bahcesehir universitesi - mis - girisimcilik ve inovasyon yonetimi - hafta 3

Bahçeşehir Üniversitesi 5620 - Girişimcilik ve İnovasyon Yönetimi

Ajanda• Yatırımcı

• Neden ?

• Finansman Kaynakları

• Yatırım Dönemleri

• Yatırım Turları

• Melek Yatırımcı

• VC

• Yatırım Süreci

• Hangi Yatırımcıya Ne Zaman Gitmeli ?

• Yatırımcıların Öncelikleri

• Yatırımcıların Sorabileceği Sorular

• Nasıl bir sunum hazırlamalı ?

• Asansör Cümle / Hook Sentence

• Şirket Değerlemesi

• Finansal Tablo Nasıl Hazırlanmalı

• Term Sheet ve Sözleşme İmzalarken Dikkat Edilmesi Gerekenler

• Türkiye’de ve Dünyadan Yatırımcılar

Yatırımcı

Sermayesini riske eden ve bir girişime yatıran herkese yatırımcı denir.

Neden Yatırım Gerekli?

Fikrinizi bir arabaya benzetecek olursak finansman arabanızın benzinidir. Benzininiz yoksa süper bir arabanız olmasının hiçbir önemi yoktur.

Finansman Kaynakları

• Aile ve Arkadaşlar

• Kuluçka/Hızlandırma Merkezleri

• Yarışmalar

• Devlet Teşvik ve Ödüllendirmeleri

• Uluslararası Teşvik ve Fonlar

• Melek Yatırımcılar

• Risk Sermayedarları (Venture Capitalists)

• Özel Sermayeler (Private Equity)

• Crowdfunding

Yatırım Aşamaları

• Fikir Aşaması

• Tohum Aşaması

• Seri A…

• PE

• IPO

Finansman Aşamaları

Venture Capital Firmalar Nasıl Çalışır ?

Crowdfunding

Yatırım Süreci

Hangi Yatırımcıya Ne Zaman Gitmeli ?

• Yatırımlarından birinden yeni çıkış yapmış bir yatırımcı yeni yatırımlar arayacaktır. Tam bu devrede bu dönemdeki yatırımcıların peşinden koşun.

• Yatırımcıların ne tip projelere yatırım yaptığını öğrenmeniz de zamanlama dışında bilmeniz gereken diğer en önemli husustur.

Yatırımcıya Nasıl Bir Sunum Hazırlamalı?

• Kendinizi ve Ekip!

• Problem, Fırsat ve Çözüm Öneriniz!

• Pazar Büyüklüğünden Alacağınız Pay

• Rekabet Ortamı

• İş Modeliniz

• Pazarlama Planınız

• Yatırım ile Yapacaklarınız

• Yedek Sayfalar

Yatırımcıya Gitmeden Önce Yapılacaklar

• Her yatırımcının kendine özgü bir tarzı, kendine has bir yapısı vardır.

• Sunumunuz önemlidir fakat sunuma kimse yatırım yapmaz! Saldırgan Olmayın!

• İkna Edici Olun, Kanıtlarınız veya Güçlü Varsayımlarınız Olsun!

• Tutkunuzu satın!

Yatırımcıların Sorabileceği Sorular• Yaptıklarınız, girişimcilik tecrübeniz, girişiminiz

ile ilgili deneyiminiz nedir ?

• Girişiminiz nedir ?

• Girişiminizin karşılacağı rekabet ortamı nasıl ve başkalarının da bu işi yapması için engeller var mıdır ?

• Büyük bir firma yapacağınız işi kolayca kopyalayıp sizi ezebilir mi ?

• Neden yatırım arıyorsunuz ? Yatırım sizi ne kadar süre yukarı taşıyacak?

• Mevcut durumda müşteriniz var mı ?

• Potansiyel müşterilerle konuştunuz mu ?

• Pazarlama stratejiniz nedir ?

• Teknik altyapınız girişiminizi ne kadar yukarı taşır ?

• Ne kadar esnek bir yapınız var ? Ekibiniz ve geçmişleri nedir, Ekibiniz girişiminizi ileriye götürebilecek kapasitede mi ?

Asansör Cümle

Türkiye• Hızlandırma Programları

• Girişim Fabrikası

• Pilott (Türk Telekom)

• Melek Yatırım Ağları

• GBA

• Keiretsu

• MetutechBan

• BUBAN

• Melek Yatırımcılar

• Hasan Aslanoba

• Emre Kurttepeli

• Sina Afra

• VC

• 212

• EarlyBird

• Hummingbird

• Revo Capital