netwerken: het nieuwe prospecteren?

Netwerken:Het nieuwe

prospecteren?

Marketingadviesbureau voor ondernemers

De ervaring leert dat relaties belangrijker zijn dan ervaringen.Sigmund Graff, Duits schrijver

‘Niet WAT je kent is belangrijk, maar WIE je kent.’

70% of business for entrepreneurs comes from direct referrals and networking.Bristol Business School

PROGRAMMAWaarom netwerken terug ‘in’ isDe techniek van het netwerken

De bouwstenen van een netwerk5 technieken om klanten te werven via netwerking

Waarom netwerken terug ‘in’ is

Waarom netwerken terug ‘in’ is.

1

2

3

4

Meer communicatie: overcommunicatie zet druk op het rendement van ‘push marketing’.

Meer aanbod: we hechten voor beslissingen steeds vaker belang aan de mening van ons netwerk.

Schreeuwerige reclame werkt niet meer: consumenten en bedrijven zoeken sterke verhalen en oplossingen voor problemen (storytelling werkt beter dan hard selling).

De klant neemt de lead: Google & sociale media geven de klant volledige macht in het zoekproces. De klant wil kopen, niet dat aan hem ‘verkocht’ wordt.

Waarom netwerken terug ‘in’ is.

5

6

7

8

Opkomst van community’s: we worden lid van groepen, worden fan van merken en bedrijven, discussiëren op blogs en forums, ...

Samen ben je sterker dan alleen: nieuwe generaties zien de kracht van partnerships en halen er hun voordeel uit (de Vlaming is van nature een slechte netwerker).

Internet biedt ongekende mogelijkheden: vroeger was er alleen offline netwerking, op vandaag zijn er ongelimiteerde online netwerking technieken.

Bewezen rendement: elke geïnvesteerde minuut of eurocent wordt meerdere malen terugverdiend (en dat kunnen we van reclame niet meer zeggen).

De techniek van het

netwerken

TIP: STA OPEN VOOR IEDEREENTIP: WERK CONTINU AAN UW NETWERK

TIP: BRENG UW NETWERK IN KAARTTIP: INFORMATISEER UW NETWERK

TIP: ZORG VOOR EEN STERK KOEPELVERHAAL

De bouwstenen

van een netwerk

BOUWSTENEN VAN HET NETWERK ROND ONDERNEMERS

ONDER-NEMER

Banken

Bloggers

Leveran-ciers

Ex-collega’s

Unizo

VOKA

Marcombureaus

Vakbladen

Confed.Bouw

Hogescholen

VKW

Financ.adviseurs

Internetbureaus

Manag.adviseurs

Agoria

Copy-writers

Juridischadviseurs

Salesadviseurs

Markant

Boekhoud-kantoren

VMA

Verzeker.maatschap

pijenBusiness-

clubs

SOFIA

PMV

Sociaalsecret.

PMO

Bedrijven-centra

Bedrijvencentra

CONSULTANTS

ONDERNEMERSNETWERKEN

OVERHEID

ANDEREFIT

Export-adviseurs

COMMUNICATIESPECIALISTEN

MEDIA

BEROEPSFEDERATIES

NSZ

Syntra/SBM

Kluwer

Amelior

ONDERWIJS Fiscaaladviseurs

GraydonKwaliteits

pers

ModeUnie

Innovatie-centra

EROV

7 technieken om klanten te

werven via netwerking

1.Gebruik de kracht

van sociale netwerken

Over hetbedrijf Events

Overproducten

en diensten

Persoonlijk

Humor

Onzewebsite

Link naarartikels

op anderewebsites

Tips &advies

Uit demedia

Nieuw

Help Realisaties

Cases &getuige-nissen

WedstrijdReclame &promoties

Uit de regio

Achter deschermen

Moment-opname

Ik washier

(check-in)

Poll ofenquête

Boeken-wijsheid

Wist je dat?Citaten

Delen van andere

social media updates

Serie

Downloads

The makingof...

Foto’s

Communiceer boeiend en gevarieerd op sociale netwerken

2.Deel uw kennis

MOGELIJKHEDEN OM KENNIS TE DELEN:SCHRIJF EEN COLUM

START EEN BLOGGA GASTBLOGGEN

SCHRIJF EEN BOEK OF EBOEKONTWERP EEN CHECKLIST

SCHRIJF WHITEPAPERSGA LESGEVEN OF PRESENTEREN

3.Sluit partnerships

af binnen uw netwerk

MOGELIJKHEDEN VOOR PARTNERSHIPS:LEADS AANBRENGENLEADS UITWISSELEN

MARKETINGACTIES- EN KOSTEN DELENTOTAALCAMPAGNE NAAR SPECIFIEKE DOELGROEP

4.Ga netwerken op

events

TIP: MAAK EEN NETWERKKALENDERTIP: VRAAG VOORAF DE DEELNEMERSLIJST

TIP: NEEM VOORAF AL CONTACTTIP: GA ALLEEN NAAR HET EVENT

TIP: STOP EEN NAAMKAARTJE NOOIT WEG

TIP: BLIJF NIET STATISCH, MAAR ROTEERTIP: DRAAG UW NAAMBADGE RECHTS

TIP: PRAAT MINDER DAN UW GESPREKSPARTNERTIP: SLA DE INFORMATIE ONMIDDELLIJK OP

TIP: VERZORG UW FOLLOW-UP

5.Organiseer zelf

een netwerkevent

MOGELIJKHEDEN VOOR EEN EIGEN EVENT:OPENDEURDAG / OPENBEDRIJVENDAG

(GRATIS) WORKSHOP OF SEMINAR (ALLEEN OF INCOMPANY)SAMEN SPORTEN / ARRANGEMENT OP SPORTEVENT

ARRANGEMENT OP CULTUUREVENTREIS MET KLANTEN

EXPERIENCE EVENTS

Regie Passe-Partout

Nodigt u uitOnvergetelijkeZauberfl öte vervoert vips Op 14 juni aanschouwt ú de mooiste operaproductie van deze tijd

“Ik was erbij.” Dát zegt u straks tegen uw vrienden en familie, en vertelt u later nog aan uw kinderen en kleinkinderen. Want u zag William Kendridges uitzonderlijke uitvoering van Mozarts Zauberfl öte in de Muntschouwburg.

Een visueel avontuur, de meest bevreemdende, origineelste en mooiste operaproductie van deze tijd. Nu al uitverkocht. En toch bent u erbij.Meer nog, u zit als vip op de eerste rij. Met de groeten van Regie Passe-Partout.Waarom? Omdat u belangrijk bent voor ons.

Blokkeer dus nú de avond van donderdag 14 juni 2007 in uw agenda. We nodigen u en uw partner uit naar De Munt, trakteren u een drankjeen geven u een vipplaats bij een unieke operabelevenis.

U wilt een onvergetelijke opera-avond bijwonen? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt.E-mail martine.beauvois@passe-partout.be of bel haar op 02/475 34 18.We bevestigen uw deelname en sturen u meteen ook het avondprogramma.

Regie Passe-Partout

nodigt u uit R

In hemelse sferen …op de eerste rij

Wilt u dit jaar een uitmuntend mooie kerst meemaken? Beleef dan het prachtige kerstconcert in De Munt. Deze muziektempel met internationale renommé programmeert dit jaar twee juweeltjes van rond de eeuwwisseling: het Lauda per la natività del Signore van de Italiaanse componist Ottorino Respighi en het Oratorio de Noël van de Fransman Camille Saint-Saëns. Onder leiding van begenadigd dirigent Piers Maxim maken de koren van De Munt van deze kerstwerken het muzikale hoogtepunt van het jaar. En u bent erbij - als vip uiteraard. Met de groeten van Regie Passe-Partout. Waarom dit vipticket? Omdat u belangrijk bent voor ons. Blokkeer dus nu al woensdagavond 19 december 2007 in uw agenda. Dan beleeft u Kerst als nooit te voren. We nodigen u uit naar de Munt, trakteren u een drankje en geven u een vipplaats bij een goddelijk mooie muziekavond.

Wilt u een unieke kerst beleven? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt. Stuur bijgevoegde antwoordfax ingevuldterug op 02 475 34 28. We bevestigen uw deelname en sturen u meteen het avondprogramma.

Regie Passe-Partout

nodigt u uitLaat Ierland urond wervelen …van op de eerste rij

Wilt u het woeste Ierland beleven? Laat u dan meevoeren door Riverdance, de wervelende dansshow vol energie, sensualiteit en kracht. De meeslepende Keltische muziek, het mythisch mooie decor, het overweldigende lichtspektakel en de pure Ierse dans … Riverdance trekt terecht volle zalen in alle continenten! Binnenkort is deze show voor de vijfde maal op het podium van Vorst Nationaal te bewonderen! En u bent erbij - als vip uiteraard. Met de groeten van Regie Passe-Partout. Waarom dit vipticket? Omdat u belangrijk bent voor ons.

Blokkeer dus nu al vrijdagavond 25 januari 2008 in uw agenda. En laat u verrassen door de authentieke Riverdance van Bill Whelan en Moya Doherty. Wij bieden u graag vooraf een heerlijk diner aan. Zodat u innerlijk gesterkt deze onvergetelijke voorstelling meemaakt - vanuit de viploges van Vorst Nationaal.

Wilt u Ierlands knapste dansers aan het werk zien? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt. Stuur bijgevoegde antwoordfax ingevuldterug op 02 475 34 28. We bevestigen uw deelname en sturen u meteen het avondprogramma.

R

Décryptez le code da Vinci …aux premières loges

Le charme des œuvres de Leonardo da Vinci opère-t-il sur vous ? Suivez-nous donc sur les traces du grand Maître à l’occasion d’une ronde de nuit au musée. La Basilique de Koekelberg ouvre ses portes – rien que pour vous – pour une visite privée de l’Expo da Vinci. Vous découvrirez en toute tranquillité la vie et l’oeuvre d’un génie-visionnaire unique en Europe. Inventeur, ingénieur, philosophe, astronome, sculpteur, peintre et compositeur de surcroît, da Vinci était un Uomo Universalis par excellence. Cette exposition exceptionnelle vous présente le génie qu’était Leonardo da Vinci, sous toutes ses facettes. Et vous serez de la partie. Comme VIP, bien entendu.

Avec les compliments de la Régie Passe-Partout. Pourquoi cette visite VIP ? Simplement parce que vous comptez pour nous.

Inscrivez maintenant le jeudi soir 29 novembre 2007 dans votre agenda.Et découvrez un homme qui a inspiré les artistes, les scientifi ques et les écrivains de tous temps. Après avoir étanché votre soif de culture, nous vous convions à un dîner VIP, tout aussi raffi né.

Souhaitez-vous découvrir le génie da Vinci ? Inscrivez-vous immédiatement. Les places sont limitées. Remplissez le fax-reponse en annexe et renvoyez-le au 02 475 34 28. Nous confi rmons votre participation et vous envoyons sans attendre le programmede la soirée.

p p y

Régie Passe-Partout

vous invite

Spin that WheelMardi 27 juin, à 20h00 (les portes se referment à 20h15), Culture Club, Afrikalaan 174, 9000 Gent.

Libérez le beat au rythme de vos doigts...

La régie Passe-Partout a réservé, uniquement pour vous, le Culture Club. Les deux meilleurs DJ’s belges vous apprennent à

dompter le son et à trouver votre style musical en mixant des LP’s. Faites vibrer la salle en laissant libre cours à votre feeling. Remettez

vous ensuite de vos émotions en vous rendant au bar !

Op woensdag 31 mei nodigt Regie Passe-Partout u uit op het tennistornooi van Roland Garros.

Wij verwelkomen u in een prestigieuze infrastructuur, waar een lunch en een open-bar dienst aangeboden worden door de vermaarde Franse traiteur “Potel & Chabot”

> HET PROGRAMMA08U00 AFSPRAAK EN ONTHAAL IN HET STATION VAN BRUSSEL-ZUID

08U40 VERTREK NAAR PARIJS PER THALYS ONTBIJT AAN BOORD

10U00 AANKOMST TE PARIJS, GARE DU NORD

10U15 TRANSFERT PER BUS NAAR HET PRESTIGIEUZE VILLAGE COUNTRY

11U00 ONTHAAL IN HET VILLAGE COUNTRY BEGIN VAN DE WEDSTRIJDEN

12U00 UUR NAAR KEUZE VOOR DE LUNCH IN HET VILLAGE COUNTRYTOT CATERING DIENST DOOR “POTEL & CHABOT”15U00 OPEN-BAR GEDURENDE DE NAMIDDAG IN HET VILLAGE COUNTRY

19U30 TRANSFERT PER BUS NAAR GARE DU NORD

20U55 VERTREK PER THALYS NAAR BRUSSEL

22U10 AANKOMST IN HET ZUIDSTATION VAN BRUSSEL EINDE VAN DE DAG

DEZE UREN ZIJN BIJ BENADERING EN KUNNEN VERANDERD WORDEN IN FUNCTIE VAN DE UREN VAN DE THALYS.

PERSOONLIJKEUITNODIGING

Barcelona, Ajaccio... en thalasso!

Aan boord van de Costa Serena, het nieuwe admiraal schip van Costa Cruises.Van vrijdag 23 november tot maandag 26 november 2007.

CRUISE

23/11

Vlucht Brussel-Milaan

Transport per autocar naar Savona (Genua)

Afvaart vanuit Savona om 17h

24/11

Aankomst te Barcelona

Bezoek aan Barcelona van 13u tem 19u.

Afvaart vanuit Barcelona

25/11

Aankomst te Ajaccio (Corsica)

Bezoek aan Ajaccio van 13u tem 19u.

Afvaart vanuit Ajaccio

26/11

Aankomst te Savona om 9u

Transport per autocar naar Milaan

Vlucht Milaan-Brussel

SINGLESCABINES

met balkon

De Costa Serena beschikt over het grootste Thalasso-centrum op zee.Op 24 én 25/11 hebben we gratis toegang tot het centrum.

Meer info bij uw Key Account Manager.

UITNODIGING

6.Bouw aan een

relatie met journalisten

6.Leg verbindingen tussen mensen

Dank u en ... succes!

Desmyttere MarketingadviesContacteer Peter Desmyttere

Kortrijksesteenweg 1299830 Sint-Martens-Latem

T. 09 279 18 82

Diamantlaan 8/3292200 HerentalsT. 014 75 24 14

peter@desmyttere.bewww.desmyttere.be