como vender joias pela internet por vinícius melo

COMO  VENDER  JOIAS  PELA  INTERNET  Vinicius  Melo  

viniciusmelo@rebellion.com.br  

Quem  sou  eu?  

•  Publicitário

•  Empreendedor

•  Professor

•  Sócio-diretor Comercial da Rebellion

•  Organizador do Digital Business Day

•  Diretor da ABRADi (Associação Brasileira das Agências Digitais)

Quem  são  vocês?  

Joias  no  e-­‐commerce    brasileiro  

E-­‐commerce  no  Brasil  

* Referente a bens de consumo.

R$ 35,8 bi Faturamento 2014*

24% Crescimento

61,1 mi Consumidores

43% Lojas no prejuízo

Porque  43%  das  lojas  estão  no  prejuízo?  

•  Falta  conhecimento  sobre  o  ambiente  (internet)  •  Comportamento  do  e-­‐consumidor  

Em  resumo:  

Comportamento  do  consumidor,  devo  me  preocupar?  

Link do vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=reI9-lJ77Eo

Porque  43%  das  lojas  estão  no  prejuízo?  

•  Falta  conhecimento  sobre  o  negócio  de  e-­‐commerce  

Em  resumo:  

Perfis  de  empreendedores  no  e-­‐commerce  

• Só  colocar  a  loja  no  ar  e  ela  venderá  sozinha  

Perfis  de  empreendedores  no  e-­‐commerce  

•  É  só  invesCr  em  Google  AdWords  e  ficarei  rico  

É  necessário  olhar  cada  pilar  da  loja  virtual  

Um  fluxo  de  e-­‐commerce  

E  como  vender  joias  pela  internet?  

Estruturar    Crescer    Consolidar    

Estruturar  –  Fase  1  

•  Planejar  o  e-­‐commerce  requer  imersão  no  negócio  

 •  É  importante  que  a  gestão  seja  

estratégica  •  Estruturar  processos  e  

equipe  •  Realizar  planejamento  

financeiro  •  Realizar  planejamento  das  

campanhas  •  Desenvolver  parcerias  

comerciais  

Estruturar  –  Fase  1  

•  Marke^ng  digital  deve  ser  sustentável  •  Pensar  na  marca    •  Pensar  na  experiência  que  

você  deseja  gerar  no  cliente  

•  Se  relacionar  com  a  base  de  clientes  

•  Criar  ações  de  recompra  

Ferramentas    

•  Explore  ao  máximo  as  redes  sociais    

Ferramentas  

•  Desenvolva  parcerias  comerciais  

•  Use  elas  para  se  relacionar  com  a  base  de  clientes  por  e-­‐mail  marke^ng  

Ferramentas  

•  Desenvolva  coleções  assinadas  por  webcelebridades  

•  Revenue  share  

Ferramentas  

•  Crie  campanhas  com  Market  Places  

Ferramentas  

•  Crie  campanhas  com  Market  Places  

Ferramentas  

•  Crie  campanhas  com  Market  Places  -­‐  Ver^cais  

Ferramentas  

•  Crie  campanhas  com  Market  Places  -­‐  Ver^cais  

Ferramentas  

•  Crie  campanhas  com  Rede  de  Afiliados  

Ferramentas  

•  Crie  campanhas  com  Rede  de  Afiliados  

Estruturar  –  Fase  2  

•  Loja  sustentável  =  acelerar  o  crescimento  

Ferramentas  

•  Google  AdWords:  Pesquisa,  Display,  Remarke^ng,  Google  Shopping  

Ferramentas  

•  Facebook  Ads:  Aumento  de  fãs,  Impulsione  Posts  

Ferramentas  

•  Comparadores  de  preços:  tradicionais  

Ferramentas  

•  Comparadores  de  preços:  tradicionais  

Ferramentas  

•  Comparadores  de  preços:  ver^cal  

Estruturar  –  Fase  3  

•  Consolide  o  negócio    

x

Ferramentas  

•  Invista  em  mobile,  diversifique  o  mix  de  comunicação    

Link do vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=H9OjNi6SfE8

Vamos ter mais resultados? Obrigado!

fb.com/viniciusmelo84 @ribeiromelo linkedin.com/in/viniciusmelo84 viniciusmelo@rebellion.com.br