como vender joias pela internet por vinícius melo

COMO VENDER JOIAS PELA INTERNET Vinicius Melo

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Quem sou eu?

•  Publicitário

•  Empreendedor

•  Professor

•  Sócio-diretor Comercial da Rebellion

•  Organizador do Digital Business Day

•  Diretor da ABRADi (Associação Brasileira das Agências Digitais)

Quem são vocês?

Joias no e-‐commerce brasileiro

E-‐commerce no Brasil

* Referente a bens de consumo.

R$ 35,8 bi Faturamento 2014*

24% Crescimento

61,1 mi Consumidores

43% Lojas no prejuízo

Porque 43% das lojas estão no prejuízo?

•  Falta conhecimento sobre o ambiente (internet) •  Comportamento do e-‐consumidor

Em resumo:

Comportamento do consumidor, devo me preocupar?

Link do vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=reI9-lJ77Eo

Porque 43% das lojas estão no prejuízo?

•  Falta conhecimento sobre o negócio de e-‐commerce

Em resumo:

Perfis de empreendedores no e-‐commerce

• Só colocar a loja no ar e ela venderá sozinha

Perfis de empreendedores no e-‐commerce

•  É só invesCr em Google AdWords e ficarei rico

É necessário olhar cada pilar da loja virtual

Um fluxo de e-‐commerce

E como vender joias pela internet?

Estruturar Crescer Consolidar

Estruturar – Fase 1

•  Planejar o e-‐commerce requer imersão no negócio

•  É importante que a gestão seja

estratégica •  Estruturar processos e

equipe •  Realizar planejamento

financeiro •  Realizar planejamento das

campanhas •  Desenvolver parcerias

comerciais


•  Marke^ng digital deve ser sustentável •  Pensar na marca •  Pensar na experiência que

você deseja gerar no cliente

•  Se relacionar com a base de clientes

•  Criar ações de recompra

Ferramentas

•  Explore ao máximo as redes sociais

Ferramentas

•  Desenvolva parcerias comerciais

•  Use elas para se relacionar com a base de clientes por e-‐mail marke^ng

Ferramentas

•  Desenvolva coleções assinadas por webcelebridades

•  Revenue share

Ferramentas

•  Crie campanhas com Market Places

Ferramentas

•  Crie campanhas com Market Places -‐ Ver^cais

Ferramentas

•  Crie campanhas com Rede de Afiliados


•  Loja sustentável = acelerar o crescimento

Ferramentas

•  Google AdWords: Pesquisa, Display, Remarke^ng, Google Shopping

Ferramentas

•  Facebook Ads: Aumento de fãs, Impulsione Posts

Ferramentas

•  Comparadores de preços: tradicionais

Ferramentas

•  Comparadores de preços: ver^cal


•  Consolide o negócio

x

Ferramentas

•  Invista em mobile, diversifique o mix de comunicação

Link do vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=H9OjNi6SfE8

Vamos ter mais resultados? Obrigado!

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