bab 3 aspek pasar

Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis

BAB IIIASPEK PASARBrillyanes Sanawiri, SAB, MBA


Pentingnya menganalisa aspek pasar dalam studi kelayakan

O Aspek pasar menganalisa: O The product acceptanceO The demand of the product (goods/

services)O Competition & suppliers

O Aspek pemasaran menganalisa:O bagaimana strategi pemasaran yang

di tawarkan lebih effiesien dan effective dari pada kompetitor


Apa ini yang disebut pasar?

Jenis-Jenis PasarO Jenis Pasar menurut

bentuk kegiatannya :O Pasar NyataO Pasar Abstrak

O Jenis Pasar menurut cara transaksinya:O Pasar ModernO Pasar Traditional


O Jenis Pasar menurut barang jualannya:O Pasar buah, sayur

dsb

O Jenis Pasar menurut distribusinya:O Pasar Domestik/

NationalO Pasar InternationalO Pasar Daerah/

Lokal

Market Demand

Tahun Jumlah Penduduk(Jiwa)

Jumlah Permintaan(Kg)

1999 179.079 1.343.092

2003 199.634 1.497.255

2005 210.765 1.580.738


Tabel 1Asumsi Permintaan Ikan di kota “x” tahun

1999,2003 & 2005

* Jumlah konsumsi Ikan di kota tersebut 7,5kg/ kapita


Q: Forecast Permintaan 5 tahun Mendatang?

r = (S/P)1/n - 1 x 100%

r = Laju pertumbuhan penduduk rata-rata/tahunS = Jumlah penduduk pada thn ke nP = Jumlah penduduk pada thn dasar


Laju Pertumbuhan Penduduk

r = (210.765/179.079)1/6 – 1 x 100%r = 2,75%

Tahun Jumlah Penduduk (Jiwa)

Jumlah Permintaan (Kg)

2006 216.561 1.624.208

2007 222.517 1.668.878

2008 228.636 1.714.770

2009 234.923 1.761.923

2010 241.384 1.810.380


Definisi MarketingO Hermawan Kertajaya

“sebuah konsep strategis yang bertujuan untuk meraih kepuasan yang berkelanjutan bagi ketiga stakeholder utama: customer, people dan shareholder”

O Phillip Kotler“Marketing is an organizational function and a set of process of creating, communicating, and delivering value to customers and for managing customer relationship in ways that benefit the organizations and its stakeholders”


Marketing Mix

Bauran Pemasaran adalah inti dari sistem pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaan O 4 P’s

O ProductO PriceO PromotionO Place


Marketing Mix (1) Product

O Product adalah sesuatu yang bisa ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinganan atau kebutuhan.

O Product ada 2 macam:O Tangible: GoodsO Intangible: Services



Product Life Cycle


Everret Rogers: The Diffusion of Innovation Theory



Marketing Mix (2) Price

O Price is the quantity of payment or compensation given by one party to another in return for goods or services.

O Modern Economics:O Quantity/ UnitsO Currency


Perbedaan Price & Cost O Cost: adalah biaya (investasi

penjual)O Price: adalah biaya + keuntungan

(bagi producer) yang dikeluarkan oleh pembeli untuk mendapatkan jasa/ barang.



Metode Pricing Ada 3: 1. Cost based Pricing2. Value Based Pricing3. Competition Based Pricing



1. Cost Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan biaya)

a. Cost Plus PricingBiaya Total+Marjin=Harga Jual

b. Mark-Up Pricing (Metode Mark-Up)Harga beli + Mark Up= Harga Jual

c. Break Even AnalysisBreak even Point dicari terlebih

dahulu



2. Metode Value Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan nilai) yaitu metode penetapan harga dengan menggunakan satu persepsi nilai dari pembeli (bukan dari biaya penjualan) untuk menetapkan suatu harga.

Contoh: Tiker VIP dengan Tiket Ekonomi atau Tiket VVIP



3. Competition Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan persaingan)

a. Going Rate Pricing (Harga yang berlaku)

b. Scaled Bid Pricing (Penawaran tertutup)



Marketing Mix (3) Promotion

O Promotion adalah semua aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk mengomunikasikan dan mempromosikan produk pada target pasar. Kotler (1997)


O Menurut Kotler (1997) Alat promosi terdiri dari beberapa jenis:O Advertising (periklanan)O Personal selling (penjualan

perorangan)O Public Relation (publisitas)O Sales Promotion (promosi penjualan)

Marketing Mix (3) Promotion


Marketing Mix (4) Place

O Place/ Tempat/ Distribusi merupakan semua kegiatan yang dilakukan perusahaan dengan tujuan membuat produk yang di butuhkan dan diinginkan oleh konsumen dapat dengan mudah diperoleh pada waktu dan tempat yang tepat.


Manufacturer

Industry User

Manufacturer

Manufacturer

Manufacturer

Industry User

Consumer

ConsumerWholesal

erIndustry Agent

Wholesaler

Industry Agent

Marketing Mix (4) Place

Customer Marketing Channels


Selling Concept Vs Integrated Marketing Concept

Selling Concept Menjual apa yang bisa dibuat. Fokus di dalam konsep ini adalah:

O Fokus Pada ProdukO Alat yang digunakan adalah

penjualan dan promosiO Sasaran pada Laba dari volume

penjualan


Integrated Marketing Concept Kompetisi ketat, penjual banyak, produk sejenis banyak.Fokus didalam konsep ini adalah:

O Fokus pada kebutuhan pelangganO Pemasaran secara terpaduO Sasarannya adalah laba melalui

kepuasan pelanggan

Selling Concept Vs Integrated Marketing Concept


Market Potensial & Market Share

O Market Potensial : adalah keseluruhan jumlah produk atau sekelompok produk Yang mungkin dapat dijual dalam pasar tertentu dalam suatu periode tertentu di bawah pengaruh suatu set kondisi tertentu.

O Market Share : adalah sebagian dari market potensial yang diraih.


Original Equipment Manufacture Market Share


OS Platform Market Share


Smartphone Device Share Usage

bab 3 aspek pasar

Documents