netwerken: het nieuwe prospecteren?

93
Netwerken: Het nieuwe prospecteren?

Upload: desmyttere-marketingadvies

Post on 16-Nov-2014

826 views

Category:

Business


0 download

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

Page 1: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Netwerken:Het nieuwe

prospecteren?

Page 2: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Marketingadviesbureau voor ondernemers

Page 3: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

De ervaring leert dat relaties belangrijker zijn dan ervaringen.Sigmund Graff, Duits schrijver

‘Niet WAT je kent is belangrijk, maar WIE je kent.’

70% of business for entrepreneurs comes from direct referrals and networking.Bristol Business School

Page 4: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

PROGRAMMAWaarom netwerken terug ‘in’ isDe techniek van het netwerken

De bouwstenen van een netwerk5 technieken om klanten te werven via netwerking

Page 5: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Waarom netwerken terug ‘in’ is

Page 6: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Waarom netwerken terug ‘in’ is.

1

2

3

4

Meer communicatie: overcommunicatie zet druk op het rendement van ‘push marketing’.

Meer aanbod: we hechten voor beslissingen steeds vaker belang aan de mening van ons netwerk.

Schreeuwerige reclame werkt niet meer: consumenten en bedrijven zoeken sterke verhalen en oplossingen voor problemen (storytelling werkt beter dan hard selling).

De klant neemt de lead: Google & sociale media geven de klant volledige macht in het zoekproces. De klant wil kopen, niet dat aan hem ‘verkocht’ wordt.

Page 7: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Waarom netwerken terug ‘in’ is.

5

6

7

8

Opkomst van community’s: we worden lid van groepen, worden fan van merken en bedrijven, discussiëren op blogs en forums, ...

Samen ben je sterker dan alleen: nieuwe generaties zien de kracht van partnerships en halen er hun voordeel uit (de Vlaming is van nature een slechte netwerker).

Internet biedt ongekende mogelijkheden: vroeger was er alleen offline netwerking, op vandaag zijn er ongelimiteerde online netwerking technieken.

Bewezen rendement: elke geïnvesteerde minuut of eurocent wordt meerdere malen terugverdiend (en dat kunnen we van reclame niet meer zeggen).

Page 8: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

De techniek van het

netwerken

Page 9: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 10: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 11: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 12: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 13: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

TIP: STA OPEN VOOR IEDEREENTIP: WERK CONTINU AAN UW NETWERK

TIP: BRENG UW NETWERK IN KAARTTIP: INFORMATISEER UW NETWERK

TIP: ZORG VOOR EEN STERK KOEPELVERHAAL

Page 14: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

De bouwstenen

van een netwerk

Page 15: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

BOUWSTENEN VAN HET NETWERK ROND ONDERNEMERS

ONDER-NEMER

Banken

Bloggers

Leveran-ciers

Ex-collega’s

Unizo

VOKA

Marcombureaus

Vakbladen

Confed.Bouw

Hogescholen

VKW

Financ.adviseurs

Internetbureaus

Manag.adviseurs

Agoria

Copy-writers

Juridischadviseurs

Salesadviseurs

Markant

Boekhoud-kantoren

VMA

Verzeker.maatschap

pijenBusiness-

clubs

SOFIA

PMV

Sociaalsecret.

PMO

Bedrijven-centra

Bedrijvencentra

CONSULTANTS

ONDERNEMERSNETWERKEN

OVERHEID

ANDEREFIT

Export-adviseurs

COMMUNICATIESPECIALISTEN

MEDIA

BEROEPSFEDERATIES

NSZ

Syntra/SBM

Kluwer

Amelior

ONDERWIJS Fiscaaladviseurs

GraydonKwaliteits

pers

ModeUnie

Innovatie-centra

EROV

Page 16: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 17: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 18: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 19: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 20: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 21: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 22: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 23: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 24: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 25: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 26: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 27: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 28: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 29: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 30: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 31: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 32: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

7 technieken om klanten te

werven via netwerking

Page 33: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

1.Gebruik de kracht

van sociale netwerken

Page 34: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 35: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 36: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 37: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 38: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 39: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 40: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 41: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 42: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Over hetbedrijf Events

Overproducten

en diensten

Persoonlijk

Humor

Onzewebsite

Link naarartikels

op anderewebsites

Tips &advies

Uit demedia

Nieuw

Help Realisaties

Cases &getuige-nissen

WedstrijdReclame &promoties

Uit de regio

Achter deschermen

Moment-opname

Ik washier

(check-in)

Poll ofenquête

Boeken-wijsheid

Wist je dat?Citaten

Delen van andere

social media updates

Serie

Downloads

The makingof...

Foto’s

Communiceer boeiend en gevarieerd op sociale netwerken

Page 43: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 44: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 45: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 46: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 47: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 48: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 49: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

2.Deel uw kennis

Page 50: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 51: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 52: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 53: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 54: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 55: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 56: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 57: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 58: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 59: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 60: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 61: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 62: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 63: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 64: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 65: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 66: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

MOGELIJKHEDEN OM KENNIS TE DELEN:SCHRIJF EEN COLUM

START EEN BLOGGA GASTBLOGGEN

SCHRIJF EEN BOEK OF EBOEKONTWERP EEN CHECKLIST

SCHRIJF WHITEPAPERSGA LESGEVEN OF PRESENTEREN

Page 67: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

3.Sluit partnerships

af binnen uw netwerk

Page 68: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 69: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 70: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 71: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 72: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 73: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

MOGELIJKHEDEN VOOR PARTNERSHIPS:LEADS AANBRENGENLEADS UITWISSELEN

MARKETINGACTIES- EN KOSTEN DELENTOTAALCAMPAGNE NAAR SPECIFIEKE DOELGROEP

Page 74: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

4.Ga netwerken op

events

Page 75: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

TIP: MAAK EEN NETWERKKALENDERTIP: VRAAG VOORAF DE DEELNEMERSLIJST

TIP: NEEM VOORAF AL CONTACTTIP: GA ALLEEN NAAR HET EVENT

TIP: STOP EEN NAAMKAARTJE NOOIT WEG

Page 76: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

TIP: BLIJF NIET STATISCH, MAAR ROTEERTIP: DRAAG UW NAAMBADGE RECHTS

TIP: PRAAT MINDER DAN UW GESPREKSPARTNERTIP: SLA DE INFORMATIE ONMIDDELLIJK OP

TIP: VERZORG UW FOLLOW-UP

Page 77: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 78: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

5.Organiseer zelf

een netwerkevent

Page 79: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

MOGELIJKHEDEN VOOR EEN EIGEN EVENT:OPENDEURDAG / OPENBEDRIJVENDAG

(GRATIS) WORKSHOP OF SEMINAR (ALLEEN OF INCOMPANY)SAMEN SPORTEN / ARRANGEMENT OP SPORTEVENT

ARRANGEMENT OP CULTUUREVENTREIS MET KLANTEN

EXPERIENCE EVENTS

Page 80: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Regie Passe-Partout

Nodigt u uitOnvergetelijkeZauberfl öte vervoert vips Op 14 juni aanschouwt ú de mooiste operaproductie van deze tijd

“Ik was erbij.” Dát zegt u straks tegen uw vrienden en familie, en vertelt u later nog aan uw kinderen en kleinkinderen. Want u zag William Kendridges uitzonderlijke uitvoering van Mozarts Zauberfl öte in de Muntschouwburg.

Een visueel avontuur, de meest bevreemdende, origineelste en mooiste operaproductie van deze tijd. Nu al uitverkocht. En toch bent u erbij.Meer nog, u zit als vip op de eerste rij. Met de groeten van Regie Passe-Partout.Waarom? Omdat u belangrijk bent voor ons.

Blokkeer dus nú de avond van donderdag 14 juni 2007 in uw agenda. We nodigen u en uw partner uit naar De Munt, trakteren u een drankjeen geven u een vipplaats bij een unieke operabelevenis.

U wilt een onvergetelijke opera-avond bijwonen? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt.E-mail [email protected] of bel haar op 02/475 34 18.We bevestigen uw deelname en sturen u meteen ook het avondprogramma.

Regie Passe-Partout

nodigt u uit R

In hemelse sferen …op de eerste rij

Wilt u dit jaar een uitmuntend mooie kerst meemaken? Beleef dan het prachtige kerstconcert in De Munt. Deze muziektempel met internationale renommé programmeert dit jaar twee juweeltjes van rond de eeuwwisseling: het Lauda per la natività del Signore van de Italiaanse componist Ottorino Respighi en het Oratorio de Noël van de Fransman Camille Saint-Saëns. Onder leiding van begenadigd dirigent Piers Maxim maken de koren van De Munt van deze kerstwerken het muzikale hoogtepunt van het jaar. En u bent erbij - als vip uiteraard. Met de groeten van Regie Passe-Partout. Waarom dit vipticket? Omdat u belangrijk bent voor ons. Blokkeer dus nu al woensdagavond 19 december 2007 in uw agenda. Dan beleeft u Kerst als nooit te voren. We nodigen u uit naar de Munt, trakteren u een drankje en geven u een vipplaats bij een goddelijk mooie muziekavond.

Wilt u een unieke kerst beleven? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt. Stuur bijgevoegde antwoordfax ingevuldterug op 02 475 34 28. We bevestigen uw deelname en sturen u meteen het avondprogramma.

Page 81: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Regie Passe-Partout

nodigt u uitLaat Ierland urond wervelen …van op de eerste rij

Wilt u het woeste Ierland beleven? Laat u dan meevoeren door Riverdance, de wervelende dansshow vol energie, sensualiteit en kracht. De meeslepende Keltische muziek, het mythisch mooie decor, het overweldigende lichtspektakel en de pure Ierse dans … Riverdance trekt terecht volle zalen in alle continenten! Binnenkort is deze show voor de vijfde maal op het podium van Vorst Nationaal te bewonderen! En u bent erbij - als vip uiteraard. Met de groeten van Regie Passe-Partout. Waarom dit vipticket? Omdat u belangrijk bent voor ons.

Blokkeer dus nu al vrijdagavond 25 januari 2008 in uw agenda. En laat u verrassen door de authentieke Riverdance van Bill Whelan en Moya Doherty. Wij bieden u graag vooraf een heerlijk diner aan. Zodat u innerlijk gesterkt deze onvergetelijke voorstelling meemaakt - vanuit de viploges van Vorst Nationaal.

Wilt u Ierlands knapste dansers aan het werk zien? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt. Stuur bijgevoegde antwoordfax ingevuldterug op 02 475 34 28. We bevestigen uw deelname en sturen u meteen het avondprogramma.

R

Décryptez le code da Vinci …aux premières loges

Le charme des œuvres de Leonardo da Vinci opère-t-il sur vous ? Suivez-nous donc sur les traces du grand Maître à l’occasion d’une ronde de nuit au musée. La Basilique de Koekelberg ouvre ses portes – rien que pour vous – pour une visite privée de l’Expo da Vinci. Vous découvrirez en toute tranquillité la vie et l’oeuvre d’un génie-visionnaire unique en Europe. Inventeur, ingénieur, philosophe, astronome, sculpteur, peintre et compositeur de surcroît, da Vinci était un Uomo Universalis par excellence. Cette exposition exceptionnelle vous présente le génie qu’était Leonardo da Vinci, sous toutes ses facettes. Et vous serez de la partie. Comme VIP, bien entendu.

Avec les compliments de la Régie Passe-Partout. Pourquoi cette visite VIP ? Simplement parce que vous comptez pour nous.

Inscrivez maintenant le jeudi soir 29 novembre 2007 dans votre agenda.Et découvrez un homme qui a inspiré les artistes, les scientifi ques et les écrivains de tous temps. Après avoir étanché votre soif de culture, nous vous convions à un dîner VIP, tout aussi raffi né.

Souhaitez-vous découvrir le génie da Vinci ? Inscrivez-vous immédiatement. Les places sont limitées. Remplissez le fax-reponse en annexe et renvoyez-le au 02 475 34 28. Nous confi rmons votre participation et vous envoyons sans attendre le programmede la soirée.

p p y

Régie Passe-Partout

vous invite

Page 82: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Spin that WheelMardi 27 juin, à 20h00 (les portes se referment à 20h15), Culture Club, Afrikalaan 174, 9000 Gent.

Libérez le beat au rythme de vos doigts...

La régie Passe-Partout a réservé, uniquement pour vous, le Culture Club. Les deux meilleurs DJ’s belges vous apprennent à

dompter le son et à trouver votre style musical en mixant des LP’s. Faites vibrer la salle en laissant libre cours à votre feeling. Remettez

vous ensuite de vos émotions en vous rendant au bar !

Page 83: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Op woensdag 31 mei nodigt Regie Passe-Partout u uit op het tennistornooi van Roland Garros.

Wij verwelkomen u in een prestigieuze infrastructuur, waar een lunch en een open-bar dienst aangeboden worden door de vermaarde Franse traiteur “Potel & Chabot”

> HET PROGRAMMA08U00 AFSPRAAK EN ONTHAAL IN HET STATION VAN BRUSSEL-ZUID

08U40 VERTREK NAAR PARIJS PER THALYS ONTBIJT AAN BOORD

10U00 AANKOMST TE PARIJS, GARE DU NORD

10U15 TRANSFERT PER BUS NAAR HET PRESTIGIEUZE VILLAGE COUNTRY

11U00 ONTHAAL IN HET VILLAGE COUNTRY BEGIN VAN DE WEDSTRIJDEN

12U00 UUR NAAR KEUZE VOOR DE LUNCH IN HET VILLAGE COUNTRYTOT CATERING DIENST DOOR “POTEL & CHABOT”15U00 OPEN-BAR GEDURENDE DE NAMIDDAG IN HET VILLAGE COUNTRY

19U30 TRANSFERT PER BUS NAAR GARE DU NORD

20U55 VERTREK PER THALYS NAAR BRUSSEL

22U10 AANKOMST IN HET ZUIDSTATION VAN BRUSSEL EINDE VAN DE DAG

DEZE UREN ZIJN BIJ BENADERING EN KUNNEN VERANDERD WORDEN IN FUNCTIE VAN DE UREN VAN DE THALYS.

PERSOONLIJKEUITNODIGING

Page 84: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Barcelona, Ajaccio... en thalasso!

Aan boord van de Costa Serena, het nieuwe admiraal schip van Costa Cruises.Van vrijdag 23 november tot maandag 26 november 2007.

CRUISE

23/11

Vlucht Brussel-Milaan

Transport per autocar naar Savona (Genua)

Afvaart vanuit Savona om 17h

24/11

Aankomst te Barcelona

Bezoek aan Barcelona van 13u tem 19u.

Afvaart vanuit Barcelona

25/11

Aankomst te Ajaccio (Corsica)

Bezoek aan Ajaccio van 13u tem 19u.

Afvaart vanuit Ajaccio

26/11

Aankomst te Savona om 9u

Transport per autocar naar Milaan

Vlucht Milaan-Brussel

SINGLESCABINES

met balkon

De Costa Serena beschikt over het grootste Thalasso-centrum op zee.Op 24 én 25/11 hebben we gratis toegang tot het centrum.

Meer info bij uw Key Account Manager.

UITNODIGING

Page 85: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

6.Bouw aan een

relatie met journalisten

Page 86: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 87: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 88: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 89: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 90: Netwerken: het nieuwe prospecteren?
Page 91: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

6.Leg verbindingen tussen mensen

Page 92: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Dank u en ... succes!

Page 93: Netwerken: het nieuwe prospecteren?

Desmyttere MarketingadviesContacteer Peter Desmyttere

Kortrijksesteenweg 1299830 Sint-Martens-Latem

T. 09 279 18 82

Diamantlaan 8/3292200 HerentalsT. 014 75 24 14

[email protected]