MarketingMarketing pro pro obchodní partneryobchodní partnery

Iveta Přidalová

Benefits for the Partner ?

Support by InterSystemsSupport by InterSystems

InterSystems is strong in PartnershipsInterSystems is strong in Partnerships

Support by InterSystems

PR

• InterSystems supports you withInterSystems supports you with– PR agency & photo studioPR agency & photo studio– Re-prints of user-/success storiesRe-prints of user-/success stories

• Press-releases forPress-releases for– Closure of partnership contractsClosure of partnership contracts– Closure of end-user contractsClosure of end-user contracts– Closure of software projectsClosure of software projects– News from the partner (solution or company) News from the partner (solution or company) – Success storiesSuccess stories

Fairs & Events

• Booth leasing: Sub-exhibitor and advertising feeBooth leasing: Sub-exhibitor and advertising fee

• Entry in fair catalog, Exhibitor identification cardsEntry in fair catalog, Exhibitor identification cards

• Exclusive use for partner of x workstations & meeting areaExclusive use for partner of x workstations & meeting area

• Panel for the partner inclusive labeling & logoPanel for the partner inclusive labeling & logo

• Joint invitation & press-releasesJoint invitation & press-releases

• Organization of journalist meetingsOrganization of journalist meetings

• Complete infrastructure & serviceComplete infrastructure & service

• Lead coverageLead coverage

• Follow-up of your contacts via eMail, mail & telesalesFollow-up of your contacts via eMail, mail & telesales

Caché Campus Program

• Projects by studentsProjects by students– Internship- and/or graduate placement/mediationInternship- and/or graduate placement/mediation– Partner of hundreds of universitiesPartner of hundreds of universities

• Academic ProjectsAcademic Projects– Universities partnering with youUniversities partnering with you

Training / Certified Caché Expert

• Special trainings for employees of the partnerSpecial trainings for employees of the partner– Varying applications of CachVarying applications of Cachéé– e-Learning - live: interactive class roome-Learning - live: interactive class room– WebcastsWebcasts

• Certified CachCertified Cachéé Expert Award Expert Award– Education of employees of the partnerEducation of employees of the partner

• Certified CachCertified Cachéé Developer Developer• Certified CachCertified Cachéé System Administrator System Administrator

Marketing Materials

• All materials from the Partner-Marketing-KitAll materials from the Partner-Marketing-Kit

– BroschuresBroschures– ReprintsReprints

• Simply fax the order formSimply fax the order form

InterSystems is strong in Partnerships

Campaigs with Partners

• Joined campaigns to win end-users for youJoined campaigns to win end-users for you

• Target market adress profiling support (buying-center inclusive)Target market adress profiling support (buying-center inclusive)• Business meetings, roundtablesBusiness meetings, roundtables• Seminars & roadshowsSeminars & roadshows• Focused „named account“ campaignsFocused „named account“ campaigns• Direkt marketing campaigns with professional telesalesDirekt marketing campaigns with professional telesales• Online campaign controlling via campaign portalOnline campaign controlling via campaign portal

Synergies - Marketing connects

System IntegratorSystem Integrator

EnsembleEnsemble

PartnerPartnerSolutionSolution

PartnerPartnerSolutionSolution

InterSystems createsInterSystems creates

SolutionsSolutions

InterSystems createsInterSystems creates

SolutionsSolutions

EnsembleEnsemble

PartnerPartnerSolutionSolution

PartnerPartnerSolutionSolution

InterSystems connectsInterSystems connects

PartnersPartners

InterSystems connectsInterSystems connects

PartnersPartners

PR - vertical & horizontal

Uvedení nového produktu či získání zákazníkaUvedení nového produktu či získání zákazníka

Nový člen týmuNový člen týmu

Finanční výsledky, ostatní aktivityFinanční výsledky, ostatní aktivity

Musí splňovat:Musí splňovat:

Co, kdy, kde, proč, za kolikCo, kdy, kde, proč, za kolik

Spojení s InterSystemsSpojení s InterSystems

Maximálně A4 textuMaximálně A4 textu

Tiskové zprávy

Při uzavření nového či upgradu stávajícího projektuPři uzavření nového či upgradu stávajícího projektu

Uvedení na stránkách InterSystemsUvedení na stránkách InterSystems

Musí splňovat:Musí splňovat:

Popis původního stavuPopis původního stavu

Popis implementace a současný stavPopis implementace a současný stav

Vyjádření zákazníka a jeho souhlas s uveřejněnímVyjádření zákazníka a jeho souhlas s uveřejněním

Spojení s InterSystemsSpojení s InterSystems

Případové studie

Při připravovaném tématu v médiíchPři připravovaném tématu v médiích

Kontakt pod článkemKontakt pod článkem

Musí splňovat:Musí splňovat:

Alespoň obsahový materiál k sepsání odborných článkůAlespoň obsahový materiál k sepsání odborných článků

Plné znění odpovědí na otázkyPlné znění odpovědí na otázky

Spojení s InterSystemsSpojení s InterSystems

Odborné články, ankety, rozhovory

ProjektProjekt- Začátek komunikace od roku 2005 - Začátek komunikace od roku 2005 - Vydány dvě tiskové zprávy- Vydány dvě tiskové zprávy- Zpracovány dvě případové studie zahrnující jak Caché tak i Ensemble- Zpracovány dvě případové studie zahrnující jak Caché tak i Ensemble- Zařazení případové studie do oficiálního - Zařazení případové studie do oficiálního product guide InterSystemsproduct guide InterSystems- Představení projektu na InterSystems DevCon 2005- Představení projektu na InterSystems DevCon 2005

Pokrytí v médiíchPokrytí v médiích- 31 výstupů v elektronických a tištěných médiích- 31 výstupů v elektronických a tištěných médiích

OceněníOcenění- IT projekt roku 2007 - Česká asociace manažerů úseků informačních - IT projekt roku 2007 - Česká asociace manažerů úseků informačních technologií (CACIO) technologií (CACIO) - Nejlepší případová studie roku 2007 z oblasti zdravotnictví - - Nejlepší případová studie roku 2007 z oblasti zdravotnictví - ComputerworldComputerworld- TOP 3 nejlepšími aplikace v kategorii „Commercial Innovator“ - - TOP 3 nejlepšími aplikace v kategorii „Commercial Innovator“ - InterSystems DEVCON 2005 InterSystems DEVCON 2005

IKEM – úspěšná případová studie

IKEM – úspěšná případová studie

Audmin: Audmin: DON – implementace v České SpořitelněDON – implementace v České Spořitelně

Cosmotron:Cosmotron: Krajská věděcká knihovna v Liberci (2004)Krajská věděcká knihovna v Liberci (2004)

Cosmotron:Cosmotron: Implementace knihovnicko-informačního systému ARL postaveného na databázi Implementace knihovnicko-informačního systému ARL postaveného na databázi Caché v OVI IPVZ (2007), Institut postgraduálního vzdělávání ve Caché v OVI IPVZ (2007), Institut postgraduálního vzdělávání ve

zdravotnictví zdravotnictví

Cosmotron:Cosmotron: Univerzitní knihovna UMB v Banské Bystrici, Implementace Knihovnicko-Univerzitní knihovna UMB v Banské Bystrici, Implementace Knihovnicko-informačního systému ARL (2007)informačního systému ARL (2007)

Dialog MIS: Dialog MIS: PC doctor – Železniční poliklinika Plzeň (2003)PC doctor – Železniční poliklinika Plzeň (2003)

Eusoft: Eusoft: Projekt evidence obchodních kontaktů, obchodních jednání a obchodních Projekt evidence obchodních kontaktů, obchodních jednání a obchodních vztahůvztahů

Idea:Idea: ERP v MiletaERP v Mileta

IKEMIKEM: : Lékařský portál Zlatokop IKEM (2007)Lékařský portál Zlatokop IKEM (2007)

ISIT:ISIT: Zefektivnit lze prakticky vždy – Connex Moravia (2003)Zefektivnit lze prakticky vždy – Connex Moravia (2003)

M-Line:M-Line: Centralizace informačního systému v ČSAD Hodonín a.s. (2002)Centralizace informačního systému v ČSAD Hodonín a.s. (2002)

MAMS:MAMS: Odbyt – integrovaný odbytový systémOdbyt – integrovaný odbytový systém

NewLink Moravia:NewLink Moravia: Přetavený Software – Železárny Štěpánov (2002-3)Přetavený Software – Železárny Štěpánov (2002-3)

NewLink Moravia:NewLink Moravia: ALPS – outsourcing IT (2004)ALPS – outsourcing IT (2004)

Soas:Soas: ERP v Primosa (2004)ERP v Primosa (2004)

SMS, Medidata:SMS, Medidata: Shared Mediacl Solutions (2006)Shared Mediacl Solutions (2006)

Vydané případové studie

Tipy a Triky CachéTipy a Triky Caché

Caché StudioCaché Studio

Seriál o Caché a Lotus NotesSeriál o Caché a Lotus Notes

Seriál o Caché a jazyce JythonSeriál o Caché a jazyce Jython

Vydané seriály

Clippings InterSystems in years 2002 – (april) 2008

InterSystems partners, CS Press releases Caché seriesEnsemble +

CachéIS - General

articles HealthShare Total

2002 7 10 15 0 4   36

2003 15 40 16 11 24   106

2004 10 47 24 7 21   109

2005 16 37 51 0 16   120

2006 14 61 32 2 38   147

2007 7 60 23 0 16 5 111

2008 19 10 7 6 3 1 46 (target 140)

Přehled výstupů za rok 2002 - 2008

Děkuji za pozornostDěkuji za pozornost!!