easyrail tercera presentació (1)

EASYRAILFacilitamos tus viajes

Pau Almagro,Jordi Avellaneda, Joan Marc Biarge, Àlex Castany, Eric Sivill

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1.SEGMENTACIÓN

Nuestro cliente potencial: Jóvenes de 18 a 30 años.

Nuestra segmentación: 18.000 de españoles aproximadamente y unos 230.000 europeos.

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1.1SEGMENTACIÓN

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2. PROPUESTA DE VALOR A LOS CLIENTES

Creación de una aplicación que ofrece a los clientes la posibilidad de encontrar todos los recursos (alojamiento, restaurantes, accesibilidad ..) de las ciudades donde el interrail está activo.

Está idea surge de una necesidad. “tener ‘algo’, que poder llevar encima, donde podamos preguntar y buscar todo lo que nos surge durante el interrail”

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2.2 PROPUESTA DE VALOR A LOS CLIENTES (precio)

Precio de la adquisición de nuestra aplicación:

- Google Play: Gratis - Google Play: Premium (4,95€)

- Apple Store: Gratis - Apple Store: Premium (4,95€)

El motivo de que tengamos dos tipos de App , es que la gratis es una versión básica, y la Premium ofrece una serie descuentos, ofertas y ventajas a los consumidores, como por ejemplo entradas gratis a los museos.

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CADENA DE VALOR6

3. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y COMUNICACIÓN

Nuestro canal de distribución será a traves de Google play (Android) y apple store (Iphone).

COMERCIALITZACIÓ COMUNICACIÓ

• Redes sociales• Dos tipos de App

(ofertas)• Revistas del sector• Banners

• E-mail a nuestra cartera de clientes (a medida que la vayamos construyendo)

• Redes sociales• Banners• Revistas del sector

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4. ESTRATEGIAS DE RELACIÓN CON EL CLIENTE

Tipos de estrategias de Relación con el Cliente:

• De adquisición: banners, redes sociales, …

• De retención: solucionar las necesidades del cliente, Atención al cliente y en el caso de Apple Store ofrecer descuentos por ejemplo para los premium.

• Boca-oreja

• Revistas del sector: Anunciarnos en diferentes revistas del sector, como puede ser:• Mactoday: Revista para ipad e iphone • Android Magazine

• Premiar al cliente. Se premiara al cliente en función de unos requisitos (queda por establecer con la ayuda del bloque 8 y 9). Entrada a un parque de atracción por ejemplo, descuentos en alojamiento y restauración, etc.

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INNOVACIÓN

Una idea puede surgir des de cualquiera de los 9 bloques:

A partir de los recursos

A partir de la oferta

A partir de la necesidad del cliente

A partir de las finanzas

A partir de múltiples epicentros

EASYRAIL nace de la propia experiéncia al hacer un interrail y al encontrarnos con dificultades a la hora de buscar recursos.

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5. ACTIVIDADES CLAVE

Seguidamente describiremos aquellas actividades que tiene que realizar EASYRAIL, ya que no lo podemos comprar a un tercero, y estas son fundamentales para poder ofrecer nuestro servicio. Lo que podríamos llamar también “CORE BUSINESS”.

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5.1 ACTIVIDADES CLAVE (PRODUCCIÓN)

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5.2 ACTIVIDADES CLAVE (SERVUCCIÓN)

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5.3 ACTIVIDADES CLAVE (Solución de Problemas y Servicios PostVentas )

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5.4 ACTIVIDADES CLAVE (PLATAFORMA)

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5.4 ACTIVIDADES CLAVE (PLATAFORMA)

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6. RECURSOS 6.1 Recursos Clave

FÍSICOS INTELECTUALES

HUMANOS FINANCEROS

KNOW HOW

• Equipos Informáticos

• Espacio en el TCM

• Patente: EASYRAIL• Base de datos

clientes• Socios estratégicos

1. Dos informáticos• Altos

conocimientos informáticos.

2. Administrador• Conocimientos

en las áreas de administración y finanzas.

• Conocimientos de relaciones públicas.

3. Director de Mk• Conocimientos

para poder elaborar unas buenas estratégias.

4. Atención al cliente• Muy importante

saber relacionarse con las personas.

• Gastos publicación App

• Gastos varios• Gastos patentar

App• Gastos generales

• Expertos en Interrailes y Pool Patrimonial.

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7. SOCIOS ESTRATÉGICOS(ALIANZAS)

Todos aquellos proveedores y socios estratégicos que contribuyen en el funcionamiento de EASYRAIL.

ALIANZASEmpresas no competidoras

Empresas competidoras

Joint-Ventures Cliente-Proveedor

- RestauraciónEjemplos:http://www.pret.com/

http://www.febodelekkerste.nl/

-Google

-Apple

http://www.touristeye.es/ Hoteles o Albergues

Ejemplos:http://www.homedome.fr

http://www.equity-point.com/es/

http://www.luckylake.nl/new/index.php

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7. SOCIOS ESTRATÉGICOS(VENTAJAS)

Sinergia, ya que combinamos lo mejor de nosotros y de las otras partes .

Así tendremos la posibilidad de efectuar operaciones de forma más rápida.

Podremos aprovechar más oportunidades ya que consolidaremos la oferta y compartiremos riesgos.

Tecnologicamente nos podremos ayudar para poder mejorar ventajas competitivas.

Realizaremos más ventas, tendremos acceso a nuevos mercados y a nuevos canales de distribución.

Tendremos la posibilidad de obtenener aportaciones de capital de los socios para el desarrollo de mercado o tecnologías.

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7. SOCIOS ESTRATÉGICOS(BENEFICIOS)

Los beneficios que EASYRAIL espera obtener son:

Disponer de más

proveedores

Aumentar niveles de

calidad

Contar con precios

competitivos

Acceso a financiamient

o de proveedores

Mayor cercania y contacto

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8. ESTRUCTURA DE COSTES

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8. ESTRUCTURA DE COSTES(TIPOS)

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9. FLUJOS DE INGRESOS

Definir los flujos de ingresos por:

• Publicidad. (1.000.000 X 0,05 = 50.000)

• Aplicación Premium. (300.000 X 4,95 = 1.485.000)

• Comisiones por ventas a terceros.

- En principio habrá convenios con empresas pequeñas de albergues y restaurantes como por ejemplo Genarator.

- Más adelante se intentará negociar con Expedia, que es de un nivel superior, por lo que obtendremos más beneficios.

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GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN!VISÍTENOS EN WWW.EASYRAIL.COM

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