giuliano trenti - conferenza plenaria digital advertising

Cosa rende virale un video virale?

Scienze cognitive, neuro-cognitive e comportamentali al lavoro

Prima di cominciare... Immaginiamo di essere al ristorante

Merlot “Casa Posseri” € 1.30

Merlot “Re del mare” € 1.34

Lagrein Dunkel “la Vigna del piacere” € 2.20

Cabernet “Casa Rossa” € 3.90

Cabernet “Creta del Caldo” € 4.15

Chi siamo

Siamo un team di ricercatori e professionisti nei campi

del neuro-marketing e dell’economia comportamentale.

• Analisi dei sistemi cognitivi e dei processi decisionali

• Analisi dei comportamenti

• Funzionamento del cervello umano

Vogliamo trasformare la conoscenza scientifica

in vantaggio competitivo per le imprese.

Video virali: solo fortuna o c’è di più?

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Riusciamo a capire quali sono le condizioni che rendono prevedibile il successo di un video in internet?

Lo stato della ricerca ad oggi:

• Ricerche senza strumenti «neuro» ma solo con questionari

• Ricette preconfezionate basate su raccolte dati ex post:

Correlazione è diverso da rapporto di causa – effetto!

• Nessun confronto basato sulla decisione di condividere vs non

condividere.

Video virali: solo fortuna o c’è di più?

E’ possibile seguire una ricetta percostruire un video virale perfetto….

Come suggerisce lei?

Video virali: solo fortuna o c’è di più?

Karen X Cheng

Video virali: la posizione predominante

Esperimenti neuro-cognitivi e comportamentali

Cosa abbiamo fatto

Video «Z»: livelli di attivazione fisiologica

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tono fase

DATI «NEURO»

VIDEO VIRALI

VS

NON VIRALIMa….

It’s a hard life….

It’s a hard life…

stesso identico video

decido o meno di condividerlo.

Charlie bit me

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Chi non condivide

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Chi condivide

tono fase HR freq HR variab

!

Emozioni, ancora emozioni

Il 93% delle decisioni di condivisione

nei video da noi testati

è legato all’aver vissuto

un solo

tipo di emozione nel vedere

Il video.

Centra qualcosa il gradimento?

No gradevole

=

No condiviso

A proposito, la nostra amica Karen X Cheng…

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Dance in a Year

Totale tono fase HR freq

Aspetto chiave da tenere a mente

Video virali «spenti»

Finisce qui?

E...

in contesti diversi da internet?

Grazie per l’attenzione