySpace)

SS ales or serviceales or service （銷售、服務）（銷售、服務）

TT eacher, trainer or coacheacher, trainer or coach （指導教師、輔導員（指導教師、輔導員

））

EE ntrepreneurs & experience ntrepreneurs & experience （創業人士、經（創業人士、經

驗）驗）

AA ttitude, people magnetsttitude, people magnets （態度、魅力）（態度、魅力）

MM oney, people who have it, people who had it oney, people who have it, people who had it and lost it or people who are working and lost it or people who are working toward ittoward it （收入目標）（收入目標）

大力開拓你的名單

首選首選 1010 人名單人名單

• 開拓你的名單之後，列出名單的優先次序開拓你的名單之後，列出名單的優先次序

• 填寫首選填寫首選 1010 人的個人資訊表格人的個人資訊表格

• 你需要了解這些人的資訊你需要了解這些人的資訊

• 決定如何幫助這首選決定如何幫助這首選 1010 人參與事業人參與事業

• 繼續培養關係繼續培養關係

• 每天繼續在你的名單中增加每天繼續在你的名單中增加 22 個名字個名字

個人資訊表格個人資訊表格

答案答案

凖備好下列問題的答案：凖備好下列問題的答案：

你從事什麽工作？你從事什麽工作？

這是什麽創業機會？這是什麽創業機會？

以「你從事什麽工作？」及以「你從事什麽工作？」及「這是什麽創業機會？」為話題「這是什麽創業機會？」為話題

與人交談與人交談

• 要用聊天的方式，而不要像在做演講或是在照本宣科

• 與人交談 • 就像與你的朋友談度假、話家常一樣

• 你的談話一定要自然流暢

以「你從事什麽工作？」及以「你從事什麽工作？」及「這是什麽創業機會？」為話題「這是什麽創業機會？」為話題

與人交談與人交談 (( 續續 ))

• 你在交談時應介紹自己的情況：

– 你從事什麽工作？

– 這是什麽創業機會？（引人入勝的内容及令人動心的好處）

–兩分鐘廣告（你投身這項事業的原因）

「美安公司是什麽公司？」「美安公司是什麽公司？」 引人入勝的内容引人入勝的内容

學習講重點學習講重點

• 產品代理產品代理

• 網路行銷網路行銷

• 網路購物終極網站網路購物終極網站

• 超連鎖事業發展系統超連鎖事業發展系統

「你從事什麽工作？」「你從事什麽工作？」好處好處

• 賺取第二份薪水賺取第二份薪水

• 大學教育資金大學教育資金

• 永續收入永續收入

• 後備計劃後備計劃 • 儲蓄與投資儲蓄與投資

• 度假資金度假資金

• 開闢收入來源開闢收入來源

• 有效利用時間有效利用時間

• 應變方案應變方案

• 享受時間自由享受時間自由

• 依照自己的意志行事依照自己的意志行事

• 節稅節稅

「你從事什麽工作？」「你從事什麽工作？」 擴展你的答案擴展你的答案

• 你談話的重點應該是：説明你為什麽要在每日工作之餘，你談話的重點應該是：説明你為什麽要在每日工作之餘，開創並擴展你的超連鎖事業。開創並擴展你的超連鎖事業。

• 你可以提及你的全職工作，但要把重點放在你的美安事業你可以提及你的全職工作，但要把重點放在你的美安事業上。上。

• 你的回答應該做到：你的回答應該做到：

– 激發興趣激發興趣 – 對你從事的事業有引人入勝的描述對你從事的事業有引人入勝的描述

– 説明事業的好處説明事業的好處

「你從事什麽工作？」「你從事什麽工作？」

• 我幫人發展他們自己的網際網路連鎖店，讓他們像我我幫人發展他們自己的網際網路連鎖店，讓他們像我這樣兼職工作來賺大錢。這樣兼職工作來賺大錢。

• 我教人學會如何從網上的產品交易中按百分比賺錢。我教人學會如何從網上的產品交易中按百分比賺錢。

• 我向大家展示如何藉由購物網站賺錢並創造永續收入我向大家展示如何藉由購物網站賺錢並創造永續收入。。

「你從事什麽工作？」「你從事什麽工作？」

• 我們以合作形式建立快速成長的網際網路入門網站我們以合作形式建立快速成長的網際網路入門網站，人們藉助入門網站賺取後備收入，以應對現今經，人們藉助入門網站賺取後備收入，以應對現今經濟低迷不振的局面。濟低迷不振的局面。

• 擴展你的答案擴展你的答案

– 你建立一家我們所說的「超連鎖店」，就你建立一家我們所說的「超連鎖店」，就可以從網上的產品交易中按百分比賺錢。可以從網上的產品交易中按百分比賺錢。超連鎖店主就這樣賺取收入。這是我見過超連鎖店主就這樣賺取收入。這是我見過的最棒的方式！的最棒的方式！

「你從事什麽工作？」「你從事什麽工作？」

• 我有一個網際網路行銷事業。這個事業能夠讓你賺我有一個網際網路行銷事業。這個事業能夠讓你賺取源源不斷的第二收入，真是很奇妙！取源源不斷的第二收入，真是很奇妙！

• 我有一家超連鎖店。你聽説過超連鎖店嗎？利用超我有一家超連鎖店。你聽説過超連鎖店嗎？利用超連鎖店來創造永續收入是極好的方式！連鎖店來創造永續收入是極好的方式！

• 微軟公司是我們的合作夥伴。我們的事業是連鎖店微軟公司是我們的合作夥伴。我們的事業是連鎖店與網際網路行銷的神奇結合，具備與網際網路行銷的神奇結合，具備 QVCQVC 與亞馬遜網與亞馬遜網站的優點。我們正在尋找那些願意為自己建立全新站的優點。我們正在尋找那些願意為自己建立全新計劃的合格人選，計劃的合格人選， 你知道有誰對此感興趣嗎？你知道有誰對此感興趣嗎？

兩分鐘廣告兩分鐘廣告

兩分鐘廣告兩分鐘廣告 ((Two-Minute CommercialTwo-Minute Commercial) ) 是親身是親身

經驗的分享，告訴聽眾你投身這項事業的真正經驗的分享，告訴聽眾你投身這項事業的真正

原因原因以及其中令人著迷之處。以及其中令人著迷之處。藉由分享你投身藉由分享你投身

這項事業個人原因，可以擴展「這是什麽創業這項事業個人原因，可以擴展「這是什麽創業

機會」的答案。機會」的答案。

兩分鐘廣告兩分鐘廣告 （個人原因（個人原因 ))

範例範例

•我受夠了月復一月靠一成不變的薪水過活的日子，於是我開始 從事這項事業來賺取第二收入，此後每月不再手頭拮据。

•我知道我需要有一筆大學教育資金，可是我的積蓄不多，到我要用這筆錢時不一定夠用。我加入美安事業，是要為我的孩子積攢大學教育資金。

學習不同的方法學習不同的方法

• 直接法直接法

• 評估評估 //引薦法引薦法

• 你要是加入我這項事業，會做得很出色你要是加入我這項事業，會做得很出色……

• 有一個方式可以讓你賺取額外收入或永續收入，而不有一個方式可以讓你賺取額外收入或永續收入，而不用放棄現有的工作。如果我向你介紹這個方式，你會用放棄現有的工作。如果我向你介紹這個方式，你會抽空評估一下嗎？抽空評估一下嗎？

• 你是否想過擁有你自己的事業？你是否想過擁有你自己的事業？

• 如果有賺取額外收入的機會，你會選擇新的賺錢方式如果有賺取額外收入的機會，你會選擇新的賺錢方式嗎？嗎？

直接法

評估評估 //引薦法引薦法

使用評估使用評估 //引薦法引薦法 ：：

• 你不用擔心你與對方的關係會受損傷。你不用擔心你與對方的關係會受損傷。

• 你的談話對象不能以工作忙或沒興趣為藉口而拒絕你的談話對象不能以工作忙或沒興趣為藉口而拒絕

，因為你只是請他們幫忙介紹他們所認識的人。，因為你只是請他們幫忙介紹他們所認識的人。

六個話語構成部分六個話語構成部分

• 幫忙幫忙

• 擴展擴展

• 認識認識

• 可能有興趣，也可能沒興趣可能有興趣，也可能沒興趣

• 合適的人合適的人

• 評估評估 // 幫助幫助

評估評估 //引薦法引薦法

評估評估 //引薦法引薦法

• 你好！有件事也許你能你好！有件事也許你能幫忙幫忙。。

• 我目前正在我目前正在擴展擴展我的事業。我的事業。

• 我正想我正想認識認識合適的人。合適的人。

• 你你可能有興趣，也可能沒興趣可能有興趣，也可能沒興趣。。

• 但是你可能會知道但是你可能會知道合適的人合適的人。。

• 我想請你我想請你評估評估一下我的事業，這會對我有一下我的事業，這會對我有幫助幫助。。

用六個話語構成部分造句

• 你認識這樣的人嗎？你認識這樣的人嗎？

• 你所認識的人裡，有沒有想保持現有工作又想賺取額你所認識的人裡，有沒有想保持現有工作又想賺取額外收入的？外收入的？

• 你所認識的人裡，有沒有對個人創業有興趣的？你所認識的人裡，有沒有對個人創業有興趣的？

• 我在找一些人，這些人了解後備計劃的重要性。我在找一些人，這些人了解後備計劃的重要性。

• 你所認識的人裡，有沒有不甘現狀、願意接受新的賺你所認識的人裡，有沒有不甘現狀、願意接受新的賺錢方式的？錢方式的？

評估評估 //引薦法引薦法

• 我目前正在這個地區擴展一項事業，我想請你來評估我目前正在這個地區擴展一項事業，我想請你來評估一下。一下。

• 我知道你正忙著做你的（房地產）生意。你自己可能我知道你正忙著做你的（房地產）生意。你自己可能有興趣，也可能沒興趣，但是你交遊很廣，會有不少有興趣，也可能沒興趣，但是你交遊很廣，會有不少朋友。朋友。

• 你了解這項事業如何經營之後，也許就能給我介紹幾你了解這項事業如何經營之後，也許就能給我介紹幾位合適的人。位合適的人。

• 這會讓我們雙方都獲利。這會讓我們雙方都獲利。

• 我們可以約一個時間來了解這項事業（介紹這個計我們可以約一個時間來了解這項事業（介紹這個計劃），什麽時候比較方便？劃），什麽時候比較方便？

評估評估 //引薦法引薦法

應答如流應答如流

• 你先回答「你是從事什麽工作的？」你先回答「你是從事什麽工作的？」

• 靜待對方的反應靜待對方的反應

• 知道從何處切入，一語破的。知道從何處切入，一語破的。

90% 90% 傾聽傾聽10% 10% 談話談話針對個人需要針對個人需要

準備好面對準備好面對質疑和質疑和異議異議！！

如果他們問：如果他們問：「這是什麽創業機「這是什麽創業機

會？」會？」

如何對待異議如何對待異議

• 不要以為表示異議就是表示「拒絕」。不要以為表示異議就是表示「拒絕」。

• 表面是異議，其實是疑問。表面是異議，其實是疑問。

• 以提問的方式答覆異議。以提問的方式答覆異議。

如何答覆異議如何答覆異議

• 你可以不直接答覆對方提出的異議，而是說：你可以不直接答覆對方提出的異議，而是說：「我不久前才加入這項事業，為了讓你能得到正「我不久前才加入這項事業，為了讓你能得到正確的資訊，我想介紹你和一位資深業務夥伴談一確的資訊，我想介紹你和一位資深業務夥伴談一談。」談。」

• 我明白你我明白你現在的感受現在的感受，我，我以前的感受以前的感受也是這樣，也是這樣，直到我得到更多資訊和直到我得到更多資訊和找到找到……

「「這這算是算是金字塔計劃金字塔計劃嗎？」嗎？」

• 什麽是金字塔計劃？什麽是金字塔計劃？– 金字塔計劃：金字塔計劃：

賺佣金只賺佣金只靠靠不斷不斷拉拉人加入，不靠銷售產品人加入，不靠銷售產品

– 每家公司每家公司其實其實都有都有多層多層結構。結構。 – 金字塔計劃是非法的金字塔計劃是非法的

• 美安事業是一個實實在在、可以信賴、合法美安事業是一個實實在在、可以信賴、合法

和守法的事業，自和守法的事業，自 19921992年以來，有著已證年以來，有著已證

明成功的記錄。明成功的記錄。

「這是安麗嗎？」「這是安麗嗎？」「這是網路行銷嗎？」「這是網路行銷嗎？」

• 你加入過（安麗或網路行銷）嗎？你加入過（安麗或網路行銷）嗎？

• 我們汲取連鎖店和網路行銷的優點，我們汲取連鎖店和網路行銷的優點，

去除這兩者的缺點。去除這兩者的缺點。

「我沒空。」「我沒空。」

• 是啊是啊…今天大家好像都很忙，沒空……今天大家好像都很忙，沒空…

• 正因為正因為你你每天每天忙忙得沒有自己的時間，所以得沒有自己的時間，所以

才應該認真看一下我介紹的東西。才應該認真看一下我介紹的東西。

• 如果一個如果一個月月可以多賺可以多賺 $_____$_____元，你會不元，你會不

會有空呢？會有空呢？

「我沒錢。」「我沒錢。」

• 那麽你就更需要看一看這項事業了。那麽你就更需要看一看這項事業了。

• 如果你想賺錢，這個證實有效的事業系如果你想賺錢，這個證實有效的事業系

統能夠幫助你。統能夠幫助你。

「大多數人不會用這類方法賺錢。」「大多數人不會用這類方法賺錢。」

「我知道有人以前試過類似的方法。」「我知道有人以前試過類似的方法。」

• 你提到的「這類方法」是指什麽？你提到的「這類方法」是指什麽？

• 這是一個「全新商業理念」，可讓成千上這是一個「全新商業理念」，可讓成千上

萬像你這樣的人受益。萬像你這樣的人受益。

「我得跟我另一半商量。」「我得跟我另一半商量。」

• 好主意。好主意。

• 讓我和你們夫妻倆聊聊讓我和你們夫妻倆聊聊，你看什麽時候，你看什麽時候

方便？方便？

「你現在賺多少？」「你現在賺多少？」 「你現在賺到錢了嗎？」「你現在賺到錢了嗎？」

• 如果你新近才加入事業如果你新近才加入事業

– 我剛剛開始做這個事業。我剛剛開始做這個事業。

– 我已經賺回起步所需的開支。我已經賺回起步所需的開支。

– 我正在開始賺錢我正在開始賺錢……

• 如果你加入事業已有一段時間如果你加入事業已有一段時間

– 起初我只是使用和零售產品，現在我參與了管理起初我只是使用和零售產品，現在我參與了管理

業績紅利計劃，正在擴展產品分銷組織並賺取佣業績紅利計劃，正在擴展產品分銷組織並賺取佣

金。金。

「讓我考慮一下。」「讓我考慮一下。」

• 你要考慮的是什麽？

– 自由支配時間？

– 賺取可觀的第二收入？

• 你需要更多資訊來作出基於事實的決定。

「我需要作銷售嗎？」「我需要作銷售嗎？」

• 作銷售不是很好嗎？你願意作銷售嗎？作銷售不是很好嗎？你願意作銷售嗎？

好極了，你一定會喜歡這門生意！好極了，你一定會喜歡這門生意！

• 我們的產品當然會有銷路。我們的產品當然會有銷路。

• 人們厭惡強行推銷，但樂意主動購買，人們厭惡強行推銷，但樂意主動購買，

因此我們提供他們喜愛和需要的產品。因此我們提供他們喜愛和需要的產品。

「我沒有興趣。」「我沒有興趣。」

是在見到這項計劃之前吧？是在見到這項計劃之前吧？

• 我沒有要求你現在就有興趣。在現階段，你還不知道你會對什麽有興趣。

• 你需要先看看這項事業如何運作，然後據此做出決定。

「我沒有興趣。」「我沒有興趣。」

看過此項計劃之後：

• 你對哪一部分沒有興趣？

– 賺錢 ?

– 自由支配時間？

• 也許現在這時候你不方便。改個時間再與你聯絡怎麽樣？

• 我知道你目前的感受，在我明白其實我有能力自己創業之前，也有過同樣的感受。你是不是也想創業呢？

• 我有個主意 – 我們找幾個人來評估一下這項計劃，看看是否能讓這項計劃對你有用？

聯絡可能人選之後的行動聯絡可能人選之後的行動

• 用下列方法來引發興趣：用下列方法來引發興趣：

–介紹產品介紹產品

– 講述事業模式講述事業模式

–展示計劃（超連鎖事業説明會）展示計劃（超連鎖事業説明會）

聯絡可能人選之後的行動聯絡可能人選之後的行動

• 介紹產品

– 入門網站導覽

– 美安大學理念

–居家購物清單

– 美安公司產品目錄

–產品資訊

– 營養與健康分析 (Nutri-Physical™)

–試用產品

聯絡可能人選之後的行動聯絡可能人選之後的行動

• 講述事業模式講述事業模式– mma a TVTV欄下的視訊短片或介紹美安事業的網路研討欄下的視訊短片或介紹美安事業的網路研討會會

– 一對一或二對一面談一對一或二對一面談

– 小組面談（在家聚會，工作午餐，工餘社交）小組面談（在家聚會，工作午餐，工餘社交）

– 入門網站導覽入門網站導覽

– 全國招募電話會議全國招募電話會議

• 星期日晚上星期日晚上 8:308:30 （美國東部時（美國東部時間），間）， 646-519-5815 646-519-5815 進入號碼進入號碼 1314#1314#

• 每週每週 77天，每天天，每天 2424小時小時 – – 212-990-6921212-990-6921 （重新（重新播放）播放）

– 年度報告年度報告 – Haute LivingHaute Living雜誌雜誌

• 展示事業計劃展示事業計劃

- 美安事業説明圖冊美安事業説明圖冊

- 「「改變事業面貌」改變事業面貌」 DVDDVD

- 在家舉辦的事業機會介紹在家舉辦的事業機會介紹

- 超連鎖事業説明會（在賓館舉辦）超連鎖事業説明會（在賓館舉辦）

- 網路研討會網路研討會 ((Webinars) – Webinars) – 影音檔或線上直播影音檔或線上直播

聯絡可能人選之後的行動聯絡可能人選之後的行動

會後會

開始跟進跟蹤開始跟進跟蹤

説明會結束時可以這樣說：説明會結束時可以這樣說：

• 「你最喜歡這事業的那些部分？管理業績紅利計劃「你最喜歡這事業的那些部分？管理業績紅利計劃

？產品？還是二者都喜歡？」？產品？還是二者都喜歡？」

• 「你是否願意透過此事業來達到目標？」「你是否願意透過此事業來達到目標？」

• 「你是不是想起了有幾個人也能一起從這個事業中「你是不是想起了有幾個人也能一起從這個事業中

獲益？」獲益？」

預約跟進會面預約跟進會面

會後會會後會

預約跟進會面預約跟進會面

（在説明會之前或在與會者離開之前）

• 總要拿出你的記事本，預約下次會面，

以此來完成會議！

• 預約跟進會面來回答問題，或協助新人起步

預約跟進會面預約跟進會面

• 如果是回答問題：

– 回答問題

– 讓他們引薦他們認識的人

– 銷售產品

– 銷售大會入場券

• 如果是協助他們起步：

–銷售大會入場券

–預約註冊日期

–取得可能人選中首選 10 人的資料

備好產品和事業資料，備好產品和事業資料，

向可能人選展示向可能人選展示

• 執行跟進步驟，讓他們做出決定。如果有人還執行跟進步驟，讓他們做出決定。如果有人還

是沒有興趣，也不要緊。是沒有興趣，也不要緊。

• 應該了解：在發展這項事業時，常會遇到被拒應該了解：在發展這項事業時，常會遇到被拒

絕的情況。你多次被拒絕之後，總會找到願意絕的情況。你多次被拒絕之後，總會找到願意接受你的人。接受你的人。

有些人願意有些人願意 – – 有些人不願意有些人不願意 – –

那又何妨那又何妨 – – 再找下一位！再找下一位！

跟進追蹤與深層建構的 ABC 模式

跟進跟蹤與複製跟進跟蹤與複製教導他人也這樣做

1. 建立 10-15 人的顧客基礎，每位顧客每月至少購買30BV 以上的產品。

2. 每季度推薦兩位事業夥伴。

3. 至少購買三張下次 NMTSS 會議的入場券。

– 其中一張入場券自用

– 其餘兩張給兩位新的事業夥伴或兩位可能人選

你在發展事業時你在發展事業時會遇到三種類型的獨立經銷商會遇到三種類型的獨立經銷商

1. 積極進取型 – 20%

2. 踏實穩定型

3. 等待觀望型 80%

推薦人的責任推薦人的責任

• 推薦適當人選成為獨立經銷商。

• 一定要讓新獨立經銷商正確了解事業原則、基本知識、業務内容及會議活動，以確保他們成功。

• 建立責任檢查。

新經銷商的起步指南

Essential for D

uplication

英文

中文

西班牙文

• 起步指南規定有兩次面談，每次需要 2至3小時。

• 藉由面談，協助實行 90天行動計劃，並擬定第一年必須執行的業務活動。

執行起步指南

90天行動計劃 – 第一次面談（ 2至 3小時）

• 約定第二次面談

• 填寫 / 檢視起步指南第一部分：「建立你的超連鎖事業」

• 檢視並分項填寫起步指南第二部分：「目標與目標聲明」

執行起步指南

90天行動計劃 – 第二次面談（ 2至 3小時）

• 檢視已填寫的起步指南第二部分：「目標與目標聲明」

• 填寫 / 檢視起步指南第三部分：「跟進會面與行動計劃」

• 檢視起步指南第四部分：「行動計劃 / 責任檢查」

執行起步指南

第一次面談第一次面談

• 填寫獨立經銷商申請同意書填寫獨立經銷商申請同意書

• 註冊超連鎖管理系統註冊超連鎖管理系統

• 註冊自動購貨計劃註冊自動購貨計劃 ((BV & IBV)BV & IBV)• 註冊註冊 PATLive PATLive 通訊系統通訊系統

• 完成首次產品訂購，其中包括事業工具、銷售資料及超完成首次產品訂購，其中包括事業工具、銷售資料及超連鎖店主輔助資料套裝連鎖店主輔助資料套裝

• 填寫填寫 10011001表格及表格及 925925表格表格

• 購買國際年會或世界大會的入場券，或是本地區購買國際年會或世界大會的入場券，或是本地區 NMTSS NMTSS 會議的入場券會議的入場券

• 簽約完成簽約完成

協助新經銷商簽約 – 簽約步驟

第一次面談第一次面談

• 使用「歡迎」電子郵件内的用戶代碼和密碼來登入超連鎖使用「歡迎」電子郵件内的用戶代碼和密碼來登入超連鎖事業帳戶事業帳戶

• 進入「入門網站管理」進入「入門網站管理」

– 指定指定 IBDCIBDC 商業發展中心商業發展中心 (001)(001)

– 指定指定 IBVIBV 「自動」「自動」 派放位置派放位置 (002 & 003)(002 & 003)

– 指定指定 BVBV 「自動」「自動」 派放位置派放位置 (002 & 003)(002 & 003)

設立新經銷商入門網站設立新經銷商入門網站

• 應用起步指南應用起步指南

- - 合格日合格日

- - 10001000表格表格

檢視每季的日期檢視每季的日期

檢視每季需要完成表格的日期檢視每季需要完成表格的日期

- - 檢視檢視 NMTSSNMTSS 會議的日期會議的日期

- - 預定參加培訓的日期預定參加培訓的日期

超連鎖事業説明會超連鎖事業説明會

成功五要訣訓練成功五要訣訓練

新經銷商訓練新經銷商訓練

授證經理級訓練授證經理級訓練

地方研討會，區域大會，轄區年會地方研討會，區域大會，轄區年會

世界大會，國際年會世界大會，國際年會

- - 家庭作業（潛在顧客名單、目標宣言）家庭作業（潛在顧客名單、目標宣言）

第一次面談第一次面談

• 擬定潛在顧客名單，列出擬定潛在顧客名單，列出 6060至至 200200 名字名字第一次面談第一次面談

第二次面談第二次面談

• 發展發展 1010 位顧客位顧客

–擬定行動計劃發展擬定行動計劃發展 1010 位新顧客位新顧客

– 在起初在起初 9090天内每週向天内每週向 22 位新顧客介紹產品位新顧客介紹產品

– 22 人人 x 12x 12 週週 = 24= 24 人人

–如此便可發展如此便可發展 1010 位忠實顧客位忠實顧客

起步指南起步指南

• 發展發展 1010 位顧客（續）位顧客（續）

– 設定展示產品的日期設定展示產品的日期

產品展示產品展示

天然保健品研討會天然保健品研討會

莫蒂膚化妝品展示莫蒂膚化妝品展示

第二次面談第二次面談

起步指南起步指南

第二次面談第二次面談

• 擬定行動計畫接觸首選擬定行動計畫接觸首選 1010 人人

以擴展業務為目的以擴展業務為目的

• 檢視：檢視：–潛在顧客名單潛在顧客名單

–更多了解首選更多了解首選 1010 人的個人資訊人的個人資訊

–擬定下列問題的答案擬定下列問題的答案 「你從事什麽工作？」「你從事什麽工作？」

「這是什麽創業機會？」「這是什麽創業機會？」

「兩分鐘廣告」「兩分鐘廣告」

–依照起步指南，選定首選依照起步指南，選定首選 1010 人的接觸方式人的接觸方式

起步指南起步指南

第二次面談第二次面談

• 設定日期設定日期

– 三方通話服務三方通話服務

– 在家舉辦的事業機會介紹在家舉辦的事業機會介紹

–二對一會談二對一會談

• 用餘下的時間介紹入門網站和超連鎖事業帳用餘下的時間介紹入門網站和超連鎖事業帳戶戶

起初起初 9090 天應完成的任務天應完成的任務

• 聆聽聆聽 MP3MP3 播放器的錄音資料播放器的錄音資料 – – 每日每日

• 訂購業務名片訂購業務名片

• 了解你的入門網站了解你的入門網站

• 熟悉你的超連鎖事業帳戶熟悉你的超連鎖事業帳戶

• 利用公司的網站資源利用公司的網站資源– UnFranchiseTraining.com – UnFranchiseTraining.com – 訓練單元訓練單元

– MarketAmericaScience.comMarketAmericaScience.com– ThePowerProfiles.comThePowerProfiles.com

• 閲讀專業手冊閲讀專業手冊

每日責任檢查每日責任檢查 衡量你每日的「發掘人選」活動

每週目標每週目標（每週工作（每週工作 55天）天）

• 每日聽錄音資料。每日聽錄音資料。

• 每天讀兩遍目標聲明。每天讀兩遍目標聲明。

• 發展發展 1010至至 1515 人的顧客基礎（起初每週發展人的顧客基礎（起初每週發展 22 位新位新顧客）。顧客）。

• 每週對顧客做一次跟進追蹤（增加顧客的購物量）每週對顧客做一次跟進追蹤（增加顧客的購物量）。。

每週目標每週目標（每週工作（每週工作 55天）天）

• 每天在潛在顧客名單上增加兩個名字。每天在潛在顧客名單上增加兩個名字。

• 每天與每天與 11 至至 33 人談話，介紹事業機會。人談話，介紹事業機會。

– 其中一位必須是你的潛在顧客名單以外的新人其中一位必須是你的潛在顧客名單以外的新人！！

• 每週一次向你的一位人選展示計劃。每週一次向你的一位人選展示計劃。

• 跟進你的可能人選。跟進你的可能人選。

• 每天預約一次會面。每天預約一次會面。

每月責任檢查每月責任檢查

用起步指南上的「用起步指南上的「 1212 個月行動計劃與責任表格」個月行動計劃與責任表格」

衡量你每月的業務達標情況衡量你每月的業務達標情況

一路通往成功一路通往成功

• 每月個人訂購每月個人訂購 100BV100BV 的產品自用的產品自用

• 保持保持 1010 位顧客，每位顧客每月至少訂購位顧客，每位顧客每月至少訂購 30BV30BV 的產的產品品

• 每週一次主持或參與展示計劃每週一次主持或參與展示計劃

• 每季度個人推薦兩位新經銷商每季度個人推薦兩位新經銷商

• 每月參加一次訓練（地方研討會，區域大會，轄區每月參加一次訓練（地方研討會，區域大會，轄區年會）年會）

• 每年參加美安世界大會和國際年會每年參加美安世界大會和國際年會

• 參與積極進取參與積極進取 // 快速成長團隊，參與競賽評獎，參快速成長團隊，參與競賽評獎，參與總裁挑戰獎活動，參與超連鎖店主計劃與總裁挑戰獎活動，參與超連鎖店主計劃

超連鎖店主超連鎖店主 (UFO)(UFO)計劃計劃

財務成功的構架財務成功的構架成為專業人士，掌握成功五要訣成為專業人士，掌握成功五要訣

從超連鎖管理系統下載超連鎖店主計劃：從超連鎖管理系統下載超連鎖店主計劃：

• 下載下載 → → 管理管理 → → 閲讀文件閲讀文件

• 點選超連鎖店主計劃點選超連鎖店主計劃

推薦人推薦人 – – 與「積極進取型」與「積極進取型」獨立經銷商共事獨立經銷商共事

• 每週至少與他們聯絡一次（讓他們每天給兩位潛在顧客打電話）

•追蹤他們的進展

•制訂團體成長規劃

• 保存一份他們的 90天行動計劃

•主持每週的電話會議

•每月至少主持一次核心聚會

•每季度達到超連鎖店主合格標準

你建構任何一邊組織都要與主要的積極進取型獨立經銷商保持聯絡你建構任何一邊組織都要與主要的積極進取型獨立經銷商保持聯絡

協助積極進取型獨立經銷商完成他們起初三個層次的複製 –

此後他們應有能力承擔領導者的責任

複製的複製的 ABCABC 模式模式

ABCABC 模式的成功要素模式的成功要素

• 執行執行 ABCABC 模式時，模式時， 如果下線經銷商引薦了對事如果下線經銷商引薦了對事業有興趣的人選，可以隨時讓他們登記加入。業有興趣的人選，可以隨時讓他們登記加入。

• ABCABC 模式的要點是總要預約跟進追蹤及預約在下模式的要點是總要預約跟進追蹤及預約在下一位新人的住宅舉辦會議。一位新人的住宅舉辦會議。

– 回答問題回答問題 //提供更多資訊提供更多資訊

– 展示計劃展示計劃 （針對下線經銷商及其引薦的有意加入者）（針對下線經銷商及其引薦的有意加入者）

– 開始起步開始起步

AA 、、 BB 、、 CC等均為積極進取型經銷商等均為積極進取型經銷商

複製與深層建構的複製與深層建構的 ABCABC 模式模式

C

A1

B1

A1

B1

C1C1

你你

資深夥伴資深夥伴

B

AA

C

B

經營事業的絆腳石經營事業的絆腳石

• 不去親自發掘人選和親自推薦不去親自發掘人選和親自推薦

• 不向新獨立經銷商銷售入場券不向新獨立經銷商銷售入場券

• 不聼錄音資料不聼錄音資料

• 不建立忠實顧客基礎不建立忠實顧客基礎

• 不展示計劃不展示計劃

• 無所事事，坐等超連鎖事業説明會無所事事，坐等超連鎖事業説明會

• 不參與成功五要訣訓練、新經銷商訓練或專項訓練不參與成功五要訣訓練、新經銷商訓練或專項訓練

• 將過多時間花在穩定型和等待型獨立經銷商身上將過多時間花在穩定型和等待型獨立經銷商身上

• 不使用起步指南不使用起步指南

• 不跟進追蹤，缺乏計劃安排（缺乏自律）不跟進追蹤，缺乏計劃安排（缺乏自律）

ABCABC 模式模式

• 透過努力掌握成功五要訣的「積極進取型」經銷商，透過努力掌握成功五要訣的「積極進取型」經銷商，此模式得以複製。此模式得以複製。

• 讓每一位事業夥伴都學會跟進追蹤與深層建構的讓每一位事業夥伴都學會跟進追蹤與深層建構的ABCABC 模式。模式。

• 每次會後都要預訂下一次聚會。每次會後都要預訂下一次聚會。

• 確保那些在你協助下舉辦聚會的人按照你的模式去做確保那些在你協助下舉辦聚會的人按照你的模式去做。。

• 記住，任何時候都不要指望一切會十全十美。記住，任何時候都不要指望一切會十全十美。

ABCABC 模式給你百分之百的模式給你百分之百的……

成功成功成長成長進度進度時機時機

否則就得否則就得憑憑運氣了！運氣了！

控制權控制權

• 極大的借力使力功效

• 在一個地點每晚有幾條下線組織參與

• 招募、訓練及穩固組織同時進行

• 建立發展強勢

協力合作協力合作

你

結果：你在一個晚上同時協助兩邊組織！結果：你在一個晚上同時協助兩邊組織！

協力合作協力合作必須先擴展業務才能協力合作

在家舉辦的

事業説明會 2月 29 日

002 003

3月 15 日

Karen

Tampa, FL

帶新人參加跟進聚會帶新人參加跟進聚會

帶新人參加跟進聚會帶新人參加跟進聚會

Thomas

Sarasota, FL

在家舉辦的事業説明會

NMTSSNMTSS 會議會議也給你也給你

協力合作的機會協力合作的機會

地方研討會Largo, FL

你

002 003

Karen

Tampa, FL Sarasota, FL

超連鎖事業説明會

區域大會

轄區年會

帶上邀請的客人 帶上邀請的客人

帶上邀請的客人

Thomas

協力合作協力合作

你

002 003

親自推薦的經銷商

親自推薦的經銷商

新經銷商

親自推薦的經銷商

4月 10 日

跟進聚會

新的人選參加跟進聚會

帶新經銷商參加跟進聚會

帶新人參加跟進聚會

協助親自推薦的經銷商在家舉辦的

事業説明會

從你所在的轄區開始

聯線互助策略聯線互助策略

你002

你003

NJ

DE

你001

NJ

DE

MD

PA

MD

PA

紐澤西州

德拉威州

馬利蘭州

賓州

聯線互助策略聯線互助策略

然後向全國擴展然後向全國擴展

聯線互助策略聯線互助策略

你002

你003

莫蒂膚

網站

你001

莫蒂膚

網站

Transitions™

nutraMetrix®

Transitions

nutraMetrix

莫蒂膚

網站

Transitions

nutraMetrix

「美安大學」「美安大學」 聯線互助策略聯線互助策略

第一年末 – 如果每位經銷商每季度都親自推薦兩位新經銷商

– 第一季度： 2 = 2

第二季度： 2 + 4 = 6

第三季度： 2 + 4 + 12 = 18

第四季度： 2 + 4 + 12 + 36 = 54

總計 = 80 （左右兩邊各 40 ）

第二年末 – 如果每位經銷商每季度都親自推薦兩位新經銷

商

– 總計 = 6,560

這等於每週獲得 $1,500元至 $2,100元永續收入！

每一組織 50 人 , 每人每月 400 BV = （每邊組織）每月 20,000 BV

了解 2-3 年計劃中由複製產生的合成效力

成功五要訣訓練 (B5)