tekhnik presentasi
Post on 25-Dec-2014
2.974 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Mental1. Percaya Diri
Cara membangun kepercayaan diri
• Memiliki Pengetahuan dan Kemampuan
• Melakukan Role Play
• Menguasai materi dan mencoba berkali-kali
• Ketika berbicara tentang BAEUTIFUL LIFE, kita lebih tahu daripada mereka
2. Berpikir Positif• ANDA ADALAH APA YANG ANDA PIKIRKAN
3. Kebanggaan• Bangga terhadap Profesi Financial Advisor
atau Agen Asuransi• Bangga terhadap perusahaan• Bangga terhadap Produk perusahaan• Support System BRIDGE yang luar biasa• Bisnis Plan yang telah melahirkan jutawan-
jutawan di PANIN LIFE
Mental
FISIK
1. Penampilan• Penting untuk membuat kesan pertama yang baik.• Tidak harus mahal, tetapi Rapi dan Bersih
2. Perlengkapan• Perlengkapan yang baik akan membantu dan
mempermudah melakukan presentasi• Perlengkapan perlengkapan:
− Bisnis Kit, Agenda, Kartu Nama, Bolpoin, Formulir Pendaftaran, Info Pack, Daftar buku dan kaset, Daftar testimoni klaim, Manual guidance BRIDGE, Jadwal kerja bulanan dan tahunan, Brosur, Kertas HVS
Teknik Bicara
1. Intonasi• Keras, Lembut, Tinggi, Rendah
2. Antusias• Jika Presentasi tidak dengan antusias, bagaimana prospek
bisa mendengarkan dengan antusias3. Kecepatan berbicara
• Jangan terlalu cepat dan jangan terlalu lambat4. Penekanan
• Penekanan serta jeda harus jelas dan tidak janggal5. Pemilihan kata-kata
• Tidak mengunakan bahasa daerah• Tidak menggunakan kata-kata yang sulit, berkonotasi
negatif, serta ambigu
Perilaku/ Sikap
1. Cara menekan bel rumah orang
2. Cara menunggu di rumah orang
3. Cara masuk ke rumah orang
4. Antusias dan bersemangat
5. Jangan menyinggung atau memojokan prospek atau audience
Ice Breaking
• One on One Presentation
Memberikan penghargaan atau pujian yang tulus terhadap hobi atau kesukaan prospek, perhatian pada keluarganya.
• Presentation Group
Dapat dilakukan dengan memberikan ucapan, game, maupun perkenalan diri
Body Language
• Cara berjabat tangan
• Cara duduk
• Tatapan mata
• Posisi tubuh selama presentasi
• Gerakan tangan dan mimik muka
Penjiwaan
• Presentase materi yang dilakukan harus dengan penjiwaan
Bukan Begitu,
Mas Arif
Semangat sih Boleh, Tapi
Jangan Muncrat Begitu, Andra..
Penguasaan Materi
• Mendengar dan mencatat presentasi• Roleplay Presentasi• Melakukan Presentasi• Menggali kebutuhan
• Menggali kebutuhan prospek• Memberikan solusi
• Fact Finding -• Feeling Finding
• 2 Hal Penting dalam Presentasi
Lama Presentasi
• + 1 jam untuk B.B.O.
• Untuk presentasi one on one tidak perlu terlalu bertele-tele
• Struktur umum dari presentasi
• Produk & Testiomonial
• Bisnis plan
• Cerita Closing
Teknik Closing
• Titik Closing• Company Profile
• Produk
• Bisnis
• Cerita Closing
• Cara Closing• Konsumen
• Financial Advisor
top related