přehled podpory pro obchodní partnery

Přehled podpory pro obchodní partnery

Microsoft team

Společná obchodní příležitost …

Create demand

0% Prospect

10% Qualify

20% Develop

40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Zákaznický a partnerský marketing

Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor

Large Opportunity Manager

Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora

Solution Selling, pipeline management

Create demand

0% Prospect

10% Qualify

20% Develop

40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Partner Account Manager

Partner Account ManagerPřímá podpora obchodních aktivitSynchronizace marketingových plánůProaktivní komunikace obchodních, marketingových i technických informací Koordinace zdrojůŠkoleníPrimární kontakt

pstanek@microsoft.com

Společná obchodní příležitost …

Create demand

0% Prospect

10% Qualify

20% Develop

40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Zákaznický a partnerský marketing

Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor

Large Opportunity Manager

Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora

Solution Selling, pipeline management

Partner Marketing - Partner Strategy and Program TeamBarbora TyllováPartner Marketing ManagerMicrosoft

Partner Strategy Team Support

Partner Marketing

Marketingové plány

Katalog řešení

Připravované MS aktivity/ kampaně

PAM

Partner

MSPPReadiness

Partnerský web

Partnerská komunikace

Případové studie

Školení Semináře

Certifikace

Výhody členství

Registrace

Specializace

Daniel Ryvola

Barbora

Tyllová

Gréta Gébelov

á

Katarína

Luptáková

Co nás čeká v nejbližší době...

1.10.2008 - Partnerská konference v Top Hotelu Praha10.10, 11.11, 13.11.2008 – SQL 2008 HOLs15.10.2008 – Projektová a portálová konference (zákazníci)4.11.2008 – Hyper-V launch (zákazníci a partneři)

Společná obchodní příležitost …

Create demand

0% Prospect

10% Qualify

20% Develop

40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Zákaznický a partnerský marketing

Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor

Large Opportunity Manager

Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora

Solution Selling, pipeline management

Technický specialista na telefonuTechnical Sales Assistant Services (TSA)• Produktové informace - white papers, technické články, případové studie,

prezentační materiály• Konkurenční informace – přístup k materiálům ohledně konkurenčních řešení,

asistence při vyhledávání dalších zdrojů informací• „Best practices“ – vyhledání informací o realizovaných implementacích

z lokálních i mezinárodních zdrojů• 841 300 300 ->3->5 Technical advisory services (TAS) pro Gold partnery• Technické konzultace• Webcasts• Escalation-management assistance • 40 hodin služeb TSC.

Partner Technology Specialist

PTS

Nepřímé / Dlouhodobé

Rozvoj partnerů42 partnerův Skills Builder

37 nových

kompetencí

Evangelizace64 akcí1551partnerů1207

zákazníků113 MS

interně

Přímé/ Krátkodobé

Prodej44 obchodních příležitostí

Product Activation (activation wizard, 800 100 074)

Info (czinfo@microsoft.com)

Technical Sales Assistance(czpspts@microsoft.com )

Technical Support(czhelp@microsoft.com)

841 300 300

Support (micsvo@microsoft.com)

Společná obchodní příležitost …

Create demand

0% Prospect

10% Qualify

20% Develop

40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Zákaznický a partnerský marketing

Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor

Large Opportunity Manager

Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora

Solution Selling, pipeline management

Large Opportunity ManagerPipeline management Práce na velkých příležitostech (nad 600K Kč)Podpora při práci se zákazníkem

Návštěva u zákazníka (technická i obchodní)Nabídka alternativOdhad potřeb zákazníka (hledání bolestí)

Licencování

v-perus@microsoft.com

EU Grant Advisor www. .cz

x Seminářex Přímé

informační akce

x Web

Konzultace

záměrů

Definice

projektů

Příprava

žádostí

Obhajoba

dotací

Aktuální příležitosti:ICT v podnicích 2: výrobní podniky 50 – 250 zaměstnancůOP Lidské zdroje zaměstnanost: kdokoli nad 50 zam.

Granty na ICTRealizace mimo PrahuŽadatel do 250 zaměstnancůZdroje lze kombinovatOPPI – ICTvP2

Až 60% na implementaci ICT (HW, SW, práce)Výrobní podniky

OP LZZAž 100% na implementaci a vzděláváníBez omezení oboru

Společná obchodní příležitost …

Create demand

0% Prospect

10% Qualify

20% Develop

40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Zákaznický a partnerský marketing

Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor

Large Opportunity Manager

Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora

Solution Selling, pipeline management

Společná obchodní příležitost …

Create demand

0% Prospect

10% Qualify

20% Develop

40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Zákaznický a partnerský marketing

Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor

Large Opportunity Manager

Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora

Solution Selling, pipeline management