studi kelayakan bisnis –3 sks aspekpasar &...
Post on 31-May-2020
22 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Pertemuan
ke
Pokok Bahasan
1 Pengantar Studi Kelayakan Bisnis
2 Aspek Hukum
3 Aspek Pasar Dan Pemasaran
4 Aspek Pasar Dan Pemasaran
5 Aspek Keuangan
6 Aspek Keuangan
7 Kuis
UJIAN TENGAH SEMESTER
8 Aspek Teknis/Operasi
9 Aspek Manajemen Dan Organisasi
10 Aspek Ekonomi Sosial
11 Aspek Amdal
12 Kuis
13 Laporan Studi Kelayakan Bisnis
14 Laporan Studi Kelayakan Bisnis
UJIAN AKHIR SEMESTER
7. ASPEK KAJIAN
SKB (AMDAL)
2. PASAR &
PEMASARAN
3. ASPEK
FINANCIAL
4. ASPEK
TEKNIS DAN
TEKNOLOGIS
5. ASPEK MANAJEMEN&
ORGANISASIONAL
6. ASPEK
PERSAINGAN/
Sosial Ekonomi
1. Yuridis
Aspek Pemasaran
� Loyalitas Pelanggan
� Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen
� Strategi, kebijakan, dan program pemasaran
� Bauran Pemasaran (4 P : Product, Price, Place,
Promotion)
Perancangan Produk
• Barang Tahan Lama
• Barang Tidak tahan Lama
• JasaKlasifikasi Produk
• Kualitas
• Desain
• dapat ditambahkan
• dapat dikurangi
• Kegunaan baru
• Kemasannya
• Merek
PengembanganProduk
Perancangan Produk
PenentuKualitas
• Material
• Teknik atau Cara Pembuatan
• Tingkat Keahlian orang atau perusahaan yang mengerjakan
• Engineering design & Specification
• Daya Tarik
Positioning Produk
• Perbedaan produk
• Manfaat produk
• Pemakaian produk
• Kategori Produk
• Positoning terhadap pesaing
• Positioning berdasarkan masalah
Perancangan Merek
Mudah dibacaSingkat &
Sederhana
Mempunyai cirikhas
menggambarkankualitas, prestise,
& produk
Bisa diadaptasi oleh produk-produk baru
Dapat didaftarkan dan Mendapat perlindungan
hukum
Aspek Pemasaran
� Segmenting, Targeting, Positioning
� Analisis Persaingan
� Identifikasi Pesaing
� Sasaran Pesaing
� Strategi Pesaing
� Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
� SWOT Analysis
� Keunggulan Kompetitif � Positioning
S-T-P
� TARGETTING
Menetapkan pasar sasaran dari kumpulan
pembeli dengan kebutuhan atau karakteristik
serupa yang akan dilayani perusahaan.
� Evaluasi segmen pasar,
- ukuran pertumbuhan segmen (data penjualan),
proyeksi laju pertumbuhan
- struktural segmen (profitabilitas), dan produk
subsitusi
- sumber daya perusahaan
Perancangan Harga
harga final
Memilih metode penetapan harga
Mengamati harga pesaing
Memperkirakan variasi biaya
Analisis kurva permintaan
Menyusun tujuan pemasaran
Tujuan Perancangan Harga
Bertahan HidupMemaksimalkan
laba
Memaksimalkan penjualan
Prestise
PengembanganAtas ROI
Sistem Pembayaran Penjualan
Sistem Pembayaran Tunai
Sistem Pembayaran Kredit
Berapa besar potongan
Biaya pemasaran
S-T-P
� POSITIONING
Menentukan posisi yang kompetitif untuk
produk atau suatu pasar
� Posisi produk adalah bagaimana suatu produk
di definisikan oleh konsumen atas dasar atribut-
atributnya.
� Market Positioning -� membangun dan
mengkomunikasikan keunggulan bersaing
produk yang dihasilkan di benak konsumen
Aspek Pemasaran
� Perkiraan Penjualan yang bisa dicapai
� Perkiraan Market Share
� Anggaran Promosi
� Brosur, Fliers
� Papan reklame
� Iklan
� Tenaga pemasaran
� Event, dll
Perancangan Saluran Distribusi
Barang Konsumsi
1. Produsen �
Konsumen
2. Produsen � Pengecer
� Konsumen
3. Produsen � Pedagang
besar � Pengecer �
Konsumen
4. Produsen � Agen �
Pengecer �
Konsumen
Barang Industri
1. Produsen � Pemakai
2. Produsen � Distributor
�Pemakai
3. Produsen � Agen �
Pemakai
top related